1

2

Contenido

I. ANLISIS DEL MERCADO ................................................................................................... 3
1.1 INFORMACIN GENERAL ........................................................................................... 3
1.2 VARIABLES MACROECONMICAS Y SOCIALES ...................................................... 3
II. ACCESO AL MERCADO ....................................................................................................... 5
2.1 BARRERAS ARANCELARIAS ........................................................................................ 5
2.2 BARRERAS NO ARANCELARIAS.................................................................................. 6
2.3 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS COMERCIALES ....................... 11
III. ANLISIS COMERCIAL ................................................................................................. 13
3.1 PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN DE INDIA ................................... 13
3.2 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES ............................................ 13
3.3 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR EL PAS ...................................... 14
3.4 PRINCIPALES PASES PROVEEDORES .................................................................... 15
3.5 INTERCAMBIO COMERCIAL CON EL PER............................................................ 15
3.6 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DEL PER HACIA EL PAS ............. 17
3.7 PRINCIPALES PRODUCTOS AGROPECUARIOS EXPORTADOS POR PER A
INDIA 17
3.8 PRODUCTOS PERUANOS CON POTENCIAL EN EL MERCADO DE INDIA .......... 18
3.9 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR PER DE ESE PAS .................. 19
3.10 NDICE DE COMPETITIVIDAD .................................................................................. 20
IV. ANLISIS DEL CONSUMIDOR ...................................................................................... 22
4.1 CARACTERIZACIN DEL CONSUMIDOR INDIO..................................................... 22
4.2 OTROS ASPECTOS IMPORTANTES EN CUANTO AL CONSUMIDOR INDIO ........ 23
4.3 PARA NEGOCIAR EN INDIA ....................................................................................... 23
V. CANALES DE COMERCIALIZACIN .............................................................................. 24
VI. PROMOCION COMERCIAL........................................................................................... 26
6.1 FERIAS INTERNACIONALES ..................................................................................... 26
VII. BIBLIOGRAFA ............................................................................................................... 30




3

I. ANLISIS DEL MERCADO

1.1 INFORMACIN GENERAL

India, cuyo nombre oficial es
Repblica de India (Bharat
Ganarajiy en hind), est ubicada
al Sur de Asia, bordeando el Mar
Arbigo y la Baha de Bengala,
entre Birmania y Pakistn.
Es el segundo pas ms poblado del
mundo con un total de
1,236686,732 habitantes, y de
acuerdo a un informe Organizacin
de Naciones Unidas (ONU) se
estima que en el 2028 supere a
China y sea el pas ms poblado del
mundo.
Adems, es el stimo pas ms extenso del mundo con una superficie total de
3287,263 km
2
.
Geogrficamente, limita al norte con Afganistn, Tbet, Nepal y Butn; al sur con el
estrecho de Palk y el golfo de Mann, que lo separa de Sri Lanka y el ocano Indico;
al este con Myanmar (Birmania), el golfo de Bengala y Bangladesh y al oeste con el
mar Arbigo y Pakistn.
Debido a su posicin geogrfica, India posee climas muy diversos, desde un clima
tropical en el sur hasta un clima muy templado en el norte.
La capital de India es Nueva Delhi que tiene alrededor de 11070,654 habitantes y es
sede del poder ejecutivo, legislativo y judicial del Gobierno de la India. Adoptan para
su gobierno la forma de repblica federal. Por otro lado, la ciudad ms poblada de la
India es Mumbai con una poblacin de aproximadamente 12478,447.
Como otros datos importantes, tenemos que la moneda oficial de la India es la Rupia
India, cuya emisin es controlada por el Banco de Reserva de la India.
Los idiomas oficiales son el Hindi y el ingls, pero tambin encontramos otros
idiomas como Bengal, Telugu, Marathi, Tamil, entre otros.

1.2 VARIABLES MACROECONMICAS Y SOCIALES

1.2.1 Principales Indicadores Macroeconmicos




4
Tabla N1. Indicadores Macroeconmicos de India
INDICADOR
MACROECONMICO
2009 2010 2011 2012 2013 2014*
Crecimiento del PIB
(%)
8.5 10.3 6.6 4.7 4.4 5.4
PBI per cpita (PPP
US$)
3,141.3 3,457.1 3,708.3 3,899.6 4,077.1 4,306.9
Inflacin (%) 13.0 10.5 9.6 10.2 9.5 8.0
Balanza por cuenta
corriente (% PIB)
-2.8 -2.7 -4.2 -4.7 -2.0 -2.4
Fuente: FMI
Elaboracin: I&D AMPEX

En los ltimos aos, la tendencia de la tasa de crecimiento de la economa de India ha
sido descendente, sin embargo, se prev que el crecimiento de India se recuperar, de
4.4% en 2013 a 5.4% en 2014, gracias al impulso del crecimiento mundial que es
ligeramente ms fuerte, la mejora de la competitividad de las exportaciones y la
ejecucin de proyectos de inversin recientemente aprobados.
El repunte de las exportaciones en los ltimos meses y las medidas para restringir las
importaciones de oro han contribuido a reducir el dficit en cuenta corriente. Las
medidas de poltica para reforzar los flujos de capitales han ayudado an ms a reducir
las vulnerabilidades externas. El crecimiento, aunque permanecer por debajo de su
nivel tendencial, se espera que en general se afiance gracias a las polticas a favor de la
inversin y a un aumento de la confianza resultante de las medidas de poltica adoptadas
recientemente.
La inflacin de precios al consumidor seguir siendo un desafo importante, pero
debera continuar en una trayectoria descendente, sin embargo, factores como la
depreciacin de la moneda ocurrida desde mediados de 2013 podra recrudecerla por lo
que quizs sea necesario un nuevo endurecimiento de la orientacin monetaria para
lograr una reduccin duradera de la inflacin y de las expectativas inflacionarias.

1.2.2 Principales Indicadores Sociales

Tabla N2. Indicadores Sociales (India)
INDICADOR CANTIDAD
Poblacin 1.236.686.732
Estructura de edades - 0-14 aos: 28.5%
- 15-24 aos: 18.1%
- 25-54 aos: 40.6%
- 55-64 aos: 5.8%
- 65 aos a ms: 5.7%
Tasa de crecimiento poblacional 1.25% (2014 est.)
Tasa de natalidad 19.89 nacimientos de cada 1,000
habitantes (2014 est.)


5
Tasa de mortandad 7.35 muertes de cada 1,000 habitantes
(2014 est.)
Fuerza laboral 487.3 million (2013 est.)
Fuerza laboral por ocupacin - Agrcola: 49%
- Industrial: 20%
- Servicios: 31% (2012 est.)
Tasa de desempleo 8.8% (2013 est.)
Fuente: CIA - The World Factbook
Elaboracin: I &D AMPEX

En la Tabla N2 se sealan los principales indicadores sociales en India. Vemos que la
poblacin total es de 1,236686,732 y la tasa de crecimiento poblacional es de 1.25%.
La mayor parte de la poblacin tiene entre 25 y 54 aos, representando un 40.6% del
total de la poblacin; y la poblacin entre 0 y 14 aos tambin representa un porcentaje
significativo (28.5%) de la poblacin total.
Otro aspecto importante a resaltar es que el sector agrcola ocupa una fuerza laboral
mayor (49%) que el sector industrial y de servicios.

