Plan de Negocios Final 4

I N S T I T U T O T E C N O L O G I C O S U P E R I O R D E C O S A M A L O A P A N
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PLAN DE NEGOCIOS
ACIJ S.A DE C.V

Comercializacin de Crudo y
Gas Natural

2014
INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE
COSAMALOAPAN
08/07/2014


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CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................... 5
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO ....................................................................................................... 7
MISION, VICION E HISTORIA ...................................................................................................... 7
HISTORIA .................................................................................................................................. 7
MISION ...................................................................................................................................... 8
VISION ...................................................................................................................................... 8
ANLISIS DEL MERCADO............................................................................................................... 9
JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS. .................................................................................................. 9
INVERSIN REQUERIDA .......................................................................................................... 10
DURACIN DE LA EMPRESA. ...................................................... Error! Bookmark not defined.
POLTICAS E CRECIMIENTO A FUTURO. ................................................................................ 10
DESCRIPCIN DE LAS ACTIVIDADES PRINCIPALES ............................................................. 10
TIPO Y TECNOLOGAS DE PRODUCCIN. .............................................................................. 11
PRODUCCIN ESTIMADA. ........................................................................................................ 13
ALMACENES. ............................................................................................................................. 14
TALLERES Y REAS DE ALMACENAMIENTO ......................................................................... 15
PREPARACIN DE FLUIDO DE PERFORACIN BASE ACEITE Y BASE AGUA ..................... 16
ACONDICIONAMIENTO Y REACONDICIONAMIENTO DE FLUIDOS (LODOS)........................ 16
DESCRIPCION: ....................................................................................................................... 17
MATERIALES Y SUSTANCIAS. ..................................................... Error! Bookmark not defined.
SUSTANCIAS EMPLEADAS MENSUALMENTE ........................ Error! Bookmark not defined.
GENERACIN MENSUAL DE RESIDUOS PELIGROSOS ............ Error! Bookmark not defined.
EQUIPO DE DIRECCION ............................................................................................................... 18
PRESIDENTA ............................................................................................................................. 19
VICEPRESIDENTA ..................................................................................................................... 20
GERENCIA DE LEGALES, CONTRATOS Y CONTABILIDAD .................................................... 21
GERENCIA GENERAL ............................................................................................................... 22
ESTRATEGIA DE ENTRADA ......................................................................................................... 24
ESTRATEGIA DE ENTRADA ...................................................................................................... 24
IMPUESTOS SOBRE LAS SOCIEDADES ..................................................................................... 24
TASA ESTNDAR ...................................................................................................................... 24
TASA DE IMPUESTOS PARA SOCIEDADES EXTRANJERAS .................................................. 24


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IMPOSICIN DE PLUSVALAS .................................................................................................. 25
DEDUCCIONES Y CRDITOS DE IMPUESTOS........................................................................ 25
OTROS IMPUESTOS A LAS SOCIEDADES .............................................................................. 25
REGLAMENTOS CONTABLES .................................................................................................. 26
SISTEMA CONTABLE ............................................................................................................. 26
ENTIDADES DE REGULACIN CONTABLE .......................................................................... 26
LEGISLACIN CONTABLE ..................................................................................................... 27
EL MARCO DE CONTABILIDAD RUSO SE DEFINE EN TRES NIVELES: ............................. 27
DIVERGENCIAS ENTRE LAS NORMAS NACIONALES Y INTERNATIONALES (IAS/IFRS) .. 27
PRCTICAS CONTABLES ......................................................................................................... 27
LA PROFESIN DE CONTABLE ................................................................................................ 28
IMPUESTOS AL CONSUMO ...................................................................................................... 29
IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS ................................................................ 30
CONVENIOS PARA EVITAR LA DOBLE IMPOSICIN .............................................................. 31
FUENTES DE INFORMACIN FISCAL ...................................................................................... 32
TRMITES ADUANEROS PARA LA EXPORTACIN EN RUSIA .............................................. 32
REGMENES ARANCELARIOS .................................................................................................. 32
CONTROL DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS ....................................................................... 33
ORGANIZAR EL TRANSPORTE DE MERCANCAS DESDE Y HACIA RUSIA .......................... 33
POR VA MARTIMA ................................................................................................................... 34
POR VA AREA ........................................................................................................................ 35
POR VA TERRESTRE ............................................................................................................... 35
POR VA FRREA ...................................................................................................................... 35
CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR EN RUSIA ...................................................................... 36
PRINCIPALES PASES ASOCIADOS ......................................................................................... 38
PRODUCTOS PRINCIPALES ..................................................................................................... 39
PRINCIPALES SERVICIOS INTERCAMBIADOS ....................................................................... 41
BARRERAS DE CARCTER CUANTITATIVO: .......................................................................... 41
EXPANSIN DE LA GAMA DE PRODUCTOS ........................................................................... 45
CRECER DESCUBRIENDO MERCADOS .................................................................................. 45
AMPLIAR LA BASE DE CLIENTES ............................................................................................ 45
AMPLIAR LOS USOS ................................................................................................................. 46
AMPLIAR LOS PUNTOS DE VENTA .......................................................................................... 46


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CRECER EXTENDIENDO LA MARCA ....................................................................................... 46
RIESGOS CRITICOS ..................................................................................................................... 48
RIESGO ...................................................................................................................................... 49
RIESGOS: ................................................................................................................................... 51
DESCRIPCIN DE MEDIDAS DE SEGURIDAD Y OPERACIN PARA ABATIR EL RIESGO. .. 51
EQUIPO DE SEGURIDAD ADECUADO PARA LAS ACTIVIDADES: ......................................... 52
CAUSAS DE LOS RIESGOS EN EL MANEJO DE SUSTANCIAS PELIGROSAS ...................... 52
ENFOQUE PARA EL MANEJO DE RIESGOS. ........................................................................... 54
RECOMENDACIONES DE ACUERDO AL REGLAMENTO DE SEGURIDAD E HIGIENE EN EL
TRABAJO. .................................................................................................................................. 57
EQUIPO CONECTADO ELCTRICAMENTE A TIERRA. ........................................................... 58
PROYECTOS FINANCIEROS ........................................................................................................ 61
1) PLAN DE INVERSIN ............................................................................................................ 61
1.1 PRESUPUESTO DE INVERSIN ......................................................................................... 62
1.1.1. ACTIVO FIJO O NO CORRIENTE. ................................................................................ 62
1.1.2. ACTIVO CIRCULANTE O CORRIENTE. ....................................................................... 62
1.1.1. ACTIVO FIJO O NO CORRIENTE. ................................................................................ 62
1.1.2. ACTIVO CIRCULANTE O CORRIENTE. ....................................................................... 63
2) PLAN DE FINANCIACIN ...................................................................................................... 64
3) ANLISIS DE LA VIABILIDAD ECONMICO-FINANCIERA ................................................... 67
VIABILIDAD ECONMICA .......................................................................................................... 68
VIABILIDAD FINANCIERA .......................................................................................................... 68
ANEXO I ..................................................................................................................................... 69
PASO 2: VARIABLE UTILIZADA PARA MEDIR LA VIABILIDAD ECONMICA ......................... 70
PASO 3: CRITERIOS DE EVALUACIN APLICADOS PARA MEDIR LA VIABILIDAD
ECONMICA .............................................................................................................................. 71
PASO 1: ELABORACIN DEL BALANCE DE SITUACIN INICIAL ........................................... 72
PASO 2: ELABORACIN DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS DEL AO 1 ............ 73
PASO 3: ELABORAR EL ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO DEL AO 1. ............................ 74
APENDICES Y ANEXOS ................................................................................................................ 69
CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES .................................................................................. 77
BIBLIORAFIA Y FUENTES ............................................................................................................. 79


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RESUMEN EJECUTIVO
ACIJ S.A. DE C.V orgullosamente mexicana Considerada una de las mejores empresas a
nivel mundial en control de fluidos de perforacin, creada en 1991 por un grupo de socios
fundadores e inversionistas, que tomaron en cuenta la demanda de fluidos de perforacin y
la incrementacin de los pozos petrolferos.
La empresa ACIJ ofrece producto de alta calidad con una durabilidad con hasta un 30 %
ms que otros productos en el mercado a un precio accesible con una tecnologa de punta
y excelente trato con los clientes permitiendo posicionarnos en un buen en un buen nivel en
el mercado de la perforacin.
ACIJ, brinda los servicios de fluidos de perforacin para pozos petroleros en la regin
sureste de la Repblica Mexicana, la cual es una zona rica en recursos naturales y con
campos petroleros en el subsuelo listos para explorarse.
El uso de los fluidos de perforacin son de vital necesidad, ya que sin estos fluidos de
emulsin inversa y los de base agua la operacin de perforacin no se puede efectuar.
La compaa ACIJ se realiz un sondeo entre las principales compaas perforadoras, con
el fin de conocer la necesidad que presentan estas, encontrando que requieren una mejor
calidad, durabilidad en los lodos de perforacin. Dentro del mercado nacional se hace una
estimacin de: una inversin de 200,000 dlares, una produccin anual de 40 mil m
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y
una ganancia de 500.000 dlares.
Para adentrarnos ms hacia mercados nacionales e internacionales, la compaa ACIJ se
hace valer de una amplia gama de publicidad, utilizando todo medio de comunicacin
existente, esto con el fin de dar a conocer toda la lnea de servicios que esta compaa
como miembro activo en el ramo petrolero ofrece.
Esto es de suma importancia ya que gracias a la calidad y viabilidad de nuestros productos
ha puesto en alto en nombre de la empresa gracias al esfuerzo y dedicacin de todo el
personal que en ella labora y seguir creciendo es una necesidad para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, ya sean pequeas o grandes compaas de perforacin
que requieran de nuestro servicio.


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En la compaa ACIJ la alta junta directiva integrada por el Presidente, Vicepresidente y
Gerencia general y dems departamentos a su cargo se encargan en su conjunto de dirigir,
administrar, organizar la empresa posicionndola en un alto rango en el mercado petrolero.
La experiencia ha mostrado que los enfoques preventivos son mejores, en cuanto a
resultados y a costo, por lo cual se considera que es ms barato prevenir que remediar. La
liberacin de sustancias toxicas al ambiente, ya sea a travs de su emisin al aire, de su
descarga los cuerpos de agua, o de la generacin de residuos peligrosos, es sin lugar a
duda un signo de ineficiencia del proceso productivo, en los que en lugar de transformar a
las materias primas en productos, estas se desechan a travs de todas a algunas de esas
vas.
Razn por la cual se recomienda, en primer trmino, reducir su liberacin en la fuente y
minimizar la generacin de residuos, fomentando la adopcin de procesos ms limpios, as
como el rehso, reciclado y recuperacin de los residuos qumicos, tan cerca de la fuente
como sea posible. A su vez, la educacin y comunicacin de riesgos a quienes pueden
verse afectados por la exposicin a sustancias peligrosas, contribuye o disminuye su
vulnerabilidad y como consecuencia, los riesgos.
Este demostrar ser viable econmicamente, siempre que se obtenga de l, una
rentabilidad positiva y aceptable. Por lo tanto, para medir la rentabilidad habr que analizar
los beneficios previstos y relacionarlos con la inversin necesaria para obtenerlos.
A la hora de utilizar la Rentabilidad Financiera Media como indicador de la viabilidad
econmica, lo que haremos es compararla con la rentabilidad que los promotores
obtendran si invirtieran su dinero en activos financieros sin riesgo como pueden ser,
depsitos bancarios, o deuda pblica
Ya que los promotores podran invertir su dinero en bonos, letras o depsitos bancarios
(activos financieros sin riesgo) con los cuales obtendran una rentabilidad parecida a la del
proyecto sin incurrir en ningn riesgo.


