DEMANDA DE SOFTWARE PELA AGRICULTURA FAMILIAR: ENTRAVES E

POTENCIAIS PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS DESENVOLVEDORAS DE

SOFTWARE
MATHEUS AUGUSTO SOUZA DE MORAES1
CSSIA ISABEL COSTA MENDES2
LAURIMAR GONALVES VENDRUSCULO3
MARCIA IZABEL FUGISAWA SOUZA4
RESUMO: Este trabalho tem por objetivo relatar a demanda de software agropecurio por
agricultores familiares, bem como os limites e potenciais de atuao para micro e pequenas
empresas desenvolvedoras de software agropecurio. A metodologia utilizada possui duas etapas:
consulta bibliogrfica e anlise de painis com especialistas em agroinformtica, realizados em
2008, em Minas Gerais, So Paulo e Mato Grosso do Sul. As concluses indicam que a agricultura
familiar um potencial demandante para as micro e pequenas empresas de software agrcola.
PALAVRAS-CHAVE: agricultura familiar, software, micro e pequenas empresas.
THE DEMAND FOR SOFTWARE BY FAMILY FARMING: BARRIERS AND
POTENTIAL FOR MICRO AND SMALL ENTERPRISES
ABSTRACT: This paper aims to report the demand for software by family farming, as well the
barriers and potentials of performance for micro and small enterprises in agricultural software. The
methodology has two steps: analysis of the literature and consultation with experts in
agroinformatic panels, made in 2008, in Minas Gerais, So Paulo and Mato Grosso do Sul. The
findings indicate that the family farming is a potential applicant for micro and small software
enterprises.
KEY-WORDS: family agriculture, software, micro and small enterprises.

INTRODUO
O conceito de agricultura familiar est baseado, principalmente, por uma conjugao de
fatores: a direo dos trabalhos do estabelecimento feita pelo produtor; o produtor rural tem a
posse dos meios de produo (no entanto, nem sempre da terra); e a maior parte do trabalho
realiza pelos membros da famlia (BUAINAIN, 2007, p. 23).
Para que os agricultores familiares possam se fortalecer na cadeia do agronegcio,
preciso adotar prticas de gesto em sua propriedade e tecnologias da informao. Sob este
prisma, um dos instrumentos que pode auxiliar na modernizao e no ganho de produtividade do
estabelecimento rural a adoo de programas computacionais.
Neste trabalho, busca-se expor alguns limites e potenciais da atuao das micro e pequenas
empresas desenvolvedoras de software para a agricultura familiar. Para tanto, est dividido em 4
sees, incluindo esta introduo e as consideraes finais. A prxima seo apresenta algumas
caractersticas da agricultura familiar e a importncia de tecnologias da informao para esse setor,
sem a pretenso de ser exaustiva, mas apenas mostrar algumas das principais questes referentes
ao assunto. A seo trs relata a atuao das micro e pequenas empresas de software na agricultura
1 Graduando em Economia e Relaes Internacionais pela FACAMP. Embrapa Informtica Agropecuria. Email: matheusm@cnptia.embrapa.br
2 Mestre em Desenvolvimento Econmico pela Unicamp. Embrapa Informtica Agropecuria. E-mail:
cassia@cnptia.embrapa.br
3 Mestre em Engenharia Agrcola. Embrapa Informtica Agropecuria. E-mail: laurimar@cnptia.embrapa.br
4 Mestre em Planejamento de Sistemas de Informao. Embrapa Informtica Agropecuria. E-mail:
marcia@cnptia.embrapa.br

familiar. Por ltimo, segue algumas consideraes finais.

