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Captulo 6

El precio



El precio y la mezcla de marketing

El precio viene a ser el valor acordado entre dos partes que quieren obtener
beneficio mediante el intercambio de bienes o servicios.
El precio no es una variable similar a la de productos, promocin o distribucin.

Fijacin de precios
Para poder fijar un precio, se debe considerar una serie de aspecto adems de costos,
necesidades de los consumidores, clima econmico, legislacin, competencia, etapa
del ciclo de vida del producto.

Imagen 1. Ejemplo de variables Fijacin de precios

Entre las variables que afectan a las empresas para la fijacin de precios estn:
Objetivos empresariales
Legislacin
Costos (demanda, costos unitarios y totales)
Algunas empresas utilizan esta frmula para la fijacin del precio

Precio unitario = costo total +utilidad empresarial deseada para el periodo
Unidades producidas

Costos fijos y variables
Entre las variables de fijacin de precios que afectan a los consumidores estn:
Percepcin del precio, en la cual influyen los puntos de indicador de la calidad,
precios psicolgicos, precios relativos.
Precios en funcin de los beneficios buscados, esto depender de la utilizacin
que se le d al producto.
Aspectos culturales del precio, influyen las costumbres de las personas.

Variables que influyen en los consumidores y empresas
El nivel de la competencia, ya que las empresas deben revisar los precios de la
competencia para poder acceder a una participacin en el mercado.
Relaciones cruzadas entre productos, que hacen referencia a:

o Productos sustitutossatisfacen la misma necesidad en los mercados por
lo que constituye una competencia a nivel de demanda.

Imagen 2 Sustituto


o Productos complementarios existe una relacin positiva directa

Imagen 3 Complementario


o Productos conjuntostienen una asociacin positiva a nivel de la
produccin.

Imagen 4 Conjuntos


o Productos disjuntosla produccin es competitiva a nivel de insumos.

Clima econmico, entre las situaciones que afectan la estabilidad en los precios
estn:
o Escasez
o Recesin
o Inflacin
o Estanflacin

Estrategias de precios
Entre las tcticas de fijacin de precio ms utilizadas estn:
Precios fijos o precios negociables
Descuentos
Precio de lnea o de producto
Liderazgo o seguimiento de precios
Crdito o contado

Precio y ciclo de vida de los productos
En sus diferentes etapas el precio juega un papel diferente, por ejemplo:
En la etapa de introduccin del producto, la empresa tiene libertad para fijar el precio.
En la de crecimiento la oferta de la competencia obliga a bajar un poco los precios,
luego en la de madurez, la capacidad de maniobra de las empresas resulta pequea y
por ltimo en la etapa de declinacin, los precios comienzan a decaer.


Imagen 5. Ciclo de vida