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Zusammenfassung Sozialpsychologie-Buch

1. Einfhrung in die Sozialpsychologie:


1.1. Was ist Sozialpsychologie?
> Sozialpsychologie (social psychology)
Die wissenschaftliche Untersuchung der Art und Weise, in der menschliche Gefhle,
Den!en und "andeln #eeinflusst werden $on der realen oder phantastischen
%r&senz anderer 'enschen(
S% ist eine empir(Wissenschaft, #etrachtet %rozesse und %h&nomene im
)ndi$iduum>allg( Gesetzm&*ig!eiten, fo!ussiert auf die +olle der soz(Situation
, wichtige -omponenten. -ognition, /motion, sicht#ares 0erhalten
A#grenz#ar da$on. Soziologie (#etrachtet die gesamte Gesellschaft)
%ers1nlich!eitspsychol( (#etr( den /inzelnen i(d(Gruppe)
0ol!sweisheiten und %hilosophie
> Sozialer /influss (social influence)
Der /influss den Worte, 2aten oder nur die %r&senz anderer 'enschen auf unsere
Gedan!en, Gefhle, Ansichten oder 0erhalten ha#en( (#erlagert oft indi$iduelle
Unterschiede der %ers1nlich!eit als Determinante menschlichen 0erhaltens)
Dire!ter 3#erzeugungs$ersuch z(4( Wer#ung, %ersuasion (5Du sollst67)
Su#tiler soz( /influss z(4( /rfllen $(/rwartungen, soz( und !ultureller -onte8t
> -onstru!tion (construal)
Die Art und Weise wie 'enschen ihre Umwelt wahrnehmen, $erstehen und
interpretieren (su#9(-onstru!tion, nicht :;;< o#9e!ti$e Wahrnehmung)>Gestaltpsych(
1.. !ie "acht #on sozialem Einfluss: (Wird meistens untersch&tzt==)
> >undamentaler Attri#utionsfehler (>undamental Attri#ution /rror)
Die 2endenz, unser eigenes und das 0erhalten anderer 'enschen ausschlie*lich an
"and $on %ers1nlich!eitsmer!malen zu er!l&ren und da#ei die 'acht des sozialen
/influsses zu untersch&tzen(
>3#er$ereinfachung (?$ersimplification).
/8tremes 0erhalten ist schwer zu #egreifen( /s z(4( auf 5gest1rte7 %ers1nlich!eit $on
'enschen zurc!zufhren #ietet eine einfache /r!l&rung, die dem tats&chlichen
Sach$erhalt a#er oft nicht gerecht wird(
E$periment $on +oss @ Samuels (:AA,).
U0.:( /ingesch&tzte %ers1nlich!eit der 0pn (!ompetiti$ $s( !ooperati$)
B( 'er!mal der soz(Sit((!ompetit(.5Wall Street g(7$s(-ooperat(.5Community g(7)
A0. 0erhalten der 0pn w&hrend des Spiels im 0ersuchsraum
/rge#nisse: %ers1nlich!eit der 0pn hatte !einen /influss auf deren 0erhalten im
0ersuch( Der Dame des Spiels war entscheidend= (E situationaler /influss)
>4eha$iorismus (4eha$iorismus)
/ine Schule der %sychologie, welche die 4ehauptung aufstellt, dass man fr ein
0erst&ndnis menschlichen 0erhaltens lediglich die $erst&r!ten /igenschaften des
UmfeldsF d(h( den Gusammenhang zwischen positi$en oder negati$en /reignissen im
Umfeld und spezifischen 0erhaltensweisenF in 4etracht ziehen muss(
?#9e!ti$e /igenschaften der Situation werden #etont
>olge eines 0erhaltens determiniert !nftiges 0erhalten (Hernen)
-ognition und /motion sind un#estimm#ar (#lac! #o8)
>>> trifft weniger auf Sozialpsychologie zu
> Gestaltpsychologie (Gestalt %sychology)
Ursprnglich eine 2heorie dar#er, wie 'enschen die physische Welt wahrnehmen(
(5Das Ganze ist mehr als die Summe seiner 2eile(7) Die Gestaltpsychologie #etont
die Wichtig!eit des su#9e!ti$en /rle#ens F wie ein ?#9e!t sich in den Gedan!en des
/inzelnen darstellt F (die Gestalt oder das Ganze), und nicht damit, wie sich die
o#9e!ti$en, psychischen Attri#ute des ?#9e!tes zusammensetzten(
-urt Hewin integriert dies in Sozialpsychologie
>>> trifft eher auf Sozialpsychologie zu
1.%. !er &rsprung #on 'onstru(ten: !ie zugrunde liegenden menschlichen
"oti#e:
> Sel#stwertgefhl (selfFesteem)
Die /insch&tzung des /inzelnen seines Sel#stwertes, d(h( das Ausma* dessen, sich
sel#st als gut, !ompetent und anst&ndig #etrachten zu !1nnen(
>Sel#stwertFAnsatz
'ensch als rationales Wesen
Annahme. Giel ist hohes Sel#stwertgefhlI 4edrfnis 0erhalten zu rechtfertigenI
%ro#lem. >ehlerJSchw&chen zuge#en
%h&nomene. z(4( !ogniti$e Dissonanz (0erhaltenK>Sel#stwertF'oti$)
>olgen. $erzerrte +ealit&t, irrationale Urteile, parado8es 0erh(, !ein Hernen a(>ehlern
>Soziale -ognition (social cognition)
Wie der 'ensch #er sich und seine soziale Umwelt den!t, oder genauer
ausgedrc!t, wie 'enschen soziale )nformationen sele!tieren, interpretieren,
erinnern und $erwenden(
>SocialFCognition Ansatz
'ensch als informations$erar#eitendes System
Annahme. Giel ist Genauig!eit, realistische Sicht $on sich und Umwelt, gezielter
/insatz !ogniti$er +essourcen
%h&nomene. z(4(0orgehen #ei Urteils#ildung ("euristi!K>Dachden!en)
>olgen. Genauig!eit $erlangsamt und umge!ehrt (!ein schnelles "andeln)
>>Was #eeintr&chtigt Genauig!eitL
z(4( gute Stimmung, Geitdruc!, #egrenzte !ogniti$e -apazit&t,
)nformations#erflutung, !omple8e Urteile, /rwartungen>> self fullfilling %roph(
. "ethodologie: Wie Sozialpsychologen forschen
.1. Sozialpsychologie: eine empirische Wissenschaft
0orgehensweise. 0orherrschende >orschungserge#n(M /reignisse im eigenen He#en
>> >ormulierung einer "ypothese >> methodisch fundierte 2estung
>:( 4eschrei#ende 4eo#achtung (/thnografie)
0orgehen. >eldstudien(teilnehmendK>nicht teiln(), Giel. Generalisierung $on
"ypothesen, %ro#lem. fragl(Allgemeingltig!(, seltenes o( pri$ates 0erhalten
Sondefall. Archi$FAnalysen, %ro#lem. +ichtig!eit @0ollst&ndig!eit d( Anga#en
>B( -orrelationsstudien
0orgehen. 'essung $(mind(B0arai#len, >eld o(Ha#or, Giel. Gusammenh&nge@
0orhersag#ar!eit, %ro#leme. -ausalit&tL, ,(0aria#leL, nur lineare Gush(
Sonderfall. >rage#1gen, %ro#leme. +epr&sentati$it&t, soz( /rwnschtheit
>,( /8periment
0orgehen. $(a( Ha#or, Giel. !ausale Gusammenhang, %ro#lem.e8terne 0alidit&t
> "indsight 4ias
Die menschliche 2endenz a#zusch&tzen, wie sehr sie den Ausgang einer #estimmten
Sache her$or gesagt hatten, nachdem sie den Ausgang schon !ennen(
.%. !ie Beo)achtungsmethode: soziales *erhalten )eschrei)en
> 'ethode der 4eo#achtung (o#ser$ational method)
)n dieser 2echni! #eo#achtet der >orscher die 'enschen und proto!olliert
'essungen oder /indrc!e, die er aus ihrem 0erhalten gewinnt(
> /thnografie (ethnography)
/ine 'ethode mit der die >orscher $ersuchen, durch 4eo#achtung $on innen heraus
eine Gruppe oder eine -ultur zu $erstehen, ohne diese Gruppe oder -ultur $on
$ornherein die eigenen $orgefassten 'einungen aufzw&ngen zu wollen(
>2eilnehmende 4eo#achtung (participant o#ser$ation)
/ine >orm der 4eo#achtung, #ei welcher der >orscher mit den zu #eo#achtenden
'enschen interagiert, a#er $ersucht, die Situation sel#st nach '1glich!eit nicht zu
$er&ndern(
>+elia#ilit&t zwischen 4eo#achtern (inter9udge relia#ilit&t)
Der Grad der 3#ereinstimmung zwischen zwei oder mehr 'enschen, die una#h&ngig
$oneinander 0erhalten #eo#achten und einen Datensatz !odieren( Durch ein
Aufzeigen, dass zwei oder mehr 4eurteiler $oneinander una#h&ngig die gleichen
4eo#achtungen machen, wird $on den >orschern sichergestellt, dass die
4eo#achtungen !eine su#9e!ti$ $erzerrten /indrc!e eines )ndi$iduums sind(
> Do!umentenanalyse (archi$al analysis)
/ine >orm der 4eo#achtungsmethode, #ei der die >orscher angesammelte
Do!umente oder Archi$e einer -ultur untersuchen (z(4( 2age#cher, +omane,
Geitschriften und Geitungen)
> Gufallsauswahl (random selection)
/ine '1glich!eit, sicher zu stellen, dass eine Stichpro#e $on 'enschen repr&sentati$
fr die Gesamt#e$1l!erung ist, #esteht in der zuf&lligen Auswahl der Stichpro#e aus
der Gesamt#e$1l!erung(
.+. !ie e$perimentelle "ethode: !ie ,nt-ort auf die .rage nach den &rsachen
>/8perimentelle 'ethode (e8perimental method)
/ine 'ethode, in welcher der >orscher auf Gufalls#asis 2eilnehmern
0ersuchs#edingungen zuteilt und sicherstellt, dass diese Situationen au*er der U0
identisch sind(
> )nterne 0alidit&t (internal $alidity)
/in Sicherstellen dass nur die U0 die A0 #eeinflusst( Dies geschieht durch das
Ausschalten aller St1r$aria#len und die zuf&llige Guweisung der 0pn zu den
$erschiedenen 0ersuchs#edingungen des /8periments(
>/8terne 0alidit&t (e8ternal $alidity)
Das Ausma*, in welchem die /rge#nisse einer Studie #ertrag#ar und
generalisier#ar sind(
>> ?ffensichtlicher +ealismus (mundane realism)
Das Ausma*, in welchem ein /8periment realen 4edingungen gleicht(
>> %sychischer +ealismus (psychological realism)
Das Ausma*, in welchem die im /8periment wachgerufenen psychologischen
%rozesse solchen des realen He#ens &hnlich sind( Der psychische +ealismus !ann
in einem /8periment sehr hoch sein, sel#st wenn der offensichtliche +ealismus
niedrig ist( "ilfsmittel da#ei.
> Co$erstory (co$er story)
Die 4eschrei#ung des Giels einer Studie, die man den 0pn erz&hlt( Diese
4eschrei#ung entspricht nicht dem tats&chlichen Giel und dient dazu den
psychischen +ealismus zu erhalten(
> +eplizier#ar!eit (replication)
Die Wiederholung einer Studie mit anderen %opulationen (andere -ultur E crossF
cultural research) oder 0ersuchsanordnungen( (gleiche /rge#($(anderen >orschernL)
> 'etaFAnalyse
>asst mehrere Studien, die sich mit einer >orschungsfrage #esch&ftigen, statistisch
zusammen(
>>Grunddilemma. )nterne $s( /8terne 0alidit&t >>Alternati$e. >eld /8perimente
%. Soziale 'ognition: Wie den(en -ir )er unser soziales &mfeld?
Wie -ird soz. /nformation #erar)eitet um &rteile zu f0llen oder
Entscheidungen zu treffen?
%.1. ,uf ,utopilot: !en(en ohne "he 11 in ge-ohnten Situationen2 es
geschieht nichts &n#orhersag)ares:
>Automatisches Den!en (automatic thin!ing)
Den!en das un#ewusst, a#sichtslos, unwill!rlich und mhelos a#l&uft durch die
0erwendung $on 5Shortcuts7(
> Schemata (schemas)
'entale Stru!turen, die 'enschen #enutzen, um ihr Wissen in 2hemen#ereichen
oder -ategorien #ezgl( der sozialen Welt zu organisieren(
F Schemata #eeinflussen. )nformationsaufnahme (durch Aufmer!sam!eit),
/n!odierung (durch /la#oration), A#ruf (Stichwort 5reconstructi$e memory7),
0erhalten ($gl( sel#sterfllende %rophezeiung)
F 0orteile. /rsparnis $(!ogn(-apzit&t und Geit, im Alltag dienlich, Gweideutige
Situationen l1sen, /rinnerungslc!en 5sinn$oll7 fllen
F Dachteile. 0erzerrung, 5Schu#ladenden!en7, Stereotype, 0orurteile, 5/igenle#en7
$on Schemata
>>Determinanten welches Schemata wann $erwendet wird sind.
:( > Gug&nglich!eit (accessi#ility)
Das Ausma* zu dem Schemata und -onzepte gedan!lich greif#ar sind und daher
aller Wahrscheinlich!eit nach #ei der Urteils#ildung #er die soziale Welt
0erwendung finden(
B( > %riming (priming)
%rozess, #ei dem gerade /rle#tes die 0erfg#ar!eit eines Schemas, einer
Chara!tereigenschaft oder eines -onzeptes $erst&r!t(
E$periment (Hinda Carli). 4ar#ara und Nac! in der S!iF"tte
U0. /nde der Geschichte. "eiratsantrag $s( 0ergewaltigung
A0. /rinnerungstest B Wochen sp&ter. Guschrei#ung falscher /reignisse
/rge#nis. Ne nach a!ti$iertem Schema, werden Nac! schema!onsistente
/igenschaften #zw( 0erhaltensweisen zugeschrie#en, die nicht in der Geschichte
standen(
E$periment $on -elley (:AO;)
F 0pn erhalten )nfo #er Gastdozenten (Alter usw(), wird entweder als 5!alte7 oder
5warme7 %erson #eschrie#en
F Dis!ussionsrunde
F 0pn mssen ihn #ewerten
wird schlechter in 5!alter7 und #esser in 5warmer7 4edingung #eurteilt, wenn er
sich zweideutig $erh&lt (Schemata l1sen zweid(Situat( auf J Ausfllen $on Hc!en)
> %erse$eranzeffe!t (perse$ernce effect)
/in 4eharren auf Annahmen #ezglich der eigenen %erson sowie auch der sozialen
Welt, auch nachdem die Annahme durch reale Grundlagen au*er -raft gesetzt
worden ist(
E$periment $on +oss, Hepper @ "u##art (:APO)
F 0pn #e!ommen (falsches) >eed#ac! #er ihr soziales 4eurteilungs$erm1gen
(sollen anhand $on A#schieds#riefen #eurteilen, o# %ersonen sel#stmordgef&hrdet)
F entweder a) gut oder #) schlecht
F werden dann #er Guf&llig!eit des >eed#ac!s aufge!l&rt
F sollen danach einsch&tzen, wie $iele richtige Antworten sie tats&chl( gemacht ha#en
falsches >eed#ac! hat /infl(auf /insch&tzung, o#wohl man wei*, das es falsch ist
> Sich sel#st erfllende %rophezeiung (selfFfulfilling %rophecy)>/igenle#en $( Schem(
:( 'an hat eine #estimmte /rwartung $on einer anderen %erson (oder auch der
eigenen) und ihrem 0erhalten, die
B( wiederum das eigene 0erhalten gegen#er dieser %erson #eeinflusst, die
,( sich daraufhin mit den ursprnglich gehegten /rwartungen !onsistent $erh&lt und
so dafr sorgt, dass diese /rwartungen zur +ealit&t werden(
E$periment $on +osenthal @ Naco#son (:AQR)
F Schler werden nach )SF2est eingeteilt in erwartungs$olle @ nichtFerwartungs$olle
Schler, 'itteilung an Hehrer (tats&chlich zuf&llige Auswahl der Schler)
F periodische 4eo#achtung, am /nde echter )SF2est
gr1*erer Guwachs im )S #ei den 5erwartungs$ollen7 Schlern (w&rmere 4ehandl(,
f1rdernde Aufg(, 1fters und l&ngere Antwortm1glich!(, #esseres >eed#ac! d( Hehrer)
> Urteilheuristi! (9udgemental heuristics)
'entale A#!rzungen, die 'enschen zur schnellen und effizienten Urteils#ildung
$erwenden( >> $(a( wenn !ein 5passendes7 Wissen $orhanden z(4( /rfahr(, Schema
:( >> 0erfg#ar!eitsheuristi! (a$aila#ility heuristc)
/ine >austregel, nach der ein Urteil darauf #asiert, wie leicht ein #estimmter
Ged&chtnisinhalt a#ruf#ar ist(
E$periment $on Schwarz, 4less, Strac! et al(, (:AA:).
>a!tor A. /rinnern $on eigenem durchsetzendem (asserti$e) 0erhalten $s(
nachgie#igem (unasserti$e) 0erhalten
>a!tor 4. Q $s( :B 4eispiele
0pn die :B 4sp( fr durchsetzendes 0erhalten hielten sich fr weniger
durchsetzungsf&hig als 0pn, die Q 4sp( erinnern sollten( Dagegen hielten sich 0pn,
die :B 4sp( fr nachgie#iges 0erhalten erinnern sollten fr durchsetzungsf&higer als
0pn, die nur Q 4sp( fr nachgie#iges 0erhalten erinnern sollten(
/r!l&rung. 0pn hatten die Heichtig!eit des A#rufs der /rinnerung fr die
/insch&tzung ihrer Durchsetzungsf&hig!eit herangezogen (/s ist schwerer sich an
:B 4eispiele zu erinnern als an Q=)( Die Anzahl der zu erinnernden 4eispiele spielte
da#ei !eine +olle(
E$periment $on +oss, Hepper, Strac! @ Steinmetz (:APP)
F 0pn sollen aufgrund $on >allstudien /r!l&rungen ge#en. Grnde fr Sel#stmord
F danach /insch&tzung. Wie gro* ist die Wahrscheinlich!eit, dass sich
a) eine %erson in /ntwic!lungshilfe engagiert oder
#) Sel#stmord #egeht Sel#stmord wird fr wahrscheinlicher gehalten, weil es
zu$or er!l&rt wurde, also $erfg#arer ist(
B( >> +epr&sentati$it&tsheuristi! (representati$eness heuristic)
'entale A#!rzung, #ei der etwas danach !lassifiziert wird, wie &hnlich es einem
%rototyp ist( > 0ernachl&ssigung der 4asisrate
E$periment $on 2$ers!y @ -ahneman (:AP,).
0pn #e!ommen die 4eschrei#ung einer %erson (Nac!)E indi$iduierende )nformation
z(4( 9emand der gerne mathematische Den!sportaufga#en l1st
und die )nformation. E 0erteilungsinformation
Stichpro#e, aus der #eschrie#en %erson stammtE P;< Nuristen @ ,;< )ngenieuren(
0pn sollen ange#en, o# es sich #ei Nac! um Nuristen oder um )ngenieur handelt(
Die 0pn halten Nac! meistens fr einen )ngenieur(
/r!l&rung. Die 4aseFrateF)nformation (0erteilung der 4erufe in der Grundgesamtheit)
hat !einen /influ* auf das Antwort$erhalten(
4eschrei#ung (distincti$e information) ist repr&sentati$er fr das Schema 5)ngenieur7
E> Diagnostische )nfos werden fr die 0orhersage $(/igenschaften !aum $erwendet
E$periment $on Chapman @ Chapman (:AQP, :AQA).
Studenten @ %sychologen sollen sich 2esterge#nisse @ Diagnosen $on $ersch(0pn
anschauen( Sowohl Studenten als auch %sychologen glau#en, #estimmte )ndizien in
den 2esterge#nissen zu er!ennen, wenn ihnen $on einem Gush( Gw( diesen )ndizien
@ %ers1nlich!eitseigenschaften ("omose8ualit&t) aus den Diagnosen erz&hlt wird(
> Schemata $erzerren -orrelationsurteile
,( >>An!erF und Anpassungsheuristi! (anchoring and ad9ustment heuristic)
'entale A#!rzung, #ei der eine #estimmte Gahl oder ein Wert als Ausgangspun!t
(An!er) genommen wird und $on dem aus die Anpassung nur unzureichend gelingt(
(z(4(. Das Glc!srade8periment, Gerichtsurteil6)
E$periment $on Wilson et al( (:AAQ)
F 0pn, denen gesagt wird, es ginge um Analyse der "andschrift, mssen entweder
a) Gahlen, die alle um TO;; liegen oder
#) W1rter wie 5Sofa7 oder &hnliches a#schrei#en
F danach sch&tzen, wie $iele Studenten d(Uni in n&chsten T;N(-re#s #e!ommen
h1here Sch&tzung (ca( ,:TO) #ei a), niedriger (ca( :QTO) #ei #)
T( >> Gefhlsheuristi!
Stimmung, oder nicht emotionale Gefhle dienen als Grundlage fr ein Urteil(
E$periment $on Schwarz @ Clore (:AR,).
%ersonen wurden am 2elefon zu ihrer allg( He#enszufriedenheit #efragt( )n -rze der
Geit !ann diese >rage nur #er Urteilsheuristi! #eantwortet werden( Die 4efragung
wurde einmal #ei gutem @ einmal #ei schlechtem Wetter durchgefhrt( Als weitere
0ariationen wurde $orher #zw( nachher nach der moment( Stimmung der 0p gefragt,
sowie eine >rage nach dem moment( Wetter eingefgt( /s zeigte sich, dass /influss
der Stimmung auf die allg( He#enszufriedenheit gr1*er war, wenn nicht nach dem
Wetter gefragt wurde( Die >rage nach dem Wetter macht die 0pn darauf
aufmer!sam, dass ihre Stimmung durch diese situati$e -omponente #eeinflusst wird(
(EDiscountingF/ffe!t)(
Dach Auspartialisierung des /influsses des Wetters waren die Urteile #er die
allgemeine He#enszufriedenheit identisch(
> 4asisF+ate (#ase rate information)
)nformation #er die relati$e "&ufig!eit der 'itglieder $erschiedener Gruppierungen
in der Gesamt#e$1l!erung(
> Auf Generalisierung #egrndete systematische Urteils$erzerrung (#iased sampling)
)nformationsstichpro#en, $on denen #e!annt ist, dass sie fehlerhaft #zw( $erzerrt
oder untypisch sind, werden generalisiert(
%.. 'ontrollierte soziale 'ognition: ,uf-0ndiges !en(en11 in neuen
Situationen oder -enn et-as #3llig un#orhersag)ares geschieht:
11'ogniti#e 'apazit0t 4 "oti#ation
> -ontrollierte Den!prozesse (controlled thin!ing)
/in Den!en, das #ewusst, rational, freiwillig, !ontrolliert und mit Aufwand geschieht(
52heory of automatic #elie$ing7 (Gil#ert, :AA:) $gl(-ap(:, BFStufenF'odell #ei
0orurteilen
:( Schritt. automatic processing. /ingehende )nformationen werden erstmal
geglau#t, ohne dass man etwas dagegen tun !ann(
B( Schritt. controlle processing. )nformationen werden auf Wahrheit hin
#erprft und e$tl( im Dachhinein a#gelehnt( Spielen auch eine +olle #ei.