II. ACCESO AL MERCADO

2.1 BARRERAS ARANCELARIAS
La India es miembro fundador de la OMC, por tanto en base a sus compromisos
establecidos, concede trato Nacin ms favorecida (NMF) a todos los miembros, es
decir que si se concede a un pas una ventaja especial tiene que hacer lo mismo con
todos los dems pases miembros de la OMC.

A partir de 1991, India emprendi un programa de ajuste y reformas econmicas para
liberalizar su poltica arancelaria, hacer mucho ms transparente su rgimen comercial
y buscar reciprocidad para sus productos de exportacin.

No obstante, los aranceles de India son an muy altos comparados con los estndares
internacionales, especialmente en el sector agrcola. Es decir, el arancel de
importacin para bienes no agrcolas oscila entre un 10% y un 35%, pero para los
productos agrcolas son mayores, un ejemplo de ello es el vino al cual se aplica un
arancel del 150%. Los detalles sobre los aranceles impuestos al universo de partidas
disponibles bajo el sistema de la India, se puede encontrar en:
https://www.icegate.gov.in/Webappl/

Principales niveles de aranceles de importacin:

1. Arancel bsico o Basic Duty: porcentaje aplicado al valor CIF de los
productos importados.
2. Impuesto adicional o compensatorio, Additional Duty, o Countervailing
Duty (CVD): Se aplica sobre artculos similares producidos en India. Suele ser
de un 10, 3% (10% ms la tasa de educacin que es 3% aplicada sobre ese 10%)
y se aplica sobre el precio de la mercanca en destino (Landed Cost).


6
3. Additional custom duty (ACD) o Impuesto Compensatorio Adicional:
Normalmente fijado en un 4%.
4. Tasa de Educacin (Educational Cess, EC): Esta tasa est en vigor desde el
9 de julio de 2004, es del 2% para educacin bsica y de 1% para educacin
superior SEC y se aplica dos veces (sobre el arancel adicional y vuelve a
aplicarse sobre el arancel total sin tasa de educacin para obtener el arancel
total)

Impuesto al valor agregado (VAT -IVA)

Adems de aranceles de importacin, India aplica desde el 1 de Abril del 2005 el
impuesto al valor agregado, que cuenta con 2 niveles del 4% y del 12,5 %, segn el
producto servicio: 0% (mercaderas exportadas); 5% (agua limpia, fertilizantes,
pesticidas, medicinas y equipos mdicos, instrumentos educativos, juguetes,
productos agropecuarios no procesados, alimentos para animales, servicios
cientficos y tcnicos, servicios directos para agricultura, entre otros); 10% (para la
mayor parte de mercaderas: petrleo y sus productos, electricidad, productos
mecnicos, elctricos y electrnicos, productos cosmticos, productos textiles,
papeles y sus productos, azcar, leche, golosinas, todos artculos de confitera,
bebidas y otros alimentos procesados, construccin y materias de construccin,
transporte, servicios de comunicacin y telecomunicacin, servicios legislativos,
entre otros); y 20% (mercaderas de lujo y servicios como hoteles, turismo y
restaurantes, transporte martimo, servicios intermediarios, entre otros).

2.2 BARRERAS NO ARANCELARIAS

2.2.1 Normas de ingreso al mercado
Aquellas personas que importen en India deben contar con un Importer
Exporter Code (IEC) que es un cdigo nico de 10 dgitos emitido por la
Direccin General de Comercio Exterior (India Directorate General of Foreign
Trade- DGFT)
1


Para poder regular la importacin la Aduana de India, dependiendo del
producto o servicio exige los siguientes documentos
2
:

1. Declaracin aduanera, Bill of Entry
2. Contrato comercial firmado por ambas partes legales.
3. Factura Pro forma comercial firmada
4. Licencia de importador
5. Bill of landing y otros documentos adicionales:

Listado de empaque (en caso de importacin de diferentes mercadera
Declaracin del valor de importacin (si es necesario).
Permiso de importacin (si es necesario).

1
http://dgft.gov.in/
2
http://www.cbec.gov.in/


7
Contrato de importacin por comisin (en caso de importacin por co
misin).
Certificado de inspeccin del control de calidad y peso.
Cuota de importacin (en caso de importacin por cuota).
Certificado fitosanitario vegetal/animal de importacin (en caso de
plantas, animales y sus productos derivados).
Certificado bancario del pago (PTA, L/C).
Certificado de origen (para gozar de la tarifa preferida de importacin)
Cuaderno ATA, que es un documento vlido en los pases miembros
de la Cadena ATA (entre ellos India) que facilita la admisin y salida
temporal de cualquier tipo de mercancas (siempre que no sean
perecederas o que requieran de elaboracin o reparacin) para
exhibiciones, muestras, ferias, etc.
Las oficinas de Aduanas autorizadas para aceptar cuadernos ATA son:
- New Delhi (Norte)
- Mumbai (Oeste)
- Chennai (Sur)
- Kolkata (Este)
- Cochin (Sur)
- Bangalore (Sur)
- Ahmedabad (Oeste),
- Hyderabad ICD (Sur).

Si la transaccin es en valor FOB, se requiere el certificado de seguro
y flete.
Caso productos qumicos, composicin qumica
Documento de trasporte , segn el medio
Documentacin sobre seguros involucrados.

El procedimiento para importacin es el siguiente:

1. Presentar ante la aduana el formulario de Bill of Entry y los documentos
antes mencionados

2. Valoracin

En este paso se verifica que no exista ninguna restriccin para los bienes
importados.

3. Examen de los Bienes

Los productos importados deben pasar por un examen que se realiza a travs
de muestreo, a no ser que el importador haya aplicado al green chanel que le
permite ingresar los productos sin necesidad de este requisito (usualmente son
los grandes importadores quienes pueden contar con esta facilidad).





8

4. Ejecucin de obligaciones

Cuando sea necesario avalar derechos de arancel cero bajo diferentes
esquemas y notificaciones, se requiere la presentacin de una Garanta
Bancaria u otros medios de aseguramiento. Para ello deben llenarse
formularios especficos segn el caso.

5. Pago del Aranceles y tasas por almacenamiento

Ambos valores se deben pagar por separado


2.2.2 Regmenes de importacin general

a. Productos de libre importacin (Imports free unless regulated).
Todos los productos pueden importarse libremente, a menos que la
Foreign Trade Policy 2004-09 u otra ley en vigor en el momento de
realizacin de la actividad importadora, especifique lo contrario.

b. Productos cuya importacin est restringida (Restricted)
Existen productos cuya importacin est prohibida salvo que se obtenga
una licencia de importacin. El importador de productos clasificados
como restringidos, debe por tanto solicitar la licencia o permiso de
importacin a las autoridades competentes.

La prohibicin de importacin se encuentra regulada bajo el Customs Act,
1962, captulo 6, seccin 11. Se definen como bienes prohibidos,
Prohibited Goods, a cualquier bien de importacin o exportacin que es
sujeto bajo el Customs Act o cualquier otra ley. Tambin regulan estos
productos el The Foreign Trade (Development and Regulation) Act, 1992
No.22, 199220
.
Las prohibiciones o permisos de importacin / exportacin temporales,
son declaradas notificadas por el Directorate General of Foreign Trade, a
travs de notificaciones que se pueden verificar en su sitio web
http://dgft.delhi.nic.in/.

