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Stefan Frdrich

Das

den Weg gelegt werden, etwas Schnes bauen.

Prinzip

Domino-

Wie Sie aus Steinen, die Ihnen in

Stefan Frdrich

Das Domino-Prinzip

Stefan Frdrich

Das Domino-Prinzip
Wie Sie aus Steinen, die Ihnen in den Weg
gelegt werden, etwas Schnes bauen

www.stefan-fraedrich.de

Inhalt
Kapitel 1

Kapitel 2

Psycho-Basics Selbstentwicklung

12
Unsere innere Videokamera schafft unsere
Wirklichkeit

21

Wachstum ist Pflicht

28
Den inneren Kompass
finden

35
Wir sind, was wir tun

41
Wir tun, woran wir
glauben

47

Spielanleitung 6

92
Leben oder arbeiten?

56

94
Lebensunternehmer
werden

Ziele finden

63
Knnen, wollen, drfen

Glck ist keine


Glckssache

Berufsleben

54

14
Wofr sind Gefhle gut?

Kapitel 3

100
Projekte stemmen

70
Einen starken Wunsch
aufbauen

107
Die Zeit im Griff

75
Entscheiden und
handeln

114
Sich verkaufen
knnen

81
Flexibel ans Ziel
kommen

120
Mehr Geld verdienen

87

Weiterfhrende Literatur 262

127

Kapitel 4

Partnerschft,
Familie & Co.

Kapitel 5

Kommunikation

134
Unser Umfeld bestimmt
unser Leben

Reden, um verstanden
zu werden

Die Frequenz einstellen

Meinungen verkaufen

190
Richtig kritisieren

156
Unterschiedliche
Bedrfnisse verstehen

195
Die Macht der Worte

163
Beziehungskiller
entschrfen

203
Gut schreiben

169

Der Autor 265

Gesundheit?
Ja, bitte!

218
Besser essen
statt Dit!

184

149
Liebe? Leidenschaft?
Freundschaft?

216

178

142
Auf Partnersuche

Gesundheit

176

136
Anziehung erzeugen

Kapitel 6

Raucher oder
Nichtraucher?

232
Alkohol? Vorsicht!

239
Ein bisschen
Sport muss sein

247
Gut entspannt ist
halb gewonnen

210

Register 266

225

254

Impressum 272

Spielanleitung

Spielanleitung
Ab morgen beginnt wieder der Ernst des Lebens! Mit diesen Worten stimmten mich meine Eltern regelmig zum Ende
der Sommerferien auf das kommende Schuljahr ein. Und natrlich meinten sie es gut bei all den bevorstehenden Pflichten und Herausforderungen konnte ein wenig Motivation nicht
schaden. Die Wirkung ihrer Worte allerdings sabotierte stets die
gute Absicht: Die ganze Freude auf Schulfreunde, Pausen und
lustige Erlebnisse strzte binnen Sekunden zusammen. Sie wich
der bedeutungsvollen Schwere, nun wieder Verantwortung
bernehmen zu mssen frs rechtzeitige (und viel zu frhe)
Aufstehen am Morgen, die ungeteilte Aufmerksamkeit im Unterricht, strenge Lerndisziplin und fr passable Noten. Schlielich ging es um meine Zukunft. Was fr ein Riesenprojekt!
Sie fhlen mit mir? Danke! Gerade infolge solcher Episoden
aus dem Reich der Demotivation kennen wir alle die Wirkung
verschiedener Betrachtungsweisen auf unsere Stimmung. Ich
hatte mich auf die Schule gefreut und war dadurch bereits ausreichend motiviert bis ich leider wieder die Nachteile sprte.
Sie sehen: Um Motivation zu empfinden, kommt es hufig
allein auf unsere Sichtweise an. Entscheiden wir uns dafr, die
Dinge schwerzunehmen, fhlen sie sich schwer an. Nehmen
wir sie dagegen leicht, so erscheinen sie tatschlich leichter!
Zum Glck entschied ich mich damals zumeist fr die zweite
Variante: Ich beschloss, die ach so wichtige Schule so oft wie
mglich einfach als Spiel zu betrachten. Denn Spiele machen
Spa. Und siehe da: Gute Laune und Freude waren bald wieder da! Sollte ich damals durch Zufall etwas Wichtiges fr mein
Leben herausgefunden haben? Knnen wir mglicherweise sehr
vieles in unserem Leben einfach als ein Spiel betrachten und dadurch die Schwere loswerden? Und uns dabei gut fhlen?
6

Spielanleitung

Spielerisch an das Leben herangehen


Das Leben ein Spiel?, knnte man nun denken. Wie frevlerisch! Das Leben ist doch viel zu ernst, um es als Spiel zu betrachten.
Ja, sicher: Das Leben hat ernste Aspekte. Aber eben auch viele
spielerische. Und whrend uns beim Begriff Ernst Gedanken
wie Kampf, Anstrengung, Strenge und Verantwortung in den
Sinn kommen, sind es bei Spiel eben Spa, Spannung, Freizeit und Inspiration. Betrachten Sie nur einmal die Wortwahl: Fhlt es sich nicht sehr viel leichter an, sein Leben zu
steuern, als dafr Verantwortung zu bernehmen? Ist es
nicht viel schner, nach Lsungen zu suchen als auf Probleme zu achten? Wobei fhlen Sie sich wohler: wenn Sie sich
in der Silvesternacht darauf freuen, was das neue Jahr Spannendes bringt, oder wenn Sie wie ich damals in der Schule
wieder mit dem Ernst des Lebens beginnen?
Im einen Fall verrinnt uns unsere Lebenszeit zwischen unseren
Fingern, whrend wir angestrengt versuchen, Pflichten zu
erfllen. Im anderen Fall sammeln wir schne Momente, so wie
manche Frauen Schuhe sammeln oder Mnner BundesligaErgebnisse. Schne Momente, Schuhe und Bundesliga scheinen
glcklicher zu machen als Anstrengung und Pflicht, was meinen Sie? Spielen macht also immer noch Spa!

Das ganze Leben ist ein Domino-Spiel!


Besonders gut gefllt mir die berlegung, das Leben mit einem
Domino-Spiel zu vergleichen: Man legt an, was passt. Sie
kennen die Regeln des Spiels? Domino besteht aus quaderfrmigen Spielsteinen. Alle Steine sind in zwei Hlften geteilt.
Auf jeder Hlfte steht wie bei einem Wrfel eine Augenzahl
7

Spielanleitung

von eins bis sechs. (Na gut: Beim Original-Domino gibt es auch
Felder ohne Augenzahl aber hier gehen wir einmal von Feldern mit Zahlen aus.) Bei sechs Augen und zwei Feldern pro
Stein sind demnach sechsunddreiig Kombinationen denkbar.
Nachdem die Steine verteilt sind, muss jeder Spieler versuchen,
ans uere Feld eines Steins auf dem Tisch einen eigenen Stein
mit dem gleichen Feld anzulegen. Fnf auf fnf, vier auf vier,
eins auf eins! Und wer zuerst alle Steine los ist, hat gewonnen.
Was mich bei diesem Spiel ans Leben erinnert? Nie wei man,
welcher Stein (welche Herausforderung) als nchstes kommt.
Nur wer einen passenden Stein (eine Lsung) hat, darf ihn anlegen (einen Zwischenerfolg feiern). Im Idealfall ergibt sich
so eine lange Kette aneinandergereihter Steine (gemeisterter
Herausforderungen), die durch ein erfolgreiches und spannendes Spiel (das Leben) zustande kamen. Sinn klar geworden?
Das ganze Leben ist ein Spiel, und wenn wir wollen, funktioniert es wie Domino. Es geht um die Kunst, die Gegebenheiten
des Lebens richtig zu nutzen.
In diesem Buch werden wir ein groes Lebens-Domino entwerfen. Wobei wir die Steine in sechs wichtigen Themenblcken
(Lebensbereichen) durchspielen:
Die Einser-Steine, also von 1.1 bis 1.6, stehen fr unsere wichtigsten psychischen Fhigkeiten und Fertigkeiten. Dazu gehren Wahrnehmung, Gefhle, Glck, innere Werte und berzeugungen. Sie stellen unser Psycho-Rstzeug fr die weiteren
Spielzge dar. Die Zweier-Steine sind unsere Werkzeuge fr
Wachstum, Lernen und fr die Frage, wie wir Ziele erreichen.
Sie helfen uns, wann immer wir eine Trophe ergattern wollen.
Die Dreier-Steine untersttzen uns dabei, Projekte zu stemmen
(im Job und Privatleben), glcklich und erfolgreich zu arbeiten, Geld zu verdienen und mit unserer Zeit sinnvoll zu haushalten sie sind sozusagen unsere Lebensunterhaltssteine. Die
8

Spielanleitung

Vierer-Steine wiederum ermglichen uns gute Beziehungen


in Partnerschaft, Umfeld und Freundeskreis. Auch wie wir den
fr uns passenden Partner angeln, gehrt hier dazu. Die Fnfer-Steine lassen es in unseren Beziehungen mglichst konstruktiv und friedlich zugehen mit Hilfe einiger wichtiger Kommunikationsprinzipien. Die Sechser-Steine schlielich sorgen dafr,
dass wir mglichst lange weiterspielen knnen. Sie helfen uns
nmlich, die wesentlichen Aspekte unserer Gesundheit zu beachten: Bewegung, der Umgang mit Alkohol, die Frage rauchen oder nicht rauchen? sowie Ernhrung und Erholung.
So entsteht unterm Strich eine ziemlich lange Schlange aneinandergereihter Steine: das Domino-Prinzip. Es ist schlssig und
ermglicht ein ziemlich gutes Spiel!

Eine Frage der Kombination


Auch wenn das Leben uns manchmal hin und her wirft, gehen
wir die Domino-Steine natrlich schn sortiert durch: einer
nach dem anderen. Und das ist fr Sie praktisch Sie knnen
nmlich die anstehenden Vernderungen in Ihrem Leben systematisch ordnen und planen. Mchten Sie zum Beispiel mit dem
Rauchen aufhren (Domino-Stein 6.3), dann schaffen Sie das,
indem Sie Ihre berzeugungen steuern (Domino-Stein 1.3),
und indem Sie bei zwischenzeitlichen Misserfolgen dennoch am
Ball bleiben (Domino-Stein 2.6) oder sich durch erspartes Geld
belohnen (Domino-Stein 3.6). Oder sind Sie mit Kritik
konfrontiert (Domino-Stein 5.4)? Dann beachten Sie dabei die
inneren Werte (Domino-Stein 1.4) aller Beteiligten, und klren
Sie die Regeln (Domino-Stein 4.5) fr das Kritik-Gesprch.
Sie sehen: Es darf wie beim richtigen Domino-Spiel wild
kombiniert werden! Und am Ende entsteht fr Ihre persnliche
Lsung ein linearer Weg. Sie mssen ihn nur nachlesen.
9

Spielanleitung

Prinzipien statt Regeln


Bei alldem ist wichtig: Unser Domino ist kein Spiel mit starren Regeln. Es kommt auf Sie selbst an! Denn erstens ist unser
tgliches Domino oft ziemlich komplex. Ich stecke nicht in
Ihrer Spielsituation es wre vermessen von mir zu sagen, wie
Sie konkret zu handeln htten. Und zweitens wrden auch
strenge Domino-Regeln Ihrer individuellen Situation kaum
gerecht.
Statt um Regeln geht es mir in diesem Buch eher um Prinzipien
(deswegen heit es ja auch Das Domino-Prinzip und nicht
Die Domino-Regeln). Wo der Unterschied liegt? Ganz einfach: Regeln verndern sich, Prinzipien bleiben bestehen. Regeln klren die Vorgehensweise im Einzelfall, Prinzipien bestimmen die Gesamtrichtung. Vielleicht stellen wir uns
Regeln einfach als Wegbeschreibung vor: Erste Ampel rechts,
500 Meter geradeaus und dann scharf links. Das Problem bei
einer solchen Regel: Jede Abweichung vom Weg, jeder Fehler unterwegs, jedes Hindernis kann uns in die hoffnungslose
Orientierungslosigkeit fhren! Mit Prinzipien hingegen verfgen wir ber einen Kompass und ein Ortungssystem wie ein
GPS, wir kennen unsere Koordinaten, die Koordinaten des
Ziels und seine Richtung. So kommen wir immer noch zum
Ziel, selbst wenn wir uns zigmal verlaufen! Und brigens:
Wussten Sie, dass es sowieso etliche verschiedene DominoVarianten und darum keine starren Regeln gibt? Zum Beispiel
ungarisches, italienisches und franzsisches Domino? Oder
Buki-Domino, Domino Whist, Dominosa, Pai Gow und
Bilder-Domino? Die Spielregeln sind unterschiedlich. Trotzdem ist das Prinzip immer das gleiche: Mglichst gut und
mglichst lange die passenden Steine anlegen. Darum geht es!

10

Spielanleitung

Jedes Kapitel ist ein Stein


Und nun zum Aufbau dieses Spiels: Die Kapitel in diesem
Buch sind Steine in Ihrem persnlichen Domino-Spiel. Unter
sechs Hauptkapiteln finden Sie sechs Unterkapitel also sechsunddreiig. Jedes Kapitel beginnt mit konkreten Erlebnissen
von Menschen, allesamt wahre Beispiele aus dem prallen Leben. Im zweiten Schritt schauen wir, wo das Problem liegt,
im dritten Schritt verrate ich Ihnen die Lsung, und im vierten
sehen Sie, welchen wunderbaren Erfolg Sie durch das richtige
Anlegen eines Steins (durch das richtige Verhalten) haben.
brigens: Noch in einem anderen Sinne knnen wir das
Domino-Prinzip als Metapher fr Erfolgsserien und ein erfolgreiches Leben verstehen im Zusammenhang mit dem berhmten Domino-Effekt. Stellt man Domino-Steine hochkant in einer Reihe auf und stt den uersten um, strzt er
auf seinen Nachbarn, der ebenfalls umstrzt und wiederum
seinen Nachbarn zu Fall bringt. Es entsteht eine Abfolge von
Ereignissen (im Idealfall Erfolge), von denen jedes einzelne
durch das vorherige angestoen wurde und nun selbst das nachfolgende hervorbringt eben das Domino-Prinzip. Aber
ganz egal, welche Variante Sie mit Ihren Domino-Steinen spielen wollen wichtig ist: Spielen Sie! Sie werden sehen: Es hat
wunderbare Folgen. Ich wnsche Ihnen bei Ihrem persnlichen
Domino gutes Bauen, viel Erfolg und viel Spa!

Ihr Stefan Frdrich

11

Psycho-Basics

Ihr persnliches Domino-Spiel beginnt


mit den Einser -Steinen: Sie stellen unsere psychische Grundausstattung dar .
Wie funktionieren unsere W ahrnehmung und unsere Gefhle? W as haben
innere Werte und Verhaltensmuster mit
Glck zu tun? W ie erlangen wir durch
unsere Einstellung die besten Voraussetzungen frs Leben?

Kapitel 1

Unsere innere Videokamera


schafft unsere Wirklichkeit 14
Kapitel 2

Wofr sind Gefhle gut?

21

Kapitel 3

Glck ist keine Glckssache 28

Kapitel 4

Den inneren
Kompass finden
Kapitel 5

Wir sind, was wir tun

35

41

Kapitel 6

Wir tun,
woran wir glauben

47

Psycho-Basics

Kapitel 1

Unsere innere
Videokamera schafft
unsere Wirklichkeit
Annika (28) macht sich Sorgen. Erst streikt im Hotel bei ihrer
Kreditkarte das Lesegert, dann baut ihre Freundin Susanne
(27) auf dem Weg zum Flughafen fast einen Unfall, und jetzt
hat der Flieger auch noch zwei Stunden Versptung. So eine
Pechstrhne! Ob die beiden lieber doch nicht in das Flugzeug
einsteigen sollten?
Susanne hingegen freut sich: Mit ihrer Kreditkarte konnte sie
Annika helfen, ihre Rechnung zu begleichen, den Unfall verhinderte sie durch ihre hellwache Reaktion, und dank der Versptung kann sie am Flughafen noch Souvenirs einkaufen. Bei
so viel Glck bekommen sie im Flugzeug heute sicher die besten Pltze!
Rolf (51) hadert mit seinem Job: Sein Chef ist schwierig, die
Verhltnisse sind chaotisch, und die Kollegen haben innerlich gekndigt. Zwar kennt sich Rolf mit positivem Denken
aus: Alles halb so wild!, sagt er sich selbst. Und: Ich liebe
meine Arbeit! Doch seine Familie sorgt sich: Rolf wirkt so
unglcklich.
14

Unsere innere Videokamera

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Unser Gehirn scannt
vor allem Gefahren
Beim Lebens-Domino gibt es zweierlei Spielsituationen: solche, die wir verndern knnen, und solche, auf die wir keinen Einfluss haben. W ichtig ist, das eine vom anderen zu
unterscheiden: Beeinflussen wir vernderbare Spielstnde
zu unseren Gunsten und machen wir aus unvernder baren Situationen das Beste.
Doch leichter gesagt als getan! Wer wei schon immer, wann
es sich noch zu kmpfen lohnt und ab wann wir uns besser
in unser Schicksal fgen? Und: W ie schaffen wir es dann,
uns nicht runterziehen zu lassen?
Wir alle nehmen unsere Domino-Welt unterschiedlich wahr.
Wo Annika Probleme und Gefahren wittert, sieht Susanne
Chancen. Susanne interpretiert auch anscheinend Negatives
als gutes Zeichen fr die Zukunft und liebt es, Probleme zu
lsen. Sie begegnet schwierigen Situationen mit Ehrgeiz und
optimiert sie. Rolf wiederum bildet sich nur ein, seine Situation zu verbessern, indem er sie sich schner denkt, als sie
ist. In Wirklichkeit steckt Rolf in einem Konflikt mit seinen
inneren Werten (siehe Domino-Stein 1.4): Sein Job bereitet
ihm Dauerstress und das leugnet er. Armer Rolf!

Wir denken in Mustern


Und Sie? W ie wrden Sie sich in einer solchen Situation
verhalten? Vermutlich hngt das davon ab, welche Erfahrungen Sie in hnlichen Situationen gemacht haben und wie
mutig oder vorsichtig Sie Ihr Lebens-Domino daher spie15

Psycho-Basics

len. Warum? Weil wir Menschen dazu neigen, Dinge nach


gewohnten Mustern zu tun. Weil wir aber alle unterschiedliche Denkmuster gewhnt sind, beurteilen verschiedene
Menschen gleiche Situationen unterschiedlich. Unsere Realitt entsteht im Gehirn!
Doch Gehirne sind etwas hchst Subjektives: W irklich jeder
hat sein eigenes samt seiner eigenen Geschichte. Und das bedeutet, dass es gar keine objektive Realitt gibt, sondern nur
unterschiedliche Wahrnehmungen dessen, was wir fr Realitt halten. Unsere Betrachtungsweise ist also eine Interpretation! Und zwar eine, die uns ntzen oder schaden kann.
Und warum interpretieren wir dann ein Glas mal als halb
voll und mal als halb leer? Ganz einfach: Das hngt davon
ab, was wir sehen wollen und auch davon, was wir zu
sehen gewohnt sind, weil wir es bereits kennen.

bereinstimmungen oder Unterschiede?


Stellen wir uns ein Gehirn am besten als eine hchst effektive Mustererkennungsmaschine vor: Stndig gleicht diese
Maschine unsere Sinneseindrcke mit unseren Erfahrungen
und Gefhlen ab und sucht bereinstimmungen und Unterschiede. Die Suchergebnisse bewertet das Gehirn auch sofort:
bereinstimmungen erkennt es gerne als Besttigung unserer Erfahrungen und Gefhle an, und Unterschiede lehnt
es gerne als unbekannt ab. Dieser Abgleich hilft uns dabei,
uns in der Welt zurechtzufinden und auf Dinge schnell und
ohne viel nachzudenken zu reagieren. Das verhilft uns zur
Routine und rettet uns sogar das Leben: Katze direkt vor
uns, vierzig Zentimeter lang? Streicheln! Einen Meter siebzig lang? Flchten! Schon fr unsere V orfahren war es im
Dschungel nicht hilfreich, bei Gefahr erst mal lange zu gr16

Unsere innere Videokamera

beln oder sich in positivem Denken zu ben: Ist das jetzt


wirklich ein Sbelzahntiger? Na ja, der wird sicher schon zu
Mittag gegessen haben!

Routine oder Entscheidung?


Zugleich kann uns der routinierte Abgleich unserer W ahrnehmungen mit unseren Denkmustern auch am Glck hindern. Partner schweigsam? Muster erkannt: Er wird mal
wieder mies drauf sein wie beim letzten Mal! Handlung
also: streiten! Oder hinterfragen wir die Routine und denken: Partner schweigsam? V ielleicht braucht er Trost! Wir
haben die Wahl.
Wie wir Muster wahrnehmen, sie deuten und letztlich auf
sie reagieren, hngt enorm davon ab, wie wir uns gerade
fhlen. So betrachten wir unser Leben in schlechter Verfassung meist pessimistischer und in guter Verfassung optimistischer. Und wer entscheidet, wie wir uns fhlen, wenn nicht
wir selbst? Zumindest meistens.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Die richtige Perspektive einnehmen
Sind wir den Interpretationen unseres Gehirns hilflos ausgeliefert? Keineswegs! Viele Wahrnehmungen knnen wir
steuern. Wir knnen uns unser Bewusstsein dabei wie eine
Videokamera vorstellen: Was sie filmt, nehmen wir wahr
und was nicht im Sucher ist, blenden wir aus. Ein Beispiel:
Konzentrieren Sie sich einmal auf Ihren linken Daumen!
17

Psycho-Basics

Nehmen Sie ihn ganz bewusst wahr . Jeden Zentimeter seiner Oberflche. Dann stellen Sie sich in aller Ruhe vor , wie
gut Ihr Daumen durchblutet ist, wie er immer wrmer wird
und schlielich zu pulsieren beginnt. Na? Spren Sie ihn
schon? Ihr rechtes Ohr hingegen haben Sie whrenddessen
vermutlich nicht im Sucher Ihrer Kamera.
Was bedeutet das? Etwas Groartiges! Durch unsere Aufmerksamkeit knnen wir unsere Sinneseindrcke und deren Interpretationen verstrken und abschwchen ganz so,
wie wir es wollen. Wir konzentrieren uns, worauf wir wollen: auf Probleme, Schmerz, Gefahren, Misserfolge. Oder
eben auf Herausforderungen, Unversehrtheit, Spannung
und neue Mglichkeiten. Die Frage ist nur: Wollen wir den
Sucher unserer Videokamera von den Umstnden einstellen
lassen, oder wollen wir es selbst tun? Und: W orauf wollen
wir unseren Sucher richten?

Das Gute suchen und finden


Unser Leben ist im Allgemeinen ja sehr sicher: Es gibt keine
frei herumlaufenden Tiger, wir haben genug zu essen, und
an Naturgefahren erwarten uns schlimmstenfalls Aquaplaning und Glatteis. Die meisten Sorgen werden also niemals
Wirklichkeit. Unser Gefahrenscanner Gehirn allerdings
whnt sich immer noch im Dschungel: Wo knnte der Tiger stecken? Und genau das verhindert oft, dass wir mit
unserem Leben zufrieden sind. Also schauen wir stattdessen
doch immer wieder: Was luft gerade gut? W as gefllt mir
im Moment ganz besonders? Und wann kommt die nchste
schne berraschung? W etten, dass wir so zu einer schneren Perspektive gelangen? Glauben Sie mir: Das Leben
ist schn!
18

Unsere innere Videokamera

Den Tatsachen ins Auge sehen


Was aber tun, wenn man in einer wirklich miesen Situation
steckt? Dauerstress, Krankheit, Kndigung? Hier ist es nun
zunchst wichtig zu unterscheiden, ob man die Situation
noch positiv beeinflussen kann oder nicht. Deshalb: Sehen
Sie den Tatsachen ins Auge! Wenn Sie die Situation beeinflussen knnen, dann handeln Sie so lange, bis alles zum Guten gewendet ist (siehe Domino-Steine 2.1 bis 2.6). Sollten
Sie dagegen erkennen, dass Sie die Situation nicht mehr beeinflussen knnen, betrachten Sie sie positiv!
Der unglckliche Rolf etwa kann durchaus Mglichkeiten
finden, seine Job-Situation zu verbessern er muss sie nur
suchen. Und das tut er erst, wenn er sich eingesteht, bislang
auf dem Holzweg zu sein. Sobald er ehrlich zu sich selbst ist
(siehe Domino-Stein 2.4), wird er mglicherweise automatisch einen Jobwechsel in Angriff nehmen. Annika hingegen
kann weder ihre Kreditkarte reparieren noch den BeinaheUnfall ungeschehen machen. Besser also, sie steuert ihre Videokamera darauf, dass alles am Ende gut ausgegangen ist!
Und genau so macht das Susanne. Sie fragt sich stets: Was ist
das Gute an meiner Situation? Wofr kann es ntzlich sein?
Auch Sie knnen sich das immer wieder fragen!
brigens hilft auch der Rckblick dabei, diesen Stein zu
legen: Vielleicht haben Sie auch Situationen erlebt, die Sie
im Nachhinein anders beurteilen selbst ein Unglck war
mglicherweise Ausgangspunkt positiver Entwicklungen.
Damals haben Sie vielleicht erst mal eine W eile gelitten, bis
die guten Grnde offenbar wurden. Leider umsonst ver ndern konnten Sie sowieso nichts mehr!
Benutzen Sie deshalb Ihre innere Videokamera bereits heute
ganz bewusst: Was ist hier und jetzt gut? Wo ist das Schne?
19

Psycho-Basics

Wobei kann es hilfreich sein? Mit unserem Bewusstsein haben wir somit ein ideales Instrument, das Leben so wahrzunehmen, wie es uns am besten hilft.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Durch die richtige Haltung
wird das Leben schn!
Jeden T ag passieren gute und schlechte Dinge. Manche
davon knnen wir ndern, andere nicht. Doch wozu unter
Unvernderbarem leiden? Wenn wir keine Wahl mehr haben, die Dinge zu ndern, haben wir immer noch die Wahl,
die Dinge so zu betrachten, wie sie fr unser weiteres Spiel
am ntzlichsten sind. Eine wichtige Lebensqualifikation,
die Ihnen zu mehr Glck und Ausgeglichenheit verhilft: Sie
erkennen, dass Sie selbst entscheiden, wie Sie sich fhlen
und bekommen dadurch Ihr Leben in die Hand. Und wer
sich auf das Gute konzentriert statt auf das Schlechte, hat
weniger Stress und lebt insgesamt sogar gesnder!