:( >Gedan!en Unterdrc!ung (thought suppression)
Der 0ersuch einen Gedan!en zu unterdrc!en, den wir am lie#sten $ergessen
wrden(
B( > -ontrafa!tisches Den!en (counterfactual thin!ing)
Der 0ersuch einen Aspe!t der 0ergangenheit mental umzu&ndern durch die
0orstellung dessen, wie es h&tte sein !1nnen(
E$periment $on Gil#ert et al( (:AA,)>> autometic #elie$ing, controlled un#elie$ing
F0pn lesen 4ericht #er -riminaltat, der mit falschen >a!ten(rot gedruc!t)gespic!t ist
F entweder positi$e oder negati$e 2aten enthalten
F sollen dann Strafe #estimmen
gleiche Strafe in #eiden 4edingungen (da !ogniti$e -ontrolle)
0ariation
F0pn durch zus&tzliches 2astendrc!en am %C (wenn #estimmte Gahl) a#gelen!t
h1here Strafe in Degati$F4edingung (automatischer Glau#e)
%.+. Wie man das menschliche !en(en #er)essern (ann
> Su#9e!ti$e Sicherheit (o$erconfidence #arrier)
Die meisten 'enschen setzten zu gro*es 0ertrauen in ihr Wissen und die +ichtig!eit
ihrer eigenen Urteile, o#wohl das menschliche Urteil oft gar nicht so !orre!t ist, wie
man den!en mag(
+. Soziale 5erzeption: Wie (3nnen -ir andere "enschen #erstehen?
Soziale Wahrnehmung2 Eindruc(s)ildung und ,ttri)ution
> Soziale %erzeption (social perception)
Die Untersuchung da$on, wie 'enschen sich einen /indruc! $on anderen 'enschen
#ilden und wie daraus Schlussfolgerungen gezogen werden(
+.1. 6on#er)ales *erhalten: Wie #erh0lt er7sie sich?
> Don$er#ale -ommuni!ation (non$er#al communication)
Die Art $on menschlicher -ommuni!ation, die sich, o# a#sichtlich oder nicht, ohne
Worte mitteilt( Don$er#ale +eize wie der 2onfall, Gesichtsausdruc! (Q
4asisemotionen), Gesten, die -1rperhaltung und F#ewegung, die 0erwendung $on
4erhrung und der 4lic!!onta!t sind die ge#r&uchlichsten -an&le non$er#aler
-ommuni!ation(
> /n!odieren (encode)
Das Ausdrc!en oder aussenden $on non$er#alem 0erhalten, wie z(4( H&cheln, oder
9emandem auf den +c!en !lopfen(
> De!odieren (decode)
Das )nterpretieren der 4edeutung non$er#alen 0erhaltens, das 'enschen zum
Ausdruc! #ringen, wie #eispielsweise die /ntscheidung, dass das -lopfen auf den
+c!en !eine lie#e$olle, sondern eine hera#lassende Geste war(
>> %ro#leme #ei der De!odierung.
:( > Affe!tmischung (affect #lend)
)m menschlichen Gesicht !ommt es zu einer 'ischung der /motionen, so dass der
eine 2eil eines Gesichts eine /motion wiedergi#t und auf dem anderen 2eil eine
andere zu sehen ist(
B( > Darstellungsregeln (display rules)
-ulturell determinierte +egeln, welches non$er#ale 0erhalten zum Ausdruc!
ge#racht werden darf und welches nicht(
,, > Unterdrc!ung der emotionalen +ea!tion
> /m#leme (em#lems)
Don$er#ale Gesten, die sich in der gege#enen -ultur allgemein $erst&ndlich
definieren, a#er $on -ultur zu -ultur sehr unterschiedlich sind( (z(4( ?-FGeichen)
> Soziale +ollenF2heorie (social role theory)
Geschlechtsunterschiede im sozialen 0erhalten sind zurc!zufhren auf die
unterschiedliche 0erteilung $on '&nnern und >rauen auf famili&re und
gesellschaftliche +ollen, eine Unterscheidung die zu unterschiedlichen /rwartungen
#ezgl( der +olle und geschlechtstypischen >&hig!eiten fhrt( Dies wiederum hat
unterschiedliches Sozial$erhalten $on '&nnern und >rauen zur >olge(
E$periment $on "all (:APA)
CrossF-ulturelle Studie.>rauen aus::H&ndern werden nach Unterdrc!ung eingeteilt
>rauen in st&r!er unterdrc!enden -ulturen sind #esser #eim /r!ennen
nicht$er#alen 0erhaltens
+.. /mplizite 5ers3nlich(eitstheorien: Welchen Eindruc( ha)e ich #on ihr7ihm?
>)mplizite %ers1nlich!eitstheorie (implicit personality theory)
/ine #estimmte Art $on Schema, das 0erwendung findet, um $erschiedene
%ers1nlich!eitseigenschaften zu gruppieren, so sind z(4( $iele Heute der 'einung,
dass 9emand, der lie#enswrdig ist, gleichzeitig auch freigie#ig ist(
E$periment ("offmann et al(). Der westliche -nstler und der 1stliche Shi gU 2yp
-ultureller /influ* auf )mplizite %ers1nlich!eitstheorien.
U0 :. Sprache der GeschichteI U0 B. "er!unft der 0%n (Ameri!aner $s( Chinesen)
A0. Anzahl schema!onsistenter /igneschaften, die $on den 0%n generiert werden(
/rge#nis. )n A#h&ngig!eit der Sprache werden mehr /igenschaften zu der
%ers1nlich!eit generiert, die typisch fr die 9eweilige -ultur ist(
)nterpretation. Unsere Sprache #eeinflusst unsere Schemata und dadurch die Art wie
wir #er die Welt den!en(
+.%. 'ausale ,ttri)ution: Warum #erh0lt7#erhalte er7sie7ich sich7mich so?
> Attri#utionstheorie (attri#ution theory)
4eschrei#ung, wie 'enschen sich die Grnde fr ihr eigenes 0erhalten und das
anderer er!l&ren(
> )nternale Attri#ution (internal attri#ution)
Die )nferenz, dass ein 'ensch auf eine #estimmte Art und Weise handelt, da
internale Grnde $orliegen wie seine innere /instellung, sein Chara!ter, seine
%ers1nlich!eit (%ersonenfa!tor)(
> /8ternale Attri#ution (e8ternal attri#ution)
Die )nferenz, dass das 0erhalten eines 'enschen #egrndet liegt in der
momentanen Situation, in der er sich #efindet oder in der anderen %erson, wo#ei hier
$on der Annahme ausgegangen wird, das die meisten 'enschen sich in dieser
Situation genauso $erhalten wrden (Umweltfa!toren)(
"eider. Automatische 2endenz zu internaler Attri#ution (>A>)
-elley. Attri#ut( wird #estimmt $(Wissen #er -onsens, Distin!theit, -onsistenz
> -o$ariationsmodell (co$ariation model) (-elley)
/ine 2heorie, die #esagt, das wir fr die Attri#utionsfindung #ezgl( der Ursachen
eines 0erhaltens systematisch das 'uster #etrachten, das sich aus dem
0orhandensein und dem Dicht$orhandensein !ausaler >a!toren ergi#t und daraus,
o# oder o# nicht dieses 0erhalten auftrat(
>> -onsensusinformation (consensus information)
Die )nformation #er das Ausma*, in dem andere 'enschen sich demsel#en
Stimulus gegen#er genauso $erhalten wie der Agierende(
"och. alle $erhalten sich so zu A
Diedrig. nur 4 $erh&lt sich so zu A
E$periment $on Dis#ett @ 4orgida (:APO).
Studenten werden )nformationen gege#en E>-onsensusinformationen.
FDis#ett @ Schachter(:AQQ). ,B $on ,T 0pn ertragen ele!trische Schoc!s in
/8p( zu 5"autempfindlich!eit7( "&lfte ertr&gt Stromschl&ge #is die Arme zuc!en(
FDarley @ Hatane (:AQR). :: $on :O 0pn unterlassen es #ei einem offensichtlichen
(epileptischen) Anfall "ilfe zu leisten, #is die %erson zu wrgen anf&ngt(
Anschlie*end wird )hnen die >ragen gestellt.
:) )nwieweit war das 0erhalten der 0pn durch deren %ers1nlich!eit #edingtL ($iel)
B) Wie h&tten sie sel#er sich in dieser Situation $erhaltenL
E>-onsensusinformation hat !einen /ffe!t, wird untersch&tzt
>> Distin!theitsinformation (distincti$eness information)
)nformationen dar#er, o# sich ein und dersel#e Agierende gegen#er
$erschiedenen Stimuli auf diesel#e Art und Weise $erh&lt(
"och. 4 $erh&lt sich nur zu A so
Diedrig. 4 $erh&lt sich zu allen so
>> -onsistenzinformation (consistency information)
)nformationen dar#er, o# das 0erhalten eines #estimmten Agierenden gegen#er
einF und demsel#en Stimulus zu allen Geiten und unter allen Umst&nden gleich
#lei#t, also !onsistent ist(
"och. 4 $erh&lt sich immer zu A so
Diedrig. 4 $erh&lt sich ausnahmsweise zu A so
>>>folgliche Attri#utionen.
Diedriger -onsensMniedrige Distin!th(Mhohe -onsistenz >> )nternale Attri#ution
"oher -onsensMhohe Distin!th(Mhohe -onsistenz>> /8ternale Attri#ution
Diedrige -onsistenz>> Situationale Attri#ution
> Gweistufiger Attri#utionsprozess (twoFstep process of attri#ution)
Gun&chst wird internal und automatisch attri#uiert(
)m zweiten Schritt wird dann, nur #ei gengend !ogniti$er -apazit&t und 'oti$ation,
#er e8ternale, z(4( situati$e, /influssfa!tore nachgedacht(
Dann wird die anf&ngliche Attri#ution der zweiten angepasst und es entsteht die
endgltige( (0gl( 0eran!erungsheur(. :( An!er B( situati$e 4eurteilung $on An!er aus)
> Spotlighteffe!t (spotlight effect)
Die 2endenz, die Salienz unserer "andlungen @ unseres Vu*eren zu #ersch&tzen(
>> Wie unsere Attri#utionen $erzerrt sein !1nnen.
:( > >undamentaler Attri#utionsfehler
/r!l&rung.
>%erzeptuelle Salienz (perceptual salience)
Schein#are Wichtig!eit einer #estimmten )nformation, die im 'ittelpun!t der
Aufmer!sam!eit steht und deren !ausale +olle tendenziell #ersch&tzt wird(
F wennWs um andere geht, ist die %erson salienterJschuld
F wennWs um uns geht, ist die Situation salienterJschuld
B( > A!teurJ4eo#achter Unterschied (actorJo#ser$er difference)
2endenz, das $erhalten anderer 'enschen in seinen Ursachen als dispositional zu
#etrachten, a#er #ei der /r!l&rung eigenen 0erhaltens sich mehr auf situati$e
>a!toren zu !onzentrieren(
/r!l&rung.
>0erfg#ar!eit $on )nformationen
F #ei anderen wissen wir wenig #er die Situation
F #ei uns !ennen wir Situation und 0orgeschichte
E$periment $on 2aylor @ >is!e (:APO).
0pn #eo#achten $on einer $on , %ositionen aus einen BF'annFDialog( Sie sitzen
entweder auf der Seite einer der Disputanten oder #eo#achten das Gespr&ch $on
der Seite( /s zeigt sich, dass die 0pn den Disputanten als im Gespr&ch dominant
empfinden, der sich in ihrem Gesichtsfeld #efindet(
,( > Sel#stwertsttzende Attri#ution (selfFser$ing attri#ution)
/r!l&rung fr die eigenen /rfolge #asierend auf internalen, dispositionalen >a!toren,
w&hrend #ei /r!l&rung der eigenen >ehler #zw( des eigenen >ehl$erhaltens
e8ternale, situati$e >a!toren $erantwortlich gemacht werden(
/r!l&rung.
Das eigene Sel#stwertgefhl aufrechterhalten und #ei anderen einen guten
/indruc! hinterlassen(
T( > Defensi$e Attri#ution (defensi$e attri#ution)
/r!l&rungen fr 0erhalten, die der 0ermeidung $on Gefhlen dienen, dass wir
$erletzlich und letztendlich auch ster#lich sind(
O( >Unrealistischer ?ptimismus (unrealistic optimism)
Die Annahme, dass Gutes einem sel#st h&ufiger widerf&hrt als anderen 'enschen
und umge!ehrt (glau#e, dass Gutes guten 'enschen passiert und umge!ehrt
E(Glau#e an eine gerechte Welt (#elief in a 9ust world @ 4laming the $ictim))
/r!l&rung.
Um ein 4isschen glc!licher und un#eschwerter zu le#en
+.+. !ie 8olle der 'ultur im ,ttri)utionsprozess
> -orrespondenz$erzerrung
Die 2endenz zu folgern, dass 0erhalten der Disposition des "andelnden entspricht
#zw( mit seiner %ers1nlich!eit !orrespondiert(
Zusammenfassung #on 'apitel % und +:
> Warum unsere /indrc!e $erzerrt sind.
>> !ogniti$e 'echanismen.
F "eursti!en
F %rimacyF/ffe!t
F Schemata und implizite %ers1nlich!eitstheorien
F erh1hte chronische und geprimte 0erfg#ar!eit $on Schemata
F Attri#utionsfehler (fundamentaler, A!teurJ4eo#chter Unterschied)
>> moti$ationale 'echanismen.
F sel#stwertdienliche Attri#ution (/rfolg internal $s( 'isserfolg e8ternal)
F defensi$e Attri#ution
F unrealistischer ?ptimismusJGlau#e an eigene gerechte Welt
> Warum wir es nicht mer!enL
>ehlende )nfos, 4est&tigung durch andere, selfFfulfilling p(, %erse$eranzeffe!t
9. Sel)ster(enntnis: Wie (ommen -ir zu einem *erst0ndnis #on uns sel)st?
Sel#ster!enntnis durch. )ntrospe!tion, 4eo#achtung unseres 0erhaltens,
Sel#stschemata, soz()ntera!tion >'oti$. 5selfFassessment7 (realist(/insch&tz()
>!t(d(Sel#st. ?rganisation d(sel#st#ez(Wissens @ 0erhltens!ontrolle
9.1. !as Wesen des Sel)st
>Sel#st!onzept (sefFconcept)
Der )nhalt unseres Sel#st, d(h( das Wissen $on dem, wer wir sind( (actual self E wie
ich #in und wie ich mich seheI ideal self E wie ich gerne w&reI ought selfE wie andere
mich sehen wollen)
> Sel#staufmer!sam!eit (selfFawareness)
Der A!t des #er sich sel#st Dachden!ens(
> Sel#stschemata (selfFschemas)
'entale Stru!turen die 'enschen anwenden, um das Wissen #er sich sel#st zu
organisieren( Diese Stru!turen #eeinflussen was sie #er sich sel#st #emer!en,
den!en und erinnern und !1nnen eingesetzt werden wenn wir es 5#en1tigen7(
Au*erdem #eeinflussen Sel#stschemata u(a( auch die )nterpretation neuer
/reignisse und das Ged&chtnis(
> Sel#st +eferenz /ffe!t (selfFreference effect)
Die 2endenz, )nformationen die man mit sich sel#er in 0er#indung #ringen !ann,
#esser zu erinnern(
> Una#h&ngige Sel#stsicht (independent $iew of the self)
/ine Art, sich sel#st zu definieren, die sich auf die eigenen Gedan!en, Gefhle und
"andlungen sttzt und nicht auf die anderer 'enschen( (in westl( Welt)
>)nterdependente Sel#stsicht (interdependent $iew of the self)
/ine Art der Sel#stdefinition auf der 4asis $on zwischenmenschlichen 4eziehungen
in dem Wissen, dass das eigene 0erhalten oft #estimmt wird $on den Gedan!en,
Gefhlen und "andlungen anderer 'enschen( (in 1stl( Welt)
Geschlechtsunterschiede. '&nner >)nterdependenzE gro*e Gruppe
>rauen >)nterdependenz E enge 4eziehung
9.. Sich sel)st (ennen lernen durch /ntrospe(tion
>)ntrospe!tion (introspection)
Der %rozess, #ei dem der 'ensch sich nach innen wendet und seine eigenen
Gedan!en, Gefhle und 'oti$e (und deren Ursache) untersucht(> eher selten=
E$periment $on Csi!szentmihaly @ >igurs!i (:ARB)
F0pn zwischen :A und Q, tragen %iepser, mssen immer, wenn sie piepen,
>rage#ogen #er momentane A!ti$it&ten, Gedan!en und Stimmung ausfllen
Heute den!en #erraschend wenig #er sich sel#st nach (R< der Gedan!en)
1fter Dachden!en #er Ar#eit, Geit usw(
wenig )ntrospe!tion
E$periment $on Dis#ett @ Wilson (:APP)
F0pn sollen die Sualit&t $on Anziehsachen #eurteilen, die $erschieden angeordnet
sind
9e weiter rechts ein -leidungsstc! liegt, desto mehr m1gen es die 0pn,F dies war
9edoch den 0pn #ei )ntrospe!tion nicht offensichtlich
>Sel#staufmer!sam!eitsF2heorie (Ca$er@Scheier)
/rh1hung der Sel#staufmer!sam!eit (z(4( durch Spiegel) fhrt zu einem 0ergleich
der a!tuellen Gedan!en mit dem eigenen Stand(
/ntweder 3#ereinstimmung oder Dis!repanz( H1sungen sind entweder das 0erhalten
&ndern oder Sel#staufmer!sam!eit $erringern (weglaufen)(
>-ausaltheorie (causal theories)
2heorien #er die Ursachen der eigenen Gefhle und des eigenen 0erhaltens.
oftmals lernen wir solche 2heorien $on unserer -ultur(
> Auf 4egrndung #asierende /instellungs&nderung (reasonsFgenerated attitude
change)
/ine Vnderung der inneren /instellung, die aus dem Dachden!en #er die Grnde
fr die eigene /instellung resultiertI der 'ensch geht da$on aus, dass seine
/instellung Grnden entspricht, die plausi#el und leicht zu $er#alisieren sind(
>>'1gliche 0erzerrungen #eim Dachden!en #er Grnde fr Gefhle, Gedan!en6.
:( >2elling more than we can !now. /rg&nzung unserer 4egrndungen durch !ausale
2heorien ($gl( 0ol!sweisheiten)
E$periment Wilson, Haser @ Stone (:ARB)
FStudenten sollen fnf Wochen lang ihre t&glichen Stimmungen aufschrei#en
Fau*erdem Aufschrei#en der m1gl( Ursachen fr Stimmungen wie Wetter oder Schlaf
Fnach OWo einsch&tzen.Wie star! wurde Stimmung $on diesen 0aria#l( #eeinflusstL7
Heute den!en, dass der Gusammenhang zwischen Schlaf und Stimmung gro* ist,
tats&chlich gi#t es a#er !einen Gusammenhang(F> 4ezug auf -ausale 2heorien)
E$periment $on Dis#ett @ Wilson (:APP)
F0pn sollen #eurteilen, wie interessant ein Do!umentarfilm ist
Fin einer 4edingung gi#t es ein st1rendes Stau#saugerger&usch im "intergrund, die
0pn sollen >ilm #eurteilen und danach sagen, o# das Ger&usch ihr Urteil
#eeinflusste
F-ontroll#edingung. !ein st1rendes Ger&usch=
0pn in Ger&uschF4edingung #eurteilen den >ilm gleich wie die -ontrollgruppe,
sagen 9edoch, dass das Ger&usch ihr Urteil geschw&cht hat
B( >0erfg#ar!eitsheuristi! #eim a!ti$en /rschlie*en $on Ursachen
> eigene /instellung richtet sich nach solchen Grnden
> reason generated attitude change
9.%. Sel)ster(enntnis durch Beo)achtung unseres eigenen *erhaltens
> Sel#stwahrnehmungstheorie (selfFperception theory) (4em)
/instellungen und Gefhle, die nicht genau definier#ar oder $ieldeutig sind, !1nnen
durch 4eo#achtung des eigenen 0erhaltens und der Situation, in der sich das
0erhalten a#spielt, erschlossen werden( Wichtig. /s drfen !eine e8ternalen
Ursachen $orliegen wie z(4( Gw&nge
> )ntrinsische 'oti$ation
Der Wunsch etwas zu tun, weil es uns Spa* macht oder weil wir es interessant
finden, nicht aus Grnden des &u*eren Druc!s oder der 4elohnung(
>Heistungsa#h&ngiger Anreiz (performanceFcontingent rewards)
4elohnung, die sich darauf #ezieht, wie gut eine #est( Aufga#e durchgefhrt wurde
> /8trinsische 'oti$ation
Der Wunsch, etwas zu tun, weil ein &u*erer Druc! #esteht oder eine 4elohnung
win!t und nicht, weil es uns Spa* macht oder weil wir es interessant finden
> Aufga#ena#h&ngige Anreize (tas!Fcontingent rewards)
4elohnung fr die Durchfhrung einer Aufga#e, una#h&ngig da$on wie gut oder
schlecht sie durchgefhrt wurde(
>3#errechtfertigung (?$er9ustification)
4ei der Ursachenzuschrei#ung fr eigenes 0erhalten werden e8trinsische Grnde
#er#ewertet und intrinsische Grnde untersch&tzt( (K> >A>)
> ?$er9ustificationFeffect
Wenn man fr eine #estimmte 2&tig!eit e8ternale Ursachen sieht (z(4( 4elohnung),
dann schlie*t man draus nicht auf eigene (positi$e) /instellungen dieser 2&tig!eit
gegen#er= Hiegen internale und e8ternale Ursachen gleichzeitig $or, so werden
internale Ursachen meist untersch&tzt=
E$periment $on Greene, Stern#erg @ Hepper (:APQ)
FSchlern der T(@O( -lasse werden $ier neue 'athespiele $orgestellt, mit denen sie
spielen !1nnen
F#er :, 2age hinweg wird notiert, wie lang sie mit den Spielen spielen
Fanf&nglich intrinsisches )nteresse m&*iges Spielen
F4elohnungsprogramm steigert die Spielzeit
F/ntzug der 4elohnungen )nteresse nimmt a#, sogar niedriger als anf&nglich
>>0ermeidung $on ?$er9ustifictionFeffect.
