No - Mercadotecnia de Servicios - Parte 1

MERCADOTECNIA DE
SERVICIOS E
INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA DE SERVICIOS E INTERNACIONAL
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Introduccin

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Captulo 1 Perfil Estrategico de la Empresa u Organizacin
Datos generales
Al sur del estado de Veracruz se encuentra la sede del Emporio Petroqumico ms importante de
Mxico, integrado por Pemex Petroqumica Organismo Subsidiario de Petrleos Mexicanos, el cual
tiene ubicadas sus oficinas centrales en la Ciudad de Coatzacoalcos, Veracruz.
Pemex Petroqumica cuenta con ocho centros de trabajo que son: el Complejo Petroqumico
Cangrejera, el Complejo Petroqumico Cosoleacaque, el Complejo Petroqumico Morelos, el
Complejo Petroqumico Pajaritos, ubicados al sur del estado de Veracruz, asimismo, el Complejo
Petroqumico Independencia, el Complejo Petroqumico Tula, el Complejo Petroqumico Escoln y
la Unidad Petroqumica Camargo, se localizan al centro y norte del pas.
Estos se dedican a la elaboracin, comercializacin y distribucin de productos, tales como:
Acetaldehdo, Amonaco, Benceno, Etileno, Oxido de Etileno, Glicoles, Ortoxileno, Paraxileno,
Propileno, Tolueno, Xilenos, Acetronitrilo, Acido Cianhdrico, Acrilonitrilo, Polietileno de baja y alta
densidad, Metanol y Cloruro de Vinilo, para satisfacer la demanda del mercado nacional y una
parte del mercado Internacional. Su actividad fundamental son los procesos petroqumicos no
bsicos derivados de la primera transformacin del gas natural, metano, etano, propano y naftas
de Petrleos Mexicanos.
Pemex Petroqumica guarda una estrecha relacin comercial con empresas privadas nacionales
dedicadas a la elaboracin de plsticos, fibras y hules sintticos, frmacos, refrigerantes, aditivos
entre otros.

Estructura de la Empresa
Director de PEMEX Petroqumica
Manuel Snchez Guzmn
Titular de rgano Interno de Control en PEMEX Petroqumica
Alejandro Valencia Lpez
Subdirector de Operaciones
Francisco Arturo Arellano Urbina
Subdirector de Planeacin
Luis Rafael Montanaro Snchez
Subdirector Comercial
Carlos Xavier Pani Espinosa
Subdirector de Administracin y Finanzas
Jorge Collard de la Rocha
Giro
Empresa de Gobierno
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Capacidad instalada
Polietileno Baja Densidad Lineal
315,000 toneladas por ao
Proceso productivo

Capital Social
Participacin
participacin ciudadana en el gobierno, y la
entenderemos como la posibilidad de la sociedad de contribuir e influir en las decisiones
gubernamentales que le afectan, sin necesidad de formar parte de la administracin pblica o de
los Poderes Legislativo o Judicial.
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Centrifugado
Cribado Pesado Desgasificado Mezclado
Recepcin
Proceso de
Reaccin
Almacenamiento
rea Comercial Conservacin 4
Almacenamiento del polietileno 3
Instructivo para el trasiego a tolvas
de ensacado silos a granel
2
Toma de muestra 1
No. de instructivo Instructivo No. Referencia
436-SPBD-IN-19
436-SPBD-IN-44
436-SPBD-IN-45
436-SPBD-IN-18
Capacidad: 315,000
Ton/Ao
1
1
2
3
4
4

Mecanismos de participacin ciudadana
Se entienden por mecanismos de participacin ciudadana a las formas a travs de las cuales la
administracin pblica facilita la interaccin con actores sociales (colectivos), en funcin de las
necesidades, intereses, expectativas y percepciones de la sociedad.
En la siguiente figura se ilustran de manera general algunas formas de participacin ciudadana, de
acuerdo al momento de poltica pblica que impactan.