20

Wofr sind Gefhle gut?

Kapitel 2

Wofr sind
Gefhle gut?

Petra (47) liebt Schokolade, denn die setzt schlielich Glckshormone frei. Das bisschen bergewicht strt Petra kaum.
Man gnnt sich ja sonst nichts!, denkt sie und hat ihre
Waage vorsorglich in den Keller verbannt.
Hans (67) spielt regelmig Lotto. Wenn er gewinnt, will er
noch mal so richtig durchstarten. Bis dahin allerdings trifft er
sich tglich mit seinen Kumpels in der Kneipe. Beim Biertrinken kann er den Tod seiner Frau eine Weile vergessen.
Felix (26) kann sich schon wieder nicht dazu aufraffen, fr
seine Prfungen zu lernen, seit er einmal whrend des Examens einen Blackout hatte. Lieber schaut er sich heute noch
einen Film auf DVD an und surft im Internet. Dabei liegt er
schon vier Semester ber der Regelstudienzeit.
Anna (18) hasst ihren Azubi-Job zwar, ist aber froh, berhaupt
eine Lehrstelle zu haben. Lieber den Spatz in der Hand als
die Taube auf dem Dach!, sagen ihre Eltern. Und die Fachhochschulreife kann sie nach dem Ende ihrer Lehrzeit immer
noch nachholen.
21

Psycho-Basics

So weit, so normal? Oder sollte Petra nicht doch lieber abnehmen, Hans sich eine neue Partnerin suchen, Felix seinen Allerwertesten an den Schreibtisch bewegen und Anna gleich wieder zur Schule gehen? Ja, eigentlich sollten sie. Eigentlich.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Wenn Gefhle auf
Autopilot schalten
Wie geht es Ihnen? Ich meine, wie geht es Ihnen die meiste
Zeit? Sagen wir mal, ich wrde Sie stndlich am rmel zupfen und nach Ihrem Befinden fragen was wrden Sie antworten? Gut? Ging schon besser? Oder: Muss!? Sie
merken, ich meine die Frage nicht als Floskel. Und das hat
einen Grund: W ie es uns geht, bestimmt nmlich grtenteils, was wir tagtglich tun! Warum? Weil wir kaum etwas
einfach so tun. Stattdessen ist mit vielen Handlungen ein
mehr oder weniger bewusstes Motiv verknpft: der Wunsch,
es mge uns danach besser gehen als vorher.

Wir lassen ueren Druck oft


bis zur Unertrglichkeit wachsen
Ein Beispiel: Warum rgern wir uns manchmal, wenn morgens der Wecker klingelt? Weil es im Bett so schn gemtlich ist ein gutes Gefhl. Jetzt schon aufstehen? Brrrr! Was
also tun? Den Alarm um zehn Minuten nach hinten ver schieben Problem erst mal gelst. Beim nchsten Klingeln
22

Wofr sind Gefhle gut?

ist es zwar immer noch gemtlich im Bett, doch je lnger


wir nun warten, desto strker verndert sich unsere Betrachtungsweise: Wenn wir immer noch nicht aufstehen, schaffen wir nicht, was wir uns vorgenommen haben die Kinder versorgen, zur Arbeit gehen, den Haushalt machen. Das
wre schlecht. Das Gefhl, ein Problem zu bekommen, besiegt beim Wettkampf unserer Gefhle das W ohlgefhl im
Bett. Also: Raus aus den Federn und rein in den Tag!
Sie merken, worauf ich hinauswill: Unsere Gefhle steuern unsere Handlungen. Und wir versuchen dabei stets, gute
Gefhle zu erleben und schlechte zu vermeiden. W eg vom
Schmerz, hin zur Lust. Wie ein Autopilot im Kopf.
Vielleicht sollten wir unsere Gefhle also genauer betrachten schlielich werden sie Gedanken und fhren somit zu
unseren Handlungen! Auch wenn wir die Folgen unserer
Handlungen spter viel lieber Schicksal nennen, ob aus
Bequemlichkeit oder weil wir nicht genau hinsehen wollen.

Gute Gefhle, schlechte Gefhle


Doch welche Gefhle gibt es berhaupt? Gestatten Sie mir
eine Einteilung von Gefhlen in vier Kategorien, und zwar
in gute und schlechte Gefhle sowie kurzfristige und langfristige Gefhle. V ier Kombinationen sind mglich: kurzfristige gute Gefhle, langfristige gute Gefhle, kurzfristige
schlechte Gefhle und langfristige schlechte Gefhle.
Betrachten wir zunchst einmal die guten Gefhle. Die
kurzfristigen guten Gefhle kennen wir als Lust, berraschung, Spa, Rausch oder Genuss. So geniet Petra ihre
Schokolade, Hans sein Bier und Felix seinen Film auf DVD.
Keine Frage: Lauter gute Gefhle und somit lauter gute Motive jedoch wirken sie leider nur kurzfristig! Denn nach
23

Psycho-Basics

einem kurzen, manchmal nur Sekunden andauernden angenehmen Kick hren die guten Gefhle wieder auf und
verlangen erneut nach einem Kick. Im Unterschied zu den
langfristigen guten Gefhlen: Die nmlich kennen wir etwa
als Glck, Zufriedenheit, Stolz, Mut, Ausgeglichenheit, Gesundheit, Selbstsicherheit oder Geborgenheit. Langfristige
gute Gefhle dauern zeitlich auch dann noch an, wenn ein
Kick lngst vorbei ist. Ja, eigentlich braucht man unter dem
Einfluss vieler langfristiger guter Gefhle gar nicht so viele
Kicks! Leider lassen die Menschen in unseren Beispielen hier
nur wenig Positives erwarten: Ob Petra ihre Pfunde wirklich so akzeptiert? Ob Hans sich nicht in Wirklichkeit nach
Liebe und Geborgenheit sehnt? Oder ob sich Felix nicht die
ntige Selbstsicherheit fr seine Prfungen wnscht?

Kurzfristiges Glck kann langfristig


unglcklich machen
Nun zu den schlechten Gefhlen. Kurzfristige schlechte Gefhle kennen wir als Schmerz, Streit, Verzicht, Furcht, Stress
oder Wut. Auch sie dauern oft nur Sekunden. Und langfristige schlechte Gefhle kennen wir als Frust, Hoffnungslosigkeit, Langeweile, Mutlosigkeit, Trauer oder allgemeines Unglcklichsein sie knnen eine gefhlte Ewigkeit dauern.
Und woher kommen diese langfristigen schlechten Gefhle? Oft sind sie Folge unseres kurzfristigen V erhaltens,
das manche gefhlten Unannehmlichkeiten erst mal vermeidet! Was leider die Entstehung langfristiger Probleme
begnstigt: So vermeidet es Felix etwa zu lernen, sich seiner
Prfungsangst zu stellen und sich somit Erfolg, Stolz und
Zufriedenheit zu verschaffen stattdessen verschafft er sich
kurzfristig mit angenehmen Kicks nur vermeintlich gute
24

Wofr sind Gefhle gut?

Gefhle und schiebt dabei das Problem Prfung in die


Zukunft. Klar, dass ihn das chronisch unzufrieden macht
und sein Selbstvertrauen weiter untergrbt.
Und Anna? Sie frchtet den kurzfristigen Stress, sich fr die
Schule zu entscheiden, mit all den kurzfristigen Problemen,
die sie dadurch erstmal htte: Kndigung, Streit mit den Eltern, Aufnahmeprfungen. Leider erlebt sie aber ohne diese
wichtige Entscheidung Langeweile, Motivationsprobleme
und stndige Niedergeschlagenheit.
Sie sehen: Unsere Gefhle fhren uns mitunter in Sackgassen obwohl sie die besten Absichten verfolgen! Klar will
auch Anna stolz sein auf ihren Schulabschluss. Doch dafr
muss sie erst wieder zur Schule gehen. Klar will Felix selbstbewusst sein. Doch dafr muss er zunchst Bequemlichkeit
und Prfungsangst ablegen. Klar will Petra schlank sein.
Doch msste auch sie dazu ihre Gefhle anders bewerten.
Denn: Solange wir unser Handeln vorwiegend auf kurzfristige Gefhle konzentrieren, scheitern wir hufig mit unserem eigentlichen Ansinnen dem Ziel, uns dauerhaft gut
zu fhlen. Das erreichen wir oft nur, wenn wir kurze Unannehmlichkeiten in Kauf und in Angriff nehmen.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Langfristige Gefhle als Signale sehen!
Schluss also mit der Abhngigkeit vom Autopiloten! Spielen
wir ein wenig Domino, und zwar mit vernderter Spieltaktik: Seien Sie nicht lnger Spielball Ihrer Gefhle, sondern
nutzen Sie stattdessen Ihre Gefhle!
25

Pycho-Basics

Wie das gehen soll? Nun, Gefhle sorgen nicht nur fr Antrieb, sondern sie transportieren auch Signale: Berhren wir
ein heies Bgeleisen, spren wir Schmerz. Der soll verhindern, dass wir uns weiter verbrennen, und wir ziehen unsere
Hand zurck. Mit unseren langfristigen Gefhlen ist es hnlich: Sie zeigen uns an, ob wir uns in die richtige Richtung
bewegen oder in die falsche. Ausgeglichenheit? Frhlichkeit? Selbstsicherheit? Die Richtung stimmt weitergehen!
Nervositt? Magengrummeln? Vorsicht, Problem Situation analysieren und Vernderung einleiten!

Die Betrachtungsweise umdrehen


Wichtig dabei ist es, die kurzfristige Betrachtungsweise in
eine langfristige umzudrehen: So mancher schne Kick
schafft bei Frust zwar fr den Moment Abhilfe, wirkt aber
nur wie ein Schmerzmittel sobald es nicht mehr wirkt, ist
der Schmerz wieder da. Also lieber die Krankheit behandeln statt nur ihre Symptome!
Deswegen: Nehmen Sie kurzfristige Gefhle nicht so ernst,
langfristige dafr umso wichtiger! Dabei hilft die Einser Regel. Fragen Sie sich bei Ihren Handlungen stets: W elches Gefhl verschafft mir das, was ich hier tue, in einer
Sekunde, einer Minute, einer Stunde? Einem T ag, einer
Woche, einem Monat? Einem Jahr , einem Jahrzehnt? Sie
sehen: Der zeitliche Perspektivenwechsel lsst vieles in einem
anderen Licht erscheinen. Was bedeutet schon der rger bei
einer lstigen Aussprache, wenn danach ein echtes Problem
gelst ist? Warum nicht mal Schmerz oder Mhe akzeptieren, wenn danach langfristige Belohnungen winken? Und:
Warum nicht mal auf einen Kick verzichten, wenn der sowieso nur kurze Befriedigung verschafft?
26

Wofr sind Gefhle gut?

Vielleicht analysieren Sie mal ehrlich Ihren T agesablauf.


Fragen Sie sich: W as mache ich warum? W ie fhle ich
mich dabei? W ie will ich mich fhlen? Und: W as msste
ich dafr tun, um mich so zu fhlen, wie ich will? W etten, dass Sie dabei auf die ein oder andere spannende Idee
kommen?

> DAS DOMINO-PRINZIP


Es geht Ihnen langfristig gut!
Gehren Sie zu den Menschen, denen es wichtig ist, nach
ihren Gefhlen zu handeln? Schn! Dann ist Ihr Erfolg
durch diesen Domino-Stein, dass Sie knftig zwischen kurzfristigen und langfristigen Gefhlen unterscheiden knnen. Auf langfristige Gefhle zu achten verhilft Ihnen auf
Dauer zu langfristigem Glck. Denn die Fhigkeit, Belohnungen aufzuschieben und nicht immer gleich dem erstbesten Glcksgefhl hinterherzuhecheln, macht Menschen auf
Dauer erfolgreicher und glcklicher . Natrlich mssen Sie
nicht immer auf spontane Befriedigungen verzichten und
sich masochistisch selbst geieln: Sie drfen auch weiterhin
Feste feiern, wenn sie fallen. Das Schne dabei: Auf der Basis echter Zufriedenheit geniet es sich dann doppelt so gut
und ohne schlechtes Gewissen.

27

Psycho-Basics

Kapitel 3

Glck ist keine


Glckssache

Burkhart (44) hasst Klassentreffen. Bald sieht er dort wieder


seinen alten Schulfreund Max (44), den berflieger. Whrend
Burkharts letzte Befrderung ihm zwar 100 000 Euro Jahresgehalt und enorme Macht einbrachte, sitzt Max in seiner
Firma lngst im Vorstand.
Aber auch Max ist unglcklich. Sein Job beansprucht ihn so
sehr, dass er keinen anderen Interessen mehr nachkommen
kann. Auch seine Ehe leidet darunter. Aber was soll er tun?
Schlielich hat er keine Wahl: Wer einmal so weit gekommen
ist wie er, der kehrt nicht einfach um. Dennoch wre er gerne
so frei wie seine Kinder Carola (19) und Jonas (22).
Doch auch die sind unglcklich: Carola wei nicht, was sie
studieren soll. Talente hat sie genug. BWL studieren? Jura?
Medizin? Oder doch erst mal ein paar Praktika machen? Und:
Was, wenn sie sich falsch entscheidet? Ist fr sie dann womglich ein wichtiger Zug abgefahren? Und wann soll sie eine
Familie grnden? Geht das berhaupt, wenn man Karriere
macht?
28

Glck ist keine Glckssache

Jonas steckt im Training fr den nchsten Wettkampf. Keine


Partys, kein Alkohol, keine langen Abende schlielich muss
er seinen Trainingsplan erfllen. Das Leben geht fr ihn erst
nach der Saison weiter. Ganz nebenbei hofft er so, auch endlich den lang ersehnten Waschbrettbauch zu bekommen, um
den Mdels zu imponieren.
Friedrich (60) ist im lange ersehnten Vorruhestand. In seinem
Alter hat er es sich verdient, die Fe hochzulegen. Trotzdem
ruft er noch fast tglich in seiner Firma an, um zu erfahren,
was es Neues gibt. Tut er das mal nicht, wird er sehnschtig.
Fr die Arbeiten im Garten hat er keine Kraft.
Seine Frau Elfie (62) hingegen versprht von morgens bis
abends gute Laune und Energie. Wozu auch mit sich hadern?, denkt sie. Schlielich gibt es genug zu tun!

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Typische Unglcksfallen
Kommen wir nun zum wohl schnsten langfristigen Wohlgefhl: zum Glck (siehe Domino-Stein 1.2!). Letztlich ist
es ja genau das, was wir wollen: glcklich sein und zwar
fr alle Zeit. Doch leider gibt es auch hier jede Menge Fallen, die unser Domino unntig kompliziert machen und
das Glck fernhalten: zu hochgesteckte Ziele, frustrierende
Vergleiche, Entscheidungsschwche, psychische Abhngigkeiten, qulender Leistungsdruck, Festhalten an V ergangenem, Angst vor Anstrengung und vieles mehr. Leider sind
29

Psycho-Basics

wir dadurch hufig so sehr mit der Suche nach dem Glck
beschftigt, dass wir dabei ganz vergessen, das Glck zu finden, das wir bereits haben! Betrachten wir also zunchst mal
der Reihe nach die Fallen.

Vergleiche machen unglcklich


Die erste groe Falle ist die Kontrastfalle. W ie glcklich
oder unglcklich wir sind, messen wir hufig durch V ergleiche mit anderen. Wir machen stndig Abgleiche mit unserer Umgebung und schlieen aus dem Kontrast auf unser
eigenes Glck oder Unglck. Unsere Frage dabei ist hufig:
Was haben andere, was ich nicht habe? Und weil unsere
innere Videokamera (Domino-Stein 1.1) sieht, worauf wir
den Sucher richten, finden wir , was uns fehlt. W ir wollen
mehr Geld, weniger Po, schickere Klamotten. Klar fhlt sich
Burkhart beruflich unterlegen, wenn er sich nur mit Max
vergleicht. Klar bildet sich Jonas Figurprobleme ein, wenn
Waschbrettbuche der Mastab sind. Wie auch anders?
Eine weitere Form der Kontrastfalle ist der V ergleich mit
vermeintlich besseren T agen: Damals, als ich noch jung
und knackig war!, Frher, als ich hier noch etwas zu sagen hatte! oder Damals, als ich noch gesund war!. Doch
wer sich auf Verluste konzentriert, findet auch welche.
Knifflig ist auch unsere Freiheit, zu whlen und uns zu entscheiden. Denn einerseits fhlen wir uns schlecht, wenn wir
(scheinbar) keine Wahl haben und uns in ein vermeintliches
Schicksal fgen mssen. Andererseits berfordert es uns, zu
viele Mglichkeiten zu haben. Max etwa fhlt sich wie in
einer Sackgasse. Obwohl er beruflich alles erreicht hat, geht
es ihm schlecht. Er fhlt sich seiner Situation ausgeliefert.
Und auch Carola ist verzweifelt: Sobald sie einen W eg ein30

Glck ist keine Glckssache

schlgt, muss sie einen anderen verlassen und sie leidet unter ihrer Unsicherheit, ob sie sich richtig entschieden hat.

Wenn, dann?
Die nchste fiese Falle ist die Erst-wenn-Falle: Erst wenn
ich meinen Traumjob, meinen Traumpartner, meine Traumfigur oder mein Traumziel erreicht habe, kann ich glcklich
sein! Und davor? Stndiges Unglck? Wie traurig! So wie
Jonas, der besser daran tte, neben dem tglichen T raining
sein Leben zu genieen und nicht nur seine W ettkampfsiege. Auch Friedrich ist in diese Falle getappt: W enn ich
erst in Rente bin, geniee ich mein Leben!, hat er lange gedacht. Jetzt wrde er lieber in seinen alten Job zurckkehren. Er htte ihn wohl rechtzeitig genieen sollen!
Auerdem tappt Friedrich in die Faulheitsfalle: W enn ich
nichts zu tun habe, geht es mir gut!, denkt er und wundert sich ber seine Energie- und Freudlosigkeit. Denn wer
nur die Fe hochlegt, ist alles andere als glcklich.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Seien Sie dankbar fr das,
was Sie haben!
Wie also wird man glcklich? Durch sechs wichtige Spieltaktiken.
Erstens: Richten Sie Ihre innere V ideokamera auf das, was
Sie haben, und nicht auf das, was Sie nicht haben! W as
habe ich schon alles erreicht? W arum kann ich stolz auf
31

Psycho-Basics

mich sein? So geraten Sie nicht in die Kontrastfalle. Burkharts Jahresgehalt und Job sind doch nicht schlecht, oder?
Bestimmt gibt es beim Klassentreffen auch einige, die Burkhart beneiden. Wenn Sie sich also vergleichen wollen, dann
vergleichen Sie sich auch mal mit unten. Lernen Sie so, zu
wollen, was Sie haben und nicht das, was Sie nicht haben (knnen)! Fragen Sie sich auch: Was kann ich einfach
so genieen, ohne Anstrengung? W ofr bin ich dankbar?
Gesundheit? Natur? Liebe? Feiern? Erfahrung? Sicher fllt
Ihnen etwas ein. Und: W enn Sie dennoch lngerfristig unzufrieden sind, betrachten Sie diese Unzufriedenheit als Signal, das Ihnen sagen mchte: Es gibt etwas zu tun!
Zweitens: Leben Sie im Jetzt, statt sich nur aufs Leben vor zubereiten! Zu viele Erst-wenn-Bedingungen verhindern,
den Augenblick zu genieen schlielich mssten Sie einer
ganzen Menge Pflichten hinterherjagen. Und irgendwann
sind Leben und Glck an Ihnen vorbeigerauscht, ohne dass
Sie es bemerkt haben! Wie schade

Nur Sie treffen die Entscheidungen


in Ihrem Leben
Drittens: Handeln Sie! Es ist ein Riesenirrtum, zu glauben,
nur Mue, Ruhe und Erholung seien unser Lebenszweck.
Die Natur hat uns prima an Anstrengungen angepasst,
dank Hormonen und Nervenbotenstoffen wie Adrenalin,
Noradrenalin und Dopamin. Sie verschaffen uns gute Gefhle: Wachheit, Energie, Konzentration, gute Laune und
vieles mehr. Ein schnes Gefhl ist es dabei auch, wenn wir
die Welt durch unsere Handlungen beeinflussen oder etwas
schaffen knnen: Huser bauen, Briefe schreiben oder Bilder
malen. Wir handeln, und etwas verndert sich. Klar fhlt
32

Glck ist keine Glckssache

sich Elfie wohl: Sie lsst sich nicht hngen wie ihr Mann,
sondern sie schafft vor sich hin und hat dadurch von morgens bis abends lauter Erfolge. Glck pur! brigens macht
die Erholung hinterher dann auch doppelt so viel Spa.
Viertens: Tun Sie, was Sie gerne tun! Dann machen Sie
sich nmlich unabhngig von ueren Bewertungen: zu
alt, zu jung, zu reich, zu arm, zu gro, zu klein in wessen Augen denn? Allein Ihre Sichtweise ist entscheidend!
Friedrich scheint seinen Job wirklich genossen zu haben
obwohl ihm seine Umgebung mglicherweise eingeredet
hat, er sei dafr zu alt. V iele glckliche Menschen dagegen
beschftigen sich bis ins Greisenalter mit dem, was sie lieben.
Ob Friedrich also nicht irgendwie weiterarbeiten sollte?

Sie knnen immer und berall


alles Mgliche verndern
Fnftens: Treffen Sie Entscheidungen! Und zwar mglichst
klare und ehrliche Entscheidungen. brigens hilft uns hier
wieder unser langfristiges Gefhl (siehe Domino-Stein 1.2):
Oft wissen wir nmlich genau, was gut fr uns wre, machen uns die Entscheidung aber durch verkopftes Wenn und
Aber schwer. Zeit, mehr auf Ihren Bauch zu hren! Wetten, dass so manche Auswahl leichterfllt?
Sechstens: Sie haben immer die Wahl! Ob Sie auf die jeweils
nchste Situation reagieren wie immer oder , wie man es
von Ihnen erwartet, steht allein in Ihrer Macht. Sie knnen
auch ganz anders reagieren! Auch wenn Sie das schon eine
Weile nicht mehr getan haben: Sie knnen tatschlich von
einem Tag auf den anderen alles Mgliche in Ihrem Leben
verndern immer und berall! Und sollten Sie der Meinung sein, keine W ahl zu haben, dann knnen Sie immer
33

Psycho-Basics

noch whlen, sich entweder Wahlmglichkeiten zu schaffen


oder die Situation so zu nehmen, wie sie fr Sie am ntzlichsten ist. Nur eines sollte Ihnen klar sein: Wenn Sie heute
tun, was Sie gestern getan haben, werden Sie morgen ziemlich sicher das Gleiche erleben wie heute. Whlen Sie also
das Richtige!

> DAS DOMINO-PRINZIP


Das Leben genieen schon heute!
Haben Sie sich schon einmal gefragt: W oran merke ich,
dass ich glcklich bin? Nun, nehmen Sie sich doch ein paar
Minuten Zeit und schreiben Sie auf, welche Bedingungen
dazu erfllt sein mssen. Partnerschaft? Regelmiges Einkommen? Kinder gesund? W ochenende? Lebenssinn? Sie
werden berrascht sein, wie viel Sie bereits heute glcklich
machen kann, wenn Sie es bewusst wahrnehmen! Ihr Erfolg
durch diesen Domino-Stein ist ganz einfach und zugleich
riesig: Sie nehmen Ihr Glck wahr und wissen es zu schtzen. Dann werden Sie es empfinden! Und indem Sie Ihr Leben in Ihre Hand nehmen und erkennen, dass nur Sie die
Entscheidungen fr Ihr Leben treffen, sind Sie schon heute
in der wundervollen Lage, Ihr Leben genieen zu knnen.
Sie sind im Hier und im Jetzt!

