Definicin: Acciones que son contingentes a las reacciones recompensantes de los otros y que cesan cuando estas reacciones esperadas no se producen. (Modelo conductista en la que si la accin es realizada hay una recompensa.
Principio terico: un equilibrio dado en las asociaciones sociales est producido por desequilibrios en las mismas asociaciones en otros sentidos (uno saldr ganando beneficios y otro perdiendo).
Despus redefine para referirse a: las acciones voluntarias de los individuos que estn motivadas por la correspondencia que se espera que proporcionen y que, por lo general proporcionan otras personas. La accin inducida por la coaccin fsica no es voluntaria
Conceptos de asociacin y atraccin social Asociacin: se da por las posibles ganancias o beneficios que se obtendrn Atraccin social: de acuerdo a experiencias previas decidimos cuales son las mejores personas que proporcionan un atractivo a futuro para acercarlas a nosotros por el beneficio a largo plazo.
Cuando la relacin es desequilibrada en sus intercambios pues se puede desear algo de otra persona y no tener a cambio nada recompensante para ofrecerle a cambio; en este caso se proponen 3 alternativas: El ejercicio del poder obliga a la otra persona a que le proporcione lo que desea Buscar en otra fuente Renunciar a tal ayuda
El poder por tanto constituye una moneda particular de pago para el equilibrio en el intercambio. (El poder de liderazgo seria legitimo basado en las recompensas; el poder coercitivo se basa en las sanciones negativas y la amenaza)