EMPRESA DISTRIBUIDORA DE GAS DOMESTICO

I. GENERALIDADES

A. RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto econmicamente viable, se basa en la implementacin y desarrollo de una
Empresa Distribuidora de Gas Domestico, denominado Global Gas SRL., en donde
se brindar venta de gas domstico a domicilio. El crecimiento econmico de nuestro
pas en los ltimos 10 aos, la explosin demogrfica, la migracin del campo hacia la
ciudad de la poblacin con una orientacin marcada en el consumo de gas domstico
para el cosido de sus alimentos, hace que la cantidad demandada de dicho producto
sea sostenible, creciente y atractivo, principalmente en los sectores C D y E de la
poblacin.

El proceso de desarrollo institucional de nuestro pas (Acuerdo Nacional, Sistema
Nacional de Inversin Pblica, el MMM del MEF, entre otros) fortalece de manera
gradual el patrn de consumo de gas por parte de la poblacin, y es irreversible

Para efecto de las proyecciones se tom como universo 4,050 Familias y la
informacin de las fichas tcnicas del estudio de mercado arroja un marcado
segmento positivo de: N+ = 4050 * 0.94 = 3807 Familias equivalente a 3807 balones
de gas. Con esta informacin se calcul la Demanda Potencial (Dp) = 77,622 por ao,
en todo el mbito de accin del proyecto. El comportamiento de la Empresa supone
una estimacin optimista de la Cuota de Mercado Anual de: 25%, 45%, 65%, 75% y
65%, desde el primer ao hasta el quinto ao respectivamente.

Se concluye que el proyecto es rentable, arrojando los siguientes indicadores
econmicos:

VPN = S/. 830,933.30
TIR = 562.43%
TASA dcto = 20%
Rentabilidad luego de 05 aos = 7,837.36%
AO N 1 = 15.53%
AO N 2 = 30.28%
AO N 3 =36.03%
AO N 4 = 18.86%
AO N 5 = 42.76%

B. DESCRIPCIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

a) Idea del negocio

Surgieron tres alternativas de negocios:

* Empresa Distribuidora de Lubricantes y Repuestos Automotriz.
* Empresa Distribuidora de Ropa Urbana Element.
* Empresa Distribuidora de Gas Domestico.

b) Justificacin

Sabemos que el parque automotriz se encuentra directamente vinculado al mercado
de repuestos y de lubricantes, es ms podemos afirmar que son bienes
complementarios y por tanto no son excluyentes; en consecuencia tuvimos que tener
en cuenta la existencia de una restriccin normativa legal (variable exgena) para
evitar la sobre saturacin de unidades vehiculares de segunda mano, y el ingreso de
nuevas unidades implicaba ingresar a zonas de mayor riesgo, y teniendo en cuenta la
restriccin presupuestaria de la empresa, no era aconsejable entrar a la competencia.
As mismo, la masificacin de la produccin o la produccin en serie con costos
unitarios decrecientes y mano de obra barata en la lnea de prendas de vestir que
ingresan a nuestro pas proveniente de la CHINA, hace que la competencia sea
desleal y con niveles de mayor riesgo.

Por lo tanto el mercado de lubricantes, repuesto automotriz y la comercializacin de
ropa urbana se descart porque son mercados con una tendencia hacia la sobre
saturacin con altos niveles de riesgo y hacia la competencia desleal; adems
tenamos un restriccin presupuestaria ms que evidente.

ALTERNATIVA SELECCIONADA:

El desarrollo de una empresa comercializadora de gas domstico y tratndose de una
microempresa ubicado en el sector privado, se justifica por el desarrollo de las
siguientes consideraciones y ejes temticos:

LASFINANZAS

* La inversin es relativamente baja y para efectos de este proyecto privado
necesitamos S/.20,000.00 (Son Veinte Mil y 00/100 de Nuevos Soles), monto que est
a nuestro alcance.

Macro Entorno

* Las proyecciones de las inversiones pblicas para el ejercicio econmico: 2012
2016, se orientan hacia una reforma de la matriz energtica peruana. Las inversiones
extraordinarias en la produccin gradual de gas con valor agregado, constituye una
externalidad econmica con flujos financieros positivos a favor de nuestro proyecto.

* La transferencia de fondos lquidos, programas, proyectos y competencias del
gobierno nacional hacia los gobiernos regionales y locales, en el marco de la
descentralizacin y la gobernabilidad como principal reforma del Estado Peruano,
tambin constituye una oportunidad para consolidar el mercado energtico.

