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.. (2)
D = Demanda anual de un tem.
q = Cantidad o lote del tem que se adquiere cada vez
Ca
($)
q (Unidades)
KD/q
0
Fig. 3 Costo de adquisicin
b) Costo de almacenamiento (C alm). Depende de los siguientes factores:
- Inters de capital inmovilizado
- Obsolencia de los tems
- Espacio ocupado por estos
- Mantenimiento de locales o almacenes
- Costos financieros
- Seguros
- Otros
Es un poco difcil poder apreciar individualmente en la frmula, por lo que se
agrupa bajo un factor P llamado Tasa de almacenamiento en forma de
porcentaje. P, vara en funcin de sus componentes, una tasa de inters bancario
indicar en forma directa.
Por otro lado, la naturaleza de los elementos almacenados, el cuidado, si es a la
intemperie o bajo techo, equipo especializado de transporte y la forma de
manipuleo, espacio ocupado, ventilacin, iluminacin, otros.
Al igual que el costo de adquisicin, es necesario agrupar a los materiales de
acuerdo a su tasa P de almacenamiento. (USA, Francia, Chile 20% a 30%,
Argentina 30% a 40%, Per 20% a 30%).
En la Fig. 4, el valor medio de la cantidad almacenada a lo largo del ao es q; el
capital inmovilizado por haberlo mantenido durante ese tiempo ser:
. (3)
C inmov = Capital inmovilizado en un periodo
b = Costo unitario del material o tem
El costo que ha producido dicho capital inmovilizado ser:
. (4)
Observando la Fig.5, el costo de adquisicin aumenta cuando disminuye q, el
costo de almacenamiento aumenta a medida que lo hace q, es necesario
encontrar una solucin de compromiso que equilibre estos intereses opuestos.
Ca
($)
q (Unidades)
KD/q
0
Fig. 5 Suma de costo para un valor q.
=
CTE
CTEe
C alm = qbP
CTE
c) Costo total esperado (CTE)- Parte variable
.. (5)
CTE = Costo total esperado variable
d) Costo total esperado equivalente (CTEe)
(6)
e) Lote econmico (qe)
.(7)
16. Aplicacin del anlisis de costos por compra
Ejemplo1. Una empresa minera XYZ, con una produccin de 2,000 TM/da,
requiere de barrenos integrales, cuyo consumo programado es de 1,800 barrenos
de 5 pies de longitud por todo el ao, para los cual se desea hacer un anlisis de
costos por compra total de dichos barrenos. El costo unitario es de US$ 100, el
costo por gestin de compra es de US$ 600 y la tasa de almacenamiento
promedio es de 25%.
Se desea conocer lo siguiente:
a) El tamao del lote de compra
b) La frecuencia o periodo de compra al ao
c) Costo de almacenamiento y distribucin
d) Costo de adquisicin
e) Costo total esperado variable
f) El posible capital inmovilizado
g) Costo total esperado econmico
Datos:
K = US$ 600
P = 25%
D = 1,800 barrenos integrales
b = US$ 100
Solucin:
ANLISIS DE COSTO POR ADQUISICIN vs FRECUENCIA DE
COMPRA DE BARRENOS INTEGRALES
Cantidad Frecuencia Costo alm Costo CTE Capital CTEe Prdida/
barrenos por ao y distrib adquisic variable inmovil frecuencia
q n US$ US$ US$ US$ US$
1800 1 22.500 600 23.100 90.000 15.750
900 2 11.250 1.200 12.450 45.000 5.100
600 3 7.500 1.800 9.300 30.000 1.950
450 4 5.625 2.400 8.025 22.500 675
300 6 3.750 3.600 7.350 15.000 7.350 0,00
225 8 2.813 4.800 7.613 11.250 263
180 10 2.250 6.000 8.250 9.000 900
150 12 1.875 7.200 9.075 7.500 1.725
Ejemplo 2. Se desea hacer un anlisis de costos por la compra de un agente de
voladura seco, para una empresa minera XYZ. Se conoce los siguientes
requerimientos: Consumo anual 100,000 kg de ANFO, costo unitario es de
US$1.00/kg, costo por gestin de compra es de US$650 y la tasa de
almacenamiento es de 25%.