34

Den inneren Kompass finden

Kapitel 4

Den inneren
Kompass finden

Petra (22) ist glcklich: Sie lsst jetzt heimlich die Pille weg.
Wsste das Johannes (25), gbe es Stress. Schlielich hat der
rmste so eine Bindungsangst. Nur: Mit wem sonst sollte sie
eine Familie grnden?
Unterdessen fachsimpelt Johannes mit seinen Freunden ber
Flirt-Taktiken: Wie reit man Mdchen auf? Seine Nchste soll
jedenfalls nicht so eine Klette sein wie Petra.
Uli (55) versteht die Welt nicht mehr: Trotz Befrderung und
Gehaltserhhung hat sein Top-Mann Paul (35) gekndigt. Er
knne so nicht mehr weiterarbeiten, sagt er und macht sich
selbstndig. In heutigen Zeiten!
Auch Gabi (40) wundert sich. Als ehemaliger Profi wei sie,
was eine Mannschaft fr den Erfolg braucht. Doch die Mannschaft, die sie nun trainiert, scheint das nicht zu interessieren. Uns ist es wichtiger, beim Spielen Spa zu haben! Dabei htte das Team reale Chancen auf einen Aufstiegsplatz!
Nur Alexandra (18) orientiert sich an ihrer Trainerin. Ein Aufstieg wre fr sie das Grte. Andererseits knnte sie aber
35

Psycho-Basics

auch den Verein wechseln schlielich hat sie ein gutes Angebot aus der hheren Liga. Aber ihre Freundinnen im Stich
lassen?

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Welche inneren
Werte haben Sie?
In welche Richtung zeigt ein Kompass? Klar: in Richtung
des magnetischen Nordpols. Zwar knnen wir uns damit
auch nach Osten, W esten oder Sden bewegen aber er
zeigt letztlich Norden an. Das hilft, wenn wir beim Navigieren kaum Orientierungspunkte haben, wie etwa auf hoher
See oder ber den W olken. Selbst wenn wir sehr viele Orientierungspunkte haben, ist ein Kompass praktisch. Er hilft,
bersicht und Richtung zu behalten. Auch beim tglichen
Kleinklein wre ein Kompass oft hilfreich. Schlielich ver zetteln wir uns hin und wieder und laufen gerne in Sackgassen, an deren Ende wir uns dann wundern: Wie konnte ich
nur in eine solche Situation geraten?
Die gute Nachricht ist: W ir haben so einen Kompass unsere inneren Werte! Die schlechte: W ir knnen manchmal
nicht damit umgehen oder nutzen ihn einfach nicht.

Was sind Werte?


Was aber sind innere Werte? Sie sind die eigentlichen Richtig-falsch-Koordinaten unserer Psyche! Sie zeigen stabil an,
was uns wichtig ist, hnlich einer Kompassnadel und zwar
36

Den inneren Kompass finden

individuell, fr jeden Menschen persnlich. Denn unsere


Werte sind verschieden! Stehen zwei Menschen im selben
Dschungel, whrend ihr jeweiliger Kompass in unterschiedliche Richtungen zeigt, bewegen sie sich auch in unter
schiedliche Richtungen. Fr Petra etwa zeigt der Kompass
Richtung Familie. Fr Johannes hingegen Richtung Unabhngigkeit. Die Beziehung hat ein Richtungsproblem! Trotz
gleicher Dschungelposition.
Werte, in denen wir uns unterscheiden knnen, gibt es brigens eine ganze Menge: Macht, Erfolg, Unabhngigkeit,
Wettkampf, Anerkennung, Ordnung, Glck, Sparsamkeit,
Genuss, Ehre, Zielorientierung, Gesundheit, Status, Beziehungen, Kraft, Mut, Sicherheit, Gruppenzusammengehrigkeit, Tradition, allgemeine Gltigkeit, Liebe, Freundschaft,
Gerechtigkeit, Schnheit, Harmonie, Taktgefhl, Weisheit,
Treue, V ertrauenswrdigkeit, Geld, Eigentum, Glaube,
Sinn, Altruismus, Neugier, Humor, Idealismus, Verantwortungsbewusstsein, Kreativitt, soziale Intelligenz, V orsicht,
Dankbarkeit, Lust am Lernen, Selbstregulation, Spa, Begeisterung, Spiritualitt, Erotik, Hoffnung, sthetik, kr perliche Aktivitt, emotionale Ruhe, Essen, T rinken und
so weiter. Eigentlich kann alles Mgliche zum Wert werden,
wenn man es fr wichtig genug hlt.
Wie kommen Werte zustande? Unterm Strich stellen sie das
aktuell gltige Resultat unserer Erfahrungen, Erkenntnisse,
Neigungen und Prgungen dar . Sie signalisieren: Die eine
Richtung stimmt, die andere ist ein Holzweg. Kurz: W erte
zeigen uns an, was wir im Laufe unseres Lebens als so wichtig kennengelernt haben, dass es uns gute Gefhle verschafft,
wenn wir damit im Einklang handeln. Und sie erzeugen das
Magengrummeln, wenn wir dagegen handeln (emotionale
Signale aus Domino-Stein 1.2, Sie erinnern sich?).
37

Psycho-Basics

Wenn widersprchliche Werte


aufeinandertreffen
Und wenn W erte in unterschiedliche Richtungen weisen,
kommt es hufig zu Konflikten. Zum Beispiel zwischen verschiedenen Menschen: So will Uli etwa die Firma voranbringen. Dazu versucht er, auch andere mit den Werten zu motivieren, die ihm selbst wichtig sind: etwa mit Machtgewinn,
Geld, Bestndigkeit und Sicherheit. Das mag bei manchen
Mitarbeitern klappen. Paul allerdings spricht nicht darauf
an: Ihn motivieren eher Eigenstndigkeit, Selbstverwirklichung und Neugier also macht er sich selbstndig.
Alexandra hingegen hat einen W ertekonflikt im eigenen
Kopf: Einerseits teilt sie Gabis T raum vom Aufstieg, andererseits identifiziert sie sich mit ihren Mannschaftskolleginnen. Was ist also wichtiger? Ihre Loyalitt oder ihr Ehr geiz? Eine schwierige Situation: Entscheidet sie sich fr das
eine, handelt sie gegen das andere. Ein Gefhlsdilemma!

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Wertekonflikte erkennen und lsen!
Menschen sind unterschiedlich und das ist gut so. Immer hin hat uns das im Laufe der Evolution ziemlich genutzt:
So bringt etwa Neugier W issenschaftler hervor, Pragmatik
Techniker und Erfolgsorientierung Unternehmer. Am Ende
hilft jeder jedem, und alle knnen sich gem ihren W erten
frei entfalten (und gem ihren Strken dazu spter mehr
bei den Domino-Steinen 3.1 bis 3.6).
38

Den inneren Kompass finden

Problematisch wird es, wenn die Umwelt die Werte verwirrt


oder gar verbietet: etwa durch Erziehung, Regeln, Politik,
Medien oder Religion. Denn wenn man seinen Kompass
ignoriert und entgegen seiner berzeugung handelt, folgt
schnell ein mieses Gefhl. Und das hlt meist so lange an, bis
der Konflikt gelst ist oder sich die eigenen Werte verndert
haben. Kein W under also, dass sich manche Menschen im
Spiegel nicht mehr in die Augen schauen knnen.
Wie aber lst man solche W ertekonflikte? Indem man sich
zunchst seine W erte klarmacht. Darum: Gehen Sie die
oben aufgezhlten W erte einmal in aller Ruhe durch und
berlegen Sie bei jedem einzelnen W ert, wie wichtig er fr
Sie ist! Geben Sie dabei jedem W ert eine Zahl von null bis
zehn, wobei null total unwichtig bedeutet und zehn extrem wichtig! Also zum Beispiel: Streben nach Macht?
Fnf. Unabhngigkeit? Neun. Erfolg? Vier. Und so weiter.
Wenn Ihnen Werte einfallen, die nicht aufgelistet sind, drfen Sie die Liste natrlich vervollstndigen.

Werte-Reihenfolge erstellen:
Was ist Ihnen wichtig?
Dann erstellen Sie eine Rangliste Ihrer W
erte! W elche
sind Ihre Zehner -Werte? Welche Ihre Neuner? Ihre Achter? Und dann weiter bis zu den Nullen. Nun schauen Sie
mal, welche Werte Ihnen besonders wichtig und welche unwichtig sind! Sicher haben Sie dabei einige Aha-Erlebnisse:
Jetzt wei ich, warum ich dies und jenes tun musste, obwohl alle dagegen waren! oder Kein Wunder, dass es mir
mies geht, solange ich das und das nicht mache!.
Falls Sie nun immer noch vor dem Problem stehen, dass Ihre
Kompassnadel wild von Nord auf Sd springt, dann sind
39

Psycho-Basics

Ihnen zwei einander widersprechende W erte (fast) gleich


wichtig, wie etwa bei Alexandra. Hier hilft es nicht, einen
Wert zu leugnen frher oder spter bekommt man das
wieder in Form von Unzufriedenheit zu spren. Besser ist
es, eine Reihenfolge zu erstellen: Welchen Wert leben Sie zuerst? Und wann kommt der nchste? Orientieren Sie sich
dabei an der allgemeinen Lebenssituation: Alexandra etwa
ist noch jung genug, um eine weitere Saison in ihrem T eam
spielen zu knnen, ohne einen Karriereknick zu riskieren.
Sollte sich dann immer noch keine W eiterentwicklung abzeichnen, kann sie mit gutem Gefhl wechseln so handelt
sie im Einklang mit beiden inneren Werten. Konflikt gelst.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sie sind klar mit sich selbst
Wer seine inneren W erte kennt, hat Orientierung auch
wenn es in der Auenwelt drunter und drber geht. Darin
liegt ein Geheimnis vieler Menschen, die selbst unter widrigsten Umstnden noch innere Strke zeigen. Und das ist
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Ihr Beurteilungsmastab ist unabhngig von der T agesform oder der Stimmung Ihres Partners. Sie handeln gem Ihren inneren
Werten. Sie haben einen inneren Kompass!

40

Wir sind, was wir tun

Kapitel 5

Wir sind,
was wir tun

Selbst hlt sich Bernd (45) fr sehr geduldig, doch seine Familie und die Kollegen leiden unter seinen regelmigen Ausrastern. Manchmal muss ich eben Dampf ablassen!, sagt
Bernd dann zur Rechtfertigung. Und: Das liegt an den Genen! Mein Vater hat auch immer schnell getobt.
Bernds Bruder Rolf (50) hingegen ist meist sehr ausgeglichen.
Kein Wunder! Schlielich hat er beim Vater erlebt, wie zerstrerisch Wut sein kann.
Christiane (25) wei nicht, ob sie Sport mag. Zeitweise geht
sie tglich zum Joggen. Das fllt ihr dann sogar leicht. Jetzt
aber steckt sie wieder in so einer Phase, in der sie ihre Abende
lieber auf der Couch verbringt. Joggen? Anstrengend!
Oleg (38) will endlich eine stabile Beziehung. Ob Imke (33)
dafr die Richtige ist? Schon seit acht Wochen sind sie zusammen, und eigentlich passt es ganz gut. Nur ein paar Kleinigkeiten stren ihn: Imkes Liebe zu Doku-Soaps etwa. Oder
ihre Art, ihn immer und berall zu umarmen. Ob er doch lieber Britta (28) nehmen sollte?
41

Psycho-Basics

Das lerne ich nie!, schimpft Paul (17). Kupplung treten,


Gang rein, Kupplung kommen lassen, Gas geben! Seine Fahrlehrerin Annerose (55) lchelt unzhlige Male hat sie schon
erlebt, wie schnell ihre Schler die Bewegungen letztlich verinnerlichen. Sie wei: Sogar weit ltere Fahrschler knnen
das Autofahren noch lernen. Vor kurzem brachte sie Martha
(65) das Fahren bei, die seit dem Schlaganfall ihres Mannes
selbst hinters Steuer muss.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Wir sind, was wir
bisher getan haben
Warum tun wir , was wir tun? W eil wir es gelernt haben
und es darum stndig wiederholen. Dank unserer Neurobiologie: Unser Gehirn ist wie ein verworrenes Netz
aus Milliarden kleiner Knoten. Jeder Knoten stellt eine
Nervenzelle dar und hat eine bestimmte Aufgabe. W erden Knoten immer wieder gemeinsam aktiviert, ver
strkt sich ihre V erbindung die Schnur zwischen ihnen wird etwas dicker . W erden zwei Knoten hingegen
nur selten gemeinsam aktiviert, verkmmert die V erbindung die Schnur wird dnn wie ein Spinnfaden. Die Nerven jetzt gemeinsam zu aktivieren, fllt schwerer . Und ist
eine Verbindung infolge hufiger Benutzung schlielich dick
geworden wie ein Seil, springt im Nerv eine Bedeutung fast
automatisch zur anderen weiter es ist eine Routine entstanden: Ampel rot? Stopp! rger mit der Freundin? Schluss
42

Wir sind, was wir tun

machen! Feierabend? Joggen! Oder aber: Feier abend? Bier


trinken! Je nachdem, welche Routinen wir eingebt haben.
Wir haben gelernt: Beide gehren zusammen.

Handeln nach Schema F:


Zwar wird das Leben einfacher
Und wenn wir uns einmal angewhnt haben, auf eine
bestimmte W eise zu handeln, behalten wir das meist
bei. Immer gleiche Handlungsweisen verstrken sich sogar selbst! Und mit der Zeit verlernen wir , Alternativen in
Betracht zu ziehen. Diese Beweglichkeit des Gehirns nennen Wissenschaftler Neuroplastizitt: Nerven sind formbar. Die Formbarkeit ermglicht Abkrzungen im Denken:
Stellen Sie sich vor, Sie mssten bei jeder roten Ampel grbeln, was die Farbe bedeutet! Und weil unser Gehirn eine
Maschine zur Mustererkennung ist (siehe Domino-Stein
1.1), gleichen wir Sinneseindrcke stndig mit Erfahrungen
ab. Wir handeln nach Schema F: Situation schon einmal erlebt? Wie darauf reagiert? Alles glatt gelaufen? Also: Reaktion wie gehabt! So reagiert Bernd auf Frust mit Aggression,
whrend Rolf es gewohnt ist, nach Lsungen zu suchen. Annerose betrachtet Pauls Schwierigkeiten als Lernprozess,
whrend Paul verzweifelt ist er hat fr das Problem noch
keine Vergleichserfahrungen. Die Macht der Gewohnheit!

doch wir werden zu Cholerikern,


Egozentrikern und Moppel-Schluffis
Leider nur rutschen wir durch die stndige Besttigung unseres bisherigen Handelns mitunter am Ziel vorbei: Choleriker machen sich selbst und andere unglcklich. Beziehungs43

Psycho-Basics

muffel werden oft zu Egozentrikern und Couch-Potatoes zu


kraftlosen Moppel-Schluffis. Wollen wir das?
Das tgliche Domino-Spiel verlangt von uns allen eine gewisse Anpassungsfhigkeit an die tatschlichen Anforderungen der Welt unabhngig von frherem Verhalten. Wo
Bernd einstmals toben durfte, wre nun Geduld angebracht.
Auch Christiane wrde sich gerne wieder fitter fhlen und
dafr zum Joggen gehen. Oleg will eine feste Beziehung,
Paul den Fhrerschein. Was also tun?

> SPI ELT I P P


Tun wir, was wir werden wollen!
Egal, was wir tun: Unsere Handlungen verstrken unsere
Nervenverbindungen oder schwchen sie ab. Sind die V erbindungen stark, fllt uns ein Verhalten leicht. Sind die Verbindungen schwach, fllt es uns schwer: W er immer den
Aufzug nimmt, empfindet Mhe, wenn er die T reppe nehmen soll. Entscheidet er sich aber dafr , mglichst immer
die Treppe zu nehmen, gewhnt er sich daran. Und siehe da:
Bald fllt das Treppensteigen leicht! Es ist zur Gewohnheit
geworden. Jetzt wre wiederum eine gewisse Anstrengung
ntig, auf den Aufzug umzusteigen ist das nicht was fr
Faule? Die Routine ist auf Treppe eingestellt, die Haltung
dazu verndert. Zweifel? Probieren Sie es aus! (Sie mssen
dabei wirklich konsequent handeln ohne Ausnahmen!
Mehr dazu bei den Domino-Steinen 2.1 bis 2.6.)
Dass selbst undenkbare Vernderungen mglich sind, zeigt
ein Blick auf Menschen in Notlagen: V erliert etwa ein
44

Wir sind, was wir tun

Rechtshnder seinen rechten Arm, lernt er , mit links zu


schreiben. Und das geht! Gehirn sei Dank.
Darum ist des Rtsels Ursache gleichzeitig seine Lsung: Jeder wird zu dem, was er oft genug tut also zum Streithahn,
Faulenzer oder Gigolo, weil er eben oft genug gestritten, gefaulenzt oder Affren gehabt hat. Also tun wir doch einfach,
was wir werden wollen und ben uns zum Beispiel in Diplomatie, gehen joggen oder wagen eine Partnerschaft! Tun
wir es, ohne lange zu zgern, zu zaudern oder darauf zu
warten, dass es eines Tages leichter sein wird! Denn leichter
wird eine Vernderung allein dadurch, dass wir damit beginnen. Wir mssen nur darauf vertrauen, dass wir uns an
neue Handlungen gewhnen. Und das werden wir.
Also: Tun Sie, was Sie tun mssen, um so zu sein, wie Sie
sein wollen, und um zu erreichen, was Sie erreichen wollen! Wir knnen alles Mgliche durch bung lernen unser
ganzes Leben lang: Inline-Skaten, gesunde Ernhrung oder
Franzsischsprechen. Sagen Sie sich bitte immer: Schwierig bedeutet meist nur ungewohnt!
Auch in der Psychotherapie ist diese Herangehensweise brigens sehr wichtig: Egal, ob Phobie, Depression oder Schchternheit immer mssen wir erst aktiv umlernen, damit
sich Verbesserungen einstellen. Vorsicht deshalb, wenn Ihnen manche Therapeuten einreden wollen, dass Sie fr
zuknftig positive Erfahrungen erst mal die Vergangenheit
aufarbeiten oder Kindheitstraumata offenlegen mssten! Sicher: Es kann helfen, zu wissen, wo man herkommt.
Aber fr Verbesserungen notwendig ist es meist nicht. Im
Gegenteil: Fokussieren wir Probleme zu sehr (V ersto gegen Domino-Prinzip 1.1) bersehen wir leicht Lsungen.
Andersherum aber knnen wir Lsungen finden, obwohl
Probleme da sind. Weshalb sie also beachten?
45

Psycho-Basics

> DAS DOMINO-PRINZIP


Alles ist mglich!
Sie sind, was Sie tun also tun Sie, was Sie sein wollen! Wer
A denkt und sagt, aber B tut, spricht leere W orte und baut
Luftschlsser. Wer aber tut, was er denkt und sagt, gibt sich
die Mglichkeit, umzulernen und neue V erknpfungen im
Gehirn herzustellen.
Deswegen beurteilen V erhaltensprofis andere Menschen
nach ihren Taten und nicht nach ihren W orten. Und gute
Coaches, Psychologen und rzte halten sich bei Problemen
nicht zu lange mit Ursachenforschung auf, sondern konzentrieren sich auf das aktive Umlernen.
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein ist nicht weniger als
Selbstbestimmung: Sie sind nicht weiter Opfer Ihrer Gedanken und Gefhle. Indem Sie diesen Domino-Stein legen, sobald Sie in Ihrem Leben ein altes Musterverhalten erkennen,
knnen Sie ganz neue Wege beschreiten. Tun Sie, was Sie tun
wollen, und wenn es noch so ungewohnt ist, wird es bald
gewohnt sein! Malen Sie sich aus, was fr ein Mensch Sie
sein wollen, und handeln Sie kontinuierlich danach. Mglicherweise war Ihnen bisher unbegreiflich, warum immer
wieder Menschen ein Problem mit Ihnen haben, obwohl Sie
sich selbst fr nett halten? Dieser Domino-Stein hilft Ihnen,
die Lcke zwischen Ihrem tatschlichen Verhalten und Ihrer
Auffassung darber zu schlieen. Sie werden Sie selbst!

46

Wir tun, woran wir glauben

Kapitel 6

Wir tun,
woran wir glauben

Die Ernhrungsexperten Uwe (55) und Sven (35) streiten sich


in einer TV-Talkshow. Der bergewichtige Uwe hlt zunehmendes Krpergewicht mit dem Alter fr unvermeidbar, der
schlanke Sven fr eine Folge falscher Ernhrung bei zu wenig Bewegung. Nach der Sendung gnnt sich Uwe einen Schokoriegel, ein Bier und eine Streuselschnecke, whrend Sven
einen mageren Hhnchenspie verdrckt. Am nchsten Tag
steht in der Zeitung, die beiden Experten htten ihre unterschiedlichen Ansichten praktischerweise gleich als Krper mit
sich herumgetragen.
Lydia (44) ist zufrieden. Als verantwortliche Redakteurin der
Sendung freut sie sich auf die Quoten. Denn so seltsam sie Uwes
Argumente auch fand, so lebendig wurde gestritten weshalb
Millionen von Menschen beim Zappen dabeigeblieben sein drften. Wenn sich Lydia jetzt noch beeilt, schafft sie es heute wieder in ihren Pilates-Kurs. Ein perfekter Tag!
Lydias Schwester Renate (41) hat die Sendung gebannt am
Fernseher verfolgt und nebenher gensslich genascht. Endlich
47

Psycho-Basics

hat ein echter Experte diesen Ditwahn zerpflckt und war


sogar selber dick! Er hat erklrt, dass Renate nichts fr ihr
bergewicht kann. Hat sie das nicht schon immer gesagt?
Fr Peter (58) bricht eine Welt zusammen. Jahrelang hat er
ums berleben seines Handwerksbetriebes gekmpft und geschuftet bis zum Umfallen. Trotz schlechter Konjunktur und
schwacher Kaufkraft weniger Kunden. Und nun fllt ihm ausgerechnet sein Sohn in den Rcken: Denn kaum hat Olaf (31)
seinen Meisterbrief, will er den Vater verlassen. Schlimmer
noch: Er will sich einem Franchise-System anschlieen! Wegen der guten Marke, der Fortbildungskurse und der optimistischen Stimmung, wegen der hohen Gewinnspanne und der
besseren Zukunftsaussichten. Peter grbelt: Warum so ein
neumodischer Kram? Hat er doch auch nicht gebraucht!

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Wir sehen, was wir kennen
Wer von diesen Menschen hat eigentlich recht? Die Antwort klingt ziemlich nchtern: Ob jemand recht hat, erkennen wir an Erfolg oder Misserfolg. Denn wenn eine Ansicht
richtig ist, fhrt sie zu den richtigen Handlungen, die dann
oft zum gewnschten Ergebnis fhren. Falsche Ansichten
hingegen fhren meist zum Misserfolg. W arum aber sehen
viele Leute nicht, wie offensichtlich sie manchmal unrecht
haben? Weil nicht sein kann, was nicht sein darf.
Wir alle erleben beim tglichen Domino-Spiel die unter 48

Wir tun, woran wir glauben

schiedlichsten Situationen. Ob uns diese Nutzen bringen


oder nicht, hngt meist davon ab, was wir daraus machen.
Doch um das Richtige tun zu knnen, mssen wir die Situationen erst richtig interpretieren. Diese Interpretation wiederum ist abhngig von unseren Erfahrungen und unserem
Wissen ber die Welt. Wenn zum Beispiel ein Betriebspsychologe, ein Arbeitsmediziner und ein Koch eine Grokche besichtigen, fallen jedem unterschiedliche Dinge auf.
Der eine bemerkt den Umgangston zwischen den Mitarbeitern, der andere die Fliegen am Fenster , der dritte den unpraktischen Herd. Warum? Weil jeder im Leben mit unterschiedlichen Informationen gefttert wurde.

