Proyecto SMC 050612

Instituto Tecnolgico de Tlalnepantla
Departamento de Ingeniera Industrial

Proyecto de Inversin para la Creacin
de una Empresa Metalmecnica,
Manufacturera de Barandales y
Pasamanos en Acero Inoxidable de alta
calidad diseo y servicio, en el municipio
de Tlalnepantla Estado de Mxico.
Alumnos:
Gutierrez Martinez Jesus 07251459
Materia:
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Clave: INS-0401
Profesor: Ing. Carlos Antonio Garca Coronel
2012
JESUS GUTIERREZ MARTINEZ
Proyecto de Inversin para la
Creacin de una Empresa
Metalmecnica, Manufacturera de
Barandales y Pasamanos en acero
Inoxidable de alta calidad diseo y
servicio, en el municipio de
Tlalnepantla Estado de Mxico
FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
1
RESUMEN (ABSTRACT)
Este proyecto de inversin intenta cumplir algunos objetivos, el primero es de
proporcionar a los participantes y a cualquiera que llegue a leer este documento un
panorama general del cmo se construye y evala la viabilidad de un proyecto de
inversin. A diferencia de trabajos similares en la iniciativa privada que por su
naturaleza y lectores especializados, al tener un enfoque ms acadmico se har
referencia a los conocimientos y tcnicas especficos para desarrollar un estudio de
este tipo. Se har referencia a algunos puntos importantes para el desarrollo de Pymes
(Pequea y Mediana Empresa) y cules de estos puntos puede ser un factor para que
un inversionista se decida por un proyecto u otro.
Se sabe que sonara de alguna manera extrao la decisin de centrarse en un producto
que aparenta ser de menor importancia como la de los barandales y pasamanos de
acero inoxidable, pero cabe sealar que al formar parte de la industria metalmecnica y
al estar terriblemente desierto de competidores, la posibilidad de generar utilidades es
mucho mayor, ya que con enfoques basados en calidad, servicio y velocidad se podra
transformar en un segmento de buen nivel.
Aparte del estudio de un posible mercado, tambin buscamos el objetivo de crear una
gua prctica del cmo podra funcionar una empresa del ramo metalmecnico, ya que
en muchas secciones se ha aplicado el benchmarking para tomar conceptos de otras
industrias completando un nuevo modelo de funcionamiento para una empresa
metalmecnica de tamao micro a mediana.
El proyecto presenta un planteamiento terico practico para el planteamiento y la
resolucin del problema, posteriormente se presentan algunos objetivos que se querra
alcanzar, marcos de referencia, donde se definen los limites, alcances y funcionamiento
en general de dos industrias como son la metalmecnica y la de la construccin, desde
el punto de vista de un proveedor de productos de acero.
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La investigacin que se realizo se baso en metodologas tanto documentales como
practicas, ya que para conocer el panorama general de un mercado tan oscuro , las
fuentes documentales regulares resultaron insuficientes, as que entrevistas con
personas relacionadas al mercado fueron necesarias, as como documentos de
instituciones estatales y organizaciones como cmaras de comercio, sindicatos etc.
Se describirn todos los pasos genricos para manufacturar un barandal y pasamanos
de acero inoxidable genrico, ya que los productos de este tipo son generalmente
pedidos especiales o productos nicos.
Se tocaran temas como el desarrollo de operaciones generales, definicin de
maquinaria y equipos, seleccin de tecnologas, seleccin de personal as como del
tipo de operaciones para el funcionamiento de una empresa dedicada a este ramo.
Se intenta mostrar con detalle las inversiones y montos que serian necesarios para la
puesta en marcha de un proyecto de este tipo, as como su definicin acadmica y
manejo de las mismas.
Por ltimo se intentara demostrar la viabilidad de la puesta en marcha y posterior
funcionamiento si se decidiera llevar a cabo tal proyecto, por medio de ingeniera
econmica se intentara encontrar errores, corregirlos y posteriormente demostrar la
viabilidad de este proyecto, y llegar a conclusiones sobre la misma.
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SUMMARY
This investment project attempts to meet certain objectives, the first is to provide
participants and anyone who comes to read this document an overview of how to
construct and evaluate the feasibility of an investment project. Unlike similar work in
private enterprise that by its nature and specialized readers, to have a more academic
approach will be referred to the specific knowledge and skills to develop a study of this
type. Will refer to some important points for the development of SMEs (Small and
Medium Enterprises) and which of these points may be a factor for an investor to decide
on a project or another.
It is known that sound somewhat strange decision to focus on a product that appears to
be minor as the railings and handrails in stainless steel, but it should be noted that part
of the metalworking industry and competitors terribly Desert The ability to generate
profits is much higher as approaches based on quality, service and speed could be
transformed into a segment of a good standard.
Apart from a possible market study, we also seek the goal of creating a practical guide
of how a company could operate the metalworking industry, as in many sections has
been applied benchmarking to take concepts from other industries filling out a new
operating model for a micro-sized engineering company to medium.
The project presents a theoretical and practical approach to solving the problem, then
presents some objectives would be achieved, benchmarks, which defines the limits,
scope and general functioning of two industries such as metallurgy and construction,
from the viewpoint of a steel product supplier.
The research conducted was based on both documentary and practical methodologies,
and that to know the overview of a market so dark, regular documentary sources were
insufficient, so interviews with people related to the market were necessary as well as
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documents of institutions State and organizations such as chambers of commerce,
trade unions etc.
Describing the steps for manufacturing a handrail generic and stainless steel handrail
generic, since the products of this type are usually special orders or unique products.
It touched issues like the development of general operations, definition of machinery
and equipment, technology selection, recruitment and the type of operations for the
operation of a company engaged in this field.
We intend to show in detail the investments and amounts that would be necessary for
the implementation of a project of this type, and its academic definition and
management of them.
Finally, we tried to demonstrate the feasibility of implementation and subsequent
operation if you decide to carry out such a project, through economic engineering trying
to find mistakes, correct them and then demonstrate the feasibility of this project, and
reach conclusions on the it.
CAPITULO 1
ANTEPROYECTO
Un viaje de mil millas comienza con el primer paso. (Lao Tse)
CAPITULO 1 ANTEPROYECTO
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1.1 DEFINICION DEL PROYECTO
1.1.1 NOMBRE
Proyecto de Inversin para la Creacin de una Empresa Metalmecnica,
Manufacturera de Barandales y Pasamanos en acero Inoxidable de alta calidad diseo
y servicio, en el municipio de Tlalnepantla Estado de Mxico
1.2 FORMULACIN DEL PROYECTO DE INVERSIN
1.2.1 MARCO CONCEPTUAL.
En esta primera parte del trabajo se expone la metodologa utilizada para llevar
adelante la investigacin propuesta, que da sustento al anlisis descriptivo y
comparativo, que destaca el papel del territorio y de los recursos de las propias
comunidades para llevar adelante el proceso de desarrollo, seguido por la importancia
de los sistemas productivos locales en el rgimen de la su economa, la relevancia de
la innovacin en ellos, un anlisis de la poltica de desarrollo que se lleva adelante en el
municipio de Tlalnepantla estado de Mxico, y una descripcin de las caractersticas de
la industria metalmecnica en la ciudad, mientras que se analiza la significancia de la
rama metalmecnica a nivel local y la generacin de su competencias en la misma en
comparacin con el resto de las ramas industriales, a travs de las herramientas
analticas sealadas.
1.2.2 ANLISIS DE RELACIN
Ahora estudiaremos a fondo, la problemtica de variables que pueden afectar la
investigacin y desarrollo del proyecto, esto es que efectos pueden tener las variables
ambientales (ubicacin, precios, competencia, mercado consumidor), tales como
normatividades vigentes, empresas competidoras, variacin de precios.
En la lista dada a continuacin se muestran las variables que afectaran de manera ms
notoria y contundente el proyecto en si mismo:
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Aspectos de la Ubicacin (comunicaciones, transportes, capacidad de proveer
servicios, espacio y afecciones a la comunidad, mercado aparente y captacin
de mercado local)
Seguridad e Higiene:
Sustentabilidad ambiental:
Precios de servicios y productos:
Normatividad Fiscal vigente para el ramo:
Normatividad Federal de sociedades mercantiles (normas relacionadas con el
IMSS, con la fabricacin (NOM MX), Ley Federal de Trabajo etc.)
Normatividades Locales (permisos y certificaciones)
Demanda (localizacin y contacto con el mercado de consumidores)
Competencia.
BENEFICIARIOS
DIRECTOS
BENEFICIARIOS
INDIRECTOS
OPONENTES
Mercado de
consumidores de
productos (barandillas y
pasamanos) de acero
inoxidable, con
necesidades de tiempos
cortos de entrega e
instalacin.
Proveedores de acero
Proveedores de
herramientas, materia prima
y maquinaria
Mano de obra
Derrama econmica en
zonas de trabajo (locales y
forneas)
Proveedores de servicios.
Talleres de maquinas y
herramientas
Empresas especializadas
en el ramo u mercado
especifico
TABLA .1. COMPARATIVA DE BENEFICIARIOS
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1.2.3 ANALISIS DEL PROBLEMA
En el diseo arquitectnico actual empieza a surgir la necesidad de cubrir espacios
(estticamente hablando) con materiales innovadores tales como aceros, plsticos,
telas, etc. Todo esto enfocado a la creacin de imgenes tanto corporativas como
estticas de una lugar (plazas, centros comerciales, edificios de oficinas) haciendo uso
de materiales innovadores y nicos. Esto crea un problema en cuestiones de
manufactura, tanto de la edificacin, como del diseo de interiores, ya que la gran
mayora de estos diseos se basan en estructuras y productos nicos o muy poco
comunes. Tales como el acero inoxidable, que aunque tiene un uso comn en otras
industrias es poco usado en la construccin.
Actualmente la demanda de artculos como pasamanos y barandillas para centros
como los antes mencionados, es cubierta en general por talleres de maquinas y
herramientas, que manufacturan de manera artesanal diseos que nunca sern vueltos
a fabricar. Por lo tanto, para estos talleres el apegarse a normatividades es
prcticamente imposible. Ya que la fabricacin es artesanal, es muy comn que los
costos asociados a la manufactura sean o muy elevados o demasiado bajo para la
subsistencia del taller. Aparte, los tiempos de entrega en muchas ocasiones no se
cumplen, complicando la logstica de los contratistas y constructores, aumentando los
das trabajados y los costos del proyecto.
Otro problemtica es la falta de regulaciones sobre estos talleres, ya que en la gran
mayora de los casos estn asentadas como empresas, eliminando la posibilidad de
prestaciones a los integrantes de la fuerza de trabajo, bajos salarios, incapacidad para
adquirir tratamientos mdicos, provocando una baja productividad. Aparte en muchas
de los establecimientos de este tipo. Los daos al ambiente (social y de hbitat) son
grandes comparados con las ventajas, ya que generan alrededor contaminacin, ruido,
y demanda de productos que en muchos casos estarn desregulados.
Ahora bien, en muchos casos los productos entregados no cumplen con ninguna norma
diseada para los propsitos, la calidad no es homognea, esto es, no se puede
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hablar de productos iguales en especificaciones, algo de estos son extremadamente
buenos y otra es deficiente. Los clientes en la mayora de los casos aceptan los
productos as, ya que implica un costo demasiado grande en tiempo y en dinero para
mandar a hacerlos de nuevo, ya que retrasa el flujo completo de obra (dependiendo de
la obra puede ser una afeccin grande o una pequea). Y cada de retraso implica para
la constructora sanciones econmicas.
La solucin a los problemas del cliente, problemas de recursos humanos, problemas de
localidad, se basa en, generar una razn social, creada especficamente a
manufacturar barandillas y pasamanos, que tenga toda la infraestructura
(organizacin, maquinaria, mano obra capacitada y bien identificada), comprometida
con la calidad, tiempos de entrega, diseo, precio, y sobre todo que este dispuesto
como organizacin a generar sinergia con los clientes y proveedores. Esto se logra
adaptndose a las necesidades del cliente y a las necesidades de nuestros
proveedores. Generando una cadena proveedor cliente con mucho valor, no solo por la
parte monetaria si no por la parte de flexibilidad y trabajo en grupo de todos los
involucrados.
Para atacar los puntos resultantes se opto por la casa de la calidad, ya que se adecua
a la problemtica y soluciones de los clientes.
A continuacin se aplicaran unas de las herramientas de la ingeniera industrial en
especfico, diagrama de afinidad, diagrama de causa-efecto, diagrama de rbol,
anlisis dinmico de variables, y por ultimo la casa de la calidad para poder evaluar
mejor las necesidades del cliente.
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PRODUCTO SERVICIO TIEMPO PRECIO
Innovacin
Diseo
Servicio Tcnico Horario Flexible
De Atencin
Precios
Competitivos En El
Ramo
Materia Prima Persona
capacitado
Entrega A Las
Fechas
Estipulados
Planes De
Financiamiento
Variedad De
Productos
TABLA 1.1 DIAGRAMA DE AFINIDAD.
TABLA 1.2 DIAGRAMA DE CAUSA-EFECTO
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TABLA 1.3 DIAGRAMA DE RBOL
Plan de mejora de la satisfaccin del cliente
Mejorar la asistencia
al cliente
Incrementar el nivel de
experiencia necesario para
contratar
Instituir programas de guas
Mejorar la satisfaccin
del cliente
Mejorar la calidad
del producto
Hacer los precios
ms competitivos
Invertir en pruebas que sean
ms utilizables
Usar materiales de calidad
superior
Incrementar el presupuesto de
investigacin de mercado
Trabajar con minoristas para
incrementar volmenes y reducir
precios
Exigir formacin orientada a los
resultados
Incrementar el nivel de
experiencia necesario para
contratar
Instituir programas de guas
Incrementar las pruebas de
control de calidad
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1.2.4 ANALISIS DE OBJETIVOS
Para generar un producto con calidad que cubra con las necesidades del mercado
objetivo, requerimos atacar el problema desde dos perspectivas, una, la perspectiva del
producto a manufacturar y dos, la perspectiva del valor agregado no solo al producto, si
no en el servicio dado a los clientes.
Como objetivo principal queremos generar utilidades por medio de la venta de
barandillas y pasamanos de acero inoxidable. , la generacin de una marca reconocida
Usando como base de nuestra imagen corporativa una producto de calidad requerida
junto con u sistema de servicio al cliente agresivo. Para cumplir este objetivo
planeamos atacar desde 3 perspectivas, una, servicio al cliente, diseo y manufactura
del producto y por ultimo una estructura interna diseada para cubrir los dos propsitos
anteriores.
Servicio al cliente: encuestar al cliente para que haya una comunicacin, y hacer que
el cliente se sienta con la mejorar solucin a su problema.
Servicio de consultora desde las etapas de diseo. Esto es asesorar a clientes
potencias en la etapa de diseo, usando nuestros conocimientos y especializacin para
que obtengan lo que desean estticamente, en la etapa de anteproyecto y generacin
de presupuestos.
Servicio de instalacin: Instalar gran parte de nuestro in situ evitndoles prdidas de
tiempo y dinero a los contratistas, esto les permitir usar a su personal en reas ms
vitales.
Servicio personalizado: Ser flexibles y adaptativos, ya que manufacturamos un
producto semi artesanal, esto se refiere a adaptarnos a las necesidades del cliente
nico, cada cliente es nico
Ayuda durante las etapas de diseo para generar un producto final a medida.
Esto quiere decir, generaremos un producto que cumpla con lo deseado y lo aprendido
durante la etapa de diseo.
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Producto. Modularidad y Flexibilidad en el diseo y producto. Disear una serie de
posibles productos que sean modulares y tengan gran adaptabilidad en cuanto a las
necesidades de los clientes.
Homogeneidad en el producto terminado: Que los productos cumplan con ser
iguales dentro del mismo modelo y tipo.
Calidad y cumplimientos contractuales: (especificaciones). Ya que se manufactura
una barandilla que en muchos casos ser cuasi nica, no podemos hablar de
normatividades estrictas, si no de especificaciones contractuales, o especificaciones
requeridas, tanto en la parte mecnica como en la de servicios.
Cumplimientos en tiempos y lugares de entrega: Dar la facilidad a los clientes de
hacer un plan que les sea conveniente para la recepcin de los productos. Dentro de
las limitaciones de la empresa.
Uso de materiales: mano de obra y herramientas de calidad.
Internos
Ser rentables: Una vez cubiertos los puntos anteriores requerimos ser rentables
proporcionalmente, esto es tener al menos un 20 u 30% de utilidades para que la
inversin en nuestra empresa resulte atractiva a futuro.
Generar una marca reconocida y apreciada en el medio: Esto es un resultado del
valor agrado a nuestros productos, el generar una marca nos ayuda a genera clientes
nuevos con nuevas necesidades, Cumplir con las demandas internas: en cuanto a flujo
y calidad de la informacin. Para poder lograr que una empresa funcione
correctamente, se requiere que la informacin fluya de la misma manera, esto es que
las personas que requeran saber algo lo sepan en cuanto se genera ese conocimiento.
Ser productivo: (controlar los procesos tanto administrativos como operativos). Ser
eficiente en cuanto a los gastos en tiempo y recursos tanto del producto, el servicio y
las necesidades internas.
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Generar buenas relaciones con los proveedores: Los proveedores ayudaran a
aumentar el valor de la cadena cliente proveedor, ya que ellos son parte fundamental
en el proceso de transformacin, el tener buenas relaciones ayuda en muchas
ocasiones a solucionar problemas durante el abastecimiento y problemas de calidad.
Generar una cadena cliente proveedor con mucho valor agregado
Tener precios competitivos respecto a la competencia
Apegarse a la normatividad requerida
Tener un crecimiento constante como empresa: Para que una empresa se
mantenga a flote se requiere que la misma crezca o tenga un crecimiento real, tanto en
capital, como en personas y capacidades. Encontrar nuevos y oportunidades de
negocios es vital aunque basndose en los negocios ya establecidos.
Generar nuevas ideas y productos que satisfagan el mercado: Los mercados
cambian, las pocas cambian, el generar nuevas ideas ayuda a la empresa y a la
marca vigente en el mercado.
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1.3 FORMULACIN DE LA PROBLEMTICA
Cmo logramos crear una marca de barandillas y pasamanos de acero de inoxidable,
que sea reconocida en el medio (mercado especfico), como una marca de buena
calidad y servicio?
Cmo es este mercado realmente, como se compone?
Quines son los lderes?
Cunto vale el mercado?
Cmo se comporta el mercado?
Qu necesitamos saber de los clientes?
Cmo acercarnos a ellos?
Dnde ubicar una planta?
Cmo distribuirla?
Qu porcentaje del mercado puedo absolver sin perder la calidad?
Cul ser mi capacidad instalada inicial?
Cubrir mi demanda inicial?
Mi sistema de distribucin ser correcto?
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1.4 OBJETIVOS
1.4.1 OBJETIVOS GENERAL
Generar una marca propia de productos de acero sustentada por nuestros productos y
servicio al cliente, cadena productiva y empresa. Inicialmente barandillas y pasamanos.
1.4.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Llegar a Conocer a nuestros clientes a profundidad esto es conocer el mercado,
movimiento y caractersticas para atacarlas.
Crear un sistema de servicio al cliente flexible, especializado y tcnico. Que nos ayude
a conocer mejor a nuestros clientes
Generar un sistema productivo basado en la eficiencia y la flexibilidad, para poder
reaccionar ante cambios del mercado.
Iniciar una empresa formada en base a la calidad en todos los rubros, administrativa,
productiva y financiera.
Impulsar la creacin de un sistema sinrgico de servicio al cliente y produccin
Generar una marca propia que representara a la empresa, que se logre posicionar de
manera satisfactoria en el mercado especfico, por medio de recomendaciones y
publicidad dirigida.
Tener una taza de recuperacin de no ms de 5 aos,
Tener la capacidad para generar la mayor utilidad posible, nunca por debajo del 20%.
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1.5 ALCANCE
1.5.1 ALCANCE TOTAL
Inicialmente se pretender constituir una empresa, y generar una marca basada en las
grandes diferencias de servicio al cliente que pretendemos otorgar, aunque a futuro se
piensa un crecimiento dirigido dentro de la industria metalmecnica hacia la
manufactura d partes para la construccin. Centralizada en la Tlalnepantla de Baz
estado de Mxico.
1.5.2 ALCANCE TEMPORAL.
Dependiendo de los resultados de la investigacin, se podra prever modificaciones
sobre los productos y los tipos de servicio al cliente, ya que la idea central se basa en
el valor agregado al producto por el servicio especializado. Hablar de proyecciones
sobre plantas alternas es irrelevante ya que la metodologa de instalacin se basa en
terminaciones in situ, por lo que la creacin de una planta alterna parece ser
innecesaria de momento.
1.6 MARCO REFERENCIAL
1.6.1 MARCO TEORICO
El rpido avance Tecnolgico en las industrias ha creado en muchos pases la
necesidad de implementar empresas automatizadas para optimizar la produccin y
mejorar la calidad de sus productos, adems de permitirles abrirse paso a mercados
internacionales.
La manufactura metalmecnica est basada en la transformacin de materias primas y
en la elaboracin de productos mediante la aplicacin de procesos propios. Estos son
factores primordiales y determinantes en el sector. La complejidad del diseo y su
desarrollo dentro del proceso productivo, junto con la aplicacin de tecnologa de
maquinaria y el conocimiento cientfico tecnolgico aportado por ingenieros, tcnicos y
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operarios, incrementado con el conocimiento emprico, e impulsado con capacidades
organizativas son los orientadores de la competitividad en este sector.
Es as como uno de los factores claves en su desarrollo es la complejidad del diseo
del producto o elemento que se fabrica, en el cual se plasma el conocimiento
cientfico-tecnolgico de reas de ingeniera tales como termodinmica, fsica, calculo
de estructuras, planeacin y estrategias de mercado y la determinacin de la tecnologa
empleada.
El presente trabajo, plantea un plan de negocios en el cual busca clarificar la
factibilidad de la fabricacin y comercializacin de los siguientes productos, barandales
y pasamanos en acero inoxidable.
1.6.2 MARCO SOCIAL.
La instalacin planeada en Tlalnepantla de Baz San Pablo Xalpa A 2 Estado de
Mxico. parece no afectar las actividades locales, ya que zona es industrial, esta
previamente diseada para aceptar y manejar vehculos grandes y pesados, por lo
tanto ni el ruido, los desechos y la logstica de transporte se vern realmente afectados
o afectados de manera notable.
GRAFICO 1.6.2 FOTOGRAFIAS DE POSIBLE UBICACIN
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Por el lado positivo, una nueva industria trae consigo derrama econmica a la zona, la
instalacin de la planta y posterior entrada en funcionamiento, tampoco implica grandes
afecciones positivas a la zona, por las mismas causas anteriormente mencionadas.
La mayor parte de los ingresos de esta zona se deben a la gran derrama econmica
generada por las cientos de fbricas centradas en este corredor industrial.
Sin embargo se puede prever cierta derrama econmica, en las ciudades y lugares de
instalacin, por la gente que tendr que llevar a cabo el trabajo.
1.6.3 MARCO JURDICO.
Se plantea generar una sociedad mercantil, del tipo sociedad annima de capital
variable, ya que los requerimientos que tenemos respecto a la marca registrada es ms
conveniente con esta sociedad mercantil, aunado al hecho de que el costo de registro y
los tiempos de activacin en el estado de Mxico no superan los 3 meses.
Los impuestos pagados, tampoco son demasiado elevados para el tipo de producto e
industria quitndonos carga de trabajo de enzima.
Aunque parezca mucho, los 50000 pesos de capital social inicial se pueden plantear
cono infraestructura y el costo del notario tampoco es elevado.
Adems en una sociedad annima la compra venta de acciones facilita la obtencin e
inversiones y de nuevas personas al grupo de accionistas primario.
1.6.4 JUSTIFICACION DEL PROYECTO.
Se sabe de antemano, que hay talleres y empresas que otorgan estos productos, pero
se ha entendido que en muchos casos no solo los productos son deficientes, si no los
servicios dados tambin llegan a ser deficientes y carentes de calidad.
Sabemos que el solo dar productos de calidad no es suficiente para los clientes
potenciales, ya que por el medio e industria se requiere ms, por lo tanto planteamos
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completar esa necesidad usando metodologas antes llevadas a cabo en industrias
como la de software, trato personalizado, productos cuasi nicos, para clientes nicos.
Este proyecto pretende atacar un problema real, y al mismo generar utilidades, y
crecimiento a futuro, ya que la creacin de una marca y los servicios extra que se
plantean son nuevos y en muchos casos aparentan ser imposibles, para la
competencia potencial. Dejando este mercado, potencialmente abierto para nosotros al
menos inicialmente. Ya que con el tiempo algunos contra atacaran haciendo lo mismo,
es por eso que la informacin obtenida de los clientes ser de vital importancia.
1.6.5 ASPECTOS METODOLGICOS.
La investigacin siguiente es de tipo analtico descriptivo, se basa en la obtencin de
datos relacionados con los objetivos que planteamos anteriormente, la posterior
sintonizacin de los datos y por ltimo la correlacin de estos para poder encontrar no
solo las variables que no se tenan previstas, sino soluciones posibles.
