Texto-roteiro

ALIANAS ESTRATGICAS

Alianas estratgicas existem sempre que duas ou mais organizaes cooperam no desenvolvimento, na
produo ou na venda de produtos e servios. Estas podem ser separadas em trs categorias, so elas: alianas sem
participao acionria, alianas com participao acionria e joint-ventures.

Ao optar formar uma aliana estratgica, as empresas o fazem por trs razes: melhorar o desempenho de
suas operaes atuais; melhorar o ambiente competitivo no qual operam; e facilitar a entrada ou sada em mercados
ou setores.
Da mesma forma que existem as oportunidades e os incentivos para tal, acima citados, tambm se fazem
presentes os incentivos para trapacear. As trapaas assumem trs formas: seleo adversa, dano moral ou
apropriao.

As alianas estratgicas tambm podem ser uma fonte de vantagem competitiva sustentvel, principalmente
segundo o modelo VRIO em funo da raridade das alianas que as empresas desenvolveram e da imitabilidade das
alianas.


E a principal dificuldade que as empresas encontram ao buscar formar suas alianas justamente conciliar
facilitar a cooperao e em contrapartida evitar as trapaas. Algumas formas de tentar evit-las so: contratos,
investimentos em participao acionria, confiana, entre outros.

Texto de Jay B. Barney em Administrao estratgica e vantagem competitiva. 3. ed. So Paulo: Pearson Prentice
Hall, 2011. p. 250-275. Adaptado por: Joelma Liao, Leila, Lissa Duarte, Svio e Seleany Roberta.

Alianas
Estratgicas
Alianas sem participao acionria
Joint-ventures
Alianas com participao acionria
- Seleo adversa
- Dano moral
- Apropriao
- Melhorar o desempenho
- Melhorar a competitividade
- Facilitar a entrada (ou sada) em mercados
Raridade Imitabilidade Vantagem Competitiva
Alianas sem trapaas
Investimentos
em
participao
acionria
Contratos
Confiana
Ameaas
Oportunidades
Orientao bibliogrfica

CASADEI, M. C. B; FARAH, O. E.; GIULIANI, A. C. Alianas estratgicas como ferramenta para pequenos
negcios (ou para micro e pequenas empresas). Revista Organizaes em contexto, Ano 1, n. 1, junho de
2005. Disponvel em: https://mail-
attachment.googleusercontent.com/attachment/u/0/?ui=2&ik=be2005fc9f&view=att&th=13def186ca8bacf
4&attid=0.1&disp=inline&realattid=f_hfb4wk2x8&safe=1&zw&saduie=AG9B_P84Oe1Z3cqZuKxxx_K4EZOt&s
adet=1365553824615&sads=4O8MOtqdS5IVXjwxWt--eLZEydg

O artigo supracitado fala dos novos cenrios do mercado e que a integrao a mais nova realidade das
empresas para sobreviver concorrncia. As dificuldades a mais que as empresas isoladas enfrentam e que um dos
novos caminhos para se adaptar a esse cenrio so as alianas estratgicas. Os autores inclusive citam muitas
definies para o tema e uma infinidade de motivaes para buscar alianas. Muito interessanete o fato que
diferentemente da maioria do material publicado a respeito do tema, este em especfico no trata dessa questo no
mbito das grandes empresas e sim busca uma outra perspectiva, a da realidade das micro e pequenas empresas,
que embora no possa no parecer so de grande importncia para a economia da maioria dos pases entre eles
Alemanha, Brasil, Corria do Sul, Estados Unidos, Itlia, Japo, etc. em virtude da gerao de empregos.

