Contenido

Contenido
1. Marco Histrico y Enfoques de la
Planificacin Estratgica.
2. El Pensamiento Estratgico.
3. Limitantes del Pensamiento
Estratgico.
4. El Pensamiento Estratgico.
nstrumentos de !n"lisis
#ituacional.
$. Los %lanes t"cticos.
Saber que se sabe lo que se sabe, y que no se
sabe lo que no se sabe. He aqu el verdadero saber.

Confucio

El pensamiento estratgico individual

involucra la aplicacin de un juicio
experimentado para determinar la
direccin futura.

El pensamiento estratgico
organizacional es la coordinacin de
mentes creativas con una perspectiva
comn que permita a la organizacin
avanzar hacia el futuro de una manera
constructiva para todos los
involucrados.
Pensamiento Estratgico
Pensamiento Estratgico

No es simplemente la creacin de
grandes estrategias. Implica tambin
unas grandes ejecuciones

ampoco se trata de accin sin

direccin

Implica necesariamente el
compromiso ! liderazgo total de la
alta gerencia.

"in la presencia viva ! permanente de

la alta direccin en la gu#a ! el
impulso del pensamiento estratgico
N$ %&'E($" N&)&.
Pensamiento Estratgico
Pensamiento Estratgico

El pensamiento estratgico
implica la participacin ! el
compromiso de todas las
*reas de la organizacin

$perativas

&dministrativas

cnicas

)e control

+ requiere la participacin de
todos los niveles
organizacionales
Pensamiento Estratgico
Pensamiento Estratgico
omar un todo ! dividirlo en sus partes
'onstitutivas.
&nalizar sus componentes ! descubrir el
significado de sus partes
Ensamblaje de sus partes para
maximizar sus ventajas
Pensamiento Estratgico
Pensamiento Estratgico
Buscar el carcter
Buscar el carcter
particular de cada
particular de cada
elemento
elemento
Pensamiento Estratgico
Pensamiento Estratgico
,tilizar nuestro cerebro para reestructurar
los elementos en una forma m*s ventajosa..
-oner en marcha la estrategia
Pensamiento Estratgico
Pensamiento Estratgico
La cla&e '
La cla&e '
Entender claramente
de forma conjunta la
naturaleza del
problema para la
bsqueda de
soluciones creativas
Pensamiento Estratgico
Pensamiento Estratgico
%&+ )$" -&"$" INE.(E)I$" EN E/ &.E )E/
-EN"&(IEN$ E".&01I'$2 3,E $)&
$.1&NI4&'I5N IENE 3,E )&..
6. -laneacin de las mejoras operativas
7. $rganizacin de acciones concretas
/a estrategia adecuada de negocios no
puede formularse con datos o
conocimientos fragmentarios
"i funciona as#2 es suerte
ANLISIS
'onocimiento medio ambiente
interno
'onocimiento de la clientela
'onocimiento de los segmentos
'onocimiento de la
competencia
'onocimiento de sus fortalezas
'onocimiento de sus
debilidades
'onocimiento de los productos
ELASTICIDAD MENTAL
-ensamiento estratgico
Innovacin
'reatividad
Estrategia
*ctica
Estrategia innovadora
El estratega inno&ador se (asa en '
El estratega inno&ador se (asa en '
La creati&idad y el an"lisis son el est)mulo
La creati&idad y el an"lisis son el est)mulo
%ara que la mente estratgica funcione
%ara que la mente estratgica funcione
eficientemente
eficientemente
8,n estratega innovador se conoce por sus preguntas9
-recisas2 orientadas al conocimiento completo del tema2
orientadas a la solucin2 orientadas a la creatividad e
innovacin:
;entara competitiva ... /& '/&;E
)ebemos cambiar nuestro sistema de ver las cosas2 por el
nuevo
PENSAMIENTO ESTRATGICO

