Captao de Alunos

Parte 1
A Captao do aluno ideal depende de posicionamento e estratgias bem defnidas,
indispensvel o relacionamento ao longo de todo o ano.
Muitas entidades conseguem preencher vagas com estratgias de ltima hora, mas
acaba tendo um ndice de evaso e inadimplncia extremamente alto, uma vez que no captou
os alunos ideais para ela. Essa mais uma desvantagem de campanhas de ltima hora, que,
intencionalmente ou no, acabam vendendo uma realidade diferente da que o aluno encontrar.
Para Daniel Douglas Dantas Quental (empresrio), vale salientar algumas medidas
preliminares:
Procure saber como voc gostaria que a sua instituio seja conhecida no mercado:
- Como a que tem os mais diferentes cursos?
- A que oferee os melhores preos?
- Que tem altos ndices de empregabilidade no mercado de trabalho?
- Ou a que tm os preos mais caros da cidade, e por isso os melhores cursos e nveis
de aprendizado ?
A partir destas respostas voc poder ento defnir uma estratgia de marketing, que
alis mais barato e mais efcaz, pois voc saber exatamente o tipo de pblico que vai atingir.
No espere que apenas uma ao resolva os seus problemas e sim o conjunto delas,
portanto desenvolva vrias aes ao mesmo tempo, planeje, organize e controle-as, pois assim
voc ir obter os melhores resultados.
Na arte de captar alunos, temos que entender que nada fcil e rpido, no entanto
devemos ser persistentes. Devemos planejar as nossas aes, control-las e organiz-las
antes de execut-las. Muitas pessoas nunca vo aos colgios de sua regio, no criam uma
empatia entre o colgio e a escola, e depois querem ter acesso para divulgar os seus cursos, o
que se torna muitas vezes bem difcil.
Procure criar com a escola de sua regio uma empatia, apoiando a APM.
Promova em parceria com a escola e os empresrios de sua regio projetos sociais e de
incluso digital.
Faa torneios esportivos, por exemplo.
Oferea para as diretoras dos colgios pblicos uma bolsa de estudo para que elas e
professores possam fazer algum curso que gostariam.
Oferea servios de manuteno para os computadores da escola, atravs de seus
tcnicos e professores.
Oferea tambm aos estudantes, estgios remunerados em sua escola.

Tais aes diminuem a distncia entre voc e as escolas pblicas e particulares de sua
regio, elevam o nome e o conceito de sua escola na comunidade, garantindo fdelidade na
divulgao perante os estabelecimentos em questo.
FERRAMENTAS
- Setorizao da Escola;
- Departamento comercial da empresa;
Captao de Alunos
Parte 2
- Estruturao do setor de vendas externas e internas;
- Atendimento e Fidelizao de clientes;
- Preparao de reunies dirias com a equipe de vendas;
- Orientao para realizao de Aes de Marketing local;
- Orientao Administrativa e Financeira para tomada de decises;
- Implantao do S.A.A Servio de Atendimento ao Aluno e Cobrana;
- Desenvolvimento de novos produtos (novos pacotes e novos cursos);
- Elaborao de material grfco para aes comerciais: logotipo, fyer, folders, informativos,
malas diretas, lista de preos, banners, etc.
Em primeiro lugar avalie tambm a sua escola.

Veja se os cursos que voc esta ensinando so aqueles de que o mercado realmente
necessita.

Leia jornais e veja na parte de classifcados se os seus cursos so aqueles de que as
empresas esto solicitando candidatos.

Veja por exemplo nas agncias se possivel frmar parcerias entre elas e voc.

Procure fazer pesquisas sobre cargos e salrios.
Firme parcerias com empresas de todo tamanho e importncia no mercado, solicitando a
elas que d uma oportunidade aos seus alunos, lhe informando das oportunidade de empregos.
Isto vai trazer a voc maior credibilidade junto aos futuros alunos e aos seus pais.

Agora crie um balco de empregos, disponibilize um canal de comunicao entre os
seus vizinhos e pessoas da comunidade. Coloque faixas e cartazes nas ruas, comrcios e
escola de sua regio convidando as pessoas para se inscreveram em uma vaga de emprego,
solicitando que elas tragam os seus currculos.

Crie um site e tambm um atendimento presencial, disponibilizando um formulrio para
que as pessoas possam cadastrar os seus currculos.

Com isso em mos voc ter o contato e a rea de interesse de cada pessoa, podendo
oferecer cursos direcionados para o seu pblico-alvo.