No son objeto de excepciones el trfico de animales silvestres, marfil
natural y narctico. La lista de bienes de importacin prohibida, junto con
la lista de bienes con importacin restringida se encuentran en
http://pib.nic.in/archieve/others/exim.html.

c. Productos cuya importacin est canalizada bajo State Trading
Enterprises (STE).
Estos son productos clasificados como importables slo por las agencias
estatales de comercio autorizadas. En los ltimos aos, la lista de artculos
con este rgimen de importacin se ha reducido y se espera que esta
tendencia contine en los prximos ejercicios. En esta clasificacin se


9
incluye productos agrcolas bsicos, petrleo y sus derivados, y otros
productos.

d. Productos cuya importacin est prohibida.
Existen artculos cuya importacin est prohibida por motivos de
seguridad, salud, cultura, proteccin de animales etc.

2.2.3 Estndares

El Bureau of Indian Standards (BIS) es el responsable de la formulacin y la
aplicacin de estndares para 14 sectores:
a) Produccin e ingeniera general.
b) Qumicos.
c) Electrnica y tecnologa de la informacin
d) Estndares electrotcnicos
e) Alimentacin y agricultura
f) Ingeniera mecnica
g) Ingeniera civil
h) Gestin y sistemas
i) Equipo mdico y planificacin hospitalaria
j) Petrleo, carbn y productos relacionados con los mismos
k) Ingeniera de transporte
l) Ingeniera metalrgica
m) Textiles
n) Recursos acuticos

El Bureau of Indian Standards elabora certificaciones de productos (ISI
Bureau of Indian Standards Mark) que, aunque son de carcter voluntario, se
ha hecho obligatorio para 66 productos relacionados con la salud y la
seguridad de los consumidores.
Las certificaciones se pueden realizar en los laboratorios del BIS, o
independientes, siempre y cuando cumplan las normas ISO/IEC 17025:1999 y
hayan sido aprobados y concedida licencia por el BIS.


2.2.4 Medidas sanitarias y fitosanitarias

Los estndares sanitarios y fitosanitarios (SPS) son establecidos y aplicados a travs
de varias leyes y agencias, las cuales son:

1. Fruits Product order 1955, ley aplicada sobre productos frutcolas procesados
cuya agencia vinculada es el Ministry of Food Procesing.

2. Prevention of Food Adulteration Act 1954, ley aplicada para la prevencin de la
adulteracin de cualquier producto alimenticio, la cual es controlada o ms bien
est vinculada con el Ministry of Health; Ministry of Food Procesing; Ministry
of Agriculture, en los cuales estn el Department of Animal Husbandry, Dairy


10
and Fisheries relacionado con salud animal y el Agriculture and Cooperation
relacionado con la calidad de las plantas.

Las importaciones de productos agrcolas primarios requieren de un permiso
fitosanitario, emitido por el Department of Agriculture and Cooperation.

2.2.5 Requisitos impuestos por el Ministry of Health

Los puntos de informacin bajo el Acuerdo SPS de la OMC son: Ministry of Health
and Family Welfare (para temas relacionados con la salud humana), el Department
of Animal Husbandry, Dairy and Fisheries (para salud animal) y el Agriculture and
Cooperation (para calidad de las plantas), estos dos ltimos del Ministry of
Agriculture. Las importaciones de productos agrcolas primarios requieren de un
permiso fitosanitario, emitido por el Department of Agriculture and Cooperation.
Las importaciones de plantas o productos de las mismas (con la excepcin de
aquellas enumeradas bajo Lista VII del Plant Quarantine (Regulation of Imports
into India) Order 2003 http://www.plantquarantineindia.org/) requieren de un
permiso bajo este artculo, que se emite nicamente tras un anlisis de control de
plagas, por parte del Department of Agriculture and Cooperation. Esta institucin
est asistida por varios institutos de investigacin, como el Council of Agricultural
Research (ICAR). Se debe solicitar el permiso 7 das antes de la importacin, y se
emite, en dos das, con una validez de 6 meses, permitiendo varios envos. Cada
envo debe estar acompaado de un certificado fitosanitario emitido por las
autoridades competentes del pas de origen, en nuestro caso el SENASA.


2.2.6 Etiquetado
El etiquetado y empaquetado de productos alimenticios se regula por el Prevention
of Food Adulteration Rules (part VII)
3
. Todas las etiquetas de productos
alimenticios deben contener:
a) Nombre.
b) Marca.
c) Descripcin del alimento contenido en el paquete.
d) Ingredientes, en orden descendiente de acuerdo a su composicin por peso o
volumen.
e) Nombre y direccin del fabricante o importador.
f) Peso neto o medida del volumen del contenido.
g) Mes y ao de fabricacin.
h) Fecha de caducidad, la cual, para productos que contengan aspartamo no
debe superar los 3 aos desde la fecha de empaquetado.

Las etiquetas deben ser en ingls o Hindi, no impiden el uso de cualquier otro
idioma adems del idioma requerido bajo esta norma.

Para los productos que contienen sabores artificiales, no se deben usar los nombres
qumicos. Para los productos que contengan sabores naturales, se debe mencionar

3
http://dbtbiosafety.nic.in/act/PFA%20Acts%20and%20Rules.pdf


11
el nombre comn. Para los productos que contengan gelatinas de origen animal,
ste debe mencionarse.

Otros requisitos especficos se aplican para leches infantiles, alimentacin infantil,
agua mineral embotellada y productos lcteos.

Otro punto que es importante tener en cuenta es que en India es mandatorio contar
con etiquetas que diferencien los productos lacto-vegetarianos (verde) de aquellos
no vegetarianos (rojo).

2.3 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS COMERCIALES

2.3.1 Tratado de Libre Comercio Per-India
Actualmente el Per no cuenta con un Tratado de Libre Comercio (TLC) con
India. Sin embargo, s existe un inters de ambos pases en suscribir un TLC,
que los beneficie equitativamente.

Un TLC con la India representara una oportunidad para los productores
peruanos de acceder a un mercado mucho ms grande. Entre los productos
agrcolas peruanos con mayor potencial de exportacin estn garbanzos,
almendras y manzanas, y otros que tambin son muy demandados por el
mercado indio son las uvas frescas, algas, limones, frijoles y menestras.

Adems, tambin pueden resultar muy beneficiados con un Tratado de Libre
Comercio con la India el sector gastronmico y el retail.

Mientras Per compra a India motocicletas y vehculos de tres ruedas, hilados,
productos farmacuticos.

Adems, India podra tener mayor oportunidad de inversin en el mercado
peruano. Por ejemplo han ingresado 5 empresas mineras hindes al Per, y han
invertido US$ 30 millones, solo en estudios, sin tener mina asignada, lo que
hace esta inversin crecer en los prximos aos.

Por otro lado, laboratorios farmacuticos como Ranbaxy, Dr. Reddys, Cipla,
Cadila, Lupin, Mission Pharmaceuticals, ya establecieron oficinas en el Per, y
otras estn evaluando posibilidades de incursin en explotacin minera, joyera,
textiles y cueros.

Entonces se aprecian oportunidades claras para ambos pases, por lo cual sera
muy conveniente un TLC. En el 2013 con la visita del vicepresidente de la India
Shri Mohammad Hamid Ansari se establecieron los primeros indicios para
empezar con la negociacin del TLC Per- India.

2.3.2 Otros Acuerdos y/o Tratados Comerciales



12
En la Tabla N3 se indican algunos de los principales acuerdos y/o tratados
comerciales vigentes entre India y otros pases.