)isciplina diaria

No es para hacer los planes al fin de a<o

Esto es un cambio a largo plazo

.epresenta la expresin de una nueva actitud frente a la

vida

Es una actividad creadora

+ como tal tiene principios operativos2 reglas ! normas

Peligros %ara el %ensamiento estratgico
Peligros %ara el %ensamiento estratgico
/& IN=/E>I?I/I)&)
Nuestro *mbito es el cambio2 el pensamiento flexible
"e es inflexible de dos formas9
a. No aceptando el cambio
b. Neg*ndose a buscar nuevos cursos de accin
E/ -E.=E''I$NI"($
No ha! que buscar la estrategia perfecta. ?usque la superior.
Lo que sabemos es una gota de agua, lo que
ignoramos es un ocano

saac !e"ton
8-laneacin
significa
cambiar
mentalidad2
no elaborar
planes:
Ha(ilidad de Planeacin
Ha(ilidad de Planeacin
/& -/&NE&'I5N E(-IE4& '$N E/ ?,EN
(&NE@$ )E/ IE(-$2 '$N /&
-.$1.&(&'I5N )E /$ 3,E %&'E($"
$)$" /$" )A&" + )E $)&" /&"
&'I;I)&)E" 3,E .E&/I4&($" EN E/ -,E"$
)E .&?&@$
Ha(ilidad de Planeacin
Ha(ilidad de Planeacin
/a materializacin de los planes solo ser* posible si
los sue<os ! deseos all# plasmados son la base para
la gestin de desempe<o individual
Planes
Estratgicos
Planes
Operativos
Plan Plan
Individual Individual
INDICADORES
DE DESEMPEO
DE LA
ORGANIZACIN
Otros planes
el !rea
Sistema
de gestin
del
desempeo
Competencias
Ha(ilidad de Planeacin
Ha(ilidad de Planeacin
Los lderes de #$celencia %an a&rendido alimentar
sus sue'os y a%uyentar sus &esadillas, de las
e$&eriencias negativas a&renden y no las vuelven a
recordar.

(iguel )ngel Corne*o

!s%ectos *enerales
!s%ectos *enerales
/a planificacin estratgica
es o debiera ser la principal
herramienta del trabajo
gubernamental o
empresarialB
/o lamentable es que en
algunos instituciones2 se
planifica lo que luego no se
hace2 ! se hace lo que no
se planifica B
!s%ectos *enerales
!s%ectos *enerales
-ara algunos la planificacin estratgica
es imposible en el mundo actual B
Y CULES SON LOS SUSTITUTOS?
/a improvisacin2 la experiencia2 la
intuicin o el sentido comn B
E"$" ;&/EN '$($ '$(-/E(EN$2
-E.$ N$ '$($ ","I,$ )E /&
-/&NI=I'&'I5N.
!s%ectos *enerales
!s%ectos *enerales
LA PLANIFICACIN ESTRATGICA ES
UNA HERRAMIENTA VITAL
$ sabemos planificar o estamos
$?/I1&)$" a la improvisacin.
/amentablemente la facilidad de la
improvisacin es algo obvio.
'ualquiera puede improvisar.
/a improvisacin est* al alcance de
todos2 no requiere entrenamiento ni
conocimientos especiales por lo que
alimenta la soberbia del hombre
pr*ctico.
!o se &uede ense'ar nada a un %ombre+ solo se le
&uede ayudar a descubrirlo en su interior

,alileo ,alilei
+ Para qu %lanificar,
+ Para qu %lanificar,
6. )efinir en forma clara
! realista los objetivos
concretos a alcanzar2
que convergen en la
creacin de beneficios
duraderos para los
grupos a los que van
dirigidos.
7. )istinguir objetivos ! los
medios para lograrlos.
C. .eforzar la capacidad
de gestin de los
organismos pblicos o
privados.
+ Para qu %lanificar,
+ Para qu %lanificar,
6. ,sar los recursos
apropiadamente.
7. -oner nfasis en la
adecuada gestin
econmica !
financiera del plan2 no
solo durante su
ejecucin2 sino
tambin al finalizar el
mismo.
C. -revenir posibles
riesgos.
-enta.as de Planificar
-enta.as de Planificar

'larifica el propsito ! la
justificacin del plan.

Identifica las necesidades de

informacin.

)efine los elementos claves del

plan.

&naliza el entorno del plan

desde su inicio.

=acilita la comunicacin entre

las partes involucradas.

1arantiza la participacin de los

diferentes sectores involucrados.