Sistema de control de calidad
Para Pemex Petroqumica la satisfaccin de sus clientes y la mejora continua de sus procesos y
sistemas son la base fundamental de la administracin de sus operaciones. En un mundo tan
competido nuestra propuesta de valor es suministrar a nuestros clientes productos de alta calidad,
en forma oportuna, con un excelente servicio y a precios competitivos.
Este aspecto es logrado con nuestro Sistema de Administracin por Calidad que fue diseado e
implantado con base en las mejores prcticas definidas en las normas ISO 9001:2008 e ISO
14001:2004 y en el Modelo Nacional de Competitividad, lo que nos ha permitido alcanzar los
Premios INTRAGOB 2006, Veracruzano de Calidad 2007 y ser finalistas en el Premio Nacional de
Calidad.
Los siete Centros de trabajo estn certificados en ISO-9001 desde 1995 y el Corporativo de PPQ
desde 2002
Certificados ISO9001:2008
Corporativo de PEMEX Petroqumica- Oficinas centrales
Corporativo de PEMEX Petroqumica- Torre Ejecutiva
Complejo Petroqumico Cosoleacaque
Complejo Petroqumico Cangrejera
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Complejo Petroqumico Escoln
Complejo Petroqumico Independencia
Complejo Petroqumico Morelos
Complejo Petroqumico Pajaritos
Complejo Petroqumico Tula
Certificados ISO 14001:2004
Corporativo de PEMEX Petroqumica- Oficinas centrales
Corporativo de PEMEX Petroqumica- Torre Ejecutiva
Complejo Petroqumico Cangrejera
Complejo Petroqumico Cosoleacaque
Complejo Petroqumico Escoln
Complejo Petroqumico Independencia
Complejo Petroqumico Pajaritos
Complejo Petroqumico Tula
Antecedentes
1937: Tras una serie de eventos que deterioraron la relacin entre trabajadores y empresas estalla
una huelga en contra de las compaas petroleras extranjeras que paraliza al pas. La Junta de
Conciliacin y Arbitraje falla a favor de los trabajadores, pero las compaas promueven un
amparo ante la Suprema Corte de Justicia de la Nacin.
1938: Al negar el amparo, la Suprema Corte de Justicia ratifica el laudo emitido por la Junta
Federal de Conciliacin y Arbitraje a favor de los trabajadores. Tras la negativa de aqullas para
cumplir el mandato judicial, la tarde del 18 de marzo, el Presidente Lzaro Crdenas del Ro
decreta la expropiacin de los bienes muebles e inmuebles de 17 compaas petroleras a favor de
la Nacin. El 7 de junio de ese ao se crea Petrleos Mexicanos.
1942: PEMEX y el Sindicato de Trabajadores Petroleros de la Repblica Mexicana firman el primer
Contrato Colectivo de Trabajo.
1946: En el Distrito Federal, se inaugura la refinera "18 de Marzo", en instalaciones originalmente
construidas por la compaa "El guila".
1948: Se descubren campos de aceite y gas en el noreste del pas.
1950: Se inaugura la refinera "Ing. Antonio M. Amor", en Salamanca, Guanajuato.
1952: Gelogos mexicanos descubren la prolongacin de la Faja de Oro.
1956: Se inaugura la refinera "Gral. Lzaro Crdenas del Ro", en Minatitln, Veracruz.
1965: Se crea el Instituto Mexicano del Petrleo (IMP).
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1971: El pescador campechano Rudecindo Cantarell informa a PEMEX la presencia de una mancha
de aceite que brotaba del fondo del mar en la Sonda de Campeche. Ocho aos despus la
produccin del pozo Chac marcara el principio de la explotacin de uno de los yacimientos
marinos ms grandes del mundo: Cantarell.
1972: Se descubre en el sureste del pas la regin petrolfera denominada Mesozoico Chiapas-
Tabasco. Su produccin promedio diaria fue de 711 mil barriles.
1974: De importar 6 mil barriles, pas a exportar 37 mil barriles diarios. Las reservas de
hidrocarburos se ubican en 5 mil millones 773 mil barriles.
1976: Se inaugura la refinera "Miguel Hidalgo" en Tula, Hidalgo. Primeros hallazgos marinos, las
reservas se elevan a 11 mil millones de barriles.
1977: Cantarell empieza a mostrar su potencial. Las reservas se incrementan a 16 mil millones de
barriles.
1978: El campo marino Cantarell, en la Sonda de Campeche, se confirma como uno de los ms
grandes yacimientos marinos del mundo. Las reservas alcanzan los 40 mil 194 millones de barriles.
1979: Se inauguran las refineras "Hctor R. Lara Sosa", en Cadereyta, Nuevo Len y "Antonio
Doval Jaime", en Salina Cruz, Oaxaca. La perforacin del pozo Maalob 1 confirma el
descubrimiento de yacimiento Ku-Maalob-Zaap, el segundo yacimiento ms importante del pas,
despus de Cantarell y vigsimo tercero a nivel mundial, en trminos de reservas.
1981: Inicia operaciones el Complejo Petroqumico La Cangrejera. Se exportan 401 mil barriles
diarios de petrleo.
1983: Se anuncian reservas por 72 mil 500 millones de barriles.
1986: Las exportaciones de crudo se ubicaron en un milln 298 mil barriles diarios en promedio.
1987: Entra en operacin la ampliacin de la Refinera "Miguel Hidalgo" en Tula, Hidalgo, con la
Planta Primaria No. 2 de 165 mil barriles diarios, para llegar a 320 mil barriles diarios de capacidad
instalada.
1990: Sale a la venta la gasolina Magna Sin, que no contiene plomo y de 82 octanos.
1991: Participa Pemex con cinco por ciento de capital social en la petrolera espaola Repsol.
1991: Por razones ambientales cierra, en el Distrito Federal, la refinera "18 de Marzo".
1992: Se expide una nueva Ley Orgnica de Petrleos Mexicanos y Organismos Subsidiarios que
define a Petrleos Mexicanos como rgano descentralizado de la Administracin Pblica Federal,
responsable de la conduccin de la industria petrolera nacional.
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Esta Ley determina la creacin de un rgano Corporativo y cuatro Organismos Subsidiarios, que es
la estructura orgnica bajo la que opera actualmente.
Dichos Organismos son:
PEMEX Exploracin y Produccin (PEP)
PEMEX Refinacin (PXR)
PEMEX Gas y Petroqumica Bsica (PGPB)
PEMEX Petroqumica (PPQ)
1993: Introduce el combustible Diesel Sin.
1995: Pone a la venta la gasolina Pemex Premium de 93 octanos.
1997: Arranque del proyecto Cantarell, diseado para optimizar la explotacin del yacimiento.
Inicia proceso de Reconfiguracin de las refineras de Cadereyta y Ciudad Madero.
2000: Se convierte en la quinta petrolera del mundo
2001: Pone en marcha el proyecto Burgos, en el norte del pas para incrementar la produccin de
gas natural.
2003: Pemex Gas pone en operacin un conjunto de Proyectos Ambientales para la Conservacin
del Agua.
2004: Confirma la existencia de hidrocarburos en aguas profundas.
2005: La produccin de crudo se ubic en un promedio diario de tres millones 333 mil barriles de
crudo, la ms alta de su historia, de los cuales export un milln 817 mil barriles. Ocupa el tercer
lugar como productor de petrleo.
2006: Lanza al mercado nacional combustibles, (UBA). Crece casi 90 por ciento la longitud de
ductos rehabilitados en 2005.
2007: Arriba a la Sonda de Campeche la Unidad Flotante de Proceso, se bautiza como Y'um K'ak
Naab, el Seor del Mar.
2008: El 28 de noviembre se publican en el Diario Oficial de la Federacin siete decretos que
integran la Reforma Energtica.
2009: Anuncia la construccin de una nueva refinera en Tula, Hidalgo.
2010: Presenta los Contratos Integrales EP para mejorar el esquema de exploracin y produccin
de sus campos maduros.
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Situacin jurdica
Leyes
Cdigo Fiscal de la Federacin
Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos
Ley Reglamentaria del Artculo 27 Constitucional en el Ramo del Petrleo
Ley Orgnica de Petrleos Mexicanos y Organismos Subsidiarios
Ley Orgnica de la Administracin Pblica Federal
Ley Federal de Entidades Paraestatales
Ley Federal de Responsabilidades Administrativas de los Servidores Pblicos
Ley General de Bienes Nacionales
Ley de Adquisiciones, Arrendamiento y Servicios del Sector Pblico
Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionados con las mismas
Ley Federal de Procedimiento Administrativo
Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Informacin Pblica Gubernamental
Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente
Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin
Ley Federal de Derechos
Ley General para la Prevencin y Gestin Integral de Residuos
Ley de Ingresos de la Federacin para el Ejercicio Fiscal de 2013
Ley Federal de Presupuesto y Responsabilidad Hacendaria
Ley del Impuesto a los Depsitos en Efectivo
Ley de Petrleos Mexicanos
Ley Para el Aprovechamiento de Energas Renovables y el Financiamiento de la Transicin
Energtica
Ley Para el Aprovechamiento Sustentable de la Energa
Ley de la Comisin Reguladora de Energa
Ley de la Comisin Nacional de Hidrocarburos
Ley de la Propiedad Industrial
Ley Minera
Cdigo Penal Federal
Ley de Expropiacin
Ley de Navegacin y Comercio Martimos
Ley de Asociaciones Pblico Privadas
Ley Federal Anticorrupcin en Contrataciones Pblicas
Ley Federal de Responsabilidad Ambiental
Reglamentos
Reglamento de la Ley Reglamentaria del Artculo 27 Constitucional en el ramo del Petrleo
Reglamento de la Ley Orgnica de Petrleos Mexicanos
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Reglamento Interior de la Secretara de Energa
Reglamento del Instituto de Administracin y Avalos de Bienes Nacionales
Reglamento de la Ley Federal de las Entidades Paraestatales
Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Pblico
Reglamento de la Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionandos con las Mismas
Reglamento Federal de Seguridad, Higiene y Medio Ambiente de Trabajo
Reglamento de Gas Natural
Reglamento de Gas Licuado de Petrleo
Reglamento de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente en
Materia de reas Naturales Protegidas
Materia de Auditora Ambiental
Reglamento de la Ley General de Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente en
Materia de Evaluacin del Impacto Ambiental
Reglamento de la Ley General para la Prevencin y Gestin Integral de los Residuos
Reglamento para la Proteccin del Ambiente contra la Contaminacin originada por la
Emisin del Ruido
Reglamento para el Transporte Terrestre de Materiales y Residuos Peligrosos
Reglamento para Prevenir y controlar la Contaminacin del Mar por Vertimiento de
Desechos y otras Materias
Reglamento de Trabajos Petroleros
Reglamento de la Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Informacin Pblica
Gubernamental
Materia de Prevencin y Control de la Contaminacin de la Atmsfera
Reglamento de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin
Materia de Ordenamiento Ecolgico
Reglamento de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y Proteccin al Ambiente en Materia
de Registro de Emisiones y Transferencia de Contaminantes
Reglamento de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y Proteccin al Ambiente para la
Prevencin y Control de la Contaminacin Generada por los Vehculos Automotores que
circulan para el Distrito Federal y los Municipios de su zona conurbada
Reglamento de la Ley de Federal de Presupuesto y Responsabilidad Hacendaria
Reglamento Personal de Confianza
Reglamento de la Ley del Servicio Profesional de Carrera en la Administracin Publica
Federal
Lineamientos para la integracin y el funcionamiento de los Comits de Auditora
Independientes en Petrleos Mexicanos, en la Comisin Federal de Electricidad y en Luz y
Fuerza del Centro.
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Lineamientos a los que debern sujetarse Petrleos Mexicanos y sus organismos
subsidiarios en la elaboracin y ejecucin del programa para incrementar su eficiencia
operativa a que se refiere el artculo noveno transitorio del Decreto por el que se
reforman y adicionan diversas disposiciones de la Ley Federal de Derechos en materia de
hidrocarburos, publicado el 1 de octubre de 2007
Lineamientos a que debe sujetarse Petrleos Mexicanos y sus organismos subsidiarios en
la entrega de informacin a la Secretara de Energa, relativa a los indicadores a que se
refiere el artculo Noveno Transitorio del Decreto por el que se reforman y adicionan
diversas disposiciones de la Ley Federal de Derechos, publicado en 1 de octubre de 2007..
Criterio en torno a si los Servidores Pblicos que Ingresan por primera vez a la
Administracin Pblica Federal durante los Cinco Primeros Meses del Ao de que se trate,
adems de Presentar Declaracin Inicial de Situacin Patrimonial, deben de Presentar la
de Modificacin.
Lineamientos para la elaboracin de los Programas de Mejora Regulatoria 2009-2010;
calendario de presentacin y reportes peridicos de avances, de las dependencias y
entidades de la Administracin Pblica Federal.
Reglamento de la Ley para el Aprovechamiento de Energas Renovables y el
Financiamiento de la Transicin Energtica
Reglamento de la Ley de Petrleos Mexicanos
Reglamento Interno de la Comisin Nacional de Hidrocarburos
Reglamento de la Ley para el Aprovechamiento Sustentable de la Energa
Reglamento del Cdigo Fiscal de la Federacin
Reglamento de la Ley de Asociaciones Pblico Privadas
Lineamientos para la Elaboracin de Versiones Pblicas, por Parte de las Dependencias y
Entidades de la Administracin Pblica Federal.
Lineamientos que Debern Observar las Dependencias y Entidades de la Administracin
Pblica Federal en el Envo, Recepcin y Trmite de las Consultas, Informes, Resoluciones,
Criterios, Notificaciones y Cualquier otra Comunicacin que Establezcan con el Instituto
Federal de Acceso a la Informacin Pblica.
Reglamento de la Ley de Propiedad Industrial
Tratados internacionales
Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte. Captulo X Compras del Sector Pblico
Decreto Promulgatorio del Protocolo de Kyoto de la Convencin Marco de las Naciones
Unidas
Convenio Internacional para la Prevencin de la Polucin de las Aguas del Mar por
Hidrocarburos

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Misin
Somos una empresa que elabora, comercializa y distribuye productos petroqumicos selectos, en
crecimiento continuo y maximizando su valor econmico, con calidad, seguridad, respeto al medio
ambiente, a su entorno social y promoviendo el desarrollo integral de su personal.
Visin
Ser una empresa sustentable, lder en el mercado nacional, que opere con estndares
internacionales, rentables, seguros, confiables y competitivos, reconocida por la calidad de sus
productos; con una arraigada cultura de servicio al cliente, respetuosa del medio ambiente,
cuidadosa de sus relaciones con la comunidad y promotora del desarrollo integral de su personal.

Valores
A partir del ao 2003, teniendo como fundamento el Cdigo
de tica del Gobierno Federal, el Propsito, Visin, y los
Factores de Cambio establecidos por la Alta Direccin, se
efectu el anlisis de todos los elementos para detectar la
sinergia existente entre ellos y de esta manera, obtener los
valores institucionales que PEMEX requiere para alcanzar sus
objetivos estratgicos.

Integridad
Unir partes diversas en un todo coherente que mantiene un equilibrio entre ellas, en busca de un
objetivo. La integridad tica se sustenta en valores que forman ese todo coherente que conduce el
actuar cotidiano de los individuos. Es congruencia entre lo que se piensa, se dice y se hace.
Innovacin.
Generar nuevos conocimientos, productos, tecnologas o servicios. Es poner en marcha y
concretar o relacionar la creatividad con la inteligencia para cubrir necesidades cambiantes.
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Competitividad
Aprovechar de la mejor manera las fortalezas nicas de cada uno de los individuos, es decir, lograr
sinergia de manera que la organizacin, muestre un desarrollo exitoso y de vanguardia. Esto se
reflejara en mayor productividad y en un mejor servicio al cliente
Sustentabilidad
Es la visin del futuro y el compromiso con el mismo. La organizacin se reconoce en una
vinculacin estratgica con la sociedad, el medio ambiente y seguridad de manera integral y se
compromete a establecer con los mismos una relacin de beneficio mutuo en largo plazo.
Compromiso
En PEMEX, hablar de este compromiso, es reconocer la pertenencia de la empresa dentro del
mbito social nacional. Es aceptar los compromisos que se establecen con las comunidades del
pas, a fin de fortalecer los vnculos entre la organizacin y los mexicanos.
Objetivos
Alcanzar estatus empresa de clase mundial
Posicionarnos como lder en el mercado nacional en lneas de productos seleccionados
Maximizar el valor econmico de Pemex Petroqumica y promover el desarrollo de la industria
nacional
Garantizar la seguridad, el respeto al medio ambiente y el desarrollo de la comunidad
Objetivo Estratgico
Maximizar el valor econmico de Pemex Petroqumica y promover el desarrollo de la industria
nacional
Objetivos especficos
Optimizacin de costos bajo estndares tecnolgicos y alto factor de utilizacin
Impulsar proyectos petroqumicos con inversin propia o alianzas
Racionalizar negocios (lneas de productos activos)
Diversificar fuentes de materia prima

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Captulo II Estudio de Mercado

Descripcin del producto

Los plsticos son sustancias formadas por macro clulas orgnicas llamadas polmeros. Estos
polmeros son grandes agrupaciones de monmeros unidos mediante un proceso qumico llamado
polimerizacin. Los plsticos proporcionan el balance necesario de propiedades que no pueden
lograrse con otros materiales por ejemplo: color, poco peso, tacto agradable y resistencia a la
degradacin ambiental y biolgica.
De hecho, plstico se refiere a un estado del material, pero no al material en s: los polmeros
sintticos habitualmente llamados plsticos, son en realidad materiales sintticos que pueden
alcanzar el estado plstico, esto es cuando el material se encuentra viscoso o fluido, y no tiene
propiedades de resistencia a esfuerzos mecnicos. Este estado se alcanza cuando el material en
estado slido se transforma en estado plstico generalmente por calentamiento, y es ideal para
los diferentes procesos productivos ya que en este estado es cuando el material puede
manipularse de las distintas formas que existen en la actualidad. As que la palabra plstico es una
forma de referirse a materiales sintticos capaces de entrar en un estado plstico, pero plstico no
es necesariamente el grupo de materiales a los que cotidianamente hace referencia esta palabra.
Los productos plsticos se pueden clasificarse segn el origen del monmero del cual parte la
produccin del polmero:
Naturales: Son los polmeros cuyos monmeros son derivados de productos de origen
natural con ciertas caractersticas como, por ejemplo, la celulosa, la casena y el caucho.
Dentro de dos de estos ejemplos existen otros plsticos de los cuales provienen: Los
derivados de la celulosa son: el celuloide, el celofn y el celln. Los derivados del caucho
son: la goma y la ebonita.
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Sintticos: Son aquellos que tienen origen en productos elaborados por el hombre,
principalmente derivados del petrleo como lo son las bolsas de polietileno.