Ya que la principal diferencia que tendremos con las dems empresas del rubro ser el
servicio al cliente, una correcta investigacin de mercado, ser ms que necesaria. El
responder de manera correcta la pregunta siguiente Qu quieren nuestros clientes
respecto a barandillas y pasamanos?, Cunto esta dispuesto a pagar? Qu tipo de
servicio quieren?, ser la clave de toda la operacin de esta empresa.
1.6.6 FUENTES DE INVESTIGACIN.
La fuente principal de informacin ser la entrevista directa, a la que se le sumara una
encuesta generada a partir de entrevistas, estratificando y dividiendo entre producto y
servicio. Para generar rangos de respuesta posible ante estmulos del cliente.
Las entrevistas iniciales sern sobre rubros especficos, informacin a estratificar y
dividir, para poder llevar a cabo encuestas especificas sobre productos y posibles
servicios
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Las fuentes secundarias sern fuentes bibliogrficas, en donde buscaremos
estadsticas y metodologas para llevar a cabo el proyector. Libros, estadsticas,
revistas del medio etc.
Una tercera fuente de informacin, ser la interna, esta ser generada como resultados
de las pruebas y prototipos hechos para comprobar teoras y operaciones.
CAPITULO 2
ESTUDIO DE MERCADO
El secreto del xito est en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se
presenten. (Disraeli)
CAPITULO 2 ESTUDIO DE MERCADO
21
2.1 ANALISIS DE ENTORNO
En este punto se realizara un anlisis de todos los factores que afectan de manera
positiva y negativa el desarrollo de las actividades planteadas anteriormente. Esto con
el objetivo de conocer las posibles fallas, errores que pudieran aparecer durante el
desarrollo del proyecto en s mismo.
Para realizar este anlisis se utilizara la tcnica denominada FODA, esta es una
herramienta esencialmente diseada para proveer informacin necesaria para generar
estrategias que ayuden en el diseo completo del proyecto.
Primero es necesario que se lleve a cabo el anlisis del medio interno (Fortalezas,
Debilidades) y del medio externo. (Oportunidades, Amenazas)
Para poder llevar a cabo el anlisis del medio interno se optaron por tomar las
siguientes variables:
Mercado
Demanda
Servicio al Cliente
Expectativa
Calidad del Producto
Materias Primas
Cantidad
Calidad
Disponibilidad
Variabilidad de Precio
Mano de Obra
Capacitacin
Disponibilidad de la Mano de Obra
Compromiso
Motivacin.
Distribucin del producto
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Manejo del Producto
Transporte del Producto
Logstica de instalacin y embarque
Competencia.
Oferta
Publicidad
Calidad del Servicio
Calidad del Producto Competidor
Diferenciacin
Tecnologa
Se ha optado por tomar estas variables ya que estas en general son las que mas
afectan a las empresas de transformacin.
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VARIABLES DEBILIDADES FORTALEZAS OPORTUNIDADES AMENAZAS
MERCADO
Demanda F
Servicio al Cliente F
Expectativa O
Calidad del Producto F
MATERIAS PRIMAS
Cantidad F
Calidad O
Disponibilidad D A
Variabilidad de Precio D A
MANO DE OBRA
Capacitacin F
Disponibilidad F
Compromiso D
Motivacin A
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
Manejo del Producto F
Transporte del Producto O
Logstica O
COMPETENCIA
Oferta F
Publicidad O
Calidad del Servicio O
Calidad del Producto A
Diferenciacin O
Tecnologa D
FACTORES INCONTROLABLES
Inestabilidad Econmica A
Capacidad Instalada
insuficiente A
TABLA 2.1 ANALISIS FODA DEL ENTORNO INTERNO
A continuacin se presenta una tabla donde se ponderan y los factores que aparentan
tener ms peso, de esta manera se podr observar cuales son las instancias que
podran o no hacer viable el proyecto, esto desde la perspectiva de los integrantes del
equipo.
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Cabe sealar que para la mayora de los lectores, el hacer una ponderacin de esta
manera puede parecer un poco prematuro, pero el uso de esta tcnica es para poder
obtener un panorama general.
FACTORES PONDERACION CALIFICACION TOTAL
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
DEMANDA 10% 10 1
SERVICIO AL CLIENTE 10% 10 1
EXPECTATIVA 5% 5 0,25
CALIDAD DEL PRODUCTO 5% 10 0,5
CANTIDAD 2% 8 0,16
CAPACITACION 3% 8 0,24
DISPONIBILIDAD 10% 8 0,8
MANEJO DEL PRODUCTO 5% 9 0,45
TRANSPORTE DEL PRODUCTO 10% 7 0,7
LOGISTICA 5% 8 0,4
OFERTA 5% 9 0,45
PUBLICIDAD 10% 10 1
CALIDAD DEL SERVICIO 10% 10 1
DIFERENCIACION 5% 9 0,45
SUBTOTAL 8,75
DEBILIDADES Y AMENAZAS
DISPONIBILIDAD 30% 5 1,5
VARIABILIDAD DEL PRECIO 15% 5 0,75
COMPROMISO MANO DE OBRA 5% 6 0,3
MOTIVACION MANO DE OBRA 5% 5 0,25
TECNOLOGIA 10% 8 0,8
INESTABILIDAD ECONOMICA 10% 3 0,3
CAPACIDAD INSTALADA INSUFICIENTE 15% 2 0,3
SUBTOTAL 4,6
TABLA 2.2 CALIFIACION DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES
En la tabla anterior se tomaron en cuenta consideraciones tales la importancia relativa
considerada para cada factor.
25
Para asignar la calificacin a cada factor se diseo una escala del 1 al 10 en la que 1
es muy bajo y 10 muy importante, esto dependiendo de la importancia o impacto que
pudiera tener cada factor al llevar a cabo el proyecto de inversin.
2.1.1 CONCLUCIONES DEL ANALISIS
En base a los resultados obtenidos en la tabla de ponderaciones se presenta el
siguiente grafico.
GRAFICO 2.1 PROPORCION DE FACTORES
Como se puede observar en el grafico, se tienen una mayor proporcin de Fortalezas y
Oportunidades que de Debilidades o Amenazas, por lo que se puede llegar a la
conclusin de que el proyecto es viable.
2.2 ESTUDIO DEL PRODUCTO.
2.2.1 FUENTES DE INFORMACION.
Por el tipo de productos que se planea manufacturar las fuentes de informacin
corrientes (I.N.E.G.I. (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA Y GEOGRAFIA)
C.A.N.A.C.E.R.O. (CAMARA NACIONAL DEL ACERO), C.M.I.C. (CAMARA
MEXICANA DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION)) Sern completados por
38%
28%
19%
15%
GRAFICA DE PORCENTAJES FODA
FORTALEZA OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
26
medio de una encuesta telefnica hecha a miembros del mercado al que se piensa
atacar. (Los resultados se encuentran en los anexos). Ya que se llego a la conclusin
que los datos dados por las organizaciones antes mencionadas eran insuficientes y en
muchos casos inexistentes para los fines de este proyecto.
2.2.2 ANALISIS DEL PRODUCTO
Proceso de Manufactura de un Barandal o Pasamanos.
El proceso de manufactura de cualquier pasamanos o barandal de acero se puede
subdividir en unos cuantos pasos lo que se enuncian a continuacin.
Corte del Perfil requerido.
Primero se mida y se corta el perfil de acero requerido, en la mayora de los casos es el
perfil tubular. Este generalmente no es cortado a mano, generalmente se usa una
sierra mecnica o seguenta mecnica. Para poder mantener los cortes rectos. En este
procedimiento se cortan todo los perfiles, para poder ensamblar un pasamanos,
(pasamanos, postes).
Doblado de perfiles requeridos.
Dependiendo del diseo y las necesidades del cliente ciertos perfiles (generalmente
tubulares) se requiere que tengan dobleces o curvas laminares (curvas continuas sobre
el permetro imaginario de un circulo). Para lo que se usa una dobladora de tubos.
Corte de las Bocas de Pescado.
En este procedimiento, ya cortado el perfil se requiere cortar el material necesario
donde este se unir con otro perfil (pasamanos con postes) este proceso en perfiles
tubulares genera una U en el material para cuyo dimetro es igual al dimetro del
perfil que descansara sobre l.
27
Proceso de Soldadura.
Una vez pre ensamblado se procede a unir las piezas por medio de un proceso de
soldadora, ya sea de ARGON o de ARCO ELECTRICO. En el cual las dos piezas
quedaran unidas permanentemente. Una vez soldadas las piezas, se procede a quitar
imperfecciones y a pulir para dar acabado.
Anclaje.
El anclaje en la zona donde quedara instalado ser muy diferente dependiendo del
diseo u situacin, puede ir unido por medio de un anclaje metlico o unido a la
estructura por medio de un escaln cemento o concreto.
2.2.3 USOS Y USUARIOS.
Los usuarios finales, son los usuarios del edificio o construccin en la que se instalen
los mismos, en este caso se pretende que los barandales y pasamanos no solo estn
presentes como una medida de seguridad, si no que sea parte integral del diseo de la
edificacin.
2.2.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS.
Como tal existe una variedad de productos sustitutos, tales como barandales y
pasamanos de materiales orgnicos (tipos de madera), los construidos y cimentados
junto con la edificacin (hechos de cemento, concreto y varilla), los de otros metales
tales como el aluminio y el acero.
2.2.5 MATERIAS PRIMAS.
Las materias primas requeridas para la manufactura de este tipo de productos son,
perfiles de las formas deseadas de acero, acero inoxidable, adems de perfiles como
barras de las cuales se puede maquinar lo que sea necesario, como anclajes. Adornos
estticos extra.
28
2.2.6 VIDA UTIL Y FORMAS DE CONSERVACION.
Este producto como tal tiene una vida til sin mantenimiento de alrededor de 100 aos,
aunque desde el punto de vista esttico, unos cuantos meses sin limpieza, ni
mantenimiento mnimo producira una visin esttica desmejorada, el mantenimiento
que se recomienda es sencillo, limpieza de superficies, revisin de anclajes (checar
que este bien sujeto) ya que estas estructura soportara cargas, inspeccin de tornillos.
Todo esto producir que los barandales y psanos estn en ptimas condiciones para
su uso, en realidad en este tipo de productos la vida til va ligada a la vida til de la
edificacin, siendo removido cuando esta es remodelada o demolida.
2.2.7 CALIDAD DEL PRODUCTO
Los atributos del producto se basaran ms que nada en la flexibilidad hacia nuestros
clientes, basados en el hecho de estar diseados en mdulos, los cuales se podrn
combinar para dar al cliente lo ms prximo a lo que desean en el peor de los casos.
En cuanto a calidad, siempre se tomara en cuenta la norma ISO 14122-3 la cual marca
la resistencia y altura que deben de tener para cada tipo de uso.
Estadio: 1700 N/ml.
Edificio con acceso al pblico: 1000 N/ml.
Particular
400 N/ml si es ms de 3,25 metros de largo.
1300 N/ml si es menos de 3,25 metros de largo.
Aparte de esto, los acabados sern de buena calidad, acabados finos, que como se
mencion antes se podr tener ms cuidado con ellos ya que el ltimo paso de nuestro
sistema productivo es in sito, permitindonos tener control sobre la calidad final al
entregar al cliente.
29
2.2.8 DISEO DEL PRODUCTO.
Se plantean 3 barandillas bsicas, hechos de dos materiales distintos, acero y acero
inoxidable, estos tendrn la opcin de ser modulares, esto es, son la base para el
diseo que requieran nuestros clientes. No se busca imponer un diseo basado en la
contabilidad de costos, sino ms bien, que los clientes durante la fase de diseo
adquieran lo que desean, por eso es importante la estrategia de mercadeo, ya que nos
permitir estar al da con lo que buscan los diferentes clientes en cuanto a diseo,
esttica e incluso materiales.
2.3 ESTUDIO DE LA POBLACION
2.3.1 ANALISIS DE LA POBLACION
Para poder realizar el estudio de mercado, hay que entender el mercado al que va
dirigido nuestro producto, por lo que tomaremos en cuenta datos estadsticos extrados
del Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (I.N.E.G.I. (INSTITUTO NACIONAL
DE ESTADISTICA Y GEOGRAFIA)), Cmara Nacional de Productores de Hierro y
Acero (C.A.N.A.C.E.R.O. (CAMARA NACIONAL DEL ACERO)), La Cmara Nacional
de la Construccin (CIMC) y por ultimo de la encuesta antes citada.
Adems se tomaran en cuenta datos proporcionados por diversas fuentes como
artculos de peridicos, paginas de internet (con bibliografa comprobable) etc.
Primero hay que entender algunos datos generales.
El rubro de la construccin trabaja de manera algo diferente a los rubros industriales,
ya que todo comienza con uno o varios arquitectos que generan los diseos y las ideas
para satisfacer las necesidades (edificios de oficinas, espacios pblicos o centros de
reunin masiva). Estos edificios despus son tomados por entes empresariales, los
cuales generan un anteproyecto y un proyecto ejecutivo, del cual se desprendern los
costos, los tiempos y las necesidades financieras para llevar a cabo la construccin de
la construccin, esta empresa llevara el control de la obra, el tercer y ltimo involucrado
30
engloba a todas las empresas contratistas, que se encargaran de la parte operativa de
la obra, estas empresas tienen la capacidad de elegir proveedores. Aunque
generalmente, la eleccin de proveedores de materias primas y servicios la llevan a
cabo durante el proceso del proyecto y anteproyecto.
Esta manera de trabajar si bien es una de las ms comunes, no es la nica, empresas
grandes como ARA conjuntan las 3 reas a lo largo y ancho de su organigrama, ya que
por el volumen y cantidad de obras que llevan a cabo en todo el pas pueden hacerlo.
Para definir nuestro mercado meta, empezaremos segmentando el procedimiento en 3
bloques, los cuales sern:
FUNCION: INVOLUCRADOS RESPONSABILIDADES
Diseo Buros o Despachos de
Arquitetos.
Generar un diseo adecuado a
las necesidades o mercados en
un lugar especifico
Administracin y Control Empresas Constructoras, Una vez terminado el diseo del
espacio, estos se encargaran de
evaluar, y hacer todos los
preparativos (conseguir permisos
y proveedores) para llevar a
cabo la obra
Operativa Contratistas y Sub Contratistas Estos llevan la funcin de
construir la obra, bajo las
especificaciones fijadas por la
parte de control, son por lo
general la parte ms visible,
TABLA 2.3.1.1 FUNCIONAMIENTO INTERNO DE MERCADO OBJETIVO
Por lo general, en las etapas de control es donde se hacen y levantan los pedidos de
cualquier tipo de materia prima, ya que en muchos casos la manufactura de estos
tiende a tardar ms de dos meses, as pues cualquier retraso afecta de sobremanera
los costos de la obra y afecta los tiempos de entrega.
Estas definiciones son por la parte de obras de medianas a grandes, aunque hay un
pequeo mercado con caractersticas parecidas pero de diminutas proporciones, este
31
mercado est formado principalmente por las casas habitacin de niveles
socioeconmico alto, estas usan muchas veces materiales como el acero inoxidable en
bastante superficies y regiones de la casas. Aunque en s mismo sigue un
procedimiento parecido, lo que cambia generalmente es que el arquitecto u arquitectos
toman las funciones de diseo, control y administracin, y las empresas fabricantes
toman la parte de contratistas y proveedores. Siguiendo la misma cadena de cliente
proveedor.
Por ende el mercado objetivo est en las empresas dedicadas al control y
administracin de obras grandes, ms especficamente de obras como (edificios de
condominios, oficinas, plazas comerciales, centros de reunin masivos), es ah donde
podremos generar ventas y contratos.
Segn la C.A.N.A.C.E.R.O. (CAMARA NACIONAL DEL ACERO) en su informe del
2011 la mayora de las empresas metalmecnicas registradas en Mxico se encuentran
concentradas en 4 regiones, D.F. EDO DE MEX, MONTERREY, GUADALAJARA,
TIJUANA teniendo un mayor numero que cualquier de las otras Tijuana.
ENTIDAD INFORMACION ACERCA DE. CANTIDADES
I.N.E.G.I.
METALMECANICAS
CONSTRUCTORAS
BUROS
ARQUITECTURA
400
600
1200
C.A.N.A.C.E.R.O. METALMECANICAS 536
C.M.I.C. CONSTRUCTORAS 690
TABLA 3.2.1.2 DATOS GENERALES OBTENIDOS DE DIFERENTES ENTIDADES.
Del mismo modo en su informe anual la C.M.I.C. (CAMARA MEXICANA DE LA
INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION) explica que al menos el 60% de las empresas
constructoras registradas se encuentran situadas alrededor de 3 ciudades D, F.
MONTERREY Y GUADALAJARA.
32
Si bien el I.N.E.G.I. (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA Y GEOGRAFIA) tiene
un registro mas o menos actualizada, (revisar tabla 2.4 anexos) indica que el valor
absoluto de la industria de la construccin mas especficamente en edificaciones en el
ultimo trimestre del ao 2011 fue de $32, 598,975 de pesos, mientras que la C.M.I.C.
(CAMARA MEXICANA DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION) marca 42,
349,516 en el mismo periodo, estos varan ya que cada organizacin tomo valores
distintos, (la metodologa se puede ver en sus paginas oficiales).
CIUDAD CANTIDAD DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS
DEDICADAS A LA EDIFICACION DE CENTROS
COMERCIALES, PLAZAS ETC.
D.F. 215
MONTERREY 126
GUADALAJARA 162
OTRAS (REGION CERCANA) 196
TOTAL 699
TABLA 2.3.4 EXTRAIDA DE DOCUMENTO DE C.M.I.C. (CAMARA MEXICANA DE LA INDUSTRIA DE LA
CONSTRUCCION)
2.3.2 POBLACION OBJETIVO:
En este caso debido al tipo de producto definiremos nuestro mercado objetivo de la
siguiente manera. Este estar constituido por empresas dedicadas a la construccin de
edificaciones como centros comerciales, plazas, centros educativos, estadios.
Segn la C.M.I.C. (CAMARA MEXICANA DE LA INDUSTRIA DE LA
CONSTRUCCION) la cantidad de empresas dedicadas a estas funciones es de
alrededor de 1200 empresas, aunque ellos aceptan que no es un numero exacto ya
que es solo el conteo de sus propios miembros. De estos enmarca la distribucin
sealada antes por la tabla 2.3.4 segn las ciudades ms importantes del pas.
33
GRAFICO 2.3.5 DISTRIBUCION POR TAMAO Y CIUDAD
2.4 ESTUDIO DE LA DEMANDA
Segn el reportaje publicado por el universal en su versin digital la demanda anual de
acero inoxidable en el 2011 fue de 90,000 toneladas previendo un crecimiento del 9%
al 12% para el ao 2012.
Este aumento que se prev se debe en parte a la iniciativa generada por parte de los
principales proveedores del producto para el aumento en su uso. La proporcin de
formas de consumo se muestra a continuacin
10%
62%
28%
13%
67.00%
20.00%
10%
58.00%
32.00%
Grande Mediana Pequea
Distribucion de Tamano de Empresas Por Ciudad
D.F. Monterrey Guadalajara
34
GRAFICO 2.4 DISTRIBUCION DEL CONSUMO DE ACERO INOXIDABLE(extraida del UNIVERSAL versin digital)
Ahora bien el producto que pensamos manufacturar se encuentra en el 27% de otros,
al igual que otra serie de productos tales como herramental de acero inoxidable,
recubrimientos y partes para maquinaria. Esta seccin del mercado equivale a unas
24,000 toneladas anuales de acero inoxidable.
Segn la captacin de informacin que se pudo hacer en base a las encuestas la
cantidad barandales, pasamanos y herrajes de acero inoxidable que se puede
prospectar es de alrededor de 7,500 metros lineales entre todos los sectores
encuestados.
Cabe sealar que en su informe anual la C.M.I.C. (CAMARA MEXICANA DE LA
INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION) sealo un posible crecimiento para la industria
en general del 6% y de manera retrospectiva pudimos observar un crecimiento en el
consumo de barandales de acero inoxidable del 3.4% segn los datos arrojados por
nuestra encuesta, por lo que podramos decir que si se mantuviera de esa manera los
siguientes aos el consumo se vera reflejado de la siguiente manera
27%
45%
12%
11%
5%
Proporcion de Uso Acero Inoxidable
en Mexico 2011
OTROS AUTOPARTES TARJAS
ELECTRODOMESTICOS EQUIPOS DE COCINA
35
Usando la formula del crecimiento geomtrico.
P (ao n)=P0 (1+r)
n
Donde
P0=7500 metros lineales
r = taza de crecimiento (3.4%)
n= numero de periodos
PERIODO ECUACION. ACERO INOXIDABLE
2012 =7500(1+0.034) 7500
2013
=7500(1+0.034)
8018.67
2014
=7500(1+0.034)
8291.30
2015
=7500(1+0.034)
8573.20
2016
=7500(1+0.034)
8864.69
2017
=7500(1+0.034)
9166.09
2018
=7500(1+0.034)
9477.74
TABLA 2.4.1 PROYECCION DE METROS LINEALES POR ANO ACERO INOXIDABLE
Este pronostico que se hace para saber cual es la demanda total a satisfacer, a nivel
de las 3 ciudades mas importantes, estas estarn sujetas a cambios segn el
crecimiento de la industria de la construccin, moda, y factores como la estabilidad
econmica, disminuirn o cambiaran.
Cabe sealar tambin como un dato extra, que la demanda en metros lineales de
barandales de acero al carbn y aluminio es de 21,000 metros y 12,000 metros
respectivamente, con un crecimiento del 1.6% y 0.8% respectivamente (datos tomados
de los resultados de las encuestas) , Estos datos se toman como referencia.
36
PERIODO
M PROYECTADOS
ACERO AL CARBON ALUMINIO
2012 21000 11000
2013 21677.376 11176.704
2014 22024.21402 11266.1176
2015 22376.60144 11356.2466
2016 22734.62706 11447.0965
2017 23098.3811 11538.6733
2018 23467.95519 11630.9827
TABLA 2.4.2 PROYECCION DE CONSUMO BARANDALES MATERIALES ALTERNATIVOS
Segn muchos de los miembros de este mercado, el crecimiento tan dispar entre los 3
tipos de materiales se debe en gran medida a la escases inicial del primero, aunado a
la baja de precio del producto por la baja de precios en las materias primas (acero
inoxidable).
Los niveles de rentabilidad de difieren bastante entre el uso de los 3 materiales, ya que
el precio de adquisicin del aluminio, y acero inoxidable son semejantes, sin embargo
su precio venta una ves transformado difiere bastante ya que por un metro de barandal
y pasamanos de aluminio el precio comn ronda los $800 pesos a diferencia de los
$1450 pesos por metro lineal de barandal y pasamanos de acero inoxidable, la
diferencia de rentabilidad se hace aun mas grande al comparar el acero al carbn, ya
que aunque es mas barato de adquirir se cotiza en el mercado en alrededor de $500
pesos metro lineal.
Las tabla 2.4.2 se adjunta en el proyecto, con el nico objetivo de mostrar la
segmentacion del mercado en cuanto a barandales y pasamanos en estas 3 ciudades.
los barandales y pasamanos de acero al carbn y aluminio fueron extraidos como dato
de las encuestas con el nico propsito de conocer el mercado desde lo general a lo
particular.
37
2.5 SEGMENTACION DE MERCADO
Para poder segmentar un mercado, hay que conocerlo totalmente, es decir conocer el
universo total de productos que lo conforman, ya que siempre hay sustitutos para un
determinado productos, es por esto que al momento de disear la metodologa de las
encuestas (ver anexos) se penso en buscar materiales alternativos al acero inoxidable,
ya que el aluminio y el acero al carbn cuentan con caractersticas parecidas se
tomaron como referencia, eliminando madera y manposteria como alternativas al acero
inoxidable dentro de la rama
La adquisicin actual de productos de acero y acero inoxidable para la construccin,
actualmente esta basado en pedidos especiales a talleres pequeos y medianos, ya
que por el momento nadie ah intentado dedicarse de lleno a este rubro en especifico.
La complejidad de darse a conocer como especialista en un rea o rubro es difcil para
estos pequeos talleres, ya que aunque una parte de ellos ha manufacturado estos
productos, nunca se han dado a la tarea de investigar el mercado y las necesidades de
este mercado a fondo.
El mercado consumidor de barandales y pasamanos de acero inoxidable no se puede
definir tan fcil en cuanto al tamao de la empresa constructora que lo requieren, si no
en cuanto al lugar final de instalacin, ya que en la actualidad el acero inoxidable es
ms usado en lugares como complemento esttico que como accesorio de seguridad
El mercado por lugar de instalacin final se puede dividir de la siguiente manera.
Plazas Comerciales
Edificios de Oficina
Casinos y centros de juego.
