MARKETING MIX

La mezcla de marketing es una herramienta de trabajo utilizada en la comercializacin

y por los profesionales de marketing. La mezcla de marketing es a menudo crucial en la
determinacin de un producto o la oferta de la marca, y es a menudo sinnimo de las
cuatro P: precio, producto, promocin y lugar, en la comercializacin del servicio, sin
embargo, las cuatro P se han ampliado a los siete P para hacer frente a la diferente
naturaleza de los servicios.
En los ltimos tiempos, el concepto de cuatro Cs se ha introducido como un reemplazo
ms impulsado por los clientes de cuatro Ps.
[1]
y hay dos teoras cuatro Cs hoy. Uno
de ellos es de Lauterborn cuatro Cs (consumidor, el costo, la comunicacin, la
conveniencia), otro es de Shimizu cuatro C (producto, precio, comunicacin, canales).
Historia
El marketing mix trmino fue acuado en un artculo escrito por Neil Borden llamado
"El concepto de la mezcla de marketing".
[2]
l comenz a ensear la palabra despus de
que se enter de un asociado, James Culliton, quien en 1948 describi el papel de el
gerente de marketing como un "mezclador de ingredientes", que a veces sigue las
recetas preparadas por otros, a veces prepara su propia receta a medida que avanza, a
veces se adapta una receta de ingredientes inmediatamente disponibles, y otras veces
inventa nuevos ingredientes que nadie ms tiene tratado.
[3]

Productor modelo orientado
El vendedor E. Jerome McCarthy propuso una clasificacin de cuatro pesos en 1960,
que desde entonces ha sido utilizado por los vendedores de todo el mundo.
[1]

Clasificacin
Categora Definicin




Producto
Un producto se considera como un elemento que satisfaga qu
demandas del consumidor. Se trata de un bien tangible o un buen
ejemplo de servicio. For Inmaterial de intangible. Productos tangibles
son aquellos que tienen una existencia fsica independiente. Ejemplos
tpicos de produccin masiva, objetos tangibles son el automvil y las
afeitadoras desechables . Un servicio de produccin masiva menos
evidente, es un sistema operativo de computadora .
[4]

Cada producto se somete a un ciclo de vida que incluye una fase de
crecimiento seguida por una fase de madurez y, finalmente, un eventual
perodo de declive como cada de ventas. Los vendedores deben hacer
una cuidadosa investigacin sobre cunto tiempo es probable que sea y
centrar su atencin en los diferentes retos que se plantean como el
movimiento del producto del ciclo de vida, del producto que estn
comercializando.
El vendedor tambin debe considerar la combinacin de productos . Los
vendedores pueden ampliar la actual gama de productos mediante el
aumento de la profundidad de una cierta lnea de productos, o bien
aumentando el nmero de lneas de productos. Los vendedores deben
considerar cmo posicionar el producto, cmo explotar la marca, la
forma de explotar los recursos de la empresa y cmo configurar la gama
de productos para que cada producto que complementa a la otra. El
vendedor tambin debe tener en cuenta las estrategias de desarrollo de
productos.
[1]

Precio
la cantidad que el cliente paga por el producto. El precio es muy
importante, ya que determina el beneficio de la empresa y, por tanto, la
supervivencia. Ajustar el precio tiene un impacto profundo en la
estrategia de marketing, y dependiendo de la elasticidad de los precios
de los productos, a menudo afecta a la demanda y las ventas tambin. El
vendedor debe fijar un precio que se complementa con los otros
elementos del marketing mix.
[1]

Al establecer un precio, el vendedor debe tener en cuenta el valor
percibido del cliente para el producto. Tres estrategias bsicas de fijacin
de precios son: descremado mercado de fijacin de precios, el mercado
de precios de penetracin y el precio neutral. El "valor de referencia"
(donde el consumidor se refiere a los precios de los productos de la
competencia) y el "valor diferencial" (vista de los consumidores de los
atributos de este producto frente a los atributos de otros productos),
deben tenerse en cuenta.
[1]

Promocin
todos los mtodos de comunicacin que un vendedor puede utilizar para
proporcionar informacin a los diferentes partidos sobre el producto. La
promocin consta de elementos como: la publicidad , las relaciones
pblicas , venta personal y promocin de ventas .
[1]

Publicidad cubre cualquier comunicacin que se paga por, desde
comerciales de cine, radio y anuncios en Internet a travs de medios
impresos y vallas publicitarias. Las relaciones pblicas son donde la
comunicacin no est directamente pagado e incluye notas de prensa,
ofertas de patrocinio, exposiciones, conferencias, seminarios o ferias
profesionales y eventos. Word-of-mouth es cualquier comunicacin
aparentemente informal sobre el producto por personas ordinarias,
clientes satisfechos o personas dedicadas especficamente para crear el
boca a boca impulso. El personal de ventas a menudo desempea un
papel importante en la palabra de la boca y las relaciones pblicas (vase
el "producto" ms arriba).
[1]

Distribucin
(P encaje)
se refiere a proporcionar el producto en un lugar que es conveniente para
los consumidores acceder. Diversas estrategias tales como la distribucin
intensiva, distribucin selectiva, la distribucin exclusiva y de franquicia
pueden ser utilizados por el vendedor para complementar los otros
aspectos de la mezcla de marketing.
[1]

[5]

Fuente: Wikipedia, 2013.

GRFICO DE LAS 7 P DEL MARKETING MIX


Fuente: Social media marketing: http://eduardoarea.blogspot.com/2012/10/social-
media-marketing-cuales-son.html





LEY DE LA OFERTA Y
LA DEMANDA














Fuente: La Biblia del marketing, Lexus, 2013.

CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL
Mercado: Otavalo Poblacin por edad Adulto =
80.000
Jvenes = 100.000
Nios = 60.000
Mayores de 6 aos = 15.000
Menores de 5 aos = 45.000
Total potencia/ usuarios = 240.000
Producto: crema dental
Periodo: 2010-2011
Nmero de personas (poblacin): 225.000
Frecuencias de uso diario: dos veces
Frecuencia anual de uso: 730 (por persona)
Nmero de usuarios: 220.000
Tasa de consumo por cada uso: 1 gramo
Mercado potencial absoluto por ao: 17520.000 gramos
Contenido de cada envase: 120 gramos
Mercado potencial: 1460.000

Determine la demanda real de consumo de mquinas de afeitar desechables en la poblacin
masculina del cantn Otavalo, periodo enero julio de 2013.
Mayor demanda
Ante oferta estable
Bajan precios
Menor demanda
Mayores precios
Menores precios
Ante demanda estable
Suben precios Mayor oferta
Menores precios