Tabla N3. Principales Acuerdos y/o Tratados Comerciales
ACUERDOS Y/O TRATADOS COMERCIALES




India Chile

Entr en vigor en
2007.




India MERCOSUR

Entr en vigor en
2009.




India Singapur

Entr en vigor en
agosto de 2005.




India Corea del Sur

Entr en vigor en
enero del 2010.




India Malasia

Entr en vigor en julio
del 2011.




India Japn

Entr en vigor en
agosto del 2011.
Fuente: ICEX
Elaboracin: I&D AMPEX



13
III. ANLISIS COMERCIAL

3.1 PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN DE INDIA

La exportacin de mercancas alcanz un nivel de US$ 336,611 millones durante el ao
2013, registrando un crecimiento de 16.2%, en comparacin con lo exportado durante el
ao anterior. India mejor su lugar en la lista de exportadores de mercaderas desde el
lugar N 19 en el 2009 al 16 en el 2013.
Los principales productos exportados por India durante el 2013 fueron otros aceites de
petrleo y preparaciones (US$ 46,922 millones), cuya participacin fue del 13.94% del
total de exportaciones, logrando un crecimiento de 55.4% respecto a lo reportado en el
2012. Otro de los productos que tiene una importante participacin (8.05%) es los
dems diamantes no industriales (US$ 27,085 millones), los cuales se incrementaron en
30.09%.
Asimismo, las exportaciones de aceites livianos ligeros y preparaciones, sumaron US$
19,765 millones, cayendo en 10.76% respecto al ao anterior

Tabla N4. Principales productos exportados por India 2009-2013
Cdigo Descripcin del producto
Valor exportado en millones de US$
% Part.
13
Var. %
13/12
2009 2010 2011 2012 2013
271019
Otros aceites de petrleo y
preparaciones
14,725 21,030 33,179 30,189 46,922 13.94% 55.4%
710239
Los dems diamantes no
industriales.
16,228 21,736 31,106 20,819 27,085 8.05% 30.1%
271012
271011*
Aceites livianos ligeros y
preparaciones
8,229 15,072 20,770 22,148 19,765 5.87% -10.8%
711319
Joyera de otros metales
preciosos, incluso revestidos
o chapados de m
10,337 7,477 13,660 17,277 9,573 2.84% -44.6%
300490
Los dems medicamentos
preparados
2,926 3,955 5,283 6,632 8,375 2.49% 26.3%
Todos los productos 176,765 220,408 301,483 289,565 336,611 100.00% 16.3%
Fuente: Trademap
*Arancel de Aduana 2007

3.2 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES

En los ltimos aos, Estados unidos se ha convertido en el principal destino de las
exportaciones de India, representando en el 2013 un 12.5% del total de las
exportaciones; entre los aos 2009 y 2013, las importaciones Estadounidenses
registraron un crecimiento promedio de 21.7%.
En segundo lugar tenemos a Emiratos rabes Unidos, cuyas importaciones
representaron en el 2013 el 10.1% del total exportado por India, logrando un incremento
sostenido hasta el 2011, sin embargo, en los dos ltimos aos, sufrieron una cada que
lleg en el 2013 a 5.0%.


14
Otros mercados de destino de las exportaciones hindes fueron China (4.9%), Singapur
(4.2%), Hong Kong (4.1%), Arabia Saudita (3.7%).

Si bien es cierto, nuestro pas cuenta con una pequea participacin en las exportaciones
de India, registr un notable crecimiento en el ltimo quinquenio, logrando un
crecimiento promedio de 34.59%.

Tabla N5. Principales destinos de las exportaciones de India (US$ millones)
RK Importadores 2009 2010 2011 2012 2013
1 Estados Unidos 19,128 23,587 32,919 37,171 41,957
2 Emiratos rabes Unidos 25,416 27,412 37,369 35,781 33,980
3 China 10,370 17,440 16,718 14,729 16,417
4 Singapur 6,828 9,066 15,627 13,553 14,189
5 Hong Kong 7,156 9,508 12,586 11,940 13,667
6 Arabia Saudita 3,868 4,484 5,133 8,547 12,357
7 Reino Unido 6,529 6,436 8,879 8,100 10,559
8 Pases Bajos 6,465 6,573 9,693 9,466 9,170
60 Per 217 399 526 635 712
Otros 90,788 115,502 162,032 149,642 183,603
Total 176,765 220,408 301,483 289,565 336,611
Fuente: Trademap
Elaboracin: I&D- AMPEX

3.3 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR EL PAS
Las importaciones de India representan el 2.48% de las importaciones mundiales. En el
ao 2013, la cada inesperada de la rupia ante el dlar, fren un poco la importacin en
India, alcanzando en valor 466,046 millones de dlares, contrayndose en 4.69%, sin
embargo, su tasa de crecimiento promedio en valor entre el 2009 y 2013, fue de un
16%.

Entre los principales productos importados por India se encuentran los aceites crudos de
petrleo o de minerales bituminosos con US$ 148,047 millones, le sigue oro en bruto,
excepto en polvo, para uso no monetario (US$ 34,389 millones); los dems diamantes
no industriales (US$ 15,387 millones).

Tabla N6. Principales productos importados por India
Cdigo Descripcin del producto
Valor Importado en millones de US$
% Part.
13
Var. %
13/12
2009 2010 2011 2012 2013
270900
Aceites crudos de petrleo
o de minerales
bituminosos.
64,899 88,611 122,126 148,757 148,047 31.77% -0.48%
710812
Oro en bruto, excepto en
polvo, para uso no
monetario
23,172 37,295 50,085 48,908 34,389 7.38% -29.69%
710231
Diamantes no industriales
en bruto o simplemente
aserrados exfoliados
6,025 9,145 13,248 14,539 15,387 3.30% 5.83%


15
270119 Las dems hullas, incluso
pulverizadas, sin
aglomerar.
7,503 9,257 14,322 14,974 14,572 3.13% -2.68%
Todos los
productos
266,402 350,029 462,403 488,976 466,046 100.00% -4.69%


Fuente: Trademap
Elaboracin: I&D AMPEX

3.4 PRINCIPALES PASES PROVEEDORES
China en los ltimos aos se ha convertido en el principal proveedor de productos al
mercado Hind, en el 2013 represent el 11.1% del total de sus importaciones, sin
embargo, el monto total importado disminuy en 5%.
El segundo pas ms importante como proveedor del mercado Hind es Arabia Saudita,
cuyos envos a este mercado se incrementaron en 11% respecto a lo reportado en el ao
2012, representando el 7.9% del total de productos adquiridos por la India.
Otros pases proveedores de productos a India fueron Emiratos rabes Unidos, Suiza,
Estados Unidos, Iraq, Kuwait.
Per, pese a contar con una pequea participacin en las importaciones de este mercado
(0.1%), ha sabido ganar la preferencia del consumidor, logrando un crecimiento de
65% respecto a lo reportado durante el 2012, y un 70% en el periodo 2009-2013.