Casa habitacin de nivel socioeconmico alto
Ya que los productos de acero inoxidable estn enfocados a necesidades estticas los
segmentos del mercado antes descritos suman en total prcticamente el 100% del
mercado posible a atacar. Esto en cuanto a productos de acero inoxidable
38
En cuanto al mercado potencial de barandales y pasamanos de acero. Su
segmentacin esta definida de la siguiente manera:
1. Plazas comerciales
2. Edificios de oficinas
3. Estadios y centros deportivos
4. Casa habitacin de nivel socioeconmico medio alto
5. Escuelas
Estos datos son importantes de conocer ya que cometeramos un error al tratar de
vender barandales y pasamanos de acero inoxidable en donde su necesidad en nula,
los datos anteriores simplemente nos ayudan a definir de mejor el mercado.
2.5.1 COSTOS DE LAS MATERIAS PRIMAS.
El costo de las materias primas es otro tema dems complicado, ya que estas al ser
pare del grupo de los commodity`s (La definicin legal utilizada en los Estados Unidos
segn la cual un "commodity" es todo aquello que sea subyacente en un contrato de
futuros de una bolsa de productos establecida) tienden a variar mes o con mes si no en
el peor de los casos semana a semana, las variables que afectan estos precios es por
dems complicada de entender, ya que al igual que las acciones en la bolsa de valores
se ven afectadas por especulacin, estos tambin se ven afectados por los mismos
problemas (disponibilidad, demanda, econmica. En el momento de hacer este estudio
las listas de precios de dos proveedores se mostraba de la siguiente manera.
39
CLASIFICACION TECNICA FOTOGRAFIAS
Tuberia de acero inoxidable cuyo valor inicial segn la norma ASME es
igual a su dimetro exterior, y la clasificacin C= es el calibre segn la
misma norma con una equivalencia de n/1 pulgada
Con una longitud total de 6.1m
Barra Cilindrica de acero inoxidable cuyo valor segn la norma ASME es
igual a su dimetro exterior, con una longitud de 3.1 m
Barra cuadrada de acero inoxidable cuyo valor esta dado por la longitud
de alguna de las caras, segn la misma norma ASME y cuya longitud
total es igual a 3.1m
TABLA 2.5.1.1 DESCRIPCION TECNICA DE MATERIALES
40
TABLA 2.5.1
COSTO DE MATERIAS PRIMAS
Esta tabla es vigente, aunque se prev que cambiara hacia finales del mes aunque
ningn proveedor se aventuro a dar un estimado, histricamente dicen que ha tenido
una variacin mxima del 20% aunque dicen que lo mas comn es de 1% a 2%.
2.5.2 PRECIO DEL PRODUCTO.
El precio de este tipo de productos varia dependiendo del nivel de detalle, calidad y los
tiempos de entrega, aunque el promedio por metro lineal de barandal es de alrededor
de $2,000 pesos, en diseos sencillos. Este precio es la cotizacin general que dan
otras empresas dedicadas al ramo, aunque se nos ha informado de casos especiales
en donde se llega a vender hasta en $5,000 pesos metro lineal.
Para fines sencillos se plantea que el precio del metro lineal ser de alrededor de
$2,000 pesos, la diferencia de precio no afecta realmente a este mercado en donde
estn dispuestos a pagar por la calidad y el servicio.
PRODUCTO
(Clasificacion de las
materias primas de Acero
Inoxidable)
PRECIO POR METRO
DISTRIBUIDORA
METALICA S.A. de
C.V.
GRUPO
SANCHEZ S.A. de
C.V.
INGENIERIA EN
DISEO Y
PROCESOS DE
ACERO
INOXIDABLE
S.A de C.V.
TUBO ORNAMENTAL ACERO INOXIDABLE
2" C.16 $161.34 $180.70 $156.50
2" C.18 $126.40 $141.57 $122.61
1 1/2" C.16 $122.49 $137.19 $118.82
1 1/2" C.18 $97.37 $109.05 $94.45
PERFIL CUADRADO
Perfil cuadrado 1" $2,800.00 $3,136.00 $2,716.00
Perfil cuadrado 2" $3,600.00 $4,032.00 $3,492.00
Perfil cuadrado 3" $4,400.00 $4,928.00 $4,268.00
PERFIL CIRCULAR
perfil circular de 1" $2,408.00 $2,696.96 $2,335.76
Perfil circular de 2" $3,082.24 $3,452.11 $2,989.77
Perfil circular de 3 $3,945.27 $4,418.70 $3,826.91
41
2.5.3 PUBLICIDAD.
En este punto se utilizaran herramientas estadstico descriptivas para estudiar mas a
fondo el mercado, basado en entrevistas con distintos protagonistas y en la generacion
de una encuesta sobre las necesidades del mercado.
Medios Electrnicos.
Estableceremos canales de comunicacin por medio de fuentes electrnicas de
informacin para dar a conocer la informacin sobre los productos y servicios.
2.6 DEFICIT DE MERCADO:
Si bien hasta ahora hemos tomado como referencias primarias datos extrados de
informes de C.A.N.A.C.E.R.O. (CAMARA NACIONAL DEL ACERO), C.M.I.C.
(CAMARA MEXICANA DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION) e I.N.E.G.I.
(INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA Y GEOGRAFIA) de momento no se ha
encontrado un solo estudio que pueda enmarcar de manera exacta la distribucin de la
competencia que tendramos como tal. No existe de momento una sola empresa de
gran tamao especializada en este tipo de productos y como se ha explicado antes por
su constitucin muchos de los talleres que han participado en el mercado lo han hecho
temporalmente.
Segn datos de C.A.N.A.C.E.R.O. (CAMARA NACIONAL DEL ACERO) existen unos
7000 talleres metalmecnicos en estas tres ciudades, este dato es muy cercano a las
7418 empresas de manufactura metalmecnica pequeas en estrs 3 ciudades, pero
no se sabe cual es su funcin primaria y tampoco se sabe cual es su volumen de
produccin.
Un dato que si se tiene gracias a las encuestas realizadas es el de la proporcin de la
demanda en barandales y pasamanos de los 3 materiales en cuanto a los metros
lineales adquiridos en estas tres ciudades.
42
MATERIAL M LINEALES PROPORCION
ACERO INOXSIDABLE 7500 18.99%
ACERO AL CARBON 21000 53.16%
ALUMINIO 11000 27.85%
TOTALES 39500 100.00%
TABLA 2.6 CONSUMO TOTAL PROYECTADO
GRAFICO 2.6 DISTRIBUCION DEL CONSUMO DE BARANDALES Y PASAMANOS GENERALIZADA
La tabla y grafica anterior muestra el total del consumo de barandales y pasamanos
hechos de metal, los cuales representan la mayor competencia como tal, ya que estos
tiene caractersticas similares.
CIUDAD
ACERO INOXIDABLE
PORCENTAJE M LINEALES
D.F. 41% 3075
MONTERREY 33% 2475
GUADALAJARA 26% 1950
TABLA 2.6.1 DISTRIBUCION DE LA DEMANDA POR CIUDAD
19%
53%
28%
Distribucion del Consumo de Barandales y Pasamanos Generalizada
ACERO INOXSIDABLE ACERO AL CARBON ALUMINIO
43
GRAFICO 6.2.1 DISTRIBUCION DEL CONSUMO POR CIUDAD DE ACERO INOXIDABLE
La tabla y grafico anterior muestra de manera mas especifica y clara el como se
distribuye el consumo de barandales de acero inoxidables entre las 3 ciudades mas
importantes.
2.7 PLAN COMERCIAL.
Los proveedores de cualquier producto deben de cumplir con ciertos objetivos, no solo
en cuestiones tcnicas, sino tambin en cuestin de servicios dados. Adems de
cumplir con las reglamentaciones gubernamentales hay que cumplir con las
reglamentaciones de cada contrato que se logre obtener.
2.7.1 CALIDAD DEL PRODUCTO
Los productos manufacturados cumplirn con las normas de calidad bajo las cuales se
acord manufacturar en primer lugar, en cuanto especificaciones y tolerancias, se
utilizaran los materiales acordados previo contrato.
Adems se les informara de manera oportuna de cualquier informacin que pudieran
requerir en cuanto a sus pedidos.
41%
33%
26%
Distribucion del Consumo por Ciudad
(Acero Inoxidable)
D.F. MONTERREY GUADALAJARA
44
2.7.2 CALIDAD EN EL SERVICIO.
Se prev un sistema en el cual se pueda cumplir las expectativas de los clientes, no
solo en las cuestiones de productos manufacturados, si no en cuestiones sobre
asesoras, servicio, cumplimiento de tiempos de entrega etc.
2.7.3 ESTRATEGIA COMERCIAL.
Para poder dar un rumbo claro a cualquier empresa la fijacin de objetivos a corto,
mediano y largo plazo es necesario, para guiar los pasos de la empresa en busca de
un objetivo, estos deben de ser alcanzables y realistas.
A corto plazo, la entrada en operacin, iniciar la bsqueda de generar una marca
relacionada con los productos, obtener contratos de acuerdo a nuestras capacidades
productivas y probar si tanto la estrategia comercial como la productiva son tan
efectivas como prevemos.
A mediano plazo se desea aumentar la capacidad instalada, as como la apertura de
una cadena de productos nuevos relacionados con los originales as como el aumento
de nuestra presencia en el mercado a nivel nacional.
A largo plazo se busca el dominio en el mercado no solo de barandales y pasamanos,
si no de cualquier producto de acero inoxidable en la industria de la construccin.
Queremos ser una opcin fuerte en el mercado.
2.8 ANLISIS DE LA DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO.
Dado que la lnea de productos aunque es modular es casi seguro que en el 100% de
los casos tendr particularidades, lo que significa que cada contrato ser nico, se
prev un sistema de produccin basado en dos partes.
1) Distribucin Directa. Post manufactura se almacena hasta que el cliente lo
requiere lo recoge de nuestras instalaciones. Para esta opcin se prev muy
poca demanda.
45
2) Distribucin e Instalacin in situ: Post manufactura se embarca en
vehculos de la empresa el producto, posteriormente se instala en el sitio de la
obra por personal de la empresa y se entrega instalado. Esta sistema de
distribucin es de momento el que pensamos absorber gran parte de la
demanda.
Ambos casos tiene costos distintos, pero pensamos que es mucho mejor por parte de
la ganancia en servicio al cliente la segunda, aunque conlleva gastos extra, pero
estarn inmersos dentro del precio del producto.
La estrategia de marca o la generacin de una marca paralela a la razn social, tiene
como objetivo la generacin de fidelidad, la fcil identificacin y por ultimo un mejor
acceso a los mercados objetivos, por esto es importante generar no solo una marca
representativa, sino ayudar a esta a ser de fcil reconocimiento entre los integrantes
del mercado meta.
El nombre de la razn social y marca estarn basados en las funciones primarias de la
empresa. Que es la manufactura de productos de acero, ya sea acero inoxidable u
acero convencional. Ya que se quiere trabajar no solo en el rea metropolitana se lleg
a la conclusin de usar un acrnimo de una oracin en ingles que represente lo
anteriormente dicho.
46
GRAFICO 2.8 LOGOTIPO OFICIAL SMC
Esta representara los ideales y la especializacin de nuestra empresa, estos ideales
sern dados a conocer a travs del sistema de ventas y mercadeo que hemos
mencionado, dando a entender dos ideas claras.
somos especialistas en el rubro
estamos dispuestos a dar ms que cualquier otro
Esto es parte importante ya que aunque hay empresas dedicas a esto aunque sea a
tiempo parcial, ninguna est realmente dispuesta a estar cerca de sus clientes durante
ninguna de las etapas que hemos mencionado aqu.
Creemos que esto nos dar una ventaja ms que significativa para absorber una parte
importante del mercado, ya que ofrecemos nos solo un producto, si no ofrecemos un
producto y un servicio, ambos se irn regenerando acorde a las necesidades del
mercado
Con esto buscamos en hacernos un punto de comparacin del que ningn competidor
pueda salir calificado al 100 por ciento.
2.9 PROMOCIN DE VENTAS.
Este sistema se cimentara en 3 fases las cuales son:
Las estrategias para atacar a los mercados metas antes mencionadas son en principio
muy sencillas, se trata simplemente de generar entrevistas y medios de informacin
para dar a conocer nuestros productos, inicialmente usando el ordenador y campaas
47
especializadas en google adds en las cuales buscaremos aparecer en los primeros
lugares de las bsquedas.
Ms que generar ventas con esta estrategia, buscamos generar una marca que sea
sinnimo de los productos, dando a conocer informacin tcnica y capacidades,
adems de hacer comparativas en cuanto a precio y tiempos de entrega.
La tercer parte es el generar un servicio al cliente durante las fases de diseo y de
instalacin, hacindonos no solo proveedores de un bien (barandillas de acero y acero
inoxidable), si no tambin formar parte de la cadena de la construccin, en las 3 fases.
Primera fase: acercamiento a los buros de arquitectura y arquitectos independientes,
primero dando a conocer nuestros productos y dando la opcin a modificarlos en
ciertas medidas para cubrir las necesidades, ayudando durante su fase de diseo con
templetes descargables para las funciones de diseo. As generando un conocimiento
de la empresa y de la marca.
Segunda Fase acercamiento a las empresas constructoras indicando la especialidad
de la empresa, y retroalimentando las opciones que podemos dar, los productos y
generando ventas reales hacia la empresa.
Tercera Fase. Como proveedores de un servicio, la instalacin de nuestros productos,
in situ, aunque aparenta ser un gasto para nosotros, de hecho es parte de la
planificacin y flexibilidad que buscamos durante nuestro proceso productivo. Esto
ayudara a la exterminacin de funciones que buscan la mayora de las empresas
actuales, adems de dar a conocer la empresa y marca.
CAPITULO 3
ESTUDIO TECNICO
En principio la investigacin necesita ms cabezas que medios.
Severo Ochoa (1905-1993)
CAPITULO 3 ESTUDIO TECNICO
48
3.1 DETERMINACIN DEL TAMAO DE PROYECTO.
3.1.1 TAMANO DEL PROYECTO
Tomando las cifras arrojadas por el estudio de mercado en el capitulo 2, se puede
observar una demanda anual total de 7,500 metros lineales de barandales y
pasamanos de acero inoxidables. Estos datos equivalen a la demanda total anual en
las 3 ciudades antes especificadas. En la siguiente tabla se muestra la demanda por
ciudad.
Ciudad Acero Inoxidable
D.F. 41%
Monterrey 33%
Guadalajara 26%
TABLA 3.1 REPRESENTACION DE LA DEMANDA POR CIUDAD
Para poder definir la demanda mensual de los productos antes descritos se usara la
siguiente tabla
CIUDAD ACERO INOXIDABLE
ANUAL MENSUAL
D.F. 3075.00 256.25
Monterrey 2475.00 206.25
Guadalajara 1950.00 162.50
TOTALES 7500.00 625.00
TABLA 3.1.2 REPRESENTACION DE LA DEMANDA MENSUAL Y ANUAL (TABLA DADA EN METROS LINEALES)
La manera de obtener los datos mostrados en la tabla 3.1.2 se obtuvieron de la manera
siguiente, usando la formula siguiente:
=
12
Obviamente estas cifras tendrn alguna variacin segn el crecimiento de la demanda,
la moda y factores externos, tales como el crecimiento econmico de los sectores
consumidores, y la variabilidad en el precio de las materias primas.
49
De igual manera para poder obtener el promedio de demanda diaria se utilizara la
siguiente formula.
=
24
CIUDAD ACERO INOXIDABLE
MENSUAL DIARIA
D.F. 256.25 10.68
Monterrey 206.25 8.59
Guadalajara 162.50 6.77
TOTALES 625.00 26.04
TABLA 3.1.3 VOLUMEN DE LA DEMANDA DIARIA POR CIUDAD (METROS LINEALES)
Una vez con estos datos antes mencionados en la tabla anterior podemos observar que
la demanda diaria de acero inoxidable es de 26 metros lineales diarios, sumando la
demanda de las 3 ciudades.
Por lo que planeamos tener una produccin diaria de 26 metros lineales diarios,
segn la demanda, ya que gran del parte del trabajo se llevara a cabo fuera de la
planta durante la instalacin in situ. Esto no cubrir la demanda total en las 3 ciudades,
pero siendo realistas no se prev absorber el 100% del mercado, solo tener la
capacidad para producir de manera mucho ms rentable que otras compaas. Ya que
los problemas de logstica de embarque, instalacin, y preparativos se vuelven
demasiado complicados conforme se aumenta el nmero y las distancias de entrega e
instalacin.
3.2 ESTUDIO DE INGENIERIA:
Durante el capitulo 2 estudio de mercado se describi de manera breve y resumida
los pasos a seguir para manufacturar un barandal y pasamanos de acero inoxidables
de tipo muy bsico ahora nuevamente se retomara de manera mas precisa. Este
segmente esta estrechamente enlazado con el diagrama de operaciones (figura 3.2.3)
50
Lo primero que hay que definir de manera general de que partes se compone un
baranda y pasamanos de acero inoxidable. Las partes son las siguientes:
PASAMANOS:
BARANDAL Y
ANCLAJES
TAPAS
OPERACIONES
MANUFACTURA DEL BARANDAL
PASAMANOS
Operacin 001:
Primero se corta un tubo de calibre C-16 o C-18 dependiendo de los requerimientos,
aunque pudiera ser de otro dimetro diferente o incluso un perfil distinto, a la
longitud especificada, en este caso a 1.5m de longitud.
Operacin 002:
Una vez cortado el tubo a la longitud deseada se toma
este y se lleva en el caso de ser necesario a la
dobladora, la que le dar las formas requeridas, ya
sean radios o dobleces en 3 ejes.
Almacenamiento 002:
Una ves hecho los cortes y dobleces, los pasamanos
son almacenados para mantenerlos protegidos.
BARANDAL:
Operacin 003:
51
Este paso es copia exacta de la operacin 001, con una sola diferencia, en lugar de
cortar el tubo o perfil que servir de pasamanos, esta ves se corta a medida el tubo
o perfil que servir de barandal y postes, esto es la estructura que unir el
pasamanos con los anclajes.
Operacin 004
Durante este paso el producto resultante de la operacin 003 (tubos cortados para
formar la estructura del barandal) sern llevados a la
fresadora, la cual se encargara de hacer un corte al
que comnmente se le llama boca de pescado, este
corte sirve para poder unir dos tramos de tubo o de
perfil de manera mas exacta, este corte tipo de corte
se hace usando un cortador especialmente hecho
para este propsito.
PRE ENSAMBLE
Operacin 005
El pre ensamble se hace en una mesa de soldadura,
uniendo con puntos de soldadura tramos individuales
de pasamanos y barandales, a manera de que
queden fijos aunque no se utiliza un cordn de
soldadura completo, solo se utilizan puntos de
soldadora los cuales se completaran ya en el sitio de
la instalacin final.
52
ANCLAJES:
Operacin 006:
Durante este paso se corta una barra cilndrica para
hacer los anclajes, la longitud de corte variara
dependiendo del diseo que sea pedido, as como
los tipos de anclajes variaran dependiendo del uso
final del barandal y pasamanos.
Operacin 007:
En el torno paralelo se pondr la barra previamente cortada, esta ser desbastada
hasta darle la forma requerida, esta operacin es de las mas largas, pero gracias a
la actualizacin a torno CNC se requerir solamente un 30% del tiempo comparado
con un corte trabajado a mano.
Operacin 008:
En esta operacin el anclaje obtendr los barrenos finales, los cuales estarn
diseados para aferrarse al suelo de manera semipermanente.
TAPAS:
Las tapas son simplemente ornamentales, ya que
su nica funcin ser la de cubrir el anclaje, estas
pueden ser hechas por SMC o en el caso de ser
requerido compradas por fuera a una empresa
metalmecnica que trabaje con acero inoxidable.
Aunque para fines de este documento se describir la manera de manufacturar
estos implementos.
Operacin 009:
Primero se corta una barra a medida del total de la longitud de la tapa.
53
Operacin 010:
En el torno paralelo, se devastara la barra de acero a la forma requerida, en el caso
de las tapas y anclajes esas operaciones sern totalmente hechas por la
computadora, evitando errores de trabajo manual.
TRANSPORTE E INSTALACION IN SITU.
Operacin 011:
Una ves finalizadas todas las operaciones de manufactura se cargara en un camin
todas las piezas que sern ensambladas en el sitio de la construccin. Despus
sern llevadas al sitio e instaladas.
Cabe sealar que aunque el procedimiento general es primero hacer las
perforaciones para los anclajes a medida, despus instalar los anclajes, soldar los
barandales y pasamanos previamente ensamblados y finalmente pulir todo. Estos
procedimientos pueden variar dependiendo de las especificaciones de los clientes.
Operacin 012:
Durante este proceso se perforara para montar los anclajes en el concreto del
suelo, posteriormente se instalaran los anclajes y se montaran los barandales,
despus se soldara todo con micro hilo.
Operacin 013:
Para finalizar las operaciones se terminara por pulir toda la estructura y protegerla,
ya que es muy posible que la obra siga en proceso.
54
Inspeccin 011:
Durante esta inspeccin el personal de SMC mostrara la estructura entera llenando
formularios de aceptacin o posibles problemas, una ves dada la firma de
aceptacin del barandal y pasamanos se terminan todas las operaciones.
(cabe sealar que se llevaran inspecciones despus de cada operacin, para
verificar la calidad del producto y no dejar pasar productos con deficiencias).
3.2.2 NORMATIVIDAD PARA EL FUNCIONAMIENTO, SERVICIO Y
MANUFUCTURA.
A diferencia de un producto de fabricacin en serie, al ser un producto de alguna
manera artesanal, o de pedido especial y nico, se debe de cumplir con las
especificaciones que pida el cliente. Ya que es un producto delimitador se plantea que
cumpla con ciertas especificaciones que durante la fase de diseo se recomendara al
cliente que tenga el producto a manufacturar, en el caso de que un determinado cliente
desee otra cosa, esta quedara asentada en el contrato de compra venta para evitar
problemas posteriores por requerimientos mnimos no cumplidos o uso inadecuado del
producto.
Las normas que se plantea tener presentes durante las fases de diseo y manufactura
son las siguientes:
55
Norma
ISO 14122-3. Normatividad referente a la fuerza horizontal que debe
soportar segn el lugar que delimitara
Articulo 23 ley de seguridad e higiene en el trabajo Referente a la altura y montajes que debe usarse
dependiendo del lugar a delimitar
Norma miss
Nd 21 - 22
Referente a las dimensiones que debe de tener un
barandal para el uso por discapacitados
ANSI/ASC, D1.18 Referente a la soldadura de acero inoxidable
ANSI/AWS D1.1 Referente a la soldadura de acero
ANSI/ASC, Z49.1-88 Referente a la seguridad humos en procesos de
soldadura
NOM-008-SCFI-2002 Sistema General de Unidades de Medida
NOM-040-SCFI-1994 Instrumentos de medicin - Instrumentos rgidos -
Reglas graduadas para medir longitud - Uso comercia
NOM-046-SCFI-1999 Instrumentos de medicin - Cintas mtricas de acero
y fluxmetros
Tabla 3.2 Normatividad Aplicable a la manufactura de Barandales y Pasamanos
Aunado a esto se plantea desde un principio solo usar material y equipos previamente
certificados por alguna organizacin como ASME, adems de capacitar de manera
constante al personal sobre los procedimientos que se deben de seguir
56
3.2.3 DIAGRAMA DE PROCESO FLUJO Y OPERACIONES
Grafico 3.2.3 Diagrama de Proceso de Operaciones
57
3.3 CAPACIDAD DE LA MAQUINARIA
Para poder realizar los clculos de los ritmos de trabajo se debe conocer la demanda y
a su vez la capacidad de la maquinaria para as determinar la capacidad instalada de la
planta.
Las capacidades presentadas son la de los equipos que se emplearan dentro de las
instalaciones, existe gran variedad en cuanto a equipos se refiere, en este se
describirn a detalle sus caractersticas tcnicas y dimensiones especficas.
La maquinaria necesaria para manufacturar barandales y pasamanos de acero
inoxidable es costosa, ya que no esta previamente diseada para esta funcin nica,
por lo que nos gustara hacer mencin que los turnos subsecuentes al primer turno la
plata productiva tendr funciones alternativas, todo esto parte del planteamiento de
crecimiento que se busca para el proyecto.
NO EQUIPO IMAGEN ESPECIFICACIONES
1 TORNO (paralelo)
(1 pieza + accesorios)
Costo
$40,000 pesos
Mas IVA
Torno paralelo,
dimensiones, 2 metros
entre centros, con un
paso de barra de
dimetro interno de 2
pulgadas,
Peso 1 ton.
2 Torno (paralelo)
(1 pieza + accesorios)
Costo
$40,000 pesos
Mas IVA
Torno paralelo,
dimensiones, 2 metros
entre centros, con paso
de barra de dimetro
interno de 1
pulgadas,
Peso 1 ton.
Accesorios varios
58
3 Fresadora vertical
(1 pieza)
Costo
$30,000 pesos Mas IVA
Fresadora, dimensiones
en la mesa, en el eje X
un largo de 54 pulgadas
(1.40 cm)
En el eje y 24 pulgadas
(60 cm)
En el eje z 20 pulgadas
(50 cm)
4 Cortadora de sierra cinta.
(1 pieza)
Costo
$15,000 pesos
Mas IVA
Cortadora de sierra
cinta, dimensiones, 30
cm en prensa
sujetadora.