E$periment $on "ennesy @ G#i!ows!i (:AA:)
FGruppe $on -indern sieht 0ideo, in dem auf die 4edeutung intrinsischer 'oti$ation
aufmer!sam gemacht wird ()ntrinsisches 'oti$ationstraining)
Fsollen sich danach unter 4elohnung Geschichten zu 4ildern einfallen lassen
Fgegen#er den -indern in der -G produzieren die -inder !reati$ere Geschichten
(h1here intrinsische 'oti$ation(2raining hat gewir!t))
> GweiF>a!torenF2heorie d(/motion(twoFfactor theory o(emotion) (Schachter@Singer)
Die )dee, dass emotionales /rle#en das +esultat eines in zwei Schritte
stattfindenden Wahrnehmungsprozesses ist, #ei dem 'enschen in einem ersten
Schritt psychologische /rregung wahrnimmt, das 4edrfnis hat diese /rregung zu
er!l&ren und in einem zweiten Schritt dafr eine angemessene emotionale /r!l&rung
sucht( (/rregung ist n1tig um /motion (-ognition) wahrzunehmen)
E$periment $on Schachter @ Singer (:AQB)
F0pn wird entweder (a) Adrenalin (#ewir!t /rregung) oder (#) %lace#o in9iziert, unter
(a) der Anga#e d(echten Wir!ung o( (#) unter falscher Anga#e(0itaminF%r&parat)
Fdanach >rage#ogen ausfllen mit entweder (a) hei!len oder (#) normalen >ragen
F 0erh( einer weiteren eingeweihten 50pn7 ist entweder (a) wtend oder (#)euphorisch
:) AdrenalinFGr(Jnicht aufge!l&rt #er Wir!ung des 'ittelsJwtender andererJ erregt
5Warum #in ich erregtL7 5)ch #in auch wtend=7
B) AdrenalinFGruppeJ aufge!l&rt #er Wir!ung des 'ittelsJ wtender anderer J erregt
5Warum #in ich erregtL77)n9e!tion wir!t7
suchen plausi#elste /r!l( fr ihr 0erh(, auch wenn die nicht immer !orre!t ist=
(gleiche /rge#nisse #ei euphorischem anderen=)
> >ehlattri#ution psychologischer /rregung (missattri#ution of arousal)
/in %rozess, #ei dem falsche Schlussfolgerungen gezogen wurden #ezglich der
Ursache der erle#ten Gefhle(
E$periment $on Dutton @ Aron (:APT)
F 0pn #egegnet eine >rau entweder auf einer wac!eligen "&nge#rc!e oder im %ar!
F >rau fragt, o# man einen >rage#ogen ausfllen !1nne
F mehr '&nner, die der >rau auf der 4rc!e #egegneten, rufen sie hinterher an, um
sie um ein Date zu #itten ('isattri#ution ihrer /rregung auf die Attra!ti$it&t der >rau)
> -ogniti$e 4ewertungstheorie (cogniti$e appraisal theories of emotion) (Hazarus)
/motionen sind ein +esultat aus der )nterpretation und /r!l&rung einer 4ege#enheit,
auch in A#wesenheit $on !1rperlicher /rregung( Aspe!te der 4ewertung der Umwelt
sind )mpli!ationen fr einen sel#st und Ursachen fr das /reignis(
9.+. Sel)ster(enntnis durch die Beo)achtung anderer "enschen
> 2heorie des sozialen 0ergleichs (social comparison theory)
2heorie, die da$on ausgeht, dass 'enschen etwas #er ihre eigenen >&hig!eiten
und /instellungen in /rfahrung #ringen, indem sie sich sel#st mit anderen 'enschen
$ergleichen, wenn !eine o#9e!ti$en -riterien zur 0erfgung stehen( > Giel. genaues
4ild der eignen Heistung
> Aufw&rtsgerichteter 0ergleich (upward social comparison)
Der 0ergleich des eigenen Sel#st mit 'enschen, die #esser sind als man sel#st, was
Heistung oder auch %ers1nlich!eitseigenschaften an#elangt( >Giel. 0er#esserung d(
eigenen Heistung
>A#w&rtsgerichteter 0ergleich (downward social comparison)
Der 0ergleich des eigenen Sel#st mit 'enschen, die nicht so gut sind wie man
sel#st, was Heistung oder auch %ers1nlich!eitseigenschaften an#elangt( >Giel. Sich
#esser fhlen
>>/ntwic!lung d( Sel#t!onzepts durch soz( )ntera!tion
E$periment $on Gallup (:APP)
F Affen werden entweder sozial isoliert oder normal in Gruppen aufgezogen
F#e!ommen roten %un!t auf Dase @ !ommen in +aum mit o( ohne Spiegel
+aum ohne Spiegel. gleich oft 4erhren der mit >ar#e mar!ierten Stelle
+aum mit Spiegel. in Gruppen aufgewachsene Affen 4erhren die Stelle
wesentlich 1fter als die sozial isolierten=
Soziale )ntera!tion ist wichtig fr die /ntwic!lung eines Gefhls fr das Sel#st
9.9. /mpression-"anagement: !ie ganze Welt st eine einzige Bhne:
> Sel#stdarstellung
Der 0ersuch, uns als den 'enschen zu pr&sentieren, der wir sind oder der wir sein
wollen, dass andere 'enschen glau#en, dass wir so sindI dies geschieht durch
Worte die wir sprechen, unser non$er#ales 0erhalten wie auch unsere "andlungen(
> )mpressionF'anagement (impression management)
/in %rozess #ei dem #ewusst oder un#ewusst eine der Situation angepasst
Sel#stpr&sentation zusammengestellt wird, die dazu dient einen #estimmten
/indruc! zu erwec!en, der zu unseren Gielen und 4edrfnissen in einer sozialen
)ntera!tion passt(
> )ngratiation (ingratiation)
/in %rozess #ei dem schmeicheln und lo#en angewendet werden, um sich #ei einer
anderen %erson #elie#t zu machen, oft #ei 9emandem mit einem h1heren Status als
dem eigenen( (Esich einschmeicheln) > Giel. $or anderen eine gute >igur machen
> SelfFhandicapping (selfFhandicapping)
Das Schaffen $on "indernissen fr sich sel#st, so dass im >alle eines 'isserfolgs #ei
einer #estimmten A!ti$it&t eine /ntschuldigung #zw( Ausrede zur "and ist( > Giel. 0or
anderen eine gute >igur machen
;. Sel)strechtfertigung<das Bedrfnis nach ,ufrechterhaltung des Sel)st-erts
+ationales 0erh( (grndl(a#w&gen aller Argumente > Urteil) $s(
+ationalisierendes 0erh( (intuiti$es Urteil > im Dachhinein werden Grnde generiert)
E$periment Nones @ -ohler. %lausi#le $s()mplausi#le Argumente f( +assentrennung
'ethode. 2e8t #er +assentrennung /rinnerungstest der enthaltenen Argumente
U0. /instellung der 0%n gegen#er +assentrennung (4efrworter,Deutrale,Gegner)
A0. Anzahl der erinnerten Argumente (gute $s( Schlechte)
/rge#nis. a) 4efrworterJGegner #ehalten gute Argumente fr eigene %osition und
schlechte Argumente fr die entgegengesetzte %osition am #esten(
#) Deutral eingestellte %ersonen #ehalten alle Argumente gleich gut(
;.1. !as Bedrfnis2 unsere =andlungen zu rechtfertigen
> -ogniti$e Dissonanz (cogniti$e dissonance)
/in 2rie# oder Gefhl des Un#ehagens, ursprnglich definiert als durch zwei oder
mehrere widersprchliche -ognitionen $erursacht, in der >olge definiert als durch
diese $erursacht, eine "andlung zu #egehen, die dem #lichen, typischerweise
positi$en Sel#st#ild zuwiderl&uft(
> 2heorie der !ogniti$en Dissonanz (Heon >estinger) 5das spannende /8periment7
/in 4estimmtes 0erhalten und die dazu geh1rende -ognition erzeugen Spnnungen
im 4ezug auf das Sel#st!onzept( Wenn !eine e8ternale +echtfertigung m1glich ist
entsteht dadurch !ogniti$e Dissonanz und unangenehme /rregung( Diese /rregung
wird reduziert durch Vnderung des 0erhaltens oder Vnderung #zw( /rweiterung der
-ognition(
E$periment $on >estinger @ Carlsmith (:AOA)
0pn mssen an einem sehr langweiligen /8periment teilnehmen (Drehen $on
"olzst&#en)( Danach werden sie ge#eten der nachfolgenden 0% zu erz&hlen, dass
es sich um ein sehr spannendes /8periment handelt( Der einer 0ersuchsgruppe
werden fr diesen Dienst B;X gezahlt, die andere Gruppe erh&lt :X(Danach werden
alle 0pn unauff&llig #efragt (schein#ar andere Untersuchung), wie interessant sie das
/8periment finden(
4ei den 0pn in der :X Gruppe findet eine gr1*ere /instellungs&nderung statt als
#ei den 0pn in der B;X Gruppe
Dach der 4elohnungstheorie msste in der B;X Gruppe die gr1*ere
/instellungs&nderung stattfinden( Die Dissonanztheorie !ann das %h&nomen a#er
er!l&ren( 4ei den 0pn in der B;X Gruppe entsteht !eine Dissonanz , weil sie eine
ausreichende +echtfertigung fr ihre Hge ha#en (das Geld)( -eine Dissonanz fhrt
dann auch zu !einer /instellungs&nderung( Die :X Gruppe hat !einen hinreichenden
Grund, die andere 0p zu #elgen, dies fhrt zu Dissonanz, die sie a##aut, indem sie
ihre eigene /instellung &ndert(
>>>olgen !ogniti$er Dissonanz.
:( > %ostdezisionale Dissonanz (postdecicion dissonance)
Dissonanz, die nach einer /ntscheidung auftritt, wird typischerweise dadurch
reduziert, dass die Attra!ti$it&t der gew&hlten Alternati$e erh1ht und die
zurc!gewiesene Alternati$e entwertet wird(
E$periment $on 4rehm (:AOQ)
F 0pn sollten die Attra!ti$it&t $erschiedener "aushaltsger&te (2oaster o(&() #eurteilen
F als 4elohnung fr 2eilnahme am /8periment sollten sie sich da$on eins aussuchen
F nach B; 'inuten sollten die 0pn die Ger&te erneut #ewerten
Attra!ti$it&t des gew&hlten Ger&tes wird hinterher gr1*er, die der nicht gew&hlten
Ger&te geringer eingesch&tzt
Anwendung. > How#alling (low#alling)
/ine s!rupellose Strategie, #ei welcher ein "&ndler einen -unden dazu #ringt,
ein %rodu!t zu einem sehr niedrigen %reis zu !aufen, hinterher diesen als
)rrtum er!l&rt und dann den %reis erh1htI oft wird er -unde diesem erh1hten
%reis zustimmen(
B( > Vndern moralischer Werte
E$periment $on 'ills (:AOR)
F /instellung $on Schlern gegen#er Spic!enJ A#schrei#en wird gemessen
F dann Wett#ewer#, #ei dem attra!ti$e %reise gewonnen werden !onnten und
Gewinnen ohne 4etrug fast unm1glich einige der Schler #etrgen, andere nicht
F danach wieder /instellungsmessung gegen#er 4etrug (wie o#en)
#etrgende Schler, $er#essern ihre /instellung dem 4etrug gegen#er
>> %ermanenz $on /ntscheidungen.
E$periment $on -no8 @ )n!ster (:AQR)
F 0pn werden entweder $or ihrer %ferdewette oder danach gefragt, wie sicher sie sich
sind, dass ihr %ferd gewinnt
Heute, die ihre Wette schon gemacht hatten, sch&tzten die Chance h1her ein=
(durch die /ndgltig!eit der /ntscheidung wird Dissonanz produziert, die die 0pn
a##auen wollen, indem sie die Chance h1her einsch&tzen)
,( > +echtfertigung einer Anstrengung (9ustification of effort)
2endenz der 'enschen, ihre Guneigung fr etwas zu $ergr1*ern, fr dessen
/rlangung sie hart gear#eitet ha#en(
/8periment $on Aronson @ 'ills (:AOA)
- Studenten ha#en die '1glich!eit, an einer )nfoF0eranstaltung zum 2hema S/Y
teilzunehmen( Wegen gro*er Dachfrage mssen die %ersonen erst an einem +itual
teilnehmen, ange#lich um zu sehen, o# sie wir!lich interessiert sind( 4edingung :.
leichtes +itual, 0% sollten $or einer anderen %erson eine Histe mit W1rtern $orlesen
4edingung B. schweres +itual, 0% sollten $or einer Gruppe eine Histe mit
unanst&ndigen W1rtern $orlesen
Dach der Guteilung in eine Gruppe sollen die 0pn die Attra!ti$it&t der Gruppe raten
%ersonen i(der :( 4ed( raten ihre Gruppe als weniger attra!ti$ als die in der B( 4ed(
Dissonanz ist entstanden( %ersonen den!en sich, wenn sie schon dieses
schlimme +itual #erstehen mssen, dann muss die Gruppe auch attra!ti$ sein(
T( > /intreten fr etwas, das der eigenen /instellung entgegensteht
(counterattitudinal ad$ocacy)
/in %rozess der dann eintritt, wenn eine %erson eine 'einung oder "altung &u*ert,
die ihrer pri$aten "altung oder 'einung entgegensteht(
E$periment $on Stone, Aronson, et al( (:AA,)
F0pn sollen eine +ede fr den Ge#rauch $on -ondomen schrei#en
F entweder nur Argumente aufschrei#en oder die +ede auf 0ideo aufzeichnen, das
anderen Heuten gezeigt werden soll
F 9eweils die "&lfte der 0pn pro Gruppe soll Situationen aufschrei#en, in denen sie
!eine -ondome #enutzt ha#en
0pn in 0ideogruppe, die auf ihr eigenes 0ersagen aufmer!sam gemacht wurden,
!aufen sp&ter eher -ondome und ge#rauchen auch eher welche
O( > Unzureichende 4estrafung (insufficient %unishment)
Dissonanz, die dann erregt wird, wenn )ndi$iduen !eine ausreichende +echtfertigung
dafr erhalten, einer gewnschten A!ti$it&t oder einem ?#9e!t widerstanden zu
ha#en, in der +egel fhrt dieses zur /ntwertung der $er#otenen A!ti$it&t #zw( ?#9e!t(
E$periment $on Aronson @ Carlsmith (:AQ,)
F -inder sollen die Attra!ti$it&t $erschiedener Spielsachen einsch&tzen
F 0er#ot d(Spielens mit einer attra!ti$en SpielsacheI entw( strenge oder milde Strafe
-inder mit niedriger Strafe stufen Spielsache hinterher als weniger attra!ti$er ein
( ha#en !eine e8terne +echtfertigungF 5Warum spiele ich nicht mit der SpielsacheLF
5Weil ich dafr hart #estraft werde=7 oder 5Sie ist nicht attra!ti$7)
0er#otenes wird interessanter 9e h&rter die Strafe==
+epli!ation des /8periments durch >reedman (:AQO)
F gleicher 2est, a#er nach B Wo '1glich!eit, mit $er#otenem Spielzeug zu spielen
F-inder mit milder Strafe spielen nicht damit, -inder mit harter Strafe spielen damit
('ilde Strafe. 5Sie ist nicht attra!ti$7h&lt an)
Q( > 4en >ran!lin /ffect
Wenn man 9emandem einen Gefallen tut dann mag man diese %erson anschlie*end
E$periment $on Nec!er @ Handy (:AQA)
F 0pn nehmen an Wett#ewer# teil, '1glich!eit, $iel Geld zu gewinnen
F Gr( :. wird gesagt, dass 0l wenig Geld hat >rage nach Gurc!ga#e des Geldes
F Gr( B. )nstitut hat wenig Geld >rage nach Gurc!ga#e des Geldes
F Gr( ,. !eine >rage nach Gurc!ge#en des Geldes
F danach >rage#ogen mit /insch&tzung des 0l(
Gr(: findet ihn am attra!ti$sten(5Warum Geld zurc!geg(L7F 5Weil ich ihn mag=7)
P(> Nemandem schaden
Wenn man 9emandem schadet, dann wertet man den9enigen anschlie*end a#(
(au*er. er wehrt sich und er damit nicht den Status eines wehrlosen ?pfers hat)
Soldaten im 0ietnam!rieg #ezeichneten ihre ?pfer nicht als 'enschen(
)m ,(+eich wurden ?pfer der 0er#rechen als minderw(+assen #ezeichnet
E$periment $on Da$is @ Nones (:AQ;)
F 0pn sollen 'ann #eo#achten, ihm danach sagen, dass er langweilig usw( ist
F halten ihn hinterher wir!lich fr langweilig und weniger attra!ti$ als zu$or
E$periment $on 4erscheid et al( (:AQR)
F 0pn !1nnen Studenten Schoc! zufgen
F "&lfte der 0pn wird gesagt, dass sich +ollen sp&ter umdrehen (sie #e!( Schoc!)
0pn, #ei denen es sich nicht umdreht, sagen, dass ?pfer die Schl&ge $erdient hat
(Dissonanz, weil man 9emandem Schmerz zufgt, die wird dadurch a#ge#aut)
> /8terne +echtfertigung (e8ternal 9ustification)
/ine 4egrndung oder /r!l&rung fr dissonantes pers1nliches 0erhalten, das
au*erhal# des )ndi$iduums liegt(
> )nterne +echtfertigung (internal 9ustification)
+edu!tion $on Dissonanz, indem man etwas $on sich sel#er $er&ndert(
> Sel#st#erzeugung (selfFpersuasion)
/ine lang andauernde >orm $on /instellungs&nderung, erfolgt durch 0ersuche $on
Sel#strechtfertigung(
;.. 6eue .orschungsrichtungen zur Sel)strechtfertigung
> Sel#stdis!repanzF2heorie (selfFdiscrepancy theory) ("iggins)
/ine 2heorie, die #esagt, dass 'enschen $erzweifeln, wenn ihr Gefhl ihres
tats&chlichen Sel#st (actual self) widersprchlich ist zu ihren erwnschten
Sel#st!onzeptionen (ideal selfJought self)( Diese 4edrohung des Sel#stwertgefhls
l1st psychologischen Stress aus( Giel ist es das Sel#stwertgefhl wiederherzustellen(
Das 4edrfnis nach einem positi$en Sel#st#ild ist ein grundlegender Antrie#(
> 2heorie der Sel#stwerterhaltung (selfFe$aluation maintenance theory)
4esagt, dass das eigene Sel#st!onzept #edroht werden !ann durch das 0erhalten
eines anderen )ndi$iduums und dass das Ausma* sowohl durch die D&he zu dem
anderen )ndi$iduum, als auch die pers1nliche +ele$anz des 0erhaltens #estimmt ist(
Wenn die +ele$anz hoch ist und es sich um einen guten >reund handelt muss man
sich $on dieser %erson distanzieren, die pers1nl( +ele$anz &ndern oder sel#st
#esser werden um das Sel#stwertgefhl aufrecht zu erhalten(
E$periment $on 2esser @ Smith (:AR;) >Wem hilft man eherL
F 0pn spielen Spiel, #ei dem sie dem anderen (entweder >remder oder >reund) 2ipps
zum /rraten eines Wortes ge#en mssen
F 0pn sind $orher ziemlich schlecht und ha#en dann die '1glich!eit, dem anderen zu
helfen ( !1nnen entweder hilfreiche oder wenig hilfreiche 2ipps ge#en)
F Aufga#e ist entweder sel#strele$ant (5es geht um ihre )ntelligenz7) oder nicht
sel#strele$ante Aufga#e. schwierigere 2ipps fr >reunde als fr >einde
nicht sel#strele$ante Aufga#e. schwierigere 2ipps fr >einde als fr >reunde
> 2heorie der Sel#stwert#est&tigung (selfFaffirmation theory)
4esagt dass man die Auswir!ung einer dissonanzerregenden 4edrohung auf unser
Sel#st!onzept $er!leinert, indem man sich auf >&hig!eiten auf einer anderen
Dimension !onzentriert, die in !einer 4eziehung zu dieser 4edrohung steht, und sich
darin #est&tigt( Dies !ann uns da$or schtzen in ein +ationalization 2rap (s(u() zu
geraten und uns $1llig unangemessen zu $erhalten(
Sel#st#est&tigung !ann auch die 4est&tigung eines negati$en Sel#st!onzepts sein(
E$periment $on Steele, "oppe @ Gonzales (:ARQ)
F &hnliche /8periment wie das $on 4rehm, a#er mit H%Zs
F 0pn sollen HpZs #ewerten, drfen sich eine aussuchen, dann erneute 4ewertung
/rge#nisse wie #ei 4rehm
D/U. "&lfte der 0pn sind Wissenschaftl(, andere "&lfte 4WHer (#eide trugen -ittel)
Wissenschaftler mit -ittel. H%Zs werden nach der Wahl nicht so aufgewertet wie
$on 4WHern mit -ittel (Aufmer!sam!eit auf das Sel#st 5Wissenschaftler7 gelen!t)
> 0ergleich $on Sel#stF4est&tigung und Sel#stFAufwertung
4edrfnis nach Sel#stF4est&tigung #erwiegt, wenn6
F man sich seines Sel#st#ildes sehr sicher ist
F eine falsche /insch&tzung durch eine andere %erson gr( -onse[uenzen h&tte
F man den neg(Aspe!t $er#essern !ann und der genaue /indruc! einem da#ei hilft
;.%. Sel)strechtfertigung #s. Sel)st-erterhaltung: !ie 8olle negati#er
Sel)st)erzeugungen
> Sel#st$erifizierungstheorie (selfF$erification theory)
4esagt, dass 'enschen das 4edrfnis ha#en, ihr Sel#st!onzept zu #est&tigen, egal
o# dieses positi$ oder negati$ istI unter Umst&nden !ann diese 2endenz mit dem
Wunsch nach Aufrechterhaltung einer positi$en Sicht des Sel#st in -onfli!t geraten(
E$periment $on Glass (:AQT)
F 0pn sollen einer anderen %erson /le!troschoc!s ge#en
F #e!ommen $orher >eed#ac!, dass den Sel#stwert entweder erh1ht oder erniedrigt
0pn, deren Sel#stwert erh1ht wurde, rechtfertigen ihr unmoralisches 0erhalten
durch A#wertung des ?pfers (da Dissonanz entstanden ist)
0pn, deren Sel#stwert erniedrigt wurde, rechtfertigen ihr 0erhalten nicht (da !eine
Dissonanz da, muss sie auch nicht reduziert werden)
> Sel#strechtfertigung (selfF9ustification)
Die 2endenz, die eigenen "andlungen zu rechtfertigen, um das Sel#stwertgefhl
aufrechtzuerhalten(
> +ationalisierungsfalle (rationalization trap)
Das %otenzial der Dissonanzredu!tion, eine >olge $on Sel#strechtfertigungen zu
produzieren, die schlie*lich zu einer -ette $on dummem und irrationalem 0erhalten
fhrt(
E$periment $on Aronson @ 'ette (:AQR)
F 0pn #e!ommen falsches >eed#ac! #er %ers1nlich!eitstest (entweder positi$,
negati$ oder !ein >eed#ac!), danach -artenspiel mit '1glich!eit zum Schummeln
0pn, die positi$es >eed#ac! erhalten, schummeln weniger als die anderen
>. Einstellung und Einstellungs0nderung: Einfluss auf ?edan(en und ?efhle
>.1. !as Wasen und der &rsprung #on Einstellungen
> /instellung (attitudes)
/ine 4ewertung (0alenz) $on 'enschen, ?#9e!ten oder )deen(
>>Warum ha#en 'enschen /instellungenL
E$periment $on C)AHD)D) @ al( (:APQ).