Wir glauben an das, wovon wir denken,


dass es richtig sei
Wenn der Input in unseren Gehirn-Computer aber ver schieden ist und unser Gehirn Muster wiedererkennen soll,
nimmt das Gehirn bald vor allem das wahr , was es bereits
kennt. Alternative Erkenntnisse klammert es gerne aus, obwohl die Welt eine Flle verschiedener Ansichten und Lsungen bereithlt. In der Folge machen wir Erfahrungen,
die genau das besttigen, was wir bereits wissen, die wiederum als sogenannte Referenzerfahrungen weiteren Erfahrungen dienen: Kche eins ist voller Fliegen. Kche zwei?
Wahrscheinlich auch. Kche drei? Mit Sicherheit! Und
mit der Zeit bilden sich unsere individuelle W eltsicht und
berzeugungen: Kchen haben Hygienemngel!
Wenn wir aber das besttigen, was wir bereits kennen, wird
es manchmal kompliziert: Sicher hat der dicke Ernhrungsexperte Uwe lauter Erfahrungen gemacht, die seine Ansichten bers Dickwerden besttigen. Doch leider nimmt
49

Psycho-Basics

er sich durch die Konzentration darauf die Mglichkeit,


auch gegenteilige Erfahrungen zu machen. Und sicher sind
seine Ansichten Wasser auf die Mhlen von Renate, der dicken Zuschauerin. Leider nur fhren sie nicht zu Renates erwnschtem Ergebnis, denn im Grunde ihres Herzens wre
Renate sehr gerne schlank. Sicher kommt auch das Misstrauen des Handwerkers Peter nicht von ungefhr. Und bestimmt hat auch sein Sohn Olaf gute Grnde fr seine Ansichten. Wir sehen: Wenn man als einziges W erkzeug den
Hammer kennt, wird jedes Problem zum Nagel und jeder
reagiert gem seinen Erfahrungen, nicht gem der Situation. Schade.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Wahrnehmung bewusst filtern!
Die Lsung? Klar: Im Kopf flexibel sein! W ie aber werden
wir das, wenn unsere W ahrnehmung fr Grenzen sorgt,
wo keine sein mssten? Indem wir bewusst die Reihenfolge
umdrehen: Machen wir uns nicht mehr von unserem jeweiligen Informationsstand abhngig denn der ist durch unsere Erfahrungen gefiltert. Fragen wir uns lieber zuerst,
welches Ziel wir erreichen wollen, und suchen dann die ntigen Informationen dafr! Erst fragen: Wohin wollen wir?
Und dann: Wie kommen wir dahin? Schlielich erhht ein
guter Plan die W ahrscheinlichkeit, dass wir auch wirklich
zum Ziel kommen.
Und gute Plne gibt es! Selbst wenn wir sie nicht kennen.
Schlielich standen schon allerlei Menschen vor allerlei Her50

Wir tun, woran wir glauben

ausforderungen und haben sie bewltigt. Auch auf deren


Erfahrungen knnen wir zurckgreifen! So hat Sven sein
bergewicht durch die Lektre von Bchern besiegt. Er hat
so lange gelesen, bis er verstanden hat, wie gesunde Ernhrung funktioniert. Seitdem wendet er sein Wissen praktisch
an und ist schlank. L ydia wei, dass sie Sport braucht, um
fit zu bleiben. Aber welchen, und wie viel davon? Also probiert sie immer wieder aus, was ihr guttut. Olaf fragte sich,
warum manche Handwerker mehr Erfolg haben als sein
Vater. Schlielich lernte er Marketing. Jetzt wei er genau,
was zu verbessern ist.

Informationen filtern:
Was bringt mich weiter?
Es ist also wichtig, die Informationen zu filtern, die tglich auf uns einprasseln. Und zwar nicht nach dem Motto
Kenne ich schon!, Das funktioniert vielleicht bei anderen oder Geht sowieso nicht!, sondern mit Hilfe der Fragen Wie geht es besser?, Welche Infos sind fr mich persnlich wichtig und Was bringt mich weiter?.
Die Antworten brigens finden wir nur selten im Fernsehen. Die typische TV -Dramaturgie ist ganz darauf ausgelegt, mglichst viele Zuschauer mit schnellen Schnitten und
oft seichten Allerweltsthemen zum Bleiben zu bewegen. Genauso fallen auch viele Zeitschriften und Magazine als Ratgeber aus: Ihre Beitrge sind oft nur getarnte Werbung. Und
auch viele Schlaumeier aus dem Freundes- und Bekanntenkreis scheiden als Ratgeber aus. Zwar sind ihre T ipps meist
gut gemeint, aber leider stammen sie nur selten aus der eigenen erfolgreichen Praxis. Manche Informationen machen
nur strendes Rauschen im Kopf und keine Musik.
51

Psycho-Basics

Nicht Gelehrte fragen, sondern Erfahrene!


Als wichtigstes Kriterium fr gute Ratschlge sollte deshalb
gelten: Hat meine Quelle wirklich Ahnung von der Sache?
Und das erfhrt man am besten, indem man sich an den
Erfolgen des T ippgebers orientiert: Stimmen bei ihm die
Resultate? Ein Unternehmensberater sollte also nicht stndig
pleite sein, ein Zahnarzt gepflegte Zhne haben und der Leiter eines Nichtraucherseminars selbst mit dem Rauchen aufgehrt haben logisch. Deshalb am besten immer Erfahrene
fragen und keine Gelehrten. Oft leiden ja gerade wir Deutschen noch unter uralten Gehorsamsreflexen sei es dank
Erziehung in der Familie, DDR-Regime oder Obrigkeitsmentalitt. Auch gegenber Experten und Gelehrten neigen
wir hufig zur blinden Gefolgschaft und bersehen dabei
leicht, dass selbst Schlaumeier manchmal richtigen Bldsinn
erzhlen. Die Frage ist immer wieder: W ei der Experte
wirklich, wovon er spricht? Und ntzen Ihnen die Infor mationen persnlich? Oder brauchen Sie vielleicht ganz andere? Hilfreich ist deshalb, wenn Sie sich mglichst viele Informationsquellen suchen: Bcher zum Beispiel. Oder das
Internet. Wobei Sie selbstverstndlich auch hier immer wieder auf die Quellen achten mssen.
Bitte bedenken Sie, welche Macht Ihre bewusste Gedankenauswahl hat! Nahezu jedes Problem unseres tglichen Lebens wurde bereits von anderen Menschen viele Male zuvor
erlebt und erfolgreich gelst. Obwohl wir gerne dazu neigen, uns als einzigartige Individuen mit ganz eigenen Her ausforderungen wahrzunehmen, laufen von unserer Spezies
noch fast sieben Milliarden weitere ber diesen schnen Planeten! Ich finde, wir sollten uns so viel Erfahrung zunutze
machen.
52

Wir tun, woran wir glauben

> DAS DOMINO-PRINZIP


Genieen Sie die Flle der
Mglichkeiten!
Vernderung ist nicht immer gleich einfach, aber jederzeit
mglich. Und je mehr wir uns an neues V erhalten gewhnen, desto leichter fllt es uns mit der Zeit. Und das ist Ihr
Erfolg durch diesen Domino-Stein: Bisher Unmgliches
wird mglich! Wenn Sie in einer Sackgasse sitzen und diesen Domino-Stein in Ihrem Spiel anlegen, erkennen Sie: Da
ist ja doch eine Tr in der Mauer ich habe bisher nur nicht
daran geglaubt. Und auch die Furcht hindurchzugehen entspringt lediglich meinem durch Erfahrung gefilterten Glauben. Nun schalten Sie um von W ie habe ich bisher gedacht? auf W as will ich erreichen und was brauche ich
dazu? und Sie sind mit einem Mal nicht mehr in einer
aussichtslosen Lage! Und Sie frdern Ihre Bereitschaft, bisher unbekannte Informationsquellen fr Ihren Erfolg he ranzuziehen und sich von erfolgreichen Menschen die Rezepte fr ihren Erfolg abzuschauen. Und indem wir unsere
Informationsquellen bewusst auswhlen, steuern wir damit
unsere berzeugungen, Handlungen, Erfahrungen und
letztlich unser Leben. Also her mit den Infos!

53

Selbstentwicklung

Weiter geht es in unserem DominoSpiel mit den Zweier-Steinen. Sie liefern


uns die ntigen Grundlagen, damit wir
unsere Persnlichkeit entfalten knnen:
Wie stecken wir uns die richtigen Ziele
und erreichen sie? W ie bleiben wir auf
Kurs und auch in schwierigen Situationen bei der Sache?

Kapitel 1

Wachstum ist Pflicht

Kapitel 2

Ziele finden

Kapitel 3

Knnen, wollen, drfen

56

63

70

Kapitel 4

Einen starken
Wunsch aufbauen
Kapitel 5

Entscheiden und handeln

Kapitel 6

Flexibel ans Ziel kommen

75

81

87

Selbstentwicklung

Kapitel 1

Wachstum ist Pflicht

Matthias (39) ist unzufrieden. Seit zehn Jahren arbeitet er in


derselben Klinik. Nach der Uni war er froh, einen Job als Arzt
zu bekommen. Seit einiger Zeit allerdings empfindet er dabei
eine unertrgliche Langeweile. Was soll er tun? Sich selbstndig machen? In heutigen Zeiten? Oder die Klinik wechseln? Wo
er sich hier doch so gut auskennt! Auerdem stellt ihm sein
Chef eine Stelle als Oberarzt in Aussicht.
Seine Frau Andrea (38) wundert sich ber die Leidensfhigkeit ihres Mannes. Sie hatte den Kliniktrott bereits nach zwei
Jahren hingeschmissen. Von da an arbeitete sie als Projektleiterin in der Pharmabranche, halbtags als Ansthesistin
und zeitweise als Betriebsrztin. Vor drei Jahren grndete sie
schlielich eine Gesundheitsberatungsfirma und freut sich
immer noch jeden Tag ber ihren erfllenden Beruf.
Schon wieder schreien sich Lucy (24) und Martin (24) an. Der
Krach der beiden ist schon Gesprchsthema im Haus. Warum
trennen die sich nicht endlich?, tuscheln die Nachbarn. Es sei
schlielich offensichtlich, dass sie nicht zusammenpassten.
56

Wachstum ist Pflicht

Hannes (52) ist emprt: Er macht seinen Job als Lagerarbeiter seit achtzehn Jahren. Was denkt sich dieser neunmalkluge
Uni-Abgnger nur, den der Senior-Chef eingestellt hat, um die
Logistik zu optimieren, und der mit seinen Plnen die Ordnung strt? Wei der, worauf es ankommt?
Gerda (87) freut sich, dass der Zivildienstleistende Markus
(19) ihr so gerne zuhrt, wenn sie ber ihr bewegtes Leben
spricht: Kindheit im Krieg, Vertreibung nach Westen, frh
verwitwet, neue Existenz, Wirtschaftswunder, Sohn durch
Autounfall verloren, Depression, Scheidung, dritte Ehe, Enkel,
Herzinfarkttod des dritten Mannes, Seniorenheim, und jetzt
Krebs. Spannend wie ein Abenteuerroman!, findet Markus.
Sie hat ihr Leben gelebt und will es in Wrde loslassen.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Routine lhmt!
Jedes Leben hat einen Anfang und ein Ende und dazwischen eine Anzahl von Ereignissen. Deren Abfolge wird zur
Biographie: Was wir gestern erlebt hatten, fhrte zu Handlungen. Diese fhrten zu Ergebnissen und Erlebnissen, auf
die wir heute reagieren. Und was wir heute daraus machen,
wird erneut zu Ergebnissen, denen wir uns dann morgen
stellen.
Wie sieht es mit Ihnen aus? Wie sind Sie in Ihre jetzige Lebenssituation geraten? Wenn man sein Leben im Rckblick
betrachtet, erkennt man immer wieder Entscheidungen, die
57

Selbstentwicklung

dazu fhrten, dass man den einen Handlungsstrang ver lassen und einen neuen begonnen hat wie in einer Geschichte. Denn: Was wir tun, hat Konsequenzen. Jeden Tag.
Wir bauen unser Schicksal zum groen Teil selbst.

Erfahrungen verhindern Erfahrungen


Interessanterweise neigen wir aber hufig dazu, uns gerade
aufgrund unserer Erfahrungen neuen Erfahrungen zu ver schlieen. Unter Routine luft unser Leben letztlich wie auf
Autopilot (siehe Domino-Stein 1.2). Das Problem dabei: Je
tiefer sich Routinen in unser Leben einschleichen, desto blinder werden wir oft fr Verbesserungsmglichkeiten selbst
fr offensichtliche. Warum sich auch hinterfragen? Schlielich haben wir unseren festen T agesablauf, Partner , Job,
Freunde und Hobbys. Und wenn wir wie jeden Mittwochabend zu unserem Lieblingsitaliener gehen, bestellen wir
automatisch die Nummer 36! Was sonst?
Problematisch wird es, wenn wir dabei immer an der gleichen Herausforderung scheitern: So wie Matthias, der Arzt,
dessen Leben seit Jahren stillzustehen scheint. Oder wie
Lucy und Martin, die trotz ihrer jungen Jahre nur aus Gewohnheit zusammenbleiben. Oder wie der Lagerarbeiter
Hannes, der seine Arbeitsroutine nur um ihrer selbst Willen
aufrechterhalten will. Jeder hat es sich in seiner kleinen bequemen Welt gemtlich gemacht.
Nun knnte man fragen: Muss sich denn immer etwas verbessern? Kann man denn nicht mit dem zufrieden sein, was
man gerade hat? Sicher: Der Spatz in der Hand ist besser
als die Taube auf dem Dach. Doch was, wenn der Spatz uns
stndig rger macht und wir nach der T aube nur zu greifen bruchten?
58

Wachstum ist Pflicht

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Verschieben Sie Ihre Grenzen!
Wer Domino spielt, muss auf den Spielverlauf reagieren
auch wenn Routinen bequemer erscheinen. Letztlich ist aber
die einzige Konstante im Leben die V ernderung. Und wir
tun gut daran, uns darauf tglich neu einzustellen, indem
wir die Grenzen unserer kleinen W elt Tag fr Tag erweitern. Denn nur wer Grenzen berschreitet, lernt dazu.
Warum aber fllt das oft so schwer? Einmal wegen unserer Routinen selbst wer gegen sie handelt, handelt gegen
seine Nervenverknpfungen (siehe Domino-Stein 1.5). Und
dann liegt es an unserer Angst vor Vernderung. Hinter der
steckt oft Angst vor Misserfolg, Zurckweisung oder Unbequemlichkeit. Und die sollte uns nicht am Handeln hindern, oder?
Wir haben also zwei Mglichkeiten: Entweder wir warten
wie beim Weckerklingeln so lange, bis der Druck von auen
so stark ist, dass wir handeln mssen (siehe Domino-Stein
1.2). Dann wird unser Leben so lange das alte bleiben, wie
sich nichts weiter von auen tut. Oder aber wir blicken in jeder Sekunde unseres Lebens von auen auf uns drauf. Dann
erkennen wir sofort, was wir tun sollten.

Der Blick von auen


Besonders unangenehm sind die Situationen, die Menschen
zu V ernderungen zwingen die schmerzhaften Katastrophen, die uns keine andere W ahl mehr lassen, als von
einem Tag auf den anderen etwas anders zu machen: Pleiten, Scheidungen, Krankheiten und so weiter. In solchen Si59

Selbstentwicklung

tuationen mssen wir handeln und uns verndern. Und das,


obwohl sich die meisten Katastrophen schon lange vorher
abgezeichnet haben! Um sie rechtzeitig abzuwehren, htten
wir uns meist nur vorher freiwillig verndern mssen.
Deshalb Domino-Tipp Nummer eins: Gehen Sie tglich in
die Vogelperspektive! In welche Richtung soll Ihr Leben
laufen? Bewegen Sie sich tatschlich dorthin? W as knnen
Sie tglich dazulernen? W issen Sie wirklich, welche Ziele
Sie erreichen wollen? Und wie Sie sie erreichen?
Vor allem Lucy und Martin sollten sich ernsthaft die Richtungsfrage stellen.

Akzeptieren, ndern oder beenden!


Domino-Tipp Nummer zwei: Love it, change it or leave it!
Das heit: Akzeptieren Sie die Verhltnisse, ndern oder beenden Sie sie. Wenn eigentlich alles in Ordnung ist und wir
nichts verndern wollen, dann konzentrieren wir uns doch
bewusst auf die schnen Seiten unserer Situation love it!
(siehe Domino-Stein 1.1). W enn es aber nicht optimal luft
und wir Verbesserungspotenzial erkennen, sollten wir unsere Situation verbessern change it! Und wenn es weder etwas zu lieben noch zu verbessern gibt, hilft nur noch
Schlussmachen leave it!

Immer wieder etwas Neues tun


Domino-Tipp Nummer drei: Wer schon lngere Zeit keine
Vernderungen mehr erlebt hat, kann sich zunchst im kleinen Rahmen an Neues gewhnen indem er kleinere V ernderungen jeden Tag bewusst bt: Mal eine andere Pizza
bestellen, mal andere Leute treffen als gewohnt, mal einen
60

Wachstum ist Pflicht

anderen Weg zur Arbeit nehmen. Unter Umstnden gengt


das schon, um das Feuer in den Augen wieder anzuknipsen, das viele Menschen mit dem Erwachsenwerden verloren haben. Und anstehende Vernderungen erscheinen weniger bedrohlich.

Handeln, handeln, handeln!


Domino-Tipp Nummer vier: Nur durch unsere Handlungen berwinden wir unsere Grenzen. Alles andere ist
graue Theorie. Denn erst Handlungen fhren zu Ereignissen. Und unser ganzes Leben ist letztlich eine Abfolge von
Ereignissen, die uns im gnstigsten Fall voranbringen.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Lauter spannende,
neue Erfahrungen machen!
Die meisten Menschen haben das Gefhl, dass ihre Lebenszeit immer schneller vergeht, je lter sie werden. Das hngt
damit zusammen, dass wir Zeit nicht objektiv in Stunden,
Wochen oder Jahren wahrnehmen, sondern subjektiv in Ereignissen: Erleben wir viel, vergeht die Zeit dabei schnell und
unterhaltsam, whrend sie im Nachhinein aufgrund der vielen Erfahrungen ewig lang und spannend erscheint wie un61

Selbstentwicklung

sere Kindheit und Jugend oder grere Vernderungsphasen.


Leben wir hingegen immer die gleiche Routine, empfinden
wir die Zeit erst als qulend langsam und im Nachhinein als
schnell vergangen, weil ja kaum etwas wirklich Spannendes
passiert ist. Und so sind wir pltzlich zwanzig Jahre lter und
fragen uns, wo die Zeit geblieben ist!
Fhren Sie also ein interessantes Leben, indem Sie V ernderungen bewusst wahrnehmen und mit Freude angehen!
So sammeln Sie nicht nur spannende Erfahrungen, sondern
auch jede Menge Erkenntnisse. Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie erleben Ihr Leben bewusst als einen Schatz
voller wunderbarer Mglichkeiten, die Sie selbst bestimmen
knnen. Sie erweitern Ihren Gedankenhorizont und dadurch Ihren Einflussbereich auf dieser schnen Welt.

62

Ziele finden

Kapitel 2

Ziele finden

Manfred (52) zhlt die Jahre. Nur noch acht bis zur Frhverrentung? Oder doch arbeiten bis 67? Auf die Frage nach seinem Befinden antwortet Manfred meist: Na ja, es muss.
Seine Tochter Steffi (23) hingegen steckt voller Energie. Ihr
Sportstudium ist fast beendet, ihre Diplomarbeit eingereicht.
Nebenbei arbeitet sie als Trainerin.
Ihr Studienkollege Jan (29) ist weniger motiviert. Nur vor
Klausuren rafft er sich kurz zum Lernen auf. Viel lieber verbringt er seine Zeit mit Aushilfsjobs. Da trifft er viele Leute
und verdient ein wenig Geld. Einzig beim Fuball ist Jan ehrgeizig schlielich steht seine Mannschaft vor dem Aufstieg
in die Verbandsliga. Und wenn seine Mitspieler beim Training
mal zu schlaff sind, schnauzt er sie an: Penner! Gas geben!
Jasmin (35) wei, wie wichtig Ziele im Job sind. Schlielich
musste sie jahrelang strenge Zielvorgaben erfllen. Seltsamerweise kam sie dabei morgens meist kaum aus dem Bett.
Seit sie ihren neuen Job hat, steckt sie voller Energie. Ob das
daran liegt, dass sie nun freier arbeiten kann?
63

Selbstentwicklung

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Zuckerbrot oder Peitsche?
Kennen Sie das se Gefhl, sich treiben zu lassen? Zu tun,
was einem gerade in den Sinn kommt? Einfach so zu handeln oder eben nicht zu handeln, ohne an Pflichten oder
Konsequenzen denken zu mssen, in beinahe kindlicher
Unschuld? Mglicherweise steigen in Ihnen jetzt Erinnerungen hoch an den vergangenen Urlaub, an Sonntagvormittage im Bett oder an Ihre Kindheit. Ach, knnte das Leben doch immer so schn sein!
Leider aber ruft bald wieder die lstige Pflicht. Und uns
bellaunig ins Schicksal fgend, stehen wir dann am Montagmorgen wieder in der Bahn, kuschen vor Chef oder
Kunde und sehnen Feierabend und W ochenende herbei.
Dann erst geht unser Leben weiter. Davor aber mssen wir
erst eine Weile die Zhne zusammenbeien. Wie immer.

Ist Ihr Leben fremdbestimmt?


Kommen Ihnen diese Gedanken bekannt vor? Das tut mir
leid. Offenbar lassen Sie Ihr Leben von ueren Umstnden
leiten, anstatt die Richtung selbst zu bestimmen. Bei Ihnen
wird das Domino-Spiel zu einem Kampf gegen das ber mchtige Schicksal.
Sie protestieren? Es bleibt Ihnen nichts anderes brig, Sie
mssen Ihre Pflichten erfllen? Mag schon sein. Die Frage
ist nur: In welche Richtung weisen Ihre Pflichten? W eg
vom Unangenehmen? Oder hin zum Erstrebenswerten?
Denn genau hier scheiden sich die Geister: Die einen sehen
in ihrem Handeln nmlich einen Sinn, kennen ihre Rich64

Ziele finden

tung und peilen sogar ein konkretes Ziel an. Entsprechend


handeln sie zielstrebig und freiwillig schlielich wollen sie
handeln und mssen es nicht. Anderen dagegen fehlen oft
Sinn, Richtung und Ziel.

Erster werden oder Vorletzter?


Psychologen nennen die Motivation von innen heraus intrinsisch und die von auen extrinsisch. Beide bringen
Menschen in Bewegung. Stellen Sie sich vor , Sie stnden
im Zoo mit einigen anderen Menschen vor dem Tigerkfig.
Pltzlich geht die Kfigtr auf, und der T iger springt her aus. Wetten, dass Sie laufen werden, auch wenn Sie vorher
mde Beine hatten? Das ist extrinsische Motivation, Druck
von auen.
Aber: Wie schnell mssen Sie eigentlich rennen in so einer
Situation? Na schauen Sie: Nur ein wenig schneller als der
Langsamste gengt doch! Und: Rennen Sie auch noch,
wenn der T iger in einen Kanalschacht geplumpst ist, Gefahr gebannt? Nein! W ozu auch? Das ist ein Nachteil extrinsischer Motivation: Lsst der uere Druck nach, lsst
auch die Leistung nach. W er nur vor dem T iger flieht, hat
an sich kein Ziel.
Hat hingegen ein von innen Motivierter das Ziel, bei einem
1000-Meter-Lauf zu gewinnen, wird er von sich aus trainieren ganz ohne T iger im Rcken. Und es wird kaum sein
Ziel sein, Vorletzter zu werden.
Sicher ist es keine groe berraschung fr Sie, dass intrinsisch Motivierte langfristig nicht nur mehr Leistung bringen,
sondern sich dabei auch besser fhlen. Sobald unsere Handlungen einen wichtigen Zweck verfolgen, schttet unser Gehirn einen Nervenbotenstoff namens Dopamin aus, der uns
65

Selbstentwicklung

wach und konzentriert macht und uns gute Laune verschafft.


Auerdem macht Dopamin Anstrengungen ertrglich. Es
kommt dabei nur auf die Sichtweise an.

Lust am Gewichteschleppen?
Beispiel: Liebe Damen, stellen Sie sich vor , Sie mssten
stundenlang mit Gewichten an beiden Armen umherlaufen, drften zwischendurch immer nur kurze Zeit sitzen,
mssten sich stndig umziehen und wrden dabei die ganze
Zeit Geld verlieren. Na, Lust darauf? Liebe Herren, stellen
Sie sich nun vor, Sie mssten anderthalb Stunden auf einem
Rasen hin und her rennen, dabei hin und wieder sprinten
und riskieren, dass man Ihnen in die Knchel tritt. Na, wie
wre das? Klingt auch nicht so toll. Dabei beschreiben beide
Szenarien die physischen Anforderungen an typische Lieblingsbeschftigungen: eine Shoppingtour und ein Fuballspiel. Doch ohne das Ziel, sich zu verschnern oder Tore zu
schieen, fehlt Dopamin, und es macht keinen Spa. W ir
brauchen also einen Sinn in unseren Handlungen.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Gute Ziele finden
Sie sehen: Es wird Zeit, sich gute Ziele zu suchen. Aber was
sind gute Ziele? Mglicherweise denken Sie nun, Sie htten
bereits welche: mehr Sport treiben, ein bisschen abnehmen
oder weniger mit Ihrem Partner streiten. Pardon, das gengt nicht. Verhaltensprofis definieren gute Ziele genauer .
66

Ziele finden

Gute Ziele sind spezifisch, positiv, konkret, messbar, authentisch, motivierend, realistisch, terminiert, konomisch und
angemessen. Aber der Reihe nach.

