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Cunto debe invertir mi empresa en publicidad?

Quiz esta sea la pregunta que muchos empresarios se plantean, debido a lo


voltil que puede parecer el mercado y al temor de realizar una inversin que
acarree prdidas de dinero.
En este sentido, muchos asesores financieros apuntan que el porcentaje de
inversin de publicidad vara de acuerdo al tipo de negocio al que est dedicada la
empresa. Sin embargo, aunque esta respuesta sea simple, el gerente o encargado
de marketing debe considerar diversas situaciones antes de realizar cualquier
inversin en publicidad.
Una de las primeras preguntas en plantearse el equipo de publicidad es: el
producto que ofrecemos es de primera necesidad? Partiendo del precepto de
las primeras necesidades humanas son alimentacin y ocio, si el producto en
cuestin ofrece alguna de estas opciones ya se tendr una base que permita
dictaminar cunto puede invertirse en publicidad.
Por otra parte, en caso de que el producto no ofrezca alguna de las anteriores
opciones, los expertos recomiendan realizar un reconocimiento de la oferta de la
competencia: tipo y tiempo de publicidad, medios por lo que se realiza la
publicidad, etc.
No obstante, es necesario comprender que la publicidad no es simplemente
una pieza ms de los planes de mercadeo sino que forma parte integral de toda
estrategia de marketing empresarial, tal como lo son las innovaciones que se
realizan a los productos o servicios ofrecidos o la asistencia al cliente.
Para poder definir satisfactoriamente el tipo de publicidad que la empresa
requiere, tambin debe responderse la pregunta: A quin va dirigida mi
publicidad? Al conocer el perfil de los clientes actuales y potenciales, el
segmento de la poblacin al que va dirigida (joven, adulta, infantes, etc.) y su
ubicacin geogrfica (local, regional, nacional, internacional), la empresa contar
con datos importantes para orientar su inversin.
Otra interrogante sera: Cul medio le ofrece a mi empresa mayor alcance
publicitario? Para responderla, los datos de la ubicacin geogrfica son
imprescindibles. Por ejemplo: para una clientela local, sera conveniente
anunciarse en los diarios y revistas locales. Pero en caso de ser regional, lo ms
conveniente hacer uso de medios audiovisuales como radio, televisin o internet.
Cuando el producto o servicio que se ofrece es ampliamente conocido, la
estrategia de publicidad puede ser moderada, esto con el fin de mantener su
vigencia. Por otro lado, si el producto an no est bien posicionado, se deber
realizar una publicidad ms agresiva por todos los canales posibles para la
empresa.
Finalmente, el diseo de la estrategia de ventas definir si se dar empuje o
atraccin a los clientes. Si se disea para empujar, entonces la estrategia se
concentrar en la parte de rebajas de precios y promociones o descuentos. Por
otra parte, si la estrategia consiste en atraer, entonces ir dirigida a ofrecer a los
clientes algo que les resulte tan valioso o novedoso que termine incrementando la
demanda del producto o servicio.
Al estudiar todas estas variables, ser posible realizar una inversin
publicitaria de xito, donde no slo se tome en cuenta la cantidad de publicidad
sino la calidad de sta, su alcance a los clientes actuales de la empresa y la
atraccin que pueda ejercer a nuevos clientes de la misma.

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