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Estrategias en materia de fijacin de precios

Factores que rigen el precio


Factores del costo: costos actuales, costos anticipados, objetivos econmicos.
Factores competitivos: Estructura de la competencia, barreras a la entrada, intentos de la
competencia.
Factores de la demanda: Elasticidad de la demanda, elasticidad cruzada, percepciones del
valor del cliente.
Factores de Comercio: poder en el canal ,tradiciones y roles, mrgenes.
Factores legales: restricciones verticales, discriminacin de precios.
Asuntos estratgicos: Seleccin del mercado meta, posicionamiento del producto,
objetivos del precio programa de marketing.
Evaluacin y formacin de precios y polticas.
Conceptos de precios
Precio conjunto: Es cuando yo ofrezco dos productos por el precio de uno. Por ejemplo el
shampoo y el acondicionador.
Precio corriente: Es un precio que ha estado en el mercado durante muchos aos y que es
una tradicin y por lo regular se maneja para granos, para algunas legumbres.
Precio de costo: Lo que cuesta fabricar un producto es sinnimo de precio de punto de
equilibrio.
Precio final: Esta en relacin con un rango de precios con el que se puede jugar para un
consumidor final, por ejemplo cuando compras un auto.
Precio de lneas productos: Esta relacin con el precio de conjunto, varios productos de la
empresa, y que la empresa fija considerando que puede haber sustitucin entre ellos o
complementariedad entre ellos, por ejemplo: soy bonafont y lo nico que hago son aguas
en diferentes presentaciones entonces yo voy poniendo precios, eso es sustituir o
complementarios como pasta de dientes y cepillos, son complementarios pero cada
producto tiene su precio, aqu no es 2 x 1, hay productos que se complementan pero sin
uno no se vende el otro por ejemplo las impresoras y los cartuchos, los rastrillos y
cartuchos.
Precio de entrada: Penetracin y descremado, con precio bajo para subirlo o con precio
alto para bajarlo.
Precio de referencia: Se refiere al precio que trae el consumidor en su mente, el precio
que se forma el consumidor en funcin de la publicidad, de la imagen que maneja la
marca.
Precio Pblico: Hay precios donde interviene el gobierno este es un caso, por ejemplo en
la canasta bsico, se maneja para algunos bienes que el gobierno considera importantes
para el bienestar de la comunidad de una buena parte de la poblacin y entonces decide
meter mano el gobierno, por lo regular esta subsidiado, por ejemplo el metro esta
subsidiado.
Precio administrado: Tambien mete mano el gobierno, pero no necesariamente esta
subisidado por ejemplo las tortillas, este es el rango de precios que tienen las tortillas, el
rango de precios lo fija el gobierno y quien no cumpla le cae la PROFECO.
Precio de transferencia: Se maneja entre empresas hermanas,
Precio sugerido: Es el que le sugiere el fabricante al intermediario, y a veces hasta se lo
pone en la etiqueta.
Precio de mercado: Se establece en funcin de la oferta y la demanda
Precio spot: Es al contado, contado ms barato a crdito ms caro.
Precio del punto de equilibrio: Precio de costo.
Fijacin de precios en funcin de la demanda.
Teora econmica: elasticidad de la demanda ( el efecto que tiene un cambio en el precio
en el volumen demandado, si yo cambio el precio y no pasa nada en la demanda significa
que ese mercado es sensible al precio entonces es elstico), sensibilidad al precio que
puede tener el mercado.

Factores que afectan en la sensibilidad del precio T.Nagle

El efecto de los sustitutos percibidos
Efecto del valor nico: Hay productos que por alguna razn as tengan
competidores ofrecen algo nico al cliente,
Cuando no hay sustitutos el mercado no es sensible al precio.
Efecto del costo del cambio: cuando el costo de cambiar es tan elevado, no es tan
sensible al precio, tiempo, esfuerzo y buscar otro producto.
Efecto de la comparacin difcil: Entra por ejemplo en los frmacos, cuando la
comparacin difcil, cuando es fcil la comparacin es ms sensible al precio,
cuando es ms difcil eres menos sensible al precio.
Efecto precio-calidad: Est relacionada la sensibilidad al precio, eres ms sensible
al precio cuando el producto tiene menos calidad, y eres menos sensible al precio
cuando tiene mayor calidad el producto.
Efecto del gasto: Cuando lo que nos cuesta un producto es tan poquito es menos
sensible al precio, cuando lo que cuesta el producto es mucho mayor es ms
sensible al precio.

Tipos de demanda

Demanda Elstica (>1): Es el cambio porcentual entre la cantidad demandada y el precio.,
una vez aplicada la formula si sale el resultado mayor a uno es elastico.
Demanda Inelastica: (<1): No vara sustancialmente la cantidad demandada cuando el
precio sube o baja. Cuando el resultado es menor a uno es inelstica.
Demanda Perfectamente Inelstica (=0) la demanda permanece invaribal,
cualquier que sea el cambio en el precio. No hay cambio.
Demanda perfectamente elstica (=infinito): El precio permanece invariable,
cualquier que sea la cantidad demandada.
Precio base y cantidad base es la primera.

Elasticidad cruzada, la demanda de un producto se cruza con la demanda de otro
producto.
Elasticidad unitaria=1
Elasticidad Cruzada: Cuando es positivo es sustituto, cuando es negativo es
complementario