Gute Ziele sind spezifisch, positiv, konkret,


messbar und authentisch
Gute Ziele sind spezifisch. Sie wollen mehr Sport treiben? Wie viel mehr? Und welchen Sport? Formulieren Sie
es konkret! Was wollen Sie genau?
Gute Ziele sind positiv: Es geht nicht ums Abnehmen, Sie
wollen schlank sein! Also drehen Sie die negativen Impulse um: Wollen Sie nicht dick, nicht ngstlich oder
nicht arm sein? V ergessen Sie das! W erden Sie besser
schlank, mutig und reich!
Gute Ziele sind messbar: W as genau ist denn Ihr Zielgewicht? Oder wie viel Geld wollen Sie haben? Nur wenn Sie
wissen, was Sie genau erreichen wollen, knnen Sie sich genau ausdenken, wie Sie Ihr Ziel erreichen.
Gute Ziele sind authentisch. Das heit, sie passen zu Ihnen
und Ihren inneren W erten (siehe Domino-Stein 1.4). W enn
Ihnen der Wert Gruppenzusammengehrigkeit nicht liegt,
warum sollten Sie dann ben, ein Partylwe zu werden?

motivierend, realistisch, terminiert


Gute Ziele sind motivierend. W as motiviert Sie? W as
knnten Sie von morgens bis abends tun, ohne dabei mde
zu werden? Unsere Energien liegen da, wo unsere wahren
Interessen liegen. W enn Sie Ihr Gemse lieber im Super markt kaufen, weshalb sollten Sie einen Garten anlegen?
Gute Ziele sind realistisch. Jede W oche fnf Kilo abneh67

Selbstentwicklung

men? Achtung, da ist der Misserfolg programmiert! Lieber


fnf pro Monat anpeilen das gelingt.
Ein gutes Ziel ist terminiert. Bis wann haben Sie es erreicht?
Sagen Sie nicht: Irgendwann, sondern: An Silvester
werde ich feiern, dass ich endlich einen tollen Job habe!.

konomisch und angemessen!


Ein gutes Ziel ist konomisch. Der Aufwand steht also in
einem sinnvollen Verhltnis zum erwarteten Nutzen. Lohnt
es sich, fr eine W oche Sardinien extra Italienisch zu ler nen? Da gibt es bestimmt Wichtigeres!
Ein gutes Ziel ist angemessen. Als chronischer Sofahocker
fhlt man sich berfordert, wenn pltzlich ein Marathon ansteht. Das Ziel aber , regelmig zum Joggen zu gehen, ist
machbar und somit angemessen.
Auerdem gibt es noch eine Menge Fragen, die Ihnen helfen knnen, Ihre Ziele herauszufinden: Was wrden Sie tun,
wenn Sie keine Angst davor htten? W as wrden Sie tun,
wenn Sie nicht etwas anderes gewohnt wren? Was wrden
Sie tun, wenn Sie wssten, dass Sie damit auf jeden Fall Erfolg htten? Was wrden Sie tun, wenn Sie finanziell unabhngig wren und wirklich tun und lassen knnten, was Sie
wollten? Was wrde Ihnen ein Auenstehender raten? Was
sollten Sie unbedingt anpacken?

Aufschreiben!
Also: W as wollen Sie noch alles erreichen, was erleben?
Schreiben Sie es auf! Was auch immer es ist. Machen Sie sich
eine Wunschliste. Alles ist erlaubt, Zensur verboten. Nach
ein, zwei Tagen, nehmen Sie Ihre Liste wieder zur Hand
68

Ziele finden

und gehen Ihre Wnsche durch: W elcher ist zu schaffen,


wenn Sie ausreichend Energie reinstecken? In welcher Zeit?
Sie werden feststellen: Trume knnen wahr werden!

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sie wissen, was Sie wollen
Manfreds Energielosigkeit und Passivitt? Steffis Leistungsdrang? Jans und Jasmins Motivationsschwankungen? Alles
mit richtigen oder falschen Zielen erklrbar! Denn wenn das
Ziel stimmt, geht es uns gut und wir stecken voller Energie.
Und diese Energie gewinnen Sie durch diesen DominoStein: Sie knnen all Ihr bisheriges Handeln anhand einfacher Kriterien berprfen. Sind Ihre Ziele in Ordnung?
Was wollen Sie genau? Und Sie knnen nun ganz einfach
Ihre persnlichen Ziele definieren, damit Sie sie dann mit
bester Motivation verfolgen knnen ohne vor T igern zu
fliehen. Sie wissen, was Sie wollen, und tun es darum gern.
brigens: Wer gute Ziele hat und gewohnt ist, sie zu er reichen, lsst auch mal gerne die Seele baumeln. Nur fhlt
sich das nicht an wie lang ersehntes W undenlecken, sondern eher wie zufriedenes Krafttanken. Fr das nchste er folgreiche Projekt. Schlielich warten im Leben noch jede
Menge Abenteuer!

69

Selbstentwicklung

Kapitel 3

Knnen, wollen,
drfen

Sentimental durchstbert Uwe (55) ein Fotoalbum. Wie sportlich er frher war! Schade, dass man immer dicker wird. Laut
Wissenschaft ist das wohl vllig normal viele nehmen zu.
Warum sich also grmen?
Auch Sven (35) durchstbert ein Fotoalbum. Gruselig!,
denkt er, als er sich auf Bildern in seinen Zwanzigern betrachtet. Ein Glck, dass ich nicht mehr so dick bin! Seit er sich
gesund ernhrt, hat er seine Figur im Griff. Und das soll fr
den Rest seines Lebens auch so bleiben.
Eigentlich will sich Greta (40) seit Jahren selbstndig machen. Leider nur kennt sie sich weder mit Buchhaltung noch
mit Computern aus. Besser also, sie macht erst einmal weiter
wie bisher. Einen Job hat sie ja.
Noch immer bekommt Horst (72) Besuch von ehemaligen Studenten. Als Professor war er uerst beliebt. Eines nach dem
anderen! war seine Devise. Und so hat er ber die Jahre zahllose Bcher geschrieben, Institute geleitet und sich etliche
akademische Orden verdient.
70

Knnen, wollen, drfen

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Kompetenzmangel und
Willensschwche?
Sie wollen sich weiterentwickeln und haben sich ein schnes Ziel ausgesucht? Gratulation! Doch whrend die einen
nun loslegen, verharren die anderen erst mal in ehrfrchtiger Starre. Warum?
Was wir zum Handeln brauchen, ist das Gefhl, dass wir uns
nicht umsonst anstrengen. Kein Mensch kme einfach so auf
die Idee, sich ans Steuer einer Boeing 747 zu setzen, eine Herzoperation durchzufhren oder gegen Wladimir Klitschko zu
boxen. Viel zu viel Aufwand und Risiko! Also lassen wir es.
Was uns fehlt, ist das Gefhl der Machbarkeit.
Aber irgendjemand fliegt doch diese Maschinen, operiert
Herzen und nimmt es sogar mit Klitschko auf! Sind die alle
grenwahnsinnig? Nein! Ob etwas geht oder nicht, hngt
von drei wichtigen Erfolgsfaktoren ab.
Nummer eins: die Handlungskompetenz. Das sind W issen
und Fhigkeiten auf einem bestimmten Gebiet.
Nummer zwei: die Handlungsmotivation. Dahinter steht
die Frage, ob wir etwas wirklich tun wollen oder nicht.
Nummer drei: die Umgebungsstrukturen. Ermglicht man
uns eine erfolgreiche Handlung oder versagt man sie uns?
Kurz: Ob wir das Gefhl haben, bei einer Handlung erfolgreich sein zu knnen, hngt von drei V oraussetzungen ab
vom Knnen, Wollen und Drfen.
Stellen Sie sich etwa vor, Sie sollten eine Crme brle zubereiten. Schwierig, wenn Sie nicht wissen, wie das geht. Auch
nicht so leicht, wenn Sie keine Lust darauf haben. Und ungnstig, wenn Ihnen Zutaten fehlen oder Ihnen die Dit Ih71

Selbstentwicklung

res Partners eine Crme brle verbietet. Es gengt schon


eine einzige Hrde, und Sie fangen gar nicht erst an.
Was aber, wenn Sie an einer der drei Schrauben drehen?
Wie wre es, wenn Sie sich ein Rezept besorgen? Oder sich
intensiv vorstellen, die dnne Zuckerkruste gensslich mit
der Zunge zu zerdrcken? Oder wenn Sie auf einmal smtliche Zutaten htten und Ihr Partner glaubhaft versichert,
dass er sowieso keine Crme brle mag und hchstes Glck
dabei empfindet, Sie Crme brle essen zu sehen? Wetten,
dass die Crme brle bald fertig wre?

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Knnen, Wollen, Drfen selbst steuern
Knnen, Wollen und Drfen beeinflussen sich gegenseitig!
Wenn wir an der Knnen-Schraube drehen, bringen wir
dadurch Bewegung in die W ollen-Schraube. Wer eine Boeing 747 fliegen kann, will natrlich auch mal an den Steuerknppel. Und drehen wir an der Wollen-Schraube, setzen
wir damit hufig auch die Knnen-Schraube in Bewegung.
Will jemand zum Bespiel eine Crme brle zaubern, sucht
er sich dafr das Rezept. Die Kompetenz folgt dem Wunsch.
Und dreht man an der Drfen-Schraube, kommen hufig
Wollen und Knnen hinterher. Wer dank guter Schulnoten
Medizin studieren darf, kann es in Erwgung ziehen und
wollen. Und wer es tatschlich studiert, also an der KnnenSchraube dreht, fhrt vielleicht auch bald Herzoperationen
durch. Obwohl er Jahre zuvor erst mal ber die Notenhrde
musste. Und an welcher Schraube sollten Sie drehen?
72

Knnen, wollen, drfen

An welcher Schraube drehen?


Haben Sie das Knnen als Hebel ausgemacht? Dann spielen
Sie nun Domino-Stein 1.6: Schaffen Sie die berzeugung,
Ihr Ziel zu erreichen, indem Sie sich das Know-how dafr
aneignen. Wer kann Ihnen dabei helfen? W er hat bereits
geschafft, was Sie schaffen wollen? Wie? Sven zum Beispiel
musste auch erst mal ein paar Bcher lesen, um zu verstehen, wie gesunde Ernhrung funktioniert. Nun hlt er sein
Gewicht ganz leicht. Auch Gretas Fragen drften zu beantworten sein. Sie knnte sich ja auch Buchhalter und EDV Spezialisten suchen. Vielleicht haben Sie ja auch den Faktor
Drfen als Hrde ausgemacht? Dann przisieren Sie, was
Sie davon abhlt, Ihr Ziel zu erreichen! Welche Hindernisse
gibt es? Und wie knnen Sie diese aus dem W eg rumen?
Wichtig wieder: Fragen Sie sich nicht, warum Sie nichts tun
knnen, sondern fragen Sie sich, was Sie tun knnen! W elche Strukturen gilt es zu verbessern? Sabotiert Ihre Familie
den Versuch, Ihre Ernhrung umzustellen? Zeit fr ein klrendes Gesprch! Wer auch immer Sie wie von Ihrem Ziel
abhlt: Entwickeln Sie eine Strategie fr den Erfolgsfaktor
Drfen! Was muss sich bis wann verndert haben, und wie
knnen Sie diese Vernderung herbeifhren?

Was steht in Ihrer Macht?


Wichtig ist, dass Sie sich auf Ihren persnlichen Einflussbereich konzentrieren. Viele Menschen geben ja gerne ungnstigen Umstnden die Schuld an ihrem Scheitern. Und
scheinbar zwangslufig leiden sie deshalb unter fiesen Gesetzen, unverschuldeten Pleiten oder chronischen Krankheiten.
73

Selbstentwicklung

Also: Wenn wir die ueren Umstnde ohnehin nicht ndern knnen, konzentrieren wir uns auf das, was in unserer
Macht steht! Dann geht es nur noch darum, was wir aus den
Bedingungen machen. Und genau hier kommt wieder die
innere Videokamera ins Spiel (siehe Domino-Stein 1.1). Die
Frage ist: Worauf wollen Sie Ihren Sucher richten?

> DAS DOMINO-PRINZIP


Jederzeit loslegen einfach so!
Das Schne beim Handeln ist: W ir brauchen die meisten
Dinge zunchst gar nicht perfekt zu machen, um erfolgreich
zu sein. Oft gengt es schon, sich in eine Richtung zu bewegen, dann luft es meist fast wie von alleine.
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein ist klar: Fehlt Ihnen
Wissen, um Ihr Ziel zu erreichen, werden Sie es sich knftig aneignen. Und widrige Umstnde werden Sie knftig
nicht mehr vom Handeln abhalten, weil Sie an den wichtigen Schrauben richtig drehen.
Haben Sie brigens den Faktor W ollen als Hebel ausgemacht? Dann lesen Sie bitte Domino-Stein 2.4.

74

Einen starken Wunsch aufbauen

Kapitel 4

Einen starken
Wunsch aufbauen

Kai (25) ist schchtern. Vor allem wenn ihm eine junge Dame
gefllt, bekommt er keinen Ton heraus. Was solls? Die httest du sowieso nie gekriegt!, trstet er sich dann. Obwohl er
sich hinterher darber rgert, dass er sie nicht angesprochen
hat. Ob er sich beim nchsten Mal traut?
Silke (33) war sich von vornherein sicher, den Job zu bekommen. Schon Tage vor dem Vorstellungsgesprch hatte sie sich
mental darauf vorbereitet. Sie hatte sich immer wieder vorgestellt, wie sie selbstsicher den Raum betritt, sich im Gesprch
von ihrer besten Seite zeigt, und hatte mgliche Fragen und
Antworten immer wieder in Gedanken durchgespielt. Die tatschliche Zusage freut sie nun, aber berrascht sie nicht.
Alexander (37) hingegen bewarb sich um den gleichen Job
erfolglos. Obwohl seine Qualifikationen formal besser waren
als die von Silke. Nun grbelt er: Woran lag es? Hat man ihm
seine Unsicherheit angemerkt und seine Furcht vor der verantwortungsvollen Position? Seine Zweifel, ob der Job fr ihn
der richtige ist?
75

Selbstentwicklung

Paul (21) konnte sich schon zu Schulzeiten nur schwer zu den


kleinen Pflichten des Alltags aufraffen. Kein Wunder, dass er
nun mit seinen WG-Mitbewohnern rger hat: Immer, wenn er
mit dem Putzen dran ist, kneift er. Auch im Studium macht
ihm seine Disziplinlosigkeit Probleme. Ob es sich berhaupt
lohnt, zu lernen?

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Bequemlichkeit oder Angst
vor der eigenen Courage?
Um erfolgreich zu handeln, mssen wir etwas knnen, drfen und wollen (siehe Domino-Stein 2.3). Gerade das W ollen aber scheitert im Domino-Spiel oft an zwei Hrden: an
Bequemlichkeit oder Angst.
Sicher kennen wir alle die Bequemlichkeit, die uns ein ums
andere Mal am Handeln hindert. Zum Glck! Oft genug
verdanken wir ihr, dass wir trotz zahlreicher Aufgaben unsere Beine hochlegen und ausreichend Kraft tanken knnen.
Somit schtzt Bequemlichkeit vor berforderung.
Andererseits kennen wir auch die Sorte Bequemlichkeit, die
es uns erschwert, anliegende Dinge zu erledigen, die ver hindert, dass wir ernten knnen, weil wir zu faul zum Sen
sind. So wie beim Studenten Paul, der eigentlich nur jeden
Tag das Anstehende tun msste. W eil er das aber nicht auf
die Reihe bekommt, stapeln sich die Probleme.
Auch Unsicherheit und Angst berwiegen oft unseren
Wunsch, zu handeln und wir warten, bis die Chance ver 76

Einen starken Wunsch aufbauen

tan ist. Dann sind wir innerlich zerrissen: Einerseits freuen


wir uns darber, dass wir kein Risiko eingegangen sind. Andererseits sind wir unzufrieden: Uns ist mglicherweise etwas Schnes durch die Lappen gegangen.

Unsicherheit resultiert meist aus Unkenntnis


Unsicherheit ist meist eine Folge von Unkenntnis. Wir kennen uns bei einem Thema nicht gengend aus und fragen:
Was knnte Schlimmes passieren, wenn wir falsch handeln? Also tun wir besser gar nichts! Zum Glck gibt es hier
schnelle Hilfe: Domino-Stein 2.3 das Knnen verbessern.
Informieren wir uns ber unsere Aufgabe! Was kommt dabei auf uns zu? Und wie gehen wir am besten damit um? So
lsst die Unsicherheit bald nach. Kais Schchternheit etwa
rhrt mglicherweise daher, dass er keine Ahnung hat, wie
man flirtet. Also tte er gut daran, diese Lcke zu schlieen zum Beispiel mit einem guten Flirt-Ratgeber oder
einem guten Freund, der ihm sagt, wie es geht.
Etwas komplizierter ist die Hrde Angst. Denn Angst ist
zunchst ein Hilfsmittel unserer Psyche und warnt uns vor
Gefahren: Herzrasen, trockener Mund, Zittern, Beklemmung all das bedeutet V orsicht!. Angst soll uns darauf
vorbereiten, dass wir kmpfen oder weglaufen.

Angst ist oft gar nicht wichtig


In vielen Fllen aber ist Angst unbegrndet. Oder sie ist das
Resultat schlechter Erfahrungen. Klar: Wer sich einmal verbrannt hat, scheut das Feuer . Interessant dabei: Uns selbst
muss bislang gar nichts Schlimmes passiert sein fr eine
ordentliche Angst gengt es, wenn die Katastrophe andere
77

Selbstentwicklung

Menschen erwischt hat. Und deren Fehler muss man ja nicht


nachmachen. Also: Vielen Dank, liebe Angst!
Doch so sabotiert Angst hufig unseren eigenen Erfolg.
Zum Beispiel, indem rein sicherheitshalber Zweifel aufkommen: So wie bei Alexander, der sich trotz guter Qualifikation den Job nicht zutraut und dank seiner Halbherzigkeit der selbstbewussten Silke den Weg frei macht.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Bauen Sie einen unwiderstehlichen
Wunsch auf
Was also tun? Ganz einfach: Einen so unwiderstehlichen
Wunsch zum Handeln aufbauen, dass wir in Schwung
kommen! Denn was wir wirklich wollen, das tun wir
trotz vereinzelter Hrden. Und was wir einmal tun, das
wollen wir auch. Das heit: Die Motivation wchst mit dem
Handeln! Klar, warum: Das Knnen vermehrt sich durch
das Tun von selbst. Und das fhrt zum W ollen. Deshalb ist
es so schwierig, wieder anzuhalten, wenn man einmal in
Schwung gekommen ist selbst wenn der Anfang halbher zig war. Ein Grund mehr also, durch einen starken Wunsch
ins Handeln zu kommen. Und zwar dank unserer Gefhle
(Domino-Stein 1.2): Welche schnen Gefhle wollen wir erleben? Und welche schlechten vermeiden?
Obwohl Angst uns bremsen kann, kann sie auch ein sehr
starker Motivator sein. Sie hilft uns, in Schwung zu kommen: Wenn eine Katastrophe droht, wollen wir sie um jeden Preis abwenden (wie bei der Flucht vor dem Tiger, siehe
78

Einen starken Wunsch aufbauen

Domino-Stein 2.2). Also: Zeit fr Kino im Kopf! Stellen Sie


sich vor, was Sie riskieren, wenn Sie nicht tun, was zu tun
ist! Auf welche Katastrophen steuern Sie zu? Malen Sie sich
alles mglichst plastisch aus: Droht Paul ein Leben als ewiger Verlierer? Hartz IV? Droht Kai die Einsamkeit des rastlosen Singles? Besser also, wir handeln rechtzeitig!

Die Vergangenheit ist tot. Es lebe die Zukunft!


Die ngste aus der V ergangenheit legen wir brigens am
besten ab, indem wir uns klarmachen, dass die V ergangenheit vorbei ist. W ichtig deshalb: Neue Erfahrungen sammeln! Positive statt negative. Der letzte Eindruck bleibt
schlielich im Gedchtnis. Sie knnen sich ja mal fragen:
Was habe ich in der Vergangenheit geschafft, von dem ich
nicht geglaubt htte, es zu schaffen?
Auch Unzufriedenheit knnen wir zum Antrieb umfunktionieren. Statt sie zu akzeptieren, fragen wir uns: Warum
bin ich unzufrieden? Was lsst sich verbessern?
Positiv hingegen motivieren wir uns, indem wir den Blick
hoffnungsvoll in die Zukunft richten. Die meisten positiven
Effekte erfolgreicher Handlungen stellen sich ja erst in der
Zukunft ein. Also fragen Sie sich: Welchen Nutzen bringt
es mir zu handeln? Glck? Stolz? Erfahrungen? Locken
Sie sich mit schnen Aussichten! Silke hat ihre innere V ideokamera auf einen tollen Job gerichtet, Alexander nicht.
Somit sieht Silke einen Sinn im Vorstellungsgesprch, schttet im Gehirn den Abenteuer -Botenstoff Dopamin aus und
fhlt sich leistungsstark. Alexander dagegen will weglaufen er hat dank Angst das Fluchthormon Adrenalin im
Blut. Sogar Paul knnte sich mit der Aussicht auf eine saubere Wohnung zum Putzen motivieren. Er msste sich eben
79

Selbstentwicklung

konzentriert vorstellen, welchen Nutzen eine saubere Wohnung htte: Friede im Haus? Gemtlichkeit? Wow!

Ich bin schon am Ziel!


Und dann fragen Sie sich bitte auch gleich: W ann werde
ich das alles erleben? Morgen? Nchsten Monat? In einem
Jahr? Und stellen Sie sich Ihre schne Zukunft schon heute
so vor, als htten Sie sie bereits erreicht. W ie wird es sich
anfhlen, am Ziel zu sein? Diese Technik nennt man Visualisierung.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Wir steuern unsere Wnsche selbst
Wer sollte wen steuern? Unsere Wnsche uns? Besser doch:
wir unsere Wnsche! Die knnen wir nmlich durch unsere
Wahrnehmung bestimmen und damit auch unsere Motivation in die richtige Richtung lenken. Denn: Schaffen wir
uns eine motivierende Erwartung von der Zukunft, wollen
wir diese mglichst bald erleben. W ir entwickeln also den
Wunsch zu handeln. Und weil wir andererseits wissen, wie
es geht (wir knnen) und uns das Handeln erlaubt ist (wir
drfen), sind wir davon berzeugt, dass wir unser Ziel erreichen. Wir bekommen das Gefhl der Machbarkeit.

80

Entscheiden und handeln

Kapitel 5

Entscheiden und
handeln

Hannah (52) ist die Streitereien mit ihrem Sohn Jacob (17)
leid. Sie nimmt sich fest vor, beim nchsten Konflikt nicht
gleich loszuschreien. Doch schon am nchsten Tag flippt sie
wieder aus. Kein Wunder bei Jacobs Verhalten!
Ingo (33) wei, dass er weniger Alkohol trinken sollte. Am liebsten wrde er sich nur jeden zweiten Tag ein oder zwei Bier
gnnen. Er stellt aber fest, dass es viel leichter ist, tagelang
in Folge gar nicht zu trinken, whrend er immer dann trinken
will, wenn er schon am Vortag getrunken hat. Was tun?
Rahel (25) singt, seit sie denken kann. In ihrer Heimatstadt
ist sie schon eine Berhmtheit. Jetzt will sie bei einer CastingShow mitmachen. Doch obwohl ihr alle Freunde einen grandiosen Erfolg prophezeien, fliegt sie raus beim Vorsingen war
sie so aufgeregt, dass sie nicht zeigen konnte, wie gut sie ist.
Eigentlich will Paul (21) endlich fr die Prfung lernen. Leider aber rufen ihn stndig Freunde an. Auch sein E-Mail-Programm meldet immer wieder: Sie haben Post!. Auerdem
kommt im Fernsehen Skispringen. Wie soll er sich nur kon81

Selbstentwicklung

zentrieren? Ob er lieber abends lernen soll? Auer heute natrlich. Da ist diese Party

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Halbherzigkeit hlt
vom Handeln ab
Ziel, Richtung und Weg sind klar, grere Hindernisse beseitigt und die berzeugungen gesteuert. Jetzt ist es wichtig,
bewusst eine Entscheidung zu treffen und zu handeln. Doch
so einfach erscheint oft weder das eine noch das andere.
Die hufigsten Domino-Fallen liegen in der Praxis: Zum
Beispiel wenn wir Entscheidungen beim erstbesten Hindernis ber den Haufen werfen. Oder wenn sich echte Er folgskandidaten durch ihr negatives inneres Selbstgesprch
um ihren Lohn bringen. Auch die Neigung, sich in Kleinigkeiten zu verzetteln, verhindert Erfolge. Schade, denn er folgreiches Handeln ist nicht schwierig. Man muss nur ein
paar Strategien beachten.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Klar entscheiden, konzentriert handeln
Zunchst geht es bei jeder Handlung darum, sich innerlich
klar frs Handeln zu entscheiden. Denn nur wer eine echte
Entscheidung getroffen hat, lsst sich nicht aus der Bahn
82

Entscheiden und handeln

werfen. Nur eine echte Entscheidung bewirkt eine echte


Vernderung. Alles andere sind V arianten des vorherigen
Verhaltens. So wie bei Hannah, deren Schreierei vielleicht
kurz aussetzte, ehe Jacob seine Mutter nun wieder erlebt
wie eh und je. Wie soll er ihr abnehmen, dass sie sich wirklich anders verhalten will, wenn nicht durch ihr V erhalten
selbst? Nein, nein: Hannah hat nicht wirklich eine Entscheidung getroffen. Sie hat sie hchstens in Erwgung gezogen.
Wenn wir auf unser bisheriges Leben zurckblicken, stellen
wir fest: Viele unserer Entscheidungen haben wir im Nachhinein nie hinterfragt. Oft wussten wir das bereits whrend
der Entscheidung selbst: Nichts anderes wre uns je in den
Sinn gekommen, als konsequent zu handeln. Manchmal hatten wir einen emotionalen Schlussstrich gezogen: So etwas
wirst du nie wieder erleben! Andere Male steckten wir in
einer Situation, in der nur noch die Flucht nach vorne blieb:
Du musst jetzt handeln! Und genau das knnen wir uns
auch beim bewussten Entscheiden zunutze machen: Erklren wir gegenber uns selbst, dass wir jetzt etwas ndern,
und brechen wir alle Brcken ab, die uns in altes Fahrwasser
fhren knnten! Am besten schaffen wir Umstnde, in denen uns nichts anderes brigbleibt, als konsequent zu sein!
Wetten, dass eine Entscheidung so viel klarer wird?

