Flumen 6 (1): 97-104 (2013)

Revista de la Universidad Catlica Santo Toribio de Mogrovejo

Chiclayo - Per
Componentes competitivos y ejes estratgicos en la planificacin
estratgica: gua para la estructura de especificaciones operativas.
Competitive and strategic components in strategic planning: a guide to the
structure of operational specifications.
Saulo Edison Murillo Cornejo
Resumen Abstract
El presente estudio aborda el tema de la The present study addresses the issue of
orientacin estratgica y las fuentes de strategi c ori entati on and sources of
ventaja competitiva. En el estudio se enfoca competitive advantage. The study focuses on
en Cmo definir la actividad competitiva de how to define a company's competitive
una empresa? Para ello, la investigacin activity? To do this, the research takes a
adopta un enfoque cualitativo y descriptivo. En qualitative approach and descriptive. As for the
cuanto a los medios empleados se trata de means it is a literature, as it has been
una investigacin bibliogrfica, ya que ha sido developed based on review of scientific papers
desarrollada en base a la revisin de artculos containing extensive literature related to the
cientficos que contienen amplia literatura field of strategic management. The research
relacionados al campo del la gestin objective is to propose analytical frameworks
estratgica. El objetivo de la investigacin es to define the company's competitive activity,
proponer marcos analticos que permita definir likewise, define the dynamic nature of strategic
la actividad competitiva de una empresa; as planning, explain the relationship between the
mismo, definir el carcter dinmico de la strategic components and strategic model.
planificacin estratgica, explicar la relacin Finally, the definition of the firm's competitive
entre los componentes estratgicos y el activity involves analyzing the strategic
modelo de ejes estratgicos. Finalmente, La direction and key factors as sources of
definicin de la actividad competitiva de la competitive advantage. To address the issue
empresa involucra analizar la orientacin of strategic orientation has been proposed
estratgica y los factores claves como fuentes strategic axes model. In relation to the key
de ventaja competitiva. Para abordar el tema factors as sources of competitive advantage
de la orientacin estratgica, se ha propuesto are competitive components grouped these
el modelo de ejes estratgico. En relacin a los factors dependi ng on the parti cul ar
factores clave como fuentes de ventaja relationships they describe. Furthermore,
competitiva, se presentan los componentes these analytical frameworks are consistent
competitivos que agruparan estos factores en with the theory about the dynamics of the
funcin de las relaciones particulares que strategy.
describen. As mismo, estos marcos analticos
son coherentes con la teora acerca de la
dinmica de la estrategia.
98
Introduccin
El entorno competitivo est compuesto por estructura de elecciones, se enfoca en
los agentes competitivos que influyen y son factores clave que le permitan a la empresa
influenciados por los factores de entorno; lograr una ventaja competitiva.
as mismo, las caractersticas que definen el
As como la estrategia determina ciertas
entorno tienden a variar al transcurrir e
elecciones sobre los elementos que
tiempo, a causa de este comportamiento
constituyen fuentes de ventaja competitiva,
dinmico del sistema. En este contexto, la
se orienta en funcin de la visin de la
pl ani f i caci n est r at gi ca l e debe
empresa para la consecucin de ciertos
proporcionar a la empresa los medios para
objetivos. La formulacin de la estrategia
obtener resultados de acuerdo a sus
parte de la intencin estratgica, la cual
objetivos.
deriva de la visin corporativa (Hamel y
Los estrategas estn di rectamente Prahalad, 1989). La intencin estratgica
involucrados en el proceso de planificacin determina la orientacin de la actividad
estratgica, estructuraran una serie de competitiva de acuerdo al mbito y sector
acciones que sern emprendidas con el fin industrial donde participa, as mismo,
de cumplir ciertos objetivos. Los estrategas incluye en la estructura de las elecciones.
tienen por funcin encontrar los factores
En el estudio se enfoca en Cmo definir la
clave para el xito. Se encargan de buscar
actividad competitiva de una empresa?
las fuentes de ventaja competitiva y
Para ello, la investigacin adopta un
explotarla. En resumen, ellos tienen por
enfoque cualitativo y descriptivo, explica las
funcin el diseo de la estrategia
rel aci ones ent re l os component es
competitiva para la empresa.
estratgicos como fuentes de ventaja
La estrategia competitiva se inicia con el competitiva y la orientacin estratgica. El
deseo de superar el rendimiento del objetivo de la investigacin es proponer
mercado o sector industrial (Oster, 1994 y marcos analticos que permita definir la
Porter, 1985). La estrategia constituye el actividad competitiva de una empresa; as
foco de la planeacin estratgica, presenta mismo, definir el carcter dinmico de la
un periodo de utilidad que radica en los planificacin estratgica, explicar la relacin
beneficios resultantes de la actividad entre los componentes estratgicos y el
competitiva. El diseo de la estrategia, una modelo de ejes estratgicos.
