Gestão de Processos – 2º Período - 05/Março/2007

SEGREDOS DA LIDERANÇA

John C. Maxwell
SEGREDOS DA LIDERANÇA

Por que?

O que é necessário para tornar-se um

verdadeiro sucesso?

O que é a Lei da Tampa?

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OBTER SUCESSO

SPO = R + C + A + L
Onde:
SPO = Sucesso Pessoal / Organizacional
R = Área de Relacionamentos
C = Área de Capacitação
A = Área de Atitude
L = Área de Liderança
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LEI DA TAMPA

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Porque tornar-me um Líder?

“Quanto mais
desenvolvida a
Liderança, maior a
eficiência.”

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Sucesso sem Liderança

Dick e Maurice
McDonald
HAMBÚRGUERES
McDONALD'S

Ray Kroc
McDONALD'S
CORPORATION
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Sucesso x Liderança

7
Sucesso x Liderança

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Sucesso sem Liderança

“Quanto mais alto quiser subir, maior sua

necessidade de liderança.
Quanto maior o impacto que quiser criar,
maior a influência precisará ser.
Tudo o que você realiza está restrito à sua
capacidade de liderar os outros.”

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Como tornar-me um líder?

1ª Fase: Não sei o que sei.

2ª Fase: Sei o que não sei.

3ª Fase: Desenvolvo-me e passo a saber, e isso começa a

aparecer.

4ª Fase: Avanço simplesmente por causa do que sei.

10
Como submeter-me à disciplina?

1ª Pessoa a Liderar:

VOCÊ !
11
Como submeter-me à disciplina?

MANTER-SE
CONCENTRADO NOS
RESULTADOS

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PRINCÍPIO DE PARETO (Princípio 20/80)

PRIORIDADES PRODUÇÃO

13
Como estabelecer
prioridades em minha vida?

Organize-se
ou
Agonize
14
Como estabelecer
prioridades em minha vida?

Eficácia:
Base do
Sucesso
15
 A confiança é a base da
liderança.

●
Um líder autoconfiante reflete segurança
aos seus liderados.
●
A confiança que o líder inspira nos
liderados se dá pela competência,
comunicação e caráter.

16
 Pense:

“Quando o caráter de um líder é forte,

as pessoas confiam nele e em sua
habilidade de fazer vir à tona o potencial
que elas têm.”

17
 Como ter visão de fato?

●
A visão conduz o líder, descreve um
alvo.
●
A visão tem seu valor reconhecido
pelos outros.
●
A visão é gerada no íntimo.

18
 Pense:

“Não se pode comprar,

solicitar e nem tomar
emprestada uma visão.”

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 Verdadeira Liderança

“A verdadeira liderança
não pode ser concedida,
designada nem atribuída.
É fruto apenas da
Influência.”
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 Mitos da Liderança
Liderar = Administrar

O pioneiro é sempre Líder Conhecimento é poder

A posição ou cargo faz um líder Vendedores e Empresários são sempre lideres

Os mitos ofuscam o verdadeiro sentido da LIDERANÇA

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Como Funciona a Influência?

“A verdadeira Liderança
é ser a pessoa que os
outros seguirão com
prazer e confiança.”
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Como Funciona a Influência?

“A verdadeira
Liderança
é er a pessoa que os
outros seguirão com
prazer e confiança.”
23
A Influência Pode Ser Desenvolvida

●
Até o indivíduo mais introvertido influencia
dez mil outras pessoas durante a vida.
●
O líder de destaque de qualquer grupo é
descoberto com muita facilidade.

24
Os Níveis de Liderança

●
1º: Posição – As pessoas seguem você porque
têm que fazê-lo. A única influência é aquela
que vem do título. As pessoas não o seguirão
além de sua autoridade declarada.
●
2º: Permissão – As pessoas seguem você
porque é o que desejam. A liderança ocorrerá
por meio de relações mútuas e reflete
diretamente no desenvolvimento do pessoal.
As pessoas e suas necessidades são
prioridade.

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Os Níveis de Liderança

●
3º: Produção – As pessoas seguem você pelo
que fez pela organização. Moral alto. Todos
voltados para a busca de resultados.
●
4º: Desenvolvimento do Pessoal – As pessoas
seguem você em razão daquilo que fez por
elas. Capacitação de um sucessor. Líderes
principais se desenvolvem e multiplicam sua
influência. Desempenho superior do seu
pessoal.

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Os Níveis de Liderança

●
5º: Personalidade – As pessoas seguem você
pelo que é e representa. Necessário uma vida
de liderança comprovada. Seus seguidores
são leais e fazem sacrifícios. Você transcende
à organização.

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Quanto Mais Alto For o Nível:
●
Mais tempo levará
Liderar e influenciar é um processo que demanda
longo prazo.
●
Maior será o nível de compromisso

Exige compromisso de todas as pessoas envolvidas.

●
Mais fácil será de liderar

Cada nível atingido pelo líder e seus seguidores

acrescenta outra razão para segui-lo.
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Como Aumentar Minha Influência?

“O ato de capacitar
pessoas
transforma vidas.”

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Capacitando e Trabalhando Por
Meio de Pessoas

●
Vislumbrar o potencial das pessoas e
acreditar nelas.
●
Compartilhar experiências – influência,
posição, poder e oportunidades.
●
Delegar autoridade e dar o apoio
necessário para a execução da tarefa.

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 Como Capacitar

●
Avalie as pessoas.
●
Seja um modelo.
●
Deixe que tenham sucesso.
●
Delegue autoridade.
●
Demonstre que confia em seus liderados.
●
Incentive-os.
●
Solte-os para que continuem por si
mesmos

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Resultados da Capacitação

●
Ajuda os indivíduos a quem habilita, os
torna mais confiantes, enérgicos e
produtivos.
●
Mais liberdade, crescimento e saúde da
organização.
●
Liberação de tempo para o líder
capacitador.

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Liderança Permanente

“O valor permanente
de um líder é
avaliado pela sucessão.”

33
Liderança com Ampla Visão

●
O líder deve ter tanto o amanhã como
o hoje em mente.

●
“Escolher ” e preparar um sucessor.

34
Preparando Líderes Para Assumir a Organização

●
Criar uma cultura de liderança
Promover o desenvolvimento de líderes
como parte da cultura da empresa.
●
Valorizar a liderança em equipe
Nenhum líder pode fazer tudo sozinho.
●
Deixar um legado
Preparar a organização para a sucessão.

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Bibliografia:

MAXWELL, John C. Segredos da

Liderança: O que todo líder precisa
saber. São Paulo: Mundo Cristão, 2003

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Componentes do Grupo:

• Carolina Silveira Costa

• Cristiano Martins Ribeiro
• Marcelo Honório de Oliveira
• Vanessa Vaz

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