Tabla N7. Principales pases proveedores a India (US$ millones)
RK Importadores 2009 2010 2011 2012 2013
1 China 30,613 41,249 55,483 54,140 51,635
2 Arabia Saudita 14,494 20,374 28,424 32,827 36,597
3
Emiratos rabes
Unidos
19,735 30,907 35,472 37,799 32,965
4 Suiza 10,212 22,198 31,367 28,718 24,659
5 Estados Unidos 15,998 19,096 22,574 24,105 22,600
6 Iraq 5,798 7,292 17,442 19,519 20,230
7 Kuwait 7,602 9,022 14,691 17,787 17,592
8 Indonesia 7,600 9,695 13,965 14,068 14,984
56 Per 69 212 429 421 693
Otros 154,349 190,196 242,986 260,012 244,783
Total 266,402 350,029 462,403 488,976 466,046
Fuente: Trademap
Elaboracin: I&D AMPEX

3.5 INTERCAMBIO COMERCIAL CON EL PER

El monto total de exportaciones peruanas durante el 2013, super los US$ 592.7
millones, monto que represent un crecimiento de 53.4% respecto al 2012, mientras que
nuestras importaciones se situaron en los US$ 680.6 millones, lo que signific una cada
de 2.3%.



16
La balanza comercial ha sido deficitaria para nuestro pas en los ltimos cinco aos, sin
embargo, en el 2013, el incremento de nuestras exportaciones en 53.4%, ocasionaron
que la balanza comercial registrara un saldo negativo de US$87 millones, monto que
mostr una considerable reduccin respecto al monto obtenido en el 2013 (dficit de
US$ 310 millones).

El intercambio comercial entre ambos pases super los US$ 1,273 millones en 2013,
monto que represent un aumento de 17.5% respecto al ao previo, tendencia que
ratifica la buena la relacin comercial entre Per e India.

Tabla N8. Intercambio comercial entre Per e India.
Fuente: SUNAT
Elaboracin: I&D AMPEX

A continuacin podemos apreciar grficamente la evolucin de la relacin comercial Per-
India

Grfico 1: Evolucin de las Exportaciones, Importaciones y Balanza Comercial.

Fuente: SUNAT
Elaboracin: I&D AMPEX

0
200,000,000
400,000,000
600,000,000
800,000,000
1,000,000,000
1,200,000,000
1,400,000,000
2009 2010 2011 2012 2013
Exportaciones Importaciones Intercambio Comercial

2009 2010 2011 2012 2013
Var.
Prom
09-13
Var.
% 12-
13
Exportaciones 107,873,798 218,987,692 248,182,845 386,543,676 592,778,755 53.1 53.4
Importaciones 290,970,288 467,053,855 554,744,398 696,921,020 680,658,358 23.7 -2.3
Balanza
Comercial
-183,096,490 -248,066,163 -306,561,553 -310,377,344 -87,879,603 -- --
Intercambio
Comercial
398,844,086 686,041,548 802,927,243 1,083,464,695 1,273,437,113 33.7 17.5


17
3.6 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DEL PER HACIA EL PAS

Las exportaciones peruanas hacia la India se concentran principalmente en productos
como concentrados de cobre (US$ 176 millones), oro en bruto (US$ 263 millones) y
fosfatos de calcio naturales (US$ 104 millones), los cuales representan el 78.5% del
valor total exportado.

Tabla N9. Principales productos exportados por Per hacia India
Subpartida
Nacional
Descripcin del
producto
Valor FOB (US$)
%
Part.
2013
Var.
%
13/12
2009 2010 2011 2012 2013
2603000000
Minerales de cobre y
sus concentrados.
90,871,802 160,918,889 169,549,397 140,100,512 176,289,255 29.7% 25.8%
7108120000
oro en bruto, excepto
en polvo, para uso no
monetario
- - - 106,615,500 263,609,168 44.5% 147.3%
2510100000
fosfatos de calcio
naturales
- 4,503,301 39,076,635 69,912,930 104,827,284 17.7% 49.9%
2608000000
Minerales de cinc y
sus concentrados.
3,146,394 38,328,818 23,845,656 38,899,484 7,283,766 1.2% -81.3%
2607000000
Minerales de plomo y
sus concentrados
- - 100 13,559,605 9,179,430 1.5% -32.3%
Los dems (278) 13,855,601 15,236,684 15,711,057 17,455,645 31,589,852 5.3% 81.0%
Total General
107,873,798 218,987,692 248,182,845 386,543,676 592,778,756 100.0% 53.4%
Fuente: SUNAT
Elaboracin: I&D AMPEX
En el 2013, las exportaciones de productos tradicionales representaron el 78.7% del
monto total exportado a India, superando los US$ 466 millones, lo que signific un
incremento de 53.9% frente a lo alcanzado en el ao 2012. En este grupo el sector
minero concentra el 99.3% de las ventas, las exportaciones de oro aumentaron en
147.3%, debido a las fuertes tendencias religiosas y culturales de la poblacin Hind,
tiene un importante uso en joyera, industria y es un activo seguro para el ahorro;
mientras que el cobre (+25%) es demandado por las tendencias en construccin y
manufactura, hoy con favorables perspectivas de expansin.
Las exportaciones de productos no tradicionales, registraron variaciones positivas al
final del ao 2013, al totalizar US$ 126 millones (51.4% ms a lo registrado en el
2012). Los sectores ms importantes fueron minera no metlica (US$ 105 millones),
sidero- metalrgico (US$ 13 millones) y agropecuario (US$ 2.1 millones).
Entre los productos no tradicionales, los metal- mecnico (pirita, andalucita, fosfato de
calcio, mrmol en bloque, entre otros) registraron mayor crecimiento (659.8%). Sin
embargo, el sector agropecuario se contrajo en 48%, debido a que los envos de uva,
principal producto de exportacin de este sector disminuyeron en 60%
3.7 PRINCIPALES PRODUCTOS AGROPECUARIOS EXPORTADOS POR PER
A INDIA

Las exportaciones de productos agropecuarios sumaron US$ 2,076 millones el 2013,
monto que represent una disminucin de 48% respecto del ao anterior, este resultado


18
se explic por las menores exportaciones de uvas frescas (-60%), frijol castilla (-
90.3%), entre otros. No obstante, destaca el dinamismo en las exportaciones de quinua
(9287%) y frijol zarandaja (476.5%).

Tabla N10. Principales productos peruanos del sector agropecuario importados
por India
Producto
Valor FOB (US$)
Var. % 12-
13
2009 2010 2011 2012 2013
Uvas frescas 218,055 760,409 1,329,581 1,827,814 730,265 -60.0%
Tara en polvo 290,940 340,430 444,438 498,148 549,557 10.3%
Los dems frijoles 288,132 299,537 - 51,560 297,233 476.5%
Quinua - - - 2,409 226,095 9287.4%
Sangre de grado 5,600 11,585 39,984 217,084 116,845 -46.2%
Frijol castilla - - - 736,661 71,292 -90.3%
Otros 468,950 2,002,349 1,190,917 655,390 84,493 -87.1%
Fuente: SUNAT
Elaboracin: I&D AMPEX