Los principales usos del plstico y sus manufacturas son:
Aplicaciones en el sector industrial: piezas de motores, aparatos elctricos y electrnicos,
carroceras, aislantes elctricos, etc.
En construccin: tuberas, impermeabilizantes, espumas aislantes de poliestireno, etc.
Industrias de consumo y otras: envoltorios, juguetes, maletas, artculos deportivos, fibras
textiles, muebles, bolsas de basura, etc.

Caractersticas de los diferentes grados de polmeros:

Polietileno de Baja Densidad Polietileno de Alta Densidad
Polietileno de Alta Densidad
Lineal

Polietileno de Baja Densidad:

GRADO INDICE DE FLUIDEZ DENSIDAD
PX-20020-P 2.0 g/10 min. 0.920 g/cm3
PX-20020-X 2.0 g/10 min. 0.9205 g/cm3
PX-22004-C 0.40 g/10 min. 0.9220 g/cm3

Polietileno Lineal de Baja Densidad:

BDL-92010-S 1.0 g/10 min. 0.9180 g/cm3
BDL-92010-C 2.0 g/10 min. 0.9180 g/cm3
BDL-92020-S 2.0 g/10 min. 0.9214 g/cm3
BDL-92020-C 2.0 g/10 min. 0.9214 g/cm35
BDL-36050 5.0 g/10 min. 0.9365 g/cm3
Polietileno de Alta Densidad:

Padmex 56035 0.5 g/10 min. 0.956 g/cm3
Padmex 60120-U 19 g/10 min. 0.960 g/cm3
Padmex 65050 5.0 g/10 min. 0.9665 g/cm3

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Estos son productos de Copolmero con buteno que ofrece excelente procesabilidad, alta
resistencia mecnica, con una buena capacidad para mezclarse con polietileno de alta y baja
densidad en extrusin.

No contiene aditivo deslizante ni antibloqueante.

Cmo se producen?

Elaborado en la planta Swing, tecnologa Univation.
El Polietileno es qumicamente el polmero ms simple, los polietilenos se producen a partir de la
polimerizacin del etileno en un proceso de alta y baja presin de acuerdo a su densidad y es uno
de los plsticos ms comunes debido a su alta produccin mundial.
Es una de las lneas de negocio ms importante de Pemex Petroqumica, cuenta con una capacidad
de produccin anual de 703,000 Mton. en 4 diferentes plantas ubicadas en los complejos
Petroqumicos de Cangrejera y Morelos :(Planta Swing, Planta Asahi, Planta Mitsui)
La produccin de polietilenos se obtiene en diferentes tipos de grado:
Polietilenos de alta densidad, Polietilenos de baja densidad, Polietilenos lineales:

Usos

- Coextrusin.
- Bolsas.
- Pelcula tubular.
- Sacos.

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Identificacin del Producto por Grado y uso

Polietileno de Alta Densidad

PRDUCTOS
PLANTA
PRODUCTORA
CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO
APLICACIN
Padmex-56035
PEAD
Morelos
Mitsui
Copolmero grado soplado, con una
distribucin de peso molecular
ancha. Ofrece excelente rigidez,
procesabilidad, y resistencia al
impacto; as como buena
resistencia al agrietamiento por
esfuerzo ambiental (ESCR).
Contiene aditivo antioxidante y
lubricante.
Botellas para conservar productos
qumicos y de limpieza de hasta 4 lts.
Tubera para drenaje y ductos no
presurizados.
Tubera conduit y Pelculas.
Padmex-60120-
U
PEAD
Morelos
Swing
Copolmero con una distribucin de
peso molecular muy angosta.
Excelente procesabilidad, buena
capacidad para mezclarse con
polietilenos de baja densidad PX
20020 X, especialmente para
moldeo por inyeccin de ciclos de
produccin rpidos. Contiene
aditivo antioxidante y lubricante.
Artculos para el hogar (Cubetas,
Palanganas, Recipientes para alimentos
y Tapas).

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Polietileno de Alta Densidad:

PRODUCTOS
PLANTA
PRODUCTORA
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO APLICACIN
Padmex-65050
PEAD
Morelos
Asahi
Copolmero con una distribucin de peso
molecular angosta. Alta resistencia al
impacto y rigidez.
Excelente resistencia al medio ambiente
y luz solar.
Contiene aditivo antioxidante, lubricante
y protector UV.
Cajas para transportacin de
envases con bebidas.
Cajas multiusos.
Cubetas industriales.
Lnea hogar en recipientes grandes.
Piezas industriales.
Tarimas.
Padmex-65080
PEAD
Morelos
Asahi
Copolmero con una distribucin de peso
molecular angosta. Ofrece alta
resistencia al impacto, excelente
resistencia al medio ambiente y luz solar,
con buena procesabilidad y excelente
dureza.
Contiene aditivo antioxidante lubricante
y protector UV.
Cajas para transportacin de
envases con bebidas.
Cajas multiusos.
Cubetas.
Cestos para basura.

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Polietileno lineal de Baja Densidad:

PRODUCTOS
PLANTA
PRODUCTORA
BDL-92010-S
Lineal Baja Densidad
Morelos
Swing
Copolmero con buteno que ofrece
excelente procesabilidad, alta resistencia
mecnica, con una buena capacidad para
mezclarse con polietileno de alta y baja
No contiene aditivo deslizante ni
antibloqueante
Bolsas.
Pelcula tubular.
Sacos.
BDL-92010-C
Morelos
Swing
Copolmero con buteno que ofrece
excelente procesabilidad, alta resistencia
mecnica, con una buena capacidad para
mezclarse con polietileno de alta y baja
Contiene deslizante, antibloqueante y
aditivos que mejoran la estabilidad y
procesabilidad de la resina.
.
Bolsas.
Pelcula tubular.
Sacos.

19

Polietileno Lineal de Baja Densidad

PRODUCTOS
PLANTA
PRODUCTORA
BDL-92020-S
Morelos
Swing
Copolmero con buteno que ofrece excelente
procesabilidad, alta resistencia mecnica y
buena capacidad para mezclarse con
polietileno de alta y baja densidad en
extrusin.
No contiene aditivo deslizante ni
antibloqueante.
Pelculas para empacado
automtico.
Bolsas.
Pelcula tubular.
P -
h
BDL-92020-C
Morelos
Swing
Copolmero con buteno que ofrece excelente
procesabilidad, alta resistencia mecnica y
buena capacidad para mezclarse con
polietileno de alta y baja densidad en
extrusin.
Contiene deslizante, antibloqueante y
aditivos que mejoran la estabilidad y
procesabilidad de la resina.
Pelculas para empacado
automtico.
Bolsas.
Pelcula tubular.
BDL-36050
Morelos
Swing
Copolmero con hexeno que ofrece excelente
procesabilidad, en especial para artculos
fabricados mediante el proceso de
rotomoldeo.
Contiene aditivo antioxidante para procesado
y estabilizador UV.
Tinacos, tanques y cisternas
Artculos deportivos de
gran tamao
Juguetes y juegos infantiles
de grandes dimensiones

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Polietileno Baja Densidad

PRODUCTOS
PLANTA
PRODUCTORA
PX-20020-X
PEBD
Cangrejera
Homopolmero grado pelcula sin aditivos,
recomendado para el moldeo por soplado o
extrusin.
Ofrece una combinacin de aceptable
nebulosidad, buena claridad y excelente
brillo con una alta resistencia mecnica;
logrando una excelente procesabilidad.
Pelcula para bolsa de uso general.
Empaques y envases para alimentos.
Inyeccin de tapas inviolables.
Juguetes.
Perles.
Manguera de baja presin.
PX-20020-P
PEBD
Cangrejera
Homopolmero con aditivos antioxidantes,
deslizantes, antiestticos y antibloqueo.
El producto ofrece un magnco balance en
propiedades pticas y mecnicas
Bolsas impresas para paales,
laminacin, pelcula tubular, plana y
termoencogible.
Recubrimiento para alambre y cable.
Tapas exibles para botellas.
Perles en general.
PX-22004
PEBD
Cangrejera
Homopolmero recomendado para la
elaboracin de productos de uso rudo.
Ofrece una combinacin de buena
apariencia visual con una excelente
resistencia mecnica; as mismo ofrece
mxima resistencia a fracturas por esfuerzos
ambientales (ESCR). Tambin puede usarse
en moldeo por soplado.
Pelcula y empaque de alta
resistencia para uso industrial y
agrcola.
Pelcula para invernaderos.
Sacos industriales.
Perles.
Tubera exible para riego.
Pelcula termoencogible.

21

Insumos empleados y proveedores

Productores de Resinas
Pemex
Indelpro
Dak Americas
Indorama
M&G
Mexichem
Polioles
Resirene
Basf
Styrolution
AOC Mex.
Reichold
Akra
Dynasol
Braskem-Idesa 2013

Fraccin arancelaria
3901.10.01 Polietileno de densidad inferior a 0.94

22

Oferta exportable
A pesar de la reciente crisis, la
Industria del Plstico ha
mantenido en todo el mundo un
crecimiento constante que se
refleja en las cifras de aumento
del consumo de todo tipo de
materiales plsticos. El consumo
global creci de 1.5 millones de
toneladas en el ao 1950 a 250
millones de toneladas en el 2010
con una ligera cada en el ao
2009, y se prev que llegar a 330
millones en el 2015, lo que significa un crecimiento anual promedio de 6.5% los prximos cinco
aos. En un anlisis de consumo per cpita de materiales plsticos, publicado por Plastic Europe
Market Research Group (PEMRG), se observa que la regin de Amrica del Norte y Europa
Occidental en el ao 2010 alcanz 120 kg, con crecimientos de 2.7 y 3.6%, respectivamente. La
zona con mayor potencial de crecimiento se encuentra en los pases en desarrollo del continente
Asitico (excluyendo Japn), que actualmente tienen un consumo per cpita de 27 kg.