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DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

La empresa ACIJ S.A. de C.V. orgullosamente mexicana es una empresa especializa en
la inyeccin de fluidos de perforacin, para la contencin dentro de los pozos petroleros.
Siempre atreves de un continuo crecimiento y desarrollo tecnolgico para ofrecer la mejor
calidad al mercado, fomentando la utilizacin de productos que no daen a nuestro medio
ambiente

MISION, VICION E HISTORIA

HISTORIA
Fundada en Marzo de 1991, MDF ACIJ S.A de C.V. es distribuidor para las reas pozos
petrolferos, ACIJ S.A de C.V., compaa formada en Estados Unidos Mexicanos con ms
de 23 aos de experiencia en la fabricacin y comercializacin de Aditivos para Fluidos de
Perforacin, abasteciendo a las industrias de Minera, Geotermia, Pozos de Agua, Petrleo
y Gas. Nuestra principal misin es suministrar productos de alta calidad, a precios
competitivos y con servicios especialmente enfocados a las necesidades operacionales de
nuestros clientes.
Actualmente ACIJ S.A de C.V. mantiene presencia en los mercados de perforacin en
USA, Mxico, Centro Amrica, Brasil, Colombia, Per y Chile.
En sus cinco aos de trayectoria, ACIJ S.A de C.V. ha tenido un rpido y sostenido
crecimiento, abarcando las reas de Petrleo, Gas y Geotermia, siendo lder de esta ltima
en los mercados de Chile y Centro Amrica.


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MISION

ACIJ S.A de C.V. es una compaa dedicada a satisfacer las necesidades de sus clientes
suministrando productos y servicios para fluidos de perforacin de alta calidad. Nos
sentimos orgullosos de ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de productos y
servicios para sus programas de perforacin, comprometidos con el mejoramiento del
medio ambiente al utilizar productos que no impacten de manera negativa sobre este.

VISION
Posicionarse en el mercado nacional e internacional como una organizacin seria y
respetada, orientada a cubrir las demandas pertinentes a los productos usados en las
perforaciones y todas las demandas de este segmento del mercado, apoyando al medio
ambiente.


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ANLISIS DEL MERCADO

La empresa ACIJ Servicios, S.A. de C.V., brinda los servicios de fluidos de perforacin para
pozos petroleros en la regin sureste de la Repblica Mexicana, la cual es una zona rica en
recursos naturales y con campos petroleros en el subsuelo listos para explorarse, por lo
consiguiente la empresa cuenta con varios aos proporcionando este servicio a la
paraestatal PEMEX; para la perforacin de los pozos petroleros se requiere de varias
actividades especficas que proporcionan los sectores privados.
El uso de los fluidos de perforacin son de vital necesidad, ya que sin estos fluidos de
emulsin inversa y los de base agua la operacin de perforacin no se puede efectuar.

Justificacin y objetivos.

Con la finalidad de proveer a nuestros clientes con un sistema integral de servicios ACIJ
SERVICIOS decide ampliar su capacidad de servicios, la instalacin de una planta de
fluidos de emulsin inversa y fluidos de base agua, en esta regin, ya que es bien sabido la
regin sur es una zona muy rica en recursos por lo requiere continuamente de los servicios
de empresas proveedoras de fluidos. La justificacin principal es la demanda de este
producto (llmese producto, a fluidos de emulsin inversa y fluidos de base agua).
Resumiendo, el beneficio fundamental en la realizacin del proyecto por la demanda de
este servicio.


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Inversin requerida

Para realizar el proyecto se tiene una inversin de 200,000.00 dlares..

Polticas e crecimiento a futuro.
Una vez realizado el proyecto, no se tiene planeado el crecimiento a corto y mediano plazo,
ya que las actividades que se desarrollaran, cubrirn nuestras necesidades de trabajo.

Descripcin de las actividades principales

La empresa ACIJ se ubica sobre una superficie libre de vegetacin de 2,866.00 m del total
del predio de la empresa de 24,977.00 m, contando con una unidad mvil tipo remolque
para la funcin de laboratorio de control de calidad y oficina, un almacn de residuos
peligrosos para aceite lubricante estopa provenientes del mantenimiento as como de
embalajes de las materias primas que se consideren como peligrosas, dicho almacn
contara con todas las medidas de seguridad de acuerdo al reglamento de residuos
peligrosos de la LGEEPA; tambin se contara con un almacn de residuos no peligrosos
(residuos municipales) alejado de las ares de proceso y oficinas.
El proyecto considera las siguientes actividades para llevar acabo la planta de emulsin y
que consiste en:

Seleccin del sitio
Construccin y operacin
Preparacin del sitio
Abandono del sitio


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Estas actividades en conjunto tendrn un tiempo aproximado de 14 das para realizar todo
el proyecto desde su preparacin del sitio hasta la etapa de pruebas de funcionamiento
final y su posible uso o continuidad del proyecto una vez terminada su vida til.

La planta estar sobre una plancha de concreto, con canaletas para retener y conducir los
posibles derrames de materiales y agua pluvial para canalizarlos a una fosa de con trampa
tipo API para separar el aceite del agua y por ultimo verterla al drenaje de la ciudad y de
esta manera evitar su escurrimiento al muelle y contaminar agua de mar.

No se requiere de ningn proyecto o infraestructura asociado, ya que cuenta con todo lo
dispensable en la empresa para llevar acabo cada una de los trabajos de construccin. Las
operaciones del proceso productivo consistirn en la preparacin y regeneracin de fluidos
de emulsin inversa y de fluidos de base agua, para la perforacin de los pozos petroleros.

El destino final del proyecto una vez que se termine su vida til, ser de acuerdo a las
circunstancias que se tengan ese momento y se pueda ya sea, remodelar la planta o
desmantelarla para otro usos afines de la empresa.

Tipo y tecnologas de produccin.

La actividad de la empresa es la prestacin del servicio especial de tubera flexible y control
de slidos suministrados a PEMEX; con el propsito de brindarle fluidos de emulsin
inversa y base agua para la perforacin de pozos petroleros.

El proceso para elaborar los fluidos, se basa nicamente en la formulacin de mezclas de
diferentes sustancias para preparar una emulsin de slidos para el suministro inmediato a
las instalaciones de perforacin de pozos de PEMEX; dichas sustancias no son peligrosas


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o que causen alguna afectacin al medio ambiente, ya una de ellas la base principal es el
agua y bentonita y el segundo producto base Disel y cal (Cloruro de calcio).

Se anexa una descripcin detallada de la elaboracin de cada producto elaborado.
Los procesos sern por lotes, ya que depender de la demanda que del producto por parte
de PEMEX. La capacidad de diseo de la planta es de 1,045.00 m mensuales de fluidos
base agua y aceite (aceite, se denominara al Diese).

El proceso de preparacin de fluidos, es considerado limpio y libre de emisin de
contaminantes al aire, suelo, agua y generacin de residuos peligrosos; cabe hacer
mencin que la nica fuente de emisin de contaminantes es en la prestacin del servicio
de regeneracin de fluidos de emulsin inversa contaminados (usados), por la generacin
de tierras impregnadas de aceite y las que sern almacenadas en nuestro almacn
temporal de residuos peligrosos para su posterior confinamiento.

Se contara con un sistema de recuperacin de aguas residuales provenientes del
tratamiento de fluidos de emulsin inversa a travs de una planta compacta de aguas
residuales. Para el envi del fluido preparado hacia las instalaciones de PEMEX, no se
requiere de algn envase o embalaje, ya que es transportado mediante camiones auto
tanques y va martima a travs de barco, a las instalaciones de PEMEX y una vez
utilizado, se regresan los camiones o el barco para su siguiente embarque.

Los fluidos de emulsin inversa base aceite y agua, son totalmente reciclables el de base
aceite en un 70 % y el de base agua en un 100 %; el remanente que no se recicla es el
aceite impregnado en la tierra del fluido usado en cantidades mnimas y que se depositara
en el almacn de residuos peligrosos.

La junta directiva de la Compaa ACIJ tiene como objetivos buscar un mayor nivel
productivo y mejor posicionamiento en el mercado compitiendo a nivel nacional e
internacional, convirtindose en una compaa petrolera de mayor prestigio.


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La parte presidencial de la empresa que incluye Presidente y Vicepresidente es la
encargada vigilar que aquellas actividades cumplan con los objetivos que como compaa
hemos propuesto para llegar a ese nivel tan codiciado en el mercado petrolero.

La parte Gerencial de la empresa dirigidos por el Gerente General y dems Gerencias a
cargo tienen como finalidad; controlar, dirigir, planificar las principales actividades para
lograr que la compaa ACIJ logre un crecimiento en cuanto al mercado nacional e
internacional en el mbito de la perforacin petrolera.

Produccin Estimada.

A continuacin se presenta una tabla de las caractersticas fsicas y qumicas delos
productos elaborados.

No se cuenta con subproductos en el proceso.

No se tiene un programa anual de preparacin de fluidos, ya que se depender de la
demanda ofrecida por parte de PEMEX y por lo tanto el proceso es por lotes o intermitente.
La planta tendr una capacidad estimada de produccin diaria de. 98.70 m.

La produccin estimada anual de fluidos de emulsin inversa base aceite es de 12,000.00
m
La produccin estimada anual de fluidos de emulsin inversa base agua es de 24,000.00
m


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Tabla de caractersticas de los productos

Por el momento no se cuentan con las hojas tcnicas de los productos y se obtendrn
hasta que se encontr en operacin.

Almacenes.

Se contara con un almacn para los productos qumicos que se usaran en el proceso de
preparacin de fluidos, el cual contara con las siguientes caractersticas:

Se localizara en el rea de preparacin de fluidos como se indica en los planos
anexados
La dimensin del almacn es de 15 m x 8 m y una capacidad de almacenamiento
de 20 toneladas de materias primas sobre tarimas y anaqueles metlicos, dicho
almacn cuenta con las siguientes medidas de seguridad: Cinturones de seguridad
en anaqueles Sealamientos alusivos de seguridad y precaucin Montacargas
elctrico de 1.5 ton. 6 extintores de polvo qumico seco ABC Instalacin elctrica
codificada y en tubo conduit


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Talleres y Areas de Almacenamiento

El taller de mantenimiento para la planta de fluidos ser el mismo al ya existente y se
encargara de revisar y corregir las instalaciones en general de este proceso, como es la
revisin de tuberas, bridas, vlvulas, dispositivos de medicin y control, lneas elctricas,
neumticas, etc., localizado en la parte Nororiente de la planta y que es.
El taller contara con herramientas manuales de precisin, de corte, de golpe, material
elctrico, diversas piezas de materiales ferrosos y no ferrosos como: lmina, tubo, aluminio,
cobre y bronce para acabados de piezas que se necesiten al momento.

Descripcin de los laboratorios de control y anlisis, centros de
telecomunicaciones y computo.