Saulo Edison Murillo Cornejo
Metodologa
La investigacin ha adoptado un enfoque casos particulares, adems de un conjunto
cualitativo y descriptivo. En cuanto a los de escenarios para explicar las variaciones
medios empleados se trata de una de la orientacin estratgica.
investigacin bibliogrfica, ya que ha sido
En este estudio se emplea literatura clsica
desarrollada en base a la revisin de
para abordar temas puntuales como la
artculos cientficos que contienen amplia
teora de modelos de negocio, la alineacin
literatura relacionados al campo del la
estratgica, el rol de las TI, y la formulacin
gestin estratgica. Para explicar la
estratgica. La revisin de la literatura
i nt er acci n de l os component es
permite explicar conceptos que dan
competi ti vos y el model o de ej es
fundamento al modelo de componentes
estratgicos se han empleado algunos
competitivos y de ejes estratgicos.
99
Dinmica de la planificacin y diseo de estratgicos. Est orientacin depende de
la estrategia la intencin estratgica (Hamel Y Prahalad,
1989) , ent endi da como l a vi si n
La planificacin estratgica resulta en un
empresarial. En la teora acerca de la
conjunto de especificaciones que definen la
orientan los cambios estratgicos en
a c t i v i d a d c o mp e t i t i v a , e s t a s
funcin de la visin empresarial y extiende
especificaciones siguen un formato
estos cambios en el sistema organizacional
determinado. Se piensa que la razn de
(Henderson y Venkatraman (1993) y Papp
cambio de la planificacin estratgica
( 1995) , se puede obser var una
coincide con la razn de cambio en la
aproximacin a este enfoque.
estrategia competitiva; sin embargo, habra
que analizar el mbito de la planificacin Warren (1999) reconoce la dinmica de la
para dar por verdadera tal afirmacin. Una actividad estratgica en las empresas. Sin
argumentacin vlida es que la planificacin embargo, tal como se habra argumentado
estratgica podra determinar variaciones anteriormente, la dinmica de la estrategia
parciales en las prcticas organizacionales. no coincide con la dinmica de la
planeacin. Los mapas estratgicos
La reformulacin de los planes estratgicos
(Kaplan y Norton, 2000), que dan soporte a
se dan por iniciativa de las empresas de
la planificacin estratgica, siguen este
mantener un rendimiento superior dentro de
enfoque de la dinmica de la planificacin,
un mbito competitivo en funcin del grado
organizan la estrategia en un sistema de
de estabilidad del entorno competitivo
objetivos que podran cambiar en relacin a
(Brews y Purohit, 2007; O'Regan, Sims y
expectativas por cada perspectiva, y a partir
Gallear, 2008). Se debe tener presente que
de ella dan soporte al vector de elecciones
los cambios en el formato de la planificacin
que son realizadas por los estrategas.
estratgica y la estrategia podra no
presentarse en el mismo periodo. El alcance
y extensin de la estrategia podran no
Ejes estratgicos
cambiar de forma perceptible en el tiempo;
no obstante, el alcance de su actividad Existen diversos enfoques respecto a la
estratgica tienen probabilidades de innovacin como actividad estratgica. La
cambiar en forma expansiva, as como la seleccin de nuevas alternativas conduce a
extensin de los planes principales del la empresa a realizar cambios en sus
negocio cambiarn a medida que se diferentes planes a medida que se
adopten nuevas decisiones. Lo anterior encuentren vinculados. Los cambios
guarda relacin con la teora acerca del estratgicos, se realizan sobre las
apr endi zaj e y l a exper i ment aci n elecciones orientndose hacia el sistema
estratgica (Mintzberg, Ahlstrand y Lampel, organizacional y la proposicin de valor al
1998). En ese sentido, a medida que se mer c ado. Es t os el ement os s on
implementen las estrategias se podra considerados los ejes estratgicos de la
evaluar distintas elecciones frente a nuevas actividad competitiva (figura 2). As mismo,
alternativas. la actitud innovadora debe incorporarse a
las funciones de la organizacin al mismo
La estrategia consiste en un conjunto de
tiempo que busca cumplir con sus objetivos
elecciones que son producto de un proceso
a travs del despliegue de los componentes
sistemtico, siguen una orientacin en
competitivos que sern explicados ms
funcin de la visin de la empresa; por otro
adelante.