Studenten ge#rauchen #ei einem Sieg der >oot#allmannschaft #erwiegend die
>ormulierung 5Wir ha#en gewonnen=7 #ei einer Diederlage 5Sie ha#en $erloren=7(
E>)dentifi!ation mit der siegreichen >oot#allmannschaft ist st&r!er nach einem
'isserfolg (Schlechtes /rge#nis #ei -reati$it&tstest=)
E> %h&nomen 54)+Ging7 (4as!ing )n +eflected Glory)
> -ogniti$ #asierte /instellung (cogniti$ely #ased attitude)
/ine /instellung, #ei der sich die 4ewertung $or allem auf die 3#erzeugungen
#ezgl( der /igenschaften des /instellungso#9e!tes grndet( Grndliches A#w&gen
der 0orF und Dachteile eines /instellungso#9e!tes(
> Affe!ti$ #asierte /instellung affecti$ely #ased attitude)
/ine /instellung, die sich mehr auf Werte und Gefhle grndet als auf
3#erzeugungen #ezglich dem Wesen des /instellungso#9e!ts( 4asiert auf dem
indi$iduellen Wertesystem oder wird durch -onditionierung erwor#en( )st nur schwer
durch rationale Argumente zu &ndern(
> 0erhaltens#asierte /instellung (#eha$iorally #ased attitude)
/ine /instellung die auf 4eo#achtung des eigenen 0erhaltens gegen#er einem
/instellungso#9e!t #asiert( ($gl( Sel#stwahrnehmungstheorie nach 4em)
>>>Ne $erfg#arer eine /instellung ist desto st&r!er ist sie(
> -lassisches -onditionieren (classic conditioning)
/in %h&nomen, #ei dem ein +eiz, der eine emotionale +ea!tion her$orruft, #egleitet
wird $on einem neutralen +eiz, der !eine emotionale +ea!tion her$orruft, #is der
neutrale +eiz die emotionalen /igenschaften des ersten +eizes annimmt(
> ?perante -onditionierung (operant conditioning)
/in %h&nomen, #ei dem 0erhalten, #er das der 'ensch sel#st entscheidet, in seiner
"&ufig!eit #F oder zunimmt, 9e nachdem, o# dieses 0eralten positi$e 0erst&r!ung
nach sich zieht oder 4estrafung(
> /8plizite /instellungen (e8plicit attitudes)
/instellungen die wir #eeinflussen und leicht in Worte fassen !1nnen(
'essen $on /instellungen. e8plizit. offene >ragen, /instellungss!ala
> )mplizite /instellungen (implicit attitudes)
/instellungen die wir unfreiwillig ha#en, die wir nicht !ontrollieren !1nnen und die
teilweise un#ewusst sind(
'essen $on /instellungen. implizit. )mpliziter Assoziationstest (#er +2)
>.. Einstellungs0nderung (durch Dissonanz m1glich=)
> %ersuasi$e -ommuni!ation (persuasi$e communication)
-ommuni!ation, die eine #estimmte Sichtweise einer #estimmten Angelegenheit
$ertritt und #efrwortet (z(4( Wer#ung) !on!rete 'odelle.
:( >> \aleFAnsatz zur /instellungs&nderung (\ale attitude change approach)
Untersuchung, unter welchen Umst&nden es am wahrscheinlichsten ist, dass
'enschen ihre /instellung &ndern, als +ea!tion auf persuasi$e 4otschaften( (5W/+
sagt WAS zu W/'L7("o$and et al() Gentral. 'er!male der 4otschaft, des
-ommuni!ators, des /mpf&ngers)
B( >> /la#orationFHi!ehoodF'odell (ela#oration li!elihood model)
4esagt, dass es zwei unterschiedliche Wege gi#t, #ei denen persuasi$e
-ommuni!ation /instellungs&nderungen #ewir!en !ann(
:( zentraler Weg (central route) der )nformations$erar#eitung. Wenn die
'enschen moti$iert und f&hig sind und den Argumenten ihre Aufmer!sam!eit
schen!en und sie #erden!en (entscheidender >a!tor=)(
B( peripherer Weg (peripheral route) der )nformations$erar#eitung. Wenn die
'enschen den Argumenten gegen#er unaufmer!sam sind, a#er sich $on
peripheren "inweisreizen (z(4( dem +edner E o#erfl&chliche Chara!teristi!en)
#eeinflussen lassen(
E$periment $on %etty, Cacioppo und Goldman (:AR:)
F0pn h1ren eine +ede fr die /infhrung einer neuen %rfung $or ihrem A#schluss
F entweder personell rele$ant oder nicht (/infhrung erst in :; Nahren)
F die "&lfte der 0pn #e!ommt dazu star!e, die andere "&lfte schwache Argumente
F au*erdem ist der +edner entweder ein %rof( (hohes %restige) oder ein 'itstudent
wenn hohe personelle +ele$anz. star!e Argumente #erzeugen #esser $on der
+ede als schwache, egal, wer die +ede hielt
wenn niedrige personelle +ele$anz. +edner mit hohem %restige #erzeugt
#esser, egal mit welchen Argumenten
,( >> "euristischFSystematisches 'odell der %ersuasion (heuristicFsystematic modell
of persuasion)
Dimmt an, dass es zwei Wege gi#t #er die persuasi$e -ommuni!ation eine
/instellungs&nderung her$orrufen !ann.
:( systematic processing (entspr( Central route). Sualit&t der Argumente wird
systematisch $erar#eitet
B( heuristic processing (entspr( %eripheral route). 'entale A#!rzungen, wie
"euristi!en, !ommen zum /insatz (z(4( /8perten ha#en immer +echt)
%ro#lem. 'issattri#ution unserer Gefhle auf irrele$ante Urschen
E$periment $on 4less, 4ohner, Schwarz und Strac! (:AA;)
F0pn werden durch 4ericht pos(Jneg( /reign( in guteJschlechte Stimmung ge#racht
F sollen dann +ede #er die /rh1hung $on Studienge#hren anh1ren, mit entweder
star!en oder schwachen Argumenten
0pn in schlechter Stimmung sind aufmer!samer fr Argumente und &ndern ihre
'einung #ei star!en, guten Argumenten
0pn in guter Stimmung zeigen !eine solche 2endenz
(/motionen als Urteilsgrundlage E> Gefhlsheuristi!)
E$periment $on 2histlethwaite (:AO;).
(a) )f production is important, then peaceful industrial relations are desira#le(
(#) )f production is important, then it is a mista!e to ha$e Degroes for foremen and
leaders o$er Whites(
(c) 2herefore. )f peaceful industrial relations are desira#le, then it is a mista!e to ha$e
Degroes for foremen and leaders o$er Whites(
E>Wei*e 4efragte, die 0orurteile gegen Schwarze hatten, #ezeichneten die
-on!lusion (c) eher (f&lschlicherweise) als logische >olge $on (a) und (#)(
>> Wann %ersuasion nicht fun!tioniert.
Wenn 'enschen auf Gegenargumente 5$or#ereitet7 sind (attitude inoculation)(
)n soz(Sit( (Gr(Fdruc!) !ann durch +ollenspiele eine 5)mpfung7 erreicht werden(
Wenn +ea!tanz entsteht (z(4( #ei stri!ten 0er#oten)
(0orsicht #ei >earFArousing Communications. Dur moderates 'a* an Angst wir!t=)
Gu wenig Angst E !eine 4eachtungI Gu $iel Angst E 0erdr&ngung der 4otschaft
Gus&tzlich zur Angstausl1sung muss eine Anleitung #eigefgt werden, wie man
die Gefahr reduzieren !ann
E$periment $on H$enthal, Watts @ %agano (:AQP)
F +auchern wird Angst eingefl1*t (Hungen!re#sF 4ilder)
F Gruppe :. >ilm M )nstru!tionen zur +aucha#gew1hnung
F Gruppe B. >ilm, a#er !eine )nstru!tionen
F Gruppe ,. !ein >ilm, a#er )nstru!tionen
F A0. Gahl der t&glich gerauchten Gigaretten
Angst plus '1glich!eit zur +edu!tion dieser Angst hilft #ei der A#gew1hnung
#ei zu star!er Angsteinfl1*ung fhlen sich die Heute #edroht, $erneinen dann die
Wichtig!eit der 4edrohung (E !ogniti$e Dissonanz)
> 4edrfnis nach -ognition (need for cognition)
/ine %ers1nlich!eits$aria#le, die das Ausma* refle!tiert, in dem ein 'ensch >reude
an !ogniti$en A!ti$it&ten hat und sich auf diese einl&sst(
> >urchteinfl1*ende -ognition (fearFarousing communication)
4otschaften, die /instellungen $er&ndern sollen, indem sie Angst her$orrufen(
>.%. Wie (3nnen "enschen gegen)er Einstellungs0nderungen immun
gemacht -erden?
> /instellungsimpfung (attitude inoculation)
/in %rozess, #ei dem 'enschen gegen 0ersuche der /instellungs&nderung
immunisiert werden !1nnen, indem man ihnen $on Anfang an !leinen Dosen der
Argumente $era#reicht, die ihrem Standpun!t entgegengesetzt sind(
> +ea!tanzF2heorie (reactance theory)
Wenn 'enschen das Gefhl ha#en, dass ihre >reiheit so zu handeln oder zu
den!en, wie sie wollen, #edroht ist, wird ein unangenehmer Gustand $on +ea!tanz
her$orgerufen( Diese +ea!tanz !ann dadurch gemindert werden, indem die #edrohte
"andlung ausgefhrt wird(
E$periment $on %enne#a!er @ Sanders (:APQ)
F in 2oiletten werden Schilder aufgestellt, die entw(die Aufschrift 5Schrei#en sie unter
!einen Umst&nden auf diese Wand7 o(5 4itte schrei#en sie nicht auf diese Wand7
F nach zwei Wochen wird gemessen, wie $iel auf 9eder Wand steht
mehr auf der Wand mit strengem 0er#ot
(Heute schrei#en darauf, um das Gefhl $on >reiheit und freier Wahl zu erhalten)
>.+. Wann (ann *erhalten an =and #on Einstellungen #orhergesagt -erden?
> /instellungszug&nglich!eit (attitude accessi#ility)
Die St&r!e des Gusammenhangs zwischen einem ?#9e!t und der 4ewertung dieses
?#9e!ts, gemessen an der Schnellig!eit, mit der man seine Gefhle #ezgl( des
/instellungso#9e!tes oder die des /instellung #etreffenden 2hemas #erichten !ann(
E 0erfg#ar!eit $on /instellungen
E$periment $on Ha%iere (:AT,)
F +eise mit 9ungem, chin(%aar, wurden i(9edem "otel freundl( aufgenommen
F sp&ter wurden 4riefe mit >rage#1gen an die "otels $erschic!t, mit der >rage, o# sie
einen chinesischen Gast aufnehmen wrden
AB< antworteten, dass sie das nicht tun wrden= (-riti!. nicht sicher, o#
die9enigen, die den 4rief #eantworteten auch das /hepaar aufgenommen hatten)
E$periment $on >azio, %owell @ Williams (:ARA)
F zun&chst /instellungsmessung gegen#er $erschiedenen -onsumgegenst&nden
F Gug&nglich!eit zur /instellung wird durch die Dauer #is zur Antwort gemessen
F danach !1nnen sie sich fnf der zehn %rodu!te aussuchen
Heute mit sehr zug&nglichen /instell(, w&hlen /instellungs!ontingente %rodu!te
Heute mit nicht zug&nglichen /instellungen, w&hlen nach anderen
Gesichtspun!ten (z(4. %rodu!te aus der ersten +eihe)
>>wenn /instell( wenig $erfg#ar, wird man eher $on situat( 0aria#len #eeinflusst
> 2heorie des geplanten 0erhaltens (theory of planed #eha$ior) (Ai9zen @ >isch#ein)
/ine 2heorie die #esagt, dass die #esten %r&di!toren fr geplantes, #erlegtes
0erhalten die /instellungen gegen#er spezifischen 0erhaltensweisen, su#9e!ti$e
Dormen und die wahrgenommene 0erhalten!ontrolle sind( Daraus entsteht eine
0erhaltensa#sicht die zu einem #estimmten $erhalten fhrt(
E$periment $on Da$idson @ Naccard (:APA)
F 0pn (>rauen) sollen /instellungsfragen #eantworten
F sehr allgemeine >ragen. /instellung gegen#er Ge#urten!ontrolle
F allgemeine >ragen. /instellung gegen#er der %ille
F spezifische >ragen. /instellung gegen#er dem Ge#rauch der %ille
F sehr spezifische >(. /instellung geg(dem Ge#rauch der %ille in n&chsten B Nahre
F nach B N wird gemessen, o# nach der 4efragung %ille genommen wurde o(nicht
0oraussage d(0erhaltens aus der /instell( am gr1*ten #ei sehr spez( >ragen
>.9. !ie "acht der Wer)ung
> Su#liminale 4otschaften (su#liminal messages)
Worte oder 4ilder, die nicht #ewusst wahrgenommen werden, a#er trotzdem
ange#lich das Urteil des 'enschen, seine /instellungen und sein 0erhalten
#eeinflussen( A#er der /influss ist noch nicht eindeutig nachgewiesen(
>>>?#wohl Wer#ung, die nicht unter der Wahrnehmungschwelle gezeigt wird,
weniger gefrchtet ist, hat sie oft einen immensen /influss auf 'enschen.
Sterotypes Den!en #eispielsweise (0gl( Stereotype 2hreat) wird durch Wer#ung oft
$erst&r!t(
E$periment $on Greenwald et al( (:AA:)
F die "&lfte der 0pn h1rt eine -assette, die ange#lich su#liminale 4otschaften zur
Ged&chtnis$er#esserung enth&lt, die andere h1rt -assette, die ange#lich su#liminale
4otschaften zur /rh1hung des Sel#stwertes enth&lt
!eine /ffe!te auf Ged&chtnis o( Sel#stwert= A4/+. 0p den!t, dass es /ffe!t gi#t
E$periment $on 'urphy @ Ga9onc (:AA,)
F chines( Schriftzeichen werden gezeigt, 0pn sollen sch&tzen, wie sehr sie sie m1gen
F $orher wird su#liminal ein Gesicht einge#litzt (drc!t entweder >reude, Vrger aus
oder !ein Gesicht sonder Stein o(&()
0pn m1gen Geichen mehr, wenn $orher ein l&chelndes Gesicht darge#oten wurde
@. 'onformit0t: Wie das *erhalten )eeinflusst -ird
@.1. 'onformit0t: Wann und Warum?
> -onformit&t (conformity)
0er&nderungen im 0erhalten, #ewir!t durch den realen oder $orgestellten /influss
anderer 'enschen(
@.. /nformationaler sozialer Einfluss: !as Bedrfnis zu -issen -as ArichtigB ist
> )nformationaler sozialer /influss (informational social influence)
Ausgangs#edingung. die Situation ist un!larJun#e!anntJzweideutig (-riseJDotfall)
Der /influss anderer 'enschen, der uns zur -onformit&t fhrt, weil wir sie als
)nformations[uelle #etrachten, um unser 0erhalten zu leitenI wir $erhalten uns
!onform, weil wir die )nterpretation einer zweideutigen Situation, die andere treffen,
als !orre!ter ansehen als unsere und sie uns helfen wird, einen angemessen 0erlauf
der "andlung zu w&hlen( /rge#nis ist die.
> %ri$ate A!zeptanz (pri$ate acceptance)
'it dem 0erhalten anderer !onform gehen, aus einem ernsthaften Glau#en heraus,
dass das, was sie tun oder sagen, richtig ist( Auch wenn die Gruppe nicht mehr da ist
zeigt man !onformes 0erhalten und die )nterpretation der Situation &ndert sich in
+ichtung des !onformen 0erhaltens(
> 0erhaltensF#zw( /motionsFAnstec!ung (conragion)
Die rasche Aus#reitung $on /motionen oder 0erhaltensweisen in der 'enge, da man
das 0erhalten der anderen als angemessen #etrachtet( Sonderfall.
> %sychogene 'assener!ran!ung (mass psychogenic illness)
Das Auftreten &hnlicher physischer Symptome in einer Gr( ohne er!enn#aren Grund(
E$periment $on Sherif (:A,Q)
0pn sch&tzen in einem dun!len Gimmer zun&chst alleine, wie weit sich ein Hicht hinF
und her#ewegt, welches sich 9edoch in Wir!lich!eit nicht #ewegt (Auto!inetisches
%h&nomen)(
Wiederholt man dieses /8periment mit mehreren 0pn innerhal# einer Gruppe, so
n&hern sich ihre Urteile $om :( 2ag einem gemeinsamen 'ittelwert (Dorm) an( /ine
Gruppennorm ist entstanden=
Anmer!ung. Auch nach einem Nahr #lei#t unter den 0pn die Dorm erhalten
Das /8periment $on Sherif hat #ei den 0ersuchspersonen 5acceptance7
her$orgerufen (auch #ei anschlie*enden Alleinurteilen folgten die 0p immer noch der
$orher entstandenen Gruppennorm=)( )m Gegensatz dazu hat 'ilgram(siehe unten)
eine e8treme >orm der compliance her$orgerufen(
E$periment $on 4aron et al(. Der Augenzeuge.Die Wichtig!eit der Aufga#e
'ethode. 0%n sehen e8trem !urz das 4ild eines 0erd&chtigen, den sie dann aus $ier
gezeigten 4ildern wieder er!ennen sollen( ( uneindeutige Situation)( )m P(
Durchgang ge#en , "elfer des 0ls eine falsche Antwort #e$or die 0% antwortet(
U0. Wichtig!eit der Aufga#e. a) "och. Untersuchung fr %olizei M B;X fr den #esten
#) Diedrig. /infache 0oruntersuchung
/rge#nis. )n der wichtigen 4edingung O: < Gustimmung zu dem falschen Urteil(
)n der unwichtigen 4edingung hingegen nur ,O<(
4ei gro*er Wichtig!eit resultiert st&r!ere -onformit&t
E$periment $on Griffin (:AAT)
F 0pn sollen Geitungsreport #er einen zweideutigen >all lesen, #ei dem ein
Schwarzer ein Auto stiehlt und daraufhin $on wei*en %olizisten erschossen wird
F danach werden sie nach ihrer 'einung gefragt. 5Wer hat wie $iel SchuldL7
F )nformation #er ange#liche Antworten anderer. 5die meisten halten %olizei fr
PO<schuldig,den Schwarzen fr BO<7
F0pn werden gefragt, o# sie #ereinstimmen und wie sie die Situation interpretieren
0pn, die #ereinstimmen mit dem Urteil der anderen, &ndern ihre )nterpretation
der Situation hin zur -onformit&t mit der Gruppe
0pn, die nicht #ereinstimmen, &ndern ihre )nterpretation in die entgegengesetzte
+ichtung
@.%. 6ormati#er sozialer Einfluss: !as Bedrfnis a(zeptiert zu -erden
> soziale Dormen (social norms)
+egeln, die eine Gruppe hat fr a!zepta#les 0erhalten, Werte und Annahme ihrer
'itglieder( (Meindeutige SituationE 0orraussetzungen fr norm(soz(/infl()
> Dormati$er sozialer /influss (normati$e social influence)
Ausgangs#edingung.alle anderen $erhalten sich anders als ich mich $erhalten wrde
Der /influss anderer 'enschen, der dazu fhrt, uns !onform zu $erhalten, um dem
4edrfnis $on ihnen gemocht und a!zeptiert zu werden, gerecht zu werdenI diese Art
$on -onformit&t fhrt zur 1ffentlichen Compliance (EGustimmung, >gsam!eit) mit
den Annahmen und 0erhaltensweisen der Gruppe, a#er nicht notwendigerweise zur
pri$aten A!zeptanz der Annahme und 0erhaltensweisen der Gruppe(
>]ffentliche Compliance (pu#lic compliance)
]ffentlich mit dem 0erhalten anderer 'enschen !onform gehen, ohne
notwendigerweise zu glau#en, was man tut oder sagt(
> 2heorie zum sozialen /influss (social impact theorie)
4esagt, dass -onformit&t #ei sozialem /influss $on der St&r!e, Unmittel#ar!eit und
Anzahl der anderen 'enschen in der Gruppe a#h&ngt(
> )ndiosyn!rasie!redit (indiosncrasy credits)
Die 2oleranz, die ein 'ensch mit der Geit gewinnt, in dem er sich Gruppennormen
anpasstI wenn genug )ndiosyn!rasie!redit gewonnen ist, !ann sich der 'ensch
gelegentlich a#weichend $erhalten, ohne $on der Gruppe #estraft zu werden(
> 'inderheiteneinfluss (minority influence)
Der >all, wenn eine 'inderheit $on Gruppenmitgliedern das 0erhalten oder die
Ansicht der 'ehrheit #eeinflusst(
/ine 'inderheit !ann informationalen /influss auf die 'ehrheit ha#en, wenn sie
#eharrlich und einstimmigF!onsistent agiert undJoder indiosyn!ratische -redite
gesammelt hat=
E$periment $on Asch (:AOQ) 5Hine study7
F 0p wird erst -arte mit einem Strich gezeigt, er soll dann sagen, welcher $on drei
Strichen auf einer zweiten -arte der H&nge des Striches auf der ersten -arte
entspricht (Antwort ist eindeutig)
F dies geschieht mehrere Durchg&nge mit insgesamt sechs anderen 2eilnehmern
F dann ge#en pl1tzlich die anderen 2eilnehmer eine falsche Antwort
durchschnittlich passen sich die 0pn #ei ,P< der un!orre!ten Durchg&nge an=
0ariation (:AOP)
wenn 0p ihre Antwort aufschrei#en soll, gi#t es wesentlich geringere -onformit&t
Anmer!ung. /influss $on Gruppengr1*e
nur #is zu einer Gruppengr1*e $on T oder O anderen Heuten hat die
Gruppengr1*e /influss auf die -onformit&t
Anmer!ung. !ulturelle /inflsse E$periment $on 4ond and Smith (:AAQ)
F 'etaanalyse der AschFStudien in :P H&ndern.
0pn in !olle!ti$istischer -ultur. mehr -onformit&t
Anmer!ung. personelle /inflsse E$periment $on /agly and Carli (:AR:)
F 'etaanalyse erga#, dass '&nner weniger #eeinfluss#ar sind als >rauen, a#er nur
geringer Unterschied
E$periment $on Anderson et al( (:AAB)
F Analyse. 5Wie sieht der ideale wei#liche -1rper ausL7 (in OT -ulturen)
F au*erdem /rfassung der Dahrungs!nappheit
F in -ulturen mit !napper Dahrung sind dic!ere >rauen attra!ti$er, in -ulturen mit
reichlich Dahrung schlan!ere >rauen
E$periment $on Sil$erstein et al( (:ARQ)
F Analyse $on >rauenF%hotographien in Geitschriften zeigt die 0er&nderung des
optimalen >rauen!1rpers $on eher etwas dic!er hin zu relati$ schlan!