5 Cortadora (sierras
circulares)
(1 pieza)
Costo
$35,000 pesos
Mas IVA
Cortadora, sierras
circulares, capacidad de
cortar varios tubos en
un solo corte,
Dimetro en prensa
sujetadora
30 cm.
6 Dobladora de tubos
(1 pieza)
Costo
$80,000 pesos
Mas IVA
Dobladora de tubos,
capacidad de doblado
en diferentes dimetros
de tubos, desde de
dimetro externo hasta
tubos de 5 pulgadas
(12.5 cm)
7 Planta de soldar gas Planta de soldar,
59
Argn
(4 plantas)
Costo
$35,000 c/u
corriente alterna,
Con botella gas argn,
capacidad de trabajo 20
horas.
8 Equipo de pulido
(7 piezas)
Costo
$3,500 pesos c/u
Pulidor de bandas
Para acabados en
tubera de acero
inoxidable.
9 Caretas para soldar
(5 piezas)
Costo
$5,000 pesos c/u
Caretas para soldar con
vidrio protector al
contacto.
TABLA 3.3 TABLA DE MAQUINARIA Y EQUIPO REQUERIDA
60
3.4 DETERMINACIN DE CAPACIDAD DE PLANTA
Para lograr la meta de manufacturar 26 metros lineales diarios de barandales y
pasamanos se prev el siguiente modo de funcionamiento,
Para poder calcular los ritmos de trabajo se prev el uso inicial de Los sistemas de
tiempos predeterminados (STP) que son elegidos por los siguientes motivos
Asignar tiempo estndar a uno o varios mtodos propuestos para llevar
acabo una nueva operacin y de esta manera establecer una
comparacin que permita elegir el ms adecuado antes de implantarlo.
Calcular de manera anticipada la cantidad de mano de obra, equipo y
espacio necesarios para una operacin y de esta manera realizar una
distribucin de planta reducida y sobre todo optimizada.
Determinar estndares de tiempos de trabajo y de esta manera establecer
estndares de produccin justos.
Preparara tablas de tiempos predeterminados para unidades de trabajo de
orden superior.
Comprobar los estndares de tiempo fijados por medio de estudios de tiempos
directos.
Como ya se mencion, una de las principales ventajas que ofrece la utilizacin de
estos sistemas de tiempos predeterminados es la de poder estimar el tiempo de
ejecucin de una tarea antes de implantarla, esto se traduce en un gran ahorro de
dinero ya que evita errores post -implantacin as como desperdicio de tiempo.
En la actualidad existen ms de 50 sistemas diferentes para realizar estudios de
tiempos predeterminados, sin embrago los ms utilizados son MTM y MOST
Ya que cada diseo es diferente entre si en este momento hablamos de tiempos
promedios nada mas.
61
La planta trabajara 24 das al mes, esto es 6 das a la semana en un solo turno de 8
horas, ya que de momento el balanceo de lnea muestra que con 3 personas
trabajando 8 horas se podra cubrir la demanda completa requerida.
Aunado a esto si se quisiera duplicar la capacidad de la planta solo se tendra que abrir
un segundo turno de 8 horas, incluso dado el tipo de operaciones al ser sencillas y
normales para un auxiliar previo entrenamiento se podra contratar personal de manera
temporal. Bajando los costos posibles de operacin y teniendo mucha flexibilidad sobre
las horas trabajadas en la planta, adems de no requerir grandes inversiones si se
requiriera aumentar la capacidad instalada de la planta, al menos hasta llegar al lmite
de la maquinaria.
Dado el desgaste fsico y el agotamiento aunque se pudiera reacomodar un tercer turno
si as fuera necesario, se prev una holgura mucho ms alta (alrededor de 40%) al
momento de balancear la lnea. Esto bajara la produccin diaria posible a alrededor de
70 metros lineales, aunado al aumento de costo en mano de obra que se tendra que
hacer para poder contratar personal que labore en el tercer turno, por lo que esta
medida solo sera tomada en caso de obtener contratos mayores a 5000 metros
lineales con un tiempo de entrega menor a 60 das. Ya que solo de esa manera se
podra cumplir con un contrato as.
La capacidad instalada total de la planta usando 3 turnos de 8 horas, (2 balanceos de
lnea con una holgura del 15% y uno con una holgura del 40%) y previendo tiempos de
mantenimiento queda en 267 metros lineales diarios, lo que dara una capacidad
mensual de 6408 metros lineales. Esto puede variar, ya que la curvas de aprendizaje
para la mayora de los puestos se presupone en alrededor de 15 das laborales,
aunque podra llegar a los 60 das en casos especiales.
Ahora bien, la parte anterior se refiere solamente a la planta productiva, dentro de
nuestro plan de negocios se prev la figura de instalacin in situ al menos para los
barandales de acero inoxidable, esto es, que personal de la empresa se haga cargo de
la instalacin de los barandales y dems productos.
62
Esta es en parte una de las razones para que los clientes elijan los servicios de esta
empresa, pero por otro lado es tambin una parte costosa de mantener, pero como se
muestra en el estudio financiero est dentro de los rangos de costo.
Durante la instalacin in situ se maneja (en condiciones idneas) un tiempo promedio
de instalacin de alrededor de 6.3 min por metro, aunque este podra llegar hasta 10
min en caso de tener condiciones difciles (posiciones poco ergonmicas de trabajo,
condiciones climticas adversas. Condiciones adversas en el lugar). Por lo que la
instalacin de 26 metros lineales tomara alrededor de 630 min o lo que es equivalente
10.5 horas. Para una sola persona, en el caso del equipo que tomara estas
responsabilidades se prev jornadas de 8 horas, con pago de viticos, (hotel, comidas
y transportes) adems de indexar dentro de su salario al menos 10 horas extra
semanales. Adems de que este equipo solo trabajara 3 semanas de cada 4 fuera de
la ciudad.
3.5 DETERMINACIN DE HORAS LABORALES POR DA
Para poder determinar la cantidad de horas laborales para un sistema productivo como
el que se plantea, es necesario usar metodologas extradas del estudio de tiempos y
movimientos. Para generar un estndar es posible utilizar una sistema de medicin de
tiempos, pero ya que de momento no hay manera de hacerlo (el sistema actualmente
es inexistente) se buscara la solucin usando tablas de tiempos estndar.
Estas funciona gracias a la medicin en sitios industriales de movimientos en general,
tales como el alcanzar, mover tomar etc. Estos conjuntan prcticamente todos los
movimientos que puede hacerse en una planta productiva, el mtodo es conocido como
MMT, para la generacin de estndares se plantea usar las tablas MOST las cuales
permiten tener de igual manera tiempos promedio de maquinado.
Usando tablas MMT y MOST para determinar los tiempos estndar posibles y el
balance de lneas para crear 3 estaciones (virtuales porque en realidad cada estacin
cubre 2 o 3 puntos como se mostrara en el lay out) se tiene que el tiempo necesario
para producir 26 metros lineales de barandal es de alrededor de 6.5 horas efectivas,
63
aumentando hasta 9 horas para un turno nocturno, (ver tabla 3.4) por lo que queda
tiempo suficiente para la limpieza y preparacin de los equipos conforme sea
necesario.
Por los datos anteriores se ha decidido tener el siguiente funcionamiento en la planta
conforme el tamao de los contratos y el tiempo de entrega.
METROS
REQUERIDOS
MENSUALMEN
TE
METROS
LINEALES
DE
BARANDAL
REQUERIDO
S
DIARIMENT
E
TURNO
TRABAJAD
OS
HORAS
HOMBRE
REQUERIDAS
MENSUALMEN
TE
HORAS
HOMBRE
REQUERIDA
S
DIARIAMEN
TE
TIEMPO
DE
ENTREGA
DEL
PRODUCT
O
(MESES)
PORCENTA
JE DE LA
CAPACIDAD
PLANTA
UTILIZADOS
1200 < 50 1 576 24 2 18.52%
2400 50 a 100 1 576 24 2 37.04%
3600 100 a 150 2 1152 48 2 55.56%
4800 151 a 200 2 1152 48 2 74.07%
6480 201 a 270 3 1728 72 2 100.00%
TABLA 3.5 HORAS HOMBRE Y CAPACIDAD DE PLANTA REQUERIDAS CONFORME TAMAO DE PEDIDO
Por lo que se ha decidido que inicialmente se tenga un horario de 7 de la maana a 4
pm de la tarde de lunes a sbado, ya que con pequeos movimientos se podra
acomodar un segundo y tercer turno segn sea requerido. A diferencia de una empresa
que vende bienes de consumo y requiere de un sistema de pronostico exacto, el caso
de esta empresa se diferencia bastante, ya que solo se produce previo contrato por lo
que hay tiempo para hacer reajustes al sistema productivo segn sea necesario.
LA TABLA ANTERIOR MUESTRA LA RELACION ENTRE TAMANO DE PEDIDO, CANTIDAD DE
HORAS HOMBRE Y PORCENTAJE DE LA PLANTA A UTILIZAR.
64
INSTALACIN
IN SITU
METROS/
HORA
NMERO DE
OPERADORES
TIEMPO
APROXIMADO
HORAS
EQUIVALENTE
EN DAS
REQUERIDOS
EQUIVALENTE
EN TURNOS
DE 10 HORAS
< 50 3,00 5,00 0,21 0,50
50 a 100 3,00 10,83 0,45 1,08
100 a 150 3,00 16,25 0,68 1,63
151 a 200 3,00 21,67 0,90 2,17
201 a 270 3,00 29,25 1,22 2,93
TABLA 3.5.2 TURNOS REQUERIDOS PARA LA INSTALACIN IN SITU
3.6 DETERMINACIN DEL SISTEMA DE CALIDAD EN PRODUCTO Y SERVICIO.
El sistema de calidad que se prev que tengan las operaciones de esta planta tanto
administrativamente como productivamente estarn basadas en normas como la ISO
9001 2008 (Norma general).
Se creara un sistema de base de datos y control administrativo (SAP) basado en SQL,
y Php (tecnologas sin costo) que permita almacenar los datos necesarios para
posterior uso, adems de uso de tecnologas como el Solid Works que se combinaran
con el sistema antes mencionado para poder dar la mayor velocidad a la hora de
cotizar, tener un calculo bastante certero a la hora de calcular las horas hombre y horas
maquinas necesarias para poder terminar un determinado diseo, control de nominas,
inventarios, pedidos. Un sistema que aliviane la carga administrativa en general. Para
poder mantener costos bajos a nivel administrativo.
El sistema de calidad estar basado en las continuas revisiones a los productos en
proceso, no dejando pasar a las siguientes operaciones los productos que no tengan el
100 % de las caractersticas requeridas. Ya que el precio de este tipo de productos es
proporcionalmente elevado por lo que los niveles de calidad requeridos sern altos,
aunado al hecho de que se tendr que hacer una instalacin posterior, no se puede
permitir un error ya que un solo milmetro de diferencia puede conllevar a un viaje o
pago extra por el envi de un ultimo tramo. Adems de detener el flujo de trabajo se
detendra el flujo de trabajo para el cliente.
65
Durante las fases de diseo se plantea acordar de manera explicita tanto el metraje
como el recorrido. Incluso de ser necesarios enviar personal a hacer las mediciones
para corroborar el acuerdo.
3.7 DETERMINACIN DE LA CANTIDAD DE OPERARIOS.
Ya que las operaciones tanto de planta como el trabajo de instalacin in situ se han
simplificado lo ms posible y que en s mismo el procedimiento es bastante sencillo ya
que se plantea el uso de maquinarias cnc en planta y sistemas asistidos por
computadora para la planeacin del trabajo el numero de operarios obtenido a partir de
los tiempos estndar y el balanceo de lneas dio como resultado un numero bajo de
operadores, en la siguiente tabla se muestra.
PUESTO NMERO DE
OPERADORES
FUNCIONES
Auxiliar de Planta 2 Encargado de llevar a cabo el corte y la preparacin del material hasta
llegar a la estacin de soldado (incluso del proceso de preparacin de
maquinado)
Soldador de Planta 1 Encargado de hacer el pre ensamblaje de los barandales (soldar las
piezas que formen los cuerpos principales) y de su posterior
almacenamiento
(supervisin de auxiliares)
Soldador in situ 2 Encargados de hacer la soldadura que unira los tramos de todo el
barandal, adems de llevar a cabo los preparativos de instalacin
Auxiliar in situ 1 Asistencia a los soldadores, preparacin de sitios de anclaje,
Tcnico de
Mantenimiento
1 Encargado de dar mantenimiento a los equipos de computo y
maquinaria en general
TABLA 3.5 DETERMINACIN Y DESCRIPCIN DE LOS PUESTOS OPERATIVOS
Las actividades de mantenimiento, control y administrativas en un principio serian
llevadas a cabo por los socios hasta que no se llegue un punto de estabilidad y se
pueda contratar personal especializado para estos fines.
66
3.8 LOCALIZACIN DE PLANTA.
Retomando la grafica 2.3.5 sobre la distribucin de la demanda del producto
3.8.1 MACRO LOCALIZACIN
Para poder seleccionar la ubicacin
de la planta hay que tomar en cuenta
una serie de factores tales el
conocimiento del mercado, la
meteorologa, los medios de
comunicacin (carretera y
electrnica). En la siguiente lista se
enumeran todos los puntos que se
tomaran en cuenta.
Conocimiento del Mercado
Conocimiento del Idioma
Conocimiento de las costumbres
Conocimiento de Mercado Laboral
Niveles de Rentas
Niveles de Costos
Esto es como base para la seleccin de una determinada regin para ubicar una planta
o negocio, segn personajes como Roger Enrico (Presidente de Pepsi durante los aos
80) y William Ouchi (escritor de la Teora Z) los conocimientos de los usos y
costumbres son de vital importancia por ende al hacer una ponderacin de estos hay
que darles valores altos en muchos casos ms que a factores niveles de rentas y
costos por que estos pueden enmarcar una gran diferencia operativa. Aunque estos
tomaran importancia si se estuviera buscando o ponderando ubicaciones en pases
distintos. En este caso ya que no se conoce el mercado fuera de Mxico no se plantea
ninguna posible ubicacin fuera de la republica mexicana.
67
Retomando los datos dados por el grafico 2.3.1 (ver capitulo 2) las ubicaciones posibles
que se ponderaran sern 3, D.F. MONTERREY Y GUADALAJARA. Ya que solo de
estas 3 conocemos la distribucin de su mercado
3.8.2 MICRO LOCALIZACIN
Esta es la seleccin del sitio, terreno o
nave industrial especifica que se
encuentra dentro de la regin que ha
sido evaluada y calificada como la ms
apropiada para ubicar la planta
industrial
Una vez hecha la ponderacin ver
tabla 3.8 se decidi que las
instalaciones se establezcan en el
estado de Mxico, ms
especficamente en el municipio de
Tlalnepantla de Baz ya que esta
ubicacin aunque fuera de las 3 regiones establecidas que contienen el mercado meta,
tiene acceso a todos los insumos necesarios, adems de tener niveles de renta y
costos ms bajos y da acceso cercano al mercado ms grande de las 3
Esta opcin apareci al comparar las ubicaciones posibles y ver que los niveles de
rentas y costos eran ms elevados en la ciudad de Mxico, por ende se busco un lugar
que diera un acceso a este mercado sin grandes transportes, por eso se busco un lugar
en el rea metropolitana que cubre no solo la ciudad de Mxico si no tambin varios
municipios del estado de Mxico.
68
3.8.3 FACTORES QUE AFECTAN LA LOCALIZACIN DE PLANTA.
En este punto del estudio se retomaran los factores que podran afectar el
funcionamiento de manera directa o indirecta el funcionamiento de la planta productiva
y por ende el proyecto completo.
Los criterios que se tomaran en cuenta sern los enumerados durante el tema 3.8.1
pero sern aumentados varios ms
En este caso ya que un sistema de valuacin cualitativa se pueden tomar todos los
factores que creemos pueden tener un impacto mayor ser esta la eleccin primaria
para poder elegir un ubicacin.
Se tomaran en cuenta los siguientes factores.
Acceso al mercado
Acceso a las materias primas
Acceso a la mano de obra
Costos de instalacin
Niveles de Renta
Costos de Mano de Obra
Niveles Salariales
Seguridad
Comunicaciones
Espacio
Factores Culturales
Se evaluaron 4 ubicaciones posibles, una de ellas en la ciudad de
monterrey SOLIDARIDAD BARRIO POLIGONO PONIENTE IND. MONTERREY, otra
en Guadalajara, una en la ciudad de Mxico, en la delegacin de Azcapotzalco y la
ltima en el estado de Mxico en el municipio de Tlalnepantla de Baz.
69
VARIABLES VALOR
MONTERREY GUADALAJARA MEXICO D.F. ESTADO DE MEXICO
Valor Calcification Valor Calcification Valor Calcification Valor Calcification
Acceso al
mercado 10% 7.00% 7 6.00% 6 9.00% 9 8.00% 8
Acceso a las
M.P. 10% 7.00% 7 5.00% 5 8.00% 8 10.00% 10
Acceso a la M.O. 10% 8.00% 8 8.00% 8 7.00% 7 9.00% 9
Costos de
Instalacin 15% 15.00% 10 13.50% 9 10.50% 7 12.00% 8
Niveles de Renta 10% 7.00% 7 9.00% 9 6.00% 6 9.00% 9
Costos de M.O. 5% 3.00% 6 4.50% 9 3.00% 6 4.50% 9
Seguridad 10% 5.00% 5 8.00% 8 6.00% 6 8.00% 8
Comunicaciones 15% 13.50% 9 13.50% 9 13.50% 9 13.50% 9
Espacio 10% 7.00% 7 8.00% 8 5.00% 5 10.00% 10
Factores
Culturales 5% 3.00% 6 3.00% 6 5.00% 10 5.00% 10
100% 76% 79% 73% 89%
TABLA 3,8,1 PONDERACION DE FACTORES CAULITATIVOS ENTRE UBICACIONES POSIBLES
3.8.4 CONCLUSIONES
Como se puede observar en la tabla anterior al momento de comparar las 4
ubicaciones posibles, la que obtiene la calificacin ms alta (89/100) es la elegida en
Tlalnepantla de Baz. Es por esta razn que se seleccionara para hacer la instalacin de
la planta productiva.
Adems cuenta con ventajas como:
Acceso al sistema carretero centralizado, ya que nos dar acceso fcil a los
centros que renen al 70% del mercado que se plantea atacar.
Cercana con el principal mercado consumidor
Zona industrial especifica, lo que conlleva a bajos costos de instalacin, y
acceso a instalaciones especiales, adems de una urbanizacin especialmente
diseada para vehculos grandes y pesados.
70
Acceso fcil a proveedores de materias primas
3.9 LAY OUT
Para poder obtener la mejor distribucin de planta eficiente hay que tomar en cuenta
una serie de factores tales como.
Dimensiones de la edificacin
Distribucin de sistema de red elctrica, de agua potable etc.
Modificaciones requeridas para aceptar la maquinaria y equipos
Modificaciones ergonmicas requeridas
Sistema de manufactura
Cantidad y lugares de almacenaje
Movimientos y Rutas
Seguridad y Rutas de evacuacin.
En base al sistema JIT\TQM se requiere de un sistema que aunque tendr almacenes
temporales los mismos no sern demasiado grandes y solo tendrn pasos rpidos por
los mismos.
El sistema productivo es en base a lotes no se planeta tener productos de lnea
71
72
3.10 DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO
Para que se pueda llegar a terminar un contrato, se requerir que los barandales,
pasamanos y herrajes sean entregados. Se plantea dos formas posibles.
Entrega en zona designada: esto es solo la entrega del producto terminado en un lugar
determinado previo contrato para que personal de la empresa compradora sea la
responsable de la instalacin.
Instalacin in situ: Adems del transporte de la mercanca a un determinado lugar, se
plantea la opcin de la instalacin por parte del personal de la empresa, como parte de
un sistema integral de servicio al cliente.
Ya que en este tipo de contratos todo queda planteado desde el principio no se plantea
otra forma de distribucin, aunado al hecho de que no se plantea tener stock de
materias primas ni produccin bajo pronsticos, ya que cada producto ser en alguna
medida nico.
CAPITULO 4
MARCO JURIDICO
ADMINISTRATIVO
"El xito no se logra slo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de
mtodo y de organizacin"
- J.P. Sergent
CAPITULO 4 ESTUDIO JURIDICO ADMINISTRATIVO
73
4.1 CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA
La forma de constitucin de la empresa STEEL MANUFACTURING COMPANY S.A
de C.V. se registrara en primera instancia ante notario pblico en la ciudad de Mxico,
ya que de esta manera se obtendrn ventajas tales, como cuentas de cheques
corporativas y crditos a empresas, adems de poder incluir accionistas nuevos de
manera sencilla al igual que la incorporacin de capital privado.
Los requisitos que se deben cumplir para la expedicin de esta ser:
Nombre completo de los socios y del comisario tambin datos generales de
todos (lugar y fecha de nacimiento, ocupacin, estado civil, domicilio). Para el
caso de que alguno de los socios sea extranjero, deber acreditar su legal
estancia en el pas con su forma migratoria correspondiente.
Identificaciones de todos los socios.
Copia de la Cdula del R.F.C. de todos los socios, para el caso de que alguno o
todos no la tenga, se puede llevar a cabo la firma de la escritura, sin embargo,
hacienda exige a los Notarios que se le informe para el caso de que alguno de
ellos no le exhiba la cdula o bien no est dado de alta.
Tres posibles nombres que vaya a tener la sociedad.
El objeto al cual se vayan a dedicar la sociedad.
El domicilio que vaya a tener la sociedad.
El monto del capital social.
La forma en que ser repartido el capital social.
La designacin del o los socios que vayan a administrar la sociedad y de quien
ejerza el cargo de comisario.
Un anticipo a cuenta de la escritura, que normalmente son $1,000
Todo esto para cumplir con los lineamientos de la ley general de sociedades
mercantiles en su artculo 88 con la razn social de la empresa STEEL
74
MANUFACTURING COMPANY S.A DE C.V. Cumpliendo las normatividad antes
mencionada la empresa estar constituida por 2 accionistas mayoritarios, cuyas
acciones estarn repartidas de la siguiente manera. Teniendo en cuenta que el nmero
de acciones inicialmente ser de 1000 acciones con un valor de $1,431.29 cada una.
ACCIONISTA PORCENTAJE
NMERO
DE
ACCIONES
VALOR DE
LAS
ACCIONES
JESUS GUTIERREZ MARTINEZ 51% 510 $729.961,99
HECTOR MARTINEZ VAZQUEZ 49% 490 $701.336,03
TABLA 4,1 REPARTICION DE ACCIONES
GRAFICO 4.1 DESGLOCE DE PORCENTAJE DE ACCIONES SMC
4.2 FONDO SOCIAL.
Las inversiones iniciales aportadas por los accionistas son del monto de $1,431,298.01
pesos esto solo significa el valor inicial de la empresa, ya que como se ver en el
estudio econmico se requiere de una bsqueda de capital del orden de $3,339,695.36
pesos para poder iniciar operaciones operativamente hablando, ya que no se podra
51%
49%
Porcentaje de Acciones de Inversionistas SMC
JESUS GUTIERREZ MARTINEZ HECTOR MARTINEZ VAZQUEZ
75
obtener ningn tipo de crdito o bsqueda de financiamiento si la empresa no estuviera
previamente constituida.
4.3 RESPONSABILIDAD DE LOS SOCIOS.
La responsabilidad o participacin de cada uno de los socios ser definida en el acta
constitutiva de la siguiente manera, JESUS GUTIERREZ MARTINEZ queda como
accionista mayoritario, en cuyo caso, recae sobre el la voto de privilegio sobre la toma
de decisiones y sobre el accionista minoritario HECTOR MARTINEZ VAZQUEZ se le
atribuyen las funciones de director general, en caso de un desacuerdo o votacin
empatada, JESUS GUITIERREZ MARTINEZ tiene el derecho legal a ganas la
discusin.
4.4 DISTRIBICION DE UTILIDADES.
El reparto de utilidades se llevara a cabo bajo lo estipulado en la ley federal del trabajo
en su artculo 123, lo negociado con el sindicado al que la mayora de los empleados
deseen unirse y el contrato colectivo que se llegara a negociar en su momento dado, al
igual este reparto de utilidades estar conforme a la leyes fiscales emitidas por el SAT
para el ao correspondiente.
4.5 DURACION DE LA SOCIEDAD
La duracin de la sociedad annima de capital variable denominada STEEL
MANUFATURING COMPANY no tiene lmite de vida, ya que una vez registrada no
dejara de existir hasta que los dueos o accionistas as lo expongan ante notario y el
SAT, ya que aunque puede entrar en inactividad no pierde su registro fiscal ni sus
responsabilidades, aunado al hecho de que se pueden intercambiar, vender, heredar la
particin en la misma a personas que no hayan sido fundadoras. Si bien la proyeccin
de vida es de 7 aos, nada impide que durante ese periodo la empresa cambie de
dueos o incluso de giro.