lado, la planificacin se enfoca en
determinar especificaciones a un nivel El modelo de ejes estratgicos explica cul
operativo y se orienta al cumplimiento de es la orientacin estratgica sobre la cual se
objetivos. La dinmica de la estrategia, que establecen toman las elecciones dentro de
se propone en este artculo, est sujeta a la la formulacin de la estrategia competitiva.
orientacin estratgica sobre los ejes En ese sentido, tambin constituye un
Resultado
Componentes competitivos y ejes estratgicos en la planificacin estratgica: gua para la estructura de especificaciones operativas.
100
marco analtico por el cual es posible definir l Los sistemas de comercio electrnico, el
la actividad competitiva de una empresa conjunto de servicios de servicios de TI
sujeto a las variaciones sobre la dimensin que son proporcionados al cliente estn
cliente (proposicin de valor) y la dimensin en orden a la organizacin de las
empresa (sistema organizacional), como actividades de compra, y procesos
conjuntos disjuntos de alternativas. relacionados, del cliente; as mismo,
existe una tendencia a optimizar las
Las elecciones que forman parte de la
operaciones en cuanto a la cadena de
estrategia proceden de dos conjuntos de
suministros. Tambin el comercio
alternativas que corresponden con las
electrnico muestra una estrecha
di mensi ones del model o de ej es
relacin con la banca electrnica en los
estratgicos: cliente y empresa. Estos
procesos de pagos, que por una parte
conjuntos contienen alternativas que luego
evidencia una orientacin en funcin del
de un proceso de toma de decisiones
cliente, as como transacciones entre
formarn parte de la estrategia competitiva.
empresas.
En ese sent i do l as var i aci ones
corresponden a las estrategias son l Otro caso particular son los servicios de
resultados de las diversas combinaciones TI diseados para soportar modalidades
de alternativas. de la educacin a distancia. Evidencian
an ms la necesidad del desarrollo de
La estrategia competitiva y la actividad
una cartera de TI que adems de
competitiva se enfrentan al problema de la
soportar procesos de negocio tambin
paridad competitiva. Esta problemtica ha
sopor t en l as act i vi dades del
sido identificada por algunos autores
consumidor.
(Port er, 1996 y Cot t el eer, 2002),
refirindose en concreto a los procesos y es
i nf raest ruct ura organi zaci onal . Si n
Componentes competitivos
embargo, existe paridad competitiva
tambin en relacin a la proposicin de valor El estudio de los componentes competitivos
y como consecuencia se evidencia una ofrece una explicacin a la teora sobre el
saturacin de mercado (Kim y Mauborgne, origen de la ventaja competitiva, desde una
2004). Estos dos fenmenos que se perspectiva dinmica (Murillo, 2009). As
presentan en los entornos competitivos son frente a diversas alternativas estratgicas,
relevantes en la toma de decisiones se pretende ofrecer focos claves de anlisis
estratgicas, ya que una eleccin sobre el para orientar la toma de decisiones
si stema organi zaci onal o sobre l a estratgica. En este estudio se contina con
proposicin de valor, podra conducir a la la investigacin sobre el origen de la ventaja
empresa a involucrarse en la paridad competitiva, se ofrece una descripcin
competitiva y en consecuencia tener un ampliada acerca de los componentes
impacto significativo en su rendimiento. competitivos.
El modelo de ejes estratgicos sugiere que Los componentes competitivos agrupan los
las empresas formulan sus estrategias factores clave que constituyen fuentes de
siguiendo dos ejes directores, produciendo ventaja competitiva. Los factores clave al
variaciones de acuerdo a las condiciones interactuar describen relaciones cuyas
del entorno competitivo. En el contexto de caractersticas que dan soporte a la eficacia
las tecnologas de informacin (TI) se de l a acti vi dad competi ti va. Estos
pueden ver ciertos escenarios donde las componentes competitivos adquieren una
empresas han orientado sus iniciativas configuracin singular y estn determinados
estratgicas hacia los ejes directores por una funcin de utilidad sujetos a la
evidenciando ciertas variaciones debido a orientacin estratgica.