1 2
3
4 6 8 10 12
0
5000
10000
15000
20000
25000
C
T
E
v
a
r
i
a
b
l
e
U
S
$
Frecuencia de compra/Ao
ANLISIS DE COSTO POR ADQUISICIN vs FRECUENCIA DE COMPRA DE
BARRENO INTEGRAL
Frecuencia por ao n CTE variable US$
Costo alm y distrib US$ Costo adquisic US$
Se desea conocer lo siguiente:
a) El tamao del lote de compra
b) La frecuencia o periodo de compra al ao
c) Costo de almacenamiento y distribucin
d) Costo de adquisicin
e) Costo total esperado variable
f) El posible capital inmovilizado
g) Costo total esperado econmico
Datos:
K = US$ 6500
P = 25%
D = 100,000 kg de ANFO
b = US$ 1.00
Solucin:
ANLISIS DE COSTO POR ADQUISICIN vs FRECUENCIA DE
COMPRA DE ANFO
Cantidad Frecuencia Costo alm Costo CTE Capital CTEe Prdida/
ANFO por ao y distrib adquisic variable inmovil frecuencia
q n US$ US$ US$ US$ US$
100.000 1 10.000 600 10.600 50.000 5.700
50.000 2 5.000 1.200 6.200 25.000 1.300
33.333 3 3.333 1.800 5.133 16.667 233
25.000 4 2.500 2.400 4.900 12.500 4.900 0,00
16.667 6 1.667 3.600 5.267 8.334 367
12.500 8 1.250 4.800 6.050 6.250 1.150
10.000 10 1.000 6.000 7.000 5.000 2.100
8.333 12 833 7.200 8.033 4.167 3.133
17. Anlisis de los resultados
Para el ejemplo1, se muestra mediante el siguiente grfico segn los resultados
de los clculos realizados. Ver Fig. 6.
q
0
B
a
r
r
e
n
o
s
q
2 meses 2 meses 2 meses 2 meses 2 meses 2 meses T
300
150
Fig. 6. Anlisis de costos por compra de barrenos
Para el ejemplo 2, se muestra mediante el siguiente grfico segn los resultados
de los clculos realizados. Ver Fig. 7.
1 2
3
4
6 8
10
12
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
C
T
E
v
a
r
i
a
b
l
e
U
S
$
Frecuencia de compra/Ao
ANLISIS DE COSTO POR ADQUISICIN vs FRECUENCIA DE COMPRA DE ANFO
Frecuencia por ao n CTE variable US$
Costo alm y distrib US$ Costo adquisic US$
q
x1000
0
A
N
F
O
,
k
g
q
3 meses 3 meses 3 meses 3 meses
T
25
12.5
Fig. 7. Anlisis de costos por compra de ANFO
18. La logstica inversa
Para definir logstica inversa es preciso recordar el significado de logstica, ya que
prcticamente es lo mismo, solo que de forma inversa.
Logstica inversa: es el proceso de proyectar, implementar y controlar un flujo de
materia prima, inventario en proceso, productos terminados e informacin
relacionada desde el punto de consumo hasta el punto de origen de una forma
eficiente y lo ms econmica posible con el propsito de recuperar su valor el
de la propia devolucin.
En pases desarrollados la logstica inversa se ha convertido en una importante
herramienta competitiva, establecindose una poltica de devoluciones totalmente
liberal, llegando en algunos casos a niveles extremos.
18.1 Por qu logstica inversa?
La logstica inversa gestiona el retorno de las mercancas en la cadena de
suministro, de la forma ms efectiva y econmica posible.
La Logstica Inversa se encarga de la recuperacin y reciclaje de envases,
embalajes y residuos peligrosos; as como de los procesos de retorno de excesos
de inventario, devoluciones de clientes, productos obsoletos e inventarios
estacionales. Incluso se adelanta al fin de vida del producto, con objeto de darle
salida en mercados con mayor rotacin.
Directivas comunitarias, adems, obligan o van a obligar prximamente a la
recuperacin o reciclado de muchos productos - bienes de consumo, envases y
embalajes, componentes de automocin, material elctrico y electrnico-, lo que
va a implicar en los prximos aos una importante modificacin de muchos
procesos productivos y, adems, una oportunidad como nuevo mercado para
muchos operadores de transporte, almacenaje y distribucin.
La consecuencia de todo lo anterior es clara: en los prximos aos la logstica
inversa va a suponer una importante revolucin en el mundo empresarial y, muy
probablemente, se convertir en uno de los negocios con mayor crecimiento en el
inicio del tercer milenio.
Una actividad con un enorme potencial de crecimiento que ha sido definida como
la ltima frontera para la reduccin de costes en las empresas, adems de
convertirse en una importante y novedosa fuente de oportunidades.
Segn Rommert Dekker, es necesario que los socios y fabricantes que participen
dentro de un proyecto se vean involucrados en la organizacin para descubrir
formas de reducir costos a la hora por ejemplo de devolver productos. En su
opinin la logstica inversa es un flujo de material hacia atrs en la cadena de
suministro. El lder de REVLOG, indic que el inters de las compaas es el flujo
inverso del producto y no el reciclaje. "En estudios que hemos realizado, hemos
observado que las compaas que hacen su logstica de forma externa tendrn
costes ms bajos que los que la realizan de manera interna" coment.
18.2 La logstica inversa no es un capricho.
Existen por lo menos tres vectores para su impulso:
1 Consideraciones de costo beneficio: productos mejores con costo de
produccin ms bajo, recuperacin del valor de envases, empaques, embalajes y
unidades de manejo reciclables
2 Requerimientos legales: derivados de la proteccin a la salud y del ambiente,
de consideraciones por costos de procesamiento de residuos, etctera.