23

Cuadro comparativo de pases

Investigacin de mercados internacionales
En el contexto europeo, se vislumbra el mayor crecimiento en los nuevos pases miembros de la
Unin Europea as como en la Comunidad de Estados Independientes (CEI) que consumen 34 kg en
promedio. Los pases asiticos son los que, desde hace varios aos, ocupan el primer lugar mundial
en consumo total de plsticos, lo que representa alrededor del 37%, excluyendo a Japn (que
impacta por s mismo con el 5%). Las regiones de Amrica del Norte (NAFTA) y Europa Occidental
estn al mismo nivel, con un impacto de 22% cada una. En cuanto al consumo de los distintos tipos
de plsticos, la familia de las Poliolefinas ocupa en suma ms de la mitad del consumo total. Los
diferentes tipos de Polietilenos en el mundo representan el 32%, el Polipropileno (PP), el 20%,
seguido por el PET, con el 8%; el Policloruro de vinilo (PVC), con el 13%, el Poliestireno (PS), con el
7%, los Copolmeros de estireno (ABS , SAN, ASA), Termofijos, con 10% y los plsticos de ingeniera
y de especialidad, con el 6%.

Decisin final de participacin en mercado internacional
Segn la Asociacin Europea de Productos de Plstico, el sector de plsticos y sus manufacturas ha
ido innovando y creciendo tanto en produccin como en consumo a nivel global, casi un 10% anual
24

desde 1950. En el ao 1950 la produccin mundial de plsticos fue de 1.5 millones de toneladas, y
para finales de 2007 haba sido de 260 millones de toneladas.
De estas 260 millones de toneladas, el 25% correspondi a Europa, siendo Espaa el cuarto pas
con mayores tasas de consumo de plstico en general. Para finales de 2010 se estima que sta
cifra crecer a 300 millones de toneladas.
La UE representa el 23% de la produccin total de plsticos, mientras que los pases del NAFTA
(Tratado de Libre Comercio de Norte Amrica) representaron en el 2006 el 23.5%. Alemania es el
mayor fabricante con el 8% de participacin mundial, seguido por Blgica (5%), Francia (3%), Italia
(2%), Reino Unido y Espaa con el 1.5% respectivamente.
(Fuente: Plastic Europe Market Research Group: The compelling Facts About Plastics. Confederacin
Espaola de Empresarios de Plstico, 2009).
Las exportaciones de plstico y sus manufacturas en el 2008, de la UE se estimaron en
US$56,919.0 millones, siendo los principales destinos: EEUU (US$6,121.0 millones), Suiza
(US$5,895.1 millones), Rusia (US$5,624.6 millones), Turqua (US$4,905.0 millones) y China
(US$4,137.5 millones). Las exportaciones a Honduras se estimaron en US$17.3 millones.
Las importaciones de la UE de plstico y sus manufacturas en el 2008, alcanzaron los US$38,213.6
millones, siendo los pases proveedores principalmente: EEUU (US$7,782.1 millones), China
(US$7,550.5 millones), Suiza (US$4,513.5 millones) y Japn (US$2,315.2 millones).

25

Segmentacin del mercado

26

Demanda asegurada
Un anlisis de la industria de plstico y sus manufacturas con relacin al consumo, establece que
en la regin del NAFTA (USA, Mxico y Canad) el consumo per cpita ha sido de 100 Kg; de igual
manera se establece el mismo patrn de consumo para los pases de Europa del Este y se prev un
crecimiento de 120 Kg. per cpita para finales de 2010. Los pases con mayor tasa de crecimiento
en el futuro sern los pases en desarrollo de Asia, en donde actualmente su consumo per cpita
es de slo 20 Kg.
La demanda de plstico en la UE de las empresas transformadoras y procesadoras fue en el 2008
485 L
L Alemania e Italia quienes juntos tienen el 40% del
mercado europeo de transformacin de resina. Asimismo, se espera que los nuevos pases
miembros de la UE como Polonia, Repblica Checa y Hungra tengan en los prximos aos
mayores tasas de crecimiento. En resumen todos los pases de la UE muestran un alza en su
demanda en el 2006.
Existen alrededor de 20 grupos distintos de plstico, cada uno con grados de polimeracin
diferente, caractersticas de composicin, etc. Una vez creados los compuestos polimricos en
forma de resina, polvos, granza, pasta, etc., se lleva a cabo la transformacin de los mismos por
muy diversos procesos como la inyeccin, extrusin, termocomformado, soplado, calandrado, etc.
Si se trata de produccin semi elaborados requieren una manipulacin posterior como
mecanizado, ensamblado, encolado, etc. que darn lugar al producto final acabado.
Los de mayor consumo en la UE son: Polietileno (17%), Poliestireno (7%), Polipropleno (19%),
Policoruro de Vinilo PVC (13%), PET (7%), otros (19%). Juntos conforman ms del 75% de la
demanda total de plsticos en Europa. Durante el 2006, la demanda de este grupo de plsticos
creci entre el 3% al 8%.
Los plsticos usados para envase, empaque y embalaje, representan el 37% del mercado europeo.
Le sigue el sector de la construccin con el 21%, transporte y automotriz 8%, electrnicos con el
6%. Otros sectores de crecimiento son aquellos utilizados para utensilios mdicos, ocio y
aplicaciones diversas 28%.
(F: P E Mk Rh G: Th F A P
Confederacin Espaola de Empresarios de Plstico, 2009).
27

28

Sistema de distribucin
Los canales de distribucin de plstico sus manufacturas en la UE no son uniformes para todos los
pases miembros, pues esto depende mucho de cada pas, de las poltica que se tengan con
respecto a la recoleccin de desechos plsticos y su reciclaje, entre otros factores. Sin embargo, se
puede hacer un breve bosquejo de los principales actores que participan en los canales de
distribucin.

Empresas Importadoras: Generalmente estas empresas son las que importan
directamente materia prima de terceros pases o bien de miembros dentro de la UE.
Empresas transformadoras y procesadoras: Estas empresas son las encargadas de
transformar la materia prima (plstico de la industria primaria) en productos elaborados,
semi-elaborados para las diferentes demandas de la industria.
I : E ,
os de acuerdo a especificaciones. Tambin una
empresa transformadora con una industria procesadora de moldes.
Distribuidores (mayorista/minorista): Encargados de la comercializacin de producto
terminado a grandes escalas o medianas escalas.
Industrias (Construccin, Agroindustrial, Electrnico, Telecomunicaciones, Transporte y
Automotriz, Artculos para la Industria Medica, otros): En este caso, muchas de las
industrias utilizan plstico y sus manufacturas para los componentes, sub-productos o
productos finales.
Industria de reciclaje: Hay que resaltar que la industria de plsticos y sus manufacturas
adems de ser slida en ventas y comercializacin, cumplen con estndares de
certificacin internacional, como el ISO 14000. Es por ello, que la mayora de compaas
que producen, importan o venden artculos de plstico como embalaje, son responsables
tambin de la recoleccin y posterior reciclaje del mismo. Un ejemplo de este sistema de
recoleccin es en Suecia, donde REPA (Ordinance of Producers Responsabilities for
Packaging) es el encargado de la recoleccin y reciclaje de materiales de plstico a travs
Pk

29

30

Promocin
En Pemex Petroqumica se elaboran 3 tipos de resinas:
Polietileno de Alta Densidad.
Polietileno lineal de Baja Densidad
Polietileno Lineal de Alta Densidad

El Polietileno de Baja Densidad se utiliza principalmente para hacer bolsas (para empaque de
productos de todo tipo), para elaborar rollos para envolver carne, frmacos, etc
El Polietileno de Alta Densidad se utiliza para elaborar infinidad de artculos plsticos para uso
domstico, automotriz, juguetes, etc
Al considerarse el sector del plstico, un mercado en pleno desarrollo, todava los canales de
distribucin no estn bien definidos.
La fbrica de plstico, como hemos podido apreciar en los apartados anteriores. Esta primera
fbrica transforma esa materia prima en un producto intermediario (el plstico, caucho, etc.), que
ms adelante vende a las empresas que lo precisan para llevar a cabo su actividad, y as lo
incorpora en la cadena de fabricacin de su producto final. stas son las que he nombrado en el
apartado de produccin local, que son, las del sector agrcola, de calzado, de construccin, etc.
Finalmente son los mayoristas quienes irn a estas empresas para realizar los pedidos y encargarse
de organizar el transporte de los productos ya acabados.
Es tambin comn, que ese producto intermedio (semi manufactura del plstico) sea importado
del exterior, su etiqueta de presentacin del producto.

Es te es promocionado a travs de diferentes medios como son:

Ferias de Polmeros

Food pack Asia
27 de febrero y 02 de marzo del 2014 Bangkok, Thailand.
The Box Paris
28 de febrero y 03 de marzo del 2014. Paris, France.
Retail Packaging Associaciation Trade Show and Conference
05 de Julio y 07 Marzo 2014 Albuquerque, USA.
31

Expo Meeting Mxico.
05 de junio y 06 marzo del 2014 Mxico City, Mxico.
Garment Accessories & Packaging Expo
06 y 09 de marzo del 2014.
Dhaka, Bangladesh.
Natural Products Expo Wets.
Anaheim, USA.
International Conference and Exhibition on Device Packaging
Scottsdale, USA.
3P Plas Print Pack Pakistan
Karachi Expo Cente
Karachi, Pakistan

EXPO FOROS

2DO. EXPO FORO DE CONFERENCIAS

La misin de este segundo foro es reunir a los responsables del desarrollo productivo de Pemex
con representantes de empresas nacionales y extranjeras a fin de difundir los logros alcanzados,
as como facilitar su acercamiento e integracin.

Visitantes
Les invitamos a asistir y conocer de forma directa, a todos aquellos proveedores y socios
comerciales que forman parte de la gran infraestructura de PEMEX y de sus distintitos organismos
subsidiarios.
PEMEX es de los Mexicanos y es por ello que abre las puertas de este primer EXPO Foro 2 Edicin
a toda la gente que est interesada en visitar y conocer el mundo que integra a Pemex, desde su
infraestructura propia hasta los recursos que empresas mexicanas y extranjeras de primer nivel le
32

proveen para generar la productividad, el crecimiento y la vanguardia tecnolgica que caracteriza
a esta gran empresa.
LUGAR, Fecha y Horarios
El Expo Foro 2da. Edicin
Organizado por PEMEX se llevara a cabo los das 22, 23 y 24 de abril del 2014 Centro Banamex.