Se contara con un laboratorio de control de calidad para determinar las pruebas necesarias
de calidad de los fluidos durante su preparacin y antes de su embarque, de acuerdo a los
estndares proporcionados por PEMEX; dicho laboratorio estar equipado con,
Viscosmetro para anlisis de Reologa, filtro prensa para anlisis a baja presin y alta
presin, balanza analtica, retorta para determinacin de porcentaje de agua aceite y
slidos, agitador estndar, medidor de lubricidad para fluidos de perforacin, tren de gases
Garret para medir CO2 y H2S en fluidos, agitadores elctricos y material de cristalera para
laboratorio.


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Descripcin de las actividades del programa de operacin y
mantenimiento.
PREPARACIN DE FLUIDO DE PERFORACIN BASE ACEITE Y BASE AGUA

1. Formulacin y procedimiento (indicado por el personal de PEMEX)
2. Recepcin y almacenamiento de materias primas (Diesel, agua varita, reactivos
qumicos).
3. Preparacin segn procedimiento indicad
4. Anlisis durante el proceso
5. Ajustes
6. Anlisis final
7. Almacenamiento
8. Agitacin peridica
9. Entrega en la plataforma o en planta de lodos u en otra plataforma

ACONDICIONAMIENTO Y REACONDICIONAMIENTO DE FLUIDOS (LODOS)

1.- Recepcin y almacenamiento
2.- Anlisis
3.- Indicaciones de especificaciones y procedimientos para acondicionar o reacondicionar
el lodo (personal de PEMEX)
4.- Aplicacin del procedimiento
5.- Anlisis para confirmar calidad de acuerdo a especificaciones
6.- Ajustes
7.- Anlisis final
8.- Almacenamiento
9.- Agitacin peridica
10.- Entrega


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DESCRIPCION:

1.- Limpieza de tolva de alimentacin de mataras primas para evitar acumulamientos de
residuos y afecte la formulacin de lotes subsecuentes.

2.- Limpieza general de los tanques dispersores de fluidos, quitando acumulacin de
residuos asentados en el fondo y paredes para evitar la contaminacin de las mezclas.

3.- Limpieza general de los tanques de almacenamiento de fluidos (lodos), quitando
acumulacin de residuos asentados en el fondo y paredes para evitar la contaminacin de
las mezclas.

4.- Limpieza de bombas, bridas, llaves y accesorios de la planta para evitar atascamientos
y mal funcionamiento del sistema de fluidos.

5.- Limpieza interna de tuberas de la planta de fluidos para quitar residuos solios
impregnada en las paredes y evitar la obstruccin del paso del fluido as como su
atascamiento


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EQUIPO DE DIRECCION

Junta Directiva
Presidenta
Ing. Isabel Cruz Portuguez
Vicepresidenta
Ing. Carolina Mendoza
Vergara
Administracin y
Finanzas

Recursos
Humanos
Contratos,
Legal y
Contabilidad
Control
Ambiental
Fluidos de
Perforacin
Contralora
Ing. David
Jurez
Jimnez

Gerencia de
Recursos
Humanos
Ing. Adriana
Cruz Santos
Gerencia de
Legales, Contratos
y Contabilidad
Ing. Jorge Arturo
Cortes Jcome
Gerencia de
Operaciones
Ing. Jess
Manuel
Acosta
Fentanes
Gerencia
General
Ing. Andrs
Cazarn
Hernndez


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Presidenta: Ing. Isabel Cruz Portuguez

Es la mxima autoridad inmediata dentro de la empresa ACIJ. Se encuentra ubicado entre
los niveles ms altos de la organizacin y sus funciones son:
Dirigir y controlar el funcionamiento de la compaa ACIJ Representar a la compaa en
todos los negocios y contratos, tambin convoca y preside las reuniones de la Junta
Directiva. Es la representante Legal de la Coalicin Empresarial, para todos los actos
judiciales y extrajudiciales.

Son atribuciones del Presidente:
* Ejercer la representacin legal de la empresa ACIJ.
* Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta Directiva, suscribiendo las respectivas
actas.
* Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
* Apoyar las actividades de la Empresa ACIJ.
* Firmar cheques en forma conjunta con cualquiera de los dignatarios Vicepresidente y
Tesorero.
* Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
* Dirigir las labores de la coalicin Empresarial
* Sugerir a la Asamblea y a la Junta Directiva los medios y acciones que considere para la
buena marcha de la gestin de la empresa ACIJ.
* Ejercer las dems atribuciones que le correspondan segn el Estatuto y Reglamento
correspondientes. En caso de falta, ausencia o impedimento del Presidente, este podr ser
reemplazado dentro del siguiente orden: Bien sea por el Vicepresidente por el Tesorero.
* Dirigir y representar legalmente a la empresa ACIJ. Organizar, planear, supervisar,
coordinar y controlar los procesos productivos de la empresa ACIJ, la ejecucin de las
funciones administrativas y tcnicas, la realizacin de programas y el cumplimiento de las
normas legales de la empresa.


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Vicepresidenta: Ing. Carolina Mendoza Vergara
El vicepresidente de la compaa ACIJ a menudo se posiciona segundo en la estructura
jerrquica de la compaa. El nico empleado que por lo general tiene un puesto superior al
del vicepresidente es el presidente de la empresa ACIJ. El vicepresidente toma las
decisiones de las polticas junto con el presidente y lo aconseja y le da su opinin tambin.
Tiene la responsabilidad de asumir la presidencia si algo le ocurre al presidente de la
compaa ACIJ.

Contralora Ing. David Jurez Jimnez
El Ejecutivo principal responsable por los asuntos contable-financieros en un unidad
econmica dentro de la compaa ACIJ.
Funciones de Contralora.

1. Planeacin para el control de las operaciones.

2. Informacin e interpretacin de los resultados de operaciones y de situacin financiera.

3. Evaluacin y deliberacin.

4. Administracin de impuestos.

5. Informes a dependencias gubernamentales.

6. Coordinacin de la auditora externa.

7. Proteccin de los activos de la empresa.

8. Evaluacin del entorno econmico


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Gerencia de Recursos Humanos: Ing. Ing. Adriana Cruz Santos
Supervisar y controlar la actualizacin del manual de calidad de RRHH dentro de la compaa
ACIJ, descripciones, perfiles de cargo y expedientes de personal con la finalidad de cumplir
con las normas establecidas en el reglamento de la empresa.
Planificar y supervisar el adiestramiento del personal de la compaa ACIJ bajo su
supervisin, ejecutando el plan anual de deteccin de necesidades de formacin, con el fin
de mantener al personal con los niveles de competencias requeridos por la organizacin para
asegurar la planificacin, ejecucin, control y mejora de los procesos.
Cumplir con las normas y procedimientos de seguridad y salud en el trabajo.
Gerencia de Legales, Contratos y Contabilidad: Ing. Jorge Arturo Cortes Jcome

a) Planificar, organizar, dirigir y evaluar la ejecucin de las funciones asignadas a la
Gerencia Legal, as como velar por la adecuada y eficiente ejecucin del plan
operativo y presupuesto del rgano a su cargo.

b) Impartir lineamientos de carcter jurdico y legal y pautas metodolgicas para el
desarrollo de las acciones de asesoramiento de la Gerencia a su cargo.

c) Dirigir las acciones de asesoramiento jurdico y legal relacionadas con la gestin
financiera, presupuestal, administrativa y operativa de la compaa ACIJ cautelando
que stas se encuentren enmarcadas dentro de la normatividad legal vigente y sean
concordantes con las polticas y directivas internas aprobadas por la Alta Direccin.

d) Suscribir la documentacin que genere la Gerencia Legal.

e) Brindar asesoramiento legal en la formulacin de proyectos de dispositivos legales,
reglamentos, normatividad interna, contratos y/o convenios y otros documentos que
sean solicitados a la Gerencia Legal por el Directorio, Gerencia General y dems
unidades de la compaa ACIJ.


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Gerencia de Operaciones: Ing. Jess Manuel Acosta Fentanes

Es el encargado de manejar las operaciones diarias en la compaa ACIJ. Su nico
propsito es encontrar modos para hacer a la compaa ms productiva proveyendo
mtodos efectivos para las operaciones de la misma. Generalmente prepara presupuestos
de programas, facilita varios programas en toda la compaa, controla el inventario, maneja
la logstica, y entrevista y supervisa a los empleados.
Gerencia General: Ing. Andrs Cazarn Hernndez

1.- Es quien tiene la mayor responsabilidad dentro de la misma y es el encargado de tomar
las decisiones ms importantes de la misma, como avalar los proyectos, las estrategias y
los cursos alternativos de accin para el crecimiento de la empresa.

2.-Controla y dirige las actividades generales y medulares de la empresa.

3.-Establece objetivos, polticas y planes globales junto con los niveles jerrquicos altos
(con los jefes de departamento).

4.-Es el representante de la empresa, es decir, vigila el buen funcionamiento.

5.-Aprueba los procedimientos de las compras (es decir, la materia prima, la calidad del
producto y el precio adecuado).

6.-Realiza evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
departamentos de la empresa ACIJ.

7.-Busca mecanismos de capitalizacin (es decir que se concreten nuestras ganancias,
compras ventas e inversiones para obtener mejor capital).


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8.-Aprueba proyectos, toma las decisiones ms importantes (como inversiones o la
proyeccin de un producto nuevo).

9. Busca mejoras constantes (como ser la mejor empresa, tener ms clientes, una empresa
ms grande y de mejor calidad en cuantos lodos de perforacin se refiere, as como un
incremento de capital.


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ESTRATEGIA DE ENTRADA

Estrategia de Entrada
La colaboracin con otras empresas es uno de los recursos ms frecuentes para hacer
frente a un mercado mundial y los puntos propuestos para adentrarnos como empresa al
mercado internacional son lo sig.:

Impuestos sobre las sociedades
Distincin entre sociedad residente y sociedad extranjera
Las entidades legales rusas son gravadas a sobre sus rentas mundiales.
Las entidades legales extranjeras que tienen un establecimiento permanente en
Rusia (filiales, sucursales, agencias, etc.) pagan impuestos sobre las rentas
percibidas por ese establecimiento en Rusia.
Pueden deducir los gastos ocasionados en el extranjero por este establecimiento.

Tasa estndar
Impuesto sobre sociedades 20% (2% a pagar al Gobierno Central y 18% a
pagar al Gobierno regional que puede reducir la
tasa del 4%)
Pequeas y medianas empresas 13%

Tasa de impuestos para sociedades extranjeras

La tasacin de un establecimiento permanente perteneciente a una entidad legal
extranjera es similar a la que se realiza a una entidad rusa.
Las rentas de una empresa extranjera de origen ruso pueden estar sujetas a
retenciones en la fuente. Hablamos concretamente de dividendos, intereses,
derechos de autor, venta de partes de una empresa rusa o de un bien inmobiliario.


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Imposicin de plusvalas
Las plusvalas a largo plazo reciben el mismo tratamiento que el resto de los
ingresos, y se les impone la misma tasa que el impuesto sobre las sociedades, es
decir, un 20%.

Deducciones y crditos de impuestos
Todos los gastos (salvo algunas excepciones) son deducibles si se presentan los
documentos justificantes de esos gastos (incluso aquellos que los confirmen
indirectamente). Los gastos de Investigacin y Desarrollo son deducibles en un
150% hasta 2 3 aos despus del fin del proyecto.
Pueden darse deducciones de hasta un 4% en los impuestos sobre los beneficios en
algunas regiones del pas. Las empresas del sector de tecnologas y de programas
tambin pueden beneficiarse de exenciones parciales.