3 Responsabilidad social: generalmente impulsado por organizaciones no
gubernamentales y asociaciones de consumidores que apoyados en su poder de
compra buscan productos ms seguros y ambientalmente amigables; obviamente
las firmas nunca pierden dinero, detrs hay un posicionamiento mercadotcnico
en un segmento "premiun" orgulloso de consumir de manera "correcta".
18.3 Causas que generan la necesidad de una logstica inversa
Mercanca en estado defectuoso
Retorno de exceso de inventario
Devoluciones de clientes
Productos obsoletos
Inventarios estacionales
18.4 Hasta dnde llega la logstica inversa
Clientes
Hipermercados
Cash and Carriers (El dinero en efectivo y Portadores)
Supermercados
Cliente final
18.5 Procesos en logstica inversa.
Los procesos en logstica inversa se enfocan a cinco objetivos claves: procuracin
de compras, reduccin de insumos vrgenes; reciclado; sustitucin de materiales,
y gestin de residuos.
En cada uno de los procesos de la logstica empresarial se pueden identificar los
cinco enfoques sealados:
1 Procuracin y compras: Implica la procuracin, desarrollo de proveedores y la
adquisicin de materias primas, componentes, materiales para envase, empaque,
embalaje y unidades de manejo que sean "amigables con el ambiente".
2 Reduccin de insumos vrgenes: Implica:
a) actividades de ingeniera de producto, y
b) re-entrenamiento de los recursos humanos, con el propsito de: valorar
actividades de reutilizacin de materiales sobrantes, preferir materiales de origen
reciclado, escoger contenedores, embalajes, unidades de manejo, empaques y
envases reutilizables y reciclables, impulsar la cultura del "retorno".
3 Reciclado: Es necesario desarrollar polticas de reciclado respetando el
desempeo o estndares del producto: utilizar materiales de origen reciclado, y
reciclables; explorar innovaciones tecnolgicas que permiten utilizar materiales
reciclados; financiar estudios para reducir el uso de materias primas vrgenes.
4 Sustitucin de materiales: El incremento de la tasa de innovacin en procesos
de reciclado debe impulsar la sustitucin de materiales, en particular de los ms
pesados por otros ms ligeros con igual o superior desempeo (como es el caso
en la industria automotriz donde los plsticos estn sustituyendo masivamente
partes de metal y vidrio en los automviles, as como el aluminio o los materiales
"compuestos" en los nuevos chasises de los camiones disminuyen la tara
facilitando un aumento de la unidad de carga para igual peso por eje).
5 Gestin de residuos: Las polticas de procuracin de materiales deben evaluar
la tasa de residuos en la utilizacin de materiales; el manejo de residuos es un
costo no despreciable; tambin puede ser necesario tener polticas de aceptacin
de muestras, si las exigencias de gestin de los residuos de stas, o simplemente
su disposicin por rechazo, es costosa.
La logstica inversa es sin duda una filosofa que cualquier empresa debe agregar
a su entorno, debido a todos los factores mencionados y ante la globalizacin que
se esta dando, es importante tener una plantacin estratgica de logstica inversa.
18.6 Actividades de la logstica inversa
Retirada de mercanca
Clasificacin de mercadera
Reacondicionamiento de productos
Devolucin a orgenes
Destruccin
Procesos administrativos
Recuperacin, reciclaje de envases y embalajes y residuos peligrosos
18.7 Elementos de direccin en la logstica inversa
Se identificaron 10 elementos clave en pro de una adecuada direccin en logstica
inversa:
1 Filtrado de entrada: Se trata de controlar la mercanca defectuosa o que no
cumpliese con los requisitos de devolucin.
2 Ciclos de tiempo. Las devoluciones son siempre procesos excepcionales, por
lo que es muy difcil reducir los ciclos de tiempo relativos a las decisiones en
cuanto a la aceptacin de un pedido devuelto. Se trata de definir un buen
mecanismo de toma de decisiones, es decir, qu hacer con cada posible
devolucin (reventa, reparacin, eliminacin) Tambin aqu entrara la decisin de
cmo recompensar al personal de la empresa que consiga acortar al mximo este
ciclo de tiempo.
3 Sistemas de informacin de la logstica inversa. No existe un software
diseado especialmente para este propsito, as que la eleccin lgica ser, o
bien el desarrollo de un sistema a medida, o la implementacin y modificacin de
uno que ya se posea (opcin ms econmica). Este sistema deber ser lo
suficientemente flexible como para manejar la enorme variedad de casos distintos
que se puedan dar en las devoluciones, y lo suficientemente complejo como para
funcionar bien a travs de los posiblemente numerosos departamentos de la
empresa. Un software de logstica inversa exitoso deber reunir informacin
significativa que de hecho pueda ayudar en el seguimiento, tanto de las propias
devoluciones como de los costes que impliquen las mismas, y crear una base de
datos con informacin relativa a las razones de cada devolucin, entre las que se
encuentran:
Reparacin / Servicio
Reparacin en factora: Se devuelve al proveedor para su reparacin.