Identifica cmo medir el xito o

fracaso del plan.
Planifiai!n"
8&ccin ! efecto de planificar:
Planifia#"
8razar los planos para la ejecucin de
una obra D hacer el plan o pro!ecto
de una accin:
Plan"
8Intento2 pro!ecto2 estructura:
/efiniciones
/efiniciones
de Planificacin
de Planificacin
8-lanificacin es una de las
funciones del administrador !2
como tal2 involucra la seleccin2
entre varias v#as alternativas2 de
objetivos2 pol#ticas2 procedimientos
! programas. Es2 por lo tanto2 toma
de decisiones que afectan el curso
futuro de una empresaB. -lanificar
es2 as#2 un proceso intelectual2 la
definicin consiente de cursos de
accin2 el basamento de
decisiones en propsitos2 hechos !
estimaciones:.
$E)onnel2 '!ril ! Foontz2 %arold. 8/a naturaleza de
la planificacin: en 8/ong .ange -lanning for
(anagement:. N.+. %arper " .oG2 6HIJ. -*gs. 76 !
77.
/efiniciones
/efiniciones
de Planificacin
de Planificacin
8/a concepcin ! formulacin de
objetivos2 pol#ticas ! estrategias2
determinando los medios necesarios
! la coordinacin ! control de
ejecucin de los planes2 programas !
pro!ectos procurando un desarrollo
armnico ! equilibrado2 entre los
diversos sectores de la actividad
econmica ! social2 as# como entre
las distintas regiones del pa#s:.
'$.)I-/&N2
8-ro!ecto de /e! $rg*nica del "istema Nacional de
-lanificacin. Exposicin de (otivos:. (imeografiado2
6HKL. -*g. 6M7K
8Es un mtodo para la $%&a '(
'(i)i%n() en torno a la
transformacin de una
situacin actual en otra futura
m*s deseable2 distribu!endo
recursos escasos entre objetivos
mltiples2 de forma tal que2 en
la medida de lo posible2 se
minimicen los costos2 se
maximicen los beneficios ! se
alcancen los equilibrios
din*micos entre los diferentes
grupos sociales involucrados:.
'astellano2 %ercilio. 8El $ficio del -lanificador:. ;adell
%ermanos Editores. 7III. -*g. 7J.
/efiniciones de Planificacin
/efiniciones de Planificacin
El Mtodo
El Mtodo
*+ D(finii!n '( %,-($i.%)

)escripcin de lo planificado tal ! como es en

la realidad.

)escripcin de lo planificado tal ! como

deber#a ser.

Explicacin de por qu lo planificado es como

es ! no como deber#a ser.

-rognosis9 descripcin de cmo evolucionar*

lo planificado si sus condicionantes actuales
continan actuando igual que hasta el
presente.
N P#%)/($i.a" cuadro del futuro deseable ! posible2
que aglutina los objetivos perseguidos.
N S(l(i!n '( in)$#0&(n$%) /a#a $#an)f%#&a# l%
(1i)$(n$( (n l% '()(a,l( 2 /%)i,l(+

"eleccin preliminar.

Evaluacin.

"eleccin final de conjuntos de instrumentos

factibles2 compatibles ! complementarios.
3+ D(finii!n '( &(ani)&%) /a#a i&/l(&(n$a# 2
#(.i)a# l%) /lan()+
0tilidad y alcances de la Planificacin
0tilidad y alcances de la Planificacin
6. &signacin ptima de
recursos escasos frente
a mltiples
necesidades.
7. -ermite un engranaje
fluido de las partes2
reduciendo la
dispersin de esfuerzos
! el despilfarro de
recursos.
C. =uncin educativa.
Caracter)sticas desea(les
Caracter)sticas desea(les
de la Planificacin
de la Planificacin
6. Integral
7. $bjetiva
C. .ealista
J. -articipativa
L. 'ontinua
O. =lexible
El Plan
El Plan
8Es el resultado del proceso de
planificacin2 integrado por el
conjunto de instrumentos
seleccionados para alcanzar los
objetivos ! la secuencia a seguir
en su aplicacin:. 'astellano2 %ercilio. 8El $ficio
del -lanificador:. ;adell %ermanos Editores. 7III. -*g. 7L.
Mecanismos
Mecanismos
y 1erramientas
y 1erramientas
%ara %lanificar
%ara %lanificar
6. $rganizacin
7. El equipo de trabajo9

"er interdisciplinario.