ITO, Cynthia; Crispim, Srgio F. Importncia crescente das alianas estratgicas: o caso da joint-venture
LG.Philips Displays. Disponvel em: http://www.aedb.br/seget/artigos06/834_PHILIPS%20LG%20Seget.pdf

Este artigo aborda o estudo de caso de mais uma joint-venture, da aliana entre a coreana LG e a holandesa
Philips criando a LG.Philips Displays. Ele trata das vantagens competitivas e competncias essenciais que esto
associadas a criao de uma aliana. Alm disso dedica um tpico no s para as alianas estratgicas, mas tambm
para as aquisies e fuses. Essa joint-venture, assim como aliana estratgica que , foi criada com o propsito de
complementar as competncias das duas empresas na produo e comercializao de displays para televisores e
computadores. Conforme podemos constatar no final do artigo, os resultados foram excelentes para ambos,
principalmente se levarmos em considerao o curto tempo da parceria, a liderana do mercado e os resultados
financeiros positivos.

KLEIN, D. R. et al., Alianas Estratgicas Como Forma de Obter Vantagem Competitiva: Um Estudo Terico.
In: Simpsio de Excelncia em Gesto e Tecnologia, 2012. Disponvel em:
http://www.aedb.br/seget/artigos12/30316812.pdf

No referido artigo os autores destacam a importncia da formao de alianas estratgicas para alcanar
vantagens competitivas e comeam a discorrer deste assunto somente depois de um tpico dedicado a estratgia
organizacional, que a base. O seu objetivo mostrar por meio de um estudo terico como duas empresas distintas
e j consolidadas no mercado, no caso a CVRD e a Electrolux, atuam nas suas respectivas alianas estratgicas. E foi
possvel perceber que no geral a formao das alianas como estratgia organizacional se deu pelas caractersticas
organizacionais como histria, cultura, ramo de atividade, entre outros. Portanto, percebe-se que complicado
esgotar todas as possibilidades de entendimento para o tema. Vale ainda acrescentar que para ambas empresas, as
alianas estratgicas foram e so capazes de gerar vantagem competitiva, potencializando as oportunidades e
neutralizando as ameaas.

KLOTZLE, Marcelo Cabus. Alianas estratgicas: conceito e teoria. Rev. adm. contemp., Curitiba, v. 6, n.
1, Apr., 2002. Disponvel em: http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1415-
65552002000100006

O artigo em questo destaca a escassez de um referencial terico sobre o assunto no Brasil e vem com a
pretenciosa proposta de suprir essa lacuna. Para tanto, ele situa o tema na histria e inicia com uma srie de
definies para Aliana Estratgica baseadas em vrios autores. E como objetivo, analisa duas teorias que so
consideradas relevantes para o tema, so elas: a teoria dos recursos empresariais e a teoria da aprendizagem
organizacional. Ambas pertinentes ao tema visto que frequentemente as alianas estratgicas so usadas pelas
empresas com o intuito de ganhar acesso a recursos valiosos de suas parceiras. E tambm porque o sucesso de uma
aliana est diretamente relacionado ao sucesso do processo de transferncia de conhecimentos e habilidades ao
longo da parceria.

RECH, A.; OBINO, P. E.; SCUSSEL, R. Aliana Estratgica Unilever e Perdigo. Disponvel em:
http://www.slideshare.net/GrupoPerdigaoUnilever/aliana-estratgica-perdigo-e-unilever13-presentation

O material acima mencionado relata a criao da joint-venture UP Alimentos, fruto de uma aliana
estratgica entre a Unilever e a Perdigo. A princpio ele fez um breve histrico de cada uma das empresas, para
facilitar a compreenso do assunto e, em seguida, fala da parceria feita entre as empresas, suas condies,
contribuies e vantagens para ambas. No caso, essa aliana est unindo empresas com competncias diferentes
uma de distribuio e a outra de fabricao e ambas unidas para um objetivo comum. um bom exemplo do nosso
tema.


Problemtica

Considere a joint-venture entre a GM e a Toyota. A GM tem interesse em aprender, nessa aliana com a
Toyota, como produzir lucrativamentencarros compactos de alta qualidade. A Toyota tem interesse em obter acesso
rede de distribuio norte-americana da GM e em reduzir o risco poltico associado a leis locais.
Na sua opinio, qual dessas empresas tem mais probabilidade de atingir seus objetivos?
E que implicaes, caso haja alguma, a sua resposta tem para uma possvel corrida de aprendizagem nessa
aliana?