Mantenimiento.
Error del vendedor al enviar.
Error del cliente al pedir.
Error de entrada. Error en el sistema de proceso de pedidos.
Error de envo. Se ha enviado material equivocado.
Envo incompleto.
Cantidad equivocada.
Envo duplicado.
Pedido duplicado por parte del cliente.
No pedido por el cliente.
Incompleto. Falta un componente o parte.
Por defectos o daado
Daado.
No funciona.
Defectuoso. No funciona bien.
Caducado.
Daado durante el envo. Se reclamar a la compaa de transportes.
Otros.
4 Centros de devolucin centralizados. Los centros de devolucin
centralizados (CDC) son instalaciones dedicadas a manejar devoluciones
rpidamente y eficientemente. Aqu los productos sern ordenados, procesados y
enviados a sus respectivos destinos. Los CDC se vienen utilizando hace muchos
aos, pero ltimamente se han visto incrementados por las siguientes razones:
- Se logra aumento en los beneficios.
- Se mejora enormemente el proceso de devoluciones.
- Se mentaliza y forma al personal hacia este respecto.
- Se ven reducidos los niveles en inventario.
- Lgica satisfaccin del cliente.
5 Devoluciones "CERO". En un programa tpico de devolucin CERO el
proveedor comunica a sus clientes que NO se aceptarn devoluciones. En lugar
de esto, el proveedor facilitar al cliente un descuento sobre la factura del pedido
general, y entonces, dependiendo del proveedor, el cliente, o bien destruir el
producto, o dispondr libremente de l de otra manera.
6 Reparacin y reforma. Existen 4 categoras: Reparacin, reforma, uso parcial y
reciclaje. Las dos primeras categoras implican un acondicionamiento y / o
actualizacin del producto devuelto. El usado parcial se basa en la recuperacin
estricta de slo aquellos elementos partes an funcionales.
7 Recuperacin de bienes. Es la clasificacin y disposicin de los productos
devueltos, es decir, excedentes, caducados, obsoletos, deshechos... realizada de
manera que aumenten los beneficios y disminuyan los costes. El objetivo principal
ser el de recuperar tanto valor econmico (y ecolgico) como sea posible,
reduciendo a su vez las cantidades finales de deshechos. Esencialmente puedes
reconstruir, revender, reciclar, re-empaquetar o destruir estos productos
devueltos. La decisin determinar el diseo de tu instalacin de procesado, el
tipo de formacin para tus empleados y los procedimientos especficos en cuanto
al manipulado de los productos devueltos. Los electrodomsticos, por ejemplo,
podran ser reparados y vueltos a vender en almacenes de descuento, y los
productos perecederos o farmacuticos que caducan seran destruidos.
8 Negociacin. sta es una parte importante en un proceso de logstica inversa
bien definido. Dado un flujo de productos "hacia delante" los precios son
establecidos por directores de marca o especialistas en marketing. En nuestro
proceso inverso nos encontraremos, en cambio, con una fase de "regateo", donde
el valor del producto devuelto ser negociado sin el empleo de guas previas
sobre establecimiento de precios. Estas negociaciones suelen ser "flexibles".
9 Direccin financiera. La inmensa mayora de las empresas necesitan mejorar
sus procesos de contabilidad internos. El hecho es que, la enorme cantidad de
problemas contables que conlleva una devolucin aleja an ms a los ya reacios
directores de almacn. Pongamos aqu un ejemplo de esto: Mercanca que es
devuelta al proveedor debido a excedentes de stock o porque no ha sido vendida.
Se devuelve a travs del canal normal de logstica inversa. Hasta aqu todo va
bien. Sin embargo el sistema de contabilidad, por ejemplo, establecer
automticamente un precio descuento sobre estos productos, ya que vienen por
el canal de devoluciones, y se les supone caducos, averiados, defectuosos...
Existen programas adecuados que pueden brindar soporte directo a estas
actividades contables, recogiendo y suministrando la informacin necesaria.
10 "Out sourcing". Contratando el proceso inverso fuera. Cada vez ms
empresas estn contratando firmas externas especializadas en logstica. A
menudo, estas firmas realizan los procesos de logstica inversa ms
eficientemente y mejor, adems de dejarnos a nosotros ocupndonos de vender
ms y mejor. An as no nos engaemos. Esto no quiere decir que debamos
abdicar toda la responsabilidad a estas firmas. El nivel de xito en un programa
de logstica inversa es proporcional a tu nivel de control sobre el mismo. Si no
conoces todos los recovecos de la logstica inversa estars "vendido" a lo que una
posible negligencia de estas firmas pueda acarrear a tu empresa.
18.8 Desarrollo de una estrategia de logstica inversa.
1 Cules son tus prioridades? Analiza tus razones por las qu implementar un
programa de logstica inversa.
- Por qu tengo la necesidad de implementar este tipo de logstica en mi
empresa?