"er relativamente
peque<o.

Estar bien coordinado.

'ontar con los recursos

necesarios.

'onvivir en armon#a.

No inmovilizarse.

ener continuidad.
C. -lantear un esquema de
trabajo
J. Integracin de las partes
Proceso de Planificacin
Proceso de Planificacin
P L A N
'$N"I)E.& $)$" /$" &"-E'$"
NE'E"&.I$" -&.& /& INE.;EN'I5N
)E /& .E&/I)&)
-.$),'$ )E/ '$N$'I(IEN$
)E /& .E&/I)&)
+ ;I"I5N )E =,,.$
&.I',/&'I5N )E /& )I(EN"I5N
0'NI'& + -$/AI'& )E/ -/&N
Hori2ontes de Planificacin
Hori2ontes de Planificacin
PL!3E# /E
L!4*5 PL!65
H546537E8 19 !:5#
CCL58 19 !:5#
PL!3E# /E
ME/!35 PL!65
H546537E8 $ !:5#
CCL58 $ !:5#
PL!3E# /E
C5475 PL!65
H546537E8 1 !:5
CCL58 1!:5
Planificacin Estratgica
Planificacin Estratgica
Es el proceso mediante el
cual los dirigentes ordenan
sus objetivos ! sus acciones
en el tiempo. No es un
dominio de la alta gerencia2
sino un proceso de
comunicacin ! de
determinacin de
decisiones en el cual
intervienen todos los niveles
estratgicos de la
organizacin.
"ellenave2 @ean -aul
7i%os de Planificacin
7i%os de Planificacin
6. -lanificacin Estratgica
7. -lanificacin *ctica
u operativa
Planificacin 5%erati&a
Planificacin 5%erati&a
Est* subordinada a la
estratgica2 buscando la
seleccin de medios que lleve
el cumplimiento de objetivos
parciales que a su vez
consiguen otros de orden
superior. &fecta a *reas
funcionales ! se establece a
corto plazo.
/iferencias entre Planificacin Estratgica
/iferencias entre Planificacin Estratgica
y Planificacin 5%erati&a
y Planificacin 5%erati&a
-/&NI=I'&'I5N E".&01I'&
C. /argo plazo.
J. 3ue hacer ! como hacer en el largo plazo.
L. 0nfasis en la bsqueda de permanencia de la institucin en
el tiempo.
O. 1randes lineamientos.
P. Inclu!e9 misin2 visin2 valores corporativos2 objetivos2
estrategias ! pol#ticas.
-/&NI=I'&'I5N $-E.&I;&
C. (ediano ! corto plazo.
J. 3ue2 quien2 como2 cuando2
donde ! con que.
L. 0nfasis en los aspectos del d#a
a d#a.
O. )esagregacin del -lan
Estratgico en programas o
pro!ectos.
P. Inclu!e9 objetivos ! metas2
indicadores de gestin2
actividades2 plazos2
responsables ! presupuesto.
/iferencias entre Planificacin Estratgica
/iferencias entre Planificacin Estratgica
y Planificacin 5%erati&a
y Planificacin 5%erati&a
Conformacin de equi%os de alto desem%e;o
%ara un %roceso de Planificacin Estratgica
Cient"#ico
Mate$!tico
Inventa
Pro%ce ieas
E&peri$enta
I$aginativo
Esta"stico
'(s)%ea e pro*le$as
L+gico
Anali,aor
Sinteti,a
Integraor
Estratega
Innovaor
Concept%ali,a
Dise-a
Int%itivo
Resol%ci+n int%itiva e pro*le$as
Constr%.e /inestsico
Resol%ci+n l+gica e pro*le$as
0ra%ctor
Artic%la Diagnostica
Man%al
Plani#icaor
Plani#icaor operacional
I$ple$entaor
Calc%laor el tie$po
Repetitivo
Sec%encial
Organi,aor
Detalla
E&presivo
0!ctil
Interpersonal
Sensi*le a la gente
M%sical
Siente e$oci+n
Social
C%ia
A.%a
M
a
p
a

