Quiz esta sea la pregunta que muchos empresarios se plantean, debido a lo
voltil que puede parecer el mercado y al temor de realizar una inversin que acarree prdidas de dinero. En este sentido, muchos asesores financieros apuntan que el porcentaje de inversin de publicidad vara de acuerdo al tipo de negocio al que est dedicada la empresa. Sin embargo, aunque esta respuesta sea simple, el gerente o encargado de marketing debe considerar diversas situaciones antes de realizar cualquier inversin en publicidad. Una de las primeras preguntas en plantearse el equipo de publicidad es: el producto que ofrecemos es de primera necesidad? Partiendo del precepto de las primeras necesidades humanas son alimentacin y ocio, si el producto en cuestin ofrece alguna de estas opciones ya se tendr una base que permita dictaminar cunto puede invertirse en publicidad. Por otra parte, en caso de que el producto no ofrezca alguna de las anteriores opciones, los expertos recomiendan realizar un reconocimiento de la oferta de la competencia: tipo y tiempo de publicidad, medios por lo que se realiza la publicidad, etc. No obstante, es necesario comprender que la publicidad no es simplemente una pieza ms de los planes de mercadeo sino que forma parte integral de toda estrategia de marketing empresarial, tal como lo son las innovaciones que se realizan a los productos o servicios ofrecidos o la asistencia al cliente. Para poder definir satisfactoriamente el tipo de publicidad que la empresa requiere, tambin debe responderse la pregunta: A quin va dirigida mi publicidad? Al conocer el perfil de los clientes actuales y potenciales, el segmento de la poblacin al que va dirigida (joven, adulta, infantes, etc.) y su ubicacin geogrfica (local, regional, nacional, internacional), la empresa contar con datos importantes para orientar su inversin. Otra interrogante sera: Cul medio le ofrece a mi empresa mayor alcance publicitario? Para responderla, los datos de la ubicacin geogrfica son imprescindibles. Por ejemplo: para una clientela local, sera conveniente anunciarse en los diarios y revistas locales. Pero en caso de ser regional, lo ms conveniente hacer uso de medios audiovisuales como radio, televisin o internet. Cuando el producto o servicio que se ofrece es ampliamente conocido, la estrategia de publicidad puede ser moderada, esto con el fin de mantener su vigencia. Por otro lado, si el producto an no est bien posicionado, se deber realizar una publicidad ms agresiva por todos los canales posibles para la empresa. Finalmente, el diseo de la estrategia de ventas definir si se dar empuje o atraccin a los clientes. Si se disea para empujar, entonces la estrategia se concentrar en la parte de rebajas de precios y promociones o descuentos. Por otra parte, si la estrategia consiste en atraer, entonces ir dirigida a ofrecer a los clientes algo que les resulte tan valioso o novedoso que termine incrementando la demanda del producto o servicio. Al estudiar todas estas variables, ser posible realizar una inversin publicitaria de xito, donde no slo se tome en cuenta la cantidad de publicidad sino la calidad de sta, su alcance a los clientes actuales de la empresa y la atraccin que pueda ejercer a nuevos clientes de la misma.