- Es por razones medioambientales? Si es as, debers estudiar el cmo
implementar un efectivo programa de reciclaje.
- Un servicio mejor al cliente? Las devoluciones de pedidos deberan estar
diseadas como parte integral de los sistemas de relaciones con el cliente.
- Razones econmicas? Disea programas para la recuperacin y
reconstruccin de productos devueltos.
2 Qu recursos vas a implementar? Un programa de logstica inversa no es
una "parte" del trabajo de nadie. Es una tarea de alta prioridad, y requiere
recursos propios.
- Cunto tiempo ests dispuesto a emplear para dirigir el programa
adecuadamente?
-Qu parte o porcin del presupuesto de la empresa emplears?
-Cules sern los recursos humanos para tal fin?
-La logstica inversa ser un ejercicio tctico o por el contrario una estrategia
autntica? La diferencia entre ambas reside en que en la estratgica el director o
gerente participar activamente.
- Teniendo presente que el nivel de beneficios potenciales ser directamente
proporcional a la cantidad invertida en el programa de logstica inversa, Cul
sera un nivel aceptable de beneficios sobre la inversin previa?
- Quin se encargar de dirigir y supervisar el proceso? Aunque decidieses
contratar una empresa externa para tal fin siempre ser necesaria una supervisin
del sistema.
- En caso de decidir la contratacin del proceso con terceros qu parte del
proceso realizarn estos?
3 Cmo te comunicars con tus clientes? Una parte clave es la de decidir
cmo y qu comunicar a tus clientes.
- Cuando un cliente llame para exigir una devolucin, Con quin tratar
directamente?, Establecers un centro de llamadas interno en tu empresa
contratars a terceras?, Enviars en algn momento tus clientes al fabricante
para gestionar la devolucin?
- Tanto si implementas este servicio en tu propia empresa como si lo contratas
fuera necesitars tanto una poltica como unos procedimientos muy claros y bien
definidos, as como los textos o guiones necesarios para que el personal del
centro de llamadas los usen adecuadamente. Quin se encargar de desarrollar
estas herramientas?
- Incluirs instrucciones escritas en el envo original? Si no lo hicieses el cliente
podra acabar devolviendo el pedido a las oficinas de facturacin, y no al almacn
o fabricante correspondiente!
- Existen empresas que incluyen instrucciones detalladas de empaquetado y
etiquetado preimpresas. Se elaborarn en tu empresa? Puedes evitar mayores
daos al producto devuelto si el cliente recibiese claras instrucciones del cmo
empaquetar su devolucin, mientras que, de lo contrario, los pedidos devueltos
podrn acabar totalmente inservibles para su posible reventa. Aconsjale tambin
una buena empresa de transportes.
- Facilitars estas instrucciones con cada pedido, mediante fax, e-mail... etc...
una vez que el cliente desee devolver algo?
- Qu tipo de e-mail ser utilizado para comunicarte con tus clientes y en qu
puntos del proceso de devolucin?, Sern e-mail manuales automticos (auto-
respuesta)?
- Cmo tratars y comunicars los gastos de envo? Muy a menudo, ser tu
empresa la que se haga cargo de los gastos de envo para una devolucin (sobre
todo si sta es a causa de un error tuyo) Lo malo es que, tpicamente, ser el
cliente el que estime el peso, elija transportista con el que, posiblemente, no
tengas acuerdos de descuentos, convirtindose todo esto en cargos extras para
tu empresa. Una va para evitar esto es la de tener al personal del centro de
llamadas "acabando" por el cliente los procesos de envo de las devoluciones,
especificando transportista, peso de producto y descripcin de la mercanca en el
momento de la llamada solicitando una devolucin.
18.9 Factores claves para el xito.
Administracin y control
Los procesos de la logstica inversa deben ser "mapeados" en la estructura nter
funcional para ser comprendidos a lo largo de toda la cadena de suministros y ser
posicionados en el contexto relacional de direccin correcto.
Indicadores de desempeo.
Es necesario establecer un costeo basado en actividades para medir el
desempeo de la logstica inversa. Todo programa, as como cada una de las
acciones de stos debe ser medido; la prctica permitir valorar mas rpido y
fcilmente cualquier propuesta innovadora.
Aspectos financieros.
Implantar una logstica inversa implica la necesidad de asignar recursos
financieros suficientes para: a) auditar los procesos logsticos a lo largo de toda la
cadena de suministros; b) realizar estudios de diseo industrial compatible con el
ambiente de envases, empaques, embalajes y unidades de manejo; c) financiar
equipamiento especfico para recuperar y reciclar materiales, y d) establecer
alianzas estratgicas.
18.10 La logstica inversa y el reciclaje
Podemos aplicar la logstica inversa a un terreno tan conocido como polmico,
sobre todo actualmente. El reciclado de materiales medioambientalmente
peligrosos. Algunas compaas estn observando que un sistema de logstica
inversa bien implementado puede, adems de la consecucin de grandes ahorros
en cuanto a costes, conseguir que sus empresas se ganen a pulso fama de
"buenas ciudadanas comprometidas con el medioambiente"
Desarrollando una estrategia. El desarrollo de una buena estrategia inversa
implicar un gran esfuerzo as como el empleo de consultores externos.