las diversas combinaciones de alternativas:
Saulo Edison Murillo Cornejo
101
El est udi o de l os component es son consecuencia de la posesin y acceso a
competitivos, relaciona el estudio de las ciertos recursos tal como sostiene
competenci as di sti nti vas (Ami t y Wernerfelt (1984). La teora acerca a las
Schoemaker, 1993; Teece et al, 1997, competencias distintivas debe considerar
Prahalad, y Ramaswany, 2000). Otros s u i nt egr ac i n c on habi l i dades
investigadores, se han enfocado en el organizacionales (Wade y Hulland 2004;
potencial de las relaciones entre las Ross et al. 1996; Aral y Weill 2007, Hamel y
empresas (Brandenburger y Nalebuff, 1995, Prahalad, 1990 y De Vaujany 2008).
Shapiro y Varian, 1999, Meier, 1995; Adems, se considerar el desarrollo de
Lorange y Ross, 1992). Por otro lado, capacidades que permita a la empresa
ltimamente muchos investigadores han obtener mayor rentabilidad, en una continua
dirigido sus esfuerzos en al estudio del adaptacin de las competencias (Amit y
modelo de negocio (Chesbrough and Schoemaker, 1993; Teece et al, 1997). Las
Rosenbloom, 2002, Magreta, 2002, Lai et al, competencias distintivas, implican el
2006, Casadesus-Masanell y Ricart, 2007). despliegue de capacidades sobre aspectos
Empleando el modelo de alineacin i nt r nsecos del negoci o, como l a
estratgica (Henderson y Venkatraman, infraestructura, procesos y habilidades del
1993) se podra tener una aproximacin a per s onal , ent r e ot r as ; adems ,
un enfoque que integra los componentes comprometen aspectos extrnsecos como
competitivos mencionados, pues en el capacidades de la empresa para gestionar
modelo en sus diferentes perspectivas se estratgicamente los factores externos.
apreci ar a como i nt eracci onan l os Estos factores, al influir sobre los agentes
componentes. No obstante es necesario consecuentemente afectan la configuracin
r eal i zar una r edef i ni ci n de l os de las actividades organizacionales.
componentes y precisar ms en la teora
Existen propuestas acerca de la creacin de
respecto a casa uno de los componentes
valor tomando como insumo la informacin
estratgicos.
que el cliente provee (Prahalad, y
Ramaswany, 2000). Este enfoque se
emplea dentro de la industria de software
donde el usuario desempea un rol activo
en el diseo del sistema informtico (Lazar,
2001; Abras et al, 2004). De acuerdo con
ello, el cliente desempea un rol activo. En
est e cont ext o es posi bl e f or mar
competencias distintivas involucrando a los
clientes en el proceso de creacin del
producto o servicio. Se organiza en un
proceso iterativo de redefinicin de
requerimientos conducir a una innovacin
en proposicin de valor consecuente con un
mayor valor percibido por parte del cliente,
implicando que maximice sus beneficios.
Competencias distintivas
Los sectores industriales exigen contar con
Modelo de negocio
un conjunto de competencias la cuales
estn configuradas de acuerdo a la La competencia centrada en el modelo de
estructura del sector (Oster, 1994). Esto negocio tiene ciertos antecedentes. Porter, M
pone en evidencia que las competencias (1996) sugiere que las actividades como centro
tiene un tiempo de utilidad de acuerdo a la de la estrategia competitiva deberan ser
evolucin del sector industrial. Las singulares. As mismo, la teora del modelo de
diferencias a nivel de la empresa no slo negocio guarda relacin con una estrategia de
Figura 1
Componentes competitivos y ejes estratgicos en la planificacin estratgica: gua para la estructura de especificaciones operativas.
102
cambio de centro de utilidades del negocio las preferencias, decisiones y acciones de los
(Zook, 2007). Siguiendo estos enfoques, agentes. Entre los agentes econmicos se
algunas propuestas coinciden en que la tiene a los clientes, competidores,
emergencia de un nuevo modelo de negocio complementadores, proveedores, el gobierno,
considerando las variaciones en las organizaciones no econmicas.
dimensiones como el cliente y el sistema
En este contexto, el efecto de las influencias
organizacional. As mismo, se convierte en una
son producidas por la combinacin de los
expresin coherente y funcional que explica
agentes y factores determina las fuerzas
algunas de las razones porqu una empresa
competitivas. Es por ello que dentro del
muestra un mejor desempeo que sus
proceso de anlisis competitivo se exige a los
competidores, a diferencia de la perspectiva
estrategas de la empresa evaluar parmetros
basada en la empresa o el anlisis competitivo
de negociacin con diversos agentes
centrado en la organizacin industrial por
competitivos. Las decisiones estratgicas de
separado (Lai et al, 2006)).