3.8 PRODUCTOS PERUANOS CON POTENCIAL EN EL MERCADO DE INDIA

India se ha convertido en una nueva y atractiva opcin para diversificar los destinos de
exportacin de nuestros productos mineros y una oportunidad adicional para nuestros
productos agrcolas y pesqueros, tradicionales y no tradicionales. Es, por tanto, un
potencial e inmenso mercado que no ha sido explotado y que traera enormes beneficios
para nuestra economa.
Hay un potencial considerable para el comercio entre Per e India, principalmente
porque India es un pas relativamente escaso de recursos naturales y de abundante mano
de obra, no tiene manera de satisfacer su demanda con produccin interna, mientras que
Per tiene recursos naturales que la India necesita para crecer y prosperar. Por ello, la
India tiene el potencial de ser un gran comprador de productos agrcolas y minerales,
dos de las principales exportaciones de nuestro pas.
No obstante, los altos aranceles que la India an cobra al ingreso de mercancas
dificultan la entrada de nuestros productos a ese mercado, sobre todo en los sectores
agrcola (superan el 30%).
El intercambio comercial entre la India y Per ha ido creciendo en los ltimos aos,
logrando una tasa promedio de 33.7% durante el periodo 2009-2013. Asimismo, las
exportaciones peruanas a la India han aumentado, creciendo a una tasa promedio anual
superior al 53% entre el 2009 y el 2013, llegando a US$ 592.8 millones.
Las exportaciones de los sectores minera no metlica, siderometalrgico, minero y
qumico han sido las ms prominentes.
A pesar que las exportaciones de productos peruanos a la India han ido creciendo
paulatinamente en los ltimos aos, todava existe un gran potencial no explorado,


19
como es el caso del caf en grano sin tostar, sin descafeinar, cuyo comercio potencial
bordea los 123 millones de dlares; por su parte, el cacao en grano, representa un
comercio potencial para nuestro pas de 69 millones de dlares, pese al alto arancel que
presenta (30%), el uso del origen y/o certificaciones (orgnicos, Fair Trade) podran
darle una interesante opcin a este producto para el segmento de los ingresos medios a
altos. Las alubias secas desvainadas registran comercio potencial por 18 millones de
dlares.
Otros productos con potencial para ser destinados a India son: Uvas frescas, pimientos
del gnero capsicum, garbanzos y lentejas secas, pasta de cacao sin desgrasar, aceitunas
conservadas provisionalmente, esprragos frescos, entre otros.


Figura 1: Productos peruanos de la Macroregin Norte con Potencial en India
Fuente: Trademap
Elaboracin: I&D AMPEX

3.9 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR PER DE ESE PAS

Las importaciones procedentes de India disminuyeron en 2.3% con respecto al ao
2012. Los principales productos importados por Per son motocicletas con motor de
embolo alternativo, productos laminados de hierro, hilado de fibras peinada de


20
algodn, hilados texturados de polisteres, vehculos automviles gasolineros, entre
otros.

Tabla N11. Principales productos importados por Per de India.
Subpartida
Nacional
Descripcin del producto
Valor FOB (US$)
%
Part.
2013
Var.
%
13/12
2009 2010 2011 2012 2013
8711200000
Motocicletas y velocpedos
con motor de embolo
alternativo 50 cc < cil.
<250 cc
25,534,557 43,344,698 58,256,801 67,760,276 45,093,708 6.6% -33.5%
7210410000
Prod. laminados planos de
hierro o acero cincados de
otro modo ondulados
24,562,521 42,418,100 36,017,743 59,048,082 46,479,973 6.8% -21.3%
5205230000
Hilado sencillo d/fibras
peinada de algod>=85% en
peso de 192 3<titul=<232 5
decitex
17,104,288 20,949,170 22,538,064 33,566,792 46,503,712 6.8% 38.5%
5402330000
Hilados texturados de
poliesteres
5,298,962 18,340,999 29,372,564 39,331,076 30,084,013 4.4% -23.5%
8703210010
Vehculos automoviles
gasolinero cilindrada <=
1000 cc ensamblados
5,484,893 9,428,502 13,995,798 25,698,513 59,164,960 8.7% 130.2%
Los dems 212,985,068 332,572,391 394,563,433 471,516,286 453,331,997 66.6% -3.9%
Total General 290,970,290 467,053,858 554,744,402 696,921,025 680,658,364 100.0% -2.3%
Fuente: SUNAT
Elaboracin: I&D AMPEX

En el 2013, los productos no tradicionales pese a que disminuyeron en 2.4% respecto a
lo registrado en el 2012, representaron el 99.9% del total importado. Los sectores ms
dinmicos en este periodo fueron el pesquero y agropecuario, incrementando su valor
importado en 469.5% y 27.5% respectivamente.
Por otro lado, los productos tradicionales, lograron incrementarse en 164.9%, debido al
crecimiento de las importaciones del petrleo y derivados en 171.2%
3.10 NDICE DE COMPETITIVIDAD
En la Tabla N13, se presenta la clasificacin global de los datos del Doing Business
2014, de la Facilidad para hacer negocios (entre 185 economas), en el cual se
evalan una serie de indicadores tanto para Per, India y otras economas que compiten
en el mercado Hind.
Tabla N12. Clasificacin Doing Business 2014

PAS
DB
2014
Apertura
de un
negocio
Registro de
propiedades
Obtencin
de crdito
Proteccin
de los
inversores
Pago de
impuestos
Cumplimiento
de contratos

India
134 179 92 28 34 158 186


21

China
96 158 48 73 98 120 19

Emiratos
rabes
Unidos
23 37 4 86 98 1 100

Venezuela
181 157 95 130 182 187 92

Brasil
116 123 107 109 80 159 121

Per
42 63 22 28 16 73 105
Fuente: Doing Business 2014. Banco Mundial
Elaboracin: I&D AMPEX.

Como podemos apreciar, nuestro pas obtuvo el puesto 42 en cuanto a facilidad para
hacer negocios, escalando un puesto respecto al reporte del 2013 (ubicacin 43),
encontrndose en una mejor posicin comparado con los dems pases (a excepcin de
Emiratos rabes Unidos que se encuentra 19 posiciones ms arriba).
Uno de los indicadores en el que Per presenta mayor debilidad es en el indicador
Cumplimiento de contratos, en el que los principales pases competidores en anlisis
obtienen ventaja.
Segn el Reporte de Competitividad Global 2013-2014, realizado por Foro Econmico
mundial, en el que evala y compara el desempeo de 148 economas utilizando sus
recursos y capacidad para proveer a sus habitantes de un alto nivel de prosperidad. Per
ocupa el puesto 61 en el ranking general con 4.25 puntos, empeorando su puntuacin
respecto al informe de 2013 en el que en el que obtuvo 4,28 puntos; Per mejor en los
pilares entorno macroeconmico, eficiencia del mercado de bienes, desarrollo del
mercado financiero y tamao de mercado.
No obstante, retrocedi en instituciones, infraestructura, salud y educacin primaria,
educacin superior y capacitacin, eficiencia del mercado laboral, preparacin
tecnolgica, sofisticacin empresarial e innovacin.
Respecto a los factores ms problemticos para hacer negocios se observa un
incremento en la preocupacin por la ineficiencia de la burocracia gubernamental, las
regulaciones laborales restrictivas, el rgimen fiscal y la criminalidad.
India se ubica una posicin adelante con 4.28 puntos (60 lugar).


22

IV. ANLISIS DEL CONSUMIDOR

4.1 CARACTERIZACIN DEL CONSUMIDOR INDIO
Para el consumidor indio el principal factor sobre las decisiones de compra es el precio.
Muchos clientes pueden sacrificar su preocupacin por la calidad en favor de una
reduccin en el precio. Aunque tambin hay algunos consumidores indios que se
preocupan por las diferencias de calidad e insisten en productos de clase mundial. En
este sentido, es necesario invertir en publicidad y marketing para promocionar su
producto.

