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FITNESS

BUSINESS
JANEIRO-FEVEREIRO - 2006 - Nº 23 LATIN AMERICA
INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA

Os desafios do
mercado para

O mercado em transformação gera novas


oportunidades e contínuo crescimento.
Esta é a previsão da Fitness Brasil e IHRSA
INDÚSTRIA DO FITNESS
Val Luna Arquivo

Perspectivas
trabalham. "Aplaudimos todos que tomam a importante deci-
são de fazer de sua saúde uma prioridade, adotando uma roti-
na regular de exercícios. Nosso público está crescendo e cada
vez mais interessado nas conseqüências do comportamento
sedentário, buscando ativamente soluções para a inatividade
física. A indústria do fitness está se adaptando para atender a todas
as necessidades, aumentando a acessibilidade às academias.
Satisfazer as expectativas de uma população cada vez mais diver-

do mercado de fitness e sa gera impacto no programa e uso de equipamentos. Espera-


mos que aparelhos interativos de alta tecnologia (como os que
possuem as características de vídeo e jogos eletrônicos com rea-
lidade virtual), motores e sistemas de mapeamento GPS (que

bem-estar para 2006


simulam atividades outdoor), crescerão em popularidade em
2006. Equipamento de baixo impacto e opções de exercício,
tais como elípticos e exercício aquático, também terão cresci-
mento contínuo nas academias", afirma John McCarthy, dire-
tor executivo da IHRSA. Waldyr Soares, presidente John McCarthy, diretor
POR WALDYR SOARES A segmentação é uma prova do quanto o mercado fitness se da Fitness Brasil executivo da IHRSA
O mercado em transformação desenvolveu e oferece perspectivas de negócios para 2006 e

A
A América Latina convive com instabilidades políticas e eco-
assume caráter revolucionário por não se apoiar em um único
nômicas há décadas. Tudo vai ser diferente em 2006? As difi- gera novas oportunidades e tipo de produto ou serviço. Hoje, engloba (ou tem real poten-
culdades estruturais e institucionais históricas serão resolvidas
como num passe de mágica? Não! E daí? A indústria do fitness contínuo crescimento. cial para isso) setores que trabalham com alimentos, cosméti-
cos, vestuário, calçados, automóveis, bebidas esportivas, vare-
tem tudo para seguir, como fez até hoje, a rota de crescimento VAMOS CONTINUAR CRESCENDO
que a transforma em um dos setores mais prósperos apesar das Esta é a previsão da jo, equipamentos esportivos, academias, laboratórios, cuidados
médicos, estéticos, serviços financeiros, turismo, eventos, hote- Hace décadas, América Latina convive con la inestabilidad
pedras no caminho. No Brasil, por exemplo, enquanto o Pro- política y económica. ¿Todo va a ser diferente en 2006? Las
duto Interno Bruto (PIB) cresceu 2,25% por ano entre 1996 a Fitness Brasil e IHRSA laria, comunicação e entretenimento, entre outros. dificultades estructurales e institucionales históricas se resolverán
Como atesta a pirâmide elaborada pela Fitness Brasil, a indús- como por un pase de magia. ¡No! ¿Y con eso, qué? La industria
2000, a indústria esportiva e de fitness vem crescendo, em média,
tria, hoje, pode ser divida em cinco setores. Na base, estão os del fitness tiene todo para seguir, como lo hizo hasta hoy, la ruta
12,34% por ano. Em 2004, o faturamento das academias ficou de crecimiento que la transforma en uno de los sectores más
consumidores de produtos e serviços de fitness e bem-estar, ou
em cerca de R$ 4,25 bilhões, 11,5 % de aumento em relação ao prósperos a pesar de las piedras en el camino. En Brasil, por
seja, os usuários finais. Logo acima aparece a indústria do bem-
ano anterior. A expectativa é que os números de 2005 sejam ain- ejemplo, mientras el Producto Interno Bruto (PIB) creció el 2,25%
estar, empresas que produzem produtos ou prestam serviços que por año entre 1996 y 2000, la industria deportiva y de fitness
da melhores e que 2006 quebre novos recordes.
contribuem para a aquisição de qualidade de vida. Na seqüên- viene creciendo, en promedio, el 12,34% al año. En 2004, la
Tudo isso foi conquistado com crescente profissionalismo,
cia, estão os profissionais especializados em fitness e bem-estar, facturación de los gimnasios fue de aproximadamente R$ 4,25
situação que continuará seu processo de consolidação no ano mil millones, un crecimiento del 11,5 % con respecto al año
que são os professores de educação física, nutricionistas, tera-
que se inicia. Solidifica-se, cada vez mais, o conceito de well- anterior. La expectativa es que los números de 2005 sean aún
peutas, etc. Depois aparece a indústria fornecedora de materiais
ness. O bem-estar aplicado como preceito de saúde se torna a mejores y que 2006 rompa nuevos récordes.
e serviços de fitness e bem-estar, todos aqueles que fabricam Así, una nueva generación de ancianos está redefiniendo
bandeira das academias. A atividade física 'globalizada' respei-
produtos ou prestam serviços para os centros esportivos e aca- las costumbres y expectativas con relación a esta etapa de la
ta as diferenças e segmenta suas ações de acordo com as neces-
demias. E, no topo, estão os empresários, proprietários, geren- vida. Y nada mejor que mantener el cuerpo en actividad para
sidades dos clientes/alunos. sentirse joven. Los niños conquistan espacios lúdicos para
tes e coordenadores de academia, fitness centers, clubes espor-
Assim, uma nova geração de idosos está redefinindo cos- trabajar sus habilidades. El cuerpo y la mente están más unidos
tivos, condomínios, hotéis, spas, hospitais e centros de reabili-
tumes e expectativas em relação a esta fase da vida. E nada que nunca en programas de pilates, yoga y afines. En las
tação. empresas, la calidad de vida de los empleados se convirtió en
melhor que manter o corpo em atividade para sentir-se
Todos os envolvidos nessa cadeia produtiva conhecem os un factor relevante para el éxito, además de reducir los costos
jovem. As crianças ganham espaços lúdicos para trabalhar
desafios que 2006 reserva à indústria do fitness e bem-estar e con la asistencia médica. Los Profesionales de Educación Física
habilidades. Corpo e mente estão mais unidos que nun- seguirán actualizándose y trayendo nuevas tendencias y
se mostram otimistas sobre as reais possibilidades de cresci-
ca em programas de pilates, ioga e afins. Nas empre- calidad a las clases de diferentes modalidades.
mento. Como na atividade física, não existe ganho sem traba-
sas, a qualidade de vida dos funcionários se tornou Todos los involucrados en esa cadena productiva conocen
lho e, disso, os profissionais do setor entendem bem. Assim los desafíos que 2006 le reserva a la industria del fitness y el
um fator relevante para o sucesso, além de redução
como sabem que sempre terão o suporte da Fitness Brasil e bienestar y se muestran optimistas sobre las reales
de gastos com assistência médica. Profissionais de
IHRSA. posibilidades de crecimiento. Tal como ocurre en la actividad
Educação Física seguirão se atualizando e trazen- física, no existe ganancia sin trabajo y de eso, los profesionales
Nas próximas páginas, proprietários de academias, con-
do novas tendências e qualidade às aulas de dife- del sector entienden bien. Así como saben que siempre tendrán
sultores, fabricantes de equipamentos, membros da indústria
rentes modalidades. el soporte de Fitness Brasil e IHRSA.
do bem-estar e professores apontam, com exclusividade para La totalidad del reportaje en español se encuentra en la
É no sentido de incentivar cada vez mais
Fitness Business Latin America, tendências e expectativas versión digital de Fitness Business Latin America. Es suficiente
essas tendências que Fitness Brasil e IHRSA
para o ano que está começando. Confira e prepara-se. con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
Segmentação do mercado de fitness e bem-estar
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Business Business
Operadores
INDUSTRIA DO FITNESS