1
Moos e
Pensa$iento .
activiaes $entales
0e+rico
Investiga
M
a
p
a

2
Ele$entos e la carrera1
pro#esi+n
Co$p%tano
Cient"#ico
A*stracto
Inventor
I$aginativo 2is%al
0e$erario
Art"stico
Dise-aor
Psicol+gico
Entreteneor Co$%nicaor Doc%$entar
Constr%ctor
0cnico
Anal"tico
3inanciero
Cr"tico
Gerente
Diagnosticaor
Retaor
Cognitivo
Ar)%itecto
2aria*le
2eneor
O*servaor
Mec!nico
Reparano
Legal
A$inistrativo
Clasi#icaor
Agric%ltor
Ensa$*laor Detallista Clrigo
Militar
Repetitivo
Controlaor
Met+ico
Disciplinao
Concreto
Recl%tao
S%pervisor 3"sico
Secretarial
3acilitao
E%caor
M%sical
Coorinaor
A.%ante
Conse4ero
Servicial
Social
C%ltivaor
Recon#ortaor
Diestro
/inestsico
Espirit%al
Apo.o
Sanaor
N%trior
0e+rico
Investigaor
M
a
p
a

3
Re)%eri$ientos en el
tra*a4o
Co$p%taor
Inventor
E&peri$entaor
2is%ali,aor
I$aginativo
Innovaor
Estratega
Siste$ati,aor
Concept%ali,aor
Dise-aor
2eneor
G%"a
Sol%ci+n int%itiva e pro*le$as
Entretenieno
Co$%nicaor
Ingeniero
Analista
Resol%ci+n l+gica e pro*le$as
3inanciero Diagnosticaor
Conta*ilia
Artic%lao
Gerente
Organi,aor
3or$%laor e pol"ticas
Constr%ctor
Plani#icaci+n Operacional
Llenano Conta*ilista
S%pervisor
I$ple$entar sol%ciones
A$inistraor
Controlaor
Analista
Polic"a
0ipeaor
3acilitaor
Maestro
Conse4ero
Coorinaor
E&presa Ieas
Agente Pers%asivo
Escritor
Siente los pro*le$as
Recl%taor
Enteneor A.%ante
Soporte
Agente
P
e
r
f
i
l
A
D
B
C
MAPA 1
MAPA 2
MAPA 3
TOTAL
MAPA 1
MAPA 2
MAPA 3
TOTAL
MAPA 1
MAPA 2
MAPA 3
TOTAL
MAPA 1
MAPA 2
MAPA 3
TOTAL
3
3
2
8
3
3
3
9
2
2
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7
2
2
2
6
Per#il
5
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7
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8
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:
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5
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A
D
'
C
S?PERIOR
IZ@?IERDO
L+gico
Anali,aor
Mate$!tico
0cnico
Res%elve pro*le$as
S?PERIOR
DERECAO
I$aginativo
Sinteti,aor
Art"stico
Aol"stico
Concept%ali,aor
IN3ERIOR
IZ@?IERDO
Controlao
Conservaor
Plani#icaor
Organi,ao
A$inistrativo
IN3ERIOR
DERECAO
Interpersonal
E$otivo
M%sical
Espirit%al
Conversaor
AMARILLS !"R#"S A$%L"S R&S
NEB0ON 0AA0CAER 'C 3RAN/LIN GOLDA MEIER
SOCRA0ES CAOPIN MADAME C?RIE /AN0
ARIS0O0ELES CA?RCAILL GERONIMO MOZAR0
SAA/ESPEARE CAR0ER MADRE 0ERESA 'EE0AO2EN
DESCAR0ES L?0AER /ING 0OMAS DE33ERSON GALILEO
EINS0EIN 'ACA PICASSO D?MAS
PLA0ON MARCO POLO BALESA GARCEA MAR@?EZ
AIPOCRA0ES D?LIO CESAR LAO 0S? ADAM SMI0A
DA 2INCI GAANDI ANGELINA DOLIE 2ARGAS LLOSA
'ILL GA0ES 'ONAPAR0E RIGO'ER0A MENCA? ISA'EL ALLENDE
'OLE2AR ELIZA'E0A 0AFLOR
Estilos de Pensamiento y
Estilos de Pensamiento y
Planificacin Estratgica
Planificacin Estratgica