Eigenlob stimmt!
Achten wir auerdem auf Autosuggestionen! Denn: W as
wir uns selbst einreden, bestimmt unsere Handlungsweise
mit. Machen wir uns etwa in Gedanken Mut, dann handeln wir auch mutiger und ausdauernder: Bald ist es geschafft! Du bist auf dem richtigen Weg! Oder: Super
machst du das! Leider haben wir oft in der Kindheit ab83

Selbstentwicklung

erzogen bekommen, uns selbst zu loben. Eigenlob stinkt!,


hie es oft. So ist man spter oft vom Lob anderer abhngig:
Was die wohl ber mich denken? Doch auf manches Lob
kann man lange warten. Also ist es besser, zu sagen: Eigenlob stimmt!, und sich das Eigenlob zu verdienen.

Biofeedback: Wir fhlen,


wie wir uns verhalten
Auch krperlich knnen wir unsere Handlungsbereitschaft
strken: Lcheln wir, statt grimmig dreinzublicken! Stehen
wir aufrecht statt mit hngenden Schultern! Sprechen wir
laut und deutlich statt leise und vernuschelt! Das Geheimnis
heit Biofeedback: Selbst wenn es keinen Grund fr gute
Laune zu geben scheint, glaubt die Psyche, was der Krper
ihr suggeriert schlielich sind Krper und Stimmung im
Gehirn fest miteinander verdrahtet! Also: Cheese!

Versehentlich das Richtige getan? Gut!


Manchmal kam es auch schon vor, dass wir es gar nicht merkten, wenn wir in der Vergangenheit eine echte Entscheidung
getroffen hatten. Wir haben einfach etwas anders gemacht
und das neue Verhalten beibehalten. Schlielich wurden wir
dann zu dem, was wir taten, dank neuer Nervenverknpfungen. Wir spielten Domino-Stein 1.5 quasi aus Versehen.
Und diesen Mechanismus sollten wir uns zunutze machen!
Schaffen wir ganze Serien unseres neuen Verhaltens! Reihen
wir ein neues V erhalten an das nchste! Bald werden wir
automatisch wiederholen, was wir bereits am V ortag taten:
das Richtige nmlich! So wie Ingo, dem es leichtfllt, tagelang berhaupt nichts zu trinken, whrend es viel schwerer
84

Entscheiden und handeln

fr ihn ist, sich tglich neu zu entscheiden. Sind wir einmal


in Schwung, bleiben wir in Schwung. Prima!

Das Groe kleindenken


und ausdauernd handeln
Das bedeutet zum Glck auch, dass wir unser inneres Selbstgesprch hufig nur auf den nchsten kleinen Schritt vor uns
beziehen mssen. Denn dieser nchste Schritt wird uns zum
groen Ganzen fhren. Ein Schritt nach dem anderen das
kann jeder. Sicher htte auch Rahel gut daran getan, sich
einfach nur aufs Singen zu konzentrieren, anstatt sich durch
die Gesamtsituation unter Druck zu setzen.
Und nun zum Herzstck der Handlung: unserer Ausdauer.
Meist reicht es nicht aus, nur ein- oder zweimal etwas zu
tun, um erfolgreich zu sein. Nein, oft mssen wir dafr sehr
lange Zeit handeln. Mag sein, dass wir das Ziel manchmal
aus den Augen verlieren und uns Kollege Schlendrian Gesellschaft leisten will: Wir sollten handeln, handeln, handeln,
als hinge unser Leben davon ab. Letztlich tut es das ja auch.

Nah-und-fern-Taktik
Beim Durchhalten hilft die Nah-und-fern-Taktik: Ist ein Ziel
noch weiter weg, tun wir einfach so, als stnden wir direkt
davor. So fhlen wir, dass wir bald da sind und unsere Belohnung erhalten. Das sorgt fr Energie. Sind wir hingegen bereits auf der Zielgeraden, sollten wir so tun, als wre das Ziel
noch weit weg! So bleiben wir cool genug, um sicher anzukommen und ohne am Ende noch zu stolpern.
Eine wichtige V oraussetzung fr Ausdauer ist allerdings
auch, dass man sich nicht zu sehr ablenken lsst. So wie
85

Selbstentwicklung

Paul, dessen Leistungsschwche beim Studium wohl auch


eine Folge mangelnder Konzentration ist. Konzentration
aber macht erfolgreiches Handeln leicht: Schlielich hat
man dabei eine Sache so lange im Kopf, bis sie entweder erfolgreich abgehakt ist oder man sich so sehr daran gewhnt
hat, dass man sie automatisch weiterfhrt. Kleinkram dagegen lenkt ab und verschwendet Kraft. (W ie Sie brigens
bestimmen, was wichtig und was unwichtig ist, zeigt Ihnen
Domino-Stein 3.4.)

> DAS DOMINO-PRINZIP


Konsequenz schafft das Ziel-Gefhl!
Erfolg und Misserfolg hngen oft davon ab, ob man lange
genug das Richtige getan hat, um ins Ziel zu kommen. Wer
vorher vom Kurs abkommt, schlapp macht oder sein Ziel
verndert, htte sich smtliche Energien sparen knnen er
hat sich mglicherweise ganz umsonst angestrengt.
Und das ist Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Indem
Sie sicher sind, Ihr Ziel zu erreichen, sorgen Sie in Ihrem
Handeln fr die ntige Konsequenz. Mit der inneren Einstellung, dass Sie Ihr Ziel auf jeden Fall erreichen, ist es fast
so, als htten Sie es schon erreicht: Das einzige, was Sie noch
vom Ziel trennt, sind die Zeit und ein paar Steuerkorrekturen. Fast schon knnen Sie sich gratulieren!

86

Flexibel ans Ziel kommen

Kapitel 6

Flexibel ans Ziel


kommen

Gute Geschftsideen hatte Johannes (58) schon immer. Doch


immer tauchten bald Schwierigkeiten auf, die ihm zu mhsam
erschienen. Ein Glck, dass er stets einen festen Job hatte!
Seine Tochter Irene (35) hingegen hat es in seinen Augen
nicht so gut. Sie lebt als freie Journalistin oft von der Hand in
den Mund. Eine Anstellung allerdings will sie nicht schlielich will sie sich als Romanautorin etablieren.
Nie htte Eberhard (72) gedacht, jemals mit dem Rauchen aufhren zu knnen. Nun kommt er von einem Seminar, in dem
er erfuhr, wie einfach man Nichtraucher werden kann, wenn
man wei, warum Raucher berhaupt rauchen. Entschlossen
warf er seine Zigaretten weg und hat Stunden spter immer
noch keinen Drang zu rauchen.
Anke (28) hat auch schon mal mit dem Rauchen aufgehrt und
es bitter bereut. Denn nach einer Woche hatte sie zwei Kilo
zugenommen! Klar also, dass sie schnell wieder zu den Kippen griff. Ein Nichtraucher- oder Ernhrungsbuch lesen wrde
sie nie. Schlielich wei sie, dass das bei ihr nicht klappt.
87

Selbstentwicklung

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Von Siegen und Niederlagen
Stellen Sie sich vor , Sie htten Lust auf eine Schwarzwlder
Kirschtorte. Weil sich in Ihrer nheren Umgebung keine auftreiben lsst, beschlieen Sie, eine zu backen. Dafr suchen Sie
sich in einem Backbuch oder im Internet ein Rezept, schreiben die Zutaten auf und kaufen sie im Supermarkt ein. Wieder zu Hause, geht es ans W erk: Mit viel Liebe schlagen Sie
die Sahne, bestreichen die Tortenbden und bereiten alles fr
den Ofen vor. Dann jedoch erscheint es Ihnen zu mhsam,
den Ofen zu ffnen. Also beschlieen Sie, Ihr Backprojekt
einzustellen, und werfen die halbfertige Torte in den Mll.
Absurde Geschichte? Klar! Schlielich wissen wir: Fast htten Sie Ihr Ziel erreicht! Dennoch verlaufen genau so jeden Tag etliche erfolgversprechende Projekte im Sand. Ir gendwelche Umstnde oder Motivationslcher schaffen eine
Hrde, und obwohl sonst alles stimmt, wird nichts daraus.
Bld, oder?
Mal ehrlich: Kennen Sie jemanden, der richtig erfolgreich
ist, obwohl man sich darber angesichts seiner mittelmigen Fhigkeiten wundert? Sicher , wohl jeder kennt so jemanden. Bevor aber Neid aufkommt oder ein Gedanke
Das knnte ich auch!, sollen wir uns lieber fragen, warum
gerade dieser Mensch Erfolg hat! Denn mglicherweise
rhrt das zum groen Teil daher, dass er zh genug war, so
lange zu handeln, bis der Erfolg kam, whrend viele andere
(und vielleicht Bessere) vorher aufgegeben haben. Anscheinend hngen Sieg und Niederlage oft auch vom Durchhaltevermgen ab. Und das ist genauso wichtig wie alle anderen
Erfolgsfaktoren.
88

Flexibel ans Ziel kommen

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Lernen und Erfolge feiern
Also: Handeln wir so lange, bis wir am Ziel sind! Und handeln wir so flexibel, dass wir das Ziel nicht verfehlen!
Handeln bis zum Erfolg? Klingt banal. Tatschlich aber ist
genau das in der Praxis eine der grten Erfolgshrden
viele Projekte sind schlielich langfristig ausgelegt. Mit ein
wenig Hauruck-Motivation ist es da selten getan. Erfolg hat
nicht unbedingt der (anfnglich) Beste oder Schnellste, sondern der mit dem lngsten Atem.

Feiern und innehalten


Damit wir aber dranbleiben, bentigen wir gengend gute
Laune. Wie Sie wissen, sorgt unser Ziel bereits fr ordentliches Kopf-Doping. Das Dopamin sollten wir immer wieder mit ein paar Tropfen Endorphinen und Serotonin anreichern, damit uns vor lauter Leistung nicht langweilig wird.
Auch diese beiden Botenstoffe produziert unser Gehirn
selbst vorausgesetzt, wir lassen es zu. Endorphine schtten die Nerven immer dann aus, wenn es was zum Feiern
gibt, whrend Serotonin eher frs entspannte Glck zustndig ist. Praktisch gesprochen heit das: Lassen wir es uns unterwegs so gut wie mglich gehen! Feiern wir, wann immer
es etwas zu feiern gibt! Und dann halten wir inne, inspizieren unseren verdienten Zwischenerfolg und weiter geht s
in Richtung Ziel.
Deshalb fragen Sie sich am besten stndig: W as habe ich
schon alles geschafft? W as luft gerade gut? Und:
Wann darf ich mir wieder eine Pause gnnen?
89

Selbstentwicklung

Vorsicht bei Holzwegen


Was aber, wenn wir stndig scheitern, statt vorwrtszukommen? Wre es dann nicht an der Zeit, sich eine Niederlage
einzugestehen und das Projekt zu beenden? Ja und nein.
Ja, wir sollten einen Weg verlassen, der sich als Holzweg herausstellt. Obwohl man zwar eine Portion Sturheit braucht,
um es bis ins Ziel zu schaffen, ist andererseits auch eine Portion Bldheit ntig, um trotz dauerhafter Kopfschmerzen
bestndig neben der Tr gegen die Wand zu rennen.
Die Zauberwrter heien hier Feedback und Flexibilitt.
Betrachten wir jeden Misserfolg nicht als Hinweis auf unser Scheitern, sondern zunchst einmal als Feedback: Unser
Kurs stimmt noch nicht ganz, wir sollten also nicht reflexartig gegen die Wand donnern oder alles frustriert hinwerfen.
Sondern wir sollten nachdenken! Feedbacks haben Grnde!
Johannes will sich selbstndig machen? Falscher Kurs, solange er nichts dafr tut. Und tief drinnen sprt er das bereits seit Jahren. Anke will mit dem Rauchen aufhren?
Dann sollte sie nicht schon bei der ersten Schwierigkeit aufgeben. Zeit also, die nchste Mglichkeit zu suchen! So wie
Eberhard. Er ist ans Ziel gekommen. Insofern: Nein, wir
sollten unser Projekt nicht einfach so beenden. Sicher gibt
es noch etliche Mglichkeiten, zum Ziel zu kommen. Erst
wenn wir wirklich alle Mglichkeiten ausgeschpft haben,
knnen wir uns fragen, ob unser Ziel realistisch war (siehe
Domino-Stein 2.2).
Deshalb: Handeln wir flexibel! Schlielich kennen wir unsere Zielkoordinaten und haben einen Kompass. W enn wir
ein wenig von der Strecke abweichen, macht das gar nichts.
Vielleicht kommen wir so ja frher ans Ziel? Die Orientierung darber, ob wir noch auf dem richtigen Kurs sind, er 90

Flexibel ans Ziel kommen

halten wir, indem wir immer wieder zu unserem Projekt bewusst Distanz schaffen. Sicher kennen Sie das Gefhl, sich
in ein Problem verbissen zu haben nach einer Nacht Schlaf
allerdings sieht alles halb so wild aus. Solche Distanz erhalten wir, indem wir zum Beispiel bewusst Pausen einlegen
oder mit vertrauten Menschen sprechen.
Am besten, wir planen Niederlagen von Beginn an ein! Dann
sind wir nicht enttuscht, wenn es mal nach unten geht. Ganz
nebenbei nehmen wir den Niederlagen den Beigeschmack
von Katastrophen und machen daraus Meilensteine auf dem
Weg zu unserem Ziel. Pardon: Domino-Steine.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Der Weg als Ziel
Manche Menschen sind so zielfokussiert, dass sie vergessen,
zu bemerken, dass sie schon heute leben. Oft fllt es ihnen
sogar am Ziel schwer, ihren Erfolg zu genieen. Leider geht
ihnen dadurch ein wichtiger Sinn von Zielen verloren: die
Belohnung. Sinnvoller wre es, den Weg als Ziel zu betrachten das tgliche W achsen fhrt schlielich zu einem reichen Schatz von Erfahrungen. Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie betrachten Ziele nicht mehr als Selbstzweck,
sondern als Antrieb und Ihre Erfahrungen und bestndiges Lernen sind das eigentliche Ziel Ihrer Reise!

91

Berufsleben

Wie sieht es mit Ihrer Zufriedenheit im


Berufsalltag aus? Darum geht es bei den
Dreier-Steinen in Ihrem Domino-Spiel.
Wie finden Sie den Beruf, der Sie wirklich erfllt? W ie gelingt es, dass Einkommen und Anerkennung in einem
angemessenen V erhltnis zum Einsatz
stehen? W ie gehen Sie am besten mit
Zeit und Geld um?

Kapitel 1

Leben oder arbeiten?

94

Kapitel 2

Lebensunternehmer
werden 100
Kapitel 3

Projekte stemmen

Kapitel 4

Die Zeit im Griff

Kapitel 5

Sich verkaufen knnen

Kapitel 6

Mehr Geld verdienen

107

114

120

127

Berufsleben

Kapitel 1

Leben oder arbeiten?

Missmutig besteigt Jo (53) mit ein paar Kollegen den Aufzug.


Auf die Frage nach seinem Befinden antwortet er wie blich:
Wie soll es mir gehen? Es ist Montag.
Das ganze Wochenende schon sitzt Petra (47) am Schreibtisch. Ihr neuer Kunde ist spannend, aber anspruchsvoll. Und
nun steckt sie in der Vorbereitung eines Termins. Immer wieder fragt ihr Mann: Schatz, geht es dir gut? Ja, antwortet sie gereizt. Lsst du mich bitte weitermachen?
Da gehe ich nicht mehr hin!, protestiert Ela (18) beim
Abendessen. Das ist doch nur was fr Idioten! Ihre Eltern
schtteln entsetzt den Kopf. Auch dem dritten Praktikum
droht das vorzeitige Aus. Dabei ist in einem Jahr schon Abitur! Zeit also, dass Ela das richtige Leben kennenlernt.
Fr Jacob (43) ist nichts so entspannend wie eine Operation.
Er liebt es, krankes Gewebe zu entfernen, Blutungen zu stillen, anspruchsvolle Wunden zu modellieren und zu nhen.
Nur auerhalb des Operationssaals hat er Stress: Berichte
diktieren, Visiten machen, Besprechungen leiten. Manchmal
94

Leben oder arbeiten?

rgert ihn das so sehr, dass er seine schlechte Laune an Mitarbeitern auslsst. Jacob gilt als Choleriker.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Ein Leben im Hamsterrad?
Sollen wir arbeiten, um zu leben, oder leben, um zu arbeiten? Sicher kennen Sie diese Frage. Sie ist so alt wie unsinnig. Fakt ist: W ir leben, whrend wir arbeiten! Demnach
ist Arbeitszeit Lebenszeit. Und wenn wir keine Masochisten sind, verpassen wir unserer Lebenszeit keinen Opfer Stempel: Von neun bis fnf wird gelitten. Sollten wir uns
stattdessen nicht besser fragen: Gefllt mir meine Arbeit?,
Befriedigt sie mich?, Macht sie mich glcklich?.
Ich wei sehr wohl, dass nicht alle Menschen in diesem Idealzustand leben. Dennoch sind diese Fragen wichtig und
knnen jedem zu einer besseren beruflichen Situation ver helfen. Es sollte im Leben jedes Einzelnen vllig normal
sein, diese Fragen zu stellen, finde ich. Was, meinen Sie, verstehe ich unter normal? Das, was alle tun?
Lassen Sie uns kurz ber den Begriff des Normalen nachdenken. Fr Normen gibt es drei Definitionen.

Die oberste Norm ist der Sinn


Zunchst gibt es die statistische Norm. Sie beschreibt sozusagen den Mittelwert dessen, was die meisten machen. Demnach ist es normal, im Job unglcklich zu sein und im Laufe
des Lebens immer dicker zu werden. Das tun die meisten.
95

Berufsleben

Dann gibt es die Soll-Norm. Sie beschreibt, was sein sollte:


Es wre gut, einen sicheren und zufriedenstellenden Job zu
haben und einen Body-Mass-Index zwischen 19 und 25.
Die oberste aller Normen aber ist die Sinn-Norm. Sie fragt:
Welchen Sinn wollen wir schaffen? W ie sieht der Idealzustand aus? Und nun wird klar: Zufriedenheit im Job und ein
gesunder Krper sind wichtig. Glck im Beruf ist die Norm
auch wenn das statistisch nicht normal ist.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Arbeiten Sie im Flow!
Weiter gehts mit unserem Domino-Spiel! W elche Steine
passen zu unserem Arbeitsdilemma? Hier gleich der wichtigste: Arbeiten Sie im Flow-Zustand!
Flow das ist das angenehme Gefhl, wenn wir voll und
ganz in einer Aufgabe aufgehen. Kennen Sie das? Wenn wir
Zeit und Ort vergessen und einfach handeln anscheinend
mhelos und dennoch konzentriert, ganz im Einklang mit
unserer Umgebung.
Dieses sogenannte Flow-Erleben beschrieb der Chicagoer
Psychologe Mihly Csikszentmihlyi (sprich: Tschik-sentmihayi) bereits 1975. Vereinfacht gesagt, basiert es auf der
richtigen Mischung aus Anforderungen und Fhigkeiten.
bersteigen die Anforderungen unsere Fhigkeiten, fhlen
wir uns berfordert und so sehr wir uns auch anstrengen,
Spa haben wir keinen. bersteigen unsere Fhigkeiten die
Anforderungen, fhlen wir uns unterfordert. Und auch das
macht uns auf Dauer keinen Spa: Wir werden kraftlos.
96

Leben oder arbeiten?

Optimal ist es, wenn Fhigkeiten und Anforderungen


einander die W aage halten. W ir mssen unserer Aufgabe
gewachsen sein und die Aufgabe muss uns entsprechen.
Wie sieht das denn bei den Menschen in unseren Beispielen
aus? Petra zum Beispiel, die hochkonzentriert am Schreibtisch sitzt, fhlt sich durch ihren Mann gestrt auch wenn
der es lieb meint. Doch fr ein Flow-Erlebnis mssen wir
uns auf unsere Aufgabe konzentrieren knnen. Stndige
Ablenkung? tzend! Petras Mann sollte besser Petras Ar beitsweise respektieren und sie in Ruhe lassen. Eine echte
Flow-Aktivitt sollte auerdem klare Ziele verfolgen und
eine mglichst unmittelbare Rckmeldung ber Erfolg oder
Misserfolg geben. Sinnloses Hamsterrad? Nein, danke! Deshalb ist Jo im Aufzug so deprimiert: Er sieht in seinem Job
keinen tieferen Sinn fr sein Leben, sondern sitzt ihn ab wie
eine Gefngnisstrafe. Keine Chance fr Flow! Auerdem
brauchen wir das Gefhl, unsere Aktivitt selbst kontrollieren zu knnen. Fremdbestimmung strt dabei. Wie bei dem
Operationsgenie Jacob: Ihn nervt es, dass man ihn nicht einfach nur das tun lsst, was er richtig gut kann, sondern dass
man ihn stndig aus seinem Flow-Zustand reit.

Wie Sie Flow erreichen


Mglicherweise fallen Ihnen nun ein paar Aber -Einwnde
ein: Aber was, wenn mein Job nicht zu diesen Prinzipien
passt? Dann berlegen Sie doch einmal, ob Sie etwas daran
ndern knnen (siehe Domino-Stein 2.1). Aber das ist doch
purer Idealismus! Na und? Ihr persnliches Ideal zu erreichen ist doch ein wundervolles Ziel (siehe Domino-Stein
2.2). Aber hat nicht jede Arbeit ungeliebte Seiten? Natrlich, wenn Sie sich in Ihrer Wahrnehmung auf die negativen
97

Berufsleben

Dinge konzentrieren berlegen Sie noch einmal, wie Sie


das Schne fokussieren, um es zu erreichen (siehe DominoStein 1.1). Denn auch Sie knnen eine berufliche Situation
erreichen, in der Sie im Flow arbeiten knnen.
Fragen Sie sich doch einfach einmal, ob Sie bei Ihrer Arbeit
wirklich Ihre Strken einsetzen. Immerhin knnten Sie so
eine verantwortungsvolle Position bekleiden, in der man Sie
Ihre Arbeit machen lsst, und Sie htten die Mglichkeit,
wunderbare Effekte zu erwirken lauter Flow-Kriterien
also. Seien Sie deshalb ehrlich zu sich selbst! Fragen Sie sich:
Was kann ich besonders gut?, Wobei habe ich mhelose
Erfolge, whrend andere sich fr das gleiche Ergebnis viel
mehr anstrengen mssten? Und: Tue ich wirklich genau
das, was ich am besten kann?

Welche Intelligenz ist Ihre?