"Estamos otimistas. O mercado está mais maduro e a


"Sempre que leio uma matéria sobre os vultosos investimentos no setor de fitness,
tendência é que se profissionalize ainda mais. A muscula-
me questiono a respeito da taxa de retorno em relação ao capital aplicado. Estatísticas
ção seguirá forte em 2006, com maior sofisticação no aten-
mostram que há baixa penetração de usuários em academias: 2% no Brasil, compara-
dimento. Aulas do tipo pilates e ioga e o treinamento fun-
do a 14% nos EUA – realidade que indica boas oportunidades empresariais. Porém, se
cional também devem crescer. Além da tecnologia, que
o número de vagas têm crescido com a abertura de novas academias, o de usuários per-
nos auxilia com inúmeras inovações, as pessoas estão mais
manece estável, provocando alta taxa de mortalidade entre os novos 'players'. Diante
conscientes da importância da adoção de hábitos saudá-
desse quadro, temos como objetivo investir maciçamente na reforma das unidades, na
veis. Há muito tempo o público das academias deixou de
renovação de equipamentos, no início da Escola Corporativa e na implementação das
ser apenas composto por pessoas que cultuam corpos perfeitos. Hoje, a maioria reco-
mais modernas técnicas de gestão introduzidas pela equipe que se juntou à Runner no
nhece a importância da atividade física para obtenção de saúde e qualidade de vida.
fim de 2005: José Carlos Kanner (Lojas Riachuelo e Globo), Luiz Borges (Nortel),
Por isso, estamos num processo contínuo de aperfeiçoamento dos nossos profis-
"2005 foi um ano em que o conceito Luiz Carlos Trielli (Mappin e Brahma), Luis Amoroso, Fábio Saba, Cida Conti e Alber-
sionais a fim de que atendam nossos clientes com qualidade, pois eles estão cada vez
wellness, corridas e as modalidades zen to Klar, medalhista olímpico de natação como técnico da Seleção Brasileira, que tem
mais informados sobre questões relacionadas à alimentação saudável e ao condiciona-
estiveram em constante crescimento. Acre- como desafio transformar o parque aquático da Runner em centro de referência para
mento físico. Como a demanda é crescente, precisamos manter essa sinergia entre tec-
dito que 2006 seja uma continuação des- o Brasil. Em outras palavras, 2006 será um ano de 'reinvestimentos' na busca da exce-
nologia de ponta, qualidade em atendimento e na prestação de serviços."
sa trajetória. As corridas de rua mostraram lência em todas as áreas, visando a plena satisfação de nossos associados. Continuare-
uma força extrema com repercussão em
Marco Antonio Pace mos trabalhando a fim de oferecer a melhor relação custo-benefício, além da como-
Proprietário da Competition
mídia e adesão de muitas pessoas. Dentro didade por meio de nossas 13 unidades na Grande São Paulo!"
da Fórmula faremos programas de treina- Mário Sérgio Luz Moreira
mento e incentivo à participação em cor- "A Balthus introduziu, em 2001, um novo conceito: o Presidente da Runner, São Paulo
ridas, além de promover maratonas espe- wellness. Este se concretizou no Chile quando foi inau-
cíficas para os alunos. Outro fato que gurada a Balthus Espacio Wellness. Para nós, wellness,
observei em 2005, e que é muito promis- como o nome indica, é o bem-estar integral da pessoa. Para "O ano de 2006 será melhor do que o de 2005, que de "Falar do mercado
sor para 2006, são os programas de quali- isso, é necessário levar uma vida saudável, realizar ativida- abril a setembro ficou muito aquém do que o ano ante- latino-americano de
dade de vida dentro das grandes empresas, de física regular, relaxar, relacionar-se com outras pessoas rior. Em outubro passado houve uma recuperação e a ten- fitness é falar de um
que estão incentivando a prática de exer- e cuidar da imagem exterior. Contamos com todo tipo de dência é de que em 2006 o mercado continue em recu- mercado de US$ 2
cícios. Esta é a hora das academias apro- instalações e profissionais para conseguir isso. Acredita- peração. O ponto negativo para as academias é que have- bilhões, dos quais o
veitarem esse 'gancho' e participar da cons- mos que esta deverá ser a tendência do futuro. O fitness é rá a entrada de novos concorrentes, muitas vezes em mer- Peru representa 7%,
cientização da população. E, por fim, tenho só uma parte, muito importante, do que deve ser a ativi- cados já bem explorados, ocasionando perdas de margens aproximadamente. As
observado a profissionalização e estrutu- dade de uma pessoa. Há quem procure a Balthus para relaxar e só faz exercício. para todos. De qualquer forma, isso faz parte do proces- atividades, produtos e
ração do departamento de marketing nas Porém, a grande maioria utiliza o conjunto de espaços: academia, piscinas, tênis, spa, so de maturação da serviços relacionados
grandes redes e a implantação de estrutu- nutrição, etc. As pessoas, cada vez mais, tendem a preocupar-se com seu bem-estar nossa indústria e é com o fitness e well-
ra de marketing de relacionamento. 2006 integral e esperamos poder satisfazer esta necessidade. Esta é a tendência mundial e normal que haja ness têm uma tendên-
será um ano de aprimoramento desta área, na América Latina não deveria ser diferente. Atividades físicas com a Kinesis, ativi- novos empresários cia de crescimento
nos trazendo mais resultados e informa- dades holísticas como ioga, tai chi, pilates e relaxamento, como massagens e terapias entrando em nosso com muito potencial.
ções concretas." alternativas, deverão ser as tendências claras no futuro." ramo, empolgados, Estamos deixando de falar de 'atividades' para falar em 'esti-
Maneco Carrano Manel Martinez J. mas, muitas vezes, los de vida' e isso significa maior oportunidade de cresci-
Proprietário da Fórmula Academia Gerente geral da Balthus Vitacura S/A, Chile sem experiência, que mento para as academias e serviços relacionados com a saú-
adquirem com o de. Grande parte do crescimento das academias vai depen-
"Acho que a maior tendência da indústria do fitness para este ano é a segmentação do mer- decorrer dos anos. der da sua habilidade em detectar mercados e oportunidades
cado, ou seja, fazer com que as academias ou os centros de fitness sejam cada vez mais volta- Prova disso são as de negócios em novas populações. Estamos deixando de ter
dos para atividades específicas, para um público específico, como é o caso da Curves. O rápido constantes matérias um mercado concentrado (no qual poucas academias se ins-
crescimento da Curves é visível: fechamos 2005 com 43 academias inauguradas em nove esta- sobre a entrada de talaram em uma mesma zona da cidade) para nos dirigirmos
dos do Brasil e esperamos terminar 2006 com o dobro, em 14 estados. O personal trainning novos 'players', sem- a novas zonas geográficas onde crescem as cidades. Outro
deverá continuar a crescer, pela necessidade constante de um trabalho de qualidade e objetivi- pre prometendo meia dúzia, uma dúzia e até dezenas de fator de crescimento será o desenvolvimento da retenção dos
dade no treinamento de cada um. A guerra da tecnologia também tem a tendência de crescer. academias em poucos anos – promessas que, de fato, nun- membros e o aumento nos gastos dos alunos com produtos
As grandes academias deverão seguir na luta para ver quem tem os equipamentos mais mo- ca se concretizam. complementares, como confecções, por exemplo, oferecen-
dernos e mais avançados tecnologicamente, além das aulas mais diferentes e criativas. A Cur- Para nós, as perspectivas são boas, porém realistas. Após do produtos e serviços mais personalizados."
ves, em 2006, terá muitas novidades, como o lançamento de um novo equipamento, exclusi- Ribeirão Preto e Manaus em 2005, abriremos em março Fabrizio Balli Verme
vo, desenvolvido para o alongamento, que deve chegar ao Brasil em abril. Outra novidade será uma academia em Curitiba, dando continuidade aos pla- Diretor executivo da Gold´s Gym, Peru
a dieta da Curves, que já é um grande sucesso no mundo e chegará ao País." nos de abrir entre uma e duas unidades ao ano."
Luciana Mankel Richard Bilton
Diretora de Operações da Curves no Brasil Diretor Geral do grupo Companhia Athletica, São Paulo