E$periment $on Crandall (:ARR)
F 0pn waren 'itglieder aus zwei wei#lichen Studenten$er#indungen mit
unterschiedlichen /instellungen zu >ressgelagen (entweder 9e mehr desto #esser,
oder in 'a*en)
neue 'itglieder passen sich an die 9eweilige Dorm an
E$periment $on 4aron et al(. Der Augenzeuge (Die Wichtig!eit der Aufga#e F 2eil )))
'ethode. 0%n sehen sehr lange zweimal das 4ild eines 0erd&chtigen, den sie dann
aus $ier gezeigten 4ildern wiederer!ennen sollen( ( eindeutige Situation) )m P(
Durchgang ge#en , "elfer des 0ls eine falsche Antwort #e$or die 0% antwortet(
U0. Wichtig!eit der Aufga#e. a) "och. Untersuchung fr %olizei M B;X fr den #esten
#) Diedrig. /infache 0oruntersuchung
/rge#nis. )n der wichtigen 4edingung nur :Q < Gustimmung zu dem falschen Urteil(
)n der unwichtigen 4edingung hingegen ganze ,,<(
4ei gro*er Wichtig!eit setzt man sich #er den normati$en /influss hinweg
>> Dormti$en /inflssen Wiederstehen
E$periment $on Schachter (:AO:)
F Gruppen $on Studenten sollen einen 4ericht #er 5Nohnny +occo7 lesen und
dis!utieren
F danach 4eurteilung der (straff&lligen) %erson, F die meisten sagen, dass er eine
mittelschwere Strafe erhalten soll
F ein /ingeweihter sagt, dass er eine harte Strafe erhalten soll, egal was die anderen
sagen
0pn $ersuchen, ihn zu #erzeugen, als sie mer!ten, dass das nicht fun!tioniert,
ignorieren sie ihn und #estrafen ihn
F hinterher >rage#ogen. 5 Wer sollte ausgeschlossen werden7
Antwort. der9enige, der uneinig war
@.+ !er ?e)rauch #on sozialem Einfluss2 um #orteilhaftes *erhalten zu f3rdern
> )n9un!ti$e Dormen (in9uncti$e norms)
Die Wahrnehmung der 'enschen da$on, welches 0erhalten $on anderen 'enschen
ge#illigt oder nicht ge#illigt wird( E allgemein aner!annte Dormen
> Des!ripti$e Dormen (descripti$e norms)
Die Wahrnehmung der 'enschen da$on, wie sich 'enschen in #estimmten
Situationen wir!lich $erhalten, ohne "in#lic! darauf, o# das 0erhalten $on andern
ge#illigt oder nicht ge#illigt wird(
E$periment $on +eno, Cialdini @ -allgren . Der $erschmutzte %ar!platz
@.9. Compliance: !ie ,ufforderung2 ihr *erhalten zu #er0ndern
> Compliance (w1rtl( /inwilligung /infhlsam!eit)
/ine 0er&nderung im 0erhalten durch eine dire!te 4itte einer andern %erson(
> Gedan!enlose -onformit&t (mindless cnformity)
Die 4efolgung internalisierter sozialer Dormen, ohne das "andeln zu #erden!en(
> 2rFinsFGesichtF2echni! (doorFinFtheFface)
2echni!, die 'enschen dazu #ringen soll, einer 4itte zu entsprechen, wo#ei man
ihnen zun&chst mit einer gro*en 4itte !ommt, $on der man annimmt, dass sie sie
zurc!weisen werden, danach mit einer !leineren, $ernnftigeren 4itte, $on der man
hofft, dass sie ihr entsprechen(
E$periment $on Cialdini et al( (:APO)
F 0pn werden gefragt, o# sie Nugendliche in den Goo #egleiten wrden
nur :P< stimmen zu
Alternati$e. 5Wrden sie B h pro Woche fr ein Nugendzentrum ar#eitenL7 Dein=
5Wrden sie dann $ielleicht wenigstens Nugendliche einmalig (wie o#en) in den Goo
#egleitenL7
dreimal so $iele der 0pn als o#en stimmen dann zu
> >u*FinFderF2rF2echni! (footFinFtheFdoor)
/ine 2echni!, die 'enschen dazu #ringt, einer 4itte zuzustimmen, wo#ei man ihnen
zun&chst mit einer !leinen 4itte gegen#ertritt, $on der man erwartet, dass sie sie
erfllen, gefolgt $on einer gr1*eren 4itte, $on der man hofft, dass sie ihr e#enfalls
zustimmen(
E$periment $on >reedman @ >raser(:AQQ).
Dur :P< aller "aushalte stimmen zu ein gro*es, h&ssliches ^D+)0/ CA+/>UHH\=^
FSchild in ihrem 0orgarten aufstellen zu lassen( Andere "aushalte waren B Wochen
$orher gefragt worden, o# sie nicht einen ^4e A Safe D+)0/+=^FAuf!le#er auf ihr
Autofenster !le#en wrden( 0on diesen "aushalten stimmen sp&ter PQ< zu, das
5D+)0/ CA+/>UHH\=^FSchild in ihrem 0orgarten aufstellen zu lassen(
> Dorm der +eziprozit&t
/ine soziale Dorm, die #esagt, dass wenn 'enschen sich nett zu uns $erhalten, wir
uns rezipro! $erhalten, in dem wir e#enfalls nett zu ihnen sind(
@.; Einer ,utorit0t gehorchen
Autorit&tsgehorsam $(a(, wenn.
alle anderen auch gehorsam sind (normati$er sozialer /influss)
Autorit&tsperson einen /8pertenstatus hat (informationaler sozialer /influss)
!eine Geit zum Dachden!en Autorit&t wird nicht angezweifelt (mindl( conf()
man in !leinen Schritten immer mehr gehorcht (!ogniti$e Dissonanztheorie=)
E$periment $on 'ilgram (:APT)
Co$erstory. Studie zum Hernen und Ged&chtnis in Gsh mit 4estrafung
Gwei 0pn, $on denen einer ein "elfer des 0ls ist, nehmen am /8periment teil( Der
echten 0p wird 5zuf&llig^ +olle d(Hehrer 5zugelost^, der "elfer erh&lt +olle d(5Schler^(
Der Schler soll Histe mit W1rtern auswendig lernen, wo#ei falsche Antworten $om
5Hehrer^ (schein#ar) mit Stromschl&gen wachsender )ntensit&t #estraft werden,
(leicht #is le#ens#edrohlich)( W&hrend des /8periments fordert der Schler mit
wachsender Spannung immer lauter und $erzweifelter den A##ruch des
/8periments( 4ei Weigerung der Hehrer reagiert der 0ersuchsleiter mit stereotypen
Anweisungen wie 5Sie mssen un#edingt weitermachen=^
/rge#nis.
/ntgegen den 0orhersagen $on %sychiatern, Studenten und /rwachsenen, der
'ittel!lasse, die glau#ten, dass !eine 0p als 5Hehrer7 #er :,O 0olt hinausgehen
wrde, gingen QB,O< der 0pn #is TO; 0olt(
Auch eine 0ersch&rfung des /8periments mit ange#lich herz!ran!en %atienten
$er&nderte die /rge#nisse nicht(R;< der 0pn ga#en Stromschl&ge
-riti! am /8periment.
:()'ilgram tat seinen 0ersuchspersonen an, was diese ihren 5Schlern7 angetan
ha#en. er zwang sie gegen ihren Willen Dinge zu tun, die sie nicht wollten(
B()Das Sel#stF-onzept der 0p !ann unter dem 0ersuch gelitten ha#en(
0ariation.
noch Bandere da#ei, die sich weigern>:;< der 0pn die ma8imale Stromst&r!e=
wenn der /8perimentator den +aum $erl&sst und ein anderer das /8periment
weiterfhrt, der weniger /8perte ist, ge#en nur B; < der 0pn die ma8imale
Stromst&r!e=
wenn zwei 0ersuchsleiter sich #ei der "1he $on :O; 0olt streiten, o# man
weitermachen soll, h1ren :;;< der 0pn auf=
D. ?ruppenprozesse: Einfluss in sozialen ?ruppen
D.1 !efinition: Was ist eine ?ruppe?
> Gruppe (group)
Gwei oder mehr 'enschen (meistens ma8(Q), die miteinander interagieren und in
dem Sinne $oneinander a#h&ngig sind, dass ihre 4edrfnisse und Giele eine
gegenseitige 4eeinflussung #ewir!en(
>>Warum geh1ren wir Gruppen anL
F Ange#orenes 4edrfnis nicht alleine zu sein (/$olutionstheorie)
F )nformationaler soz(/influss, der uns hilft uns in uneindeutigen Sit( zurecht zu finden
F Gruppen tragen zur Definition unseres Sel#st!onzepts #ei
> Soziale +ollen (social roles)
Gemeinsame /rwartungen innerhal# der Gruppe, wie /inzelne sich zu $erhalten
ha#en(
>>Dachteile $on sozialen +ollen
F 0erlust seiner )dentit&t als einzigartiges Wesen
F +ollenerwartungen, denen man (>rauE"ausfrau und 'utter) gerecht werden muss
F "a#en einen (manchmal nachteiligen) /influss auf die %ers1nlich!eit
E$periment . StanfordF%rison $on Gim#ardo et al( (:AP,)
F 0pn wird durch 'nzwurf die +olle eines gefangenen oder W&rters zugeteilt
F ?rt. Stanford %rison Uni$ersit&t, e8tra hergerichtetes 5Gef&ngnis7 im -eller
F W&rter #e!ommen Uniform, Schlagstoc! und Sonnen#rille, Gefangene tragen nur
-ittel mit )dentifi!ationsnummer, Sandalen und eine -ette um den -n1chel
F das Geschehen sollte zwei Wochen #eo#achtet werden (F)dentifi!ation mit sozialer
+olle usw(), musste a#er #ereits nach sechs 2agen a#ge#rochen werden
F W&rter #enutzen psychische Gewalt zur Demtigung der Gefangenen, Gefangene
wurden depressi$, &ngstlich (einige mussten frher entlassen werden als geplant)
/s wird eindruc!s$oll die 'acht $on soz( +ollen gezeigt( Soz( +ollen erwiesen sich
als st&r!er als die indi$iduelle %ers1nlich!eit( (Die 'acht der Situation((()
D. Wie ?ruppen das *erhalten des Einzelnen )eeinflussen
> Gruppenzusammenhalt (group cohesi$eness)
Sualit&ten einer Gruppe, die die einzelnen 'itglieder aneinander #inden und das
gegenseitige 5'1gen7 $erst&r!en(
> Soziale /rleichterung (social facilitation)
Die 2endenz, dass 'enschen #essere Heistungen er#ringen #ei einfachen Aufga#en
und ein Heistungsa#fall zu $erzeichnen ist #ei !omple8en Aufga#en, wenn sie sich in
der Gegenwart anderer #efinden und ihre indi$iduelle Heistung #eurteilt werden !ann(
E$periment $on Ga9onc (:AQA)
1. #ei leichten Aufga#en
F -chenscha#e wird in Ha#yrinth gesetzt, an deren /nde ein helles Hicht (das sie
nicht mag) ist
F gemessen wird die Geit, die sie #en1tigt, um $om Hicht weg auf die andere Seite zu
rennen (wo sie sich in dun!ler 4o8 $erstec!en !ann)
F entweder ist sie da#ei allein, oder hat 5Guschauer7 (andere Scha#en)
schnellere %erformance #ei Anwesenheit anderer
)nterpretation. Anwesenheit anderer erzeugt Arousal, dadurch werden hochge#te
0erhaltensweisen (Dominant +esponse) erleichtert und neue schwierige
0erhaltensweisen erschwert(
Arousal, da die Anwesenheit anderer 5Wachsam!eit7, 4ewertungsangst und
allgemeine A#len!ung her$orruft(
0ariation. B( #ei schweren Aufga#en.
F Scha#e muss nun aus Ha#yrinth !ommen, das mehrere G&nge hat (nur einer fhrt
zur dun!len 4o8)
langsamere %erformance #ei Anwesenheit anderer
E$periment $on 'ichaels et al( (:ARB)
F #eim %oolFSpielen werden erfahrene Spieler und Deulinge #eo#achtet
#esseres A#schneiden #ei /rfahrenen, schlechteres A#schneiden #ei Deulingen
> Soziales >aulenzen (social loafing)
Die 2endenz ($(a( #ei '&nnern @ westl(-ulturen) , #ei einfachen #zw( +outineF
Aufga#en schlechtere Heistungen zu er#ringen, a#er #essere #ei !omple8en
Aufga#en, wenn sie sich in der Gegenwart anderer 'enschen #efinden und es nicht
m1glich ist, die indi$iduelle Heistung zu #eurteilen( (z(4(2auziehen, !latschen)
E$periment $on Nac!son @ Williams (:ARO)
F 0pn mssen Ha#yrinthe am %C l1sen, die entweder einfach oder !omple8 sind
F andere 0p im +aum anwesend
F ihnen wird gesagt, dass entweder die indi$iduelle Heistung #ewertet wird oder ein
%C den Durchschnitt aus den #eiden Heistungen #erechnen wird (was dann a#er
nicht #e!annt gemacht wird)
wenn 0pn den!en, es wrde der Durchschnitt #erechnet, sind sie rela8ter und
schneiden #esser a# #ei den schweren Ha#yrinthen a#er schlechter #ei den leichten
( wenn 0pn den!en, sie wrden indi$iduell #eurteilt, schneiden sie #esser a# #ei
den leichten und schlechter #ei den schweren_wie $orher)
> Deindi$iduation (deindi$iduation)
/in Sin!en der "emmschwelle #eim /inzelnen, wenn er in der Gruppe
5untertauchen7 !ann, wo#ei es $ermehrt zu impulsi$en und $on der gesellschaftlichen
Dorm a#weichenden "andlungen !ommt( (auch. 2ragen $on 'as!en @ Uniformen)
>> '1gliche /r!l&rungen.
:(Durch die Anonymit&t in der 'asse fhlt sich der /inzelne weniger $erantwortlich
fr sein "andeln
B(Deindi$iduation fhrt dazu, dass man sich der Gruppennorm #esonders star!
unterordnet und eigene moralische Werte o( andere soz(Dormen $ernachl&ssigt(
>>Wenn die Gruppennorm pos( ist, !ann Deindi$iduation auch pos( >olgen ha#en
,nalyse $on 'ullen (:ARQ)
9e mehr Heute am Hynchen #eteiligt waren, desto schlimmer war das Ausma*, mit
dem die ?pfer get1tet wurden
,nalyse $on Watson (:AP,)
wenn man seine )dentit&t $erdec!t, ist man eher dazu geneigt, zu t1ten, foltern
etc(
E$periment $on +ehm, Steinleitner @ Hilli (:ARP)
F deutsche Schler (O( -lasse) werden in >nferFGruppen eingeteilt, mssen dann
"and#all gegeneinander spielen
F ein 2eam tr&gt orangene Shirts, die anderen ha#en gemi8te -lamotten an
die mit den orangenen Shirts spielen #rutaler
D.% ?ruppenentscheidungen: Sind z-ei Eoder mehrF '3pfe )esser als einer
allein?
> %rozess$erlust (process loss)
Neder Aspe!t der Gruppenintera!tion und gutes %ro#leml1sungs$erhalten hemmt(
> 0ersagen #eim 2eilen $on )nformationen (>ailure to share uni[ue )nformtion)
Gruppen fo!usieren $(a( auf die )nformation, die alle Gruppenmitglieder ha#en(
E$periment $on Stasser @ 2itus (:ARO)
F 0pn mssen in 0ierergruppen dis!utieren #er -andidaten zur UniFWahl
F 4ed( :. 9eder #e!ommt $orher diesel#e )nfo #er das 2hema, nach der A R pos( und
T neg( Sualit&ten hatF ist insgesamt #esser als andere -andidaten
R,< #e$orzugen A
F 4ed( B. 9ede 0pn #e!ommt andere )nfo. 9eweils B pos( und T neg( Sualit&ten (a#er
die neg( sind #ei 9eder 0p diesel#en, die pos( erg&nzen sich zu den o#igen acht=)
durch >o!us auf die )nfo, die sie teilen, !ommen 0%n nicht zum Schluss, dass A
#esser ist als die anderen= (0pn teilen ihr Wissen nicht) BT< #e$orzugen A
> 2ransa!ti$es Ged&chtnis (transacti$e memory)
Das !om#inierte Ged&chtnis zweier 'enschen, das effizienter ist als das Ged&chtnis
des /inzelnen(
> Gruppenden!en (groupthin!)
/ine Art zu den!en, #ei der das Aufrechterhalten der -oh&sion und der Solidarit&t der
Gruppe wichtiger ist, als >a!ten realistisch zu #ewerten(
>> 0orraussetzungen fr Gruppenden!en
- autorit&rer Chef mit !laren Giel$orga#en
- eingeschworene Gruppe
- )solation $on anderen Sichtweisen
- "oher Stress
- -eine ausgereiften /ntscheidungsfindungsprozeduren
>> '1gliche >olgen. man h1rt sich nicht zuI schlechte )nformationssucheI schlechte
%l&neI Gruppe spricht nur #er das, was ohnehin schon 9eder wei*I Alternati$en und
ihre +isi!en werden nicht #erc!sichtigt(((
> Gruppenpolarisierung (group polarization)
Die 2endenz $on Gruppen, /ntscheidungen zu treffen, die e8tremer sind, als die
anf&ngliche Deigung ihrer 'itglieder (z(4( etw( +isi!o#ereitschaft > e8tremes +isi!o)(
>> '1gliche /r!l&rungen.
:(%ersuasi$e Arguments )nterpretation. Andere 'itglieder der Gruppe #ringen
Argumente mit in die Dis!ussion, die man noch nicht #edacht hatte(
B(Social Comparison )nterpretation. 'an m1chte sich dadurch #elie#t machen, dass
man den Standpun!t der Gruppe #esonders e8trem $ertritt
> 5Great %erson7F2heorie (great person theory)
/ine 2heorie, die da$on ausgeht, dass #estimmte Schlsseleigenschaften der
%ers1nlich!eit einen guten >hrer ausmachen, una#h&ngig $on der gege#enen
Situation( A#er. geringe -orrelation zw(/igenschaften @ erfolgr(>hrer
> -ontingenzF'odell (contingency theory of leadership)
/ine 2heorie, die argumentiert, dass die /ffe!ti$it&t $on >hrung $on dem Ausma*
an -ontrolle und /influss der >hrungsperson auf die Gruppe a#h&ngig ist und o#
und in wieweit die >hrungsperson aufga#enorientiert ((tas!Foriented) >ertigstellung
der Ar#eitJAufga#en steht im 0ordergrund>#ei geringer oder hoher -ontrolle) oder
#eziehungsorientiert ((relationshipForiented) Gefhle und 4eziehungen der
'itar#eiter stehen im 0ordergrund>#ei mittlerer -ontrolle) ist(
(>>Geschlechtsunterschiede. >rauen fhren eher #eziehungsorientiert und werden
negati$ #eurteilt wenn sie aufga#enorientiert fhren)
D.+ 'onfli(t und 'ooperation
>> -onfli!te entstehen durch
F -on!urrenz an !nappe +essourcen
F gegenl&ufige )nteressen
F 0orurteile
F soziale Dilemmata
> Soziales Dilemma (social dilemma)
/in -onfli!t, #ei dem die $orteilhafteste H1sung fr den /inzelnen, wenn sie $on den
meisten anderen auch $erfolgt werden wrde, sch&dliche Auswir!ungen auf alle hat(
z(4( > Dilemma der 1ffentlich zug&nglichen Gter (pu#lic goods dilemma)
/in soziales Dilemma, #ei dem )ndi$iduen zu einem gemeinsamen %ool #esteuern
mssen, um die 1ffentlichen Gter (aufrecht)zu erhalten(
z(4( > -olle!ti$gterFDilemma (commons dilemma)
/in Dilemma, #ei dem sich 9eder aus einem gemeinsamen %ool die Gter nimmt, die
er #raucht, wo#ei der %ool sel#sterg&nzend ist, 9edoch $erschwindet, wenn er
#erstrapaziert wird (z(4( Weide zum grasen fr die Schafe)(
>>/inzelpersonen sind #esser in der Hage einen -onfli!t zu l1sen als
Gruppen, da einer /inzelperson eher $ertraut wird als einer Gruppe
> WieFduFmirFsoFichFdirFStrategie (titFforFtatFstrategy)
/ine Art und Weise, zu -ooperation zu ermutigen, #ei er man am Anfang !ooperati$
handelt, a#er dann immer auf genau die sel#e Art reagiert, wie der Gegner es in der
letzten +unde getan hat (!ooperati$ oder !ompetiti$)(
E$periment $on +apoport @ Chammah (:AQO)
F #enutzte Situation im /8periment.
- B Gefangene ha#en #ewaffneten +au##erfall #egangen, a#er nur 4eweise,
um sie fr /in#ruch (geringere Strafe) zu $erurteilen
- wenn 9edoch A gesteht, a#er 4 still #lei#t, wird A entlassen (und umge!ehrt)
- wenn #eide gestehen, #e!ommen sie :; Nahre
- wenn !einer gesteht, #e!ommen sie drei Nahre
F oder.
- man !ann eine $on zwei ?ptionen w&hlen (Y oder \)
- 'itspieler w&hlt auch eine $on zwei ?ptionen, gegenseitig unwissend
?ption d( aderen
/igene ?ption
?ption Y ?ption \
?ption Y Anderer gew( X, 'an gew(X, Anderer $erl(XQ 'an gew(XQ
?ption \ Anderer gew( X, 'an $erl( XQ Anderer $erl(X: 'an $erl(X:
wichtig ist es, sich gegenseitig zu $ertrauen, denn nur dann !ommt es zu einem
fr #eide a!zepta#len /rge#nis
> 0erhandlung (negotiation)
/ine >orm der -ommuni!ation zwischen zwei entgegengesetzten Standpun!ten in
einem -onfli!t, #ei dem Ange#ot und Gegenange#ot gemacht werden und sich eine
H1sung ergi#t, wenn #eide Seiten sich einigen(
E$periment $on Deutsch @ -rauss (:AQ;) 52he 2ruc!ing game7
F B 0pn spielen gegeneinander @ sollen mit einer Speditionsfirma m1gl( $iel Geld
erwirtschaften, indem sie m1gl( schnell $iele Gter mit ihrem 2ruc! $on A nach 4
transportieren
F Dilemma. !rzeste Strec!e !ann pro +unde nur $on einem Spieler genutzt werden=
F U0. :( 4edrohungJ A#schrec!ung (0pn !1nnen !eineJeinseitige Jzweiseitige
4loc!aden setzten fr anderen)
F U0 B. -ommuni!ation (0pn !1nnen $or Durchgang !ommunizieren oder nicht)
F A0. durchschnittlicher Gewinn der #eiden 0pn
4edrohungen wir!en sich immer zum Dachteil #eider Seiten aus, egal o# einF oder
zweiseitig= 4ilaterale 4edrohungen fhren nicht zu Ausgeglichenheit sondern
$erschlimmern die Situation (Wettrsten((()
'1glich!eit zur -ommuni!ation zwischen 0pn wurde !aum freiwillig genutzt (nur in
B;< der >&lle) und hatte au*er in einer 4ed( !einen pos( /influss auf die Gewinne
Grund. -ommuni!ation wird nicht eingesetzt, um 0ertrauen zu schaffen sondern um
zu sticheln
+epli!ationen mit $orherigem -ommuni!ationstraining zeigten positi$e Wir!ung
auf Gewinnsumme
>>4esser 0erhandeln
:( > -ompromisse
B( > )ntegrati$e H1sung (integrati$e solution)
/ine H1sung eines -onfli!ts, #ei der #eide %arteien gem&* der )nteressenlage
-ompromisse eingehenI 9ede %artei len!t #ei den fr sie unwichtigen Aspe!ten am
meisten ein, die allerdings fr die andere Seite wichtig sind(
E$periment $on 2hompson (:AAO)
F 0pn sollten die +olle eines Ar#eitnehmers oder Ar#eitge#ers einnehmen und dann
einen hypothetischen -onfli!t spielen
0pn sind nicht sehr gut darin, die wir!lichen )nteressen des Gegen#ers zu
er!ennen= ('isstrauen dem anderen gegen#er)
F4esser. 0ideo ansehen, #eide Seiten $on au*en #eo#achten, dann urteilen
1G. /nterpersonale ,ttra(tion: *om ersten Eindruc( )is zur engen Beziehung
1G.1 Wichtige *orl0ufer #on ,ttra(tion
> /ffe!t der D&he (propin[uity effect)
Die /r!enntnis, dass 9e h&ufiger wir 'enschen sehen oder mit ihnen interagieren, es
umso wahrscheinlicher ist, dass sie unserer >reunde werden(
E$periment $on 'oreland @ 4each (:AAB)
F >rauen nehmen unterschiedl( oft an Hehr$eranstaltungen teil, ohne zu agieren
F sollen $on den Studenten anschlie*end #eurteilt werden
9e 1fter die >rauen teilgenommen ha#en, desto attra!ti$er werden sie #eurteilt
Studie $on Schachter und 4ac! (:AO;)
F -orrelationsstudie in Studentenwohnheim (fr $erheiratete Studenten, :P "&user,
die alle gleich aufge#aut sind, /inwohner sind randomisiert auf Wohnungen
aufgeteilt)
9e n&her die Appartements zusammen liegen, desto 1fter ge#en die 0pn an, sie
seine die 5engsten >reunde7 im Wohnheim, Q,< der genannten >reunde le#en im
sel#en Ge#&ude, T:< der 2rFanF2r Wohnenden sind #efreundet=
andere Gege#enheiten spielen auch +olle. manche 0pn sieht man 1fter ` mit
denen mehr >reundschaften= (mere e8posure effect)
Gu physi!alische Attra!ti$it&t.