Vielleicht orientieren Sie sich dabei an folgender Einteilung
von Intelligenz-Typen: Sind Sie mathematisch-logisch intelligent? Dann suchen Sie sich eine Ttigkeit, bei der Sie viel
analysieren oder berechnen drfen! Als Ingenieur? Oder
Betriebswirt? Oder sind Sie sprachlich intelligent? Dann reden, schreiben oder lesen Sie! Sind Sie rumlich intelligent?
Dann schreinern, zeichnen, gestalten Sie! Oder sind Sie musikalisch intelligent? Dann sollten Sie es mal mit einer akustischen Ttigkeit versuchen! Schon mal in einem T onstudio gewesen? Oder die Gitarre geschwungen? Auch fr
krperlich Intelligente steckt die Arbeitswelt voller FlowVerlockungen etwa als Chirurg oder Handwerker . Zwischenmenschlich Intelligente passen am besten in Berufe mit
viel Menschenkontakt wie V erkauf, Beratung und Therapie. Und Menschen mit hoher Eigen-Intelligenz haben ein
98

Leben oder arbeiten?

besonderes Hndchen fr die eigenen Bedrfnisse. Sie sind


ausgeglichen und schonen Ihre Ressourcen.

Stellen Sie sich vor, Sie htten ausgesorgt


Vielleicht nhern Sie sich Ihrer T raumttigkeit mit der
Frage an: Was wrde ich tun wollen, wenn ich ausgesorgt
htte? Also denken Sie vielleicht an Geld ohne Ende und
an genug Zeit fr Ihre Lieblingsbeschftigung. Was tun Sie,
nachdem Sie Ihrem Chef die Meinung gesagt haben und aus
dem Urlaub zurck sind? W enn Ihnen eine Ttigkeit einfllt, haben Sie wahrscheinlich Ihre Flow-Quelle gefunden.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Den Job spielen
Stellen Sie sich mal vor, nie wieder arbeiten zu mssen! Wre
das nicht herrlich? Besonders interessant dabei aber wre,
dass Sie trotzdem jeden Tag etwas tun wollten, obwohl sie es
nicht mssten. So wie viele in der Freizeit die anstrengendsten Dinge tun, ohne dafr Geld zu bekommen: den Garten
umgestalten, ein Ehrenamt bekleiden, Bergtouren unternehmen. Anscheinend macht es also Spa, in der Freizeit zu ar beiten. Dank der Zweier -Domino-Steine wissen wir ja, was
dabei im Kopf passiert: Dopamin-Doping.

99

Berufsleben

Kapitel 2

Lebensunternehmer
werden

Walter (52) ist stolz auf seine Schule. Als Direktor setzt er
die seit der PISA-Studie gestiegenen Anforderungen im Unterricht um. Schlielich ist frs Studium heutzutage nicht nur
der Numerus clausus wichtig, sondern auch das allgemeine
Leistungsniveau. Und das will Walter seinen Schlern mit auf
den Weg geben.
Nico (17) ist verzweifelt. Tglich kmpft er in der Schule mit
Unmengen unwichtiger Informationen, die er nur fr Klassenarbeiten paukt, um sie gleich wieder zu vergessen. Viel lieber
wrde er sich um sein Online-Projekt kmmern, das er mit
Hilfe von Sponsoren aufbauen will.
Auch Nicos Eltern wundern sich ber den Lehrplan. Als selbstndige Eigentmer einer erfolgreichen Werbeagentur halten sie ihn fr wirklichkeitsfremd. Die Schler wrden nur auf
akademische Anforderungen vorbereitet und nicht aufs Leben. Was fr die Arbeitswelt wichtig ist, erfahren die jungen
Leute nicht!, schimpft Nicos Vater Rainer (51).
Henriette (28) versteht die Aufregung nicht. Als ehemaliger
100

Lebensunternehmer werden

Einser-Abiturientin kme es der Journalistin nicht in den Sinn,


die Schule derart zu kritisieren. Mir jedenfalls hat sie viel gebracht, sagt sie. Die sollen sich nicht so anstellen, sondern
besser lernen!

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Selbststndig ins Leben?
Eigentlich sind die Flow-Prinzipien im Beruf ja logisch: Arbeiten entsprechend den eigenen Strken und inneren Werten. Zielklarheit und die Fhigkeit, das Erreichen des Ziels
zu beeinflussen. Das richtige Verhltnis von Anforderungen
und Fhigkeiten. Unterm Strich knnte man sagen, dass jeder nur zu machen brauchte, was er kann, gerne tut und womit er gewnschte Ergebnisse erzielt und alles wre gut.
Tatschlich gibt es auch unzhlige Menschen, die nach diesen Prinzipien frei und glcklich arbeiten. Oft sind solche
Leute selbstndig. Oder sie sind angestellt in einer Position,
in der sie selbstndig handeln knnen.
Selbstndigkeit ist im Grunde eine ganz eigene Lebens- und
Arbeitsform: Wer selbstndig denkt und handelt, sucht sich
Sinn, Ziel und Richtung seiner Ttigkeit selbst aus. Dabei
geht der Selbstndige unternehmerisch vor, also initiativ, an
Chancen orientiert, gewinnmaximierend und kono misch.
Dafr urteilt und handelt er , wie er es selbst fr angemessen und zielfhrend hlt das Koordinatensystem fr richtig und falsch liegt im Kopf des Selbstndigen und nicht
in den Mastben anderer . Deshalb braucht der Selbstndige auch die Fhigkeit und Bereitschaft zur Eigenverant101

Berufsleben

wortung. Klar, dass diese Art zu leben und zu arbeiten den


Flow-Prinzipien sehr nahe kommt. Und auch klar, dass sie
erfolgreich macht. Aber: Wo lernen wir, selbstndig zu arbeiten?

Die Schule hilft uns nicht


In der Schule lernen wir das leider nur selten. Das Problem
liegt im System: Behrden definieren Leistungsanforderungen, und junge Menschen sollen sich dank mglichst
breiter Qualifikation smtliche Zukunftstrchen offenhalten. Einerseits ist eine solide Bildungsbasis sinnvoll. Andererseits aber verkmmert dabei oft, was spter tatschlich
selbstndig und erfolgreich macht: Eigeninitiative, Praxisbezug, Strken-, Nischen- und Nutzenorientierung. Doch
statt uns zu helfen, unsere eigenen Systeme zu entwickeln,
hilft die Schule uns dabei, uns an ein System anzupassen.
Also folgen gute Schler dem standardisierten Strom. Sie
tun meist, was von ihnen verlangt wird, und versuchen vorwiegend, Fehler zu vermeiden. Schlechte Schler hingegen drohen durchs Raster zu fallen selbst wenn sie einzelne
lebenswichtige Strken wie Kontaktfreude, Kreativitt oder
Pragmatismus besitzen.

Das Leben hngt selten vom Schulwissen ab


Kurz: Das System Schule lehrt groteils das Gegenteil von
Selbstndigkeit. Das merken wir spter im Berufsleben,
wenn wir sehen, dass unsere tatschlichen Lebenserfolge
nichts mit Schulwissen oder gar Noten zu tun haben. V iele
Prominente outen sich als Sitzenbleiber, Parlamentsabgeordnete als Schulschwnzer, Unternehmer als Studienabbrecher.
102

Lebensunternehmer werden

Und viele hat die Schule geradezu demotiviert und kleingemacht: Ich bin schlecht in Mathe!, Ich habe eine Rechtschreibschwche! das sind die Selbsteinschtzungen, je
nachdem, mit welchen Fehlern man uns intensiv genug konfrontiert hat. Dass der Platz an der Lebenssonne anders vergeben wird, ignoriert die Schule: Erfolgreich wird, wer sich
an seinen persnlichen Strken und Interessen sowie an den
Bedrfnissen anderer orientiert, und nicht an Standards und
den eigenen Schwchen. Und weil sich auch Unis bislang
meist noch an Noten orientieren, geht das Elend im Akademiebetrieb weiter.
Vllig bizarr wird es, wenn nach jahrelanger Schul- und
Unikarriere die Jobsuche ansteht. Mglichst einen sicheren
Arbeitsplatz finden!, wnschen sich nun viele Berufseinsteiger. Was auch sonst? Schlielich haben sie quasi mit der
Muttermilch aufgesogen, dass ein Job erst mal sozial absichern soll. Man passt sich ja dafr brav an. Die Erkenntnis,
dass sich unsere Arbeitswelt ndert und dass es heute viel
strker als frher auf Flexibilitt und Einfallsreichtum ankommt, steht zwar immer wieder in der Zeitung, hat sich
aber im Leben der meisten noch nicht durchgesetzt.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Werden Sie Lebensunternehmer!
Kein Mensch will bestreiten, dass es gerade im Berufsleben
nicht immer gerecht zugeht: Gehaltsunterschiede, ungleiche Chancenverteilung, Geschlechterungerechtigkeit und
Abzocker-Mentalitt. Doch sind die groen Domino-Fra103

Berufsleben

gen nicht wieder ganz andere? Nmlich: Was ist unser Ziel?
Und was wollen wir aus den Gegebenheiten machen? Und:
Kennen wir nicht auch Menschen, die ohne Gewerkschaft,
Burn-out oder Gejammer einfach gerne ihren Job machen
und dabei erfolgreich sind oft sogar ohne Ausbildung und
trotz scheinbarer Benachteiligung? Sicher kennen wir solche Menschen. Sie machen etwas anders als die meisten anderen: Sie denken und handeln selbstndig!

Vernderung? Machen Sie mit!


Die Arbeitswelt verndert sich. Das war schon immer so und
wird immer so bleiben. Anstatt sich also vergeblich auf Bestehendes zu berufen, verndern Sie sich besser mit! Passen Sie
sich an die Vernderungen an! Zurzeit findet vor allem eine
Art Entrepreneurisierung unserer Gesellschaft statt. Das
heit: Viele werden zu freien Unternehmern, die vorher ein
festes Arbeitsverhltnis hatten: Freie Mitarbeit oder Firmengrndung statt Festanstellung. Externer Berater statt interner
Befehlsempfnger. Dienstleister mit mehreren Einkommensquellen statt nur einer einzigen. Was machen wir daraus?
In Schule und Uni haben wir zu wenig darber erfahren,
wie man sein Leben als Selbstndiger bestreitet. W ie auch?
Lehrer und Professoren sind meist Beamte oder zumindest
ziemlich fest angestellt genauso wie die Leute in den Behrden, die die Inhalte bestimmen. Im Lehrbetrieb verrichtet man seine Arbeit daher eher inhaltsorientiert als ergebnisorientiert. Dass es im freien W irtschaftsleben nicht wie
in Schule, Uni oder gar Gewerkschaft zugeht, spielt leider
keine Rolle. In der freien Wirtschaft erinnert das Leben eher
an die Natur: Nur was funktioniert, berlebt. W as nicht
funktioniert, verschwindet. Und das recht schnell.
104

Lebensunternehmer werden

Finden Sie Ihre Nische!


Statt um Bestandsschutz geht es also stndig darum, eine
gute Nische zu finden, also ein Gebiet, in dem man selbst
gewisse Vorzge vorzuweisen hat und in dem sich noch kein
anderer tummelt und sich darin dann so breit wie mglich
zu machen. Die wichtigste Frage ist daher stets: Wo ist eine
Lcke, in die ich springen kann? Und nicht: Was machen
die anderen, damit ich mich optimal an sie anpasse? Denn:
Nur wer keine Nische findet, muss seine Brtchen in Konkurrenz zu den Mitbewerbern verdienen. Mglichst durch
bessere oder gnstigere Leistung. Gerechtigkeit? Quatsch.
Survival of the fittest! Darwin lebt.
Doch: Wenn jeder zum Unternehmer wird, werden Arbeitgeber zu Kunden. Und auch das verlangt eine Abkehr von
unserer regelkonformen Angestelltendenke. Fragen wir uns
nicht mehr: W ie sicher ist meine Arbeit? Oder: W er
zahlt, wenn ich meinen Job verliere? Stattdessen sollten
wir uns auf die Bedrfnisse anderer einlassen. Fragen wir
uns also: Wofr werde ich bezahlt? Und: W omit kann
ich vielen Menschen ntzen? Und hier wird es dann wieder rund: Denn womit sonst knnen wir anderen Menschen
helfen als mit unseren eigenen Strken und Interessen?
Wenn wir tun, was wir knnen und woran wir Spa haben,
sind wir darin von vornherein besser als andere, die unsere
Lieblingsttigkeit nur ausfhren, weil es ihr Chef verlangt.
Ein Vorteil fr uns! Und wenn unser Angebot nicht zur
Nachfrage passt, steht es uns immer noch frei, die passende
Nachfrage zu suchen, anstatt unglcklich an Ort und Stelle
zu versauern. Denn irgendjemand braucht sicher genau das,
was wir anbieten. Wir mssen ihn nur finden!
Deshalb: Denken Sie quer statt konform! Vergessen Sie Re105

Berufsleben

geln! Tun Sie die Dinge nicht mglichst richtig, sondern


tun Sie die richtigen Dinge! Tun Sie, was in der Natur sinnvoll wre: genau das, was andere nicht machen und spezialisieren Sie sich darauf! Eine gute Geschftsidee lsst die
Konkurrenz links liegen, weil sie etwas bietet, was andere
brauchen und was sonst keiner hat. Auch als Arbeitnehmer
wchst Ihr Stellenwert, wenn Sie etwas knnen, was anderen schwerfllt. Wer ist also der gefragte Spezialist? Sie!

> DAS DOMINO-PRINZIP


Selbstndige Leistung macht Spa
Na, wieder Lust auf Arbeit? Wer selbstndig denken kann,
sieht in der sich stndig verndernden Arbeitswelt tausend
Mglichkeiten. Kreativ gestalten statt frustriert verwalten!
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie haben Ihre Ar beit in der Hand und nicht die Arbeit Sie. Und auch als Angestellter werden Sie sich Bedingungen schaffen, die ans freie
Unternehmertum grenzen, wenn Sie Ihre Nische kennen.
Auch unsere Schulzeit knnten wir vershnlicher betrachten: Sie war ein T raining, das uns darauf vorbereitete, dass
wir Erfolge nicht geschenkt bekommen. Oder sie kann uns
als Strategiespiel gewisse Ausgangspositionen verschaffen.
Andererseits aber nehmen wir Schulzeit und Ausbildung
besser nicht zu ernst. Das haben sie wirklich nicht verdient!

106

Projekte stemmen

Kapitel 3

Projekte stemmen

Dagmar (44) ist genervt. Als Prventionsbeauftragte einer


Krankenkasse beurteilt sie wieder mal einige Anbieter, die
ihre Leistungen von den Kassen untersttzen lassen wollen:
Nichtraucherseminare, Ditkurse, Coachings zur Persnlichkeitsentwicklung. Dabei erfllen einige nicht die gesetzlichen
Anforderungen! Wie kommen diese Leute also dazu, sich das
zuzutrauen? Nur weil sie mal mit dem Rauchen aufgehrt, abgenommen oder eine Krise berstanden haben? Lcherlich!
Dagmar selbst hat sich ihre Position natrlich hart erarbeitet:
mit einem Studium der Sozialpdagogik und etlichen Fortbildungen. Whrend die Konzepte in den Papierkorb wandern,
zndet sie sich eine Zigarette an.
Holger (33) ist ein Super-Chef. Was immer er anpackt, gelingt.
Schon wieder hat er die Gewinne gesteigert, und seine Abteilung steht besser da als alle anderen. Unglaublich, dass sogar
das Betriebsklima stimmt! Fr Holger legen sich alle gerne
ins Zeug, wundern sich seine Manager-Kollegen. Was er wohl
besser macht?
107

Berufsleben

Weil Holger bald befrdert wird, bernimmt Armin (38) Holgers bisherige Abteilung. Zwar kmmert er sich als Spitzenverkufer noch immer um die Kunden, in seinem Team aber
macht sich Unmut breit: Er sei nicht teamorientiert. Auerdem wolle er sich mit seinen A-Kunden nur profilieren. Armin hingegen hlt es fr sein Recht und seine Pflicht als
Chef, sich um besonders wichtige Kunden zu kmmern
wer auch sonst sollte dafr qualifiziert sein? Und whrend die
Gewinne schrumpfen, bereitet Holger in der Chefetage Armins
Ablsung vor.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Vom Sinn unseres Handelns
Nun wissen wir also, wie Arbeit Spa macht. Und wir haben
erfahren, wie wichtig es ist, selbstndig zu handeln. T rotzdem ist noch nicht klar , wie wir beim Arbeiten erfolgreich
sind. Wie gelingen uns Erfolge? Und woran bemessen sich
Erfolg und Misserfolg?

Was ist Erfolg? Kommt ganz darauf an!


Erfolg definiert sich meist durch das Erreichen erwnschter
Ergebnisse. Diese sind von Aufgabe zu Aufgabe verschieden. Wer berufsbedingt am Pizzaofen steht, sollte im richtigen T empo mglichst exakte Handgriffe durchfhren.
Schafft er das, ist alles gut. Ist er dabei jedoch nachlssig,
leidet die Gesamtproduktion, und die Bestellungen stauen
108

Projekte stemmen

sich ein Misserfolg. Schiet hingegen ein Strmer in der


letzten Spielminute das entscheidende Tor, ist es egal, wenn
er das ganze Spiel aufgrund enger Manndeckung wie abwesend wirkte. Im entscheidenden Moment war er da.
Sie sehen: Whrend die eine Definition sich am Arbeitsprozess orientiert, schaut die andere aufs Ergebnis. Und whrend am Pizzaofen eine definierte und reproduzierbare
Leistung ntig ist, sind beim Fuball komplexe und berraschende Situationen die Norm. Der Spieler muss mit ihnen
umgehen und daraus das bestmgliche Ergebnis machen
knnen: Tore.
Was ist in Ihrem Job gefragt? Eher Prozess- oder Ergebnisorientierung? Wahrscheinlich ja beides, wie bei den meisten Ttigkeiten. Dennoch ist die Ergebnisorientierung meist
die eigentliche Zielgre fr den Erfolg wobei der Prozess selbst natrlich den W eg zum Ergebnis darstellt. Also:
Schaffen Sie erfolgreiche Prozesse!

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Im Sinne des Unternehmens handeln!
Prinzip Nummer eins fr erfolgreiche Projekte-Stemmer:
Richten Sie Ihre Ttigkeit am Unternehmensziel aus!
Haben Sie sich schon einmal ber die Arbeit anderer Menschen gergert? ber die unverstndliche Ausdrucksweise
eines T elefonisten einer T echnik-Hotline, der zu viele
Fremdwrter verwendet? ber Behrdenmitarbeiter , denen Regeln wichtiger sind als Menschen? ber cholerische
Chefs? Bestimmt. Formal handeln sie vielleicht richtig: Sie
109

Berufsleben

beurteilen Ihr Anliegen, wenden Gesetze an oder treffen strategische Entscheidungen. Die Art und Weise aber erscheint
verbesserungswrdig: Schlielich gibt es Technikberater, die
sich verstndlich ausdrcken knnen, Behrdenmitarbeiter,
die sich als Dienstleister am Menschen verstehen, und Fhrungskrfte, denen Menschen gerne folgen.
Was glauben Sie, welcher Typ kommt im Leben und im Beruf weiter: der erste oder der zweite? Der zweite natrlich.
Und wer hilft seinem Unternehmen besser? Klar: auch der
zweite! Er richtet seine Ttigkeit am Sinn aus und bewirkt
Erfolge dadurch oberhalb der reinen Dienstanforderungen.
Er handelt richtig, weil er wei, in welche Richtung das
Handeln gehen soll, und nicht, weil eine Regel es ihm vor schreibt. Wieder: Er handelt selbstndig und entsprechend
den tatschlichen Bedrfnissen des Unternehmens und der
Menschen. So kann er selbst dann das Richtige bewirken,
wenn er formal im Einzelfall falsch liegt.
Also: Handeln Sie selbstndig in Richtung des Unternehmensziels. Hierfr brauchen Sie die Bereitschaft fr unser
Prinzip Nummer zwei: bernehmen Sie Verantwortung!

Selbstndigkeit und Verantwortung


Wer Verantwortung bernimmt, versteht, dass sein Handeln Ausschlag geben kann fr Erfolg oder Misserfolg eines
Projekts. Deshalb handelt er mglichst immer so, dass dabei
ein Erfolg herauskommt. Insofern orientiert sich der V erantwortliche nicht nur an der Gruppe, an Regeln oder Normen, sondern er fragt sich vor allem bestndig: W as kann
ich selbst tun, damit das Gesamtergebnis besser wird?
Krankenkassen-Funktionrin Dagmar zum Beispiel scheint
sich ihrer Verantwortung nicht bewusst zu sein. Als Prven110

Projekte stemmen

tionsbeauftragte htte sie die Pflicht, die Seminaranbieter


vorurteilsfrei zu prfen. Schlielich ist das Unternehmensziel einer Krankenkasse die Gesundheit ihrer V ersicherten.
Dennoch orientiert sie sich rein an formalen Ablufen, also
an Prozessen wie der sturen Prfung nach Paragraphen
obwohl Kollegen in anderen Krankenkassen dabei oft eher
die Qualitt des Angebots bercksichtigen. Sie bernehmen
Verantwortung, indem sie den Gestaltungsspielraum ihres Jobs ausnutzen. Sie versuchen sozusagen, trotz widriger
Umstnde Tore zu schieen und ihrem Arbeitgeber und den
Versicherten zu nutzen. Dagmar hingegen spielt den Pizzabcker: Sie handelt auf Sachbearbeiterebene, obwohl sie
eigentlich darber Orientierung geben sollte, wie auf Sachbearbeiterebene richtig gehandelt wird. Im Sinne des Unternehmensziels eben. Damit schadet sie der Versicherung und
vielleicht sogar ihren Versicherten.

Ergebnisse, Ergebnisse, Ergebnisse


Weiter zum dritten Prinzip fr erfolgreiche Projekte-Stemmer: Schaffen Sie erfolgreiche Ergebnisse! Wer richtig handelt, schafft Erfolge. Wer falsch handelt, schafft Misserfolge.
Die bergnge zwischen Ergebnis- und Prozessorientierung sind dabei flieend beide bedingen einander gegenseitig: Wer als Strmer gegen die Verteidigung des Gegners
ankmpft, handelt prozessorientiert und erhht genau
dadurch seine Chance, das entscheidende T or zu schieen.
Obwohl seine Leistung letztlich nur am Tor gemessen wird,
muss er sich das zuerst mit einer Reihe richtiger Handlungen verdienen. Kann es deshalb also sein, dass Dagmars
Befrderung zur Prventionsbeauftragten falsch war , weil
sie raucht? Schlielich widerspricht ihr eigenes Handeln
111

Berufsleben

dem Sinn ihrer Ttigkeit. So wie es in Armins Fall offenbar


falsch war, einen reinen Vertriebler zum Abteilungsleiter zu
machen er tut schlielich nur das, was er immer schon tut:
verkaufen. Das Ergebnis ist in beiden Fllen nicht zufriedenstellend, denn der gewnschte Erfolg bleibt aus. Obwohl
mglicherweise formal alles richtig lief.

Drei Schritte zum funktionierenden System


Wie also erreicht man gewnschte Erfolge beim ProjekteStemmen? Indem Sie Prinzip Nummer vier befolgen: Schaffen Sie funktionierende Systeme! Und das ist gar nicht so
schwer. Drei Schritte fhren dahin.
Erstens: Sorgen Sie dafr , dass allen Beteiligten klar ist,
worum es geht! Was ist das Ziel eines Projekts? Was ist sein
Sinn, sein Hintergrund?
Zweitens: Sorgen Sie dafr, dass jeder im Team das macht,
was er am besten kann! Helfen Sie den Menschen, im Flow
zu arbeiten (siehe Domino-Stein 3.1), und erlauben Sie ihnen, mglichst selbstbestimmt zu handeln!
Drittens: Kontrollieren Sie die Ergebnisse! Stimmen sie mit
Ihren Zielen berein? W enn ja, prima. Geben Sie nun positives Feedback: Loben Sie! Belohnen Sie! Bestrken Sie!
Decken sich Ergebnisse und Ziele nicht, dann korrigieren
Sie den Kurs: indem Sie erneut das Ziel betonen, die Abweichung feststellen, sich Rckmeldung ber mgliche Schwierigkeiten geben lassen, alternative Wege erwgen und auch
gezielt kritisieren (siehe Domino-Stein 5.4). Das alles tun Sie
natrlich transparent und fair . So sieht jeder , dass es Ihnen
um die Sache geht. Alle werden ihr Bestes tun und das
Projektsystem wird funktionieren. So wie bei Holger . Er
versteht es, Menschen zum Erfolg zu fhren.
112

Projekte stemmen

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sich die Fhrungsposition
verdienen
Frher erschien so manches einfacher am Arbeitsplatz. Der
Huptling befahl, die Indianer folgten. Wer Huptling und
wer Indianer war, stand vorher fest. Heute aber tickt unsere
Arbeitswelt anders: T eams, die nur fr einzelne Projekte
zusammenfinden. Wissen, das immer spezialisierter wird.
Freie Mitarbeit statt fester Anstellung. Klar, dass hier am erfolgreichsten ist, wer sein Wissen optimal anwendet.
Nur: W er hat unter solchen Bedingungen das Sagen? In
wissensbasierten Gesellschaften definieren sich Chefs nicht
durch ihre Stellung, sondern durch ihr Knnen. Und dazu
gehrt in einer flexiblen Arbeitswelt mehr als reine Fachkenntnis. Vielmehr muss man sein Knnen auch richtig anwenden. Dann organisiert sich das gute T eam nmlich fast
von selbst. Weil schlielich alle Erfolg haben wollen, orientieren sie sich an den Personen, die dafr am besten geeignet
sind und pltzlich gibt es inoffizielle Fhrer. Was zhlt, ist
das Ergebnis. Eine Fhrungsposition muss man sich heute
tagtglich verdienen. Und seien Sie sicher: W ir werden immer mehr fr das bezahlt, was wir wirklich knnen, und
nicht fr das, was wir gelernt haben.
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie werden allein
durch Ihre Fhigkeiten zum Entscheider.