Revistas de Internet

http://www.empaqueperformance.com.mx/index3.asp
http://www.gobernacion.gob.mx/dof/pop.php
http://www.mundoplastico.net/
http://www.plasticstoday.com/
http://www.ptonline.com/
http://www.ingenieriaplastica.com/Portal.html
http://www.plastico.com/
http://www.plastico.com/revista-digital/
http://revistaplasticosmodernos.com/

Asociaciones de la Industria del Polietileno

Asociacin nacional de Industrias del Plstico A.C.
Centro de Investigacin en Qumica Aplicada
Industria Plstica y Qumica en USA
Portal de la Industria Qumica en Mxico
Centro Empresarial del Plstico
Asociacin Nacional de Ingenieros Qumicos A.C.
33

Consejo nacional de Ciencia y Tecnologa
Comit Nacional de Productividad de Innovacin Tecnolgica, A.C.
Revistas de Polmero

Revista Mexicana de Envase y embalaje
Diario Oficial de la Federacin
Mundo Plstico
Revista sobre el Sector Plstico
Revista sobre la fabricacin del plstico (Inglish)
Revista Ingeniera Plstica
Informacin Tcnica y de negocios para la Industria Plstica en Latinoamrica
Revista de Plsticos Modernos

Fijacin del precio
Desde principios de 2003 los precios de las materias primas plsticas han subido
permanentemente, siguiendo el precio del crudo y su creciente demanda mundial. En vista que el
precio del crudo es completamente voltil, los precios de las materias primas plsticas cambian
diariamente.
Las alzas en los costos durante los ltimos meses han sido tan inusitadamente fuertes que para los
fabricantes de productos y envases plsticos les ha resultado imposible absorber, razn por la cual
los precios de los productos y envases estn siendo aumentados mensualmente para intentar
mantener el volumen y no descapitalizar las empresas.
A medida que los precios del crudo incrementen, los productores anuncian alzas en los valores de
los productos plsticos, tales como envases de alimentos, bolsas, barriles, tuberas, botellas, sillas,
artculos desechables y de hogar, entre un sinnmero de transformados.
La resina plstica que mayor al x 2008 P j
, , , , , ,
x 37%, P ra
bolsas para mercanca, bolsas para basura, botellas para leche y yogurt, etc., con un 20%, slo este
ltimo ao.
34

Las resinas que han experimentado las mayores alzas en dlares son las derivadas del Etileno y
Propileno, o sea los Polietilenos en todas sus variedades (alta y baja densidad y lineales) y los
P E P T h x
cercana al 20%.
Se recomienda a los exportadores de productos de plstico que monitoreen constantemente los
precios del plstico y sus manufacturas, as como de la materia prima de plstico para poder
establecer precios de venta competitivos en el mercado de la UE.
Normas
Existen varios requisitos de acceso para los productos de plstico en el mercado de la UE; estos
dependen del tipo especfico de producto, entre ellos estn:
Cumplimiento de las normas de envase y embalaje.
Cumplimiento de las normas de importacin de sustancias medicinales activas.
Cumplimiento de las normas de comercializacin de productos qumicos peligrosos,
pesticidas y biocidas.
El exportador a la UE debe conocer y familiarizarse con los aspectos contenidos en diferentes
normas relacionadas con la comercializacin, empaque, etiquetado, entre otros, de productos
plsticos; a continuacin se presenta una lista de las normas que son esenciales:
Directiva 67/548/EEC: reglas de clasificacin, etiquetado y envase de sustancias.
Directiva 2000/29/EC, sobre las medidas fitosanitarias para los empaques de madera y
otras materias vegetales.
Directiva 2007/45/EC, normas generales para el empaque de productos.
Directiva 94/62/EC, normas generales para los empaques y desechos de empaques.
Directiva 2001/83/EC, cdigo relacionado con los productos medicinales para uso
humano.
Directiva 2001/82/EC, cdigo relacionado con los productos veterinarios medicinales.
Reglamento (CE) 1907/2006 del Parlamento Europeo y del Consejo, relativo al registro, la
evaluacin, la autorizacin y la restriccin de las sustancias y preparados qumicos
(REACH).
El sistema REACH, es un sistema integrado nico de registro, evaluacin y autorizacin de
sustancias y preparados qumicos; que obliga a las empresas que fabrican e importan sustancias y
preparados qumicos a evaluar los riesgos derivados de su utilizacin y a adoptar las medidas
necesarias para gestionar cualquier riesgo identificado.
Para mayor informacin sobre cualquiera de estas normativas se pueden encontrar en el sitio web
de la UE: http://eur-lex.europa.eu/es/index.htm

35

Captulo III Estudio Tcnico

Proceso productivo
Los productos de la cadena petroqumica-plsticos y fibras sintticas se originan de la
transformacin del petrleo y el gas natural y se clasifican en: bsicos, resultantes de la primera
transformacin de los hidrocarburos, como las olefinas y los aromticos; intermedios y
monmeros, que se producen a partir de procesos con o sin otros productos qumicos por
ejemplo: caprolactama, el estireno y cloruro de vinilo; y los del petrleo se obtienen determinados
compuestos que son la base de diversas cadenas productivas que determinan en una amplia gama
de productos denominados petroqumicos que se utilizan en las industrias de fertilizantes,
plsticos, alimenticia, farmacutica, qumica y textil, entre otras. Las principales cadenas
petroqumicas son las del gas natural, las olefinas ligeras (etileno, propileno y Buteno) y la de los
aromticos.

A partir del gas natural se produce el gas de sntesis que permite la produccin a gran escala de
hidrgeno, haciendo posible la produccin posterior de amonaco por su reaccin con nitrgeno, y
de metanol, materia prima en la produccin de metil-terbutil-ter, entre otros compuestos.
Del etileno se producen un gran nmero de derivados, como las diferentes clases de polietileno,
cloruro de vinilo, compuestos clorados, xidos de etileno, monmeros de estireno entre otros que
tienen aplicacin en plsticos, recubrimientos, moldes, etc.
Del propileno se producen compuestos como alcohol isoproplico, polipropileno y acrilonitrilo, que
tienen gran aplicacin en la industria de solventes, pinturas y fibras sintticas. Por
deshidrogenacin de butenos, o como subproducto del proceso de fabricacin de etileno se
obtiene el 1.3-butadieno que es una materia prima fundamental en la industria de los
elastmeros, para la fabricacin de llantas, sellos, etc.
Una cadena fundamental en la industria petroqumica se basa en los aromticos (benceno,
tolueno y xilenos). El benceno es la base de produccin de ciclohexano y de la industria del nylon;
as como del cumeno para la produccin industrial de acetona y fenol. Los xilenos son el inicio de
diversas cadenas petroqumicas, principalmente las de las fibras sintticas.
36

37

Diagrama de recorrido (manufacturacin).

12
Centrifugado
Cribado Pesado Desgasificado Mezclado
Recepcin
Proceso de
Reaccin
Almacenamiento
rea Comercial Conservacin 4
Almacenamiento del polietileno 3
Instructivo para el trasiego a tolvas
de ensacado silos a granel
2
Toma de muestra 1
No. de instructivo Instructivo No. Referencia
436-SPBD-IN-19
436-SPBD-IN-44
436-SPBD-IN-45
436-SPBD-IN-18
Capacidad: 315,000
Ton/Ao
1
1
2
3
4
Modelos destinados a la exportacin

Empaque
Dependiendo el destino de exportacin es el tipo de empaque para su transporte.

Nombre de
resina
PEBD PEAD PELBD Centro productor Principal aplicacin
20020 X Cangrejera Bolsa / pelcula
20020 P Cangrejera Bolsa / pelcula
22004
Cangrejera / Escoln.*
Pelcula de invernadero
65050 Morelos (Asahi) Inyeccin (tarimas)
65080 Morelos (Asahi) Inyeccin (cestos)
60120 Morelos (Swing) Inyeccin (Cubetas)
56035 Morelos (Mitsui) Soplado (tubera)
BDL-H91720 Morelos (Swing ) Nuevo grado Lineal hexeno
92010 S Morelos (Swing) Bolsa y Pelcula
92010 C Morelos (Swing) Bolsa y pelcula
92020 S Morelos (Swing) Bolsa y pelcula
92020 C Morelos (Swing) Bolsa y pelcula
36050 Morelos (Swing) Rotomoldeo (tinacos)
Granel
Ensacado
Bodega
Entrega
Trailer
Ferrotolva
Auto
tolva
Silos
Entrega
Sacos
Cargado de polietileno en autotolvas
y/o ferrostolvas
6
Entrega de producto a embarques 5
No. Instructivo Instructivo No. Referencia
436-SPBD-IN-51
436-SPBD-IN-53
Capacidad de almacenamiento en Silos: 2,250 Ton.
Capacidad de almacenamiento en Bodega:12,936 Ton.
5
5
6
1

Envase
Su presentacin para exportacin es en granel y se ensaca para su transportacin.

Granel:

Ensacado:

Etiqueta

Es importante saber que cada mercado establece los lineamientos a seguir para presentar la
informacin del producto exportado, aunque se pueden citar estos puntos comunes, se presenta
una etiqueta blanca auto adherible con los siguientes requisitos:

1. Nombre comercial del producto.
2. Nombre y direccin comercial del productor, exportador, importador y distribuidor.
3. Pas de origen.
4. Registro ante la autoridad competente.
5. Peso neto, cantidad del producto, volumen.
6. Instrucciones de uso y e almacenamiento.
7. Fecha de produccin, caducidad o de durabilidad mnima.
8. Lote de la produccin del producto.

1

Embalaje

Se utilizan tarimas para su colocacin en contenedores si es va martima.