LA ADMINISTRACIN

* Se cuenta con tecnologa automatizada de avanzada para reducir costos.

* La comercializacin de gas domstico se ajusta a una estructura organizacional
horizontal efectiva (eficiencia + eficacia) con alta velocidad de respuesta frente a la
demanda de mercado.

* En la parte logstica, nuestro principal aliado cuenta con una planta de produccin
que se rige estrictamente por las normas de control de calidad nacional e
internacional; cuentan con programa de capacitacin para mejorar la distribucin por
tratarse de un producto inflamable y delicado, reduciendo significativamente los grados
de vulnerabilidad.

LA CONTABILIDAD

Las Normas relacionadas a la CONTABILIDAD que rigen el sector pblico y privado en
estos ltimos 10 aos (Contralora General de la Repblica, rgano Rector) han hecho
posible que la contabilidad llevada por los Micro Empresarios sean ms expeditivos y
efectivos; consecuentemente contamos con un entorno contable flexible y asequible,
que nos orienta actuar de manera formal.

c) VISIN

* Somos una empresa comercializadora de gas domstico con una poltica expansiva
y ubicada estratgicamente en 15 regiones concentradas en macro regiones con alta
productividad y velocidad de respuesta organizacional.

* Constituirse como la principal empresa nacional en el envasado, distribucin y
comercializacin de GLP. Asimismo proyecta brindar servicios afines como la
instalacin e implementacin de gasocentros.

d) MISIN

Tenemos como misin satisfacer las necesidades con EFECTIVIDAD de los hogares
del pas, con un servicio basado en la confiabilidad, capacidad, puntualidad y atencin
personalizada.

e) VALORES

Son los valores ms importantes para nuestra empresa:
* CALIDAD: En todos los mbitos de cada uno de los proyectos que realizamos.
* JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignacin de
actividades a realizar, dependiendo stas de la capacidad de cada uno de ellos.
* INNOVACIN: Constantemente nuevas estrategias para diferenciarnos de la
competencia.
* PUNTUALIDAD: En la entrega del producto solicitado por nuestros clientes.
* COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que
efectuamos como trabajo.
* COMUNICACIN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos
parte de la empresa, as como con nuestros proveedores y clientes.
* CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la
finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes.
* COMPROMISO: Con nuestros clientes, al brindarles un servicio de calidad; con la
sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y con el medio
ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el cuidado de ste.

f) OBJETIVOS DEL PROYECTO

Nuestro objetivo es comprar, almacenar y vender nuestros productos que cumplen los
requisitos tcnicos de calidad total, como un medio fundamental para lograr como
contrapartida una rentabilidad econmica prudente y sostenible, generando empleo.


C. PRODUCTO
El Gas Licuado de Petrleo (GLP) es una mezcla de hidrocarburos de petrleo los
cuales son gaseosos a la temperatura y presin ambientales normales. Esta mezcla
de gases puede ser licuada aplicndole una presin moderada para facilitar su
transporte y almacenaje. El GLP en forma lquida es 250 veces ms denso que en la
forma gaseosa. El GLP se deriva principalmente del gas natural o de los gases de la
refinacin de petrleo. La composicin del GLP puede ser marcadamente diferente
dependiendo de donde provenga. El GLP comercial contiene una mezcla de gases
principalmente propano y butano o sus derivados. Adicionalmente, ambos productos
pueden contener algunos componentes livianos (etanos) y pesados (pentanos).
Nosotros hemos decidido vender tres marcas:
* Solgas
* Llamagas
* Zeta gas

II. ESTUDIO DE MERCADO

A. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo al cual se dirige Global Gas SRL. son los restaurantes, negocio
de comida rpida (venta de hamburguesas, salchipapa, chifa, caldo de gallina, etc.) y
hogares familiares de la urbanizacin Tahuantinsuyo-Independencia, donde la
principal fuente de energa para cocinar es el Gas Licuado Procesado.

En el anlisis de mercado, se proyect una ficha tcnica levantando la siguiente
informacin:

* Mercado objetivo: 4050 familias
* Pregunta filtro: S=122 y No=8
* Porcentaje que dijeron Si: 94 %

De una muestra de 130 familias, 122 familias respondieron que s consuman gas
domstico, es decir el 94% del total afirmaron dicho consumo.

