ALFARO ROSAS, J ORGE LUIS MBA TP TRUJ ILLO 10-1

CODIGO: 1212324
TOMA DE DECISIONES GERENCIALES 1

EL CASO DEL IMPOPULAR PLAN DE COMPENSACIONES
MODELO III POLTICO

1. UNIDAD DE ANLISIS.
Es el Plan de Compensacin Comit Gerencia Top
Chemical (El Poder entra como un factor preponderante en
la decisin).

2. CONCEPTOS DE ORDEN.
ACTORES PRINCIPALES Y SUS INTERESES.
- Gregorio Cuadra, Presidente Ejecutivo de Top Chemical
Su inters principal es seguir mantenindose como
Presidente de la compaa, considera que la propuesta del
Plan de Compensaciones puede funcionar y podra darle
logros.
- Gil Castelln, Vicepresidente de Compensaciones.
Su inters principal es llegar a la Presidencia, a expensas
de los errores que pueda cometer Gregorio Cuadra, y est
seguro que el plan presentado puede ser ese error de
Cuadra que lo catapulte a la Presidencia.
- Ricardo Selva, Responsable de Investigacin y Desarrollo.
Su inters principal es mantener a su equipo separado en
cuanto a los logros y forma de trabajo, ya que considere
que el trabajo en equipo lo har retroceder; su personal es
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de un grado acadmico superior y pelea porque sus
salarios y/o remuneraciones no se afecten.
- Rodolfo Guardia, Vicepresidente de Finanzas.
Su inters principal, es seguir buscando la rentabilidad en
trminos financieros para la empresa, cuya gestin ha sido
muy buena, busca ser mejor remunerado.
- Fiorella Dumani, Mezcladora qumica en Empaque.
Su inters principal, es mantener una imagen de lder de la
clase trabajadora, pues aspira a Secretaria General del
Sindicato, en base a defender los derechos del trabajador.
- Gustavo Lazo, Entrenamiento a nivel corporativo.
Cree en la posibilidad de que el Plan funcione, ya que ha
visto como los trabajadores se han adaptado fcilmente al
programa de Calidad para Todos.
- Carlos Quezada, Lder Equipo de Polmeros.
Su posicin frente a que el Plan se haga efectivo, es
positiva, pero cree que la compaa debe sumar una
reduccin del 15% del personal existente, que no est
sumiendo los cambios de manera positiva.
PODER.
Hay una marcada lnea de poder por parte de Gregorio
Cuadra como Presidente de la compaa, su ambicin de
poder dentro de la compaa, lo hace algunas veces
vulnerable pero a la vez hay ejecutivos del Comit que tienen
el apoyo de los directores como es el caso de Ricardo Selva,
que es un cientfico muy respetado.
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El caso de Fiorella, que tiene bastante llegada con los
trabajadores, y tiene el poder de convocar a una huelga
general.
REGLAS DE JUEGO.
Gregorio Cuadra, marca la pauta dentro de la compaa,
aprovecha su lnea de poder para dar las directivas en base a
su conveniencia, sabe que el comit est muy disperso y eso
lo hace ms fuerte en las decisiones que toma.
Se hace lo que el presidente decide, la reuniones de comit
permiten al presidente ver las aristas de probables problemas
que podran ocasionarse y su impacto al momento de tomar
las decisiones.
NEGOCIACIONES Y COALICIONES.
En cuanto al proceso de toma de decisiones, no se nota una
negociacin marcada, ya que el caso se basa en una
decisin tomada por el Presidente de la compaa, y que
utiliza la reunin del Comit como una mera formalidad.
Entre algunos rasgos de coalicin, tenemos: Rodolfo
Guardia, desconfa de Cuadra y Castelln, por la experiencia
cree que Selva puede fcilmente hacer un mejor trabajo
como Presidente de la Compaa.
Se nota intereses muy particulares de los miembros del
Comit de Gerencia de la compaa.



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3. PATRN DOMINANTE DE INFERENCIAS.
El resultado es una decisin tomada por parte de Gregorio
Cuadra, Presidente Ejecutivo de Top Chemical, que es tomar en
Plan de Compensaciones planteado por Gil Castelln,
Vicepresidente de Compensaciones de la compaa, y hacerlo
efectivo.
En este proceso no ha habido, un proceso de negociacin previo
es mera formalidad, en donde a Gregorio Cuadra, no cuenta
mucho la opinin de los otros integrantes del Comit, ya que sus
posiciones estn dentro de su esquema u objetivos.

4. PROPOSICIONES GENERALES.
- Existen intereses muy marcados de cada integrante del
Comit, basados en algunos casos a relaciones
interdepartamentales.
- La ambicin por el poder es una variable marcada en la
compaa, que est haciendo de cierta manera vulnerable
a Gregorio Cuadra, y que Gil Castelln, quiere aprovechar
para llegar al poder.
- Existe una posicin racional cuantitativa en el Plan de
Compensaciones propuesta (75% sueldo fijo y 25% sueldo
variable con las variantes de habilidad de equipo y
desempeo financiero).
- El inters de Gil porque la propuesta con una forma
interesante en el fondo fracase, y origina que Cuadra
pierda el puesto frente al Directorio.
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- Cada Gerente funcionario busca sus intereses propios,
no se logra un consenso, y no vean los intereses que
persigue el Presidente.
- Ningn miembro del Comit, mide como consecuencia una
probable huelga, como respuesta a la incorporacin al
Plan y que puede perjudicar la gestin de la compaa, en
trminos de cifras.
Del anlisis del caso, es precio recomendar que en las
organizaciones en donde se requiere que el modelo poltico
sea un modelo que aporte a la toma de decisiones, debe
existir una base fundamentada en lo siguiente:
- Un estilo de liderazgo positivo, basado en una Cultura
Organizacional rica en valores.
- Debe existir procedimientos viables para contratar al
personal con las competencias y valores que vayan de la
mano con la cultura de la compaa.
- Las compaas debe alinearse a procesos regulados y
estandarizados usando mecanismos como: ERPs,
Indicadores de gestin, ISO, etc.
- Lo principal, la compaa debe tener bien definida la
misin, visin y Objetivos claros y medibles
(Organizaciones visionables).