FACULTAD DE INGENIERA

MARKETING PARA INGENIEROS

CASO: GRUPO OLFATMETRO



INTEGRANTES:



Cceres Zevallos, ngela - u201000432
Medina Ampuero, Pablo Jorge - u611967
Montoya Neyra, Denilsson - u201115141
Salirrosas Gonzales, Raquel Lourdes - U201216662
Crdenas lino, Renzo francisco - U201222815






Julio 2013

CASO: GRUPO OLFATMETRO


1. Desarrolle un producto, que combata, permute y/o esfume los malos olores.

El producto a desarrollar es vela aromtica para usar en el hogar y oficina. Este
producto consta de una composicin que garantiza que los aromas perduran y
neutralizan los malos olores.


Velas aromticas

a) Beneficios

El beneficio principal del producto es que permite aromatizar y decorar los
ambientes de los hogares, hace una muy buena presentacin esttica en fiestas y
reuniones, tanto sociales, como de negocios.

b) Fabricacin

Las velas aromticas sern fabricadas con parafina slida. Las mismas son de
diversos colores y variedad de esencias aromticas.



FORMAS


Cuadradas Cilndricas
Medidas:
7x7 cm
9x9 cm
15 x 15 cm

Medidas :
7x7 cm
10x10 cm
13 x 15 cm
18x18 cm dimetro.

Aromas Color
Rosas frescas recin cortadas Rojo
Semillas de Caf Caf
Naranjas Naranja
Vainilla Lima Blanco-Verde
Sandia Rojo-Verde
Tulipanes Blanco


c) Fanales

Los fanales sern de diversos colores, blanco, beige-amarillo.

FORMAS

Cuadradas Cilndricas
Medidas:
7x7 cm
9x9 cm
15 x 15 cm
Medidas :
7x7 cm
10x10 cm
13 x 15 cm
18x18 cm dimetro.


d) Empaque

Tendr el nombre una etiquetada del aroma aplicado sobre los laterales de la vela,
adems de etiquetas sujetas en los alrededores de cada vela. Las mismas llevarn
inscriptas: nombre de la empresa, Logotipo de la empresa, e incluye nmero de
serie.


e) Envoltorio

Bolsas de polietileno de 15 x 20 cm, cerrando el paquete con cinta de regalo.




2. Establezca el mercado potencial y el grupo objetivo al que estar dirigido,
desde los puntos de vista demografa, psicografa y comportamiento
correspondientes.






3. Defina el posicionamiento del producto. Elabore la matriz de
Posicionamiento.

a) Posicionamiento

La calidad del producto es superior, los consumidores prefieren productos que
sean compactos, cuya duracin en el uso sea mayor y el aroma no se pierda
tan fcilmente. La empresa ingresa al mercado con productos innovadores
tanto de diseo como en aromas son productos que se diferencian hasta en la
presentacin, tambin plantea posicionarse como lder dentro del sector
femenino desde los 20 hasta los 39 de un nivel socio econmico medio - alto.

b) Matriz de Posicionamiento

PARTICIPACION DEL MERCADO
P
O
T
E
N
C
I
A
L

D
E

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

Alta Baja
A
l
t
o



Aromas delicados y
novedosos

Nuevas formas
B
a
j
o


Mayor tiempo de vida


Velas de poca duracin formas
no definidas


4. Defina las tres dimensiones del producto.

FUNDAMENTAL REAL AUMENTADO

Producto que permite
aromatizar el ambiente y
contrarrestar los malos
olores.
Producto de diversos
colores y variedad de
esencias aromticas.

Producto fabricado con
parafina slida de la ms
alta calidad.
El producto tiene la forma
de una vela y tiene dos
tipos de diseo: cuadrado
y cilndrico.
Etiqueta alrededor de cada
vela con especificaciones.
Empaque de polietileno
con cinta de regalo.
Aromas disponibles: rosas,
caf, naranja, vainilla,
sanda, tulipanes; cada
una con un color propio.


Servicio de Delivery por
compras al por mayor.
Atencin al cliente, nmero
5932160
Entrega del producto en
menos de 30 minutos
(zonas aledaas a San
Isidro)
Para clientes que han
adquirido el producto y
desean un lote mayor,
existen facilidades de
crdito.


5. Asgnele un nombre, oloroso, atractivo, simptico y motivador y desarrolle
las decisiones estratgicas alrededor del producto.


El nombre del producto ser VELAROMA para el cual desarrollaremos las
siguientes estrategias de posicionamiento:

a) Estrategia por atributos

Para llegar a los consumidores mostraremos que nuestro producto brindar
aroma perdurable por un mnimo de 4 horas. Por otro lado, se demostrara
mediante muestras en vivo en supermercados y centros comerciales
(puntos de gran afluencia de pblico) la diversidad de fragancias
asimilando la realidad en un alto porcentaje ya que actualmente no se
encuentra productos que posean tal cualidad.

Las medidas en que se fabricara el producto VELAROMA sern en 10 %
superiores a las medidas de los productos competidores actuales.


b) Estrategia por beneficios

Las velas aromatizantes VELAROMA como beneficio principal para sus
clientes les permitir aromatizar y decorar los ambientes de sus hogares
y/o oficinas de esta forma contrarrestando malos olores existentes o
mejorando el aroma actual del lugar.

c) Estrategia por ocasin de uso

Las velas aromatizantes tendrn un buen posicionamiento en poca de
otoo - Invierno, poca en la cual el aspecto decorativo de las velas ser
ms notorio por el gris del ambiente. Adems, en poca de verano la
propiedad de aromatizante lograra contrarrestar o mejorar los aromas de la
poca. Segn esto y dependiendo de la poca del ao se debe colocar a
publicidad grafica que represente la poca y uso de VELAROMA.

d) Estrategia por clase de usuario

Las velas aromatizantes VELAROMA estn enfocadas para todo usuario
sin importar la edad del mismo o condiciones especiales, sin embargo por
encuestas realizadas sabemos que quienes estn mas predispuestas a
adquirir un producto como VELAROMA son mujeres del hogar u oficinistas
de entre 20 a 39 aos de edad por lo que la publicidad grafica, visual y
demostraciones en vivo estarn enfocadas en su mayora a este sector de
la poblacin.

e) Estrategia en relacin a la competencia

En la publicidad del producto haremos referencia a aromatizantes de
preferencia del pblico a fin de comparar nuestro producto y resaltar las
bondades superiores del mismo. En comparacin a los aromatizantes en
spray comunes, VELAROMA ofrece un aspecto decorativo del cual el resto
carece.