Deducindose un segmento positivo de:

N+=4050 x 94 % =3807 Familias

A la pregunta:

CON QUE FRECUENCIA COMPRAN GAS DOMESTICO?

CP=k=1nFIxYI / k=1nFI
CP=k=1nFIxYI / k=1nFI

Demanda Potencial Anual

DP=N+*Cp* T

DP=3807 * 1.70*12

DP=77622

a. ANLISIS DEL SECTOR

Es un sector amplio con muchas expectativas positivas por lo cual la mayora de
habitantes usa el gas domestico.

SEGMENTACIN:

SEGMENTACIN GEOGRAFICA

* Distrito de Independencia.
* Urbanizacin Tahuantinsuyo
* Numero de familia 4,050
* 03 familias por casa
* Su principal eje vial lo constituye la avenida Tpac Amaru, la cual discurren en
sentido norte-sur integrndolo con el resto de la metrpoli.

SEGMENTACIN DEMOGRAFICA

* 4050 familias en la urb.Tahuantinsuyo
* 10 restaurantes
* 15 negocios de comida rpida(venta de hamburgesas,caldo de gallina,salchipapas,
etc)

SEGMENTACIN PSICOGRFICA:

* Estrato social: clase C D y E
* Dirigido a restaurantes, hogares.
Servicios adicionales con que cuenta el Distrito:
* Serenazgo (Seguridad ciudadana), adscrito a la Municipalidad distrital.
* Compaa de Bomberos.
* Comisarias.
* Clnicas y Consultorios Mdicos.
* Gimnasios y centros de belleza.
* Notarias Pblicas y Estudios de abogados.
* Asociaciones culturales y parroquiales.
* Ligas de Ftbol y Vley.
* Casinos y tragamonedas.

ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Donde estn ubicados?
* En el distrito de Independencia
* Urbanizacin Tahuantinsuyo
Cuntos son?
* 1 Empresas formales
* 4 Empresas Informales.

Qu productos ofrecen?
* Solgas
* Zeta Gas
* Llama Gas
* Inti gas
* Vita Gas
* Otros
Quines son sus clientes?
Personas que buscan gas econmico y de calidad.
Por qu compran?
Compran debido a que este producto es considerado como primera necesidad.
Porque est ms cerca a su domicilio y le inspira confianza.

Cules son sus formas de distribucin?
Las formas de distribucin lo realizan de la siguiente manera:
* Motos
* Bicicletas
* Coches manuales
* Otros

Cuales son sus tcticas y formas de publicidad?
* Volantes
* Revistas de zona
* Carteles en los postes
COMPETIDORES CLAVES
ANALISIS DE LOS PRECIOS DEL MERCADO
* Solgas(s/.36.00)
* Zeta Gas(s/.34.00)
* Llama Gas(s/.32.00)
ANALISIS DEL SERVICIO DE LA COMPETENCIA
El tipo de servicio que brindan son los siguientes:
* Brindan un servicio con escasos recursos de distribucin.
* Son empresas informales en el mercado.
* No cumplen con los tiempos de entrega.
* Su personal de entrega no cuenta con todos los implementos de seguridad.
* No cuentan con un servicio tcnico.
ANALISIS DE LOS PRODUCTOS DEL MERCADO
En la gran mayora de los distribuidores de gas domestico en independencia ofrecen
productos de dudosa procedencia que puedan causar daos irreparables.
* Ofrecen productos bambeados
* Los balones de gas estn deteriorados.
* La gran mayora de sus productos no tienen el peso exacto.

ANALISIS DE LA PUBLICIDAD UTILIZADA POR LA COMPETENCIA
La publicidad realizada por la competencia es muy pobre ya que no llegan con claridad
al cliente objetivo.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Contaremos con las dos marcas exitosas en el mercado que cumplen con todos los
estndares de calidad. A su vez brindaremos charlas de capacitacin de manejo de
gas ya que estos son sumamente peligrosos.
Servicio adicional
* Mantenimiento de cocinas
Personal especializado en el mantenimiento y reparacin de cocinas, con la capacidad
de asesorar en el funcionamiento de la misma
ESTRATEGIA DE PRECIO
Por apertura de la empresa los precios de lanzamiento sern de la siguiente manera:

