Estratgias Organizacionais

Os estruturalistas desenvolveram conceitos sobre estratgia organizacional, tendo nfase no

ambiente e na interdependncia entre organizao e ambiente. A estratgia conceituada como a
maneira pela qual uma organizao lida com seu ambiente para atingir seus objetivos.
As estratgias interorganizacionais estudadas pelos estruturalistas, e que constituem numa
das bases do planejamento estratgico, so:
COMPETIO: forma de rivalidade! entre duas ou mais organiza"es frente # mediao
de terceiro grupo. $o caso de organiza"es industriais, o terceiro grupo pode ser o fornecedor, o
comprador ou outros. A competio nem sempre envolve interao direta entre as partes rivais. %ode
ser dos seguintes tipos:
OFE!I"#: busca freq&ente de novas oportunidades de mercado e reao ao meio ambiente'
criao de mudanas e incertezas principalmente na concorrncia' pouca eficincia caso aconteam
constantes mudanas.
$EFE!I"#: (antm os dom)nios bem definidos de produtos * mercados' perfil conservador evita
mudanas significativas em tecnologia, estrutura ou mtodos de operao' concentra ateno na
manuteno ou no aumento seguro das opera"es atuais, o que torna a empresa eficiente em suas
opera"es. (udanas substanciais no ambiente prejudicam e ameaam perigosamente a empresa
defensiva' a idia defender e garantir a fatia atual do mercado na busca da estabilidade.
%E#TI"#: +eao atrasada aos acontecimentos do ambiente' a empresa despreparada e
improvisada, inst,vel' pode mel-orar ou mascarar uma situao adversa por pouco tempo' eficincia e
efic,cia reduzidas.
##&'TIC# E!T%#T()I# $*P&#: enquanto tem certa estabilidade num dom)nio de
produto*mercado e pode at ser defensiva, busca novas oportunidades de produto e ou mercado,
adotando um comportamento inovador, ofensivo.
COOPT#O COMPETITI"# O* COOPO COMPETITI"#: busca profissionais que tragam para
os seus dom)nios novos clientes para e.plicitamente enfraquecer determinados concorrentes' utilizam
essa pr,tica as ,reas de mar/eting, bancos, seguradoras, r,dio e 01 2 340 contratou o apresentador
+atin-o quando este tin-a um 5timo 64O%7 na +ecord, esta contratou 4oris 8aso9' a 01 :lobo no
final de ;<<< foi buscar os mel-ores )ndices de audincia de suas concorrentes: => 3oares, Ana (aria
4raga, ?uciano @ul/, 3ergio :roisman' clubes esportivos que trazem para seus quadros jogador ou
tcnico ainda com contrato vigente com outro clube.
COOPE%#O: estratgias que requerem interao direta entre organiza"es do ambiente.
Apresenta trs subtipos:
#+*!TE O* E)OCI#O: busca negocia"es para um acordo quanto # troca de bens ou servios
entre duas ou mais organiza"es. Ao contr,rio da competio, o ajuste envolve interao direta com
outras organiza"es do ambiente e no com um terceiro partido. 7.emplos: contratos, pedidos de
compras, contratos de qualidade assegurada, contratos de e.clusividade, conven"es coletivas ou
acordos sindicais, indAstrias de pneus e amortecedores trabal-ando na lin-a de montagem das
montadoras, convnio entre institui"es de ensino para benef)cio mAtuo.
COOPT#O o, COOPO: um processo para absorver elementos estran-os! Bou seja,
pessoas de fora da organizaoC na liderana ou no esquema de tomada de deciso de uma
organizao. %or meio da cooptao, a organizao traz para dentro de si elementos vindos de outras
organiza"es potencialmente ameaadoras para compartil-ar seu processo pol)tico de tomada de
decis"es e afastar poss)veis press"es ou retalia"es. A cooptao a aceitao de representantes de
outras organiza"es pelo grupo dirigente de uma organizao. 7.emplos: especialista da receita
federal ou de outro 5rgo fiscalizador fazendo levantamento da empresa com todos os recursos
dispon)veis' representantes dos credores D bancos, auditores, fornecedores D na estrutura decis5ria da
empresa BEiretoria financeira da (esbla dirigida por representante dos credoresC' entregar! a
administrao das subprefeituras aos pol)ticos de v,rios partidos, associa"es entre empresas de uma
mesma ,rea de atuao Bcomo lojistas, supermercadistas, etc.C, onde seus representantes tomam em
conjunto decis"es que influenciaro nos objetivos de cada uma das participantes.
CO#&I-O: refereDse # unio de duas ou mais organiza"es para alcanar um objetivo comum.
