UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO HENRIQUEZ URENA

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales.

Principio de Administracion II
Profesor: Eduardo Aquino Solano.
Nombre: Edcar Jose Fontanillas.
Matricula: 14-0858






Identificar FODA (mnimo dos renglones en cada uno) de ISM / kola real,
para el mercado dominicano.
ISM.
Fortalezas: Su ubicacin le exonera de pagar impuestos
Una amplia variedad de sabores de su producto
Oportunidades: la expansin de sus centros de distribucin para exportar a otros paises.
Traer sus otras marcas al pais
Debilidades: Cuenta con una sola planta de produccion nacional
Pocas marcas distintas a la de kola real en el pais
Amenazas: Entrada de nuevos competidores a bajo costo.
La anulacin o modificacin de la ley 28-01, obligando a la empresa a pagar un mayor
porcentaje de impuestos.
Kola Real.
Fortalezas: el gran crecimiento del producto a nivel nacional
Su bajo costo y calidad (siendo asi mas cantidad a menor costo )
Gran distribucin a nivel nacional
Gran variedad del producto ( viene en varios sabores)
Oportunidades: Menores costo de produccion y distribucion.
Expandirse a otros mercados
Aceptacin del producto de gran litraje (2.6 lt 0.1lt mas que su competidores) que da un mayor
rendimiento para el consumidor
Debilidades: cuenta con variedad fcil de imitar (o mejorar)
Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, que hace
El nivel de preferencia del consumidor dado que gran parte lo ve como una alternativa ms
barata pero no como un producto de 1era calidad
Amenazas: la participacin de nuevos competidores que ofrezcan productos con
caractersticas similares; precio, cantidad y calidad.
Su fuerte competencia con coca-cola y pepsi


Investigar cual es la composicin del mercado de las bebidas gaseosa,
identificando la participacin de mercado de: Pepsi y sus marcas; coca cola y sus
marcas, x cola y sus marcas y kola real:
Hasta el mes de julio del 2014 :
1- Coca-cola: establecido como el lider nacional en bebidas gaseosas su gran calidad y
reconocimiento mundial le hacen el principal competidor del mercado.
Cuenta tambien con una gran variedad de bebidas y marcas entre las cuales estan :
Fanta, Daisani (productora de agua potable y agua saborizada) , powerade ( bebida
deportiva rehidratante) y sprite.


2- Kola real: se aventuro en un mercado completamente monopolizado por coca-cola este
ha llegado a arrebatarle un gran porcentaje del mercado convirtiendose en un serio
competidor, a medida que fue ganando mas reconocimiento decide expandir mas su
producto haciendo que este venga en varios sabores diferente.


3- Pepsi: una empresa internacional que en sus inicios comenzo con un buen plan
haciendo publicidades ingeniosas y transformando su producto en distintos sabores y
modelos pero ultimamente a la compaa no tiene una gran iniciatiba como en su inicio
asi perdiendo mucho del mercado que tenia.













Hacer una tabla de precios y productos en formato comparativo, con
loscompetidores de este marcado.

Kola Real Coca Cola Pepsi Cola
2,6 litros RD$ 45 2,5 litros RD$ 60 2,5 litros RD$ 55
1,5 litro RD$ 35,95 1,5 litro RD$ 50 1,5 litro RD$ 45
No disponible Lata: 25 RD$ Lata: 25 RD$

Explique la moraleja de lo aprendido en el caso en relacin con los mdulos de
clases impartidos.
La entrada de un competidor con un gran plan estrategico a un mercado monopolizado casi
totalmente por otra compaias arrebatandole a esta una gran parte de su mercado , un
mercado tipo vaca por su alta participacion en el mercado y el bajo crecimiento del mercado.