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Business Business
Operadores
INDÚSTRIA DO FITNESS

"As perspectivas para 2006 são muito boas. O mercado de fitness no Brasil
vem crescendo ano a ano e, para manter esta tendência, se profissionaliza cada "Acredito no crescimento do setor de fit-
vez mais. Pela primeira vez, em 23 anos, vejo a oportunidade real de se concre- ness e esportes, pois as pessoas estão cada
tizar aquisições e/ou fusões de academias. Com isso, a tendência do mercado é vez mais focadas em levar uma vida saudá-
de se especializar para poder se diferenciar da concorrência e manter a rentabi- vel, com mais qualidade por meio de bons
lidade do seu negócio. hábitos, boa alimentação e da prática de exer-
O setor de academias especializadas em determinados nichos, como femi- cícios. Observo três tendências relaciona-
nino, terceira idade, ioga, entre outros, deverá crescer muito. Também haverá das à atividade física: 1) aulas de ginástica
crescimento expressivo para as academias de pequeno e médio porte, de até 1.500 em geral e treinos de musculação de curta
alunos, com gestão altamente profissional. O foco da empresa deverá ser na fide- duração, mas, obviamente, com resultado.
lização de cada aluno e no comprometimento com o resultado de cada um deles. Desta forma, conseguimos atender o gran-
Para sobreviver e poder crescer neste mercado tão competitivo, é necessário de número de pessoas que, hoje em dia, tem
encantar, todos os dias, cada aluno e cada colaborador." cada vez menos tempo para atividades extras;
José Marfará 2) aulas que misturem técnicas de relaxa-
Sócio e Presidente da Reebok Sports Club Brasil, São Paulo mento, postura e massagem na intenção de reduzir o estresse do dia-a-
dia continuarão a ser cada vez mais solicitadas, tais como pilates, técnica
corporal, ioga e alongamento; 3) atividades dinâmicas fora da academia,
"As perspectivas para a indústria do fitness em 2006 não são "Podemos dizer proporcionando, assim, diversão, integração com os outros alunos e boa
as mais expressivas. A falta de renda da população e o aumento que o mercado de forma física em um ambiente diferente, sempre sob a orientação dos ins-
da concorrência com a abertura de novas unidades tornarão o fitness se encontra trutores da academia. Algumas opções para estas atividades são: clubes de
mercado ainda mais competitivo. As margens de lucro conti- em constante ascen- "A atividade física orientada, mercado explorado
corrida, ciclismo em trilhas, canoagem, entre outros."
nuarão apertadas. As estruturas das empresas terão de se tornar são por diversos principalmente pelas academias, é um dos seto-
Carol Cardoso Sousa res da economia que tem mostrado grande dina-
mais eficientes sob pena de não sobreviverem. Ainda paira a fatores, principal- Sócia-Gerente da Villa Forma Academia, Salvador
dúvida se a bolha de crescimento mundial, que até agora ajudou mente culturais. As mismo diante das necessidades das pessoas. A
o governo Lula, vai continuar. Caso sim, o ano de 2006 será igual pessoas estão se conscientização de que atividade física é elemen-
ou pouco melhor que 2005. Caso contrário, será muito pior. conscientizando da to vital para a saúde, bem-estar e longevidade faz
Para a rede de academias Bio Ritmo, que completará 10 anos, importância que o com que, a cada dia, aumentemos nosso público-
a expectativa é de crescimento contínuo. Após o processo de nosso mercado re- alvo. Chegando ao ponto de podermos oferecer
consolidação das 13 unidades, sendo nove de rua e quatro cor- presenta em suas um tipo diferente de serviço, desde a um bebê de
porativas, e ainda com o investimento em softwares de geren- vidas e, principal- "A indústria de fitness e wellness poderia 6 meses até ao público sênior com mais de 80
ciamento e operação, acredito estarmos prontos para iniciar o mente, nos quesitos apontar para um crescimento maior em 2006, anos. De um portador de necessidade especial a
segundo ciclo de expansão. O sucesso do exclusivo programa Face saúde e bem-estar. não fosse a situação econômica do País, que um atleta de alto rendimento. Dado o ritmo de
to Face minimizou a evasão nos primeiros meses, o maior pro- Por este motivo, acredito que uma forte tendência para vem causando sistemático achatamento da vida acelerado das pessoas, acarretando estresse e
blema da nossa empresa, assim como de todo o setor." 2006 seja atividade mais focada nos objetivos individuais. renda média do brasileiro. Por outro lado, a ansiedade, em 2006 daremos continuidade ao
Edgard Corona Academias menores e com trabalhos mais segmentados conscientização, por parte da população, da movimento que trabalhamos desde nossa abertura,
Superintendente da rede Bio Ritmo, São Paulo e de tempo reduzido tendem a crescer também e, por esta importância em se praticar atividade física em 2001, que são as atividades relacionadas à cons-
razão, as grandes precisam se especializar na diversidade regularmente vem a ser o principal fator para ciência corporal, flexibilidade, força, mas, princi-
e qualidade das atividades. Os profissionais de Educação o crescimento do setor, pois novos nichos de palmente, ao relaxamento e equilíbrio mental.
Física tenderão a se profissionalizar cada vez mais, não mercado estão surgindo. Populações espe- Seguindo a mesma linha de raciocínio, estaremos
somente em sua área, mas em marketing e vendas, geran- ciais, tais como hipertensos e diabéticos, entre oferecendo, por intermédio do Átrio Training
do diferenciais para a empresa em que trabalham. O meio outros; atividades anti-estresse e ao ar livre Club, atividades outdoor, tais como corrida de
coorporativo estará mais aberto para buscar academias são também uma forte tendência. É importante ressaltar o aspecto da rua, ciclismo, turismo de aventura e outras. Ati-
para seus colaboradores. Cada vez mais as academias uti- socialização, pois as academias são locais de fazer amigos, onde as pes- vidades sempre aplicadas em complemento ao
lizarão tecnologia para beneficiar seu trabalho, princi- soas precisam se sentir acolhidas. Cabe a nós, proprietários, oferecer um que oferecemos internamente."
palmente na área de vendas, com softwares de relacio- 'mix' de serviços cada vez maior e preparar nossos profissionais para pres- Orlando Carneiro Júnior
namento com os clientes, envio de e-mail marketing, tar atendimento impecável, proporcionando às pessoas a experiência do Sócio-diretor da Átrio Academia, Goiânia
telemarketing, etc. Podemos, então, dizer que as acade- bem-estar."
mias estão se profissionalizando e se tornando grandes Emilio Cornelsen Neto
empresas voltadas para o cliente e sua família." Proprietário da Swimex, Curitiba
José Antonio da Rosa
Sócio-diretor da rede A!Body Tech, Rio de Janeiro

22 Fitness Fitness 23
Business Business
Indústria fornecedora de materiais
e serviços de fitness e bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS

"O mercado do fitness continuará em acelerado cres-


cimento na temporada de 2006. As empresas, fornece-
dores de equipamentos, estão buscando cada vez mais
qualidade e variedade em seu portfólio. A estabilidade do
dólar deverá permanecer, o que irá ajudar a aumentar a
competitividade no setor, pois os preços dos equipa-
"Apesar de em 2005 o nosso crescimento estar menor
mentos importados ficarão muito próximos dos nacio-
que 2004, estamos otimistas para 2006, com o lançamen-
nais. Além disso, a indústria nacional vem melhorando
to de nova linha e a necessidade das academias renovarem
a qualidade e aparência dos seus equipamentos nos últi-
seus equipamentos por produtos mais modernos. Isto nos
mos anos. Com a competitividade e grande oferta de
dá uma perspectiva de crescimento de 3% a 5% para o este
produtos no mercado, os proprietários de academias e usuários só têm a ganhar. Acredito que a ten-
ano. A falsa idéia de que o segmento do fitness é altamen-
dência é que as academias bem administradas e equipadas irão manter o processo de crescimento e
te lucrativo e a falta de normativa para a fabricação de equi-
continuarão colhendo os frutos deste trabalho."
pamentos trouxe para o mercado um número muito gran-
de de indústrias (fábricas de equipamentos) e academias.
Augusto Anzelotti
Presidente da Life Fitness do Brasil
Por conseqüência, temos produtos com baixa qualidade
"É cada vez mais comum que as pessoas, ao planejarem
sendo vendidos e as academias estão praticando preços bai-
suas vidas, pensem além de suas carreiras e dos aspectos
xos, o que compromete o investimento e até sua sobrevi-
financeiros, incluindo saúde e bem-estar no centro das
vência. Porém, há uma tendência de as academias busca-
atenções. Sabemos que a nossa expectativa de vida é maior
rem equipamentos cada vez mais bonitos e confortáveis. "A grande tendência do momen-
a cada ano e queremos chegar lá com qualidade e digni-
Com isso, os equipamentos tubulares ganham mercado por to, que vem sendo apoiada maciça-
dade. Não estamos falando do simples abandono da visão "O ano de 2006 será um divi-
serem mais bonitos e, seguindo essa tendência, a Righet- mente pela imprensa e por todos os
estética que, infelizmente, predominou no fitness por um sor de águas no Brasil. O mer-
to lançou na IHRSA/FITNESS BRASIL 2005 a linha veículos de comunicação, é cada vez
longo tempo, mas de uma preocupação que vai muito além cado de academias estará bem
SOLUTION, com design e recursos inovadores. Os alu- mais as pessoas ocuparem-se com
do curto prazo. Como vai estar a minha coluna? Vou ter definido entre os centros que
nos também malham com os olhos." qualidade de vida e bem-estar. Nes-
osteoporose? E o meu sistema cardiovascular? Precisamos investem em tecnologia, equi-
Marcelo S. Felizardo sa tendência, a prática de atividade
nos perguntar: como as atividades que fazemos hoje terão pamentos de ponta e serviço e os
Gerente de Vendas da Righetto Fitness Equipment física deve continuar aumentando,
impacto sobre nosso bem-estar no futuro? O fitness pre- que não primarão por essas ca-
cisa de mais e mais atividades que valorizem a integração racterísticas e, conseqüente- com mais pessoas freqüentando
corpo e mente, que nos façam conscientes de como esta- mente, não conseguirão cobrar academias ou montando um fitness
mos respirando, da nossa flexibilidade e mobilidade das um valor alto por suas mensali- center em suas residências ou con-
nossas articulações e do equilíbrio de todo o nosso siste- dades. A Technogym estará ao domínios. O mercado de personal
ma energético. Veremos, nos próximos anos, a continua- lado das que primam por qua- trainers e de profissionais da área
ção do crescimento vertiginoso do pilates e outras meto- lidade e querem oferecer os de Educação Física também deve
dologias afins, confirmando esta preocupação mundial." melhores produtos aos clientes. crescer muito pela necessidade de
Cláudio Figueiredo Soares Prova disso estão nos aparelhos maior motivação e de acompanha-
Diretor-presidente da Physio Pilates de cardio que mexem com os mento qualificado para melhor efi-
sentidos do usuário: ventilador ciência nos treinamentos. No geral,
com essência (olfato), tela de tv as perspectivas são as mais otimis-
de cristal líquido (visão), tas e esse aumento na demanda deve
mudança de elevação e veloci- forçar as empresas fornecedoras de
"A cada ano estou mais confiante no mercado de fitness e, em especial em 2006, acredito na ten- produtos e serviços do mercado de
dência do crescimento de interesse por parte de um público mais velho. A conscientização de que a dade com joystic (tato) e headphone (audição). Também entraremos com for-
ça no segmento do treinamento funcional, por meio do Kinesis, máquina exclu- fitness a profissionalizarem-se para
atividade física é fundamental para manter a saúde, muito além do efeito estético e de auto-estima, que possam tornar-se referência de
fará com que a massa de freqüentadores de academias cresça em volume e em faixa etária, desde que siva que permite ao usuário fazer, com carga, qualquer movimento do corpo
humano, tornando ilimitado o seu uso, tanto para profissionais do esporte como qualidade junto ao mercado con-
elas se preparem para atendê-los adequadamente. sumidor."
Certos disto, nós, da Brudden, investimos em alta tecnologia para atender a esta demanda, desen- para idosos e sedentários. Outra tendência serão os equipamentos importados
reformados, que permitirão atender academias que querem melhorar a quali- Fernando Gabas
volvendo, por exemplo, a única esteira com controle de absorção de impacto, que permite a prática Diretor Executivo da
mais intensa sem lesões, bem como é ideal para a recuperação pós-traumática." dade, mas ainda não podem investir em máquinas novas. Para quem compra
novos, é a chance de fazer um melhor negócio na troca.” Reebok Fitness
Takashi Nishimura Equipment Brasil
Presidente da Brudden Gustavo Maximo
Diretor da Triunfo fitness, distribuidora da Technogym no Brasil
24 Fitness Fitness 25
Business Business
Profissionais especializados
em fitness e bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS

"O mercado do fit-


"Nota-se que as perspectivas para 2006 são bastante incer- ness busca a profissio- "A importância do investimento em gente não é novidade, mas continua a ser prio-
tas, com um certo viés para o aspecto positivo. Tal possibi- nalização e precisa ama- ridade em toda prestação de serviço. E quando se fala em gente, a produtividade é sem-
lidade parece lógica em um ano de eleição, no qual o Go- durecer. Neste cenário, pre importante. Por isso, todo processo produtivo é provocado pela liderança. A res-
verno deve soltar um pouco o cinto e gerar mais empregos, em que o desempenho ponsabilidade por fazer um negócio funcionar cabe a quem está no comando. O líder
possibilitando a uma parte da classe média a eventual matrí- de uma academia pode precisa trafegar do macro ao micro, agir nas pequenas e grandes coisas. Cuidar dos deta-
cula numa academia. Por outro lado, estamos assistindo a ser afetado por fatos lhes sem perder a visão do contexto. No caso de uma academia, sua atuação é decisiva.
um preocupante aumento da concorrência entre academias, como a Copa do Mun- Acredito que, dentre as tendências para o ano de 2006, destacam-se a seleção e a capa-
gerando, em alguns casos, guerras de preço, o caminho mais do, flutuações da taxa citação de profissionais com características de liderança e grandes habilidades nas rela-
rápido para a destruição do negócio, e prejudicando bastan- de câmbio ou eleições, ções interpessoais. Informação transformada em conhecimento. Mas não é só isso. É
te o setor. Pessoas despreparadas e sem orientacão qualifica- fazer previsões é arris- preciso muito mais. É necessário que haja maior comprometimento na transformação
da estão adentrando esse mercado na expectativa de altas taxas cado. No entanto, com- desse conhecimento em verdadeiros resultados. A gestão de sucesso será aquela que
de retorno, o que muitas vezes não acontece. Acreditamos preender o cenário atual combina o conhecimento acadêmico com grande experiência prática, aliada às mais
que o caminho é enfatizar a qualidade, não abaixar o preço e ficar atento às princi- atuais estratégias de marketing para captar e manter clientes. É o foco no tema aderên-
e criar mais valores perceptíveis ao cliente." pais tendências ajudará cia, que torna-se cada dia mais atual para esse mercado."
Paulo Akiau a direcionar estratégias Fábio Saba
Presidente da Body Systems Latin America e aumentar as chances de sucesso. Academias compactas e Consultor, São Paulo
segmentadas, como as femininas, provaram sua força. Cen-
tros para personal training, academias para homens, pro-
gramas de emagrecimento ou de reabilitação prometem ser "É a hora de convencer as
estratégias vencedoras. O fitness está atraindo grandes pessoas de que a saúde não
empresas, bem como hospitais e universidades, que já ope- "Estão em alta as atividades físicas que extrapo- muda com promessas e que é
ram suas próprias academias. A mesma tendência se aplica lam o condicionamento físico e que trabalham tam- preciso dedicação para que a
a condomínios e hotéis. Redes e franquias estão conquis- bém com consciência corporal, respiração e alívio de qualidade de vida melhore.
tando os investidores porque criam marcas fortes, capazes estresse. Principalmente as que priorizam o autoco- Não basta matricular-se na aca-
de influenciar a escolha do consumidor por um produto ou nhecimento. A influência oriental continua em alta demia, é preciso freqüentá-la!
serviço. Também é preciso ficar atento a empreendedores e o uso de acessórios que facilitam a execução do As perspectivas são as mais pro-
individuais. A cada dia surgem novos profissionais motiva- exercício veio para ficar. Nesta temporada, os traba- missoras. Na minha área, espe-
dos, dispostos a investir dinheiro e energia para oferecer lhos com bola, cificamente, as novidades são
um serviço melhor que o dos concorrentes." bandas elásticas, muitas: novos equipamentos,
Luis Amoroso e tiras continuam programas aquáticos, estraté-
Consultor, São Paulo e aperfeiçoam as gias e professores mais espe-
(colaboração: Mike Chaet, presidente e fundador da técnicas. Existe cializados. O aqua-jump, aula
CMS International, empresa de consultoria na indústria
de academias que atua em 65 países)
uma reação posi- com mini-trampolim, é uma
tiva com relação febre e promete fixar-se de vez.
ao trabalho em O Power Pool conquistou seu
grupo. O setor de espaço e agora é exportado
ginástica será for- para a Europa. A tendência de atividades zen também vai para den-
"O avanço do conhecimento científico tem contribuído para a divul- talecido com os tro da água. O Duplo ‘F’, que utiliza princípios do pilates, passa a
gação do conceito de que qualquer tipo de atividade física é saudável, novos lançamentos, a musculação ganha muito com fazer parte do 'menu' de aulas, assim como o hidro-core, que tra-
desde que respeitadas as limitações individuais. Outro aspecto cada vez o trabalho em três planos, a atividade personalizada balha a resistência e consciência da musculatura estabilizadora. É
mais fundamentado em evidências é que os exercícios de musculação deixa de ser tão generalista e se especializa. A área da claro que as artes marciais adaptadas para a água, como o hidro kick
bem orientados constituem uma forma muito eficiente e segura para pro- natação se organiza e vem com novidades no campo boxe, continuam em alta, surgindo em versões de circuito e tam-
moção de saúde e aptidão física, principalmente para pessoas idosas ou da utilização de acessórios para potencializar o trei- bém de interval. A ordem é: arregaçar as mangas, respirar fundo e
portadoras de doenças em geral, e que os seus efeitos podem ser con- namento e com nova abordagem, com influência boas aulas!"
seguidos com equipamento simples e de baixo custo. Para 2006 espe- oriental voltada para o controle do estresse. A hidro- Vera Lucia Gonçalves
ramos que esses conceitos continuem a ser divulgados pela mídia e pelos ginástica continua em alta quando o assunto é moti- Especialista em Hidroginástica e Trainer Aquatic
profissionais de saúde." vação x resultados e amplia o seu público-alvo, ago- Exercise Association - AEA
Prof. Dr. José Maria Santarém ra composto de adolescentes e homens adultos."
Médico fisiatra, coordenador do CECAFI – Centro de Estudos Teresinha Isobe
em Ciências da Atividade Física da Disciplina de Geriatria Diretora Pedagógica/Conteúdo da Fitness Brasil
da Faculdade de Medicina da USP

26 Fitness Fitness 27
Business Business
Profissionais especializados
em fitness e bem-estar Indústria do bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS

"Uma das grandes promessas para os próximos anos será o


"As estratégias das atividades físicas devem caminhar na mesma direção e o pro-
avanço da atividade física no ambiente corporativo. Ações cada
fissional de Educação Física é o elo de ligação entre os praticantes, cientistas, exe-
vez mais adotadas por empresas – que identificaram na ativida-
cutivos dos congressos e fabricantes de materiais. O trinômio relaxamento/cora-
de física uma ferramenta fundamental para a melhoria das con-
ção/estrutura tem norteado a busca de novas estratégias da qualidade de vida. Na
dições para melhores resultados - como programas de ginásti-
área aquática, o crescimento relacionado aos produtos foi um dos fatores determi-
"Entendo que as perspectivas são as ca laboral, caminhada e corrida, academias, entre outras, têm
nantes nos resultados obtidos, faltando ainda a adaptação dos materiais utilizados
melhores possíveis. As empresas de excelente aceitação e adesão entre trabalhadores. Para atender
pelos melhores nadadores do mundo à realidade das academias. Desde os trajes dos
médio e grande porte estão optando por este importante segmento, que há alguns anos passou a integrar
praticantes até os aromas utilizados nas estratégias de relaxamento na água, os estu-
oportunidades voltadas à saúde como um a área do fitness e a despertar o interesse dos profissionais de Edu-
dos deverão ser aprofundados. Um dos segmentos em que os materiais mais se
investimento real de fidelização e reten- cação Física, são necessárias empresas com características inovadoras e profissionais
desenvolveram é o da hidroginástica, faltando ainda estudos científicos sobre a car-
ção de valores. Uma destas oportunida- cada vez mais especializados, para correta gestão dos programas. O fitness corpora-
ga exercida por cada um deles, o que deverá acontecer nos próximos anos. A ten-
des seria, evidentemente, a opção por tivo poderá conferir à Educação Física uma ferramenta importantíssima no preen-
dência é a aproximação dos profissionais das áreas afins, criando novas estratégias
momentos de lazer e esportes, pois gran- chimento de uma grande lacuna, no que diz respeito à promoção da saúde, preven-
para o desenvolvimento da saúde e bem-estar, diminuindo a distância entre o 'acho'
des benefícios pessoais e profissionais são ção de lesões e males relacionados ao sedentarismo, priorizando manter as condições
que dará certo e o 'dará' certo, aumentando as possibilidades dos praticantes em
comprovados, isto é, melhora substan- físicas, psíquicas e sociais no ambiente de trabalho, para que cada indivíduo possa desen-
alcançarem os resultados desejados."
volver sua potencialidade produtiva."
William Urizzi de Lima cialmente as relações familiares, como
Professor de Educação Física e Consultor Pedagógico nas atividades aquáticas também o aumento da produtividade. Valquíria de Lima
Outro fator importante é a possibilidade Empresária na área de Fitness Corporativo
de integração entre os colegas de traba- Autora do livro ‘Ginástica Laboral – Atividade Física no ambiente de trabalho’
"Para 2006, quero destacar o papel cada vez mais importante das empresas como lho e gestores, levando a soluções de con-
player fundamental na prevenção em saúde. Isso amplia a perspectiva de novos mo- flitos. Não estamos falando somente de "A tendência, determinada pela própria indústria do fitness
delos de parceria entre as empresas e a indústria de fitness e bem-estar, à medida que ações e, sim, resultados, comprovada- e bem-estar, é buscar o equilíbrio 'body-mind' pela oferta de
a promoção de saúde se consolida como uma ação de foco do RH nas empresas. Além mente descritos desde que também exis- diferentes programas de exercícios, novos equipamentos e
disso, a área financeira de toda empresa também está muito preocupada com o custo ta a conscientização do colaborador de campanhas de marketing. O grande desafio da indústria é fa-
crescente dos benefícios de saúde. Não existem dúvidas de que os programas de pre- gerenciar a própria saúde. Finalizo dizen- zer com que as pessoas efetivamente compreendam essas
venção são um investimento com excelente retorno já no curto prazo. Contudo, os do que esta experiência na VIVO se tor- novas tendências, seus objetivos e benefícios, pois o que se bus-