Otros impuestos a las sociedades
- Impuesto social unificado: pagado sobre todas las nminas de los empleados, la
tasa es progresiva.
- Impuesto sobre la propiedad privada y la inmobiliaria: la tasa mxima es del 2,2%,
el patrimonio personal est exento.
Otras fuentes tiles
Consulte el sitio Doing Business, para conocer la valor de los impuestos y
contribuciones obligatorias.

Comparativo internacional de la fiscalidad de las empresas


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Rusia Europa
Oriental y Asia
Central
Estados
Unidos
Alemania
Nmero de pagos
de impuestos por
ao
7,0 28,0 11,0 9,0
Tiempo requerido
para las
formalidades
administrativas en
horas
177,0 260,0 175,0 207,0
Monto total de
impuestos en % de
ganancias
54,1 40,5 46,7 46,8

Nota: *Entre ms grande sea el ndice, mayor es la transparencia de las transacciones. ** Entre
ms grande sea el ndice, mayor es la responsabilidad personal de los gerentes. *** Entre ms
grande sea el ndice, mayor es el poder que tienen los accionistas para defender sus derechos. ****
Entre ms grande sea el ndice, mayor es la proteccin de los inversores.

Reglamentos contables

Sistema contable
Normas contables
En Rusia, la contabilidad se interpreta fundamentalmente como la tcnica
para llevar libros de contabilidad.
La contabilidad se rige por las normas contables rusas (RAS en ingls), distintas de
las normas internacionales.

Entidades de regulacin contable

Ministerio de Economa
Banco Central Ruso (en Ingls)


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Legislacin contable

En Rusia, la contabilidad est definida ms por el Estado que por las organizaciones
profesionales.

El marco de contabilidad ruso se define en tres niveles:
la ley contable (Law on Accounting), el cdigo civil y otras leyes;
las normas contables rusas (Russian Accounting Standards, RAS), definidas
por el Ministerio de Economa y por el Plan de Cuentas (Chart of Accounts);
las normas contables que rigen el sector bancario y financiero desarrolladas
por el Banco Central.

Divergencias entre las normas nacionales y internationales (IAS/IFRS)

Los procedimientos contables rusos tratan de llegar a una convergencia con las
normas IFRS, pero existen todava diferencias importantes entre las normas RAS y
las IFRS.

Noticias contables
EIN News
IAS Plus

Prcticas contables
Ao fiscal
Desde el 1 de Enero hasta el 31 de Diciembre.
Estructura de las cuentas
Las cuentas anuales de las empresas deben estar compuestas por:
un balance, una cuenta de beneficios y prdidas, un anexo.

Las pequeas empresas pueden presentar cuentas simplificadas.
Obligaciones de publicacin


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Solamente ciertas empresas, por ejemplo las compaas de seguros o las empresas
con capital dividido en acciones, estn obligadas a publicar sus cuentas
(acompaadas de un informe de auditora).

La profesin de contable
Los contables
El trmino "contable " (burxalter) se aplica por lo general a los trabajadores internos
de la empresa. Aquellos que intervienen desde fuera son denominados auditores.
Las asociaciones de contables encuentran dificultades para asociarse debido a la
gran influencia del Estado en el sistema contable. En la actualidad estn intentando
federarse bajo el auspicio del Consejo Euroasitico de Contables y Auditores
Certificados (ECCAA en ingls) para organizar un programa de certificacin.

Entidades profesionales de contabilidad Instituto de Contables Profesionales de Rusia
Asociacin Internacional de Contables y AuditoresCIPA, Programa Internacional de
Certificacin de Contables Profesionales.

Miembro de la IFAC (International Federation of Accountants)
Rusia es miembro de la Federacin Internacional de Contables (IFAC).

Miembro de otras federaciones de contables
Miembro de la Asociacin Europea de Contabilidad.

Organismos de auditora
Slo algunas empresas deben acudir a un comisario de cuentas certificado para que
realice una auditora anual de sus estados financieros. Puede contactar con
el Colegio Ruso de Auditores.


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Impuestos al consumo
Naturaleza del impuesto
Impuesto sobre el Valor Aadido (NDS: Nalog na dobalennyu stoimost)

Tasa estndar
18%
Sin IVA para las PYME, a excepcin de las importaciones.

Tasa reducida
La tasa reducida de IVA corresponde al 10% y se aplica principalmente a los
productos alimentarios y a la ropa para nios. Pueden darse exenciones del
IVA en las operaciones siguientes (lista no exhaustiva):

La exportacin de mercancas a un destino fuera de Rusia;
El transporte, carga / descarga y la organizacin de transporte, carga y
descarga de las mercancas exportadas por las organizaciones o empresarios
individuales ruso;
El transporte, carga / descarga y la organizacin de transporte, carga y
descarga de las mercancas importadas por organizaciones o empresarios en
Rusia (con la excepcin de los transportistas de ferrocarril Rusia);

El trabajo (servicios) relacionados con el transporte de mercancas en
trnsito;

Algunos bienes y servicios prestados a las misiones diplomticas extranjeras.
Algunos servicios financieros y equipo mdico.


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Los exentos de impuesto
Las exportaciones no estn sometidas al IVA. Las importaciones de productos
mdicos, medicamentos y productos tecnolgicos as como los beneficios
procedentes de servicios mdicos, venta de medicamentos, productos bancarios o
aseguradoras estn exentas del pago del IVA.

Modos de clculo y declaracin
El impuesto se aplica al precio de venta. La declaracin se realiza una vez al mes a
menos que el total del impuesto sea inferior a 2 millones de rublos; en ese caso se
efecta una vez por trimestre. Generalmente el pago debe hacerse antes del da 20
de cada mes.

Otros impuestos al consumo
Existen impuestos sobre numerosos bienes de lujo, particularmente sobre coches,
motocicletas, alcohol y tabaco.

Impuesto sobre la renta de las personas
Distincin entre residente y no residente
Un individuo que pase al menos 183 das en Rusia es considerado como residente.

Para un residente ruso, la base fiscal es el conjunto de las rentas percibidas en
Rusia y en el extranjero. Para un residente extranjero, slo son imponibles los
ingresos percibidos en Rusia.

Impuesto
nico
13%
Impuesto
para los no
30%


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Tasa estndar

Deducciones y crditos de impuestos
Pueden ser deducidos los siguientes gastos: donaciones a instituciones reconocidas
(hasta 25% de la renta) gastos vinculados con la educacin de un miembro de la
familia (hasta cierto lmite) miembro de la familia dependiente (hasta cierto lmite)
contribucin a un plan de pensiones complementario (hasta un lmite anual) gastos
mdicos (hasta 28.000 rublos) compra de bienes inmobiliarios (deducciones hasta
de un milln de rublos al ao)
Los siguientes ingresos estn exentos de impuestos: venta de una vivienda o de otro
bien con al menos 3 aos de posesin, intereses percibidos sobre depsitos en
bancos rusos bajo ciertas condiciones, becas, jubilaciones o pensiones de invalidez.
Regmenes especiales para los expatriados
No existe un rgimen especial para expatriados.
Impuesto sobre el patrimonio
Impuesto sobre la propiedad privada y la inmobiliaria: la tasa mxima es del 2%
(2,2% para las sociedades), el patrimonio personal est exento.

Convenios para evitar la doble imposicin
Pases con los cuales se ha firmado una convencin para evitar la doble imposicin
Ver la lista de tratados firmados por Rusia.
Impuestos retenidos
Dividendos: 9% (15% si se pagan a una sociedad extranjera o a un no residente);
Intereses: 20% para los no residentes; Royalties: 20%. Estas tasas pueden ser
inferiores en caso de que exista un tratado fiscal con Rusia.


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Fuentes de informacin fiscal
Autoridades fiscales
Servicio Federal de Impuestos, (en ruso) Ministerio de Economa Otras fuentes
tilesServicio Federal de Impuestos (en ruso) Centro de deduccin de los gastos en I+D
(en ruso) RosBusinessConsulting news, en ingls Las guas Worldwide-Tax
Gua Deloitte (en ingls) Emerging Market Group International Tax Review (en ingls).
Trmites aduaneros para la exportacin en Rusia
Regmenes arancelarios
Restricciones
La exportacin de minerales y piedras semipreciosas, de productos perecederos, de
licores, caviar y armas est prohibida.
La exportacin de piedras y metales preciosos, as como de bienes culturales y
artsticos, deben tener una autorizacin especial.
Impuestos a la exportacin
Rusia ha aumentado recientemente los impuestos a la exportacin y todo lo
concerniente.
A da de hoy cubren 154 lneas del Sistema Armonizado, con impuestos que pueden
llegar al 50%. Principalmente afectan a los productos energticos, los minerales
ferrosos y no ferrosos, las pieles y la madera.
Despacho de aduana de mercancas
Para obtener la devolucin del IVA, el exportador debe presentar los documentos
justificantes (expediente, facturas, justificante del paso de la frontera y del pago de
los impuestos) al Servicio Federal de Impuestos. El examen del expediente y el
reembolso tardan 3 meses. Debido a numerosos abusos en el pasado, las
autoridades fiscales son muy estrictas.
En la aduana se pedir el acuerdo de exportacin, la factura, el pasaporte de la
transaccin y los gastos de aduana (0,15% como mnimo).
Declaraciones necesarias


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Hay que declarar el nombre del vendedor, el comprador, la lnea arancelaria
correspondiente (en la clasificacin armonizada) as como el valor en aduana. Hay
que sealar que el vendedor debe ser obligatoriamente una entidad legal rusa, por lo
tanto las sucursales o las oficinas de representacin deben pasar por intermediarios
rusos.

Control de calidad de los productos
Empresas de control de calidad
Rostest (en Ruso)
GOST

Organizar el transporte de mercancas desde y hacia Rusia
Principales medios de transporte
Aunque el transporte por carretera necesita una modernizacin, la red ferroviaria es
el medio de transporte de mercancas ms utilizado.
Representa un 7% del trfico mundial.
Las autopistas no existen y la infraestructura no es la adecuada para el transporte de
mercancas (19% del total). Sin embargo, hay proyectos en curso para abrir el pas a
Occidente.
Rusia cuenta con 41 grandes puertos de los cuales solamente 11 estn equipados
con la infraestructura necesaria para la importacin y exportacin. El ms grande es
el de San Petersburgo (42 millones de toneladas). El pas tiene 3 vertientes marinas:
mar Bltico, mar Negro y Ocano Pacfico. El gobierno tiene un ambicioso proyecto
de modernizacin y aumento de las capacidades de recepcin de las terminales
portuarias.
El flete domstico no est muy desarrollado.