18.11 La logstica inversa en Internet.
El siguiente es un ejemplo de la falta de polticas de devoluciones que presentan
algunas de las empresas On Line (en lnea, internet).
En el mundo "On line" "Las devoluciones en el mercado electrnico estn
incrementndose increblemente".
Entonces, por qu tantos detallistas ".com" obvian ste problema? Las cuatro
razones ms importantes, son:
1. Falta de importancia. La mayora de los mercados On line estn demasiado
ocupados estableciendo Webs fantsticas para atraer a sus clientes potenciales.
2. Desconocimiento. Hay demasiados factores que los detallistas On line no
conocen cuando comienzan sus andanzas en la red. No saben cunto volumen
manejarn cmo lo van a manejar, por lo que comienzan llevndolo todo
"manualmente".
Entonces, en caso de que la web tenga xito, se vern desbordados por pedidos
y devoluciones en una muy difcil situacin.
3. Falta de experiencia. La mayora de las empresas en Internet no proceden del
mundo Off line, es decir, no han vendido nada antes, tienen muy poca
experiencia al respecto con volmenes muy pequeos (no es lo mismo una tienda
de ropa de claro mbito local que una pgina web de ropa de mbito, como
mnimo, nacional)
4. Mltiples fuentes de suministro. El detallista On line suele vender artculos de y
desde mltiples fabricantes y proveedores, quienes en muchos casos enviarn
directamente sus productos a los clientes finales. Como es lgico, cada fabricante
distribuidor posee su propia poltica de devoluciones (si la tuviese), aadiendo
an ms complejidad a este respecto.
En claro contraste con la falta de inters por parte de los detallistas, el cliente final
se encuentra muy interesado en cmo devolver un pedido determinado, y si podr
de hecho hacerlo. En una encuesta realizada por BIZRATE de 9.800 compradores
habituales en Internet, vemos claramente como la simple ausencia de una clara
poltica de devoluciones ya es razn ms que suficiente para la prdida de
clientes potenciales.
En la misma encuesta tambin se hall que el 59% preferan la devolucin de su
dinero, el 27% el intercambio por otro producto igual de similares
caractersticas, el 11% un crdito por el valor de la devolucin en futuras compras
y el 3% restante diversas preferencias.
18.12 Algunas "normas" para ayudar en la creacin de un sistema claro de
devoluciones.
Algunos consejos prcticos
1. Comienza desde el final. Intenta primero disear tus sistemas tomando la
logstica inversa como la principal prioridad. No importa cmo de atractiva es tu
pgina web; si no existe una clara poltica de devoluciones, probablemente el
cliente no volver.
2. Prepara una presentacin clara. No podemos pretender vender, por ejemplo,
ropa en Internet, y darnos cuenta de que nos estn demandando varias tallas con
el fin de ver posteriormente cul les sienta bien, y devolver el resto utilizando el
sistema de devoluciones. La mejor forma de mantener un bajo ratio en
devoluciones es la de asegurar una buena calidad tanto en las imgenes como en
la informacin que facilitas a tus clientes (tallas, colores, tablas de equivalencia de
tallas...)
3. La compra impulsiva suele terminar en devolucin impulsiva. La nueva y
agresiva poltica "One Click" (proceso por el cual el cliente, poseedor ya de una
cuenta en una web determinada, realiza un pedido con un solo click del ratn),
hace demasiado fcil comprar un producto impulsivamente, y esto puede originar
"remordimiento" por parte del cliente causando esto que devuelva el pedido nada
ms recibirlo. Para evitar esto, incluye una opcin de cancelacin de pedido
disponible durante mnimo una hora posterior a la compra.
4. Cuntale al cliente qu debe hacer. Si empaquetamos el pedido sin
instrucciones claras del cmo devolver una compra, estamos forzando al cliente a
volver a nuestra web para averiguar qu hacer al respecto. Acompaa siempre
tus pedidos con instrucciones detalladas sobre este tema.
5. Informa, informa e informa. Las probabilidades de devolucin aumentarn
cuanto ms tiempo pase desde el momento de la compra hasta la recepcin del
pedido por parte del cliente. Adems de proveer con un seguimiento on line del
paquete, tambin debers de mantener a tus clientes informados de posibles
retrasos en la entrega de su pedido.
6. Implementa herramientas de auto configuracin. Las webs que permiten
configurar los productos on line disminuyen dramticamente las devoluciones.
Brinda a tus clientes la posibilidad de configurar sus productos, paquetes,
ofertas... Esto disminuir notablemente la posibilidad de devolucin de un pedido.
Dell Computers reporta que aquellos clientes que configuraron sus PCs on line
devolvieron muchos menos pedidos que aquellos visitados por vendedores
tradicionales off line.