E$periment $on "atfield et al( (:AQQ)
F zuf&llige %aarzuteilung $on POB Studenten fr 4lindFDateF2anza#end
F hinterher rating wie gern man den %arten wiedertreffen wrde @ ihn Jsie #ewerten
wichtigstes -riterium war Aussehen, sowohl fr '&nner als auch fr >rauen
E$periment $on Hanglois @ +oggmann (:AA;, :AAT)
F 0erschmelzen $erschiedener 4ilder $on %ersonen
4ild wird als attra!ti$er geratet als 4ild einer %ersonen (da es $ertrauter erscheint)
E$periment $on Snyder , 2an!e @ 4erscheid (:APP) >7What is #eautiful s good7
F m&nnliche 0pn erhalten 5%ac!et7 mit )nfos #er eine 2elefongespr&chspartnerin
4ei /rwartung einer attra!ti$en Gespr&chspartnerin $erl&uft das Gespr&ch w&rmer
> 'ereF/8posureF/ffe!t (mere e8posure effect)
Die /r!enntnis, dass wir eher dazu neigen einen +eiz zu m1gen, 9e mehr wir diesem
+eiz ausgesetzt sind(
> 2heorie des sozialen Austauschs (social e8change theory)
Diese 2heorie #esagt, dass die /mpfindung $on 'enschen #er eine 4eziehung
da$on a#h&ngt, welche Wahrnehmung sie $on den Dutzen und -osten der
4eziehung ha#en, $on der Art der 4eziehung, die sie $erdienen, und $on ihren
'1glich!eiten, eine #essere 4eziehung mit 9emand anders zu ha#en(
> 0ergleichsni$eau (comparison le$el)
Die /rwartung $on 'enschen #ezglich des Di$eaus $on 4elohnungen und Strafen,
das sie in einer #estimmten 4eziehung wahrscheinlich erhalten(
> 0ergleichni$eau fr Alternati$en (comparison le$el for alternati$es)
Die /rwartungen $on 'enschen #ezglich des Di$eaus $on 4elohnungen und
Strafen, das sie in einer alternati$en 4eziehung erhalten wrden(
> /[uityF2heorie (e[uity theory)
2heorie, die #ehauptet, dass 'enschen mit ihrer 4eziehung am glc!lichsten sind, in
welchen die Dutzen und -osten, die eine %erson erf&hrt und der 4eitrag, den sie
oder er fr die 4eziehung leisten, ungef&hr den Dutzen, -osten und dem 4eitrag der
anderen %erson entsprechen(
1G. Enge Beziehungen
> >reundschaftliche Hie#e (companionate lo$e) ("atfield)
Gefhle $on )ntimit&t und Guneigung, die wir spren, wenn wir eine %erson sehr
m1gen, a#er in ihrer Gegenwart !eine Heidenschaft oder /rregung $erspren(
> Heidenschaftliche Hie#e (passionate lo$e) ("atfield)
Gefhle $on intensi$er Sehnsucht, #egleitet $on physiologischer /rregung, die wir fr
einen 'enschen empfindenI wenn unsere Hie#e erwidert wird erle#en wir gro*e
/rfllung und /!stase, wenn a#er nicht, erle#en wir 2raurig!eit und 0erzweiflung(
> Dreiec!stheorie der Hie#e (triangular theory of lo$e) ("atfield)
Der Gedan!e, dass $erschiedene Arten $on Hie#e in unterschiedlicher Auspr&gung
$on drei -omponenten #estehen. )ntimit&t, Heidenschaft und 0er#indlich!eit(
-ultur @ Hie#e.
/rfahrung $on Hie#e unterschiedlich. amae (Napan) gan qing (China) oder jung
(-orea) ist in westlichen -ulturen un#e!annt( )n westlichen -ulturen ist romantische
Hie#e 0oraussetzung fr eine "eirat( )n 1stlichen -ulturen stehen hingegen die
)nteressen der >amilie im 0ordergrund(
1G.% Er(l0rung #on Hie)e und ,ttra(tion
> 4eziehung h&ngt $on -ostenFDutzenF+echnung a#.
>> )n$estitionsmodell (in$estment model)
Die 2heorie, dass die 4indung an eine 4eziehung $on der Gufriedenheit #ezglich
Dutzen, -osten und 0ergleichsni$eau a#h&ngt(
> 4eziehung h&ngt $on Gerechtig!eit a#.
>> Austausch#eziehungen (e8change relationship)
4eziehungen, die $on dem 4edrfnis nach Gerechtig!eit (gleiches 0erh( 0on !osten
und Dutzen) #eherrscht werden( (Dutzen $on Anfang an wichtig, -osten erst sp&ter)
>> gemeinschaftliche 4eziehungen (communal relationship)
4eziehungen, in denen es in erster Stelle darum geht auf die 4edrfnisse des
anderen zu reagieren(
> /$olution&rer Gugang zur Hie#e (e$olutionary approach to lo$e)
Wann m3gen -ir andere?
Warum ist das so?
0ertrautheit, >amiliarit&t
'ere /8posure /ffect
%ersonen mit &hnlichen )nteressen sind oft an densel#en ?rten(
0ertrautheit, Glau#e, dass &hnliche 'enschen uns auch m1gen
0alidierung der eigenen /instellung (positi$e 0erst&r!ung)
Schlussfolgerung. andere /instellung E negati$er Chara!ter
SelfF>ulfilling %rophecy
positi$e 0erst&r!ung
>amiliarit&t
5What is #eautiful is good7 ` Stereotyp (-ultura#h&ngig=)
SelfF>ulfilling %rophecy
/$olution. 54a#yfaces7 und andere Gesichtsmer!male, wie z(4(
$orstehende Wangen!nochen
Wenn wir sie oft sehen oder
oft mit ihnen -onta!t ha#en
( %ropin[uity /ffect)(
Wenn sie uns &hnlich
sind(
Wenn sie uns auch m1gen(
(a#er nur wenn wir !ein niedriges
Sel#stwertgefhl ha#en)
Wenn sie attra!ti$ sind #zw(
ein 5Durchschnittsgesicht7 ha#en(
/ine 2hese, a#geleitet $on der /$olutionstheorie, die #esagt, dass '&nner und
>rauen $on $erschiedenen Chara!teristi!en $oneinander angezogen sind, weil diese
ihren +eprodu!tionserfolg ma8imieren (ma8( >itness)(
> 4indungsstile (attachment styles) (4olw#y)
Die /rwartungen die 'enschen #er 4eziehungen mit anderen entwic!eln,
#asierend auf der 4eziehung, welche sie mit ihrer prim&ren 4ezugsperson hatten, als
sie !leine -inder waren( Unterteilung der 4indungsstile (sind fle8i#el) in.
:( Sicher (secure). 0ertrauen, !eine Angst $or dem 0erlassenFWerden, man
sch&tzt ich als wert$oll ein und dass man gemocht wird sind chara!teristisch
B( $ermeidend (a$oidant). Unterdrc!ung $on 4indungs#edrfnissen (wurde
frher a#gewiesen) und Schwierig!eiten intim zu werden sind chara!teristisch
,( &ngstlichJam#i$alent (an8iousJam#i$alent). Sorge, dass Wunsch nach
Guneigung nicht erwidert wird, was zu Angst fhrt sind chara!teristisch
E$periment $on Simpson et al( (:AAB)
F #ei %aaren wird durch >rage#ogen der 4indungsstil #estimmt
F der >rau wird danach gesagt, sie wrde 9etzt an einem 2est teilnehmen, der Angst
und Unwohlsein erregtI sie muss darauf mit ihrem >reund zusammen warten
F Gespr&che w&hrend dieser Wartezeit werden aufgenommen und analysiert
>rauen mit sicherem 4indungsstil. suchen Untersttzung #eim %artner
>r( $on '&n( mit sicherem 4indungsstil erhalten Guwendung und Untersttzung
>rauen mit 5$ermeidendem7 >reund #e!ommen weniger Untersttzung $on diesen
E$periment $on "azan @ Sha$er (:ARP)
F 0pn werden nach 4indungsstil eingeteilt, au*erdem >ragen zu moment( 4eziehung
Heute mit sicherem 4indungsstil $ertrauen dem %artner und ha#en sta#ile 4ez(
Heute mit $ermeidendem 4indungsstil !1nnen schwerer $ertrauen und ha#en
weniger zufriedenstellende 4eziehungen
Heute mit &ngstlichJam#i$alentem 4indungsstil sind #esitzergreifend und ha#en
Angst, dass ihr %artner ihnen nicht so nah sein m1chte wie sie ihm
1G.+ /ntime Beziehungen )eenden
>)n -risenzeiten. 4eschrei#ung $on T m1glichen 0erhaltensweisen (+us#ult)
>>Destru!ti$e, negati$e 0erhaltensweisen.
:(A!ti$ $ersuchen, der 4eziehung zu schaden
B(%assi$ erlau#en, dass die 4eziehung schlechter wird
>>-onstru!ti$e, positi$es 0erhaltensweisen.
:(A!ti$ $ersuchen, die 4eziehung zu $er#essern
B(%assi$, a#er loyal #lei#en
> 4eziehungsende. T Stufen in der H1sung enger 4eziehungen (Duc!)
:()ntrapersonale %hase.0erhalten des anderen im 'ittelpun!t, /insch&tzung der
Ad&[uatheit des 0erhaltens etc(
B(Dyadische %hase. -onfrontationI Dis!ussionenI 0ersuch, 4eziehung zu reparieren
,(Soziale %hase. /ntscheidung 1ffentl(, 0erhandlung (Stand d( 4ez(nach dem /nde
T()ntrapersonale %hase. +etrospe!tion, /igene Geschichte des 5Schlussmachens7
wird erz&hlt
4ei ein$ernehmlichen 2rennung wollen oft 4eide weiterhin #efreundet #lei#en
Aus +c!sicht auf die psychische @ physische Gesundheit des anderen sollte
die 2rennung ein$ernehmlich stattfinden( Ansonsten leidet derJdie 0erlassene(
Am wenigsten leidet 9edoch immer derJdie, welche(r) sich entscheidet, die
4eziehung zu #eenden (weniger Stress, weniger physische Symptome)
11 5ro-soziales *erhalten: Warum helfen "enschen?
11.1 ?rundl. "oti#e fr pro-soziales *erhalten: Warum "enschen helfen?
>>/$olutionspsychologischer Ansatz.
> 0erwandtensele!tion (!in selection)
)dee, dass 0erhaltensweisen, die einem 4luts$erwandten zugute !ommen, $on der
natrlichen Sele!tion #e$orzugt werden(
E$periment $on 4urnstein, Crandall @ -itayama (:AAT)
0pn ge#en an, in le#ens#edrohlichen Situationen eher genetisch $erwandten
Heuten zu helfen als anderen F ge#en dies a#er nicht an, wenn es um nicht
le#ens#edrohliche Situationen geht
Heute helfen, um das 3#erle#en ihrer Gene zu gew&hrleisten, sowohl '&nner als
auch >rauen, sowohl westliche als auch 1stliche -ulturen
> +eziprozit&tnorm (norm of reciprrocity)
Die /rwartung, dass die "ilfeleistung anderen gegen#er die Wahrscheinlich!eit
erh1ht, dass diese uns in Gu!unft helfen und wir somit einen 3#erle#ens$ort( ha#en(
>>SozialerFAustauschFAnsatz.
> %roFsoziales 0erhalten (prosocial #eha$ior)
Nede "andlung die das Giel hat, einem anderen 'enschen Gutes zu tun, wenn man
dadurch mehr 0orteile als Dachteile hat(
> Altruismus (altruism)
Das 4edrfnis, einem anderen 'enschen zu helfen, auch wenn dies mit -osten #zw(
Dachteilen fr den "elfer $er#unden ist(
>>/mpathieFAltruismus Ansatz.
> /mpathie (empathy)
Die >&hig!eit uns sel#st in die Hage eines anderen 'enschen zu $ersetzen und die
/reignisse und /motionen so zu fhlen, wie der andere sie erle#t(
E$periment $on 2oi @ 4atson (:ARB)
F 0pn h1ren 5CampusradioF+eport7 #er Carol, die durch schweren Unfall lange
gefehlt hat @ 5Dachhilfe7 #raucht( Danach >rage, o# sie Carol helfen wrden
F U0 :. /mpathie fr Carol (hoch $s( niedrig) ` 0pn sollen sich #eim "1ren des 2apes
$orstellen, wie sich Carol fhlt, oder sie sollen o#9e!ti$ sein F U0 B.
-osten, Carol nicht zu helfen (hochK>niedrig) ` 0pn wrden sie entw( 9eden 2ag in
der -lasse sehen @ daran erinnert, dass sie nicht geholfen ha#en oder nicht
F A0. < der 0pn, die ihr Dachhilfe ge#en wrden
wenn 0pn /mpathie empfinden, helfen auch dann noch $iele, wenn die -osten fr
die 5#e[ueme7 H1sung niedrig sind
wenn 0pn wenig /mpathie empfinden, helfen nur dann $ergleich#ar $iele, wenn
die -osten fr die 5#e[ueme7 H1sung hoch sind
> /mpathieFAltruismusF"ypothese (empathyFaltruism hypothesis) (4atson)
Wenn wir /mpathie fhlen fr einen anderen 'enschen, werden wir $ersuchen,
dieser %erson aus rein altruistischen Grnden zu helfen, ohne +c!sicht darauf, o#
wir etwas da#ei gewinnen(
11. 5ers3nliche !etermination pro-sozialen *erhaltens: Warum manche
"enschen mehr helfen als andere
> Altruistische %ers1nlich!eit (altruistic personality)
Die Aspe!te der menschlichen %ers1nlich!eit, die 9emanden dazu #ringen, anderen
in einem weiten Spe!trum $on m1glichen Situationen zu helfen(
> )nFGruop (inFgroup)
Die Gruppe mit der sich der /inzelne als 'itglied identifiziert(
> ?utFGroup (out group)
/ine Gruppe mit der sich der /inzelne nicht identifiziert(
> 5Degati$eFstate relief7F"ypothese (neati$eFstate relief hypothesis)
)dee, dass 'enschen helfen, um die eigene 2raurig!eit und innere Dot zu mildern(
11.% Situation.!eterminanten pro-sozialen *erhaltens: Wann "enschen helfen?
> 5Ur#an o$erload7F"ypothese (ur#an o$erload hypothesis)
'enschen, die in St&dten le#en, werden fortw&hrend mit +eizen #om#ardiert, wo#ei
sie, um ein 7o$erloada zu $ermeiden, eher fr sich allein #lei#en(
> 54ystander7F/ffe!t (#ystander effect)
Ne gr1*er die Anzahl der Guschauer die einen Dotfall #eo#achten, desto weniger
wahrscheinlich ist es, dass irgend9emand dem ?pfer hilft(
E$periment $on Hatanb und Darley (:AQR)
F 0pn sitzen in einer -a#ine und nehmen #er 'i!ro ange#lich an einer Dis!ussion
#er das Studentendasein teil
F einer der anderen 2eilnehmer hat w&hrend der Dis!ussion einen Anfall, der 9edoch
gespielt ist=
U0. Gahl der9enigen, die den Anfall mith1ren
:( nur 0p und der mit dem Anfall B( 0p, ein anderer und der mit dem Anfall ,(0p, $ier
andere und der mit dem Anfall
A0. Anteil der 0pn, die die -a#ine $erlassen, um einzugreifen
zu :(.RO< der 2eilnehmer helfen innerhal# $on Q; Se!unden
zu B(. QB< innerhal# $on Q; Se!unden
zu ,(. ,: < innerhal# $on Q; Se!unden
> Das OFStufenF'odell (Hatanb und Darley)
:( Dotfall #emer!en B( Dotfall als solchen er!ennen ,( 0erantwortung #ernehmen
T( Wissen, wie man hilft O( /ntscheidung zur helfenden 2at
> %luralistische )gnoranz (pluralistic ignorance)
/in %h&nomen #ei dem die Geugen da$on ausgehen, dass #ei einem Dotfall alles in
?rdnung ist, weil !einer der Umstehenden sich #esorgt zeigt(
E$periment $on Hatanb @ Darley (:AP;)
F 0pn warten ohne 0l in einem Gimmer
F pl1tzlich dringt +auch ein (zweideutige Situation)
U0. 0p ist allein oder 0p mit zwei anderen 0pn
A0. +aum $erlassen und nach "ilfe suchen
0p allein. O;< $erlassen +aum innerhal# $on B 'in(, PO< innerhal# $on Q 'in(
zwei andere da#ei. :B< innerhal# $on B 'n(, ,R< innerhal# $on Q 'in(=
> 0erantwortungsdiffusion (diffusion of responsi#ility)
Das %h&nomen, dass #ei 9edem 5#ystander7 das 0erantwortungsgefhl fr die
"ilfeleistung a#nimmt, 9e mehr Geugen es gi#t(
>> >a!toren, die "ilfs#ereitschaft #eeinflussen !1nnen.
:( Umge#ung. 'enschen in st&dtischer Umge#( nicht so hilfs#ereit wie in l&ndlicher(
"1here 4e$1l!erungsdichte fhrt dazu, das 'enschen 5Scheu!lappen7 anlegen (U?)
E$periment $on Amato (:AR,)
F 'ann geht #er die Stra*e und #richt $oller Schmerz zusammen(hat 4lut@0er#and)
Stadt. nur :O< der >u*g&nger #lei#en stehen und helfen
Hand. die "&lfte der >u*g&nger #lei#t stehen
B( %ers1nlich!eit. /s gi#t "elfer und /goisten
E$periment $on "artshorne @ 'ay (:ABA)
F Untersucht wurde, wie hilfreich :;;;; Schler und Studenten in $erschiedenen
Situationen waren (Geld spenden o(&()
-orrelation zwischen den $erschiedenen Situationen war ziemlich gering
A4/+. !eine 0orhersage der "ilfe aus %ers1nlich!eit m1glich
,( Stimmung.
Gute Stimmung. Wahrscheinlich!eit fr "ilfe hoch, weil
:( Die guten Seiten des "ilfs#edrftigen gesehen werden
B( Die gute Stimmung durch die "ilfe aufrechterhalten wird
,( Gute Stimmung die Sel#staufmer!sam!eit erh1ht
Deutrale Stimmung. Wahrscheinlich!eit fr "ilfe gering
Schlechte Stimmung. Degati$eFState +elief "ypothesis (gr("ilfewahrscheinlich!eit)
Wenn durch die "ilfe die Stimmung $er#essert werden !ann dann wird geholfen
(Social /8change. 52ausche "ilfeleistung gegen gute Stimmung7)
E$periment $on )sen @ He$in (:APB)
F #ei 0pn in einer /in!aufspassage wird gute Stimmung induziert, indem man sie
eine 'nze im 2elephon finden l&sst
F danach !ommen sie an Stand $or#ei, #ei dem 9emandem ein %apierstapel
runterf&llt 0pn in guter Stimmung ('nze gefunden) helfen eher #eim Aufhe#en
(RT<), a#er nur T< der Heute die !eine 'nze gefunden ha#en, helfen
T(-ultur. indi$idualistischen Gesellsch(. )nFGroupJ?utFGroup spielt geringere +olle
!olle!ti$istischen Gesellsch(."ilfe#ereitschaft #ei )nFGroup wesentlich h1her(
O( Geschlecht. >rauen helfen eher auf unspe!ta!ul&re, frsorgliche Art
'&nner $oll#ringen 5"eldentaten7 (/agly @ Crowly)
Q( >reund (Altruismus) o( >remder (social e8change)I Ausnahme. SelfF/$aluationF'(
E$periment $on Clar! et al( (:ART)
F 0pn allein in +aum, %artner #ear#eitet Aufga#e im De#enzimmer, fr die #eide
#ewertet werdenI Heuchten $on Hichtern gi#t der 0p )nfo #er den %artner
F U0 :. %artner ist >reund (Communal relations() oder >remder (e8change relations()
F U0 B. Hicht zeigt an, dass %artner "ilfe #raucht oder dass %artner erfolgreich ist
A0. 4lic! zum Hicht
in communal +elationship ist man #esorgter um den %artner, wenn er "ilfe
#raucht als wenn er erfolgreich ist
umge!ehrt in e8change relationship
P( /ile
E$periment $on Darley @ 4atson (:AP,)
F 0pn sind auf dem Weg, eine +ede zu haltenI im Gang liegt 'ann auf dem 4oden
U0 :. /ile $s( !eine /ile
U0 B.Deutrale +ede $s( +ede #er "ilfs#ereitschaft (#armherziger Samariter)
A0. "elfen
2hema der +ede hat !aum /influss auf das "ilfe$erhalten
Heute in /ile halfen weniger als die, die Geit hatten
11.+ Wie (ann =ilfeleistung gef3rdert -erden?
F 4ewusstmachen der 54arrieren7 %sychologie studieren L=L
F 4ystander indi$iduell zu "ilfeleistung aufrufen
F altruistisches 0erhalten #elohnen (a#er den o$er9ustification effect $ermeiden)
F als gutes 0or#ild $orangehen
E$periment $on +ushton (:APO)
F Grundschler spielen 4owling und gewinnen da#ei Spielmar!en
F !1nnen sie entw( gegen %reise eintauschen oder einem armen -ind (4o##y) ge#en
F $orher sehen sie einen /rwachsenen spielen (ein ange#licher zu!nftiger Hehrer),
der entweder alle 'ar!en sel#st #eh&lt oder die "&lfte der 'ar!en 4o##y ga#
Schler, die den helfenden Hehrer gesehen ha#en, ge#en auch mehr 'nzen weg
0ariation
F nach B 'onaten !1nnen die Schler (unter anderem 0l) wieder 4owling spielen und
ha#en die '1glich!eit, ihre 'ar!en fr einen anderen guten Gwec! a#zuge#en
(sehen niemanden $orher)
-inder, die in :( Studie den /rwachsenen gesehen ha#en, helfen auch hier mehr
E$periment $on 4eaman et al( (:APR)
F 0pn h1ren entweder 4ericht #er den 4ystanderF/ffect oder einen neutralen 4ericht
F nach zwei Wochen nehmen sie an 5anderem7 /8periment teil, #ei dem sie einen
Studenten regungslos am 4oden liegen sehen (mehrdeutige Situation), ein anderer
(/ingeweihter) reagiert nicht
$on 0pn, die neutralen 4ericht geh1rt ha#en, #lei#en nur BO< stehen und helfen
$on 0pn, die 4ystanderF/ffectF4ericht geh1rt ha#en, #lei#en T,< stehen @ helfen
1 ,ggression: Warum -ir andere #erletzen?