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Por va martima
Puertos
San Petersburgo

Vyborg

Vladivostok

Najodka

Petropavlosk-Kamchatcka

Novorossiisk

Sochi

Profesionales del transporte

Asociacin rusa de armadores

Agencia de Flete Bltico

Intorg Agency (Kaliningrado)

River Sea (Rostov del Don)

Transy (San Petersburgo)

Administracin del transporte
Agencia federal de transporte martimo y fluvial (RosMorRechFlot)


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Por va area
Aeropuertos
Sheremetyevo (Mosc)

Domededovo (Mosc)

Pulkovo (San Petersburgo)

Koltsovo (Ekaterinburgo)

Novosibirsk International Airport

Vnukovo (Mosc)

AirBridge Cargo

Aeroflot-Cargo

Avia Services

Agencia federal de transporte areo (Rosaviatsia)

Por va terrestre
Asociacin de transportes terrestres internacionales
Agencia federal para el transporte terrestre (RosAvtoDor)

Por va frrea
Russian Railways


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Rail Service
Agencia federal de transporte ferroviario(RosZhelDor)

CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR EN RUSIA
El pas tiene una gran apertura al comercio exterior (representa alrededor del 50% del PIB)
a pesar del gusto por el discurso nacionalista de sus dirigentes y de la existencia de una
legislacin y una poltica arancelaria estrictas. Rusia se encuentra entre los 12 primeros
exportadores del mundo y los 20 primeros importadores. Los principales socios comerciales
de Rusia son China, Alemania, Pases Bajos y Estados Unidos.
Rusia presenta una balanza comercial ampliamente excedente, gracias a las riquezas
naturales del pas, especialmente en hidrocarburos, y esta tendencia debiera perdurar, a
pesar de una baja del curso de las materias primas y el deterioro de la coyuntura
econmica internacional, que debieran reducir este supervit. En 2013, el supervit
comercial de Rusia (179 mil millones de USD) se reduj 6,9% con respecto a 2012 las
exportaciones bajaron 0,9% mientras que las importaciones aumentaron 2,6%.

Indicadores de
comercio exterior
2009 2010 2011 2012 2013
Importacin de
bienes (millones de
USD)
191.803 248.634 323.831 335.446 344.283
Exportacin de
bienes (millones de
USD)
303.388 400.630 522.011 529.255 523.327
Importacin de
servicios (millones
de USD)
59.241 71.358 87.307 104.003 123.420


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Indicadores de
comercio exterior
2009 2010 2011 2012 2013
Exportacin de
servicios (millones
de USD)
41.068 44.566 54.532 58.229 65.612
Importacin de
bienes y servicios
(crecimiento anual en
%)
-30,4 25,8 20,3 8,7 -
Exportacin de
bienes y
servicios(crecimiento
anual en %)
-4,7 7,0 0,3 1,8 -
Importacin de
bienes y
servicios (en % del
PIB)
20,5 21,1 21,8 22,1 -
Exportacin de
bienes y
servicios (en % del
PIB)
27,9 29,2 30,4 29,4 -
Balanza
comercial (millones
de USD)
113.231 146.995 196.854 192.296 -
Comercio
exterior (en % del
PIB)
48,4 50,4 52,2 51,6 -
Fuente: WTO - World Trade Organization ; World Bank , ltimos datos disponibles


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Principales pases asociados
Clientes principales
(% de las exportaciones)
2013
Pases Bajos 13,1%
China 6,8%
Italia 5,5%
Alemania 4,4%
Japn 3,7%
Ver ms pases 66,5%
Principales proveedores
(% de las importaciones)
2013
China 16,9%
Alemania 12,0%
Estados Unidos 5,3%
Ucrania 5,0%
Italia 4,6%
Ver ms pases 56,1%
Fuente: Comtrade, ltimos datos disponibles


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Productos principales
527,3 miles de mills. USD de productos exportados en 2013
Aceites
crudos de
petrleo o de
mineral
bituminoso
32,9%
Aceites de
petrleo o de
mineral
bituminoso
(exc....
20,8%
Gas de
petrleo y
dems
hidrocarburos
gaseosos
14,2%
Hullas;
briquetas,
ovoides y
combustibles
slidos...
2,2%
Productos
intermedios
de hierro o
acero sin
alear
1,2%
Ver ms
productos
28,7%
315,0 miles de mills. USD de productos importados en 2013
Automviles
de turismo y
dems
5,4%


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315,0 miles de mills. USD de productos importados en 2013
vehculos
autom...
Medicamentos
constituidos
por productos
mezclados...
3,7%
Partes y
accesorios de
tractores,
vehculos
autom...
3,6%
Aparatos
emisores de
radiotelefona,
radiotelegraf...
1,9%
Mquinas
automticas
para
tratamiento
o...
1,8%
Ver ms
productos
83,6%
Fuente: Comtrade, ltimos datos disponibles
Ver ms productos
More imports (Intracen Data)
More exports (Intracen Data)


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Principales servicios intercambiados
54,9 miles de mills. USD de servicios exportados en 2012
Transporte + 34,90%
Otros
servicios
empresariales
... +
29,89%
Viajes + 19,60%
Construccin
y ingeniera
civil +
8,61%
Servicios
financieros
2,40%
Servicios
prestados /
recibidos
del...
1,59%
Regalas y
derechos de
licencia
1,21%
Servicios
culturales y
recreativos +
1,01%
Servicios de
seguros +
0,78%

BARRERAS DE CARCTER CUANTITATIVO:
Prohibiciones: El Cdigo Aduanero no recoge prohibicin alguna a importar ningn tipo de
producto bajo ninguna circunstancia. Sin embargo, se aplican algunas prohibiciones cuando las


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obligaciones internacionales lo requieren (Protocolo de Montreal sobre CFC, Convencin de
Basilea sobre Residuos Peligrosos).
Licencias de importacin: Se requiere licencia para la importacin de diversas mercancas,
como el alcohol etlico, el vodka, armamento (de guerra y deportivo), artculos de defensa
personal, explosivos, equipos militares, materiales radioactivos y deshechos (lo que incluye
uranio y otras materias nocivas), drogas y metales preciosos, joyas y piedras preciosas. La
mayora de las licencias las concede el Ministerio de Relaciones Econmicas Exteriores y
Comercio (MINREEC) o sus delegaciones regionales, y las controla el Comit Estatal de
Aduanas. Las licencias de importacin de armas deportivas y artculos de defensa personal son
concedidas por el Ministerio de Interior.
Restricciones a la exportacin: Estos aranceles a la exportacin fueron abolidos el 1 de
enero de 1996. No obstante, en 1999 el Gobierno reintrodujo los aranceles a la exportacin
sobre bienes y materias primas como son:
Ciertos productos como el material de defensa y de doble uso, la tecnologa militar necesitan
licencias de exportacin.
La exportacin de petrleo y de gas es controlada por el Ministerio de Petrleo y Energa, quien
concede los permisos de acceso a los oleoductos y gasoductos.
Exportacin de metales frreos.
Barreras de carcter tcnico y administrativo:
Todos los productos importados en la Federacin Rusa deben cumplir los requisitos de
seguridad y sanidad establecidos por la Ley 2.300-1 de 7/2/92 de Proteccin de Derechos del
Consumidor y la Ley de Seguridad de los Trabajadores.
Estndares y Certificacin:
Casi todos los productos que se importan con destino a la venta y consumo en la Federacin
Rusa deben ir acompaados de un certificado de conformidad otorgado por el Comit Estatal


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Ruso de Certificacin (GOSSTANDART). GOSSTANDART o sus Agencias Oficiales de
Certificacin autorizadas realizan las pruebas y emiten los certificados de acuerdo con normas
que aprueba el Gobierno ruso, independientes de otras normas internacionalmente aceptadas,
como el sistema ISO-9000. SGS-Espaola de Control ostenta en Espaa la Acreditacin de
Agencia Oficial de Certificacin concedida por el GOSSTANDART. Rusia solamente acepta su
propia certificacin.
Las normas rusas se conocen bajo la abreviatura GOST (Gosudarstvennye Standarty - Normas
Estatales), y son semejantes a las Normas ISO-9000. Las normas GOST R no implican o
equivalen a un simple reconocimiento de calidad, sino que son normas de obligado
cumplimiento, cuya inobservancia impide la comercializacin del producto que no se somete a
ellas.
Los productos sometidos a certificacin obligatoria se encuentran regulados por la Orden del
Comit Estatal de Aduanas de la Federacin Rusa, N 496 de 14/8/1996 y se identifican en
virtud de su cdigo aduanero, que es la trascripcin del Sistema Armonizado a la
correspondiente posicin en el repertorio arancelario ruso (TN VED).
El certificado de conformidad debe acompaar a todo envo. Se aceptan copias de los
certificados siempre que la copia lleve el sello de la empresa certificada. Los minoristas rusos
estn obligados a poseer copias de los certificados de todos los productos importados que
vendan en sus locales, pudiendo ser fuertemente sancionados en caso de incumplimiento.
Dependiendo del producto se necesitan uno o varios certificados de conformidad. As, los
productos alimenticios necesitan autorizacin de dos Ministerios mientras que los Productos
Tcnicos necesitan autorizacin de tres Ministerios.

Barreras de carcter fiscal:
Las Accisas son un impuesto especial que se aplica slo a determinados tipos de productos,
particularmente tabaco, bebidas alcohlicas y coches. Varan de un 20% a un 570% y se
aplican sobre el valor aduanero del producto.


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El tipo del IVA: Actualmente de un 20% para casi todos los productos a excepcin de los
productos alimenticios para los que el tipo est establecido en 10%. Se aplica sobre la suma
del valor aduanero del producto, el arancel de importacin y, en su caso, la accisa.
Tasa aduanera del 0,15% del valor real de los bienes.
Documentacin requerida para la importacin en Rusia:
Los importadores deben aportar una declaracin aduanera por cada objeto que importen. El
impreso de declaracin consta de 54 prrafos y debe ser rellenado en ruso para su
presentacin a la aduana.
Tambin hay que presentar en la Aduana:
Certificados de origen.
Factura proforma.
Factura comercial.
Lista de bultos.
Documento de transporte.
Certificado fitosanitario (para frutas y legumbres).
Certificado Sanitario (para carnes).
Inspeccin de Mercanca: Es conveniente que las mercancas se sometan, previo al
embarque, a un control de calidad y cantidad.
Adems, la normativa rusa de control de cambios exige que se otorgue un "pasaporte", tanto
para exportaciones como para importaciones, de manera que quede garantizado el hecho de
que los ingresos en divisa, obtenidos por las exportaciones de productos rusos, sean
repatriados a Rusia. De la misma forma, se garantiza tambin que las transferencias de divisas


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al extranjero en pago de las importaciones rusas correspondan a mercancas que realmente
entren en el territorio aduanero ruso y hayan sido valoradas adecuadamente.
Igualmente, los exportadores tienen que presentar en la aduana una declaracin
aduanera y, en el caso de que les sea solicitada, una licencia de exportacin

Expansin de la gama de productos
Cuando una empresa ha dado en el blanco con un nuevo producto, puede aprovechar el
tirn lanzando versiones diferentes para cubrir todas las necesidades (precio, prestaciones,
etc.) del segmento. Despus de comprobar que los Post-It funcionaban bien en el mercado,
3M ha lanzado hasta cien variaciones del producto; ahora los hay de todo tipo de colores y
tamaos, con mensaje y en blanco, con rayas, finos o gruesos y para usos especficos.

Crecer descubriendo mercados
La autocomplacencia es el mayor enemigo del crecimiento. Tener una buena oferta de
productos en la mano es el primer paso, que debe prolongarse con la bsqueda
permanente de nuevos usuarios, nuevos usos y nuevos puntos de venta.

Ampliar la base de clientes
La mejor receta del xito requiere a menudo un nico ingrediente: imaginacin para salirse
del camino trillado. Por qu la cosmtica va a limitarse a las mujeres? Por qu el caf no
va a consumirse en China? Por qu las linternas slo van a ser tiles para los hombres?
Las empresas que se han atrevido a lanzar una propuesta de inters para segmentos no
considerados tradicionalmente han crecido... y mucho.