los agentes se orientan a la consecucin de
El modelo de negocio est descrito en dos beneficios en las diferentes transacciones y
dimensiones: el tipo de producto que es acuerdos; es por ello que, un equilibrio ganar-
ofertado, definiendo as su orientacin hacia ganar, donde las posiciones estratgicas
las preferencias del consumidor y los activos adoptadas no deriven en arrepentimientos
involucrados en sus actividades bajo un futuros y la composicin sistmica conduzca
diseo especfico (Magreta, 2002). En base a a una sinergia con mayor valor aportado.
lo argumentado, se puede decir que las
Las relaciones son un aspecto importante en el
empresa podran innovar en la combinacin
diseo de estrategias competitivas, es por ello
de atributos que constituyen la oferta, es decir
que forman parte de muchas investigaciones
la proposicin de valor; y por otro lado, en
en rea de la gestin estratgica (Branden-
prcticas administrativas relaciones con
burger y Nalebuff, 1995, Shapiro y Varian,
agentes econmicos y respectivos sistemas
1999, Meier, 1995; Lorange y Ross, 1992). En
de actividades vinculados a activos tanto
ellas se busca desarrollar mecanismos para la
tangibles comos intangibles (Magreta, 2002,
maximizacin de oportunidades en las rela-
Lai et al, 2006, Casadesus-Masanell y Ricart,
ciones, a travs de la negociacin, que per-
2007). Finalmente, habra que sealar que el
mitan a la empresa ejercer control sobre las
modelo de negocio es un concepto que se
fuerzas competitivas. En ese sentido, las rela-
relaciona con la lgica del negocio; sin
ciones entre los agentes adquieren valor estra-
embargo, la lgica de negocio resulta ser ms
tgico cuya materializacin y despliegue
especfico y est relacionado con el diseo de
podra formar parte de fuentes de ventaja
procesos de negocio.
competitiva, puesto que la sinergia permitir a
la empresa aumentar su competitividad.
Negociaciones entre agentes
El marco de las fuerzas competitivas (Porter, Actividad competitiva
1985) permite aproximarse al resultante de la
La dinmica de la actividad estratgica en
combinacin de agentes y factores, as como la
las empresas es consecuencia de la
relacin entre sus cadenas de valor en el
interaccin de la empresa y el entorno. Este
diseo de estrategias. As mismo, el modelo de
fenmeno afecta la configuracin de las
red de valor (Brandenburger y Nalebuff, 1995),
competencias distintivas (Amit y Schoe-
basada en la teora de juegos, explica la
maker, 1993; Teece et al, 1997, Prahalad, y
importancia de la gestin de las relaciones
Ramaswany, 2000), las relaciones entre los
entre los diversos agentes econmicos.
agentes (Brandenburger y Nalebuff, 1995,
Tomando en cuenta ambos aportes, se puede
Shapiro y Varian, 1999, Meier, 1995;
notar que los factores polticos, tecnolgicos,
Lorange y Ross, 1992) y el modelo de
econmicos y sociales que estn presentes en
negocio (Chesbrough and Rosenbloom,
el entorno competitivo tienen influencia sobre
Saulo Edison Murillo Cornejo
103
2002, Magreta, 2002, Lai et al, 2006, comput adoras. La gest i n de sus
Casadesus-Masanell y Ricart, 2007). La componentes singulares le permiti innovar en
transicin en los estados del entorno coa- la industria con productos y servicios como con
cciona la empresa a adaptarse frente a los Itunes Store. As mismo, La reorientacin llev
cambios que se presenten y, en consecuen- a Appel a la innovacin en su modelo de
cia, redefine su actividad competitiva. negocio. La forma de articular sus actividades
le llev a dar respuesta a las variaciones
Las empresas al desplegar el conjunto de sus
discontinuas de las expectativas de usuario
componentes estratgicos y orientar sus
con productos como Iphone y Apple TV.