2. CARACTERIZAO DA AGRICULTURA FAMILIAR E A

IMPORTNCIA DAS TECNOLOGIAS DA INFORMAO
A agricultura familiar constitui uma parcela bastante representativa do ambiente rural
brasileiro. Em 19965, havia registrado por volta de 4,8 milhes de estabelecimentos rurais em todo
pas. Desse total, 85% representavam agricultores familiares, que ocupavam 30,5% da rea total.
E, mesmo representando aproximadamente um tero da rea total, a agricultura familiar
responsvel por 77% da populao ocupada no meio rural (GUANZIROLI et al., 2001). Em 2003
esse segmento era responsvel por quase 33% do valor bruto da produo agropecuria e 10% do
PIB nacional (GHILHOTO et. al., 2005).
Buainain (2007) cita outras caractersticas da agricultura familiar. Esse grupo, devido a
condies historicamente restritivas e adversas como a dificuldade de acesso a mercados, baixa
remunerao do trabalho, insegurana alimentar devido a distncia do mercado, isolamento em
perodos de chuva e entressafra, alta variao de preos e riscos relacionados a fatores climticos,
falta de financiamento, entre outros , tende a buscar uma maior diversificao e uma produo
voltada ao autoconsumo.
Mas,nos ltimos anos, parte dessas condies est sendo relativizada e observa-se que
alguns agricultores tm buscado maior insero no mercado, produzindo mercadorias de mais
valor agregado e elevando seu grau de especializao.
Apesar de certa mudana de padro para alguns produtores da agricultura familiar, a
modernizao do setor um muito defasada se o compararmos com o processo de modernizao
da agropecuria brasileira. No h indicadores concretos que meam a utilizao de softwares
nesse ramo, contudo mesmo o consumo de mquinas e o uso de assistncia tcnica so reduzidos
na agricultura familiar. Segundo Guanziroli et al. (2001), apenas 27,5% dos agricultores familiares
usam mquinas, enquanto 16,7% utilizam algum tipo de assistncia tcnica. Infere-se, portanto,
que o uso de algum tipo de software seria mais baixo, dado que tal servio menos vital que o uso
de algum tipo de mquina agrcola.
Para lograr uma entrada eficiente, competitiva e sustentvel no mercado, o agricultor tem
a necessidade de se qualificar e administrar mais eficazmente sua propriedade. Tal adaptao, se
torna necessria num ambiente cada vez mais complexo e interligado, o qual exige dele a
aquisio de novas habilidades nas reas de gesto, tecnologias de produtos e processos, bem
como acesso a informaes sobre as melhores condies tcnicas e ambientais de produo
(BUAINAIN et al., 2007).
Gurgel & Grossi (2004) afirmam que o campo um espao de produo econmica
baseado em tecnologia, e a TI um poderoso e indispensvel instrumento para o crescimento do
agronegcio, com aumento de sua utilizao no setor que vive uma mutao acelerada. A
informtica considerada uma inovao tecnolgica com enorme potencial para aumentar
rendimentos dos recursos produtivos na agropecuria e no suporte criao de banco de dados
para tomada de decises gerenciais (MARTIN, 1993).
Sob este prisma, o software uma ferramenta indispensvel para uma adequada
administrao da propriedade informatizada. Contudo sua disseminao est necessariamente
atrelada maior disseminao de outras tecnologias da informao e melhores prticas de gesto
por parte de agricultores familiares.

3. A ATUAO DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

DESENVOLVEDORAS DE SOFTWARE PARA A AGROPECURIA
Segundo dados da Associao Brasileira de Empresas de Software (2008), as micro e
5 Dados baseados no ltimo Censo Agropecurio realizado.

pequenas empresas de software e servios no Brasil constituem 94% do total de empresas do setor.
Estudo realizado pela Embrapa Informtica Agropecuria (2009) mostra que no agronegcio, a
atuao dessas empresas tambm expressiva. Das 124 empresas participantes, 37,1% so
empresas de pequeno porte e 60,5% so microempresas6.
No que tange os produtores rurais de pequeno e mdio porte como pblico-alvo 7 de
software rural, 58% das empresas possuem algum tipo de software que pode ser comercializado
para tal pblico. Sendo que a presena mais ativa se d entre pequenas empresas, com 63%
(Tabela 1). Contudo deve-se fazer uma ressalva que, em sua maioria, se no em todos os casos,
tais produtos no so destinados especificamente para este pblico-alvo. O mesmo software pode
ter como destino vrios segmentos, tais como cooperativas, tcnicos agrcolas, produtores rurais
de grande porte, entre outros.
Tabela 1. Produtores rurais de pequeno e mdio porte como pblico-alvo das empresas
desenvolvedoras de software para o agronegcio
Porte da Empresa