76
4.6 MISION
Disear, Manufacturar y Distribuir productos de acero inoxidable de alta calidad con los
estndares requeridos por los clientes para el cumplimiento total de las expectativas
de calidad y servicio
4.7 VISION
Lograr posicionamiento en el mercado por medio de productos y servicios de alta
calidad, para poder cumplir con las exceptivas financieras y econmicas de la
comunidad involucrada en tal empresa.
4.8 OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
El objetivo principal de STEEL MANUFACTURING COMPANY es ser altamente
rentable, por medio de la manufactura de acero inoxidable conforme lo requieran los
clientes y el mercado,
Estar al da en cuanto a tecnologa de transformacin y servicios para posicionar en el
mercado una marca que represente ideales de calidad, eficiencia, alta tecnologa para
establecer una posicin slida y con crecimiento dentro del mercado del acero
inoxidable.
El ltimo objetivo es el crecimiento con sustentabilidad ambiental y de manera tica.
4.9 POLITICA DE CALIDAD.
STEEL MANUFACTURING COMPANY ser una empresa comprometida con la
calidad no solamente hacia los clientes, sino tambin con el entorno inmediato,
proveedores, empleados. Ya que para generar un producto que cumpla con las
expectativas se requiere de trabajo en equipo, y compromiso total con la calidad.
77
4.9.1 POLTICA DE CALIDAD JIT/TQM
Dada la rotacin de inventarios al ser pedido especial y la capacitacin que se plante
constante a los empleados de todas las reas, se prev usar un sistemas basado en el
JUST IN TIME/TOTAL QUALITY MANAGMENT el cual se basa en puntos sencillos
como pueden ser :
Estaciones de Trabajo con flujo en forma de U
Kanban para manejo de rdenes de trabajo e inventarios
5`S para higiene y seguridad industrial
Manuales de Operaciones en Planta y Visibles en cada estacin de trabajo
Trazabilidad sobre las materias primas, material en proceso y producto
terminado.
Este tipo de planteamiento de poltica de calidad, no solo genera un sistema capaz de
cumplir con los requerimientos pactados, sino ayuda en cuestiones econmicas, de
velocidad de produccin y entrega. As como de servicio al cliente.
4.10 DISEO DE LA ESTRUTURA ORGANICA DE LA EMPRESA.
Para realizar el diseo del organigrama de la empresa nos basaremos en la
funcionalidad de la misma retomando los 4 departamentos bsicos de cualquier
empresa de mediano tamao.
78
GRAFICO 4.10 ORGANIGRAMA SMC
4.10.2 DESCRIPCIN DE LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
El organigrama anterior ms que puestos muestra segmentacin de funciones dentro la
empresa, ya que se plante que al menos durante una parte del periodo de vida del
proyecto este sea controlado en muchos de sus aspectos por los accionistas, y
conforme se vaya avanzando en el tiempo y objetivos se piensa contratar personal para
determinadas reas de responsabilidad
Mesa Directiva
Gerencia General
Administracion y
Finanzas
Produccion y Calidad
Tec Mantenimiento Soldador(Supervisor)
Operador de Linea
Ventas y Marketing
Vendedor
Diseo y Sistemas
79
PUESTO PERFIL FUNCIONES
Mesa Directiva Conformado por los accionistas
de la empresa,
Valorar las situacin de la
empresa en base a informes, se
encargara de marcar el rumbo
general de la misma
Gerencia General Ing. Industrial o Lic. en
Administracin de Empresas con
conocimientos en el rea
industrial
Marca las polticas generales de
la empresa, objetivos y metas a
alcanzar
Administracin y Finanzas Ing. industrial o Lic. en
administracin
Se encarga del control
administrativo de la empresa,
recursos humanos y flujos
financieros
Produccin y Calidad Ing. Industrial o Mecnico encargado de todo lo referente a
la produccin y mantenimiento
de la planta, y la calidad de los
productos terminados
Diseo y Sistemas Ing. Mecnico con conocimientos
en Sistemas informticos
Encargado de los flujos de
informacin y el diseo de
productos nuevos
Ventas y Marketing Vendedor en general Encargado de la prospeccin de
clientes y el cierre de ventas
Tec. en Mantenimiento Operativo de mantenimiento de
mquinas y herramientas
Mantener funcionado la
maquinaria de acuerdo a los
planes de mantenimiento
Soldadores(Supervisin) Soldador experimentado Supervisin de la lnea
productiva en planta e
inspecciones de productos
terminados, control de los
operadores de lnea
Operador de Lnea Auxiliar en Mquinas y
Herramientas
Encargado de las funciones de
operaciones bsicas de planta
TABLA 4.10.2 DESCRIPCION DE PUESTOS Y FUNCIONES
CAPITULO 5
FACTIBIILIDAD ECONOMICA
Cuando se trata de economa, todo el mundo es un experto que casi siempre se equivoca, y los
ejecutivos de negocios no son la excepcin.
Milton Friedman
CAPITULO 5 FACTIBILIDAD ECONOMICA
80
5.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIN
Las inversiones necesarias para la implementacin del proyecto de SMC .Co ascienden
a un monto total de $4,695,711.76 de los cuales el 21% o $984,458.92 son de
inversiones fijas y $ 192,995.89 o 4% son de inversiones diferidas y el 75%
$3,518,256.95 son de capital de trabajo.
En la siguiente grafica se puede observar las proporciones antes mencionadas.
GRAFICO 5.1 ESTRUCTURAS DE LAS INVERSIONES
21%
4%
75%
ESTRUCTURA DE LAS
INVERSIONES
INVERSIONES FIJA INVERSIONES DIFERIDAS
CAPITAL DE TRABAJO
81
5.2 DETALLE DE INVERSIONES
5.2.1 INVERSIONES FIJAS
Las inversiones fijas se caracterizan por la asignacin de recursos a la adquisicin de
obras fsicas o servicios para el proyecto, estas se caracterizan por la tangibilidad, y la
extincin ya sea por agotamiento, obsolescencia o liquidez final. Estas son la base del
proyecto en si mismo ya que sin ellas es virtualmente imposible poder producir
cualquier cosa.
Las inversiones fijas que tienen vidas mayores a un ao tienen una depreciacin, como
en el caso de las maquinarias y equipos, muebles, enseres, vehculos, obras
civiles, instalaciones, esto afectando su valor de salvamento o reventa posterior al uso
o adquisicin.
Para efectos de este proyecto se consideraran dentro de las inversiones fijas los
siguientes elementos.
Maquinaria y Equipo de Planta
Equipo de Oficina
Unidad de Transporte
5.2.1.1 MAQUINARIA Y EQUIPO DE PLANTA
Por el tipo de productos a manufacturar, el nivel de riesgo y la flexibilidad que se
requiere para satisfacer al mercado objetivo o mercado meta, la eleccin de equipo
para la planta es vital, ya que se trabaja en un medio en el que adquirir materias
primas, maquinaria y herramental no es rpido, teniendo plazos de al menos 24 horas,
para herramental y materias primas, llegando a meses cuando hablamos de
maquinaria.
La eleccin de Maquinaria se fundamenta no solo en cotizaciones, si no en el posible
valor de salvamento, inversiones necesarias para actualizar y mejorar el equipo. En la
siguiente tabla (5.2.1.1) se muestra la lista de maquinarias para la planta productiva,
82
as como su cotizacin, cabe mencionar que los equipos ya han sido usados y al
menos en el caso del torno paralelo ha tenido una vida de al menos 30 aos.
Descripcin Precio Unitario Cantidad Subtotal Total con IVA
Torno Paralelo + accesorios $ 40,000.00 2 $ 80,000.00 $ 92,800.00
Fresadora Vertical + accesorios $ 30,000.00 1 $ 30,000.00 $ 34,800.00
Cortador de Sierra (cinta) + accesorios $ 15,000.00 1 $ 15,000.00 $ 17,400.00
Cortadora de Sierra circular $ 35,000.00 1 $ 35,000.00 $ 40,600.00
Dobladora de Tubos + accesorios $ 80,000.00 1 $ 80,000.00 $ 92,800.00
Planta de soldar gas Argn $ 35,000.00 4 $ 140,000.00 $ 162,400.00
Esmerico con Adaptacin para pulir Tuberas $ 3,500.00 7 $ 24,500.00 $ 28,420.00
Caretas para soldar $ 5,000.00 5 $ 25,000.00 $ 29,000.00
Cajas de Herramientas paquete Mac $ 15,000.00 3 $ 45,000.00 $ 52,200.00
3 kits de actualizacin a CNC (Torno y Fresa) $ 40,000.00 3 $ 120,000.00 $ 139,200.00
Racks de Almacenamiento (costo materias
primas)
$ 30,000.00 1 $ 30,000.00 $ 34,800.00
1 Computadora (PC) $ 4,352.00 1 $ 4,352.00 $ 5,048.32
TOTAL $ 729,468.32
TABLA 3,2,1,1 DESCRIPCIN DE EQUIPOS NECESARIOS PARA PLANTA
Como se puede observar en la tabla anterior (3.2.1.1) los costos mas significativos van
ligados a 4 maquinarias, Los tornos paralelos, la fresadora y la dobladora de tubos y los
kits de actualizacin, puede parecer un gasto mas bien intil dada la complejidad de
diseos que se pueden llegar a requerir, pero el ahorro en mano de obra capacitada y
experimentada en el uso de estas maquinarias es significativo. En el caso de las
maquinarias se prev que estn algo excedidas en cuanto a capacidades, pero estas
darn al proyecto mucha flexibilidad en cuanto a la bsqueda de nuevos mercados.
5.2.1.2 UNIDAD DE TRANSPORTE
La eleccin de una unidad de transporte adecuada a las necesidades del proyecto no
es sencilla ya que no solo se trata de la adquisicin de un camin de 3 toneladas, si
no de la adaptacin de la caja que se requiere para poder transportar todo el equipo
necesario para la instalacin in situ de los barandales.
83
De momento al igual que con algunos equipos se ha evaluado la decisin y se optara
por desechar todas las opciones de vehculos nuevos, por lo que se prev la
adquisicin de un vehculo usado. La tabla siguiente mostrara las opciones que se
plantearon para el proyecto.
Vehiculo Precio Ao
Valor de
Salvamento a 7
aos
Precio
Mantenimiento
Inicial
Consumo
Km/Lt
Isuzu Cab Over, Caja Seca $ 199,125.00 2003 $ 29,000.00 $ 30,000.00 7.2
Camion Ford E-450 Super Duty V10
Triton
$ 135,000.00 1997 $ 101,250.00 $ 25,000.00 5.2
Ford F-450 Super Duty Caja seca $ 78,000.00 1997 $ 58,500.00 $ 23,500.00 6.5
Dodge Ram 4000 Turbo Diesel $ 260,000.00 2006 $ 195,000.00 $ 18,000.00 7.01
TABLA 5,2,1,2 COMPARATIVA DE VEHICULOS DE TRANSPORTE
Isuzu Cab Over Ford E 450 v 10
Dodge RAM 4000 Turbo Diesel Ford F-450
GRAFICO 5.2.1.2 IMGENES DE CAMIONES A ELEGIR.
84
Durante la primera fase de eleccin se propusieron las opciones mostradas en la tabla
anterior, todas las anteriores tienen la caracterstica de tener una caja seca hecha de
aluminio, por lo que la produccin estara protegida contra robo, o maltrato ambiental,
adems todas las opciones tienen una capacidad de carga de al menos 3 toneladas.
Se hizo una cotizacin del valor que tendra darle un matenimiento inicial a los
vehculos para que estos estn aptos para el trabajo programado, los cuales fueron
incluidos en la tabla anterior.
Se eligi el camin Isuzu Cab por las siguientes razones:
Espacio de carga mayor de todos.
Consumo de Diesel
Doble acceso a la caja,
Se pueden Adaptar racks y sujetadores para el equipo a transportar
Coste de mantenimiento
Valor de salvamento.
Por el momento no se prev la adquisicin de otro vehculo de transporte ya que el
coste es elevado y no es necesario para los fines del proyecto.
5.2.1.3 MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA.
A continuacin se muestra el equipo y mobiliario de oficina que ser necesario para
comenzar operaciones:
Decripcion Precio Unitario cantidad Subtotal Total
Escritorios de aglomerado $ 1,500.00 4 $ 6,000.00 $ 6,960.00
Archiveros $ 2,500.00 4 $ 10,000.00 $ 11,600.00
Computadoras $ 5,125.00 4 $ 20,500.00 $ 23,780.00
Multifuncional $ 1,300.00 1 $ 1,300.00 $ 1,508.00
Sillas $ 980.00 7 $ 6,860.00 $ 7,957.60
Extras decorativos $ 3,500.00 1 $ 3,500.00 $ 4,060.00
TOTAL $ 55,865.60
TABLA 5,2,1,3 MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA
85
5.2.2 INVERSIONES DIFERIDAS
Las inversiones diferidas se caracterizan por ser inmateriales, intangibles, son ms bien
derechos adquiridos y servicios necesarios para el estudio e implementacin de
cualquier proyecto, estos no estn sujetos a desgaste fsico.
Usualmente estn conformados por trabajos de investigacin, estudios gastos de
operacin y supervisin , puesta en marcha, gastos de licencias, capacitacin,
asistencia tcnica, administracin de documentos, imprevistos e intereses.
Para poder llegar a saldarlos se abre una subcuenta en la de costes de produccin, la
cual llamaremos amortizacin diferida, por as decirlo, todos los gastos que se tendrn
durante las etapa pre operativa.
Para efectos de este proyecto se consideran inversiones fijas los siguientes elementos:
Puesta en marcha
Instalacin y Montaje
Gastos de Constitucin
Imprevistos
Intereses durante la construccin y montaje.
5.2.2.1 PUESTA EN MARCHA
Para la puesta en marcha de la planta productiva se harn pruebas de confianza a los
equipos, especficamente a los tornos, fresadora, ya que estos 3 equipos recibirn un
tratamiento especial de actualizacin, durante esta fase se generaran los manuales
operativos y se har la instalacin especial que requieren estas 3 maquinas. Adems
de correr pruebas de calibracin y confianza a los dems equipos.
Estas pruebas duraran alrededor de un mes
86
Materia Prima Costo Cantidad Monto
Pedazeria de acero y acero inoxidable $ 3,500.00 1 $ 3,500.00
Operadores de linea $ 6,000.00 3 $ 18,000.00
Insumos $ 4,000.00 1 $ 4,000.00
TOTAL $ 25,500.00
TABLA 5,2,2,1 GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
5.2.2.2 INSTALACIONES Y MONTAJE
La instalacin de la maquinaria requiere de ciertas condiciones de suelo,
modificaciones a las lneas elctricas as como algunas instalaciones extra en la planta
productiva. Estas tendrn que ser pagadas antes de que cualquier prueba o equipo sea
puesto en su lugar de funcionamiento.
Estas modificaciones que van desde las modificaciones a las lneas elctricas a las de
la movilidad y suelo, son adaptaciones de que estn diseadas para poder aceptar
equipo de precisin adems de equipo relativamente pesado, las modificaciones a las
instalaciones elctricas estn diseadas para recibir 220v en corriente trifsica, en el
caso de adaptaciones de seguridad y movilidad se refiere a sealamientos visuales que
indiquen rutas de evacuacin y rutas de movimiento
DESCRIPCION COSTO
Modificacion de la instalacion electrica $ 10,000.00
Construccion de Red Informatica $ 5,000.00
Adaptacion del suelo de la Planta $ 8,000.00
Adaptaciones de seguridad $ 1,500.00
Adaptaciones de Movilidad $ 16,000.00
Total $ 40,500.00
TABLA 5,2,2,2 GASTOS DE INSTALACION Y MONTAJE
5.2.2.3 GASTOS DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA:
Como se menciona en el capitulo 4 Marco Jurdico, los tramites y documentaciones
que se requieren para registrar la empresa a nivel municipal, se muestran en la
siguiente tabla.
87
TRAMITE COSTO
Dictamenes y/o autorizacion de acuerdo al giro, expedidos por las instancias estatales y
federales
$ 1,250.00
Alta ante Hacienda $ -
Dictamenes de visto bueno expedidos por la direccion de proteccion civil $ 300.00
Contriucion con la hacienda publica muucipal en los terminos que dispone el codigo
financiero del estado de mexico
$ -
Constitucion y acta consttutiva ante notario $ 10,000.00
Permiso de circulacion de vehiculo de transporte $ 12,000.00
Alta ante el IMSS $ 5,000.00
TOTAL $ 28,550.00
TABLA 5,2,2,3 GASTOS DE CONSTITUCION
5.2.2.4 IMPREVISTOS
Estos gastos son para imprevistos o cuestiones que no estn contempladas, por
ejemplo alguna instalacin mnima extra que no se tenga programada, insumos que no
se hayan planificado en el caso de este proyecto se manejara un mas o menos un 10%
del total de la inversin fija, esto ascender a $101.000 pesos.
5.2.3 CAPITAL DE TRABAJO.
Citando la pagina web wikipedia el capital de trabajo es una medida de la capacidad
que tiene una empresa para continuar con el normal desarrollo de sus actividades en el
corto plazo. En otras palabras, es el dinero requerido para poder completar un
determinado trabajo o servicio. Y as poder percibir ingresos .
Este incluye el costo de materias primas, materiales directos e indirectos, mano de obra
directa e indirecta, gastos administrativos y de comercializacin, este se diferencia de
las inversiones fijas y diferida, ya que estas se recuperan a travs de la amortizacin,
por el contrario el capital de trabajo dada su naturaleza se recupera con cada venta o
finalizacin de contrato.
Para efectos del proyecto llamaremos capital de trabajo los siguientes puntos:
Materias Primas
Mano de Obra Directa
88
Mano de Obra Indiecita
Renta del Inmueble
Insumos
Publicidad
Suministros
Servicios
Cartera
Gastos de Distribucin
5.2.3.1 MATERIAS PRIMAS.
Durante el capitulo 2 Estudio de Mercado se hace referencia a los proveedores y los
niveles de precio que se manejan con cada uno de ellos, al igual que la demanda
aproximada del mercado. En la tabla siguiente se muestra el gasto para cubrir esta
demanda durante el primer ao si es que fueran adquiridas las materias primas durante
el periodo en que pidi la cotizacin.
MATERIAL NECESARIO
COSTO X METRO
LINEAL
CANTIDAD
REQUERIDA
METROS
LINEALES
TOTAL
Tubo ornamental C/16 Acero Inoxidable $ 62.60 7500 $ 469,500.00
Tubo ornamental c/18 Acero Inoxidable $ 22.47 7500 $ 168,558.10
Perfil circular de 3" de Acero Inoxidable $ 50.17 7500 $ 376,280.93
Perfil circular de 3" de Acero Inoxidable $ 50.17 7500 $ 376,280.93
TOTAL $ 1,390,619.95
TABLA 5,2,3,1 COSTO DE MATERIAS PRIMAS BASICAS
5.2.3.2 MANO DE OBRA DIRECTA.
En la siguiente tabla se muestra el puesto y el sueldo que percibir cada trabajador y/o
empleado que trabaje en la organizacin y cuyas funciones estn directamente
relacionadas con la manufactura e instalacin del producto. El nivel salarial fue tomado
de la secretaria del trabajo, y aumentado segn las necesidades de la zona.
89
PUESTO
CANTIDAD
DE
EMPLEADOS
SUELDO
DIARIO
SUELDO
MENSUAL
POR
TRABAJADOR
VALOR DE
NOMINA
TOTAL
VALOR DE
NOMINA
TOTAL
ANUAL
Auxiliar 3
$
208.33
$
5,000.00
$
15,000.00
$
180,000.00
Soldadores 3
$
500.00
$
12,000.00
$
36,000.00
$
432,000.00
Diseador 1
$
625.00
$
15,000.00
$
15,000.00
$
180,000.00
Totales
$
1,333.33
$
32,000.00
$
66,000.00
$
792,000.00
TABLA 5,2,3,2 MANO DE OBRA DIRECTA
5.2.3.3 MANO DE OBRA INDIRECTA
Esta ser definida por todo el personal que requiere la empresa, pero que no esta
directamente relacionado con la manufactura e instalacin fsica de los productos, esto
cubren administrativos y partes de control.
Puesto
Cantidad
de
Empleado
s
Sueldo Diario
Sueldo
Mensual por
Trabajador
Valor de
Nomina Total
Valor de
Nomina Total
Anual
Gerencia (partes administrativas) 1 $ 1,041.67 $ 25,000.00 $ 25,000.00 $ 300,000.00
Personal de Ventas 1 $ 625.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 180,000.00
Tecnico en Mantenimiento 1 $ 1,041.67 $ 25,000.00 $ 25,000.00 $ 300,000.00
Totales $ 2,708.33 $ 65,000.00 $ 65,000.00 $ 780,000.00
TABLA 5,2,3,2 MANO DE OBRA INDIRECTA
Nota* como se menciono durante el estudio tcnico, se plantea que al menos los
primeros 2 aos los participantes del proyecto tomen todos los puestos administrativos
y de control, as como el rea de ventas, ya que estos puestos son clave y los
curriculums de los participantes tienen las caractersticas necesarias para cubrir el perfil
de estos puestos.
Hay una reduccin en la cantidad de personal administrativo, esto es por la idea de dar
ms dinamismo a la parte administrativa y requerir menos pasos para pasar por todos
los controles necesarios. Parte de la flexibilidad que se ha venido planteando durante
todo el proyecto.
90
5.2.3.4 RENTA DEL INMUEBLE
Durante las fase del estudio tcnico se llego a la decisin de Rentar el inmueble
ubicado en Tlalnepantla de Baz San Pablo Xalpa A 2 Estado de Mxico que cumple
con las siguientes caractersticas:
900 m
2
de construccin
2 baos
Espacio para oficinas
Lneas elctricas Trifsicas
Lnea Telefnica
Acceso y Estacionamiento
El costo adquisicin del inmueble es de $1,526,000 pesos, y la renta mensual que se
pide es de $16,000 pesos mensuales, se toma la decisin de hacer un contrato de
arrendamiento de 1 ao expandible a 3 aos mas, y en el caso de ser necesario
despus del primer ao comprar el inmueble, ya que el costo de la renta a 8 aos cubre
perfectamente el valor del inmueble. Aun as hasta el segundo ao de operacin no se
puede hablar de comprar el inmueble.
El valor de la renta del inmueble ser de $192,000 pesos anuales.
91
5.2.3.5 INSUMOS
Los principales insumos que se requieren para fabricar barandales y pasamanos de
acero inoxidable son:
DESCRIPCION
COSTE UNITARIO
DIFERIDO POR
METRO LINEAL
CANTIDAD DE
METROS
LINEALES
PROYECTADOS
TOTAL
Sierra de corte diferida por metro $ 1.92 7500 $ 14,400.00
Cortadores Torno diferidos por metro $ 2.16 7500 $ 16,200.00
Cortadores Fresadora $ 1.18 7500 $ 8,850.00
Articulos de Papeleria $ 3.50 7500 $ 26,250.00
Material de Soldadura $ 13.21 7500 $ 99,075.00
Plasticos Protectores $ 0.18 7500 $ 1,350.00
TOTAL $ 166,125.00
TABLA 5,2,3,5 INSUMOS
5.2.3.5 PUBLICIDAD
Como se hizo mencin en el estudio de mercado, las tcnicas y servicios que se
llevaran a cabo para atraer al mercado objetivo, estas incluyen puntos como:
Asistencia durante las fases de diseo
Diseos propios competitivos
Publicidad Focalizada de Ad words
Generacin de Contenido
Publicidad en Link Id
Publicidad en Facebook
Tarjetas de Presentacin hechas de acero inoxidable.
Todas estos puntos tienen un costo, aunque cabe aclarar que al menos la asistencia
durante las fases de diseo, la generacin de contenido no tienen costo alguno mas
que el tiempo necesario para llevarlas a cabo, adems la publicidad en google ad
words, linked in y facebook tienen la modalidad pay per click esto es solo se paga por
cada persona que da click en alguno de los banners. El diseo de los banners cabe
92
sealar no tendr costo algo ya que los participantes del proyecto se encargaran de
esto.
En el caso de las tarjetas de presentacin hechas de acero inoxidable tienen un costo
de 3.5 pesos cada una, y solo se plantea manufacturar unas 1500 durante los primeros
3 aos.
El costo en publicidad total que se puede prever es de $8,352.00 pesos el primer ao,
este incluye hosting y manejo de servidor, adems de dominio en internet.
5.2.3.7 SERVICIOS
En la siguiente tabla se muestra el estimado por los servicios que requiere la planta
productiva para poder trabajar durante el periodo de un ao.
SERVICIO
TARIFA
MENSUAL
TARIFA ANUAL
Telefonia, Internet y Televisio $ 830.00 $ 9,960.00
Energia Electrica $ 8,900.00 $ 106,800.00
Agua $ 1,200.00 $ 14,400.00
Total $ 10,930.00 $ 131,160.00
TABLA 5,2,3,7 SERVICIOS
Cabe sealar que los costos de agua y energa elctrica estn basados en la
tarificacin para industrias de Sapasa y Comisin Federal de Electricidad y en el
consumo aproximado que se prev segn el uso de la maquinaria.