2

Marcado del Embalaje

Es por medio de la impresin del saco y sper saco

3

Logstica

Seguimiento
y evaluacin
Proceso de Logstica
Logstica
Inteligencia
Comercial
ERP
ERP
ERP Productos /
Remisin/
Facturas
Informacin de
mercados y
competidores
Programa Estratgico /
Proyectos
Planeacin
Recursos
Humanos
Personal / Capacitacin/
Servicios y prestaciones
Informacin
Clientes, ventas,
produccin
Normatividad
externa / interna
Apoyo normativo /
Evaluacin de la gestin
comercial / sistemas de
informacin / Sistema de
Administracin por Calidad
Finanzas
Presupuesto
Planeacin
de Ventas
Administracin de
Clientes (Ventas)
Programa de Embarques /
Adiciones, cancelaciones.
Programa de calibracin
bsculas y medidores de
flujo msico
ERP
ERP
ERP
ERP
ERP
Produccin
Reunin para el
Programa Firme de
Ventas y Produccin
Inventarios, produccin,
mantenimiento, insumos
Programa Firme
de Ventas
ERP
Operaciones de
importacin /exportacin
documentos, instrucciones
Ordenes de
compraventa a
PMI Trading
C
l
i
e
n
t
e
P
M
I
Necesidades y
requerimientos
Tecnologas de
la Informacin
Soporte informtico, aplicaciones,
bases de datos, equipos, Intranet,
Portal de clientes
Estudios de mercado,
Estrategias, Perfiles y
segmentacin de
clientes.
Programa de Difusin,
Reportes de
Inteligencia Comercial
Servicios de
inspectores / agentes
aduanales
Portal de
clientes en
Internet
ERP
Ingresos
Calidad y SSPA
Sistema de Administracin por Calidad, Seguridad,
Salud y proteccin Ambiental, Normatividad
PMI
Pedidos de
Clientes
Programa Firme de Produccin
Demanda
Gestiones
administrativas ante
dependencias de
gobierno
APODERADO
ADUANAL
POLIETILENO
DE BAJA
DENSIDAD
(PBDL)
Proceso
Modalidad de Entrega de Producto para : Contenedores y Ferrotolvas
PRODUCTO PMI PLANTA
Silo para
Ensacado
B
BASC-02
B
BASC-03
Bodega
Salida Peso Tara
Nota
1
Nota 1: El peso de las unidades cargadas en sacos se factura en base a la cantidad de sacos entregados considerando un peso de 25 kg. por saco. (unidad de
pesaje de las ensacadoras) , el pesaje de las bsculas camioneras es para efectos de comprobacin.
B
BASC-04
Pesaje de
Ferrotolvas
CEA
Pedimento
Entrega FCA en Grupo
Amigo a PMI en
contenedor (Factura)
Nota
1
Bodega
B
Peso Tara
B
Salida
Entrega FCA en
planta en contenedor
(Factura)
certificado por inspector
independiente
Insumo:
Nacional Planta de
Etileno PPQ
Importado
1-Buteno o
1-Hexeno
Despacho Aduanero
Traslado de la
mercanca en
Ferrotolva
Almacenamiento
Aduanas de salida:
Veracruz, Manzanillo,
Lzaro Cardenas, Cd.
Hidalgo Chiapas
Destinos:
Tailandia, China, Turqua,
Filipinas, Repblica Dominicana,
Guatemala, Guyana, Blgica,
Espaa, Portugal, Italia, Francia,
Inglaterra, Chile, Colombia,
Per, Ecuador, Bolivia, Uruguay,
Brasil
Pesaje de
Contenedor
Traslado por tierra
Traslado
tierra
Carga de
Contenedor
Aduana
de Entrada:
Coatzacoalcos
Origen: EUA
TERMINAL
MARITIMA
PAJARITOS
4

Transporte Internacional Terrestre.

Transporte Martimo

Logstica de embarques terrestres
Seguimiento al
Programa de
embarques
D
o
c
u
m
e
n
t
a
c
i
n

d
e

E
m
b
a
r
q
u
e
s
CEAs
Centros
Embarcadores /
Terminales (Pemex)
Terminales Externas
Cliente
Seguimiento de
inventarios
Almacenamiento y
entrega
Presenta equipos
para cargar
Equipos vacios y
orden de carga
Equipos
cargados
Remisin,
producto,
Inventario disponible
a ventas
Infraestructura
comercial disponible
bsculas
Programa de
Embarques
Administracin
de Clientes
- Volumen
entregado
Programa de
ferrotolvas
Oracle PPQ 11i
Facturas
Finanzas
Almacenamiento
y entrega
Entrega
por ducto
Cliente
(1)
(1)
Importaciones B/T
(2)
(2)
(2)
Logstica de embarques martimos
Programa de importaciones,
exportaciones y cabotajes
Validacin de
servicios y facturas
Programa
importaciones /
exportaciones
Planeacin de
Ventas
Almacenamiento de
producto
Descarga de producto
Servicios de
Inspectores
independientes /
agentes aduanales
Carga de producto
PMI Trading
Buquetanque /
contendores
Buquetanque
Cliente
internacional
Inspectores
independientes /
agentes aduanales
Reportes /
facturas
Facturas
validadas
Finanzas
Pemex
Refinacin -
Marina
PMI Trading
Instrucciones
carga / descarga
Centro Embarcador /
Terminales Martimas
Oracle PPQ 11i
(4)
(4)
Documentacin
Programa
de muelles
Facturacin
(3)
(3)
Importacin
exportacin
5

Estrategia de Distribucin de Polietilenos

Hasta el ao 2005, Pemex Petroqumica produca y entregaba el producto a clientes a
travs de los centros Embarcadores Petroqumicos Cangrejera y Morelos, los clientes
tenan que enviar su transporte desde los diferentes puntos de la republica hasta
Coatzacoalcos.
Con el arranque de la nueva planta polietileno (swing) con una capacidad de 300 MTA
Pemex Petroqumica necesito optimizar su cadena de suministro al cliente.

6

Por lo anterior para el caso de Pemex petroqumica solo existen dos canales de distribucin
Distribuidores y Clientes procesadores. (Directos).

DISTRIBUIDORES CLIENTES PROCESADORES O DIRECTOS
Bulmatic la Junta Jalisco Rotolplas
Q-Logistics Polmeros mexicanos
Feno Resinas Solquim
Bulmatic Tlanepantla
Transilmex
Q-Logistics Coatzacoalcos
Q-logistics Pantaco
Diselo Tizayuca Hidalgo
Feno Resinas Monterrey
Bulmatic Monterrey
Transpolimer SanLuis Potosi
Feno Resinas Guadalajara

Ubicacin Geogrfica de CEAS

Transporte Areo
Este tipo de transporte no se utiliza por el costo de traslado y por haber elegido martimo y/o
terrestre.

Ventajas y desventajas
La exportacin requiere de una baja inversin y permite a los administradores tener un control
operativo mayor, sin embargo, exportar tambin significa perder control sobre el marketing de la
empresa, ya que se debe de aplicar otro tipo de precios.

Transporte elegido
Dependiendo el destino de la exportacin es el tipo de transporte y se ocupan dos modalidades
(Ferrotolvas y Buque-Tanque)

Especificaciones del Embarque
Terrestre Ferroviario (Ferro-Tolva)

1

Martimo Barco

A travs de los puertos segn destino Veracruz, Lzaro Crdenas, Manzanillo y Cd. Hidalgo,
Chiapas

Despacho aduanal
Conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada de mercancas al territorio nacional y a su
salida del mismo, que de acuerdo con los diferentes trficos y regmenes aduaneros, deben
realizar en la aduana las autoridades aduaneras y los consignatarios, propietarios poseedores o
tenedores en las importaciones y os remitentes en la exportaciones as como los agentes o
apoderados aduanales.

2

Obligaciones respecto a las exportaciones:

Utilizar la forma oficial aprobada (PEDIMENTO)
Acreditar cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias (RRNA)
Registro de padrn de exportadores solo para determinados casos.

Documentos que deben de acompaar al pedimento (Exportacin)
Factura Comercial
Documentos que comprueben el cumplimiento de las RRNA.

3

INCOTERMS
FCA
FRANCO PORTEADOR
FCA (incluya el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
NOTA DE ORIENTACIN
Esta regla puede utilizarse con independencia del modo de transporte seleccionado y tambin
puede usarse cuando se emplea ms de un modo de transporte.
F P al porteador o a otra
persona designada por la empresa compradora en las instalaciones de la empresa vendedora o en
otro lugar designado. Es muy recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea
posible, el punto en el lugar de entrega designado, ya que el riesgo se transmite al comprador en
dicho punto.
Si la intencin de las partes es entregar la mercanca en las instalaciones del vendedor, deberan
identificar la direccin de estas instalaciones como el lugar de entrega designado. Por otra parte, si
tienen la intencin de que la mercanca se entregue en otro lugar, deben identificar un lugar de
entrega especfico diferente.
FCA exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando sea aplicable. Sin
embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de despacharla para la importacin, pagar
ningn derecho de importacin o llevar a cabo ningn trmite aduanero de importacin.
A OBLIGACIONES DE LA EMPRESA VENDEDORA
A1 Obligaciones generales del vendedor
El vendedor debe suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato
de compraventa y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato.
Cualquier documento al que se haga referencia en A1-A10 puede ser un documento o
procedimiento electrnico equivalente si as se acuerda entre las partes o si es habitual.
A2 Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades.
Cuando sea aplicable, el vendedor debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia
de exportacin u otra autorizacin oficial y llevar a cabo todos los trmites aduaneros necesarios
para la exportacin de la mercanca.
A3 Contratos de transporte y seguro
a) Contrato de transporte
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un contrato de
transporte. Sin embargo, si lo solicita el comprador o si es prctica comercial y el comprador no da
4

instrucciones en sentido contrario con la debida antelacin, el vendedor puede contratar el
transporte en las condiciones usuales a riesgo y expensas del comprador. En cualquiera de los dos
casos, el vendedor puede rehusar la formalizacin del contrato de transporte y, en este caso,
deber comunicarlo rpidamente al comprador.
b) Contrato de seguro
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un contrato de seguro.
Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador, a peticin, riesgo y expensas (si las
hay) de este ltimo, la informacin que el comprador necesite para obtener el seguro.
A4 Entrega
El vendedor debe entregar la mercanca al porteador o a otra persona designada por el comprador
en el punto acordado, si lo hay, en el lugar designado en la fecha acordada o dentro del plazo
acordado.
La entrega se completa:
a) Si el lugar designado son las instalaciones del vendedor, cuando la mercanca se ha cargado en
los medios de transporte proporcionados por el comprador.
b) En cualquier otro caso, cuando la mercanca se pone a disposicin del porteador o de otra
persona designada por el comprador en los medios de transporte del vendedor preparada para la
descarga.
Si el comprador no ha notificado un punto especfico segn lo especificado en B7 d) en el lugar de
entrega designado, y si hay varios puntos disponibles, el vendedor puede elegir el punto que
mejor le convenga.
A menos que el comprador lo notifique al vendedor de otro modo, el vendedor puede entregar la
mercanca para el transporte en la forma que lo requiera la cantidad y/o la naturaleza de la
mercanca.
A5 Transmisin de riesgos
El vendedor corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a la mercanca hasta que se
haya entregado de acuerdo con A4, con la excepcin de la prdida o dao causados en las
circunstancias descritas en B5.
A6 Reparto de costos
El vendedor debe pagar
a) todos los costos relativos a la mercanca hasta que se haya entregado de acuerdo con A4,
diferentes de los pagaderos por el comprador como se prev en B6; y b) cuando sea aplicable, los
5

costos de los trmites aduaneros necesarios para la exportacin, as como todos los derechos,
impuestos y dems gastos pagaderos en la exportacin.
A7 Notificaciones al comprador
El vendedor debe, a riesgo y expensas del comprador, dar al comprador aviso suficiente o de que
la mercanca se ha entregado de acuerdo con A4 o bien de que el porteador u otra persona
designada por el comprador no se ha hecho cargo de la mercanca dentro del plazo acordado.
A8 Documento de entrega
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, la prueba usual de que la
mercanca se ha entregado de acuerdo con A4.
El vendedor debe prestar ayuda al comprador, a peticin, riesgo y expensas de este ltimo, para
conseguir un documento de transporte.
A9 Comprobacin embalaje marcado
El vendedor debe pagar los costos de las operaciones de verificacin (tales como la comprobacin
de la calidad, medidas, pesos o recuentos) necesarias al objeto de entregar la mercanca de
acuerdo con A4, as como los costos de cualquier inspeccin previa al embarque ordenada por las
autoridades del pas de exportacin.
El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercanca, a menos que sea usual para ese
comercio en particular el transportar sin embalar el tipo de mercanca vendida. El vendedor puede
embalar la mercanca de la manera apropiada para su transporte, a menos que el comprador le
haya notificado requisitos especficos de embalaje antes de que haya concluido el contrato de
compraventa. El embalaje ha de marcarse adecuadamente.
A10 Ayuda con la informacin y costos relacionados
El vendedor debe, cuando sea aplicable, en el momento oportuno, proporcionar o prestar ayuda
para obtener para el comprador, a peticin, riesgo y expensas de este ltimo, cualquier
documento e informacin, incluyendo la informacin relacionada con la seguridad, que necesite el
comprador para la importacin de la mercanca y/o para su transporte hasta el destino final.
El vendedor debe reembolsar al comprador todos los costos y gastos en que este ltimo haya
incurrido al proporcionar o prestar ayuda para obtener documentos e informacin como se prev
en B10.
B OBLIGACIONES DE LA EMPRESA COMPRADORA
B1 Obligaciones generales del comprador
El comprador debe pagar el precio de la mercanca segn lo dispuesto en el contrato de
compraventa.
6