Microempresa
Pequena Empresa
Total

Total de empresas

N de empresas com produtores

rurais de pequeno e mdio porte
como pblico alvo

75
47
122

% em relao ao total

40
31
71

53
66
58

Fonte: Embrapa Informtica Agropecuria (2009).

Dentre as empresas que atuam no mercado de pequenos e mdios estabelecimentos rurais,
90% de seus softwares tambm so destinados para estabelecimentos rurais de grande porte, 74%
dos softwares para estabelecimentos agroindustriais de grande porte e 68% para estabelecimentos
agroindustriais de pequeno e mdio porte. Cooperativas agropecurias, associaes de produtores,
empresas de insumos e universidades tambm aparecem como pblico-alvo recorrentes dessas
empresas ( Tabela 2).
Tabela 2. Pblico-alvo dos softwares das empresas, dentre as que trabalham com pequenos e
mdios produtores (em %)
Estabelecimento para o agronegcio de grande porte
Estabelecimento agroindustrial de pequeno/mdio porte
Estabelecimento agroindustrial de grande porte
Produtor agrcola
Cooperativa agropecuria
Tcnico/agrnomo
Associao de produtores
Empresa de insumos
Universidade e/ou instituies de P&D
Extenso rural
Indstria de mquinas, implementos e equipamentos
Armazm
Certificadora
Administrao pblica

90
74,29
68,57
67,14
61,43
58,57
57,14
44,29
37,14
32,86
22,86
18,57
18,57
10

Fonte: Embrapa Informtica Agropecuria (2009).

Muitas empresas vem como uma barreira expanso do mercado de software para a
6 O estudo da Embrapa Informtica Agropecuria (2009) mapeou 180 empresas privadas ofertantes de software
para o agronegcio. Dessas, 124 participaram da pesquisa. Os dados desta seo referem-se a 122
classificadas como micro e pequenas empresas participantes. Para o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e
Pequenas Empresas (Sebrae), no segmento de Comrcio e Servios, microempresa aquela que possui at 9
ocupados e pequena empresa de 10 a 49 ocupados.
7 O estudo da Embrapa Informtica Agropecuria (2009) no analisou a oferta de software especificamente
para agricultores familiares, logo, neste trabalho, faz-se uma aproximao com a classificao de pblico-alvo
de software agropecurio para a categoria estabelecimentos rurais de pequeno e mdio porte.

agropecuria, o despreparo organizacional do cliente para adoo e implementao do software,

sendo que 47% das microempresas e 60% das pequenas empresas apontaram esse fator como um
desafio (Tabela 3).
Tabela 3. Empresas que apontaram o despreparo organizacional do cliente como desafio
para expanso do mercado
Porte da Empresa
Microempresa
Pequena Empresa
Total

Total de empresas

% em relao ao total

75
47
122

47
60
52

Fonte: Embrapa Informtica Agropecuria (2009).

Ainda assim, infere-se que o despreparo organizacional dos agricultores familiares maior.
Tal afirmao pode ser feita se considerarmos que outros clientes como grandes produtores
rurais, tcnicos agrcolas e cooperativas tm, historicamente, melhor gesto de seu negcio,
maior insero no mercado, mais capital de giro e, portanto, esto mais aptos a adquirirem novas
tecnologias.
Os agricultores familiares, por vezes, no acabam figurando como potencial pblico-alvo
para algumas micro e pequenas empresas desenvolvedoras de software por algumas barreiras
adoo de tecnologias, tema da seo seguinte.