DATOS IMPORTANTES
* El precio costo para llenar el baln de gas es s/.26 en marca (Llamagas y zeta gas) y
en la marca Solgas el precio es de s/.30.00
* El envase cuesta s/.70.00(baln de gas)
* Los obsequios de regalo son:
* Lavavajilla s/.1.00
* Polos de la empresa s/.3.00
* Llaveros s/.0.50
Una vez que el cliente se haya fidelizado con la empresa se pondr el precio de venta
real.
ESTRATEGIA DE PROMOCION PARA EL PROYECTO
Antes de la apertura de la empresa se promocionara mediante volantes, calendarios,
llaveros, polos, lapiceros, y obsequios exclusivos para todas las madres de familia ya
que ellas sern nuestros clientes potenciales.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Para poder realizar la distribucin contaremos con un gua de calles y con 2
motocicletas acondicionados para el reparto de gas. Acompaada de un personal
altamente capacitado para el manejo y entrega de su baln de gas.
Adicionalmente contaremos con una base de datos de los clientes.

ESTUDIO DEL TAMAO
DESCRIPCION | VALOR MONETARIO |
I. INVERSIN FIJA | 7860 TANGIBLE | 5310 | |
INTANGIBLE | 2550 | |
II. CAPITAL DE TRABAJO | 12140 |
EXIGIBLE | 600 | |
REALIZABLE | 10840 | |
DISPONIBLE | 700 | |
INVERSIN TOTAL | 20000 |

LOCALIZACIN

MACROLOCALIZACIN:
Para este proyecto se tom la decisin de escoger el distrito de Independencia, debido
a que en este mismo la competencia directa en el mercado de distribucin de gas
domestico es relativamente baja en comparacin a otros, el cual permitira a la
empresa abrirse camino fcilmente.



MICROLOCALIZACIN:
Gracias a los resultados de la tabla de ponderacin para la localizacin del proyecto,
se determina como el lugar de mayor favorabilidad la avenida Av. Contisuyo cuadra 4
cuyo puntaje en factores de localizacin sera el ms apto para la ejecucin del
proyecto de comercializacin de gas domstico.
* A1: Av. Tpac Amaru Km 8
* A2: Av. Contisuyo cuadra 4

INGENIERIA DEL PROYECTO
DISTRIBUCION DE PLANTA
El local Comercial tiene un rea de 45m2 de las cuales se dividir en tres
departamentos, son los siguientes:
* Oficina Administrativa y servicio al cliente(20m2)
* Almacenamiento(20m2)
* Estacionamiento para las unidades motorizadas de la empresa( 5m2)
DETERMINACION DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
Contaremos con 2 unidades motorizadas para el reparto de gas y servicio tcnico a
domicilio.
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
MODALIDAD DE CONSTITUCION EMPRESARIAL
Requisitos para obtener la licencia de funcionamiento:
* Solicitud de declaracin jurada._ Su distribucin es gratuita en el modulo de
orientacin.
* Numero de RUC y DNI carnet de extranjera.
* Vigencia de poder de representante legal en el caso de persona jurdica en original,
emitida por SUNARP(Registros Pbicos).
* Otros requisitos que deber adjuntar segn el giro solicitado._ Copia simple de ttulo
profesional de ser el caso, copia simple de autorizacin sectorial respectiva en el caso
de aquellas actividades que conforme a ley la requieran de manera previa al
otorgamiento de la licencia de funcionamiento(Ministerio de Energas y Minas)
* Correspondiente a establecimiento con un rea de hasta 100m2._Estan los
establecimientos cuya rea no supera los 100m2 y cuya capacidad de
almacenamiento no es mayor al 30% del rea total del local, el pago por derecho de
trmite es de s/.150.00 y el plazo de entrega del trmite es de 48 horas.

Organigrama Funcional.

Funciones.
Gerente:
* Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con los objetivos propuestos.
* Ser responsable de liderar y coordinar las funciones de la planificacin.
* Buscara nuevos mercados y estrategias para la empresa.
* Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
diferentes departamentos.
* Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores para mantener el
buen funcionamiento de la empresa.
* Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que
ellas quieren hacer.
Administrador:
* Se encargara de llevar la parte contable de la empresa como los tributos mensuales,
pagos de servicios.
* Se encuentra en un proceso de cambio y dentro de un contexto igualmente
cambiante. Esto origina un constante flujo y reflujo de estmulos (positivos y
negativos).
Motorizados:
* Realizaran todos los pedidos solicitados por nuestros clientes.
* Cumplirn con el tiempo establecido.
* Brindaran un trato amable al cliente