indicadores para medí-lo precisam de aprimoramento e a tendência é que tenham nou calendário nacional com a Copa ca, na realidade, é um corpo equilibrado e saudável. Para tan-
grande evolução em 2006, tanto nas empresas, por meio de metas pessoais e corpora- VIVO, na quarta edição, com a partici- to, a criação de novos equipamentos, que atendam àqueles
tivas de estímulo à prevenção, quanto nos provedores desses serviços, por meio de pação de 1.700 colaboradores em dispu- mais exigentes por tecnologia, deverá ser a principal ação da
indicadores objetivos que demonstrem o resultado desses programas. Atento a isso, tas de futebol soçaite, masculino e femi- indústria; aparelhos que interajam de forma mais efetiva com
2006 é também o ano de lançamento do Fleury – Promoção de Saúde, para integrar nino, e finais em um final de semana num os usuários – telas individuais de plasma, computadores que controlam a freqüência
essas soluções nas empresas." hotel, com eventos sociais e festas valo- cardíaca, gasto calórico, entre outros dados, deverão fazer parte. O treinamento fun-
Dr. Rogério Rabelo rizando o colaborador como peça extre- cional será mais utilizado nas salas de musculação, personal training e aulas em grupos;
Médico e Diretor de Novos Negócios do Fleury S/A mamente importante para os resultados novos aparelhos e equipamentos deverão ser desenvolvidos para trabalhar simultanea-
da organização." mente a força e a estabilidade."
"Nos últimos anos, a aplicação do conhecimento de laboratório para a prática do fitness Dr. Michel Daud Filho Prof. Ms. Mauro Guiselini
e bem-estar implicou no aprofundamento do conhecimento dos profissionais de Educa- Diretor de Saúde e Qualidade Diretor do Instituto RUNNER de Ensino e Pesquisa e professor da
ção Física. Com isso, o mercado ganhou em qualidade de atendimento, tanto individual, de Vida da VIVO Faculdade de Educação Física do Centro Universitário UniFMU
como em grupo dos clientes de academias ou de locais próprios de trabalho. Contudo, a
visão de prevenção e longevidade, com qualidade de vida, que impera hoje nos países desen- "O mercado do fitness faz parte de algo maior, do wellness, que envolve bem-estar, não apenas do
volvidos, ainda não foi o foco da atenção do mercado de fitness e wellness. Deverá acon- corpo, mas da integração mente e espírito. Por isso, as expectativas para 2006 são excelentes para quem
tecer uma mudança no rumo de determinadas atividades e métodos no sentido de tradu- lida com operações integradas, abordagem multidisciplinar, profissionais específicos, porém atualiza-
zir para a prevenção e bem-estar dos indivíduos que nunca freqüentaram determinados dos em diversas áreas. O ser humano não busca apenas um resultado físico, ele quer sociabilizar, criar
locais por considerarem estes feitos apenas para jovens. A aplicação do conhecimento em vínculos. Nesse sentido, o serviço deve proporcionar integração com outras áreas, tanto científicas,
especializações com grupos de pessoas acima dos 45 anos de idade fará com que haja maior como a nutrição e a fisioterapia, como terapias alternativas.
procura por métodos como o pilates e afins, o que aconteceu na área de fisioterapia com o O mercado, para ser competitivo, exige profissionais que falem com sentimento, que toquem o
RPG e a postura, assim como o fortalecimento muscular direcionado e o bem-estar das coração das pessoas e as motivem para mudanças efetivas. Precisa de boas idéias, mas também de quem
nossas articulações. É fundamental compreender que a aplicação de métodos instantâneos as opere de forma organizada, transparente e eficiente. E isso não se limita às academias. A própria
não trará benefícios a longo prazo. É preciso entender que a longevidade e o bem-estar estão associados a métodos contínuos indústria - desde produtos e serviços voltados à saúde, fitness e bem-estar, como a de artigos esporti-
e duradouros." vos, alimentos e outros setores - investe em wellness e acredita no retorno que isso possa trazer.”
Dr. Szama Gedala Krybus Cynthia Antonaccio
Médico endocrinologista do Hospital Albert Einstein Nutricionista da Equilibrium Consultoria em Nutrição e Bem-estar
La totalidad del reportaje en español se encuentra en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
28 Fitness
Business
ESPECIAL CONVENÇÃO