7. Incluye herramientas on line. Algunas compaas de transporte (UPS, TNT...)
poseen herramientas on line gratuitas que puedes llegar a integrar en tu pgina y
facilitar enormemente las devoluciones de pedidos. Cuando un cliente solicita una
devolucin, el sistema proveer a este con una etiqueta de devolucin que
imprimir desde su impresora local y pegar en el paquete a devolver.
8. Aprovchate de tu almacn off line. Si tu empresa es "Click & Mortar", es decir,
si posees un almacn fsico adems de tu web site, ofrece la posibilidad de que el
cliente efecte su devolucin en una de tus tiendas centros fsicos. Aparte de la
comodidad que ofreces al cliente, tendrs a este en tu terreno.
18.13 Procesos RMA
Un RMA (Return Merchandise Authoritation) es una autorizacin de devolucin de
mercancas compuesto de un cdigo alfanumrico. La inmensa mayora de las
empresas de venta por correo poseen una poltica de este tipo. Este cdigo es
suministrado al cliente cuanto el personal del centro de llamadas as determine
que se trata de una devolucin vlida. Los RMA son importantes para ambos,
clientes y proveedores, ya que le dir al proveedor que un producto est siendo
devuelto protegindolo a la vez de posibles devoluciones fraudulentas. Por su
parte, el cliente podr utilizar este cdigo para consultar el progreso de su
devolucin con solo llamar y especificarlo en el centro de atencin al cliente.
Conclusiones.
1 La logstica inversa es tema reciente, del cual se posee poco conocimiento o se
desconoce del todo sobre ste. Actualmente son muy pocas las empresas
costarricenses que utilizan este sistema de forma adecuada.
2 La logstica inversa ayuda a preservar el medio ambiente mediante reciclaje de
materiales que ponen en peligro los ecosistemas terrestres.
3 Para implementar un sistema de logstica inversa de manera eficiente se debe
producir una mentalizacin y colaboracin total entre todos los agentes:
proveedor, recursos humanos, distribucin, transporte, y usuario final.
4 La logstica inversa no ha sido objetivo prioritario dentro de las empresas y es
ahora cuando se est entendiendo que es un factor de negocio muy importante.
19. Stock de proteccin
El stock de proteccin se emplea para absolver las variaciones debido a la demanda y a la
demora del proveedor.
Por tanto, es conveniente determinar el nivel de existencia para iniciar el trmite de pedido.
Este nivel depende de la demora , d y del consumo diario c, la existencia en depsito
debe alcanzar ese periodo d, de reaprovisionamiento.
En el grfico 19.1, el punto de pedidos es e y se solicita igual a la cantidad qe y el
consumo ser c.d, que hace que al llegar al punto f la existencia ser cero. En ese
momento llega lo solicitado y el stock alcanza el nivel mximo g y se reinicia el ciclo.
No hay que descartar la posibilidad de una variacin en ms del consumo, tal como a.h,
la cual ocasiona una ruptura del stock, ya que se mantiene la demora d, la cantidad a
consumir c.d, en dicho periodo vara al aumentar el consumo c, es entonces
importante mantener un stock de proteccin Sp, ver grfico 19.2.
Uno de los sistemas para calcular el stock de proteccin es relacionarlo con el punto de
pedido e. Durante el periodo d de reaprovisionamiento hasta que llega al depsito, la
demanda en ese periodo obedece a una ley de distribucin de probabilidad del tipo
Poisson.
Donde:
S
pedido
= Stock de pedido, nivel donde se debe hacer el pedido
c = Consumo diario del tem
d = Demora de reaprovisionamiento
H = Factor que depende del riesgo a aceptar y de la frecuencia de pedidos.
(c.d, consumo promedio o valor medio del consumo durante el periodo de
reaprovisionamiento).
Esta frmula es vlida para valores pequeos del producto (c.d).
Cuando la demora de reaprovisionamiento es grande, se emplea otra frmula en base a la
distribucin de Gauss y en funcin del desvo estndar, el stock de proteccin es:
d
d
c.d
c.d
Sp
Sp
g
g
f
f
a
a
qe
qe
e
e
T
T
Figura 19.1
Figura 19.2
(Stock de proteccin)
(Stock de proteccin)
Lmite mnimo
Lmite mnimo
Nivel de stock de pedidos
Nivel de stock de pedidos
Lmite mximo
Lmite mximo
q
q
Sp = H x
est
est
= Desviacin estndar de la distribucin de Gauss (Ver Cuadro 19.1)
En la prctica, el desvo medio de consumo obtenido como promedio de los desvos
absolutos respecto al consumo mensual promedio es:
est
= 1.2533 x Desvo medio
Sp = H x 1.2533 x Desvo medio
S pedido = c x d x Sp
Cuadro 19.1 Clasificacin del factor H
ITEMS
Crticos:
Agotamiento
cada 5 aos
Importantes:
Agotamiento
cada 3 aos
Normal:
Agotamiento
cada ao
Reemplazables:
Agotamiento
cada 6 meses
Frecuencia de
compras
H H H H
n = 12 mensual
n = 6 bimestral
n= 3 cuatrimestral
n = 2 semestral
n = 1 anual
2.17
1.84
1.23
1.29
0.85
1.93
1.60
1.51
0.97
0.42
1.39
0.97
0.42
------
------
0.97
0.42
------
------
------
CLASE V X Y Z
20. Secuencia de tareas para un sistema de control de stocks
Sera incoherente hacer clculos de lotes econmicos de compra y sus respectivas
frecuencias sino se tienen en cuenta los factores propios de la empresa, modo de
operacin, el trmite interno de pedidos o requisiciones de compra, poltica de inspeccin
de los materiales o insumos que ingresan a la mina.