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Ampliar los usos
Los usos de un producto pueden ir ms all de lo que el fabricante pensaba al
comercializarlo o no adaptarse a sus expectativas. El tejido de lycra se us originalmente
para corss, all en 1959, despus para ropa de bao y ahora es un componente habitual
en todo tipo de ropa. El horno microondas no se usa para cocinar, sino para calentar
comida. El calzado deportivo no se usa tanto para hacer deporte como para caminar sin
ms.

Ampliar los puntos de venta
La expansin geogrfica presenta varias opciones de xito: entrar pronto en mercados
infra-desarrollados

Crecer extendiendo la marca
Raras veces se da con un producto imbatible ao tras ao que se venda solo. Lo normal es
que haya que luchar por introducirse en los mercados y variar la oferta para que el atractivo
perdure. Una manera de hacerlo es conceder licencias a terceros y otra aadir variaciones
al producto bsico.


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Acciones Inversiones
Renta de Espacio $ 120,000,000 Como Presupuesto Inicial
Compra o Renta
Mobiliario
$100,000,000
Telfonos $6,000,000 Con un 50% en lneas gratuitas
para atencin al cliente
Materiales $300,000,000 Compra o Renta de equipos de
trabajo e inmuebles de trabajo.
Produccin $ 211,500,000

Reclutamiento y
Seleccin
Variable Seleccin de personal de acuerdo
a sus capacidades y desempeo
Apertura

$5,000,00 Dar un plus de nuestro productos
para atraer clientela


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Presupuesto Para la Elaboracin de Fluidos de Perforacin

COSTOS DE INVERSION $ 211,500,000
Construccin y habilitacin de sondaje e impulsin $ 41,000,000
Sistema de Tratamiento $ 15,000,000
Obras elctricas $ 17,000,000
Sistema de Regulacin estanque $ 21,500,000
Instalacin de Redes de Distribucin $ 117,000,000

COSTOS FIJOS ANUAL $ 3,355,200
COSTO FIJO MENSUAL $ 279,600
CARGO FIJO $ 4,510
COSTOS FIJOS DE OPERACIN $ 228,000
Energa Elctrica (potencia instalada) $ 18,000
Sueldo Operador $ 200,000
Anlisis de Agua $ 10,000
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACION $ 51,600
Contador $ 18,000
P.P.M. $ 3,600
tiles de Oficina $ 15,000
Viticos $ 10,000
Otros $ 5,000

COSTO VARIABLE

TOTAL COSTOS VARIABLES DE OPERACIN $ 190,000
Energa Elctrica $ 145,000
Productos Qumicos $ 45,000
COSTOS DE EXPORTACION $50,000,000
anual


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Obligacin Patronal de asegurar al Trabajador

Todo Empleador afiliado est obligado a inscribir a sus trabajadores a la CSBP en el plazo
mximo de cinco (5) das hbiles a partir de la fecha de iniciada la relacin laboral,
incluyendo el periodo de prueba, utilizando el Aviso de Afiliacin o Reingreso del
Trabajador. No estn sujetas al campo de aplicacin de la CSBP las personas que
ejecutan trabajos ocasionales, siempre que su duracin no exceda los quince (15) das.

Derechos y Obligaciones del Trabajador

Derechos

El o la trabajador(a) tiene derecho a ser inscrito por su empleador en los registros de la
CSBP, en el plazo mximo de cinco (5) das hbiles de iniciada la relacin obrero patronal.
Cuando el empleador no hubiese cumplido con el requisito de enviar el respectivo parte de
Aviso de Afiliacin o Reingreso del o la Trabajador(a), la atencin mdica requerida, se
dar solo en casos de emergencia, a costo del empleador, independientemente de las
sanciones econmicas que correspondan por incumplimiento de la obligacin de inscribir a
su trabajador.
Cuando el empleador no cumpla con la obligacin de afiliar al o la trabajador(a) o no
presente el referido Aviso de Afiliacin o Reingreso del o la Trabajador(a), ste(a) podr por
s mismo(a) solicitar su afiliacin a la CSBP, obligando al empleador a pagar las
cotizaciones correspondientes.
Obligaciones

El asegurado titular y sus beneficiarios, deben presentar imprescindiblemente previa a toda
prestacin su Carn de Asegurado
El asegurado titular deber registrar a cada uno de sus beneficiarios, presentando los
documentos probatorios de la relacin familiar.
El asegurado titular deber comunicar mediante nota a la CSBP toda novedad ocurrida en su ncleo familiar,
como ser: matrimonio, divorcio (cancelacin de la partida matrimonial), defuncin, situacin laboral de la
esposa(o) e hijos y otros cambios que terminen o modifiquen la relacin de dependencia o convivencia de
sus beneficiarios, adems, debe peridicamente actualizar datos de su domicilio; caso contrario,
la CSBP se reserva el derecho de aplicar las sanciones establecidas por ley.


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Son beneficiarios, exclusivamente, los siguientes familiares a cargo del trabajador
a) Esposa o conviviente y el esposo.
b) Hijo (a) menor de 19 aos de edad
c) Hijo, hermano, nieto hijastro mayor de 19 aos de edad.
d) Padres.
e) Hermano menor de 19 aos de edad.
f) Hijastro (a).
g) Nieto(a)

Prestaciones en Especie - Seguro de Enfermedad
En caso de enfermedad reconocida por los servicios mdicos de la CSBP, el o la
asegurado(a) y sus beneficiarios tienen derecho en los servicios de Consulta Externa,
Hospitalaria y Emergencia a las prestaciones en especie, sin exigir pago previo de
cotizaciones.
Las atenciones en especie corresponden a:
a) Asistencia mdica general.
b) Asistencia mdica especializada.
c) Intervenciones quirrgicas.
d) Suministro de Medicamentos.
e) Exmenes Auxiliares de Diagnstico.


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f) Atencin en Odontologa reconociendo tratamiento curativo en atencin ambulatoria o en
hospitalizacin en situaciones de urgencia o tratamiento regular.

Prestaciones en Dinero (Baja Mdica)
En caso de Enfermedad, Maternidad o Riesgos Profesionales, que determine un estado de
incapacidad para el trabajo, el(a) asegurado(a) titular tiene derecho al pago de un subsidio
por parte de la CSBP dentro del concepto de prestaciones en dinero, a cuyo efecto se le
extender el Certificado de Incapacidad Temporal (Baja Mdica).

RIESGOS CRITICOS
Riesgo
Se describen a continuacin las medidas de emergencia implementadas en la empresa:
Riesgos:
Intoxicacin por la utilizacin inapropiada del equipo de seguridad.
Por cortos circuitos.
Un derrame de algn producto qumico puede afectar la zona de trabajo y su entorno.
El disel utilizado en la preparacin de fluido base aceite, de acuerdo a la informacin
proporcionada por ACIJ servicios, s.a. de C.V. no se adquiere con la finalidad de
almacenamiento.

Descripcin de medidas de seguridad y operacin para abatir el riesgo.

Como entre los riesgos previstos por el tipo de procesos, se encuentra el manejo de las
sustancias qumicas. Las medidas de seguridad son enfocadas a los riesgos por el manejo
de este tipo de sustancias de acuerdo a los programas de trabajo segn el tipo de producto
requerido, por medio de una serie de manuales tcnicos como:


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Planes de emergencia: estos planes son realizados para todas las instalaciones que
comprende la empresa, para el rea de servicio de tubo flexible y actualmente para la
preparacin de fluidos.
Manual de procesos operativos: detalla en forma concisa en que consiste la preparacin de
los diversos materiales que se utilizan en los pozos.
Manual de procedimientos internos: detalla el equipo utilizado en las diferentes
operaciones, mantenimiento de equipo y personal que labora en ACIJ servicios, s.a. de
C.V.
Hojas de seguridad: hoja de datos tcnicos de las sustancias qumicas utilizadas en los
procesos.

Equipo de seguridad adecuado para las actividades:

- Botas industriales antiderrapantes
- Guantes de carnaza industriales
- Gogles y cascos especiales
- Overoles de tela especial contra el fuego.
- Mandiles industriales de carnaza
- Mascarillas contra polvo

Causas de los riesgos en el manejo de sustancias peligrosas

Las causas que originan los riesgos en el manejo de las sustancias peligrosas, pueden
variar de acuerdo con las condiciones particulares. Para ilustrar lo anterior, daremos a
conocer dos de las sustancias que se manejaran en el proceso durante su produccin,
almacenamiento y uso.
Tambin son comunes otras causas de riesgo que estn asociadas con el empleo de
procesos de produccin obsoletos, equipo con pobre mantenimiento, carencia de


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tecnologas de control de emisiones y para descarga de sustancias txicas, de equipo de
monitoreo y de produccin por citar algunas.


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Enfoque para el manejo de riesgos.

La experiencia ha mostrado que los enfoques preventivos son mejores, en cuanto a
resultados y a costo, por lo cual se considera que es ms barato prevenir que remediar. La
liberacin de sustancias toxicas al ambiente, ya sea a travs de su emisin al aire, , de su
descarga los cuerpos de agua, o de la generacin de residuos peligrosos, es sin lugar a
duda un signo de ineficiencia del proceso productivo, en los que en lugar de transformar a
las materias primas en productos, estas se desechan a travs de todas a algunas de esas
vas. Razn por la cual se recomienda, en primer trmino, reducir su liberacin en la fuente
y minimizar la generacin de residuos, fomentando la adopcin de procesos ms limpios,
as como el rehso, reciclado y recuperacin de los residuos qumicos, tan cerca de la
fuente como sea posible. A su vez, la educacin y comunicacin de riesgos a quienes
pueden verse afectados por la exposicin a sustancias peligrosas, contribuye o disminuye
su vulnerabilidad y como consecuencia, los riesgos.


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Relacin entre las caractersticas de las sustancias y su forma de control.
En nuestras instalaciones se manejaran hidrxido de sodio y disel que por sus
propiedades fsicas y qumicas las hacen sustancias de bajo riesgo, tanto por toxicidad
como por inflamabilidad, lo nico que se pudiera tener es un derrame de disel, el cual ser
controlado por medio de canaletas y fosas de retencin ya que su punto de inflamacin es
alto y solamente podra incendiarse poniendo fuego directo, y el hidrxido de sodio esta en
forma slida, es corrosiva y reactiva al contacto con el agua, su idlh es demasiado alto
para hacerla una sustancia txica.
Equipo para extincin de incendios.
Para la determinacin del equipo de extincin de incendios, los centros de trabajo se
clasifican en tres grados de riesgo:
a) Bajo
b) Medio
c) Alto

Se consideran de riesgo bajo, en donde existen productos con niveles de inflamacin
mayor a 93 C, mtodo de copa cerrada.
De riesgo medio, en donde se fabriquen, manejen o almacenen materias, productos o
subproductos con punto de inflamacin menor a 93 C


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De riesgo alto, en donde se fabriquen, manejen o almacenen materias primas, productos o
subproductos:
A) con puntos de inflamacin menor a 37.8 C.
B) slidos altamente combustibles.
C) materiales pirofosfricos.
D) materiales explosivos.
Los equipos de extincin pueden ser porttiles o fijos, los materiales pueden ser manuales
o sobre ruedas y los fijos pueden ser manuales o automticos.
Los equipos de extincin de incendios manuales, son los extintores, cuyo contenido esta en
relacin con la clase de fuego:
Clase a: que contiene agua, polvo abc o halon 1211 y 1301 o sustancias especficas para
esta clase.
Clase b: que contienen polvos abc, co2 o halon 1211 y 1301 o sustancias especficas para
esta clase.
Clase c: que contienen polvos abc, co2 o halon 1211 y 1301 o sustancias especficas para
esta clase.
Clase d: que contienen polvos especiales para cada caso en particular.