1.1 Was ist ,ggression?
> Aggressi$e "andlung (aggression)
)ntendiertes 0erhalten mit dem Giel, anderen 'enschen entweder !1rperlichen oder
psychischen Schmerz zuzufgen( 'oti$e.
:( > >eindselige Aggression (hostile aggression)
/ine aggressi$e "andlung aus /motionen heraus wie Vrger, Gorn undJoder Wut und
dient dazu, Schmerz oder 0erletzung zuzufgen(
B( > )nstrumentelle Aggression (instrumental aggression)
/ine Aggression, die als 'ittel dient, um ein anderes Giel zu erreichen, als nur
Schmerz zuzufgen(
>>'enschen#ilder.
:( 'ensch als $on Datur aus gutes Wesen
Aggressi$e )mpulse werden durch die Gesellschaft her$orgerufen (+ousseau)(
B( 'ensch als $on Datur aus aggressi$es Wesen
Aggressi$e )mpulse mssen durch die Gesellschaft !ontrolliert werden ("o##es)(
Dazu. "ydrauli!F2heorie $on >reud
Gy!lischer Auf#au aggressi$er 0erhaltenstendenzen, die a#ge#aut werden mssen
Su#liminierung. Ausle#en d( aggressi$( )mpulse in gesellschaftl( a!zeptierter >orm
1. 6euronale und chemische Einflsse auf die ,ggression
> Amygdala (amygdala)
/in 4ereich im -ern des Gehirns, der mit aggressi$em 0erhalten in 0er#indung
ge#racht wird( (wird stimuliert)
> Serotonin (serotonin)
/in chemischer Stoff im Gehirn, der m1glicherweise der "emmung aggressi$er
)mpulse dient( (ist niedrig)
> 2estosteron (testosteron)
/in "ormon, das mit der Aggression in 0er#indung ge#racht wird( (ist hoch)
E$periment $on Archer @ 'cDaniel (:AAO)
F 2eenager aus elf H&ndern sollen Geschichte lesen, in der es um einen -onfli!t geht
F sollen sie $er$ollst&ndigen
'&nner tendieren eher zu gewaltt&tigen H1sungen als >rauen
a#er >rauen aus Australien und Deuseeland zeigen eher 2endenz fr Aggressi$it&t
als '&nner aus Schweden und -orea
>> Weitere >a!toren.
Geschlecht ('&nner fhlen sich schneller pro$oziert), Al!ohol (/nthemmung,
geringere -ontrolle), Schmerz @ "itze (!1rperl( Unwohlsein)
E$periment $on Carlsmith @ Anderson (:APA)
F +egistrierung der 2emperaturen in $erschiedenen ameri!anischen St&dten
9e h1her die 2emperatur, desto mehr aggressi$e Gewalttaten
1.% Situations)edingte &rsachen #on ,ggression
> >rustrationsFAggressionsF"ypothese (frustrationFaggressionFtheory)
Die 2heorie, dass >rustrationF die Wahrnehmung, dass sie daran gehindert werden
ein #estimmtes Giel zu erreichenF die Wahrscheinlich!eit einer aggressi$en +ea!tion
erh1ht(
E$periment $on 4ar!er, Dem#o @ Hewin (:AT:)
F -ind in +aum $oller attra!ti$er Spielsachen, die sie nicht erreichen !1nnen
spielen sp&ter aggressi$er mit den Sachen, wenn sie es endlich drfen
> +elati$e Depri$ation
Die Wahrnehmung, dass man sel#st (oder die Gruppe, der man angeh1rt) weniger
hat als man eigentlich $erdient, weniger als das, was man erwartet, oder weniger als
andere 'enschen in &hnlichen Situationen(
> Aggressi$er "inweisreiz (aggressi$e stimulus)
/in ?#9e!t, mit dem aggressi$e "andlungen assoziiert werden und dessen #lo*es
0orhandensein die Wahrscheinlich!eit $on Aggression erh1ht(
E$periment $on 4er!owitz @ He%age (:AQP)
F 0pn werden $er&rgertI im +aum liegt entweder %istole oder 4admintonschl&ger
F danach '1glich!eit zur Ga#e $on /le!troschoc!s an eine andere %erson
0pn in 4edingung mit %istole ge#en intensi$ere Schoc!s als die anderen
> Dire!te %ro$o!ation
> 2heorie des sozialen Hernens
/ine 2heorie, die #esagt, dass wir Sozial$erhalten (z(4( Aggression) lernen, in dem
wir andere 'enschen #eo#achten und imitieren(
E$periment $on 4andura et al( (:AQ:, :AQ,)
F -ind !ann /rwachsenen da#ei #eo#achten, wie er entweder aggressi$ oder nicht
aggressi$ mit einer %lasti!puppe spielt
F darf danach mit dersel#en %uppe spielen
-inder imitieren das 0erhalten des /rwachsenen
> S!ripte (scripts)
Soziale 0erhaltensweisen, die wir implizit $on unserer -ultur lernen(
>>>azit.
Ange#orene 0erhaltensmuster (z(4( Aggressionen) scheinen in A#h&ngig!eit $on
unserer sozialen Umge#ung sehr fle8i#el und $er&nder#ar zu sein(
Die Aggressi$it&t $ariiert e8trem zwischen unterschiedlichen -ulturen(
Die Aggressi$it&t innerhal# einer -ultur !ann sich durch soziale
0er&nderungen erhe#lich $er&ndern
11 Vrger wird $erst&r!t6
:(9e n&her am Giel
E$periment $on "arris (:APA)
F +ea!tionen $on Heuten, die in einer Schlange ganz $orne stehen, sind aggressi$er
als die $on Heuten weiter hinten, wenn sich 9emand $ordr&ngelt
9e n&her man an einem Giel ist, desto aggressi$er reagiert man, wenn man an der
/rreichung gehindert wird
B(9e h1her die /rwartung #zgl( des Giels
E$periment $on -uli! @ 4rown (:APA)
F Anrufer mit h1herer /rwartung, dass auf ihren Aufruf Spenden gege#en werden,
sind frustrierter, wenn dies doch nicht so ist
wenn >rustration unerwartet ist, !ommt es zur Aggression
>> Gewalt in den 'edien.
4efund. Der Gusammenhang zwischen 'ediengewalt und gewaltt&tigem 0erhalten
ist offen#ar !ausal und nicht nur !orrelati$ (Hie#ert @ 4aron oder Nosephson)
F %riming der /motion Vrger (eher )nterpretation der eigenen Gefhle als Vrger)
F %riming der aggressi$en +ea!tion
F Soziales Hernen (E)mitation), da die Gewaltt&ter im >ernseher oft als "elden
dargestellt sind(
F Desensi#ilisierung, "a#ituation (physiologisch)
F weniger /mpathie J Sympathie mit Gewaltopfern
F erh1hte A!zeptanz $on Gewalt und aggressi$e +ea!tionen
F 0erhalten anderer wird eher als Angriff interpretiert, da die Welt insgesamt als
unsicher wahrgenommen wird(
E$periment $on Hie#ert @ 4aron (:APB)
F -inder sehen entweder Ausschnitt aus %olizeifilm (Gewalt) o( Sport(!eine Gewalt)
F drfen danach mit anderen -indern spielen
-inder spielen aggressi$er nach gewaltt&tigem >ilm
E$periment $on 2homas et al( (:APP)
F 0pn sehen entweder gewaltt&tigen %olizeistreifen oder ein 0olley#allspiel
F dann sollen sie eine $er#al und physisch aggressi$e Unterhaltung zwischen
-indern #eo#achten
0pn, die $orher gewaltt&tigen >ilm gesehen ha#en, reagieren weniger emotional
(Desensi#ilisierung durch Gewalt in den 'edien)
>> Gewalt gegen >rauen.
F '&nner ha#en h&ufig das S!ript (E $orgefertigte 0erhaltensweise), dass, wenn
eine >rau 5Dein7 sagt, dann meint sie eigentlich 5Na7(
F )n den letzten Nahren ha#en sowohl die 0erfg#ar!eit $on %ornographie als auch
die Anzahl $on 0ergewaltigungen zugenommen( (!ausaler Gusammenhang nur #ei
gewalt$oller %ornographie)
E$periment $on Donnerstein @ 4er!owitz (:AR:)
F m&nnliche 0ersuchspersonen werden zun&chst durch >rau $er&rgert
F sehen dann >ilm.:( erotisch B( aggressi$Ferotisch ,( aggressi$
F !1nnen dann der >rau #ei falscher Antw( /le!troschoc!s ge#en, so hoch sie wollen
h1chste Schoc!s. gewaltt&tigFerotischerI niedrigste Schoc!s. rein erotischer >ilm
1.+ Wie (ann ,ggressions#erhalten reduziert -erden?
> -atharsis (catharsis)
/in -onzept, das #esagt, dass ein 5Dampf a#lassen7 F durch eine aggressi$e
"andlung, das 4eo#achten anderer #ei Aggressions$erhalten oder der "inga#e zu
aggressi$en %hantasienF $on angestauten aggressi$en /nergien #efreit und somit
die Wahrscheinlich!eit $on weiteren aggressi$en "andlungen reduziert(
11 Vrger wird $erringert, wenn6
:(0erhalten des anderen legitim
B(0erhalten des anderen $erst&ndlich
E$periment $on 4aron (:APQ)
F wenn das :( Auto an der Ampel #ei grn nicht f&hrt, hupt das zweite Auto zu A;<
F wenn ein >u*g&nger zwischen Autos durchgeht #e$or grn wird !ein /ffe!t
F wenn ein >u*g&nger mit -rc!en zwischen Autos durchgeht #e$or grn, hupen nur
OP< der >ahrer des zweiten Autos
,(der andere auf nette, h1fliche Art frustriert
E$periment $on 4aron (:ARR)
F 0pn mssen Wer#e$orschlag machen, der entweder sehr hart schlecht oder mild
schlecht #eurteilt wird
0pn in der 5harten7 4edingung sind geneigt, zurc!zuschlagen
T(man dem anderen !eine #1se A#sicht unterstellt #zw( er sich entschuldigt
(Attri#ution des 0erhaltens=) A#er. 'an muss $or der %ro$o!ation wissen, dass der
andere das nicht so gemeint hat
E$periment $on Nohnson @ +ule (:ARQ)
F 0pn werden $om 0l #eleidigt, a#er ihnen wird $or 4eleidigung mitgeteilt, dass er
$orher eine schlechte Dote erhalten ha#e (Gruppe :), oder nach der 4eleidigung
mitgeteilt (((() (GruppeB)
!eine +e$anche, wenn man $orher wei*, dass %ro$o!ation un#ea#sichtigt
geschah (das h&ngt mit /rregung zusammen, die in dem >all aus#lei#t)
E$periment $on ?h#uchi, -ameda @ Agarie (:ARA)
F 0pn mssen Aufga#e l1sen, sind a#er schlecht, weil Assistent einen >ehler macht
F dieser entschuldigt sich entweder 1ffentlich, pri$at, gar nicht oder den 0pn wurde
$om 0l gesagt, dass die 0p !eine Schuld hat
0pn m1gen den Assistent mehr und sind weniger geneigt, ihm gegen#er
aggressi$ zu reagieren, wenn er sich (egal auf welche Art) entschuldigt
o# der 0l sagt, dass die 0p !eine Schuld hat, hat !aum /influss
O(HernF@ 2rainingsm1glich!eiten
1% *orurteile: ?rnde und ?egenmaInahmen
1%. *orurteile2 Stereotypisierung und !is(riminierung
> 0orurteil (pre9udice)
/ine feindselige oder negati$e /instellung gegen#er 'enschen einer #estimmten
Gruppe (?utFGroup), die nur auf ihrer #lo*en 'itgliedschaft in dieser Gruppe
#asieren(
E > Affe!ti$e -omponente
4estimmt die )ntensit&t eines 0orurteils, sowie die /motion, die mit dem 0orurteil
$er#unden ist(
>> m1gliche >olgen $on 0orurteilen
:) Das Sel#st#ewusstsein $on $orurteils#ehafteten Gruppenmitgl( wird $erringert
E$periment $on Clar! @ Clar! (:ATP)
F afroameri!anische -inder !1nnen entw( mit wei*er oder schwarzer %uppe
spielen die meisten w&hlen die wei*e %uppe
F -riti!. e$tl( liegt das nicht daran, dass sie die wei*e %uppe als sch1ner @ h1her
angesehener #etrachten, sondern daran, dass sie einfach anders ist als sie sel#st
B) '&dchen attri#uieren ihren /rfolg h&ufig e8ternal und ihren 'isserfolg internal
(#esonders #ei 'atheFAufga#en), #ei Nungen ist es umge!ehrt(
,) Stereotype 2hreat E Wenn 'enschen Angst ha#en ein 0orurteil zu #est&tigen,
fhrt das zu erh1hter /rregung, was zu $erminderter Heistung fhrt
> Stereotyp (stereotype)
Generalisierung #er eine Gruppe $on 'enschen, #ei der man pra!tisch allen
'itgliedern dieser Gruppe identische /igenschaft zu schrei#t, ohne 4eachtung
gege#ener 0ariationen unter den einzelnen 'itgliedern(
E > -ogniti$e -omponente
'ensch E -ogniti$er Geizhals
Stereotyp ist die )nformations$erar#eitung mit "ilfe $on Schemata( Da#ei mssen
Stereotype nicht immer negati$ sein (z(4( der athletische AfroFAmeri!aner)
E$periment $on Stone, %erry @ Darley (:AAP)
F 0pn h1ren +eportage ( 4as!et#allspiel, sollen sich auf einen Spieler !onzentrieren
F #e!ommen dann 4eschrei#ung @ 4ild eines Spielers (entweder wei* oder schwarz)
Spieler wird #esser eingesch&tzt, wenn er schwarz ist
E$periment $on Deau8 @ /msweiler (:APT)
F 0pn sehen ein gutes A#schneiden eines Studenten $s( einer Studentin #ei einer
schweren Aufga#e, werden gefragt, wie es zu diesem guten +esultat !am
Student. 0pn fhren /rfolg auf seine >&hig!eit zurc!
Studentin. 0pn fhren /rfolg eher auf gnstige Umst&nde zurc!
>4edrohung durch Stereotype (stereotype threat)
Die 4esorgnis $on 'itgliedern einer 'inderheitengruppe, dass ihr 0erhalten ein
!ulturelles Stereotyp #est&tigen !1nnte(
E$periment $on Steele @ Aronson
F 0pn mssen G+/ (Sprachtest) machen
F werden entweder aufmer!sam gemacht, dass es um ihre >&hig!eit geht oder nicht
wenn aufmer!sam darauf, sind Schwarze schlechter als Wei*e, und >rauen (#ei
'atheaufga#en) schlechter als '&nner
> Dis!riminierung (discrimination)
Ungerechtfertigte negati$e oder sch&dliche "andlung gegen ein 'itglied einer
Gruppe, nur wegen seiner oder ihrer Gugeh1rig!eit zu dieser Gruppe(
E > 50erhaltens7F-omponente
Dis!riminierung ist ungerechtfertigtes, negati$es 0erhalten auf Grund der GruppenF
zugeh1rig!eit einer %erson(
E$periment $on 4ond et al( (:ARR)
F es gi#t zwei 'ethoden gegen gewaltsames 0erhalten unter %atienten im
psychiatrischen -ran!enhaus. (a) /inschlie*en in Gummizelle E mild
(#) Gwangs9ac!e und #eruhigende Drogen E hart
h&rtere 'ethode wird $iermal so oft #ei Schwarzen eingesetzt als #ei Wei*en
a#er. nach einigen Wochen nimmt das a#, da man #emer!t, dass sich Schwarze und
Wei*e %atienten im "in#lic! auf gewaltsames 0erhalten nicht unterscheiden
1%.% Wie (3nnen *orurteile entstehen?
:( > >remdFGruppenF"omogenit&t (outFgroup homogeneity)
Die Wahrnehmung, dass )ndi$iduen in der >remdFGruppe einander &hnlicher
(homogener) sind als in Wir!lich!eit, und auch &hnlicher als die 'itglieder der /igenF
Gruppe( >>soziale -ognition. 0orurteilEDe#enprodu!t $( -ategorisierungsprozess
E$periment $on 2a9fel et al( (:ARB)
F 0pn werden auf Grund tri$ialer -riterien in B Gruppen aufgeteilt (z(4( 'aler)
o#wohl sie sich $orher nicht !annten, #ewerten sie die 5ingroup7F'itglieder $iel
positi$er und tun ihnen eher Gefallen
B( > Ultimati$er Attri#utionsfehler (ultimate ttri#ution error)
Die Deigung, dispositionale Attri#utionen #er eine ganze Gruppe $on 'enschen
$orzunehmen(
E$periment $on /lliott (:APP)
F teilte -lasse in #lau&ugige und #raun&ugige auf, #lau&ugige pri$ilegiert
F #raun&ugige wurden geh&nselt, ausgeschlossen, wurden depressi$
F danach umge!ehrte Aufteilung auf Grund eines 5>ehlers7
sel#er /ffe!t
,( > Snden#oc!$erhalten (scapegoating)
2endenz $on )ndi$iduen, wenn sie unglc!lich oder frustriert sind, Aggressionen auf
Gruppen zu schie#en, die nicht gemocht, sicht#ar und relati$ machtlos sind(
E$periment $on Weatherly (:AQ:)
F 0pn (waren entweder hoch antisemitisch oder nicht) werden frustriert
F sollen dann Geschichten zu gezeigten 4ildern schrei#en, die Chara!tere der 4ilder
ha#en entweder 9dische Damen oder nicht
nach >rustration und #ei 9dischen Damen schrei#en antisemitische 0pn
Geschichten, die mehr gegen Nuden gerichtet sind als nicht antisemitische 0pn
#ei nicht 9dischen Damen gi#t es !einen Unterschied zwischen den 0pn
T( > 2heorie des realistischen Gruppen!onfli!ts (realistic conflict theory)
Die 2heorie, dass #egrenzte +essourcen zum -onfli!t zwischen Gruppen fhren und
in $ermehrten 0orurteilen und Dis!riminierung mnden(
E$periment $on "o$land @ Sears (:ATA)
F -orrelationen zwischen (a) 4aumwollpreis in den Sdstaaten zwischen :RRB und
:A,; und (#) Gahl der gelynchten Sdafri!aner w&hrend dieser Geit E ( PB=
9e schlechter der 4aumwollpreis, desto mehr gelynchte %ersonen
E$periment $on Sherif et al( (:AQ:)
F Camp mit :BF9&hrigen Nungen, eingeteilt in zwei Gruppen (5/agles7 und 5+attlers7)
F zu 4eginn !ein -onta!t, dann !ompetiti$e A!ti$it&ten zwischen Gruppen
-onfli!t 0orurteile
O( > Soziale Herntheorie
4ildung $on 0orurteilen durch /rziehung und gesellschaftliches Umfeld( (0orurteile
sind $er&nder#ar==)
Q( > /$olution&re %sychologie
AngstJ0orsicht $or andere )ndi$iduen #rachte 3#erle#ens$orteil( "eute ist es eine
ange#orene 2endenz, )ndi$iduen zu #e$orzugen, die uns &hnlicher sind(
> Dem ?pfer die Schuld ge#en (#laiming the $ictim)
Die 2endenz, )ndi$iduen die Schuld fr ihre ?pferrolle zu ge#en (dispositionale
Attri#utionen), typischerweise durch den Wunsch moti$iert, die Welt als gerechten
%latz zu sehen(
E$periment $on NanoffF4ulmann et al( (:ARO)
F 0pn erhalten 4eschrei#ung einer >rau, die sich gegen#er einem 'ann freundlich
$erh&lt sch&tzen das 0erhalten als angemessen ein
F oder erhalten zus&tzliche )nfo dar#er, dass die >rau danach $om 'ann
$ergewaltigt wurde
0pn #eurteilen das 0erhalten als unangemessen, 5sie ist sel#st schuld
> Dormati$e -onformit&t (normati$e conformity)
2endenz sich der Gruppe anzupassen, um die /rwartungen der Gruppe zu erfllen
und Aner!ennung zu erlangen(
E$periment $on Watson (:AO;)
Heute, die nach Dew \or! zogen wurden antiFsemitischer, wenn sie in -onta!t mit
einer antisemitischen Dorm !amen
> 'oderner +assismus (modern racism)
Dach au*en $orurteilsfrei handeln, a#er innerlich /instellungen $oller 0orurteile
#ei#ehalten(
E$periment $on Nones @ Sigall (:AP:)
F mit 5#ogus pipeline7 (Eange#licher Hgendete!tor) werden 0pn dazu ge#racht, ihre
wahren /instellungen zu enthllen
ge#en dann mehr 0orurteile an (#ei normalen >rage#1gen weniger, da man sozial
erwnscht antwortet=)
1%.+ Wie (3nnen *orurteile a)ge)aut -erden?
> GweiFStufenF'odell der 0orurteils$erar#eitung (De$ine)
4ei allen 'enschen gi#t es eine automatische A!ti$ierung $on Stereotypen( Der
Unterschied liegt nur im 5controlled processing7(
-onfrontation mit einem 0orurteil >>
:( Automatische A!ti$ierung. $on 0orurteils#ezogenem Wissen
B( Controlled %rocessing. 4ewusste Unterdrc!ung d( 0orurteils#ezogenen
)nformation
Gur automatischen A!ti$ierung.
E$perimente $on De$ine (:ARA)
F 0pn werden eingeteilt in solche mit $ielen 0orurteilen und solche mit wenigen
F es wird sichergestellt, dass #eide Gruppen gleiches Wissen #er +assenstereotype
#esitzen
F entweder stereotypische W1rter (schwarz, faul,((() oder neutrale (was, sagen)
werden unter der Wahrnehmungsschwelle einge#litzt
F sollen dann Geschichte #er 5Donald7 (zweideutig) lesen und ihren /indruc!
schildern
0pn mit stereotypischen W1rtern #eschrei#en ihn negati$er, egal welchen
0orurteilsstatus sie ha#en (!ein controlled processing m1glich)
E$periment zu controlled processing.
F 0pn #e!ommen Aufga#e, die #ewusste 0erar#eitung #eansprucht. W1rter
aufschrei#en, die Schwarze #eschrei#en
Heute mit $ielen 0orurteilen. mehr negati$e W1rter werden genannt
Heute mit wenigen 0orurteilen. #enutzen #ewusste 0erar#eitung, um das
Stereotyp rauszurechnen
E$periment $on >azio et al( (:AAO) 5impliziter Assoziationstest7
F 0pn sollen W1rter #eurteilen (gut $s( schlecht), durch Drc!en einer 2aste
F manchmal !ommt da$or ein Gesicht (schwarz $s( wei*), 0pn sollen es ansehen,
a#er nach wie $or auf die W1rter reagieren
manche 0pn reagieren schneller #ei Stereotyp!onsistenten W1rtern, andere
nichtd(h(, es gi#t $erschiedene 2ypen.