Euas ou mais organiza"es agem com uma s5 em relao a determinados objetivos, principalmente
quando -, necessidade de mais apoio ou recursos que no so poss)veis para cada organizao
isoladamente. A coalizo e.ige o compromisso de deciso conjunta de atividades futuras e, assim,
limita decis"es arbitr,rias ou unilaterais. 7.emplos: empreendimentos conjuntos com surgimento de
uma terceira empresa Bjoint venturesC D :rupo Fol-as e 7ditora Abril criaram a GO?' fuso de
empresas com desaparecimento das empresas componentes e surgimento de uma nova empresa D
Ambev B4ra-ma e AntarcticaC' participao acion,ria de uma empresa em outra' aquisio de empresa
com a manuteno operacional da marca adquirida ou com o desaparecimento da marca adquirida.
%e.erncias bib/iogr0.icas:
D 8@6A17$A0O, 6dalberto. 6ntroduo # 0eoria :eral da Administrao. 7d. 8ampus, HI 7dio, +=, JKKL.
D %,gina do %rof. =oo ?uiz :randisoli B-ttp:**MMM.joaoluiz.pro.br*Administ;4uroc7strut.pdfC
D :ilmar. %au para 0oda Obra. 7d. Eevir.
D %ortal @3( OnDline JN*KN*JKKH
TEXTO COMPLEMENTAR: A Estratgia do Oceano Azul
No concorra com os rivais torne-os irrelevantes
As estratgias competitivas normalmente envolvem a luta! entre empresas de um mesmo
setor sobre um mesmo segmento de mercado. A teoria do Oceano #z,/ consiste em criar novas
demandas que no apenas busquem a superao da concorrncia, mas que tambm a torne
irrelevante. 8riada pelo professor O. 8-an Pim, em coDautoria com +ene (auborgne, 8-an
comenta que As empresas lutam por um mesmo nic-o de mercado, esquecendoDse de todos os
noDclientes, que correspondem a mais de <KQ do setor. O Oceano Azul significa buscar atender
esse <KQ!.
A principal c-ave por tr,s da criao desse conceito a criati1idade, ou seja, buscar um
servio ou produto que abrace todos os noDconsumidores de um determinado nic-o, esmagando
assim a concorrncia, focada no oceano vermel-o, onde todos lutam pelos mesmos consumidores e
oferecem o mesmo tipo de produto.
$as estratgias convencionais, quando temos um produto de sucesso, alm da inovao
que o primeiro requisito, o produto alcana tal sucesso ou devido # grande diferenciao ou
devido ao preo bai.o. $ormalmente o senso comum diz que quanto menos diferenciao voc tiver,
menor o custo, porm o cliente tende a ter mais op"es. =, a 7stratgia do Oceano Azul alcana
di.erenciao com c,sto bai2o ao mesmo tempo, pois est, atingindo um novo pAblico.
Alguns e.emplos brasileiros de empresas que utilizaram a estratgia do Oceano Azul so:
as Casas 3a4ia Bpela idia genial de um varejo para atender consumidores das classes 8 e E!C, a
)o/ &in4as #reas Bque vem transformando o setor de aviao brasileira!C, a Oi Bque no fim dos
anos <K, comeou a investir em um novo pAblicoDalvo para venda de celulares at ento no
cogitado, as crianasC e a 5intrade B8orretora de a"es que est, popularizando e desmistificando
o mercado de a"es atravs de um sistema gratuito de eDlearning que pode ser utilizado atravs de
seu Mebsite MMM.Mintrade.com.br, sua proposta tornar o mercado de a"es um investimento
comum para o pAblico em geralC.
Outro e.emplo marcante o do videogame 5ii, lanado pela intendo no final JKKR. O
produto marcou a retomada da compan-ia asi,tica no concorrido mercado de games, superando
concorrentes fortes, como a 3on9, com seu %la93tation 666, e a (icrosoft, com o Sbo.. O segredo por
tr,s de taman-o sucesso foi a grande idia de buscar os at ento no usu,rios de v)deo games,
como pais, av5s e crianas pequenas. 7les criaram um produto simples, mostrando que a
tecnologia no deve ser entendida como produto, mas sim como uma ferramenta para satisfazer o
cliente!, disse. Outro e.emplo ficou por conta da or6,estra do maestro #ndr %ie,, que
conseguiu superar o pouco lucro e a alta concorrncia do setor criando um novo espet,culo, que
abraa os pontos fortes da mAsica cl,ssica e a animao dos espet,culos pop. T um e.emplo
cl,ssico de oceano azul, pois ele saiu de um oceano vermel-o de concorrncia sangrenta para
singrar mares calmos!.