Unidad 2. Actividad 3.

Estructura ptima
Materia: Estrategias de Distribucin
Facilitadora: Virginia Landeta sassi
Alumna: Mar!a Amparo "astillo #u$re%
"uatrimestre: &'
"arrera: Lic. Mercadotecnia nternacional
1. Elabora un esquema y un ensayo sobre: Cul sera la estructura
ptima del canal de distribucin permitiendo la flexibilidad y el menor
nmero de miembros posible?
La estructura ptima de los canales de distribucin (nmero y tipo de
organizaciones que intervienen en los canales) evolucionan a lo largo del
tiempo, y segn el tipo de productos o servicios distribuidos, pero, adems de
un tipo de producto determinado y en un momento dado, podemos encontrar
una amplia variedad de canales sirviendo el mismo mercado, con diferentes
agentes intermediarios (mayoristas, minoristas, comisionistas, etc.).
Entre otras funciones, los canales de distribucin aaden a los productos una
utilidad que est derivada del mayor a!uste en lugar, tiempo y"o forma de los
productos a los deseos de los consumidores. Esta mayor utilidad de la oferta
de las empresas de intermediarios, respecto a la oferta de las empresas
fabricantes, !ustifica el mayor precio de los productos.
La razn que mayor o menor medida determinan la formacin y organizacin
de los canales de distribucin son de tipo socioeconmico. En este sentido, su
estructura resulta ptima cuando es capaz de proporcionar la mayor eficacia en
el servicio al menor coste posible y poder solventar las necesidades que la
sociedad demanda en cantidad y diversidad de productos que tienen su origen
en distintos puntos geogrficos. #in embargo la optimizacin de dic$o canal no
implica que entre mayor sea el nmero de miembros, me!ores beneficios
obtendrn los consumidores y productores y viceversa, entre menor sea el
nmero de miembros en el canal, no implica una mayor utilidad y un me!or
precio al consumidor.
La mayor%a de los productos que adquiere el consumidor lo $ace a trav&s de
un detallista o minorista. Este es el eslabn final de la cadena de la distribucin
comercial.
El detallista, a trav&s de su traba!o diario, realiza mltiples funciones en el
'ar(eting) compra art%culos en grandes cantidades a los mayoristas y los
vende a sus clientes en cantidades menores o unitarias.
Es responsable de su unidad de negocio, lo prepara convenientemente para
e*$ibir los productos y segn la demanda de cada cliente o clientes,
determinar las posibles acciones comerciales para satisfacer dic$as
demandas.
El detallista realiza una oferta concreta en funcin del volumen de los pedidos
de sus clientes, aunque $oy en d%a muc$os productos ya vienen preparados y
envasados listos para su entrega inmediata+ en este caso lo importante es
cmo e*ponerlos para atraer la atencin de los consumidores.
,tras funciones que realiza el detallista o minorista son el manipulado y
almacena!e en el punto de venta y facilitar cuanta informacin requiera el
cliente sobre las caracter%sticas del producto. #i $emos visto en el proceso de
fabricacin y distribucin que la actividad de los minoristas es la satisfaccin
plena a los consumidores, es normal que las empresas deleguen estos
importantes traba!os de venta a estos profesionales.
La creacin de puntos de venta al por menor, donde se ofrecen al cliente una
buena atmsfera de compra y los productos son e*puestos convenientemente,
estas acciones estimulan los deseos de comprar. Este $ec$o se refle!a en un
aumento progresivo del desarrollo de estas unidades de negocio.
Estructura del canal detallista.
-n detallista o una tienda de venta al detalle es una empresa comercial que
vende primariamente (ms de la mitad del volumen de ventas de la tienda).
La estructura base dentro del canal se puede clasificar de la siguiente manera)
.or el tamao del negocio)
/ 0etallista en gran escala y pequea.

.or l%neas de productos mane!ados)
/ 1iendas de mercanc%as generales, de departamentos variados, de l%neas
limitadas (zapatos muebles).
.or forma de la propiedad.
/ 2adena corporativa asociaciones detallistas)
.or m&todo de operacin)
/ 0etalle con todos los servicios, en supermercados, con descuento, sin tienda,
etc.
3unque la mayor parte de las ventas al detalle se lleva a cabo a trav&s de las
tiendas minoristas, puede ser realizada por una institucin.
Los detallistas tienen una gran importancia debido a las siguientes
circunstancias)
4 3l nmero de establecimientos
4 .or el volumen de estos negocios
4 .or la cantidad de personas que se ocupan en esta rama
4 .or la proporcin del ingreso personal gastados en &l.
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(roductor
Agente
Distribuidor
ndustrial
Distribuidor
ndustrial
Agente
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Directo