acciones a la consecucin de sus objetivo
definen su actividad competitiva. La definicin Muchas empresas han probado que cambiar la
de la actividad competitiva abarca el modo en orientacin estratgica es una forma de
que despl i egan sus component es conseguir la ventaja competitiva, considerando
competitivos y su orientacin sobre los ejes la reconfiguracin de componentes competiti-
estratgicos. Estos focos de estudio dentro vos. Un claro ejemplo se puede ver en el de-
del proceso de planificacin se encontraran sarrollo de empresas de servicios de bsqueda
enunciados formalmente mediante una Google, Excite, Lycos y Yahoo. Google se ha
estructura de especificaciones dentro del preocupado tanto por los usuarios y sus
formato del plan estratgico. clientes de quienes reciben sus ingresos con
aplicaciones que llevan a una acuerdo de
El plan estratgico ordena los objetivos de los
intereses, de ese modo ha conseguido ade-
cuales se derivan una serie de especifica-
lantarse a la competencia. El xito de Google
ciones que abordan condiciones intrnsecas y
se debe a la gestin de sus competencias, las
extrnsecas de l a empresa. Estas
relaciones que le permitieron capitalizar el
especificaciones definen la configuracin de
mercado y extenderse; as mismo, su modelo
los componentes competitivos.
de negocio le permiti diferenciarse.
Se puede ver en el estudio de casos de algu-
Los componentes estn determinados por una
nas empresas como cambia su orientacin
funcin de utilidad sujetos a la orientacin es-
estratgica en funcin del estado del entorno
tratgica, describen relaciones cuya intera-
competitivo y los diversos cambios que se
ccin es determinada por la estructura de elec-
realizan en su sistema organizacional y su
ciones estratgicas, las cuales se evidencia-
proposicin de valor (Murillo, 2009). El modelo
rn en su actividad competitiva. Estos compo-
de ejes estratgicos explica esta orientacin de
nentes competitivos adquieren una configura-
la estrategia y determina la configuracin de los
cin singular; es decir, existe una diferenciacin
componentes competitivos tomando en cuenta
respecto a los componentes de un competidor.
ambas dimensiones: cliente y empresa.
Si bien, la teora del modelo de negocio pre-
Las empresas al establecer nuevos objetivos
senta dos dimensiones as como el modelo de
corporativos y por tanto su visin, han
ejes estratgicos. Existen diferencias, uno es
experimentado diversos cambios. Por ejemplo,
de carcter operativo, mientras que el otro es
Apple ha explotado fortalezas como gestin de
de uso para el proceso de planeamiento
marca, interfaz de usuario y software elegante
estratgico. El modelo de negocio define el mo-
y fcil de usar. El despliegue de sus
do de operacin de las empresas y como inte-
competencias est relacionado con su
racta el sistema organizacional con la propo-
habilidad para la gestin de acuerdos con
sicin de valor. Por otro lado, los ejes estrat-
empresas discogrficas y la gestin de
gicos determina la actividad competitiva de la
derechos digitales. Con estas competencias
empresa, en ese sentido permiten determinar
pudo dar soporte a la reorientacin de su
la intencin estratgica de las empresas, para
negocio desde el mercado de computadoras al
los estrategas consiste en una herra-mienta
mercado de la msica y reproductores
gua pues permite agrupar las especifi-
digitales; por otro lado, el despliegue de estas
caciones tomando en cuenta los componentes
competencias tambin le permiti mejorar su
competitivos.
proposicin de valor dentro del mercado de
Componentes competitivos y ejes estratgicos en la planificacin estratgica: gua para la estructura de especificaciones operativas.
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La definicin de la actividad competitiva de configuracin singular y estn determinados
la empresa abarca la orientacin estratgica por una funcin de utilidad sujetos a la
y los factores clave que constituyen fuentes orientacin estratgica.
de ventaja competitiva a travs de
Estos marcos analticos son coherentes con
relaciones particulares.
la teora acerca de la dinmica de la
Para abordar el tema de la orientacin estrategia. La variacin en la orientacin
estrat-gica, se ha propuesto el modelo de estratgica afecta la actividad competitiva.
ejes estra-tgicos. Por medio de este modelo La dinmica de la estrategia, que se
se puede determinar las variaciones en las propone en este artculo, est sujeta a la
elecciones que son consecuencia de las orientacin estratgica sobre los ejes
combinaciones de diferentes alternativas En estratgicos. la dinmica de la estrategia se
relacin a los factores clave como fuentes de diferencia de la dinmica de la planificacin,
ventaja competitiva, se presentan los pues esta ltima podra darse sin afectar
component es compet i t i vos. Est os necesariamente la estructura de elecciones
componentes competitivos adquieren una que forman la estrategia.
Saulo Edison Murillo Cornejo
Conclusiones