4. CONSIDERAES FINAIS
Existem alguns pontos desfavorveis adoo de tecnologias pela agricultura familiar.
Segundo especialistas em agroinformtica, em painis relatados por Acostaetal.(2008a,2008b),
e Cruz et al (2008)8, entre os principais entraves esto a falta de capacitao gerencial e
tecnolgica dos produtores e o alto custo-benefcio para adquirir tais tecnologias.
No que tange o primeiro ponto, observa-se a falta de percepo, por parte de alguns
produtores familiares, da necessidade de melhor gerenciar seus negcios e enxergar sua atividade
como um patrimnio financeiro. Sem essa conscincia, esses produtores conseguem apenas
manter suas propriedades.
Com relao ao segundo ponto, afirma-se que os softwares disponveis possuem, em geral,
mais funes do que o agricultor familiar precisa, tornando-se complexos e exigindo um alto
dispndio numa aquisio que pode no refletir em aumento direto da sua receita. A pouca
disponibilidade de software voltado exclusivamente para esse pblico pode evidenciar que ele
considerado como um potencial pblico-alvo para as empresas desenvolvedoras, como citado
anteriormente.
Contudo, uma maior atuao de micro e pequenas empresas no mercado de software para
agricultores familiares poderia se tornar um arranjo que beneficiaria em grande medida, tanto
demandantes como ofertantes. Por um lado, o potencial de demandantes da agricultura familiar
grande. H no Brasil mais de 4 milhes de estabelecimentos rurais gerenciados por agricultores
familiares (GUANZIROLI et al., 2001). Uma tendncia a insero no mercado dessa categoria,
inevitavelmente, abriria uma grande possibilidade de modernizao e informatizao desse
pblico. Por outro lado, a atuao de micro e pequenas empresas tenderia a fortalec-las
consideravelmente, possibilitando-as uma maior sobrevivncia num momento em que o setor que
vem passando por um processo de centralizao de capitais (EMBRAPA INFORMTICA
AGROPECURIA, 2009).
O setor de software apenas uma ramificao de um projeto maior de modernizao e
disseminao de tecnologias da informao na agricultura familiar. Melhores prticas de gesto,
8 No mbito do estudo da Embrapa Informtica Agropecuria (2009), foram realizados, em 2008, trs painis
com especialistas em agroinformtica, representantes de instituies de pesquisa e ensino, empresas
desenvolvedorasdesoftwareeincubadoras,emSoPaulo,MinasGeraiseMatoGrosso.

uma maior mecanizao de seus estabelecimentos, uso de defensivos agrcolas requer programas
computacionais que auxiliassem tanto a produo como a gesto do estabelecimento rural.
Neste sentido, uma ampla atuao do setor pblico seria determinante, e um grande
catalizador para efetivar esse arranjo. Por um lado, uma poltica para financiamento aliada a uma
assistncia tcnica e educacional eficiente poderia aumentar a receptividade de tecnologias e
melhores prticas de gesto por parte dos agricultores familiares, que por sua vez, tenderiam a se
inserir no mercado agrcola mais rapidamente. Por outro lado, crdito e proteo para micro e
pequenas empresas atuarem nesse mercado garantem seu fortalecimento e maiores possibilidades
de competirem entre as grandes empresas, em outros setores. Isso poderia se efetivar no apenas
pelo aumento de seus respectivos market-shares, mas tambm a necessidade de softwares simples
pelos agricultores familiares e o financiamento do setor pblico relativizaria os custos de produo
e possibilitaria o desenvolvimento de softwares simples a um baixo preo final.
Essa estratgia pode ter a capacidade de gerar um ciclo virtuoso de desenvolvimento da
agricultura familiar e, ao mesmo tempo, fortalecer as micro e pequenas empresas nacionais de
software agrcola e prepar-las para uma concorrncia num mbito maior, num mercado que tem
registrado grandes centralizaes de capitais nos ltimos anos.

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