Cualquier documento al que se haga referencia en B1-B10 puede ser un documento o
procedimiento electrnico equivalente si as se acuerda entre las partes o si es habitual.
B2 Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades
Cuando sea aplicable, compete al comprador obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier
licencia de importacin u otra autorizacin oficial y llevar a cabo todos los trmites aduaneros
para la importacin de la mercanca y para su transporte a travs de cualquier pas.
B3 Contratos de transporte y seguro
a) Contrato de transporte
El comprador debe contratar a sus propias expensas el transporte de la mercanca desde el lugar
de entrega designado, excepto cuando el contrato de transporte lo formalice el vendedor tal como
se dispone en A3 a).
b) Contrato de seguro
El comprador no tiene ninguna obligacin ante el vendedor de formalizar un contrato de seguro
B4 Recepcin
El comprador debe proceder a la recepcin de la mercanca cuando se haya entregado como se
prev en A4.
B5 Transmisin de riesgos
El comprador corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a la mercanca desde el
momento en que se haya entregado como se prev en A4.
Si
a) el comprador no notifica de acuerdo con B7 la designacin del porteador u otra persona como
se prev en A4 o no da aviso; o b) el porteador o la persona designada por el comprador como se
prev en A4 no se hace cargo de la mercanca; entonces el comprador corre con todos los riesgos
de prdida o dao causados a la mercanca:
(i) desde la fecha acordada o, en ausencia de una fecha acordada, (ii) desde la fecha notificada por
el vendedor segn A7 dentro del plazo acordado; o, si no se ha notificado tal fecha,
(iii) desde la fecha de expiracin de cualquier plazo acordado para la entrega.
siempre que la mercanca se haya identificado claramente como la mercanca objeto del contrato.
B6 Reparto de costos
El comprador debe pagar
7

a) todos los costos relativos a la mercanca desde el momento en que se haya entregado como se
prev en A4, excepto, cuando sea aplicable, los costos de los trmites aduaneros necesarios para
la exportacin, as como todos los derechos, impuestos y dems gastos pagaderos en la
exportacin como se refieren en A6 b);
b) cualquier costo adicional contrado, bien porque:
(i) el comprador no designa al porteador o a otra persona como se prev en A4, o
(ii) el porteador o la persona designada por el comprador como se prev en A4 no se hace cargo
de la mercanca, o
(iii) el comprador no ha dado aviso apropiadamente de acuerdo con B7,
siempre que la mercanca se haya identificado claramente como la mercanca del contrato; y
c) cuando sea aplicable, todos los derechos, impuestos y dems gastos as como los costos de
llevar a cabo los trmites aduaneros pagaderos en la importacin de la mercanca y los costos de
su transporte a travs de cualquier pas.
B7 Notificaciones al vendedor
El comprador debe notificar al vendedor
a) el nombre del porteador u otra persona designada como se prev en A4 con el tiempo
suficiente para permitir al vendedor entregar la mercanca de acuerdo con dicho artculo;
b) cuando sea necesario, el momento escogido dentro del plazo de entrega acordado cuando el
porteador o la persona designada se har cargo de la mercanca; c) el modo de transporte a
utilizar por la persona designada; y
d) el punto para proceder a la recepcin de la mercanca en el lugar designado.
B8 Prueba de la entrega
El comprador debe aceptar la prueba de la entrega proporcionada como se prev en A8.
B9 Inspeccin de la mercanca
El comprador debe pagar los costos de cualquier inspeccin obligatoria previa al embarque,
excepto cuando dicha inspeccin sea ordenada por las autoridades del pas de exportacin.
B10 Ayuda con la informacin y costos relacionados
El comprador debe avisar al vendedor, en el momento oportuno, de cualquier requisito de
informacin sobre seguridad de manera que el vendedor pueda cumplir con A10.
El comprador debe reembolsar al vendedor todos los costos y gastos en que este ltimo haya
incurrido al proporcionar o prestar ayuda para obtener documentos e informacin como se prev
en A10.
8

El comprador debe, cuando sea aplicable, en el momento oportuno, proporcionar o prestar ayuda
para obtener para el vendedor, a peticin, riesgo y expensas de este ltimo, cualquier documento
e informacin, incluyendo la informacin relacionada con la seguridad, que el vendedor necesite
para el transporte y exportacin de la mercanca y para su transporte a travs de cualquier pas.

9

Captulo IV Estudio Financiero

Determinacin de variables
Las variables a utilizar sern las determinadas por la empresa Pemex Petroqumica.
Determinacin del costo de produccin
Materias Primas Precio por Tonelada

Etileno 4,244.89

Sustancias Qumicas

Hidrgeno 0.38
1-Hexeno 0.00
1-Buteno 1,680.51
Iso pentano 221.89
Catalizador (kg/ton) 130.58
Co catalizador (kg/ton) 0.00
Trietil Aluminio (kg/ton) 29.48
Tri n-hexil Aluminio (kg/ton) 9.30
Cloruro de Dietil Aluminio (kg/ton) 17.69
Premezcla SW 5G (9k) (kg/ton) 112.60
Microtalco (kg/ton) 26.92
Erucamide (kg/ton) 72.41
Aditivo Liq. Weston (kg/ton) 54.59
SubTotal 2,356.34

Serv. Auxiliares

Vapor 74.74
Energa elctrica 548.38
Retorno Condensado 0.00
Agua pretratada 0.00
Agua desmineralizada 0.00
Agua enfriamiento 53.89
Nitrgeno 196.82
873.83
Regalias 289.30

Total del precio por Tonelada 6,772.52
10

El costo de ventas registr un incremento de 6.9%, lo anterior fue principalmente resultado de:
Un aumento de 5.2% en compra de productos para reventa como resultado del
incremento en precios de hidrocarburos y sus derivados.
Un incremento de 8.9% en depreciacin, as como de 12.4% en amortizaciones.
Un aumento de 18.6% en el costo neto del periodo de beneficios a empleados,
consecuencia de la actualizacin de premisas actuariales en lnea con el entorno
econmico y financiero vigente.
Un aumento de 11.8% en gastos de operacin, principalmente como resultado de
incrementos en servicios personales, servicios tcnicos pagados al IMP, servicios auxiliares
pagados a terceros, arrendamientos varios e indemnizaciones a terceros; esto fue
parcialmente compensado por disminuciones en honorarios pagados de terceros, regalas,
seguros y fianzas, as como gastos mdicos pagados a terceros.
Adems se registr un incremento de 25.5% en conservacin y mantenimiento,
parcialmente compensado por una disminucin de 12.7% en gastos de exploracin como
consecuencia de menor obtencin de informacin ssmica.
En el mismo periodo, los gastos generales, que estn integrados por gastos de distribucin y
gastos de administracin, aumentaron 9.9%.
En este sentido, los gastos de distribucin se incrementaron 6.7% como resultado de:
Un aumento de 9.4% en depreciacin.
Un incremento de 14.6% en el costo neto del periodo de beneficios a empleados
Un aumento de 3.9% en gastos de operacin como resultado de incrementos en servicios
personales, fletes y arrendamientos varios, lo cual fue parcialmente compensado por
disminuciones en materiales, regalas, seguros y fianzas, honorarios pagados a terceros y
servicios tcnicos pagados al IMP.
Asimismo, los gastos de administracin aumentaron 10.9%, principalmente como resultado
de:
Un incremento de 12.3% en el costo neto del periodo de beneficios a empleados
Un incrementode 383.6 millones en gastos de conservacin y mantenimiento.
Un aumento de 8.4% en gastos de operacin, como consecuencia de incrementos en
servicio personales, materiales, seguros y fianzas, fletes y gastos mdicos pagados a
terceros; lo anterior fue parcialmente compensado por una disminucin en
arrendamientos varios e indemnizaciones pagadas a terceros

11

Determinacin de los gastos generales
Ver Anexo I
Inversiones a realizar
Ver Anexo II
Capital de trabajo
Al 31 de diciembre de 2012, el capital de trabajo se ubic en Ps. 98.1 miles de millones como
resultado de:
Una disminucin en el activo circulante por Ps. 12.4 miles de millones, equivalente a 3.7%.
Una reduccin en el pasivo de corto plazo de Ps. 17.6 miles de millones, equivalente a
7.0%, derivado principalmente de menores cuentas y gastos acumulados por pagar, as como una
disminucin impuestos y derechos por pagar.

La deuda total registr un incremento de 0.5%, como resultado de actividades de financiamiento
Equivalentes al pago de deuda y la ganancia cambiaria.

12

1. Excluye Contratos de Obra Pblica Financiada.
2. Incluye intereses devengados, comisiones y gastos por emisin de deuda, prdidas sobre
par, Contratos de Obra Pblica Financiada y costo amortizado.
Financiamiento de las inversiones
Presupuesto Gubernamental.
Ver Anexo II
Ingresos
Se cuenta con un presupuesto gubernamental por tratarse de empresa paraestatal.