En resumen se pueden establecer cuatro elementos claves sobre el comportamiento del
consumidor indio:
1) Para compras de comida regular no estn dispuestos a viajar o trasladarse por
ms de 15 minutos.
2) En los puntos de venta les gusta encontrar las mejores marcas posibles, aun
cuando no tengan la capacidad de comprarlas por lo cual la presencia y
recordacin de marca es un factor fundamental a la hora de plantear una
estrategia de marketing.
3) Al consumidor le gusta tener una variedad de marcas a la hora de elegir algn
producto ya que actualmente son mucho ms conscientes de las marcas.
4) Son muy preocupados de comparar precio entre las distintas tiendas.

En la Figura N2 se muestran factores que afectan la percepcin de un producto en
India.


Figura N2. Factores que afectan la percepcin de un producto en India
Fuente: PROCHILE
Elaboracin: I&D AMPEX

10%
12%
18%
38%
42%
FACTORES QUE AFECTAN
LA PERCEPCIN DE UN
PRODUCTO EN INDIA
Precios de referencia
Distribucin
Beneficios Adicionales
Promociones
Otros motivos


23
Por otro lado, es importante sealar que el aumento los ingresos del consumidor indio
va acompaado de un cambio en los patrones de consumo, con un aumento, ao a ao,
de la demanda de productos manufacturados y servicios y una cada de la de productos
primarios. Entonces, en el mercado indio, los estilos de vida de los consumidores estn
en relacin a los ingresos que perciban. Ello se puede apreciar en la Figura N3.




Figura N3. Ingresos de las familias de India.
Fuente: PROECUADOR
Elaboracin: I&D AMPEX

De acuerdo con una encuesta del Household Consumer Expenditure in India 2007-2008,
el presupuesto familiar de gastos presenta la siguiente composicin:
- Alimentacin (urbana 39,6%; rural 52,4%).
- Energa (urbana 8,5%; rural 9,7%).
- Servicios excepto transporte (urbana 7,8%; rural 4,5%)
- Educacin (urbana 7,1%; rural 3,7%).
- Productos varios, ocio (urbana 6,6%; rural 5,6%).
- Ropa y calzado (urbana 6,4%; rural 7,3%).
- Transporte (urbana 6,4; rural 3,9%).

4.2 OTROS ASPECTOS IMPORTANTES EN CUANTO AL CONSUMIDOR
INDIO
En el mercado indio, se tiene un alto nivel de consumo de productos listos para comer
debido a que se est llevando un estilo de vida ms rpido y la carga laboral y dems
responsabilidades es cada vez ms fuerte.
La calidad del servicio postventa por parte del vendedor juega un importante papel a la
hora de decidir una compra.

4.3 PARA NEGOCIAR EN INDIA

Horario laboral: El horario de trabajo habitualmente es de lunes a sbado de 9 a.m. a 5
p.m., brindndoles a los trabajadores una hora para poder almorzar.
En cuanto a asuntos de negocios, estos se realizan generalmente de 11 a.m. a 4 p.m.
Familias con
ingresos >
2'000,000 de
rupias
Familias con ingresos
entre 200,000 y
2'000,000 de rupias
Familias con ingresos < 200,000 de
rupias
Segmento de consumo de
productos bsicos
Segmento que dependiendo
del producto, y es muy sensible
al precio.
Segmento de rpido crecimiento
de demanda de productos de
marcas internacionales


24

Puntualidad: En India se aprecia la puntualidad, aunque no siempre la practican. Suele
haber muchos retrasos debidos en gran parte por congestin vehicular. Por otro lado, la
agenda de los empresarios en India suele ser flexible y se pueden dar cambios de ltima
hora.

Atuendo comercial: El atuendo comercial formal es normal en el lugar de trabajo.
Para hombres de negocios terno y corbata es apropiado. Sin embargo, en el verano
intenso (mayo-julio por lo general), los hombres pueden optar por un traje safari indio,
que es una tenida cmoda hecha de algodn.
Las mujeres de negocios deberan llevar puestos vestidos conservadores con los que no
se muestren demasiado las piernas o trajes de chaqueta y pantaln.


V. CANALES DE COMERCIALIZACIN
Para muchas empresas la India representa aun un territorio desconocido, dados los
numerosos factores interrelacionados que dificultan la distribucin en el pas.
Factores a destacar en el mercado indio:
- Variedad y elevado nmero de consumidores.
- Deficiente estado de las infraestructuras de transporte.
- Desorganizacin de muchos de sus mercados.

La reglamentacin de la distribucin interior es competencia de cada uno de los estados del
pas, que da como resultado una gran diversidad de normativas que impiden el desarrollo
de un mercado uniforme y unificado, lo cual explica la abundancia de intermediarios y
redes de distribucin locales.

La distribucin minorista en India se da mayormente en un gran conjunto de pequeos
puntos de venta o kirana. Sin embargo, en los ltimos aos se ha producido un gran
aumento en la presencia de las nuevas formas de distribucin, como centros comerciales,
hipermercados o supermercados, que pueden generar un enorme potencial de crecimiento.
En la Tabla N13, observamos los principales puntos de venta que encontramos en India,
en donde destacan los grandes almacenes, los supermercados, las tiendas, los superbazares,
entre otros.

Tabla N13. Principales puntos de venta en India

Grandes almacenes
Establecimientos minoristas a gran escala
formados por cierto nmero de tiendas en el
mismo edificio. Se ubican en los centros de
las grandes ciudades.
Supermercados y
autoservicios

Tiendas minoristas a gran escala que operan a
bajo coste, vendiendo a precios ms bajos.
Pequeos
supermercados o
tiendas de
Tiendas que ofrecen todo tipo de artculos de
uso cotidiano. Ofrecen servicios como los
artculos a crdito o el envo a domicilio a sus


25
comestibles o bazares clientes.

Superbazares

Se trata de grandes comercios minoristas que
venden una buena variedad de productos en el
mismo local y a un precio razonable.
Tienda de una
cadena

Son un grupo de comercios minoristas del
mismo tipo bajo un mismo propietario y una
misma direccin, aunque ubicadas en distintos
lugares.
Tiendas
especializadas

Estas tiendas trabajan con uno o dos tipos de
artculos. Suelen estar ubicadas en centros
comerciales.

Puestos callejeros
Son pequeas tiendas ubicadas a los lados de
la calle, en un cruce, en las paradas de
autobs, etc.
Fuente: SANTANDER TRADE
Elaboracin: I&D AMPEX

En la Tabla N14 observamos la evolucin del sector de venta al detalle en India, en el cual
se ha dado una significativa expansin en los canales de distribucin, y se estima que el
total de puntos de venta minorista del pas ronde los 12 millones.

Tabla N14. Evolucin del sector de venta al detalle y venta a distancia.

















Fuente: SANTANDER TRADE
Elaboracin: I&D AMPEX

En la Tabla N15, observamos el sector de venta a distancia en India, el cual se va
introduciendo lentamente en India, pero an no tiene una amplia aceptacin.





Crecimiento y
regulacin

La mayora de los fabricantes indios emplean
la estructura tradicional de tres niveles tanto
en la venta como en la distribucin:
distribuidores, mayoristas y minoristas.
Aunque con la aparicin de los centros
comerciales, los fabricantes estn listos para
suministrar directamente a grandes minoristas
ofrecindoles descuentos.
India an no permite la inversin directa en el
sector minorista, por lo que las empresas
extranjeras necesitan asociarse con empresas
locales para introducirse en el mercado.