(a) Heute, die !eine automatische negati$e +ea!tion auf Schwarze ha#en
(#) Heute, die diese zwar ha#en, a#er ihre +ea!tion zu unterdrc!en $ersuchen
(c) Heute, die eine automatische negati$e +ea!tion ha#en und diese ausdrc!en
>> Warum 0orurteile so l1schungsresistent sindL
:( affe!ti$e -omponente $(0orurteilen ist durch logische Argument nicht $er&nder#ar(
Wenn Heuten 4eweise dafr genannt werden, dass ihr 0orurteil falsch ist,
dann werten sie dies als 5Ausnahme, die die +egel #est&r!t7, a#
B( 0orurteile wir!en in )nfoF$erar#eitung wie Schemata( Daher werden
$orurteils!onsistente )nfos mit mehr Aufmer!sam!eit #eachtet @ #esser en!odiert(
,( 0orurteilsin!onsistente )nformation wird situational attri#uiert und somit weger!l&rt(
T( 2reten auff&llige 'er!male gemeinsam auf, wird dies #esonders gut gespeichert
Gefahr $on 'edien#erichten=
> )llusorische -orrelation (illusory correlation)
Die Deigung, 4eziehungen oder -orrelationen zwischen Gege#enheiten zu sehen,
die in Wir!lich!eit nicht miteinander in 4eziehung stehen(
O( Dormati$e -onformit&t. 'an passt sich den gerade allg( $er#reiteten 0orurteilen
an( Diese !1nnen su#tiler Datur sein
> )nstitutionalisierter +assismusJSe8ismus (institutionalized racismJse8ism)
+assistischeJse8istische /instellungen, die $on der gro*en 'ehrheit $on uns
geteilte werden, weil wir in einer Gesellschaft le#en, in der Stereotype @
Dis!riminierung die Dorm sind(
Q(0orurteile !1nnen automatisch wir!en !eine #ewusst -ontrolle
E$periment $on Green#erg @ %yszczyns!i (:ARO)
F 0pn h1ren De#atte zwischen Schwarzem und Wei*en, einmal gewinnt der
Schwarze, ein andermal der Wei*e
F 9emand macht dann eine 4emer!ung #er den Schwarzen, entweder
(a) rassistisch und a#wertend (#) a#wertend (c) !eine 4emer!ung
wurde eine rassistischF a#wertende 4emer!ung gemacht, so sch&tzten die 0pn
die >&hig!eit des Schwarzen (0erlierer) geringer ein als die des Wei*en, sonst (#)
&hnlich oder (c) gleich
P( 0orurteile !1nnen durch sel#stFerfllende %rophezeiung #est&tigt werden
E$periment 1 $on Word, Ganna @ Cooper (:APT)
F 0pn (wei*e Studenten) sollen schwarze oder wei*e No##ewer#er inter$iewen
0pn sind uninteressierter, sitzen weiter entfernt usw( #ei Schwarzen
E$periment :
F die )nter$iewer sind eingeweihte %ersonen, inter$iewen wei*e 4ewer#er
F sind da#ei entweder freundlich oder a#lehnend
die, die a#lehnend inter$iewt werden (E Schwarze im :( /8periment), sind
ner$1ser und weniger effe!ti$ als andere
E$periment $on Naco#s @ /ccles (:AAB)
F 'tter werden eingeteilt in star! geschlechtsstereotypisch und schwach
geschlechtsstereotypisch
F 0pn mit star!em Sterotyp. 21chter schlecht in 'athe @ S1hne gut
F 21chter halten sich auch fr schlechter (SelfFfulfilling `%rophecy)
> Wechselseitige A#h&ngig!eit (mutual interdependence)
/ine Situation, in der zwei oder mehr Gruppen einander #rauchen und $oneinander
a#h&ngen, um ein Giel zu erreichen, das fr 9eden $on ihnen wichtig ist(
>> Wie 0orurteile und Stereotype re$idiert und a#ge#aut werden !1nnen
Allport. 5-onta!thypothese7
Unter #estimmten 0orraussetzungen !ann -onta!t zwischen Gruppen zu einem
A##au $on 0orurteilen fhren( (E$periment $on Sherif et al( (:AQ:) im Camp)
> gegenseitiges aufeinander angewiesen sein
> gemeinsame Giele
> gleicher Status
> freundliche, ungezwungene Atmosph&re
> -onta!t mit mehreren 'itgliedern der anderen Gruppe
> situationale >a!toren, die A!zeptanz, 2oleranz, etc( f1rdern
> NigsawF-lasse (w1rtl( )ntegrierte -lasse)(9igsaw classroom)
/ine -lassenanordnung, die entworfen wurde, um 0orurteile a#zu#auen und das
Sel#stwertgefhl $on -indern zu st&r!en, indem man sie in !leine Gruppen ohne
+assentrennung platziert und 9edes -ind in A#h&ngig!eit $on den anderen -indern
der Gruppe #ringt, um den Hehrstoff zu lernen und erfolgreich zu sein(

1+ Sozialpsychologie und unsere ?esundheit
1+.1 Stress und die menschliche ?esundheit
> Stress (stress)
Die negati$en Gefhle und 3#erzeugungen, die entstehen, wann immer 'enschen
sich au*erstande sehen, den Anforderungen ihrer Umwelt gerecht zu werden(
(z(4( Vnderung der He#ensumst&nde)
>olge. Gesundheitspro#leme
E$periment $on Cohen et al( (:AA:)
F 0pn halten sich eine Woche in einem 0ersuchszentrum auf
F sollen /reignisse aufschrei#en, die eine negati$e Auswir!ung auf ihr He#en hatten
F #e!amen dann entw(Dasentropfen mit Schnupfen$irus o( mit Salzwasser (%lace#o)
F dann Suarant&ne
F Heute, die sehr $iel Stress im He#en hatten, #e!amen eher einen Schnupfen (fast
O;< gegen#er BP< in der Gruppe mit wenig Stress)
>>>a!toren $on Stress.
:( > Wahrgenommene -otrolle (precei$ed control)
Die 3#erzeugung, dass der 'ensch seine Umwelt #eeinflussen !ann, auf eine Art
und Weise, die dar#er entscheidet, o# sich in der >olge positi$es oder negati$es
ergi#t( (0orsicht wenn nur $or#ergehende -ontrolle=)
E$periment $on +odin @ Hanger (:APP)
F 0pn (alte Heute im Altenheim) #e!ommen Gefhl $on -ontrolle (sich um %flanze
!mmern, /ntscheidungen treffen) oder nicht
wenn !eine -ontrolle. ,;< ster#en innerhal# der n&chsten :R 'onate
wenn -ontrolle. :T< ster#en innerhal# der n&chsten :R 'onate
B( > Sel#stwir!sam!eit (selfF/fficacy)
Die 3#erzeugung, dass es im 4ereich der eigenen '1glich!eiten #zw( >&hig!eiten
liegt, #estimmte "andlungen auszufhren, die zum gewnschten /rge#nis fhren
werden( E SelfF>ullfillingF%rophecy
E$periment $on 4litter, Gold#erg @ 'er#aum (:APR)
F 0pn wollen +auchen aufh1ren, fllen >rage#1gen fr 4ehandlungsprogramm aus
F #e!ommen gesagt.
a) dass sie auf Grund ihres star!en Willens und ihres %otentials zum Aufh1ren
ausgew&hlt wurden
#) dass sie zuf&llig ausgew&hlt wurden
c) dass sie nicht am 4ehandlungsprogramm teilnehmen !1nnen
F dann :TFt&giges %rogramm
a) QP< h1ren auf #) BR< h1ren auf c) Q< h1ren auf
,( > Gelernte "ilflosig!eit (learned helplessness) (Seligman)
/in Gustand des %essimismus, der daraus resultiert, dass ein negati$es /reignis mit
drei >a!toren er!l&rt wird( Diese sind. (ESelfF>ullfillingF%rophecy)
:( sta#ile Attri#ution (sta#le). Ursache des /reignisses sind >a!toren, die sich
#er die Geit hin nicht $er&ndern(
B( internale Attri#ution (internal). Ursache des /reignisses sind >a!toren, die
durch mich sel#st oder durch etwas in mir $erursacht wurden(
,( glo#ale Attri#ution (glo#al). Ursache des /reignisses sind >a!toren, die in
einer 0ielzahl $on Situationen eine +olle spielen(
E$periment $on Wilson @ Hin$ille (:ARB)
F Studenten des ersten Semesters, die sich Sorgen um ihre Hauf#ahn machten,
sehen 0ideo mit )nter$iew mit $ier Studenten aus h1heren Semestern
F die sagen entweder, dass sie am Anfang (auch) schlecht waren, sich ihre Doten
a#er $er#essert ha#en, au*erdem #e!ommen die 0pn Statisti!en, aus denen
her$orgeht, dass man am Anfang oft schlecht ist (/G)
F oder sie sehen weder das 0ideo noch #e!ommen sie die Statisti!en (-G)
/G. Dotendurchschnitt geht um ca( ;,, hochI AO< d(Studenten #lie#en auf Uni
-G. Dotendurchschnitt geht um ca( ;,;O runter und nur PO< #lie#en auf der Uni
E$periment $on Spencer, Steele @ Suinn (:AAP) Stereotype 2hreat=
F 0pn ('&nner und >rauen) nehmen an einem 'athetest teil
F #e!ommen entw( garnichts gesagt(-G) o(dass >rauen schlechter a#schneiden (/G)
!eine Geschlechtsuntersch( in -G (#eide l1sen zwischen :O @B; Aufga#en richtig)
in /G. '&nner l1sen ca( BP Aufga#en richtig, >rauen nur Q=
1+. Stress)e-0ltigung
> CopingFStile (coping styles)
Die Art und Weise wie 'enschen auf stressreiche Situationen reagieren(
>>Unterschiedliche CopingFStyles.
:(> Geschlechtsunterschiede
>> -ampfF>luchtF+ea!tion (fightForFflight response)
/ine +ea!tion auf Stress entweder durch angreifen der StressFSuelle oder dadurch,
dass man sich ihr durch >lucht entzieht( >>>'&nner
>> "egeFund >reundschaftsrea!tion (tendFtoF#efriend response)
/ine +e!tion auf Stress mit umsorgenden A!ti$it&ten (Ursprung. He#en der eigenen
-inder schtzen und Schaffen sozialer Detzwer!e zum Schutz) >>> >rauen
B( %er1nlich!eitsunterschiede
2yp A. Wett#ewer#s$erhalten, ungeduldig, feindselig #is aggressi$, Deigung alle
!ontrollieren zu mssen (Der gestresste 'anager)
2yp 4. geduldig, entspannt, nicht wett#ewer#sorientiert (Die entspannte
%sychologin)
> Soziale Untersttzung (social support)
Die Wahrnehm(, dass andere '( auf eigenen 4edrfnisse reagieren und eingehen(
> %ufferhypothese (#uffering hypothesis)
Die 2heorie, dass wir nur dann soz(Untersttzung #en1tigen, wenn wir gestresst
sind, da uns Untersttzung $or den sch&dlichen Auswir!ungen $on Stress schtzt(
E$periment $on Spiegel et al( (:ARA)
F >rauen mit 4rust!re#s #e!ommen entweder soziale Untersttzung (2reffen mit
anderen %atientenJVrzten und Gespr&che) oder nicht
He#ens$erl&ngerung um durchschnittlich :R 'onate #ei sozialer Untersttzung=
1+.% 5r0#ention: ?esundheits)e-usstes *erhalten f3rdern
'oti$ation zu 0orsorgeuntersuchungen Die m1glichen 0erluste #etonen
'oti$ation zu gesundem 0erhalten Die m1glichen Gewinne #etonen
"ypocrisyF2echni! (!ogniti$e Dissonanztheorie) einsetzen(
E$periment $on Aronson et al( (:AR:) Dissonanztheorie
5-ondome8periment7 (siehe $orne)
19 Sozialpsychologie und unsere &m-elt
19.1 !ie &m-elt als ein Stressfa(tor
> Dichte (density)
Anzahl der 'enschen, die einen #estimmten +aum einnehmen(
> Crowding (crowding)
Das su#9(Gefhl $on Un#ehagen #edingt durch die Anwesenheit anderer 'enschen(
E$periment $on Sherrod (:APT)
F 0pn mssen Aufga#en l1sen in +aum, der
a) $oller Heute ist (/G:)
#) $oller Heute ist, a#er mit -ontrolle dar#er, indem sie den +aum $erlassen
!1nnen(/GB)
c) nicht $oll ist
F danach sollen sie in einem nicht $ollen +aum schwierige %uzzle l1sen
0ersuche, die man unternahm, um %uzzle zu l1sen (#e$or man aufga#).
a):P #)BT c)BR
> Sensorische 3#er#elastung (sensory o$erload)
'ehr Stimulierung aus der Umwelt erhalten, als man zu einer #estimmten Geit
aufnehmen oder $erar#eiten !ann( (z(4( H&rm, #unte Hichter, $iele 'enschen)
H&rm als Stress[uelle.
E$periment $on Glass @ Singer (:APB)
F 0pn sollen BO 'inuten lang $erschiedene %ro#leme l1sen (!omple8e
Additionsaufga#en u( &()
F h1ren w&hrenddessen entweder lautes Ger&usch (Schrei#maschine, B unterhalten
sich auf spanisch o(&(), das sie nicht !ontrollieren !1nnen (/G:) oder durch
-nopfdruc! !ontrollieren !1nnen (/GB) oder h1ren !ein Ger&usch=
!einer drc!t den -nopf wir!lich (da es $om 0l nicht erwnscht war), a#er die
'1glich!eit ist da=
F danach B( A#schnitt $on BO 'inuten, in dem 9eder #ei +uhe ar#eiten !onnte
0pn der /GB machen genauso wenige >ehler wie die in -G, a#er 0pn in /G:
machen $iel mehr=
19. Sozialpsychologie nutzen2 um um-eltsch0digendes *erhalten zu
#er0ndern
Umweltsch&dliches 0erhalten 1ffentlich machen (normati$er Druc!=)
"ypocrisyF2echni! (!ogniti$e Dissonanztheorie)
Anschauliche, statt troc!enFsachliche )nformation
Wett!ampf (sozialer 0ergleich). Wer schtzt die Umwelt mehrL
Umweltfreundliches 0erhalten m1glichst einfach gestalten
)n9uncti$e @ Descripti$e Dorms a!ti$ieren (+ea!tanz $ermeiden=)
11Umweltschutz E Commons Dilemma
E$periment $on Aronson et al( (:AAB) >>Wasser sparen
F 0pn werden (A) auf Weg zur Dusche #er ihren Wasser$er#r( #efragt (4) sollten
andere Heute zum Wassersparen animieren durch 1ffentl(Aussage (C) #eides
0pn in Gruppe C duschen nur !urz
E$periment $on Siero et al( (:AAQ) >>/nergie sparen
F Ar#eiter in >a#ri! nehmen an einem %rogramm teil, #eidem sie zum /nergiesparen
animiert werden (>enster schlie*en, Hicht ausmachen), #e!ommen >eed#ac! #er
die /nergie, die gespart wurde Hicht anlassen geht um BP< zurc!
F andere Gruppe macht auch solch ein %rogramm, erh&lt a#er !ein >eed#ac! #er
eigene Gruppe, sondern #er die andere Gruppe
Hicht anlassen geht um QP< zurc! (sozialer 0ergleich moti$iert dazu, #esser zu
sein als die anderen)
E$periment $on +eno et al( (:AA,) >>'ll reduzieren
F 0pn sehen auf Weg zum Auto entweder 9emanden, der 'll aufhe#t und in
'lleimer wirft oder nicht
F ha#en dann Gettel an der Windschutzschei#e
,P< werfen ihn auf den 4oden, wenn sie niemanden gesehen ha#en, nur P<,
wenn sie 9emanden #eim Aufhe#en des 'lls gesehen ha#en=
1; Sozialpsychologie und das ?esetz
1;.1 ,ussagen #on ,ugenzeugen
>>Stufen der /rinnerung.
:( > Aufnahme (ac[uisition)
%rozess, in welchem 'enschen )nformationen in ihrer Umge#ung #emer!en und sie
mit Aufmer!sam!eit #elegen (Enur eine 2eilmenge aller )nformationen der Umwelt,
#eeinflusst z(4( durch 4eo#achtungszeit, Sicht#edingungen, /motionen,
Aufmer!sam!eitsfo!us, /rwartung, 0ertrautheit)
> 0oreingenommenheit fr die eigene +asse (ownFrace #ias)
4efund, dass 'enschen #esser darin sind, Gesichter ihrer eigenen +asse zu
er!ennen als 9ene anderer +assen(
B( > Speicherung (storage)
%rozess, in welchem 'enschen speichern, die sie aus de Umwelt gewonnen ha#en(
> +e!onstru!ti$es Ged&chtnis (reconstructi$e memory)
%rozess, #ei dem /rinnerungen an ein /reignis $erzerrt werden durch
)nformationen, denen man nach dem /reignis #egegnet(
> Suellendis!rimination (source monitoring)
Der %rozess, in welchem 'enschen $ersuchen, die Suelle ihrer /rinnerung zu
identifizieren(
,( > A#ruf (retrie$al)
%rozess, in welchem 'enschen )nformationen erinnern, die sie in ihre Ged&chtnis
gespeichert ha#en( (#estFguess %ro#lem)
>> 4ewertung $on AuenzeugenFAussagen.
+ichtig!eit $on AugenzeugenFAussagen wird #ersch&tzt==
+ichtig!eit #ei /8perten. P,< #ei Unausge#lideten. O;< (EGufalls[uote)
> -ogniti$es )nter$iew (cogniti$e inter$iew)
/ine 2echni!, in welcher ein ausge#ildeter )nter$iewer $ersucht, die /rinnerung $on
Augenzeugen zu $er#essern, in dem er ihre Aufmer!sam!eit auf Details und den
-onte8t des /reignisses legt( >> f1rdert Urteils$erzerrung E
> Syndrom falscher /rinnerung (false memory syndrome)
/in $ergangenes traumatisches /reignis erinnern, welches o#9e!ti$ falsch ist, a#er
dennoch als wahr angesehen wird(
> Wiedererlangte /rinnerung (reco$ered memories)
/rinnerungen an ein $ergangenes /reignis, das $ergessen o($erdr&ngt worden war(
A#er. wer #esonders lange #er 2athergang nachden!t ist $erd&chtig !eine gute
Aussage zu machen >>%ro#lem der 0er#alisierung $on $isuellen )nformationen
> %olygraphen (polygraph)
E Hgendete!tor (+ichtig!eit $on RO<)
E$periment $on Hindsay et al( (:AR:) >>Glau#wrdig!eit $on Augenzeugen
F man stellt einen Die#stahl nach
F Die# ist entweder gut, mittel oder schlecht sicht#ar und soll sp&ter aus sechs >otos
rausgefunden werden
9e #esser man den Die# er!ennen !ann, desto h&ufiger wird er !orre!t identifiziert
0ariation.
F 0pn werden $on einem 5+ichter7 #efragt und auf 0ideo aufgenommen
F andere 0pn sollen sich das 0ideo ansehen und #eurteilen, o# der 9eweils 4efragte
den Die# !orre!t identifiziert hat
die 4eurteiler #ersch&tzen die Genauig!eit der Geugen
E$periment $on Dunning @ Stern (:AAT)
F 0pn sehen >ilm, #ei dem einer >rau $on einem 'ann %ortemonnaie gestohlen wird
F sollen danach den 2&ter unter anderen identifizieren und sagen, wie sie zu dieser
/ntscheidung gelangten
die ihn richtig er!ennen, sagen, er sei ihnen ins Auge gestochen(wenig Geit)
die falsch liegen, sagen, dass sie die Gesichter miteinander $erglichen h&tten und
dr#er nachgedacht (#rauchten mehr Geit)
1;. !ie Jury: ?ruppenprozesse in ,(tion
Welchen /inflssen unterliegen Geschworene #ei ihrer Urteils#ildungL
:( 0orinformation. emotionale 'edien#erichte und Assoziation Dame ` 0er#rechen
E$periment $on -ramer, -err @ Carroll (:AA;)
F Heute, die gerade ihren Dienst als 4eurteiler #eendet ha#en, sollen 0ideo ansehen
#er 'ann, der dafr ange!lagt war, einen Supermar!t #erfallen zu ha#en
F den 0pn wird $orher emotionale %u#lizit&t, fa!tische %u#lizit&t oder !eine
pr&sentiert
F danach sollen sie in :BFer Gruppen entscheiden, o# er schuldig ist
emotionale %u#lizit&t erh1ht die Wahrscheinlich!eit fr Schuldsprechung
,(+ede der Anw&lte. StoryForder (chronologische Darstellung) #erzeugender als
WitnessForder (St&r!ste Argumente zum Schluss >> +ecencyF/ffe!t)
E$periment $on %ennington @ "astie (:ARR)
F 0pn (5Geschworene7) sollen sich einen 'ordprozess anh1ren
F +eihenfolge, in der 0erteidiger und Staatsanwalt den >all #eschrei#en, $ariiert
F entweder #enutzen #eide die 5StoryF?rder7, #eide die 5WitnessForder7 oder einer
die eine, der andere die andere ($ier '1glich!eiten)
w&hlt der Staatsanwalt die 7StoryF?rdera und der 0erteidiger die 7WitnessFordera,
so stimmen die meisten fr 4estrafung des Ange!lagten (PR<)
w&hlt der Staatsanwalt die 5Witness7 und der 0erteidiger die 5StoryF?rder7, so
stimmen die meisten fr >reisprechung (nur ,:< fr 4estrafung=)
,( Gruppenprozesse. i(d(+( -onformit&t mit 'ehrheit und gr1*ere Gruppe #esser, da
gr1*ere Wahrscheinlich!eit, dass mehr %ersonen die 'inderheitenmeinung $ertreten
E$periment $on -al$en @ Geisel (:AQQ)
F inter$iewten die 'itglieder $on mehr als B;; Nuries $on echten -riminalf&llen
in AP< der >&lle war die /ndentscheidung diesel#e wie die der 'ehrheit der
Geschworenen $or der 4eratung
1;.% Warum gehorcht der "ensch dem ?esetz?
> 2heorie der A#schrec!ung (deterrence theory)
Die "ypothese, dass die Androhung rechtlicher 4estrafung, 'enschen dazu #ringt,
sich !rimineller A!ti$it&t zu enthalten, solang die 4estrafung als schwer, gewiss und
rasch erfolgend wahrgenommen wird(
E$periment $on /$ans, De$ille @ Graham (:AA:)
F $erglichen Staaten mit unterschiedlichen Gesetzten gegen Al!ohol am Steuer
F Die "1he der Strafe !orrelierte nicht mit weniger Al!ohol am Steuer
F A#er die /rh1hung der Sicherheit, dass man da#ei erwischt wird, stand in star!er
0er#indung
> 0erfahrensgerechtig!eit (procedural 9ustice)
4eurteilung #er die Gerechtig!eit der 0erfahren, die #enutzt werden, um zu
/rge#nissen zu !ommen (o# sie unschuldig oder schuldig sind) ist wichtiger als
+echt zu #e!ommen( >> St&r!ung der Sel#st$erpflichtung auf moralische Werte
> %ro#leme.
0iele 0er#rechen geschehen im Affe!t und nicht nach grndlichem A#w&gen
Alle 'enschen mssen das angedrohte Strafmass !ennen
/ine schnelle und sichere Strafe ist nicht zu gew&hrleisten