Captulo V Evaluacin Econmica

Tcnica de evaluacin utilizada
Mtodos cualitativos:
Aplicables generalmente en los casos que prevalecen factores intangibles (grado de urgencia,
prioridad estratgica, posicin en el mercado). Tienen el inconveniente de no valorar la
rentabilidad ni de permitir una ordenacin racional de los proyectos.
Mtodos cuantitativos:
Aun cuando no sirven para ordenar adecuadamente los proyectos, pueden ser aplicados como
criterio de evaluacin preliminar y para realizar un filtrado de proyectos en funcin de las
situaciones financieras del momento.
Los mtodos cuantitativos son de gran utilidad ya que consideran las siguientes caractersticas: el
valor del proyecto empleando el conjunto completo de flujos de fondos y la vida completa del
proyecto; el anlisis econmico con cualesquiera de los mtodos conduce a la misma decisin, si
se razona correctamente.
Los mtodos cuantitativos que se utilizan con mayor frecuencia son:
Mtodos sin actualizacin: Tiempo de recuperacin de la inversin y rentabilidad sobre la
inversin.
Mtodo con actualizacin: Valor Neto Presente y Tasa Interna de Recuperacin.

13

Determinacin presente neto
El Valor Presente Neto (VPN) es el mtodo ms conocido a la hora de evaluar proyectos de
inversin a largo plazo. El Valor Presente Neto permite determinar si una inversin cumple con el
objetivo bsico financiero: MAXIMIZAR la inversin. El Valor Presente Neto permite determinar si
dicha inversin puede incrementar o reducir el valor de las PyMES. Ese cambio en el valor
estimado puede ser positivo, negativo o continuar igual. Si es positivo significar que el valor de la
firma tendr un incremento equivalente al monto del Valor Presente Neto. Si es negativo quiere
decir que la firma reducir su riqueza en el valor que arroje el VPN. Si el resultado del VPN es cero,
la empresa no modificar el monto de su valor.
Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto depende de las siguientes
variables:
La inversin inicial previa, las inversiones durante la operacin, los flujos netos de efectivo, la tasa
de descuento y el nmero de periodos que dure el proyecto.
La inversin inicial previa:
Corresponde al monto o valor del desembolso que la empresa har en el momento de contraer la
inversin. En este monto se pueden encontrar: El valor de los activos fijos, la inversin diferida y
el capital de trabajo.
Los activos fijos sern todos aquellos bienes tangibles necesarios para el proceso de
transformacin de materia prima (edificios, terrenos, maquinaria, equipos, etc.) o que pueden
servir de apoyo al proceso. Estos activos fijos conforman la capacidad de inversin de la cual
dependen la capacidad de produccin y la capacidad de comercializacin.
La inversin diferida es aquella que no entra en el proceso productivo y que es necesaria para
poner a punto el proyecto: construccin, instalacin y montaje de una planta, la papelera que se
requiere en la elaboracin del proyecto como tal, los gastos de organizacin, patentes y
documentos legales necesarios para iniciar actividades, son ejemplos de la inversin diferida.
El capital de trabajo es el monto de activos corrientes que se requiere para la operacin del
proyecto: el efectivo, las cuentas por cobrar, los inventarios se encuentran en este tipo de activos.
Cabe recordar que las empresas deben tener niveles de activos corrientes necesarios tanto para
realizar sus transacciones normales, como tambin para tener la posibilidad de especular y prever
situaciones futuras impredecibles que atenten en el normal desarrollo de sus operaciones. Los
niveles ideales de activos corrientes sern aquellos que permita reducir al mximo posible los
costos de oportunidad (costos por exceso + costos por insuficiencia + costos por administracin).
Los activos fijos son bienes sujetos al desgaste por el uso o tambin por el paso del tiempo. La
depreciacin juega papel importante pues afecta positivamente a los flujos netos de efectivo por
ser sta deducible de impuestos lo que origina un ahorro fiscal. Importante recordar que los
terrenos no son activos depreciables. Los activos nominales o diferidos por su parte, tambin
14

afectan al flujo neto de efectivo pues son inversiones susceptibles de amortizar, tarea que se
ejecutar con base a las polticas internas de la compaa. Estas amortizaciones producirn un
ahorro fiscal muy positivo para determinar el flujo neto de efectivo.
Las inversiones durante la operacin:
Son las inversiones en reemplazo de activos, las nuevas inversiones por ampliacin e incrementos
en capital de trabajo.
Los flujos netos de efectivo:
Es importante tener en cuenta la diferencia existente entre el las utilidades contables y el flujo
neto de efectivo. Las primeras es el resultado neto de una empresa tal y como se reporta en el
estado de resultados; en otras palabras es la utilidad sobre un capital invertido. El flujo neto de
efectivo es la sumatoria entre las utilidades contables con la depreciacin y la amortizacin de
activos nominales, partidas que no generan movimiento alguno de efectivo y, que por lo tanto,
significa un ahorro por la va fiscal debido a que son deducibles para propsitos tributarios.
Cuanto mayor sea la depreciacin y mayor sea la amortizacin de activos nominales menor ser la
utilidad antes de impuestos y por consiguiente menor los impuestos a pagar.
Los flujos netos de efectivo son aquellos flujos de efectivo que el proyecto debe generar despus
de poner en marcha el proyecto, de ah la importancia en realizar un pronstico muy acertado con
el fin de evitar errores en la toma de decisiones.
Los flujos netos de efectivo pueden presentarse de diferente forma: FNE Con ahorro de impuestos,
FNE para el inversionista y FNE puro. La diferencia entre el FNE con ahorro de impuestos y el FNE
para el inversionista radica en que el primero incluye el ahorro tributario de los gastos financieros
(intereses). As mismo este FNE se hace para proyectos que requieren financiacin y su evaluacin
se har sobre la inversin total. El FNE para el inversionista se utiliza cuando se desea evaluar un
proyecto nuevo con deuda inicial que tienda a amortizarse en el tiempo despus de pagado el
crdito a su propia tasa de descuento.
La tasa de descuento:
La tasa de descuento es la tasa de retorno requerida sobre una inversin. La tasa de descuento
refleja la oportunidad perdida de gastar o invertir en el presente por lo que tambin se le conoce
como costo o tasa de oportunidad. Su operacin consiste en aplicar en forma contraria el
concepto de tasa compuesta. Es decir, si a futuro la tasa de inters compuesto capitaliza el monto
de intereses de una inversin presente, la tasa de descuento revierte dicha operacin. En otras
palabras, esta tasa se encarga de descontar el monto capitalizado de intereses del total de
ingresos percibidos en el futuro. Ejemplo:
Inversin: $1.000 Tasa de descuento peridica: 15% anual. Aos a capitalizar: 2
Valor futuro al final del periodo 2 = 1.000 x (1.15)2 = 1.322,50
15

Valor presente de 1.322,50 a una tasa de descuento del 15% durante 2 aos = 1.000
1.322,50 (1.15)2 = 1.000
En evaluacin de proyectos un inversionista puede llegar a tener dificultad para determinar la tasa
de descuento. Es este quizs el mayor problema que tiene el VPN. La tasa de descuento pude ser
el costo de capital de las utilidades retenidas? O, puede ser tambin el costo de emitir acciones
comunes? y por qu no la tasa de deuda? Algunos expertos opinan que una de las mejores
alternativas es aplicar la tasa promedio ponderada de capital, pues ella rene todos los
componentes de financiamiento del proyecto. Pero tambin el inversionista puede aplicar su
costo de oportunidad, es decir aquella tasa que podra ganar en caso de elegir otra alternativa de
inversin con igual riesgo.
Clculo del VPN.

Suponga que se tienen dos proyectos de inversin, A y B (datos en miles de pesos).
Se va considerar que el proyecto A tiene un valor de inversin inicial de $1.000 y que los FNE
durante los prximos cinco periodos son los siguientes
Ao 1: 200
Ao 2: 300
Ao 3: 300
Ao 4: 200
Ao 5: 500
Para desarrollar la evaluacin de estos proyectos se estima una tasa de descuento o tasa de
oportunidad del 15% anual.
La formula que nos permite calcualar el valor actual neto:

representa los flujos de caja en cada periodo t.
es el valor del desembolso inicial de la inversin.
es el nmero de perodos considerado.
16

El tipo de inters es k. Si el proyecto no tiene riesgo, se tomar como referencia el tipo de la renta
fija, de tal manera que con el VAN se estimar si la inversin es mejor que invertir en algo seguro,
sin riesgo especfico. En otros casos, se utilizar el coste de oportunidad.
Cuando el VAN toma un valor igual a 0, k pasa a llamarse TIR (tasa interna de retorno). La TIR es la
rentabilidad que nos est proporcionando el proyecto.
Valor Significado Decisin a tomar
VAN > 0
La inversin producira ganancias por
encima de la rentabilidad exigida (r)
El proyecto puede aceptarse
VAN < 0
La inversin producira prdidas por
debajo de la rentabilidad exigida (r)
El proyecto debera rechazarse
VAN = 0
La inversin no producira ni ganancias
ni prdidas
Dado que el proyecto no agrega
valor monetario por encima de la
rentabilidad exigida (r), la decisin
debera basarse en otros criterios,
como la obtencin de un mejor
posicionamiento en el mercado u
otros factores.

Conclusiones
Ningn pas produce todos los bienes que necesita; debe fabricar aquellos en los que tiene
ventajas para que al vender estos obtenga los que le son de ms difcil o de costosa produccin.
El abrir mercados en el extranjero, es una medida eficaz para lograr la expansin de un negocio a
nivel global, ofrecer productos o servicios en una mayor dimensin respecto al mercado interno, y
por supuesto incrementar su cartera de clientes y sus ingresos.
Desde el punto de vista empresarial, un empresario exporta con la finalidad de obtener beneficios.
La exportacin ofrece, en primer trmino, los beneficios resultantes del incremento sustancial en
las ventas; es decir, mayores utilidades a corto plazo como resultado del propio incremento de las
operaciones.
La tendencia mundial, obligada por el avance de la tecnologa ms que por principios filosficos de
determinados polticos o profesores, nos lleva a una situacin de total interdependencia y
liberalizacin del comercio.
El proyecto de exportacin parece sencillo, pero es un proceso complejo debido a que se deben
cubrir una serie de lineamientos comerciales, jurdicos y aduanales, para que la operacin tenga
triunfo.
Se recomienda a todas las empresas a correr el riesgo de diversificar sus mercados fuera de
Mxico, con el fin de propiciar la competitividad asimismo a nivel interno. Esto se seala, ya que la
calidad de los productos se ha visto mermada por la penetracin de mercancas chinas en todos
los rubros productivos. Estas son de precio inferior pero su calidad es psima, razn por la cual los
pases como Mxico - se han visto afectados en sus exportaciones internacionales.
17

Fuentes
Portal Pemex, http://www.pemex.com/index.cfm?action=content&sectionID=10&catID=1574
Portal Pemex Petroquimica, http://www.ptq.pemex.mx/Paginas/default.aspx
Programa Anticorrupcin, http://www.programaanticorrupcion.gob.mx/index.php/pnrctcc.html
(F: P E Mk Rh G: Th F A P
Confederacin Espaola de Empresarios de Plstico, 2009).
http://www.donramis.com.mx/
http://www.fpcusa.com/
http://corporate.exxonmobil.com/en/
http://www.lyondellbasell.com/LandingPages/equistar/

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