En las reas con grado de riesgo medio, por cada 300 m2 de superficie, deben instalarse
como mnimo un extintor porttil de la capacidad y tipo requerido para el riesgo especifico.


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Recomendaciones de acuerdo al reglamento de seguridad e higiene en el
trabajo.

En las instalaciones de los equipos para la extincin de incendios, porttiles manuales se
debe cumplir con lo siguiente:
Colocarse a una distancia no mayor de 10 m de separacin entre uno y otro
Colocarse en sitios donde la temperatura no exceda de 50 c y no sea menor a 0 c.
Colocarse en sitios visibles, de fcil acceso y conservarse sin obstculos
Sealizarse en donde este colocado
Relativo a los sistemas de proteccin y dispositivos de seguridad en la maquinaria y
equipo de los centros de trabajo.

Los dispositivos de seguridad a los equipos de transmisin de energa mecnica y dems
accesorios tendrn las siguientes consideraciones:


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A) proporcionar una proteccin total
B) prohibir el acceso de personas a la zona de peligro mientras la maquinara este en
funcionamiento
C) permitir el movimiento libre del trabajador
D) permitir el proceso de la produccin
E) estar sujeto de manera que ningn golpe o vibracin de maquinara pueda aflojarlos o
soltarlos
F) poder utilizarlos por tiempo con un mnimo de conservacin
G) resistir el uso normal, golpes y choques accidentales
H) resistir el fuego y corrosin
I) permitir la respiracin y mantenimiento de la maquinaria con facilidad
J) estar lisos, con esquinas picudas, sin filo, estillas o superficies dentadas
K) facilitar su mantenimiento, conservacin y limpieza

Equipo conectado elctricamente a tierra.
A) todo tipo de maquinaria capaz de generar o almacenar electricidad esttica, debe estar
conectado elctricamente a tierra

B) las armaduras de los conductores elctricos, los cables metlicos de los conductores,
sus accesorios metlicos de resguardo y dems elementos del equipo que no estn bajo
tensin, deben estar conectados elctricamente a tierra.

C) los rodillos metlicos, bandas, cadenas y cables empleados para transmitir energa
mecnica, deben estar conectados elctricamente a tierra.


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d) Las partes metlicas no portadoras de corriente de equipo elctrico porttil se deben
conectar a tierra. Cuando se presenta la manipulacin de maquinaria o equipo mecnico o
elctrico existe la posibilidad de accidentes, por lo que es necesario un programa que evite
futuros actos inseguros en la realizacin de actividades laborales

Relativo a las condiciones de seguridad en los centros de trabajo para el
almacenamiento, transporte y manejo de sustancias inflamables y combustibles.

1. Sealamientos
2. Acciones como aislamiento, proteccin, usos de materiales resistentes o retardantes
al fuego
3. Extintores adecuados. Con sus respectivos sealamientos, libres de obstculos y
cargados
4. Alumbrado contra explosiones, cuarto de control elctrico aislado y protegido, etc.

Relativo a las condiciones de seguridad e higiene para el almacenamiento,
trasporte y manejo de sustancias corrosivas, irritantes y toxicas en los centros de
trabajo.

1) Uso de equipo de proteccin personal correspondiente
2) Reduccin al mnimo de empleo de dichas sustancias
3) Almacenamiento en reas propicias para ello
4) Alumbrado lmpara contra explosiones, cables conectores para uso pesado,
conectados a tierra, material resistente, etc.


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Relativo a los requerimientos y caractersticas del equipo de proteccin personal
para los trabajadores.

A) Uso obligatorio de equipo de proteccin personal.

Relativo a los requerimientos y caractersticas de regaderas, vestidores y casilleros
en los centros de trabajo.

Regaderas
Vestidores
Equipo de proteccin personal, como son botas, guantes, etc.


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PROYECTOS FINANCIEROS

Este apartado consta de tres subapartados que son:
1. Plan de Inversin
2. Plan de Financiacin
3. Anlisis de la Viabilidad Econmico-Financiera
Por medio del desarrollo de estos subapartados, realizaremos un anlisis de la estructura
econmico-financiera inicial con la que contar la empresa. Empezando por el desglose del
plan de inversin (estructura econmica), posteriormente el plan de financiacin (estructura
financiera) y acabando por realizar el anlisis de viabilidad econmico-financiera del
proyecto. Veamos cada uno de los apartados.

1) Plan de Inversin

Todo proyecto necesitar contar, en su fase inicial, con una serie de inversiones
encaminadas a la correcta consecucin del mismo. En principio ests inversiones debern
ajustarse lo mximo posible, buscando el equilibrio que nos permita contar con una
estructura econmica (activos) lo suficientemente robusta como para poder desarrollar
correctamente nuestra actividad, pero evitando sobredimensionar la empresa, ya que un
sobredimensionamiento (exceso de inversin inicial), podra disminuir la rentabilidad
econmica del proyecto, a la vez que hara necesario contar con una mayor estructura
financiera (pasivo), lo cual disminuir la rentabilidad financiera e incluso podra poner en
peligro la solvencia del mismo (al tener que utilizar una mayor proporcin de recursos
ajenos con respecto a los recursos propios debido a la necesidad de financiar un mayor
volumen de activos).


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Para conseguir cuantificar en su justa medida el correcto volumen de inversiones iniciales,
se hace indispensable desarrollar un presupuesto de inversin, en el cual se desglose uno
a uno los elementos de inversin que sern necesarios. En el siguiente apartado,
desglosaremos el presupuesto de Inversin necesario para llevar a cabo nuestro proyecto.

1.1 Presupuesto de Inversin
Como se ha comentado anteriormente, toda actividad econmica necesita contar con una
serie de bienes y derechos para su desarrollo. Este conjunto de bienes y derechos con los
que la empresa cuenta es lo que en finanzas se denomina Activo de la empresa. El activo
puede ser de dos tipos.
1.1.1. Activo Fijo o no corriente.
1.1.2. Activo Circulante o corriente.
Veamos cada uno de ellos y el desglose de los elementos que nos sern necesarios en el
desarrollo de nuestra actividad.
1.1.1. Activo Fijo o no corriente.
Recoge bienes con permanencia en la empresa, por trmino general, superior a un ao.
Dependiendo de su naturaleza, estos elementos de activo fijo o no corriente pueden ser
intangibles o materiales.
En las siguientes tablas detallamos, agrupados por tipos, los distintos elementos de activos
fijos o no corrientes que sern necesarios para la puesta en marcha del proyecto, dando
una breve descripcin, indicando adems, la cantidad necesaria, el importe unitario (en
base imponible), el tipo de IVA al que estn grabados y el nmero de aos de amortizacin.


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Teniendo en cuenta los datos anteriores, podemos obtener el importe total de inversin en
activo fijo o no corriente, el cual ascender a 6.400,00 (en base imponible)
Una vez detallada la inversin necesaria en activos fijos, pasemos a ver la inversin en
activos circulantes o corrientes.
1.1.2. Activo Circulante o corriente.
Recoge bienes con permanencia en la empresa, por trmino general, inferior a un ao.
Estos bienes son los utilizados en el desarrollo de la actividad de la empresa (ciclo de
explotacin).
Para evitar posibles problemas de insolvencia, antes de iniciar cualquier negocio es
conveniente contar con una cantidad inicial de dinero (activo circulante de mayor liquidez)
con el cual poder ir afrontando los principales pagos de los primeros meses de actividad.


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En la siguiente tabla mostramos el nmero de meses de autonoma de cada uno de los
principales gastos de explotacin en los que incurriremos en el desarrollo de nuestra
actividad y el montante de dinero que supone.

Como se puede observar, hemos considerado que para no tener futuros problemas de
insolvencia, necesitamos contar con liquidez suficiente para poder afrontar el pago de por
lo menos 2 meses de gastos corrientes. Esto implica que al iniciar la actividad deberemos
tener en tesorera como mnimo 34.231,07 . No obstante y debido a los gastos en los que
se incurrir en la puesta en marcha de la actividad (notaria, registro mercantil, etc) hemos
decidido incrementar el presupuesto total en activo circulante en 500,00 ms.

2) Plan de Financiacin
Tras definir en el punto anterior la futura estructura econmica de la empresa (activo),
desglosada en el presupuesto de inversin. Ahora haremos mencin a la estructura
financiera con la que contara la nueva empresa, es decir, indicaremos cuales son los
recursos que sern utilizados para financiar el presupuesto de inversin.
A la hora de financiar los activos de cualquier empresa, se pueden utilizar dos tipos
distintos de fuentes de financiacin como son, los recursos propios y los recursos ajenos.
Veamos cada uno de ellos:


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1. Recursos Propios: En principio, los recursos propios con los que cuenta todo proyecto
se componen del capital que aportan los socios promotores. Estas aportaciones pueden ser
en dinero o en especie. Con el paso del tiempo, los recursos propios, estarn constituidos
adems de por la aportacin inicial de los socios, por las reservas, que sern los beneficios
obtenidos y no distribuidos por la empresa. La principal caracterstica de los recursos
propios es que no son exigibles y por tanto la empresa no tendr la obligacin de
devolverlos en ningn momento, por lo cual tambin se conocen como pasivo no exigible.
2. Recursos Ajenos. Son los recursos financieros procedentes de instituciones financieras,
o terceras personas ajenas a la empresa (normalmente proveedores de inmovilizado). Esta
financiacin ajena ha de ser devuelta por la empresa por lo que tambin se denomina
pasivo exigible. En funcin del plazo de devolucin, tenemos 2 tipos de recursos ajenos:
2.1 Recursos ajenos a largo plazo: Nos indica el montante de los recursos ajenos que se
deben devolver en un periodo superior a un ao.
2.2 Recursos ajenos a corto plazo: Nos indica el montante de los recursos ajenos que se
deben devolver durante el prximo ao. Lo primero que debemos definir es que proporcin
de Fondos propios y Fondos ajenos utilizaremos en la financiacin del proyecto
empresarial. En la siguiente tabla mostramos la proporcin que pensamos nos asegurar
un correcto nivel de solvencia.

Como se puede observar en la tabla, hemos considerado que con un porcentaje del 40,00
% de Fondos Propios, contaremos con un grado de autonoma lo suficientemente amplio
como para no tener problemas de solvencia. Tambin podemos observar como los fondos
ajenos supondrn un 60,00 % del total de los recursos inicialmente utilizados.


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La composicin de estos recursos ajenos ser la mostrada en la siguiente tabla

Para acabar con en anlisis de la estructura financiera, en la siguiente tabla, se ha
realizado un resumen de la composicin del pasivo de la empresa mostrando el % de
utilizacin de cada fuente de financiacin, su importe y las condiciones que se habrn de
negociar con los distintos proveedores de financiacin.

Una vez elaborado el presupuesto de inversin (Activo) y el plan de financiacin (Pasivo),
estamos en condicin de elaborar el balance inicial. El cual mostramos a continuacin.