Segmento del
mercado

El mercado minorista de India mueve en la
actualidad alrededor de US$4,9 mil millones.
No obstante, el volumen del sector minorista
organizado es muy pequeo en comparacin
con el tamao del mercado.


26

Tabla N15. Venta a distancia en la India
Principales formas de
venta a distancia

- Venta por correo.
- Telemarketing.
- Teletienda. Comercio electrnico.
- Venta a travs del telfono mvil.

Tipos de productos

Diferentes categoras de productos como
cosmticos, artculos de cocina, productos
educativos, de asistencia a domicilio,
productos naturales y electrnicos.

Evolucin del
sector

La venta en lnea a travs de internet se va
introduciendo lentamente en India, aunque
an no es un modo de venta ampliamente
aceptado.

Fuente: SANTANDER TRADE
Elaboracin: I&D AMPEX

VI. PROMOCION COMERCIAL

6.1 FERIAS INTERNACIONALES


Tabla N16. Ferias Internacionales en India.
NOMBRE DE LA
FERIA
DESCRIPCIN LUGAR Y FECHA

Fine Food India
Productos: Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas, panadera y galletas,
quesos y alimentos de consumo diario,
confitera y snacks, pescados y
productos de mar, frutas frescas y
vegetales, productos congelados y
enfriados, carnes y productos
derivados.
Dirigida a: Empresas del sector
alimentos, bebidas y servicios
relacionados.
Otros datos: Oportunidad de exhibir
nuevos productos, establecer contactos
y establecer nuevas alianzas de
negocios.

Lugar:
Pragati Maidan (Nueva Delhi,
India)

Fecha: Del 24 al 26 de setiembre
de 2014



27
Annapoorna World of Food India
Productos: Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas, productos de panadera,
conservas, comida de beb, pescados,
mariscos y productos del mar, frutas y
vegetales, arroz, carne, leche y
derivados.
Dirigidos a: Proveedores de bebidas y
alimentos.
Otros datos: Esta feria tiene alrededor
de 6334 visitantes profesionales que
son los que toman la decisin de
compra final.
Lugar:
Bombay Exhibition Center (BEC)
(Mumbai, India)

Fecha: Del 03 al 05de diciembre
de 2014

Grain Tech India
Productos: granos, cereales, especies,
semillas oleaginosas, productos y
tecnologa.
Dirigida a: Empresas agrcolas y del
sector alimentos.
Otros datos:
Esta exposicin se lleva a cabo de
manera conjunta con Agri
Tech y Indian Foodex, y los tres se
complementan, cubriendo la totalidad
de la industria de la alimentacin,
desde el cultivador hasta el
consumidor.
Lugar:
BIEC - Bangalore International
Exhibition Center (Bangalore,
India)

Fecha: Del 22 al 24 de agosto del
2014

Foodex India
Productos: Alimentos, Procesamiento
de Comida, molido de trigo, bebidas y
tecnologa de embalaje.
Dirigida a: productores de comida de
alta calidad, productos preparados y la
promocin de marketing para la venta
al por menor.
Otros datos: Esta feria es una
herramienta eficaz de promocin de
negocio tanto para los participantes
como para los visitantes
Lugar:
Palace Grounds (Bangalore, India)

Fecha:
Del 22 al 24 de agosto del 2014

Agri Tech India
Dirigida a: Importadores, mayoristas,
grupos de inters, y exportadores de la
industria de la agricultura para
expandir sus negocios en el pas.
Productos: maquinaria agrcola,
productos agrcolas, lcteos, aves y
Equipos Ganadera y Tecnologa de
Lugar de la Feria:
BIEC - Bangalore International
Exhibition Center (Bangalore,
India)

Fecha:
Del 22 al 24 de agosto de 2014



28
Procesamiento Agrcola.
Otros datos: El evento reunir a las
principales empresas expositoras,
expertos de la industria, y muchos
relacionados con la industria para
discutir los aspectos de desarrollo.
World Tea & Coffee Expo Mumbai
Feria de caf y t
Dirigida a: fabricantes, distribuidores,
exportadores e importadores,
proveedores de materias primas y
fabricantes de maquinaria de
produccin.
Productos: bebidas con sabor, caf,
chocolate, envases, mquinas de caf,
mquinas de procesamiento, materias
primas, molinillos de caf,
plantaciones de caf, productos de t,
t.
Otros datos: Se acompaa de
numerosos seminarios, talleres y
presentaciones donde el pblico
profesional puede aprender sobre las
ltimas tendencias del sector.
Lugar:
Bombay Exhibition Center (BEC)
(Mumbai, India)

Fecha:
Del 11 al 13 de setiembre de 2014

BioFach India
Dirigida a: visitantes profesionales de
la compra, comercializacin,
importacin, o restaurantes.
Productos: alimentos, alimentos
congelados, bebidas, carne,
condimentos, cosmticos, dulces,
frutas, pastas para untar el pan,
pescado, productos de panadera,
productos lcteos, verduras.
Otros datos: Esta feria es una
plataforma de comercio para los
productos de alta calidad ecolgica de
todo el mundo. Los expositores, a
travs de una rigurosa seleccin se
aseguran de que en la feria slo se
vean productos de calidad alta.
Lugar:
BIEC - Bangalore International
Exhibition Center (Bangalore,
India)

Fecha:
Del 13 al 15 de noviembre de
2014
All Food Tech Bangalore
Dirigida a: fabricantes, proveedores,
distribuidores, agentes, proveedores de
servicios y todo aquel dedicado a la
industria alimentaria.
Productos: embotellado, envasado,
esterilizadores, hornos, mquinas de
Lugar:
KTPO Trade Center (Bangalore,
India)

Fecha:
Del 11 al 14 de junio de 2014


29
ordeo, molinos, pantallas, parrillas,
plantas de torrefaccin, sistemas de
refrigeracin.
Otros datos: El evento promete
tambin cara a cara las reuniones de
negocios y generar contactos de
negocios, permitiendo promover y
consolidar la imagen de marca,
establecer contactos, ampliar el
mercado, explorar nichos e iniciar
negocios.
Food and Grocery Forum India
Mumbai
Es una de las ferias ms importantes
del sector de alimentos y bebidas de la
India con enfoque en el comercio al
por menor.
Productos: aditivos alimentarios,
alimentos congelados, arroz, aves de
corral, bebidas alcohlicas, bebidas no
alcohlicas, carne, cerveza, comida
sana, distribucin alimentaria,
especias, food design, frutas, helado,
ingredientes alimenticios, logstica de
alimentos, mariscos, pan, papilla,
pescado, procesamiento de alimentos,
productos comestibles, productos
horneados, productos lcteos,
tecnologa de alimentos, verduras,
vino.
Otros datos: El evento es una
conferencia y exposicin a la vez. Es
una plataforma de comunicacin para
conocer las ltimas tendencias y
tecnologas as como estrategias para
un negocio exitoso. Durante el evento
hay varias degustaciones y concursos.
Lugar:
Bombay Exhibition Center (BEC)
(Mumbai, India)


Fecha 2015: Del 14 al 16 de
enero

Elaboracin: I&D AMPEX



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VII. BIBLIOGRAFA

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de http://www.cbec.gov.in/deptt_offcr/cs-manual2014.pdf
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