Tradução simultânea
Junte-se à IHRSA na comemoração em espanhol e francês
"A fim de maximizar a experiência educacional, ofere-
de seu 25º aniversário em Las Vegas ceremos um programa especial aos não-falantes de inglês,"
disse Cathy McNeil, Diretora de Operações Internacionais
da IHRSA. A IHRSA oferecerá tradução simultânea para o
espanhol e o francês em 9 seminários. Informações de viagem
"Trabalhando em conjunto com nossos parceiros,
esperamos receber a maior delegação vinda da América
20 a 23 de Março de 2006, Las Vegas, EUA Latina em toda nossa história. Nosso objetivo é aprimorar
e valorizar a experiência educacional dos participantes",
Os Departamentos Comerciais da Fitness Brasil e do Con-
sulado Americano estão organizando a Delegação Oficial
Brasileira para visitar a IHRSA International Convention &

O
disse John McCarthy. Trade Show 2006. O participante contará com uma série de
O último quarto de século viu a indústria de fitness mudar a As seguintes sessões serão traduzidas simultaneamente: benefícios ao fazer parte da delegação da Fitness Brasil e do
vida de milhões de pessoas ao redor do mundo. Venha a Las Vegas, Consulado Americano, os quais listamos abaixo:
Nevada, para celebrar esse fato e relacionar-se com milhares de > Aprendendo e Beneficiando-se dos 10 Erros Mais Comuns em
Gestão de Academia
colegas em um dos mais excitantes eventos da IHRSA jamais ocor- Michael Scott Scudder, Presidente/CEO, Michael Scott Scudder's Fitness > Valor especial na inscrição da Conferência com acesso ao Fórum
ridos - o IHRSA 25th Anniversary Convention & Trade Show, que Focus [Gestão] Latino Americano e Espanhol;
acontecerá de 20 a 23 de março de 2006, no Las Vegas Convention > Facilidade na obtenção de vistos junto ao Consulado Americano;
> Pré-Venda: Estratégias para Vender Novas Inscrições
Center. Casey Conrad, Presidente, Healthy Inspirations [Vendas e Marketing ]
"Sempre nos esforçamos para trazer os melhores palestrantes, > Consultoria técnica e assessoria sobre importação/exportação;
a melhor feira de negócios, a melhor experiência para a Conven- > A Chave para Construir uma Equipe de Alta Qualidade
> Acompanhamento de um representante dos Departamentos de
Terry Kew, Diretor de Operações da Fitness First Australia, AUS-
ção", diz John McCarthy, Diretor Executivo da IHRSA, que irá se TRÁLIA [Recursos Humanos] Comércio dos Estados Unidos (Consulado Americano) e da Fitness
aposentar da associação em junho de 2006, depois de 25 anos de Brasil (mediante agendamento) em reuniões com expositores do
serviços. "Estou entusiasmado com a programação deste ano e sei > Retenção para 2010 - O Desafio de Reter Membros e ter trade show.

que todos os que participarem irão compartilhar desse entusiamo." 100 Milhões para 2010 - Soluções Oferecidas por Face to Face
Paul Brown, CEO, Face to Face Retention System, introdução de John
O 25º aniversário da IHRSA, "Celebrando a Prata, indo para o McCarthy, Director Executivo da IHRSA [Atendimento e Retenção ]
Ouro", proporciona a oportunidade de reflexão sobre esses 25 anos, Patrocinado por Face to Face Retention System Para mais informações
homenageando os pioneiros, cujo compromisso com o desenvol-
vimento da indústria foi responsável por seu tremendo cresci-
mento, enquanto celebra o espírito empreendedor e dá as boas-
vindas aos novos da indústria - os líderes do futuro e arquitetos dos
próximos 25 anos.
A Convenção contará com os melhores palestrantes, sessões
> Incrementar Retenção, Incremetar as Referências, Gerar
Benefícios e Criar Membros Leais!
Maria Parrella-Turco, Diretora Executiva, FitRewards [Atendimento e
Retenção]
Patrocinado por FitRewards
www e inscrições, visite
www.ihrsa.org/brazil ou
www.ihrsa.org/spanish
> Desenvolvendo e Integrando Programas de Personal Training
simultâneas e workshops. A feira - com mais de 400 fabricantes e na sua Academia

?
Annete Lang, Proprietária, Annete Lang Educations Systems [Personal
Contate

Dúvidas?
fornecedores - oferecerá mais produtos e negócios que qualquer
Trainer e Fitness]
outro trade show.
Entre os pontos altos da programação está o "Latin America and > Como Contratar e Treinar Pessoas Excelentes Jacqueline Antunes
Spanish Forum", patrocinado pela Fitness Brasil, que proporcio- Sandy Coffman, Presidente, Programming for Profit [Recursos Humanos]
na IHRSA
nará aos participantes a oportunidade de discussão de problemas,
desafios e previsão de crescimento. "Around the World in 90 Minu-
> Êxito na Comercialização de Programas para Empresas
Mike James, Gerente Geral, World Bank Fitness Center [Vendas e Mar-
ja@ihrsa.org
tes" trará aos presentes uma visão geral de como a indústria está se
saindo pelo mundo.
keting]
+1 617 316-6742
> O Futuro dos Programas de Classes Coletivas
O "International Club" será um lugar confortável para relaxar,

>
Rob Glick, CRUNCH Fitness, Marcos Prolo, Fitness Factory Consulting
fazer reuniões e checar e-mails. Um dos eventos mais populares & Training, Jan Schroeder, Ph.D. IDEA Health & Fitness Asociation, MAGLITUR - Jorge Santana
KC Lee [Programa] Av. Brigadeiro Luis Antonio, 2393 - 2º andar - Conj. 22
da Convenção - o "Planet IHRSA International Reception", patro- São Paulo - SP
cinado pela Life Fitness - oferecerá ampla oportunidade para a ** Por favor, visite o www.ihrsa.org/brazil para a Tel: (55) 11-3287-1222 /Fax: (55) 11-3287-0480
socialização e encontro de velhos amigos. programação completa. E-mail: jorge@maglitur.com.br

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