Antes de implantar un sistema de control, se debe realizar las siguientes tareas:
- Inventario fsico de las existencias para determinar que se tiene y en qu estado,
porque sabiendo lo que se tiene, sabremos lo que nos falta.
- Anlisis estadstico de los tems que han registrado mayor o menor movimiento en los
ltimos aos.
- Clculo de la demanda anual promedio de los tems que registra movimiento, para
determinar los lotes econmicos y sus frecuencias.
- Establecer un cdigo con el objeto de individualizar correctamente cada elemento, para
evitar pedir dos veces con distinto nombre y/o nmero.
- Agrupar por tems segn valores comunes de la gestin de compra (K) y de la tasa de
almacenamiento (P).
Realizado todos estas tareas podemos decir que el inventario estar depurado y
clasificado, y se proceder al clculo de lotes econmicos y las frecuencias de compra.
21. Principales indicadores de la logstica
Los indicadores deben permitir
Mesurar el rendimiento de las varias organizaciones (proveedores,
transportes, almacenes reguladores, servicios logsticos)
Gestionar la actividad en relacin con los objetivos principales del oficio
(nivel de servicio, stock, coste, productividad)
Ejemplo de indicadores de stock
Evolucin del valor de stock
Evolucin de la cobertura de stock
Evolucin de la demanda
Evolucin de la obsolescencia
Ejemplo de indicadores de la funcin suministro
Fiabilidad de la planificacin
Plazo de entrega
Tasa de disponibilidad
Tasa de servicio
Evolucin del nmero de pedidos o de lneas de pedidos
Ejemplo de indicadores del almacn regulador
Seguimiento del absentismo
Evolucin del volumen tratado en cada proceso del almacn
Coste por unidad de obra de cada proceso
Seguimiento de la utilizacin de las capacidades
Tasa de servicio de cada proceso
Productividad de cada proceso
Ejemplo de indicadores del transporte
Seguimiento de la utilizacin de las capacidades
Seguimiento del coste por unidad de transporte, por ruta de transporte, vale
decir valorizacin de condiciones ptimas.
Tasa de servicio
Nivel de servicio
Ordenes despachadas a tiempo
Ejemplo de indicadores de la logstica inversa
Tasa de servicio
Coste en comparacin con el flujo producto
Seguimiento del nivel de stock generado por el proceso de logstica inversa
22. Operador logstico profesional
La logstica realizada por un operador logstico, constituye para todas las
empresas una fuente de ahorro importante, se convierte en una barrera de
entrada para los competidores y un elemento de diferenciacin competitiva.
En un mundo globalizado la logstica tiene que ser integral, inteligente y por cierto
innovadora. Esto es solo una norma, es adems una forma de trabajo y una
filosofa que debe inspirar a todas nuestras actividades.
L tercerizacin es importante porque convierte todos los servicios que se brinda
en una real ventaja competitiva para todo tipo de negocios. La logstica atiende e
integra servicios en diferentes sectores econmicos como minera, construccin,
telecomunicaciones, energa, alimentos, agroindustria, pesquera, automotriz y
productos de consumo masivo, entre otros.
Los clientes saben que el servicio integral empieza en el proveedor y llega hasta
el punto de venta, pasando por el estudio de costos y mtodos de su cadena de
abastecimiento, optimizando as sus recursos al mximo.
23. Ventajas de un operador logstico.
Ofrece a los clientes servicios integrados de logstica, diseados a la media, a
partir de un detenido estudio de los procesos logsticos de su empresa, teniendo
siempre presente la reduccin del costo total de sus operaciones, la calidad del
servicio prestado y la satisfaccin total con el producto recibido por los clientes.
- Reduce el nivel de inventarios
- Integra los servicios
- Provee responsabilidad nica
- Convierte los costos fijos en variables
- Provee tecnologa de informacin
- Flexibilidad para adaptarse a las necesidades
- Reduccin de costos financieros
- Identificacin de costos totales
- Mejoramiento del radio de rentabilidad sobre el capital fijo invertido
- Reduccin de gastos de tecnologa
- Calidad en el servicio
- Optimizacin de la cadena de suministros