Adems el servicio de internet, telfono y televisin esta tomado de la tarifa mensual
para negocio de Total Play que da llamadas locales y nacionales a telfonos fijos gratis,
internet de banda ancha 2 Mg bytes as como televisin con canales pagados (es buen
momento para decir que era igual de costoso el paquete con o sin la televisin de paga,
adems creemos que para los empleados seria bueno tenerla para los ratos de
descanso).
93
5.2.3.6 CARTERA
Se sabe que como la empresa apenas iniciara operaciones el nivel de ventas ser
realmente bajo, aunque se pretende arreglar esto, buscando ganar algn contrato o
dos que sean tengan un tiempo de vida largo, para poder cubrir los primeros meses en
operacin.
La cartera de clientes que se pretende ser buscada por medios digitales y publicitarios
as como por recomendaciones .
La poltica de venta de este tipo de empresas es bastante diferente por el tipo de
producto, se maneja de la siguiente forma.
Una ves tomado el contacto con el cliente este pedir ciertas caractersticas de diseo,
la cuales sern tomadas en cuenta, se realizara el diseo esquemtico y en planos, as
como una cotizacin que involucrara las horas hombre necesarios, materias primas y
gastos administrativos, y una utilidad que pensamos debe de estar entre el 15% y el
30% del valor total, de hay se pactara el precio y se cobrara la mitad del valor del
contrato que servir para pagar las materias primas y gastos operativos. Al finalizar la
instalacin se cobrara el resto del valor del contrato
No se prev ninguna medida de crdito, ya que de menos los primeros 2 aos no se
prev tener la capacidad de cubrir el riesgo, aunado al hecho de que las Compaas
que requieren estos servicios generalmente ya tienen una partida propia para estos
fines.
94
5.2.3.9 GASTOS DE DISTRIBUCION
Estos gastos involucran todos los desembolsos que se harn una ves adquirida la
unidad de reparto, estos incluyen servicios, costos de mantenimiento, permisos, primas
de seguro as como el consumo de diesel. A continuacin se muestran cuales son los
mas significativos.
DESCRIPCION PRECIO UNITARIO
CANTIDAD
ANUAL
REQUERIDA
TOTAL
Pago de Prima de Seguro $ 18,000.00 1 $ 18,000.00
Mantemiento Motor y Transmision $ 3,800.00 2 $ 7,600.00
Mantemiento Carroceria e Interiores $ 2,800.00 2 $ 5,600.00
Piezas de Recambio $ 10,000.00 1 $ 10,000.00
Cambio de Neumaticos $ 2,600.00 4 $ 10,400.00
Pintura y Recubrimientos contra el Oxido $ 1,600.00 4 $ 6,400.00
TOTAL $ 58,000.00
TABLA 5,2,3,9 GASTOS DE DISTRIBUCIN
95
5.2.4 TABLA GENERAL DE INVERSIONES
TABLA DE INVERSIONES
CONCEPTOS MONTOS
INVERSIONES FIJAS $ 984,458.92
MAQUINARIA Y EQUIPO $ 729,468.32
UNIDADES DE TRANSPORTE $ 199,125.00
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA $ 55,865.60
INVERSIONES DIFERIDAS $ 192,995.89
PUESTA EN MARCHA $ 25,500.00
INSTALACION Y MONTAJE $ 40,500.00
GASTOS DE CONSTITUCION $ 28,550.00
IMPREVISTOS $ 98,445.89
CAPITAL DE TRABAJO $ 3,518,256.95
MATERIAS PRIMAS $ 1,390,619.95
MANO DE OBRA DIRECTA $ 792,000.00
MANO DE OBRA INDIRECTA $ 780,000.00
RENTA DEL INMUEBLE $ 192,000.00
INSUMOS $ 166,125.00
PUBLICIDAD $ 8,352.00
SERVICIOS $ 131,160.00
GASTOS DE DISTRIBUCION $ 58,000.00
TOTALES $ 4,695,711.76
TABLA 5.2.4 TABLA GENERAL DE INVERSIONES
5.3 FUENTES DE FINANCIAMIENTO.
RECURSOS
PROPIOS
RECURSOS
FINANCIADOS
TOTAL
INVERSIONES FIJAS $ 295,337.68 $ 689,121.24 $ 984,458.92
INVERSIONES DIFERIDAS $ 57,898.77 $ 135,097.12 $ 192,995.89
CAPITAL DE TRABAJO $ 1,055,477.08 $ 2,462,779.86 $ 3,518,256.95
TOTALES $ 1,408,713.53 $ 3,286,998.23 $ 4,695,711.76
PORCENTAJES 30.00% 70.00% 100.00%
TABLA 5.3 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Se prev el uso de capital de deuda para el 70% de valor total, obtenido por medio de
nafinsa, ya que esta institucin se dedica a otorgar crditos a pymes, el valor de la
deuda ser de $3,339,695.36 .
96
Cabe sealar que bajo la asistencia de NAFINSA en su programa de ngeles
guardianes se podra obtener capital a cambio de participacin de inversionistas que
pedirn acciones a cambio del capital. Aunque de momento no se cree necesario.
5.4 SERVICIO DE DEUDA.
Con base en el monto de deuda total $3,286,998.23 que ser la cantidad que se pedir
prestada a varias entidades financieras se deber calcular el monto que se pagara al
final del periodo de 7 aos para su pago.
Para el calculo de la anualidad se utiliza la siguiente formula
=
(
1+
)
( )
(1+ ) 1
Donde :
A= el valor de la anualidad a pagar
K= Valor del prstamo que se pedir ($3,286,998.23)
n = Periodo de Tiempo (7 aos)
i = Taza de inters (12.69%)
=$3,286,998.23
(1+0.1269) (0.1269)
(1+01269) 1
=$736,068.65
As se obtendra la siguiente tabla de amortizacin.
97
AO K i
AMORTIZACION
DEL CAPITAL
ANUALIDAD
MONTO DE LA
DEUDA
2012 $3,286,998.23 $417,120.08 $318,948.58 $736,068.65 $2,968,049.65
2013 $2,968,049.65 $376,645.50 $359,423.15 $736,068.65 $2,608,626.50
2014 $2,608,626.50 $331,034.70 $405,033.95 $736,068.65 $2,203,592.55
2015 $2,203,592.55 $279,635.89 $456,432.76 $736,068.65 $1,747,159.79
2016 $1,747,159.79 $221,714.58 $514,354.08 $736,068.65 $1,232,805.71
2017 $1,232,805.71 $156,443.04 $579,625.61 $736,068.65 $653,180.10
2018 $653,180.10 $82,888.55 $653,180.10 $736,068.65 $0.00
TABLA 5.4 SERVICIO A LA DEUDA
Cabe sealar que el nivel de inters fue dado por el banco de desarrollo, el proyecto en
si mismo puede aceptar una taza de inters hasta del 18% en el caso de buscar
financiamiento por parte de algn banco privado, o aceptar una reparticin de acciones
de 70% entre diversas personas morales o fsicas de ser necesario.
5.5 PRESUPUESTO DE INGRESOS
Antes de poder determinar el presupuesto de ingresos hay que determinar el nivel de
depreciacin de los activos de la empresa es decir de la maquinaria y el equipo dado
que estos elementos son incluidos dentro de este presupuesto.
5.5.1 DEPRECIACIN DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
Es necesario sealar que todos los equipos, mobiliario y maquinaria, estn sujetos a
una depreciacin o sea a una prdida del valor de compra, esta es motivada por, el
uso, el paso de tiempo (aparicin de nuevos modelos ms actuales) y la obsolescencia.
En la siguiente tabla se muestran las inversiones fijas, es decir la maquinaria y el
equipo que sern utilizados para la generacin de utilidades.
98
ACTIVOS
VALOR DE
ACTIVO
AOS DE DEPRECIACION
VALOR DE
SALVAMENTO
1 2 3 4 5 6 7
MAQUINARIA Y
EQUIPO
$729,468.32
$656,52
1.49
$590,86
9.34
$531,78
2.41
$478,60
4.16
$430,74
3.75
$387,66
9.37
$348,90
2.44
$348,902.44
$72,946.
83
$65,652.
15
$59,086.
93
$53,178.
24
$47,860.
42
$43,074.
37
$38,766.
94
EQUIPO DE
TRANSPORTE
$199,125.00
$149,34
3.75
$112,00
7.81
$84,005.
86
$63,004.
39
$47,253.
30
$35,439.
97
$26,579.
98
$26,579.98
$49,781.
25
$37,335.
94
$28,001.
95
$21,001.
46
$15,751.
10
$11,813.
32
$8,859.9
9
MOBILIARIO Y
EQUIPO
$55,865.60
$39,105.
92
$27,374.
14
$19,161.
90
$13,413.
33
$9,389.3
3
$6,572.5
3
$4,600.7
7
$4,600.77
$16,759.
68
$11,731.
78
$8,212.2
4
$5,748.5
7
$4,024.0
0
$2,816.8
0
$1,971.7
6
TABLA 5.5.1 TABLA DE DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS
En mexico la secretaria de hacienda permite elegir a las compaas la cantidad de aos
que se puede depreciar un activo se puede definir el porcentaje de depreciacin del
mismo,
En la tabla 5.5.1 se muestra la depreciacin por bloque de los 3 principales activos que
tiene la compaa durante 7 aos, ya que el proyecto esta planeado a 7 aos de
actividad mnima,
Como se puede observar al llegar a los 7 aos de servicio el camin de Isuzu tendr un
valor de salvamento de $64,000 pesos, y la maquinaria completa tendr un valor de
$348,000 pesos, dado los avances tan rpidos en la tecnologa que permiten mayores
niveles de eficiencia y productividad se prev el cambio de el vehculo hacia uno mas
actual cuando este llegue a 5 aos de vida til, hay que recordar que el camin es
usado, y para ese momento tendr mas de 10 aos de haber sido ensamblado, por otra
parte la maquinaria que tendr un mantenimiento constante y actualizaciones no se
prev que sea vendido, ya que las actualizaciones le darn al menos otros 10 aos de
vida til,
Para el clculo de la depreciacin se uso la siguiente metodologa:
=
(
1
)
=
( )
= ( )
99
Por este mtodo se puede obtener una idea mas clara de cmo se deprecian los
activos, ya que hay que recordar que la depreciacin del ao 2 tomara en cuenta la el
valor con depreciacin del ao 1.
Ahora bien en la tabla 5.5.2 se muestra la anualidad que se tendr que pagar de
manera constante por costes de depreciacin a 5 y 7 aos.
ACTIVO
VALOR INICIAL
DEL ACTIVO
DEPRECIACI
ON A 5 AOS
VALOR DE
SALVAMENTO A 5
AOS
DEPRECIACI
ON A 7 AOS
VALOR DE
SALVAMENTO A 7
AOS
MAQUINARIA Y
EQUIPO DE
PLANTA
$
729,468.32
$
298,724.57 $ 430,743.75
$
380,565.88 $ 348,902.44
VEHICULO DE
TRANSPORTE
$
199,125.00
$
151,871.70 $ 47,253.30
$
172,545.02 $ 26,579.98
MOVILIARIO Y
EQUIPO
$
55,865.60
$
46,476.27 $ 9,389.33
$
51,264.83 $ 4,600.77
5.5.2 AMORTIZACION DE DIFERIDOS
De la misma manera, la ley fiscal mexicana permite amortizar los diferidos en un lapso
de tiempo menor a 10 aos, de la misma manera parece conveniente un lapso de 5
aos para amortizar los gastos diferidos
ACTIVO VALOR DEL ACTIVO
AOS DE AMORTIZACION
1 2 3 4 5
PUESTA EN MARCHA $25,500.00 $5,100.00 $5,100.00 $5,100.00 $5,100.00 $5,100.00
INSTALACION Y MONTAJE $40,500.00 $8,100.00 $8,100.00 $8,100.00 $8,100.00 $8,100.00
GASTOS DE CONSTITUCION $28,550.00 $5,710.00 $5,710.00 $5,710.00 $5,710.00 $5,710.00
IMPREVISTOS $98,445.89 $19,689.18 $19,689.18 $19,689.18 $19,689.18 $19,689.18
TABLA 5.5.2 AMORTIZACION DE DIFERIDOS
5.5.3 CALCULO DEL PRESUPUESTO DE INGRESOS
Para poder hacer un buen clculo de los ingresos durante el periodo de vida de 7 aos
del proyecto es necesario retomar el estudio tcnico y el estudio de mercado, as como
todos los costos.
Dado que se planteo desde el estudio tcnico y el estudio de mercado la variabilidad en
la demanda, la capacidad de la planta para producir se plantea que nunca supere el
37% ya que para poder captar inversionistas de riesgo se utilizaran las instalaciones de
100
la planta para otras funciones durante el segundo o tercer turno, pero eso es caso de
otro estudio.
CONCEPTO COSTO POR FABRICAR
7500 M LINEALES
COSTO POR MANUFACTURAR 100
M LINEALES
COSTO POR FABRICAR 1
M LINEAL
COSTOS DIRECTOS
Materias Primas 1,390,619.95 18,541.60 185.42
Mano de Obra 1,572,000.00 20,960.00 209.60
COSTOS INDIRECTOS
Insumos 166,125.00 2,215.00 22.15
Depreciaciones 139,487.76 1,859.84 18.60
amortizaciones 38,599.18 514.66 5.15
Total 3,306,831.89 44,091.09 440.91
TABLA 5.5.3 CALCULO DEL PRESUPUESTO DE INGRESOS
Segn los datos proporcionados por la tabla anterior el costo de fabricacin de un solo
metro lineal simple de barandal de acero inoxidable es de 266.05 pesos. Incluyendo
mano de obra y una parte del pago de amortizaciones, diferidos conforme a la
demanda programada en el estudio de mercado.
Aqu nos gustara volver a aclarar, que el costo de materias primas y mano de obra
estn estrechamente ligados con diseo del barandal y pasamanos, ya que lo que
obtuvimos en las encuestas fue un precio promedio por un metraje promedio, por lo
que usando la desviacin estndar del lado mas bajo, tanto de la demanda como del
precio se obtiene un precio de venta de alrededor de $1426.50 pesos por metro lineal,
el cual usaremos como precio de venta para las proyecciones para poder trabajar con
el margen mnimo.
Ya que cada cotizacin tendr sus propios estimados de mano de obra y materiales
requeridos. Al igual que cada instalacin in situ tendr su propio costo nico por la
variabilidad que hay en cuanto a tamao de contratos y lugares de instalacin.
Lo cual mostrara la tabla siguiente:
101
AO CANTIDAD PROYECTADA PRECIO INGRESOS TOTALES
2012 7500.00 $1,500.00 $11,250,000.00
2013 8018.67 $1,650.00 $13,230,805.50
2014 8291.30 $1,815.00 $15,048,718.18
2015 8573.21 $1,996.50 $17,116,412.05
2016 8864.70 $2,196.15 $19,468,207.07
2017 9166.10 $2,415.77 $22,143,138.72
2018 9477.75 $2,657.34 $25,185,605.98
TABLA 5.5.3.2 PROYECCION DE VENTAS ANUALES
5.6 ANLISIS DE COSTOS.
5.6.1 PRESUPUESTO DE EGRESOS
Los egresos son los gastos ocasionados por la operacin de la planta, estn
conformados por todos los gastos administrativos, de transporte e instalacin as como
costos financieros y costos de comercializacin.
5.6.1.1 COSTOS DE PRODUCCIN
Se conforman por los costos de materias primas, mano de obra directa e insumos
requeridos para la fabricacin de los barandales de acero inoxidables
5.6.1.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Se contemplan rubros tales como, nomina administrativa y de diseo, adems de
gastos tales como energa elctrica agua, servicios de comunicacin etc.
5.6.1.3 GASTOS FINANCIEROS
Representan las depreciaciones de las inversiones fijas, las inversiones diferidas y la
amortizacin de la deuda
102
5.6.1.4 COSTO DE COMERCIALIZACIN
Comprende todo lo relacionado con los gastos de publicidad y canales de informacin
para acceder al mercado meta.
En la siguiente tabla se muestran los egresos que tendr el proyecto a lo largo de su
vida til,
CONCEPTO DE EGRESOS 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
COSTOS DE PRODUCCION $2,469,944.95
$2,493,704.9
5
$2,518,177.7
5
$2,543,384.7
3
$2,569,347.9
3
$2,596,090.0
2
$2,623,634.
37
MANO DE OBRA DIRECTA $792,000.00 $815,760.00 $840,232.80 $865,439.78 $891,402.98 $918,145.07 $945,689.42
MATERIAS PRIMAS $1,390,619.95
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.
95
INSUMOS $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00
SERVICIOS AGUA LUZ $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00
COSTOS DE
ADMINISTRACION $981,960.00
$1,005,360.0
0
$1,029,462.0
0
$1,053,789.0
6
$1,078,885.7
7
$1,104,773.2
3
$1,131,473.
27
MANO DE OBRA INDIRECTA $780,000.00 $803,400.00 $827,502.00 $852,327.06 $877,896.87 $904,233.78 $931,360.79
SERVICIOS
COMUNICACIONES $9,960.00 $9,960.00 $9,960.00 $9,462.00 $8,988.90 $8,539.46 $8,112.48
RENTA DEL INMUEBLE $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00
COSTOS FINANCIEROS $914,155.60 $889,387.70 $869,968.96 $854,596.11 $842,303.35 $793,773.15 $785,667.34
DEPRECIACIONE $139,487.76 $114,719.86 $95,301.13 $79,928.28 $67,635.51 $57,704.50 $49,598.69
AMORTIZACION DE
DIFERIDOS $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $0.00 $0.00
SERVICIO A LA DEUDA $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65
COSTOS DE
COMERCIALIZACION $66,352.00 $69,832.00 $69,832.00 $70,082.56 $70,340.64 $70,606.46 $70,880.25
PUBLICIDAD $8,352.00 $8,352.00 $8,352.00 $8,602.56 $8,860.64 $9,126.46 $9,400.25
GASTOS DE DISTRIBUCION $58,000.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00
TOTAL $4,432,412.54
$4,458,284.6
4
$4,487,440.7
1
$4,521,852.4
6
$4,560,877.6
8
$4,565,242.8
6
$4,611,655.
24
TABLA 5.6.1.4 PRESUPUESTO DE EGRESOS
103
5.7 DETERMINACION DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES
En la siguiente tabla se muestran clasificados los costos fijos y los variables.
CONCEPTO DE EGRESOS 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
COSTOS FIJOS
$1,896,115.6
0
$1,894,747.7
0
$1,899,430.9
6
$1,908,385.1
7
$1,921,189.1
2
$1,898,546.3
9
$1,917,140.6
2
DEPRECIACIONES $139,487.76 $114,719.86 $95,301.13 $79,928.28 $67,635.51 $57,704.50 $49,598.69
AMORTIZACION DE
DIFERIDOS $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $0.00 $0.00
SERVICIO A LA DEUDA $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65 $736,068.65
MANO DE OBRA INDIRECTA $780,000.00 $803,400.00 $827,502.00 $852,327.06 $877,896.87 $904,233.78 $931,360.79
SERVICIOS
COMUNICACIONES $9,960.00 $9,960.00 $9,960.00 $9,462.00 $8,988.90 $8,539.46 $8,112.48
RENTA DEL INMUEBLE $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00 $192,000.00
COSTOS VARIABLES
$2,536,296.9
5
$2,563,536.9
5
$2,588,009.7
5
$2,613,467.2
9
$2,639,688.5
6
$2,666,696.4
7
$2,694,514.6
2
MANO DE OBRA DIRECTA $792,000.00 $815,760.00 $840,232.80 $865,439.78 $891,402.98 $918,145.07 $945,689.42
MATERIAS PRIMAS
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
$1,390,619.9
5
INSUMOS $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00 $166,125.00
SERVICIO (LUZ Y AGUA) $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00 $121,200.00
PUBLICIDAD $8,352.00 $8,352.00 $8,352.00 $8,602.56 $8,860.64 $9,126.46 $9,400.25
GASTOS DE DISTRIBUCION $58,000.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00 $61,480.00
TOTALES
$4,432,412.5
4
$4,458,284.6
4
$4,487,440.7
1
$4,521,852.4
6
$4,560,877.6
8
$4,565,242.8
6
$4,611,655.2
4
TABLA 5.7 DETERMINACION DE COSTOS VARIABLES
5.8 ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.
El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de
actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir,
es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni prdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son
iguales a los costos.
Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha informacin para que en
base a ella podamos tomar decisiones.
Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:
obtener una primera simulacin que nos permita saber a partir de qu cantidad
de ventas empezaremos a generar utilidades.
104
conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro
punto de equilibrio).
Saber a partir de qu nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo
Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por
un sueldo fijo en un vendedor.
Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio
Veamos a continuacin cmo hallar y analizar el punto de equilibrio a travs de los
siguientes pasos:
1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a
todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administracin y de ventas, pero sin
incluir los gastos financieros ni los impuestos (mtodo de los costos totales).
Pero cuando se trata de un pequeo negocio es preferible considerar como costos a
todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los
impuestos.
2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de
equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:
Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los cambios en los niveles
de actividad, estn relacionados con el nmero de unidades vendidas, volumen de
produccin o nmero de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los
costos incurridos en materia prima, combustible, salario por horas, etc.
Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las variaciones en los niveles de
actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciacin, los seguros, etc.
3. Hallar costo variable unitario
105
En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se
obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el nmero de unidades producidas
y vendidas (Q).
4. Aplicar frmula del punto de equilibrio
La frmula para hallar el punto de equilibrio es:
Pe = CF / (PVU CVU)
Donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a
los costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.
El resultado de la frmula ser en unidades fsicas; si queremos hallar el punto de
equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el
precio de venta.
Luego entonces para poder calcular el punto de equilibrio que tendr SMC bajo las
condiciones actuales del proyecto primero tendremos que calcular el Costo variable
unitario, el cual esta dado por la relacin inversa de los costos variables con la cantidad
de unidades que se prev para el primer ao.
=
$2,536,296.95
7500
=$338.17
Ahora aplicando la formula del punto de equilibrio.
=
$1,896,115.60
$1,500.00$338.17
=1,632.01
106
CANTIDAD INGRESOS COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTOS TOTALES
0.00 0.00 1,896,115.60 0.00 1,896,115.60
1,000.00 1,500,000.00 1,896,115.60 338,172.93 2,234,288.52
1,632.01 2,448,017.83 1,896,115.60 551,902.24 2,448,017.83
3,000.00 4,500,000.00 1,896,115.60 1,014,518.78 2,910,634.37
4,000.00 6,000,000.00 1,896,115.60 1,352,691.71 3,248,807.30
5,000.00 7,500,000.00 1,896,115.60 1,690,864.63 3,586,980.23
6,000.00 9,000,000.00 1,896,115.60 2,029,037.56 3,925,153.15
7,000.00 10,500,000.00 1,896,115.60 2,367,210.49 4,263,326.08
8,000.00 12,000,000.00 1,896,115.60 2,705,383.41 4,601,499.01
TABLA 5.8 DATOS PARA GRAFICAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
GRAFICO 5.8.1 ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO SIMPLIFICADO
0.00
2,000,000.00
4,000,000.00
6,000,000.00
8,000,000.00
10,000,000.00
12,000,000.00
14,000,000.00
0.00 2,000.00 4,000.00 6,000.00 8,000.00 10,000.00
V
e
n
t
a
s
Cantidad metros lineales
GRAFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
VENTAS
COSTOS
FIJOS
COSTOS
VARIABLES
107
5.9 FLUJO DE CAJA
DESCRIPCION 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRESOS
$11,250,000.
00
$13,230,805.
50
$15,048,718.
18
$17,116,412.
05
$19,468,207.
07
$22,143,138.
72
$25,185,605.
98
COSTOS FIJOS (-)
$1,896,115.6
0
$1,894,747.7
0
$1,899,430.9
6
$1,908,385.1
7
$1,921,189.1
2
$1,898,546.3
9
$1,917,140.6
2
UTILIDAD BRUTA
$9,353,884.4
0
$11,336,057.
80
$13,149,287.
21
$15,208,026.
88
$17,547,017.
95
$20,244,592.
33
$23,268,465.
36
COSTOS VARIABLES (-)
$2,536,296.9
5
$2,563,536.9
5
$2,588,009.7
5
$2,613,467.2
9
$2,639,688.5
6
$2,666,696.4
7
$2,694,514.6
2
UTILIDAD ANTES IMPUESTOS
$6,817,587.4
6
$8,772,520.8
6
$10,561,277.
46
$12,594,559.
59
$14,907,329.
39
$17,577,895.
86
$20,573,950.
74
IMPUESTOS 51% (-)
$3,476,969.6
0
$4,473,985.6
4
$5,386,251.5
1
$6,423,225.3
9
$7,602,737.9
9
$8,964,726.8
9
$10,492,714.
88
UTILIDAD NETA
$3,340,617.8
5
$4,298,535.2
2
$5,175,025.9
6
$6,171,334.2
0
$7,304,591.4
0
$8,613,168.9
7
$10,081,235.