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3) Anlisis de la Viabilidad Econmico-Financiera
Antes de embarcarse en la puesta en marcha de cualquier proyecto empresarial y asumir el
riesgo inherente a su desarrollo, es imprescindible realizar un anlisis para comprobar su
viabilidad econmico-financiera, de tal forma que los resultados obtenidos nos permitirn
concluir si es conveniente llevar a cabo dicho proyecto, si hay que realizar alguna
modificacin o conviene abandonar la idea. En este punto, comentaremos el resultado del
anlisis de viabilidad econmico-financiera. No obstante, para una explicacin ms
detallada de los clculos y proyecciones realizadas emplazamos al lector a consultar el
Anexo II: Clculos y Proyecciones. En el siguiente cuadro, se muestra la conclusin a la
que se llega tras realizar el anlisis de viabilidad econmico-financiera del proyecto de
inversin.


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Viabilidad Econmica
Econmicamente el proyecto ha demostrado ser rentable, ya que se obtiene una
rentabilidad financiera media del 58,74 %. Esto hace que los 16.862,03 de aportacin
inicial de los promotores se conviertan en 169.958,80 en el ao 5. Esta rentabilidad es
muy difcil de conseguir en activos sin riesgo, como pudieran ser bonos del tesoro o
depsitos bancarios, por lo que siempre que se cumplan las proyecciones establecidas, se
puede considerar como un buen proyecto de inversin.
Viabilidad Financiera
Desde el punto de vista financiero, el proyecto ha demostrado ser solvente, al mantener
todos los aos el saldo de tesorera por encima del umbral de insolvencia.


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APENDICES Y ANEXOS

Anexo I
Descripcin de los criterios de anlisis, clculos y proyecciones En el presente anexo se
muestran los criterios utilizados en el anlisis econmico-financiero, as como los clculos
realizados, las proyecciones econmico financieras y las conclusiones a las que se han
llegado.
Este anexo se compone de:
I. Descripcin de los criterios de anlisis de viabilidad
II. Datos necesarios para el clculo de las proyecciones
III. Anlisis de viabilidad Econmico-Financiera del proyecto
Veamos cada uno de los apartados
Descripcin de los criterios de anlisis de viabilidad (I)
Antes de realizar las proyecciones y desarrollar los clculos que han sido necesarios para
llevar a cabo el anlisis de viabilidad econmico-financiera, daremos una breve explicacin
de las variables y criterios utilizados en el mismo.
1. Variables y criterios utilizados en el anlisis de viabilidad econmico-financiera
Realizaremos la explicacin por medio de tres pasos que aplicaremos tanto al anlisis
econmico como al financiero.
Paso 1: Definir el concepto de Viabilidad.


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Paso 2: Indicar la variable que utilizaremos para medir la viabilidad.
Paso 3: Indicar los criterios de evaluacin aplicados a la variable utilizada.
Anlisis de Viabilidad Econmica.

Paso 1: Definicin de Viabilidad Econmica.
Un proyecto demostrar ser viable econmicamente, siempre que se obtenga de l, una
rentabilidad positiva y aceptable. Por lo tanto, para medir la rentabilidad habr que analizar
los beneficios previstos y relacionarlos con la inversin necesaria para obtenerlos.
Paso 2: Variable utilizada para medir la Viabilidad Econmica
La medida de rentabilidad ms utilizada en cualquier empresa es la relacin (ratio) entre el
Resultado del Ejercicio y los Fondos Propios utilizados. Esta relacin o razn es lo que en
finanzas se denomina Rentabilidad Financiera de la empresa y se suele expresar en
porcentaje, siendo su
Frmula:

Esta ratio o razn, indica el beneficio neto obtenido por cada 100 aportados por los
promotores al proyecto. No obstante, aunque nosotros haremos mencin a esta medida
tradicional de rentabilidad, hemos optado por utilizar una variable diferente para nuestro
anlisis. A esta variable la hemos denominado Rentabilidad Financiera Media y nos indica
el inters con el que nos tendran que remunerar por invertir una cantidad de dinero igual a
la inicialmente aportada por los socios, para que al cabo de 5 aos, tuvisemos un
montante de dinero igual a los fondos propios del quinto ao de proyeccin (valor que
alcanzar la inversin inicial de los promotores en el proyecto).


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Este inters ser el que iguale la siguiente expresin:
Una vez calculada esta Rentabilidad Financiera Media, los criterios que aplicaremos en el
anlisis sern.
Paso 3: Criterios de evaluacin aplicados para medir la Viabilidad Econmica
A la hora de utilizar la Rentabilidad Financiera Media como indicador de la viabilidad
econmica, lo que haremos es compararla con la rentabilidad que los promotores
obtendran si invirtieran su dinero en activos financieros sin riesgo como pueden ser,
depsitos bancarios, o deuda pblica, de tal forma que si la rentabilidad financiera media
que los promotores obtienen del futuro proyecto no supera en una cierta medida a la
rentabilidad que se obtendra invirtiendo en dichos activos sin riesgo, el proyecto no podr
ser considerado viable desde el punto de vista econmico.
Ya que los promotores podran invertir su dinero en bonos, letras o depsitos bancarios
(activos financieros sin riesgo) con los cuales obtendran una rentabilidad parecida a la del
proyecto sin incurrir en ningn riesgo.
Concretamente el criterio que utilizaremos en nuestro anlisis, ser comparar la
rentabilidad financiera media que obtenemos en nuestro proyecto con la tasa libre de riesgo
de la economa (normalmente el inters de las obligaciones a 10 aos), de tal forma que al
realizar esta comparacin, podremos encontrarnos en 4 posibles casos.

Caso 1: Rechazo del Proyecto.
Caso 2: Posible Rechazo del Proyecto.
Caso 3: Aceptacin del Proyecto.
Caso 4: Proyecto Excelente.


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Paso 1: Elaboracin del Balance de Situacin Inicial
El balance de situacin, es un documento contable que se compone de dos partes
claramente diferenciadas:
nta la empresa en el
desarrollo de su actividad. Esta estructura est compuesta por los bienes y derechos de
cobro.
tra el
origen de los recursos utilizados para financiar los activos de la empresa. El pasivo a su
vez est formado por:
recursos son las aportaciones de los socios. Estos recursos no han de ser devueltos por la
empresa, por lo cual se les denomina pasivo no exigible.

balance. Estos recursos normalmente son aportados por agentes ajenos a la empresa y su
principal caracterstica es que han de ser devueltos en un cierto periodo de tiempo, es por
ello por lo que se les denomina pasivo exigible.
Como se ha comentado en los prrafos anteriores, la propia composicin econmico-
financiera del balance de situacin, nos est indicando cuales son los datos necesarios
para su elaboracin.
Los datos del Activo los obtendremos del presupuesto de inversin inicial, mientras que
para la elaboracin del Pasivo necesitamos los datos recogidos en el plan de financiacin.
En funcin de los datos obtenidos del presupuesto de inversin y el plan de financiacin se
obtiene el siguiente balance de situacin inicial.


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Paso 2: Elaboracin de la Cuenta de Prdidas y Ganancias del ao 1
La cuenta de Prdidas y Ganancias es un documento contable en el cual se muestra el
resultado obtenido durante el ejercicio econmico. Mostrndose, los ingresos obtenidos por
la empresa durante el periodo y los gastos en los cuales se ha incurrido para la obtencin
de dichos ingresos, estos gastos a su vez se descomponen en los gastos propios del ciclo
de explotacin y los gastos financieros en los que se habr de incurrir por la utilizacin de
recursos ajenos. El resultado del ejercicio, se obtiene por la diferencia entre los ingresos y
gastos.
La cuenta de Prdidas y Ganancias del ao 1, es la mostrada a continuacin


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Paso 3: Elaborar el Estado de Flujos de Efectivo del ao 1.
El Estado de Flujos de Efectivo es un nuevo documento contable, en el cual se informa
sobre los movimientos de tesorera realizados en el ejercicio. Por medio del anlisis de este
documento financiero se podr comprobar la capacidad que demuestra la empresa de
generar efectivo. Los movimientos de efectivo realizados durante el ejercicio pueden
deberse a la realizacin de tres actividades distintas como son:
Flujos de efectivo por Actividades de Explotacin: Nos indican los flujos de efectivo
generados por la actividad principal de la empresa.
Flujos de efectivo por Actividades de Inversin: Nos indican los flujos de efectivo
generados por la inversin (disminucin de efectivo) o desinversin (incremento de
efectivo) realizados por la empresa.


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Flujos de Efectivo por Actividades de Financiacin: Nos indican los flujos de efectivo
generados por actividades financieras, normalmente la concesin de prstamos a favor de
la empresa (incremento de efectivo) o devolucin de prstamos (disminucin de efectivo).


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Proyecciones Financieras Basadas en Anlisis Anteriores.


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CONCLUSIONES

La empresa ACIJ S.A. de C.V. orgullosamente mexicana es una empresa especializa en
la inyeccin de fluidos de perforacin, para la contencin dentro de los pozos petroleros.
Siempre atreves de un continuo crecimiento y desarrollo tecnolgico para ofrecer la mejor
calidad al mercado, fomentando la utilizacin de productos que no daen a nuestro medio
ambiente.
Con la finalidad de proveer a nuestros clientes con un sistema integral de servicios ACIJ
SERVICIOS decide ampliar su capacidad de servicios, la instalacin de una planta de
fluidos de emulsin inversa y fluidos de base agua, en esta regin, ya que es bien sabido la
regin sur es una zona muy rica en recursos por lo requiere continuamente de los servicios
de empresas proveedoras de fluidos. La justificacin principal es la demanda de este
producto (llmese producto, a fluidos de emulsin inversa y fluidos de base agua).
Se contara con un laboratorio de control de calidad para determinar las pruebas necesarias
de calidad de los fluidos durante su preparacin y antes de su embarque, dicho laboratorio
estar equipado con, Viscosmetro para anlisis de Reologa, filtro prensa para anlisis a
baja presin y alta presin, balanza analtica, retorta para determinacin de porcentaje de
agua aceite y slidos, agitador estndar, medidor de lubricidad para fluidos de
perforacin, tren de gases Garret para medir CO2 y H2S en fluidos, agitadores elctricos y
material de cristalera para laboratorio.


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BIBLIORAFIA Y FUENTES

http://www.ecopetrol.com.co/documentos/70429_QMAX.pdf
http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia-2/analisis-del-proceso-estrategico-en-la-empresa-
schlumberger.htm
http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia-2/analisis-del-proceso-estrategico-en-la-empresa-
schlumberger.htm
http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http%3A%2F%2Fwww.gestiopolis.com%2Fadministracion-
estrategia-2%2Fanalisis-del-proceso-estrategico-en-la-empresa-
schlumberger10.gif&imgrefurl=http%3A%2F%2Fwww.gestiopolis.com%2Fadministracion-estrategia-
2%2Fanalisis-del-proceso-estrategico-en-la-empresa-
schlumberger.htm&h=429&w=425&tbnid=wsuUTEjnBhEZcM%3A&zoom=1&docid=FM35PON58mz95M&itg=
1&ei=93bWU4iMBYOsyASa4IEI&tbm=isch&ved=0CEEQMygdMB0&iact=rc&uact=3&dur=610&page=2&start=
20&ndsp=21
http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http%3A%2F%2Fwww.gestiopolis.com%2Fadministracion-
estrategia-2%2Fanalisis-del-proceso-estrategico-en-la-empresa-
schlumberger16.gif&imgrefurl=http%3A%2F%2Fwww.gestiopolis.com%2Fadministracion-estrategia-
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Plan de Negocios Final 4

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