87
DEPRECIACIONES (+) $139,487.76 $114,719.86 $95,301.13 $79,928.28 $67,635.51 $57,704.50 $49,598.69
AMORTIZACION DE
DIFERIDOS (+)
$38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $38,599.18 $0.00 $0.00
AMORTIZACION DEL CAPITAL
(-)
$318,948.58 $359,423.15 $405,033.95 $456,432.76 $514,354.08 $579,625.61 $653,180.10
VALOR DE SALVAMENTO (+) $380,083.19
FLUJOS DE CAJA
$3,199,756.2
1
$4,092,431.1
1
$4,903,892.3
1
$5,833,428.8
9
$6,896,472.0
1
$8,091,247.8
6
$9,857,737.6
4
TABLA 5,9 FLUJOS DE CAJA
En la grafica anterior se pueden observar los flujos de caja predichos para el periodo de
vida del proyecto, estos fueron calculados en base a las predicciones de ventas del
capitulo 2 y 3 (ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TECNICO) estos flujos tambin
fueron ajustados a la curva de crecimiento que se dio del mercado (3.4% anual de
crecimiento)
CAPITULO 6
FACTIBIILIDAD FINANCIERA
"Hay que decir no a mil cosas para estar seguro de que no te ests equivocando o que intentas
abarcar demasiado"
- Steve Jobs
CAPITULO 6 FACTIBILIDAD FINANCIERA
108
Desde finales del siglo XIX con el nacimiento de las primeras empresas, y el inicio de la
poca en donde la empresa privada dominara el movimiento de las economas, se
hallo la necesidad de evaluar las ideas de negocios. Inicialmente se utilizaba
simplemente la esperanza, pero con el desarrollo de la econmica como ciencia, y el
nacimiento de la contabilidad moderna (el principio de la partida doble) estos entes
fueron encontrando algunas constantes para poder evaluar el funcionamiento presente
y futuro de una empresa.
Algunas de estas herramientas de las que se har mencin fueron creadas a partir de
principios del clculo, pero posteriormente simplificadas para su uso general. Para
poder evaluar actualmente cualquier proyecto se requiere de un estudio
multidisciplinario, los cuales englobaran una calificacin general a todas las reas de
funcionamiento de este proyecto, y que ya han sido tocadas en captulos anteriores.
Ahora ah llegado el turno de revisar la parte financiera, la cual nos mostrara la
factibilidad financiera de este proyecto. Y su valor atraves del tiempo
Esta anlisis se basara en el valor presente neto (VPN) y la tasa interna de retorno
(TIR)
109
6.1 VALOR PRESENTE NETO.
El Valor Presente Neto (VPN) es el mtodo ms conocido a la hora de evaluar
proyectos de inversin a largo plazo. El Valor Presente Neto permite determinar si una
inversin cumple con el objetivo bsico financiero: MAXIMIZAR la inversin. El Valor
Presente Neto permite determinar si dicha inversin puede incrementar o reducir el
valor de las PyMES. Ese cambio en el valor estimado puede ser positivo, negativo o
continuar igual. Si es positivo significar que el valor de la firma tendr un incremento
equivalente al monto del Valor Presente Neto. Si es negativo quiere decir que la firma
reducir su riqueza en el valor que arroje el VPN. Si el resultado del VPN es cero, la
empresa no modificar el monto de su valor.
Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto depende de las
siguientes variables:
La inversin inicial previa, las inversiones durante la operacin, los flujos netos de
efectivo, la tasa de descuento y el nmero de periodos que dure el proyecto.
= +

(1+ )
En donde:
VPN= Valor presente de retorno
I=taza de actualizacin
I0 = inversin inicial
FC=Flujo de caja
N= numero de aos.
110
Para el proyecto de SMC la taza de actualizacin ser del 35% que fue previamente
acordado por los participantes del mismo, ya que representa la taza mnima de retorno
sobre la inversin inicial de la planta productiva.
Para poder tener un rpido anlisis del VPN se decidi por generar una tabla en la cual,
se muestran los resultados de cada parte de la serie que conforma la formula del VPN
=$4,432,412.54+
$3,817,948.83
(1+0.35)
+
$4,751,098.29
(1+0.35)
+
$5,608,170.50
(1+0.35)
+
$6,589,106.67
(1+0.35)
+
$7,710,070.12
(1+0.35)
+
$8,970,117.50
(1+0.35)
+
$10,810,161.77
(1+0.35)
=$4,780,018.97+$2,828,110.24+$2,606,912.64+$2,279,396.55
+$1,983,770.37+$1,719,449.74+$1,481,820.24+$1,322,304.96
=$8,013,591.14
El porcentaje de rentabilidad r% hace referencia a la capacidad de un proyecto para
generar utilidades aparte de poder recuperar lo invertido. Y se calcula de la siguiente
manera.
% =
$8.013,591.14
$4,432,412.54
=1.8079 =180.79%
17 O
Esto significa que el proyecto es rentable, ya que su taza de recuperacin es del 197%,
esto quiere decir que el proyecto tendr segn el VPN un 97% de rentabilidad.
6.2 TASA INTERNA DE RETORNO.
Para poder calcular la taza interna de retorno, se tiene que sensibilizar el modelo de
VPN, esto quiere decir buscar la taza de actualizacin que vuelva casi cero el VPN de
esta manera se compara la rentabilidad por medio de las tasas de actualizacin, para
esta bsqueda usaremos la siguiente tabla.
111
I=$4,432,412.54
TASA DE
ACTUALIZ
ACION
PERIODOS DE TIEMPO
VPN %R 1 2 3 4 5 6 7
$3,199,756.
21
$4,092,431.
11
$4,903,892.
31
$5,833,42
8.89
$6,896,472.
01
$8,091,247.
86
$9,857,737.
64
0.01
$3,168,075.46 $4,011,794.05 $4,759,669.57 $5,605,810.51 $6,561,756.49 $7,622,321.49 $9,194,489.88
$36,491,504.9
0
8.23
0.02
$3,137,015.90 $3,933,517.02 $4,621,047.25 $5,389,186.60 $6,246,347.18 $7,184,796.55 $8,581,753.84
$34,661,251.8
0
7.82
0.03
$3,106,559.43 $3,857,508.82 $4,487,756.15 $5,182,926.02 $5,948,957.34 $6,776,292.70 $8,015,242.80
$32,942,830.7
1
7.43
0.04
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1.02
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0.56
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0.75
0.57
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0.72
0.58
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0.68
0.59
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0.65
0.6
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0.62
0.61
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0.59
0.62
$1,975,158.16 $1,559,377.80 $1,153,442.32 $846,961.85 $618,090.27 $447,636.42 $336,644.99 $2,504,899.27
0.57
0.63
$1,963,040.62 $1,540,303.02 $1,132,343.29 $826,368.00 $599,361.66 $431,409.67 $322,451.22 $2,382,864.94
0.54
0.64
$1,951,070.86 $1,521,576.11 $1,111,755.74 $806,396.28 $581,309.93 $415,865.04 $308,937.28 $2,264,498.70
0.51
0.65
$1,939,246.19 $1,503,188.65 $1,091,664.26 $787,024.28 $563,906.70 $400,969.96 $296,066.76 $2,149,654.26
0.48
0.66
$1,927,563.98 $1,485,132.50 $1,072,054.00 $768,230.52 $547,124.97 $386,693.59 $283,805.39 $2,038,192.41
0.46
0.67
$1,916,021.69 $1,467,399.73 $1,052,910.63 $749,994.41 $530,938.99 $373,006.74 $272,120.94 $1,929,980.58
0.44
0.68
$1,904,616.79 $1,449,982.68 $1,034,220.35 $732,296.20 $515,324.24 $359,881.74 $260,983.04 $1,824,892.50
0.41
0.69
$1,893,346.87 $1,432,873.89 $1,015,969.83 $715,116.98 $500,257.32 $347,292.40 $250,363.10 $1,722,807.85
0.39
0.7
$1,882,209.54 $1,416,066.13 $998,146.21 $698,438.58 $485,715.96 $335,213.87 $240,234.18 $1,623,611.92
0.37
0.71
$1,871,202.46 $1,399,552.38 $980,737.08 $682,243.59 $471,678.88 $323,622.60 $230,570.89 $1,527,195.34
0.34
0.72
$1,860,323.38 $1,383,325.82 $963,730.46 $666,515.30 $458,125.79 $312,496.26 $221,349.29 $1,433,453.75
0.32
0.73
$1,849,570.07 $1,367,379.83 $947,114.78 $651,237.64 $445,037.35 $301,813.66 $212,546.78 $1,342,287.57
0.30
0.74
$1,838,940.35 $1,351,707.99 $930,878.89 $636,395.23 $432,395.07 $291,554.68 $204,142.07 $1,253,601.74
0.28
0.75
$1,828,432.12 $1,336,304.03 $915,011.98 $621,973.26 $420,181.31 $281,700.24 $196,115.05 $1,167,305.45
0.26
0.76
$1,818,043.30 $1,321,161.90 $899,503.63 $607,957.52 $408,379.22 $272,232.20 $188,446.72 $1,083,311.96
0.24
113
0.77
$1,807,771.87 $1,306,275.69 $884,343.78 $594,334.37 $396,972.70 $263,133.36 $181,119.16 $1,001,538.38
0.23
0.78
$1,797,615.85 $1,291,639.66 $869,522.69 $581,090.67 $385,946.38 $254,387.34 $174,115.42 $921,905.46
0.21
0.79
$1,787,573.30 $1,277,248.25 $855,030.94 $568,213.81 $375,285.53 $245,978.60 $167,419.50 $844,337.39
0.19
0.8
$1,777,642.34 $1,263,096.02 $840,859.45 $555,691.67 $364,976.12 $237,892.35 $161,016.25 $768,761.67
0.17
0.81
$1,767,821.11 $1,249,177.71 $826,999.41 $543,512.59 $355,004.70 $230,114.54 $154,891.37 $695,108.90
0.16
0.82
$1,758,107.81 $1,235,488.20 $813,442.32 $531,665.35 $345,358.41 $222,631.79 $149,031.32 $623,312.65
0.14
0.83
$1,748,500.66 $1,222,022.49 $800,179.93 $520,139.16 $336,024.95 $215,431.38 $143,423.27 $553,309.30
0.12
0.84
$1,738,997.94 $1,208,775.73 $787,204.30 $508,923.63 $326,992.55 $208,501.20 $138,055.11 $485,037.92
0.11
0.85
$1,729,597.95 $1,195,743.20 $774,507.70 $498,008.77 $318,249.94 $201,829.73 $132,915.36 $418,440.11
0.09
0.86
$1,720,299.04 $1,182,920.31 $762,082.68 $487,384.97 $309,786.34 $195,405.98 $127,993.13 $353,459.89
0.08
0.87
$1,711,099.58 $1,170,302.58 $749,922.02 $477,042.95 $301,591.39 $189,219.49 $123,278.12 $290,043.59
0.07
0.88
$1,701,997.99 $1,157,885.67 $738,018.72 $466,973.80 $293,655.22 $183,260.31 $118,760.58 $228,139.74
0.05
0.89
$1,692,992.71 $1,145,665.32 $726,366.01 $457,168.91 $285,968.34 $177,518.93 $114,431.25 $167,698.93
0.04
0.9
$1,684,082.22 $1,133,637.43 $714,957.33 $447,620.02 $278,521.66 $171,986.32 $110,281.34 $108,673.77
0.02
0.91
$1,675,265.03 $1,121,797.95 $703,786.32 $438,319.14 $271,306.46 $166,653.83 $106,302.55 $51,018.75
0.01
0.919047
$1,667,367.30 $1,111,245.86 $693,879.55 $430,111.90 $264,971.35 $161,995.08 $102,843.77 $2.27
0.00
0.919047
4
$1,667,366.95 $1,111,245.39 $693,879.12 $430,111.55 $264,971.08 $161,994.88 $102,843.62 $0.04
0.00
0.92
$1,666,539.70 $1,110,142.99 $692,846.84 $429,258.59 $264,314.41 $161,513.24 $102,486.97 -$5,309.82
0.00
0.93
$1,657,904.77 $1,098,668.72 $682,132.90 $420,430.94 $257,537.47 $156,556.70 $98,827.11 -$60,353.92
-0.01
0.94
$1,649,358.87 $1,087,371.43 $671,638.74 $411,829.06 $250,967.99 $151,776.71 $95,315.85 -$114,153.90
-0.03
0.95
$1,640,900.62 $1,076,247.50 $661,358.73 $403,446.05 $244,598.57 $147,166.12 $91,946.45 -$166,748.50
-0.04
0.96
$1,632,528.68 $1,065,293.40 $651,287.45 $395,275.25 $238,422.16 $142,718.11 $88,712.49 -$218,175.01
-0.05
0.97
$1,624,241.73 $1,054,505.68 $641,419.63 $387,310.26 $232,431.96 $138,426.15 $85,607.87 -$268,469.26
-0.06
0.98
$1,616,038.49 $1,043,881.01 $631,750.15 $379,544.89 $226,621.46 $134,284.03 $82,626.80 -$317,665.72
-0.07
0.99
$1,607,917.70 $1,033,416.10 $622,274.06 $371,973.16 $220,984.39 $130,285.79 $79,763.78 -$365,797.57
-0.08
1
$1,599,878.11 $1,023,107.78 $612,986.54 $364,589.31 $215,514.75 $126,425.75 $77,013.58 -$412,896.74
-0.09
1.01
$1,591,918.51 $1,012,952.92 $603,882.93 $357,387.76 $210,206.77 $122,698.47 $74,371.21 -$458,993.96
-0.10
1.02
$1,584,037.73 $1,002,948.51 $594,958.70 $350,363.16 $205,054.89 $119,098.77 $71,831.95 -$504,118.83
-0.11
1.03
$1,576,234.59 $993,091.58 $586,209.44 $343,510.29 $200,053.79 $115,621.68 $69,391.29 -$548,299.87
-0.12
1.04
$1,568,507.95 $983,379.25 $577,630.91 $336,824.16 $195,198.35 $112,262.45 $67,044.95 -$591,564.52
-0.13
1.05
$1,560,856.69 $973,808.71 $569,218.94 $330,299.92 $190,483.64 $109,016.53 $64,788.84 -$633,939.28
-0.14
1.06
$1,553,279.72 $964,377.20 $560,969.52 $323,932.88 $185,904.92 $105,879.57 $62,619.08 -$675,449.65
-0.15
1.07
$1,545,775.95 $955,082.06 $552,878.74 $317,718.52 $181,457.64 $102,847.43 $60,531.97 -$716,120.24
-0.16
1.08
$1,538,344.33 $945,920.65 $544,942.80 $311,652.47 $177,137.42 $99,916.10 $58,523.99 -$755,974.78
-0.17
1.09
$1,530,983.83 $936,890.43 $537,158.02 $305,730.50 $172,940.04 $97,081.79 $56,591.77 -$795,036.16
-0.18
1.1
$1,523,693.44 $927,988.91 $529,520.82 $299,948.52 $168,861.45 $94,340.84 $54,732.11 -$833,326.46
-0.19
1.11
$1,516,472.14 $919,213.65 $522,027.71 $294,302.59 $164,897.74 $91,689.75 $52,941.97 -$870,866.99
-0.20
1.12
$1,509,318.97 $910,562.28 $514,675.32 $288,788.88 $161,045.16 $89,125.16 $51,218.43 -$907,678.35
-0.20
1.13
$1,502,232.96 $902,032.47 $507,460.35 $283,403.69 $157,300.09 $86,643.88 $49,558.71 -$943,780.40
-0.21
114
1.14
$1,495,213.18 $893,621.96 $500,379.61 $278,143.44 $153,659.04 $84,242.81 $47,960.18 -$979,192.32
-0.22
1.15
$1,488,258.70 $885,328.52 $493,429.99 $273,004.67 $150,118.66 $81,919.02 $46,420.31 -$1,013,932.67
-0.23
1.16
$1,481,368.62 $877,150.01 $486,608.48 $267,984.02 $146,675.72 $79,669.67 $44,936.68 -$1,048,019.34
-0.24
1.17
$1,474,542.03 $869,084.31 $479,912.13 $263,078.27 $143,327.10 $77,492.04 $43,507.00 -$1,081,469.67
-0.24
1.18
$1,467,778.08 $861,129.35 $473,338.08 $258,284.26 $140,069.80 $75,383.54 $42,129.06 -$1,114,300.38
-0.25
1.19
$1,461,075.90 $853,283.11 $466,883.56 $253,598.95 $136,900.93 $73,341.67 $40,800.78 -$1,146,527.65
-0.26
1.2
$1,454,434.64 $845,543.62 $460,545.86 $249,019.40 $133,817.70 $71,364.04 $39,520.14 -$1,178,167.14
-0.27
TABLA 6.2 SENCIBILIZACION DEL VPN
GRAFICO 6.2 MODELO DEL VNP SENSIBILIZADO
Encontrando que con una taza de actualizacin del 91.90474% el nivel de rentabilidad
se vuelve de 0.000%
6.3 TASA INTERNA DE RETORNO CON VPN SENSIBILIZADO
La tasa interna de retorno - TIR -, es la tasa que iguala el valor presente neto a
cero. La tasa interna de retorno tambin es conocida como la tasa de rentabilidad
producto de la reinversin de los flujos netos de efectivo dentro de la operacin propia
del negocio y se expresa en porcentaje. Tambin es conocida como Tasa crtica de
rentabilidad cuando se compara con la tasa mnima de rendimiento requerida (tasa de
descuento) para un proyecto de inversin especfico.
-$5,000,000.00
$0.00
$5,000,000.00
$10,000,000.00
$15,000,000.00
$20,000,000.00
$25,000,000.00
$30,000,000.00
$35,000,000.00
$40,000,000.00
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4
VPN
VPN
115
La evaluacin de los proyectos de inversin cuando se hace con base en la Tasa
Interna de Retorno, toman como referencia la tasa de descuento. Si la Tasa Interna de
Retorno es mayor que la tasa de descuento, el proyecto se debe aceptar pues estima
un rendimiento mayor al mnimo requerido, siempre y cuando se reinviertan los flujos
netos de efectivo. Por el contrario, si la Tasa Interna de Retorno es menor que la tasa
de descuento, el proyecto se debe rechazar pues estima un rendimiento menor al
mnimo requerido.
En el caso del proyecto usaremos el valor del VPN = $0.04 con una tasa de
actualizacin del 91.90474% que como ya vimos vuelve casi cero la rentabilidad. Para
esto usaremos la siguiente formula.
=
( )
( ) + ( )
(

)
+
Donde :
VPN(I
1
)= Inversin inicial
VPN(I
2
)=monto del VPN sensibilizado
I
1
= taza de actualizacin para el VPN(I
1
)
I
2
=Taza de actualizacin para el VPN(I
2
)
=
$0.04
$0.04+$8,013,591.14
(
0.91904740.35
)
+0.35 =0.35%
La taza interna de retorno para este proyecto calculada es del 35.00% de acuerdo a las
definiciones del TIR antes mencionadas el proyecto es viable
116
6.4 PERIODO DE RECUPERACION SOBRE LA INVERSION.
AO FLUJO DE FONDOS
ACUMULADO DE
FLUJO DE FONDOS
2012 $3,045,050.06 $3,045,050.06
2013 $3,042,338.42 $6,087,388.47
2014 $3,056,450.30 $9,143,838.78
2015 $3,088,072.37 $12,231,911.15
2016 $3,164,821.39 $15,396,732.54
2017 $3,224,139.58 $18,620,872.12
2018 $3,728,871.52 $22,349,743.64
TABLA 6.4 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION
Inversin total del proyecto = $4,432,412.54
El monto total que se requiere para invertir para el desarrollo de la planta productiva se
recupera alrededor del segundo ao de vida del proyecto como se muestra en la tabla
anterior.
CONCLUCIONES
117
Actualmente en Mxico y en el mundo los niveles de competitividad son bastante
elevados gracias a la globalizacin y a la evidente sobrepoblacin de profesionistas
que existe en el pas, adems de factores como la automatizacin cada ves mayor en
los procesos productivos ha establecido un mundo en donde las oportunidades de
trabajo sean peores que en pocas anteriores. En Mxico existen solo un puado de
grandes empresas, estas dominan muchos de los mercados mas atractivos ya que su
capacidad para invertir son grandes sumas de dinero y aceptar el riesgo de perdidas es
obviamente mayor que el de pequeas y medianas empresas (PyMES). Por lo que el
acercamiento a nuevos mercados poco explotados es un nicho de oportunidad para
PyMES de nueva creacin, ya que existen muchos mercados que han sido
desatendidos. Esta es la razn por la que se decidi generar este proyecto, sabemos
que no es nada novedoso ni fuera de lo comn, pero el mercado existe y esta
desatendido.
Todo proyecto que requiera inversiones de dinero debera ser analizado con
detenimiento y estrategias, en Mxico segn el universal al menos 50% de las PyMES
quiebran durante el periodo de su primer ao de vida, esto se puede deber a una
cantidad grande de factores, pero uno de ellos es la falta de un estudio previo y mas
especficamente un estudio financiero. Estos cubren con dos caractersticas ptimas
para el anlisis de un proyecto, son relativamente de fcil aplicacin ya que solo
requieren investigaciones documentales y el entendimiento matemtico del
funcionamiento de los flujos de caja.
Al analizar un proyecto de inversin se debe determinar los costos, los riesgos y las
oportunidades en que se incurrira de llevarse acabo
Las tcnicas matemtico financieras usadas para justificar el proyecto (VPN y TIR)
demostraron que el proyecto no solo es factible, si no tambin bastante atractivo ya que
a nivel terico debera generar un 80% en cuanto a rentabilidad,
CONCLUCIONES
118
Este tipo de resultados sern tiles cuando se inicie la bsqueda de inversionistas o de
financiamiento, ya que estas tcnicas son de uso comn para calificar proyectos de
inversin en general
Ya que el VNP definido para nuestro proyecto fue mayor que la inversin Inicial, se
puede decir que es factible, al igual que las dos pruebas la taza de rendimiento es
bastante atractiva no solo para los participantes, si no tambin para inversionistas de
riesgo y entidades financieras.
Por lo que se puede concluir a un nivel algo ms pragmtico que un proyecto como
este es factible, aunque se requiere de profundizar mucho ms en algunos aspectos y
de una investigacin algo ms concienzuda, pero como primer acercamiento parece
bastante atractivo.
Como conclusiones personales, el realizar este proyecto se requiri de mucha
investigacin documental, adems de mucha improvisacin, ya que la falta de datos
sobre los cuales trabajar fue un factor durante todo el proyecto, con improvisacin no
nos referimos a inventar datos, si no a generarlos, y a aprender como generar estos
datos y que hacer con ellos.
El uso de herramientas de estudio de tiempos y movimientos, mercadotecnia y en
general ingeniera industrial durante las fases intermedias fue vital ya que esto defini
gran parte de los cimientos del mismo.
CONCLUCIONES
119
Currently in Mexico and globally competitive levels are quite high due to globalization
and the apparent overpopulation of professionals that exists in the country as well as
factors such as the ever-increasing automation in production processes has established
a world where job opportunities are worse than in earlier times. In Mexico there are only
a handful of large companies, they dominate many of the most attractive markets and
their ability to invest large sums of money and accept the risk of losses is obviously
greater than that of small and medium enterprises (SMEs). So the approach to new
markets is an unexploited niche opportunity for SME start-ups, as there are many
markets that have been neglected. This is why it was decided to build this project, we
know that is nothing new or unusual, but the market exists and underserved.
Any project that requires investment of money should be carefully analyzed and
strategies in Mexico as the universal at least 50% of SMEs fail within the period of their
first year of life, this may be due to a large number of factors, but one of them is the lack
of a previous study and more specifically a financial study. These cover two best
features for the analysis of a project, are relatively easy to implement since only require
documentary research and the mathematical understanding of the functioning of the
cash flows.
When analyzing an investment project should determine the costs, risks and
opportunities that would be incurred to carry out
Financial mathematical techniques used to justify the project (NPV and IRR)
demonstrated that the project is not only feasible, but also quite attractive as they
theoretically should generate 80% in terms of profitability,
Such results will be useful when you start searching for investors or financing, as these
techniques are commonly used to describe overall investment projects
CONCLUCIONES
120
Since the NPV defined for our project was greater than the initial investment, we can
say that it is feasible, as the two tests the rate of return is very attractive not only for
participants but also for venture capitalists and institutions financial.
It can be concluded that a more pragmatic level such a project is feasible, although it
requires much further in some respects and more thorough investigation, but as a first
approach seems quite attractive.
As personal conclusions, doing this project required a lot of desk research, plus lots of
improvisation, since the lack of data on which to work was a factor throughout the
project, we do not mean improvisation to invent data, if not to generate , and learn how
to generate this data and what to do with them.
Using tools of time and motion study, marketing and general industrial engineering
during intermediate stages was vital because it defined much of the foundation of it.
ANEXOS
121
A lo largo de el documento de nombre Proyecto de Inversin para la Creacin de
una Empresa Metalmecnica, Manufacturera de Barandales y Pasamanos en
acero Inoxidable de alta calidad diseo y servicio, en el municipio de Tlalnepantla
Estado de Mxico se han hecho referencias en variadas ocasiones a la seccin
de anexos, estos contienen las metodologas seguidas para obtener una serie de
resultados que se usaran durante los diversos captulos y en diversas ocasiones.
En esta seccin del documento se expondrn las metodologas que se usaron
para llegar a los resultados obtenidos, as como fuentes bibliogrficas
ANEXOS CAPITULO 2 ESTUDIO DE MERCADO.
Como se llego a explicar en algn momento dado, la investigacin de mercado
requera de datos, los cuales en muchos casos eran incompletos o intiles para
los fines del proyecto, por lo que se llego a la decisin de hacer un levantamiento
de datos por medio de una encuesta
7.1 TABLAS DE DATOS RELACIONADOS.
Tipos de Empresas Mxico D.F. Guadalajara Monterrey
Buros de Arquitectura 3210
Constructoras 215 162 126
Vidrieras 230 230 203
TABLA 7.1 EXTRACCION DATOS INEGI
ANEXOS
122
7.2.1 METODOLOGIA ENCUESTA.
METODOLOGIA:
Se ha optado por realizar una encuesta en la que se recopilaran datos en 3
aspectos generales, Demanda, Servicio, y Localidad. La metodologa es la
siguiente:
Una encuesta telefnica en una muestra aleatoria simple cuyo universo esta
compuesto por todas las empresas constructoras de centros comerciales, plazas
comerciales, estadios, escuelas, construccin de vivienda de nivel socio
econmico alto, hoteles, edificios de oficinas. Vidrieras, y por ultimo buros de
arquitectura y diseo. Ver tabla
El universo esta repartido de la siguiente manera: fuente de informacin
DE
Buros de Arquitectura 6000 a nivel nacional
Empresas Constructoras 400 a nivel nacional
Vidrieras 500 a nivel nacional
Total 6900 empresas a nivel nacional
TABLA 7.2 DE TAMANOS DE MUESTRA
El objetivo de este estudio es obtener informacin confiable, sobre tendencias de
consumo y poder encontrar la demanda real, la demanda aparente y poder as
definir el tamao y localidad del mercado a atacar. As como obtener datos
apreciativos sobre los servicios dados por los actuales proveedores de servicios.
Datos que se plantea obtener.
1. LOCALIDAD Y FUNCIONES
1.1. Tamao de la empresa encuestada. (opcin mltiple)
1.2. Localidad de la empresa encuestada.
ANEXOS
123
1.3. Funcin de la empresa.
1.4. Tipo de servicios
1.5. Localidad donde dan ms sus servicios.
2. CALIFICACION DE SERVICIO DE PROVEEDORES
2.1. Localidad mas comn de eleccin de proveedores (opcional 3 regiones)
2.2. Sistema de bsqueda mas comn de proveedores (opcional 4 sistemas)
2.3. Calificacin de Calidad de Servicios.
2.3.1.1. Calificacin de Precio
2.3.1.2. Calificacin de Servicio
2.3.1.2.1.1. Servicios Extras.
2.3.1.2.1.2. Valor aadido
2.3.1.3. Calificacin de Productos
2.3.1.3.1.1. Servicios Extra
2.3.1.3.1.2. Valor aadido
2.3.1.4. Calificacin de Tiempos de entrega.
2.4. Calificacin sobre tendencias de cambio.
2.4.1.1. sobre tendencias de cambio de proveedores.
2.4.1.2. Sobre tiempos de entrega
2.4.1.3. Sobre precios
2.4.1.4. Sobre productos
2.4.1.5. Sobre servicios
3. TAMAO DEL MERCADO, DEMANDA Y DEMANDA APARENTE.
3.1.1. Preguntas de consumo
3.1.2. De Barandales y Pasamanos
3.1.2.1.1. Acero
3.1.2.1.2. Acero inoxidable
3.1.3. De herrajes
3.1.3.1.1. Acero
3.1.4. Proporcionales
ANEXOS
124
3.1.5. Proporcional de ao 2009
3.1.5.1. De barandales y Pasamanos
3.1.5.2. Herrajes
3.1.5.3. Otros productos
3.1.6.2. Herrajes
3.1.7. Otros productos
3.1.9. De barandales y Pasamanos
3.1.10. Herrajes
Eleccin del tamao de la muestra.
Para la eleccin del tamao de la muestra, se han elegido dos sistemas, uno para
la eleccin de la poblacin ms grande (buros de arquitectura). Y otro para la
eleccin de las muestras de las poblaciones ms pequeas. Esto por el costo que
implica el obtener encuestas completamente contestadas.
Eleccin de la muestra Buros de Arquitectura
Para elegir el tamao de muestra de esta poblacin en especifico no usaremos
sistema alguno, simplemente apreciamos que el objetivo es encuestar al 1% del
total de empresas dedicadas al ramo. Esto es porque, estas empresas solo
contestaran las secciones presentadas en la siguiente tabla.
ANEXOS
125
Poblacin Representada por Secciones de la encuesta a preguntar.
Buros de Arquitectura. LOCALIDAD Y FUNCIONES
Tamao de la empresa encuestada. (opcin
mltiple)
Localidad de la empresa encuestada.
Funcin de la empresa.
Tipo de servicios
Localidad donde dan ms sus servicios.
CALIFICACION DE SERVICIO DE PROVEEDORES
Calificacin de Calidad de Servicios.
Calificacin de Servicio
Valor aadido
Valor aadido
Calificacin de Productos
Sobre servicios
Sobre tendencias de cambio de proveedores.
Calificacin sobre tendencias de cambio.
TAMAO DEL MERCADO, DEMANDA Y DEMANDA
APARENTE.
Preguntas de consumo
TABLA 7.3 DEFINICION DE CARACTERISTICAS
Ya que se plantea desde un principio en el anteproyecto que esta parte de la
cadena cliente proveedor del ramo de la construccin no tiene una gran toma de
decisiones sobre proveedores. No se considera necesario el gasto para plantear
una estrategia de mayor alcance. Solo se pretende entender las tendencias en
cuanto a localidades, calificacin de servicios y consumo futuro.
La eleccin de la muestra se har de la siguiente manera. Se elegirn del
directorio telefnico de las siguientes ciudades (directorios telefnicos tomados de
internet), Ciudad de Mxico, Monterrey y Guadalajara 30 nmeros de cada uno.
Estos nmeros sern tomados aleatoriamente por el algoritmo de serie de Excel.
En el caso de no obtener una muestra correctamente distribuida (demasiada
variacin). Se buscaran 30 nmeros seleccionndolos en base al siguiente juicio.
(Nombre, y aparente funcionalidad segn el directorio).
ANEXOS
126
Eleccin de la Muestra de la poblacin dada por Constructoras y Vidrieras.
La metodologa elegida para generar el tamao de la muestra:
Se ocupara la siguiente formula para generar el numero de encuestas por rubro a
hacer.
=
2
(
1
)
+
2
Donde:
o n = Tamao de la muestra
o N = Poblacin
o = Nivel del confianza del 90% (1.64)
o P= Probabilidad de ser encuestado
o Q=Probabilidad de no ser encuestado
o E
2
= Error mximo admisible 10%
Se entregan los siguientes resultados.
Nombre de la Poblacin Poblacin Total Muestra Total
Empresas Constructoras 400 60
Arquitectos 6000 30
TABLA 7.4 TAMANO DE MUESTRA
El tamao de muestra esta en la tabla anterior. La eleccin de la poblacin
maestral se har de la siguiente forma. Usando los directorios telefnicos
(descargados de internet) se tomaran aleatoriamente el nmero correspondiente
de telfonos. Tratando de mantener la proporcionalidad de 1/3 para las ciudades
ANEXOS
127
7.2.2 SCRIP ENTREVISTAS
1. LOCALIDAD Y FUNCIONES
1.1. Tamao de la empresa encuestada.
1.1) Me podra decir con cuantos empleados cuenta la empresa?
a) De 1 a 20
b) De 21 a 50
c) De 51 en adelante
1.2. Localidad de la empresa encuestada.
1.2) Dgame la ciudad donde se encuentran sus oficinas centrales?
a) Guadalajara
b) Monterrey
c) Ciudad de Mxico
d) Otra (indicar)
1.3. Funcin de la empresa.
1.3) Me podra indicar a que se dedica la empresa?
a) Construccin
b) Manufactura
c) Diseo y servicios de consultora
d) Otro
1.4. Tipo de servicios
1.4.1) Me podra indicar cuales son los servicios o productos que ofrece su
empresa?
a) Construccin
b) Manufactura
ANEXOS
128
c) Diseo y servicios de consultora
d) Otro
1.4.2) Qu tipo de construcciones/diseos son las que mas llevan a cabo? (solo
arquitectos y constructoras)
a) Centros de Reunin (plazas, centros comerciales, cines, estadios, casinos,
Escuelas)
b) Centros de Trabajo (centros de oficinas, plantas industriales etc.)
c) Vivienda.
d) Obra Publica
1.5. Localidad donde dan ms sus servicios.
1.5) Me podra indicar en que ciudad es donde se llevan a cabo la mayora de
sus actividades?
a) Guadalajara
b) Monterrey
c) Ciudad de Mxico
d) Otra
1.5.2) Me podra indicar por orden de importancia la segunda ciudad donde se
llevan a cabo sus actividades?
a) Guadalajara
b) Monterrey
c) Ciudad de Mxico
d) Otra
2. CALIFICACION DE SERVICIO DE PROVEEDORES
En la siguiente seccin siempre nos referiremos a barandales y pasamanos
de acero y de acero inoxidable.
2.0.1) Su empresa adquiere o a adquirido barandales, pasamanos y herrajes de
acero y acero inoxidables para su proceso productivo?
ANEXOS
129
a) SI
b) NO
2.0.2) Con que frecuencia tienen la necesidad de adquirirlos?
a) Una ves al ao
b) Mas de 3 veces al ao
c) Una ves cada dos aos
d) Una ves cada tres aos
2.1. Localidad mas comn de eleccin de proveedores (opcional 3
regiones)
2.1) Me podra decir de en que ciudad radican sus proveedores de barandales y
pasamanos?
a) Guadalajara
b) Monterrey
c) Ciudad de Mxico
d) Otra
2.2. Sistema de bsqueda mas comn de proveedores (opcional 4
sistemas)
2.2) Que medio de informacin utilizo para encontrarlos?
a) Gua telefnica
b) Internet
c) Recomendacin
d) Anuncios Clasificados
Para poder hacer esto mas rpido y cmodo para usted, utilizaremos una
escala del 1 al 5 en donde el numero 1 es lo peor y el 5 lo mejor.
2.3. Calificacin de Calidad de Servicios.
2.3) En cuanto a estos proveedores Cmo calificara sus servicios en general?
ANEXOS
130
2.3.1.1. Calificacin de Precio
Como calificara
2.3.1.1.1) El precio de venta por metro lineal de barandal y pasamos de acero?
2.3.1.1.2) El precio de venta por metro lineal de barandal y pasamanos de acero
inoxidable?
2.3.1.1.3) El precio de compra de los herrajes de acero?
2.3.1.1.4) El precio de compra de los herrajes de acero inoxidable?
2.3.1.1.5) El precio de compra de los productos en general de estos proveedores?
2.3.1.2. Calificacin de Servicio
2.3.1.2.1) Servicios de asesora tcnica
2.3.1.2.2) Servicios de Instalacin
2.3.1.2.3) Servicios de cotizacin
2.3.1.2.4) Servicios de consultora
2.3.1.3. Calificacin de Productos
2.3.1.3.1) La calidad de sus productos
2.3.1.3.2) La calidad de sus acabados
2.3.1.3.3) La calidad de la soldadura
2.3.1.3.4) La calidad de corte.
2.3.1.3.5) La calidad de sus materiales.
2.3.1.3.6) Siente que estas empresas podran mejorar?
2.3.1.4. Calificacin de Tiempos de entrega.
2.3.1.4.1) La velocidad de entrega
2.3.1.4.2) el cumplimiento de los tiempos estipulado
2.4. Calificacin sobre tendencias de cambio.
2.4) Estara usted dispuesto a cambiar de proveedores si se diera la ocasin?
2.4.1.1. sobre tendencias de cambio de proveedores.
ANEXOS
131
2.4.1.1) Siguiendo la misma escala le voy a leer algunos atributos y quisiera que
los calificara
2.4.1.2. Sobre tiempos de entrega
2.4.1.2.1) Entrega a tiempo y en lugar indicado
2.4.1.2.2) Cumple en entregar todo lo acordado
2.4.1.3. Sobre precios
Si le dijera que el metro lineal de barandal de acero inoxidable tiene un precio de
$2,000 pesos me contestara
2.4.1.3.1) el precio es el correcto
2.4.1.3.2) No se me hace caro
2.4.1.4. Sobre productos
Fuera de la escala me gustara que me contestara lo siguiente.
2.4.1.4.1) Qu Busca en cuanto a barandales y pasamanos de acero?
a) Precio
b) Calidad
c) Tiempos de Entrega
d) OTRA.
2.4.1.4.2) Que busca en cuanto a barandales y pasamanos de acero inoxidable?
a) Precio
b) Calidad
d) OTRA.
2.4.1.4.3) Qu busca en cuanto a herrajes y herrera de acero?
a) Precio
b) Calidad
d) OTRA.
ANEXOS
132
2.4.1.4.4) Qu busca en cuanto a herrajes y herrera de acero inoxidable?
a) Precio
b) Calidad
d) OTRA.
2.4.1.5. Sobre servicios
2.4.1.5) Que espera de sus provedores aparte de la adquisicin de materias
primas?
a) Asesora Tcnica
b) Cotizaciones Rpidas
c) Flexibilidad en cobranza
d) Velocidad de Entrega
3. TAMAO DEL MERCADO, DEMANDA Y DEMANDA APARENTE.
3.1.1. Preguntas de consumo
3.1.1.1) En el ultimo ao ha consumido barandales de acero?
a) Si
b) No
3.1.1.2) En el ultimo ao ha consumido barandales y pasamanos de acero
inoxidable?
a) Si
b) No
3.1.1.3) En el ultimo ao ha consumido herrajes y herrera de acero?
a) Si
ANEXOS
133
b) No
3.1.1.4) En el ultimo ao ha consumido herrajes y herrera de acero inoxidable?
a) Si
b) No
3.1.2. De Barandales y Pasamanos
3.1.2.1.1. Acero
3.1.2.1.1) En el ultimo ao cuantos metros lineales de barandales y pasamanos de
acero consumi?
3.1.2.1.1.2) Me podra por favor informar cuanto dinero gasto su empresa en
estos?
3.1.2.1.2) En el ultimo ao cuantos metros lineales de barandales y pasamanos de
acero inoxidable consumi?
3.1.2.1.2.2)) Me podra por favor informar cuanto dinero gasto su empresa en
estos?
3.1.3. De herrajes
3.1.3.1.1. Acero
3.1.3.1.1) En el ultimo ao a cuanto ascendieron sus gastos en herrajes y herrera
de acero?
3.1.3.1.2) En el ultimo ao a cuanto ascendieron sus gastos en herrajes y herrera
de acero inoxidable?
3.1.4. Proporcionales
ANEXOS
134
3.1.2.1.1) En el ao 2009 cuantos metros lineales de barandales y pasamanos de
acero consumi?
estos?
estos?
3.1.5.2. Herrajes
3.1.3.1.1) En el ao 2009 a cuanto ascendieron sus gastos en herrajes y herrera
de acero?
acero consumi?
estos?
estos?
3.1.6.2. Herrajes
de acero?
ANEXOS
135
3.1.9. De barandales y Pasamanos
acero consumi?
estos?
estos?
3.1.10. Herrajes
de acero?
de acero inoxidable
ANEXOS
136
7.2.3 RESULTADO Y MANEJO DE RESULTADOS.
Dado del tamao de la matriz generada solo se muestran los resultados ms
importantes
D.F. 10% 62% 28%
Monterrey 13% 67.00% 20.00%
Pequea 10% 58.00% 32.00%
TABLA 7.5 DISTRIBUCION DE EMPRESAS CONSUMIDORAS
La tabla y grafico anterior muestran la distribucin del mercado en cuanto al
tamao de las empresas que conforma el universo mencionado arriba.
GRAFICO 7.1 DISTRIBUCION DE LAS EMPRESAS POR TAMANO
10%
62%
28%
13%
67.00%
20.00%
10%
58.00%
32.00%
Distribucion de Tamano de Empresas Por Ciudad
D.F. Monterrey Pequea
ANEXOS
137
Acero Inoxidable Acero al Carbn Aluminio
Porcentaje m lineales Porcentaje m. lineales Porcentaje m lineales
D.F. 41% 3075 47% 9870 44% 4840
Monterrey 33% 2475 37% 7770 28% 3080
Guadalajara 26% 1950 16% 3360 28% 3080
TOTAL 100% 7500 1 21000 1 11000
TABLA 7.6 DISTRIBUCION DE LA DEMANDA POR MATERIAL Y CIUDAD
DISTRIBUCION DE LA DEMANDA DE BARANDALES DE ACERO INOXIDABLE
Distrito Federal Monterrey Guadalajara
Demanda m. lineales Demanda m. Lineales Demanda m. Lineales
Grande 52% 1599 63.50% 1571.625 42.76% 833.82
Mediana 32% 984 33.26% 823.185 28.39% 553.605
Pequea 16% 492 3.24% 80.19 28.85% 562.575
TOTAL 100.00% 3075 100.00% 2475 100.00% 1950
TABLA 7.7 DISTRIBUCION DE LA DEMANDA POR TAMAO Y LOCALIDAD ACERO INOXIDABLE
DISTRIBUCION DE LA DEMANDA DE BARANDALES DE ACERO
Grande 52% 5132.4 63.50% 4933.95 42.76% 1436.736
Mediana 32% 3158.4 33.26% 2584.302 28.39% 953.904
Pequea 16% 1579.2 3.24% 251.748 28.85% 969.36
TOTAL 100.00% 9870 100.00% 7770 100.00% 3360
TABLA 7.8 DISTRIBUCION DE LA DEMANDA POR TAMAO Y LOCALIDAD ACERO AL CARBON
ANEXOS
138
DISTRIBUCION DE LA DEMANDA DE BARANDALES DE ALUMINIO
Grande 52% 2516.8 63.50% 1955.8 42.76% 1317.008
Mediana 32% 1548.8 33.26% 1024.408 28.39% 874.412
Pequea 16% 774.4 3.24% 99.792 28.85% 888.58
TOTAL 100.00% 4840 100.00% 3080 100.00% 3080
TABLA 7.9 DISTRIBUCION DE LA DEMANDA POR TAMAO Y LOCALIDAD ALUMINIO
ANEXOS
139
7530
7540
7550
7560
7570
7580
7590
7600
7610
7620
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Relacion Anual Promedio de Metraje
Acero inoxidable
Acero Inoxidable Acero al Carbn Aluminio
aos metraje costo total costo unitario metraje costo total costo unitario metraje costo total costo unitario
2009 7546 $11,092,620.00 $1,470.00 21292 $16,714,220.00 $785.00 10070 $8,358,100.00 $830.00
2010 7537 $11,011,557.00 $1,461.00 21251 $15,279,469.00 $719.00 10432 $9,159,296.00 $878.00
2011 7575 $11,317,050.00 $1,494.00 21683 $16,587,495.00 $765.00 10760 $9,038,400.00 $840.00
2012 7611 $11,340,390.00 $1,490.00 22650 $15,990,900.00 $706.00 10953 $9,047,178.00 $826.00
PROMEDIOS 7567.25 $11,190,404.25 $1,478.75 21719 $16,143,021.00 $743.75 10553.75 $8,900,743.50 $843.50
TABLA 7.10 DEFINICION DEL TAMANO Y VALOR DEL MERCADO OBJETIVO
GRAFICO 7.2 RELACION DE PROMEDIO DE METRAJE GRAFICO 7.3 RELACION ANUAL DE PROMEDIO DE COSTOS
$1,455.00
$1,460.00
$1,465.00
$1,470.00
$1,475.00
$1,480.00
$1,485.00
$1,490.00
$1,495.00
$1,500.00
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Relacion Anual de Promedio de Costo
Acero Inoxidable
ANEXOS
140
GRAFICO 7.4 DISTRIBUCION DE DEMANDA POR METRAJE
GRAFICO 7.5 DISTRIBUCION DE DEMANDA POR VALOR DE MERCADO
31%
44%
25%
DISTRIBUCION DE DEMANDA POR VALOR
DEL MERCADO
ACERO INOXIDABLE ACERO AL CARBON ALUMINIO
19%
53%
28%
DISTRIBUCION DE DEMANDA POR
MENTRAJE
ACERO INOXIDABLE ACERO AL CARBON ALUMINIO
ANEXOS
141
CONCLUCIONES
Las tablas y grficos anteriores muestran la distribucin de la demanda de manera
segmentada y va definiendo los pasos para llegar a los 7500 m lineales tomados
en el proyecto como punto de referencia.
Cabe mencionar que el grado de error de la encuesta ronda el 10%, adems de
que al momento de tratar los datos nos encontramos con una desviacin estndar
de 28.70 unidades, por estas dos razones es que no se tomaron los 7657 metros
lineales y en su lugar se tomaron 7500 lineales.
7.3ANEXOS ESTUDIO TECNICO
METHODS TIME MEASUREMENT
EL sistema MTM -1 (derivado del sistema MTM) se define como Un
procedimiento que analiza cualquier operacin manual o mtodo por los
movimientos bsicos requeridos para realizarlo y asigna a cada
movimiento un tiempo estndar predeterminado que se establece segn
la naturaleza del movimiento y las condiciones en que se realiza.
39
Este
sistema asigna valores de tiempo para los movimientos fundamentales de
alcanzar, girar, agarrar o tomar, posicionar y soltar.
MAYNARD OPERATION SEQUENCE TECHNIQUE
Como ya se mencion anteriormente, el sistema MOST es una extensin del
sistema MTM, con la diferencia de que MOST utiliza bloques de movimientos
fundamentales ms grandes por lo que permite hacer una evaluacin del
trabajo hasta cinco veces ms rpida y con un buen nivel de exacti t. Este
modelo identifica cuatro modelos bsicos de secuencias: movimiento
general, movimiento controlado, uso de herramientas y uso de gra. La
secuencia de movimiento general describe el movimiento libre de un objeto en
el espacio, mientras que la secuencia de movimiento controlado describe el
movimiento de un objeto que permanece en contacto con una superficie o
sujeto a otro objeto durante el movimiento, finalmente la unin de estas dos
secuencias da como resultado la secuencia de uso de herramientas.
Para realizar un movimiento general se consideran cuatro parmetros:
Distancia de accin, primordialmente horizontal (A), Movimiento del cuerpo,
ANEXOS
142
primordialmente vertical (B), logro del control (G) y colocacin (P).
Resultado de la prediccin de tiempos usando MTM y MOST
OPERACIN
TIEMPO
min/100 TIEMPO seg. TIEMPO min TIEMPO he
001 1.28 76.80 1.28 0.02
002 1.35 81.00 1.35 0.02
003 2.16 129.60 2.16 0.04
004 4.36 261.60 4.36 0.07
005 8.36 501.60 8.36 0.14
006 2.36 141.60 2.36 0.04
007 7.36 441.60 7.36 0.12
008 3.90 234.00 3.90 0.07
009 2.36 141.60 2.36 0.04
010 8.12 487.20 8.12 0.14
TOTALES 41.61 2496.60 41.61 0.69
TABLA 7.11 TIEMPOS POR OPERACIN (ver grafica 3.2.3)
Tempo Maquina Operaciones
Tiempo
maquina seg
No de
Maquinas
Tiempo Parcial
seg
Cortadoras ,001,003,006,009 489.6 2 244.8
Fresadora ,004,008 495.6 1 495.6
Torno ,007,010 928.8 1 928.8
Dobladora ,002 81 1 81
Fuente Soldadura ,005 501.6 1 501.6
TOTAL 2251.8
TABLA 7.12 TIEMPOS DE USO DE MAQUINA
= =
= .
ANEXOS
143
= =
.
.
= . = 4
=
( )
=
.
( . )
= . = . %
GRAFICO 7.6 BALANCEO DE LINEAS
BIBLIOGRAFIA
Kinnear, T. C.; Taylor, J. R. (1993) Investigacin de Mercados. Un enfoque
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KRICK, Edward V., "Ingeniera de Mtodos", Esditorial: LIMUSA, Mxico D.F.,
1961,
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Administracin y Direccin de Proyectos. Pedro Briceo Lazo, McGraw-Hill
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La Nueva Direccin de Proyectos. J. Davidson Frame, Ediciones Granica 2002.
La Direccin de Proyectos en las Organizaciones. J. Davidson Frame, Ediciones
Granica
2002.
Tcnicas de Programacin y Control de Proyectos. C. Romero , Pirmide, 1988.
www.pmprofessional.com - Se puede bajar un artculo (gratis) llamado "PM
Competency
Framework", en donde se describen las competencias y habilidades necesarias
de los
participantes en un proyecto.
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BIBLIOGRAFIA
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pero tienen muy buenos consejos ("Tips") en el sitio.
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