113

Berufsleben

Kapitel 4

Die Zeit im Griff

Seit Erika (39) das Bro leitet, herrscht Chaos. Obwohl sie
ihr Handwerk beherrscht, stimmt etwas an der Struktur nicht
mehr. Ob es daran liegt, dass sie alle Entscheidungen selbst
treffen will und sich bei ihr die Arbeit stapelt?
Als Aufnahmeleiter sorgt Niclas (25) fr reibungslose TV-Dreharbeiten. Gerade musste er bei der Pressestelle der Verkehrsbetriebe nach einer Drehgenehmigung fragen und bekommt
mal wieder rger mit dem Team. Das hatte erwartet, dass Niclas Pizza besorgt. Soll ich etwa eine halbe Stunde auf die
Pizza warten, und die Pressestelle macht Feierabend?, verteidigt er sich. Nein, schimpfen die anderen. Aber du httest die Pizza ja auf dem Hinweg bestellen und auf dem Rckweg abholen knnen! Seufzend sehnt sich Niclas nach seiner
Bundeswehrzeit zurck. Wie klar da noch alles war!
Unter dem Begriff Zeitmanagement konnte sich Tina (32) nie
etwas vorstellen. Als sie noch Sekretrin war, machte sie einfach, was anlag. Nun zieht sie zwei Kleinkinder gro. Prima,
dass du dich zu Hause nicht erst umstellen musst!, denkt
114

Die Zeit im Griff

sich die Mutter. Jetzt musst du die Dinge sowieso nehmen,


wie sie kommen.
Alle wundern sich ber Rolands (52) Leistungsfhigkeit. Mhelos schreibt er jedes Jahr zwei Bcher, hlt Vortrge und leitet nebenbei noch seine Klinik. Wie er das nur schafft?

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Ja oder nein sagen?
Jeder Tag hat 24 Stunden. Fr jeden Menschen. W ie wir
diese Zeit nutzen, ist unterschiedlich: Whrend die einen dabei Ergebnisse produzieren, rinnt sie anderen anscheinend
ungenutzt durch die Finger. Whrend die einen schuften bis
zum Umfallen und trotzdem zu gar nichts kommen, haben die anderen am Abend ein erfolgreiches Tagwerk vollbracht. Und whrend die einen ihre Zeit im Griff zu haben
scheinen, leiden die anderen im Griff der Zeit. Warum?
Kaum eine Domino-Taktik ist so wichtig wie die richtige
Nutzung der Zeit. Das W ort Zeitmanagement ist schief,
denn Zeit knnen wir nicht managen. Wir knnen nur managen, was wir in einer bestimmten Zeit tun. Und das fhrt
uns entweder in die Richtung, in die wir wollen, oder eben
in eine andere. Wie aber nutzt man seine Zeit richtig?

Zuerst die groen Brocken


Stellen Sie sich vor , vor Ihnen liegen drei kleine Haufen
einer mit Pflastersteinen, ein zweiter mit Kieselsteinen und
115

Berufsleben

ein dritter mit Sand. Diese Haufen sollen Sie nun so in eine
Vase fllen, dass mglichst viel hineinpasst. In welcher Reihenfolge gehen Sie vor? Sie ahnen, worauf es hinausluft:
Wer zuerst den Sand in die Vase fllt, nimmt den Kieselsteinen und den Pflastersteinen den Platz weg. Wer aber zuerst
die Pflastersteine einfllt, sieht: Zwischen den Pflastersteinen ist noch Platz fr die Kieselsteine! Und nachdem auch
die in der V ase sind, sehen wir was? Genau: Da ist noch
Platz fr den Sand! Und wenn die V ase am Ende voll er scheint, passt immer noch eine Menge Wasser hinein.
hnlich verhlt es sich mit unserer Zeit. W as wir tglich
tun, entspricht dabei entweder den Pflaster-, den Kieselsteinen oder dem Sand. Unsere Aufgabe ist es also, unsere Zeit
so zu nutzen, dass wir mglichst immer zuerst die groen
Steine in unser Zeitgef fllen also die Zeit so nutzen,
dass wir erst W ichtiges erledigen, bevor wir uns mit Unwichtigem beschftigen.
Doch worum geht es damit unterm Strich? Ums richtige Jaund Neinsagen! Jede Sekunde unseres Lebens entscheiden
wir, was wir gerade fr wichtig halten und was nicht. Doch
wie unterscheiden wir das?

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Die Zeit in den Griff kriegen!
Zunchst einmal ordnen Sie Ihre wichtigsten Projekte: Was
tun Sie gerade tglich? W omit verbringen Sie Ihre Zeit?
Welche Ziele verfolgen Sie? Schaffen Sie sich einen ber blick ber das, was Sie derzeit alles zu bewltigen gedenken!
116

Die Zeit im Griff

Zur besseren Orientierung knnen Sie Ihre laufenden Projekte aufschreiben: offene Abrechnungen fertigstellen, den
Garten fertig machen, die Kinder sicher durch die Schulwoche lotsen was auch immer.
Dann suchen Sie sich die wichtigsten laufenden Projekte heraus! Was wollen Sie in einem absehbaren Zeitraum wirklich
erledigt wissen? Fr diese wichtigsten Projekte erstellen Sie
nun je eine To-do-Liste: Was muss in welcher Reihenfolge
geschehen, damit Sie ans Ziel kommen? Wie viel Zeit brauchen Sie dafr?
Identifizieren Sie in Ihren To-do-Listen nun deren wirklich
wichtigste Bausteine! Diese Bausteine sind Ihre Pflaster steine. Ohne sie geht gar nichts. Nun gehen Sie Ihren Tagesablauf durch: Was machen Sie so von morgens bis abends?
Am besten erstellen Sie jeden Tag eine Liste mit den jeweiligen Aufgaben. Und? Entsprechen Ihre Ttigkeiten den
Pflastersteinen Ihrer Projekte? Sicher fllt Ihnen nun Optimierungsbedarf ins Auge.

Das Wichtigste zuerst!


Gehen Sie jede Ihrer tglichen Aufgaben morgens durch
und kategorisieren Sie sie mit den Buchstaben A, B, C oder
D. A-Aufgaben sind wichtig und dringend, diese erledigen
Sie mglichst sofort und selbst. B-Aufgaben sind zwar wichtig, aber nicht dringend, Sie erledigen Sie gleich nach den
A-Aufgaben. C-Aufgaben sind zwar dringend, aber nicht
wichtig. Diese Aufgaben drfen Sie delegieren. Und D-Aufgaben sind weder wichtig noch dringend die erledigen Sie
erst einmal gar nicht.
Ja, Sie haben richtig gelesen: Wichtige Aufgaben sind wichtiger als dringende. Das macht sich Roland Tag fr Tag zu117

Berufsleben

nutze. Indem er erst seine Pflichten erledigt, tritt er kaum in


die Dringlichkeitsfalle. Denn wenn man Wichtiges rechtzeitig erledigt, wird daraus nichts Dringendes. So wie in Tinas
frherem Job als Sekretrin, in dem sie einen Brand nach
dem anderen lschen musste. Jetzt stellt sich die Frage fr
Tina weit weniger: Ihr Ziel ist es, die Kinder gut zu ver sorgen. Die W ichtigkeit ergibt sich somit wie von selbst.
Erika hingegen, die alles selbst entscheiden will, scheint ein
Problem damit zu haben, W ichtiges von Unwichtigem zu
unterscheiden. Sie hlt alles fr so wichtig, dass sie sich selbst
darum kmmern will. Klar, dass sich die Arbeit staut. Und
weil ihre Mitarbeiter nun keine Orientierung haben, was
wirklich wichtig ist, bernimmt der Faktor Dringlichkeit
die Funktion der Wichtigkeit: Es geht drunter und drber.

Nicht Termine sind wichtig,


sondern Prioritten
Wenn Sie Ihre To-do-Liste konsequent ordnen, werden Sie
feststellen, dass es jeden T ag wirklich genug W ichtiges zu
tun gibt. Also: Tun Sie es auch! Gestalten Sie Ihren T agesablauf mglichst selbst, anstatt sich von Umstnden leiten zu
lassen, die hufig nur eine Folge von zu viel Passivitt sind!
Beim Handeln aber liegt das Erfolgsgeheimnis nun darin,
sich auf eine Ttigkeit zu konzentrieren, wie wir seit den
Flow-Prinzipien (Domino-Stein 3.1) wissen. Und dafr ist
es wichtig, sich gezielt abzuschotten und zu anderen V erlockungen nein zu sagen. Deshalb: Schlieen Sie die Tr!
Schalten Sie Ihr T elefon aus! Und wenn das nicht immer
geht, sorgen Sie fr Zeit-Inseln, innerhalb derer Sie mglichst ungestrt sind. brigens: Auch so manche Belohnung
sollten Sie natrlich hinauszuzgern lernen. So bringt Sie
118

Die Zeit im Griff

bald nichts mehr von Ihrer Aufgabe ab. Ziehen Sie das konsequent durch, winken Ihnen bald ungeahnte Erfolge!
Der berhmte Managementtrainer Stephen R. Covey hat
es einmal auf den Punkt gebracht: Es geht nicht darum,
Prioritten fr Ihre T ermine zu bestimmen, sondern T ermine fr Ihre Prioritten. Noch Fragen? Und wenn Exsoldat Niclas schon gemtlich zum Pressesprecher geht, whrend seine Kollegen am Drehen sind, kann er auf Hin- und
Rckweg sicher noch schnell eine Pizza besorgen.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Schneller vorankommen
Lust auf ein etwas makaberes Gedankenspiel zum Abschluss? Dann nehmen Sie mal einen Meterstab aus Holz
zur Hand. Nun sgen Sie ihn bei der Zentimeterzahl ab, die
der statistischen Lebenserwartung Ihres Geschlechts in Jahren entspricht also als Frau bei derzeit 81 und als Mann bei
76 Zentimetern. Dann sgen Sie den Meterstab bei Ihrem
jetzigen Alter ab. Schauen Sie mal, was Sie schon hinter sich
haben! Wie haben Sie diese Zeit genutzt? Und blicken Sie
nach vorne! Wie wollen Sie Ihre verbleibende Zeit nutzen?
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Die Zeit verrinnt
nicht mehr ungenutzt sondern Sie fllen Ihre Zeit mit den
wirklich wichtigen Dingen.

119

Berufsleben

Kapitel 5

Sich verkaufen
knnen

Justus (37) ist Karriere-Profi. Als Angestellter zog es ihn wie


von selbst die Karriereleiter hoch. Als er sich selbstndig
machte, wunderten sich seine Kollegen erst. Dann allerdings
geschah, was zu vermuten war: Auch als Selbstndiger kam
der Erfolg. Justus verdient jetzt mehr denn je.
Juliane (37) begann ihre Karriere mit Justus. Sie kam viel langsamer voran. Obwohl sie sich fragt, ob ihr nicht eine verantwortungsvollere Position zustnde, findet sie sich mit ihrer
Situation ab. Ob es ihre Schchternheit ist, die sie bremst?
Auch Gerhard (44) tut sich mit dem Erfolg schwer. Obwohl er
auf seinem Gebiet ein Fachmann ist, traut man ihm seit Jahren keine hhere Position zu. Auerdem hat er keine Lust auf
Small Talk, weshalb er in der Kantine meist alleine sitzt.
Annika (25) ist schlau. Kaum hatte sie den begehrten Praktikumsplatz erhalten, prgte sie sich schon alle Ablufe ein.
Und nach kurzer Zeit arbeitete sie aktiv mit und tat mehr, als
sie musste. Klar, dass sie bald unentbehrlich war. Auch klar,
dass sie jetzt in eine Festanstellung bernommen wird.
120

Sich verkaufen knnen

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Nicht als Bittsteller auftreten
Sie sind gut? Schn! Doch wie erfahren andere davon? Dafr sollten Sie sich gut verkaufen knnen.
Ich soll mich gut verkaufen? Nein, danke!, denken Sie
nun womglich. V erkaufen ist nichts fr mich. Und in
Gedanken gehen Sie smtliche schlechten Eigenschaften
durch, die V erkufer dem Klischee nach haben: Sie sind
aufdringlich, unsensibel, kauen uns das Ohr ab und wollen uns manipulieren. V ielleicht denken Sie aber auch, Sie
seien es gar nicht wert, sich gut zu verkaufen? Andere htten schlielich viel mehr drauf? Und mit diesem Knoten im
Kopf stehen Sie dann wieder vor einer Bewerbung, einem
Kunden oder einem Beurteilungsgesprch mit Ihrem V orgesetzten unsicher wie eh und je und als Bittsteller: Bitte
gib mir einen Job! Bitte gib mir einen Auftrag! Bitte
beurteile mich positiv! Bitte, bitte, bitte? So luft das leider nicht.

Sagen Sie, wer Sie sind und was Sie knnen


Es ist unumgnglich: Sie mssen sich anderen Menschen gut
verkaufen. Doch das heit erst mal nur, den Menschen zu
sagen, mit wem sie es eigentlich zu tun haben. Denn Menschen sind in erster Linie soziale W esen und keine Funktionsroboter. Also: Wer sind Sie? Was machen Sie? Wofr stehen Sie? Und erst wenn diese Fragen beantwortet sind, geht
es um den Inhalt. W as natrlich nicht heit, dass Sie nicht
aufgrund inhaltlicher Fragen in die Situation kommen, in
der Sie sich verkaufen drfen. Anders formuliert: Wer nicht
121

Berufsleben

begreift, wie wichtig persnlicher Kontakt, berzeugungsfhigkeit, die Vermittlung eines Nutzens und die eigene Positionierung sind, kann so gut sein, wie er will. W eit bringt
er es nicht.
Schlimmer noch: Wer sich nicht gut verkaufen kann, entwickelt kaum Bewusstsein fr seine Strken. Solche Menschen sind unsicher und den Beurteilungen anderer ausgeliefert. Stndig haben sie Angst vor Misserfolgen und
Absagen. Doch warum sollte man jemanden einstellen oder
befrdern, wenn er unsicher ist? Ob es einen Grund gibt
fr die Unsicherheit? Und schon geht die Spirale nach unten! Der Einkufer denkt: Soll ich nicht doch besser den
selbstbewussten Konkurrenten nehmen? Und der Unsichere denkt: Ich hab doch gewusst, dass ich nicht gut genug bin!, was wiederum nur seine Bittsteller -Position untermauert. Ach ja: Und dann bildet er sich fort, strengt sich
doppelt und dreifach an, sammelt vielleicht Qualifikationen
ohne Ende und unterliegt beim nchsten Mal trotzdem
wieder dem Mitbewerber mit der besseren Selbstinszenierung. Insofern: Ja, mglicherweise ist Julianes Schchternheit tatschlich ihr Problem. Solange sie das nicht in den
Griff bekommt, sieht es dster aus mit ihrer Karriere.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Machen Sie Marketing fr sich selbst!
Im Kern beginnt unser Karriere-Domino wirklich mit dem
Selbstbewusstsein. Viele haben davon so wenig, dass sie sich
eine hhere Position oder mehr Erfolg gar nicht erst zu122

Sich verkaufen knnen

trauen. Schade! Denn ihre tatschlichen Fhigkeiten bleiben dadurch oft unerkannt und unwirksam. W ichtig deshalb: Suchen wir uns immer Ttigkeiten, die uns fordern
und Verantwortung von uns verlangen! Trauen wir uns dabei immer ein wenig mehr zu als vorher! Geben wir uns
nicht zu schnell mit dem Erreichten zufrieden, sondern
seien wir sogar gezielt unzufrieden! Was hat das Leben uns
noch zu bieten? So lernen wir, stndig zu wachsen, und sind
bestens auf grere Karriereschritte vorbereitet. Stellen Sie
sich etwa zwei Biochemie-Studentinnen vor: Die eine jobbt
als Putzfrau und in einer Studenten-Kneipe. Die andere als
persnliche Assistentin eines erfolgreichen Geschftsmanns
und als Labormitarbeiterin. Wer erwischt wohl einen besseren Start ins Berufsleben?
Nun betrachten Sie Ihre berufliche Situation bitte einmal
aus Marketing-Sicht: Warum sollte man Sie kaufen wollen? Was knnen Sie, was bieten Sie an? W elchen Nutzen
bringen Sie? Und: W arum sind gerade Sie es, die oder der
den Zuschlag erhalten sollte, wo es doch so viele Mitbewer ber gibt?
Am besten verdrngen Sie erst mal den Gedanken, dass Sie
immerhin gut knnen, was Sie anbieten. Das interessiert
momentan niemanden zumal das alle von sich behaupten.
Die Frage lautet vielmehr: Warum sollten Sie besser sein als
andere? Und hierauf gibt es genau zwei Antworten.

Besser sein
Mglichkeit eins: Sie sind wirklich besser als andere. Und
zwar nicht nur ein bisschen besser, sondern Sie sind in dem,
was Sie tun, wirklich ausgezeichnet. Sie sind exzellent. Gratulation, dann werden Ihnen Ihre Fhigkeiten bald voraus123

Berufsleben

eilen, und Kunden, Jobangebote oder Projekte kommen zu


Ihnen statt andersherum. Bitte seien Sie aber ehrlich: Sind
Sie tatschlich so gut? Oder waren Sie es vielleicht frher
einmal, whrend die Konkurrenz aus unerfindlichen Grnden immer besser zu werden scheint und in letzter Zeit Ihre
Kundschaft ausbleibt? Also: Hngen Sie sich (wieder) richtig rein! Qualittsstandards entwickeln sich weiter. Stndig.

Anders sein
Mglichkeit zwei: Sie sind anders als andere. Sie bieten etwas an, was andere nicht haben. Sie sind vielleicht besonders schnell, witzig, gnstig, hochwertig oder billig kurz:
Sie besetzen eine Nische! Annika hat so eine Nische gefunden: Sie ist die leistungsstarke Praktikantin, die sich um
alles kmmert, was sonst keiner tut. Sie wird so zum ver lsslichen Rad im System, auf das niemand verzichten will.
Schlauerweise war Annika auch noch die erste Praktikantin,
die so vorgegangen ist. Denn: Je frher eine Nische besetzt
ist, desto besser. Am besten sind Sie also auch in Ihrer Nische
die Nummer eins. Knnen Sie das nicht mehr sein, dann
suchen Sie sich eine neue Kategorie Ihrer Nische: Seien Sie
der Schnellste aller Hochwertigen, der Gnstigste im Billigsegment, die erste Buchhaltungsspezialistin aller pfiffigen
Praktikanten!

Ihr persnliches Alleinstellungsmerkmal


Kurz: Es geht darum, etwas aufzubauen, was man im Mar keting-Jargon eine USP nennt, eine Unique Selling Proposition. Auf Deutsch: ein Alleinstellungsmerkmal. Etwas,
das genau Sie einzigartig macht. Wodurch wir Mglichkeit
124

Sich verkaufen knnen

Nummer zwei mit Nummer eins verbinden knnen: Wenn


Sie eine Nische gefunden haben, ist es logisch, dass Sie darin
auch die beste Leistung bringen. Und es muss eine Nische
sein, in der Sie bieten, was andere wirklich brauchen! Denn
eigentlich ist genau das Ihre Aufgabe im Job: etwas Sinnvolles zu tun, womit Sie anderen einen Nutzen bringen.
Fachmann Gerhard zum Beispiel stellt sich solche Sinnfragen schon lange nicht mehr. Er tut, was er immer schon tut,
weil er sich genau darin am besten auskennt. Schlauer wre
es, sich immer wieder zu fragen, ob seine Ttigkeit auch in
Zukunft tatschlich in genau der Art und W eise gebraucht
wird. In welche Richtung entwickelt sich die Geschfts-Evolution? Nicht, dass er irgendwann ohne Job dasteht, weil ihn
niemand mehr braucht. Und: Klar, dass man ihn bei Befrderungen bersieht.

Beziehungen aufbauen
Stellen Sie sich einfach vor, Sie wren eine Marke, zu der jedem sofort ein Nutzen einfllt. Wofr stehen Sie?
Keine Ahnung? Dann knnte es sein, dass Sie zu wenig mit
anderen in Kontakt stehen. W ie ungnstig! Das Geheimnis von Justus Erfolg nmlich liegt in seiner Kontaktstrke.
Er schafft es, andere Menschen fr sich und seine Ideen
einzunehmen. Wie? Indem er zu ihnen Beziehungen aufbaut, wann immer es geht. So knpft er seit Jahren wertvolle Netzwerke, die ihm helfen: Er macht immer ein bisschen Small Talk, wenn man ihn trifft. Er a in der Kantine
niemals alleine und ging abends mit Kollegen oder sogar
Vorgesetzten aus. Heute trifft er sich mit seinen Kunden in
Restaurants. Es ist angenehm mit Justus. Und nebenbei er zhlt er, was er gerade so macht. Er erlutert seine Projekte,
125

Berufsleben

Plne und Wnsche. Oft genau dem richtigen Gesprchspartner. Na? Sollten Sie vielleicht auch mehr Kontakte aufbauen und pflegen?

> DAS DOMINO-PRINZIP


Selbstbewusst und frei sein
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie beherrschen es,
sich zu verkaufen. Sie wissen, was Sie knnen, was andere
brauchen und bieten es selbstbewusst an. Sie haben sich Ihre
Nische geschaffen und sind mit vielen Menschen vernetzt.
Groartig: Dann kann ja nichts mehr schiefgehen!
Wetten, dass sich nun noch mehr Erfolge einstellen? Und
dass Ihr Selbstbewusstsein weiter wchst? Und vor allem:
Wetten, dass Sie so das Gefhl spren werden, wirklich frei
zu sein in Ihren Entscheidungen? Sie werden fhlen, wie
echt, wie wirklich sich die Sicherheit anfhlt, die jemand
sprt, der wei, was er wert ist, und der das auch anderen
vermitteln kann. Und gute Grnde fr Ihr Selbstbewusstsein sammeln Sie nun schlielich tglich!

126

Mehr Geld verdienen

Kapitel 6

Mehr Geld verdienen

Torben (32) flucht mal wieder, als er seine Gehaltsabrechnung sieht. Wie soll man davon leben? Trotz seines guten Abschlusses im Lehramtsstudium hat er das Gefhl, aufs falsche
Pferd gesetzt zu haben.
Sarah (28) und Tilman (29) stecken in der Falle. Das junge
Ehepaar kann seine Schulden nicht mehr tilgen, obwohl Tilman von morgens bis abends schuftet und sogar zustzlich einen Nebenjob angenommen hat. Letztlich meldet die Familie
Privatinsolvenz an. Dem Schuldnerberater ist klar, woran es
liegt: Jahrelang haben Sarah und Tilman regelmig auf Pump
Mbel, Unterhaltungselektronik und Kleidung angeschafft
und damit jede Menge Konsumschulden angehuft.
Studiert hat Siegmund (55) nie. Trotzdem ist er Millionr. Bemerkenswert erscheint ihm das nicht: Man braucht nur gesunden Menschenverstand. Und so hat er in den Jahren seiner Selbstndigkeit immer wieder klug gehandelt: umsichtig
investiert, die Ausgaben kontrolliert und konsequent einen
zahlungskrftigen Kundenstamm aufgebaut.
127

Berufsleben

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Geldsorgen?
Was fllt Ihnen ein beim Thema Geld? Stinkt es? Ist es ungerecht verteilt? Oder verdirbt es den Charakter? Denken
Sie so? Wahrscheinlich haben Sie dann nicht besonders viel
davon.
Oder denken Sie: Geld macht frei und unabhngig? Es lst
zwar nicht alle, aber doch einige Probleme? Geld bringt Befriedigung? Dann drfte es in Ihrem Portemonnaie schon
etwas gedrngter zugehen.
Warum beginnt das Kapitel zum Geld mit der Frage nach
Ihren Gedanken? W eil beim Geld die innere Einstellung
das A und O ist. Der berhmte Money-Coach Bodo Schfer
konstruiert ein Gedankenspiel: W as wre, wenn alle Menschen auf der Welt von einem Tag auf den anderen pltzlich
gleich viel Geld htten? Stellen Sie sich das mal vor! Jeder
htte 5000 Euro in bar . Es gbe keine Schulden mehr und
keine V ermgen. W as wrde passieren? W ahrscheinlich
wre bald wieder alles beim Alten: W er vorher mehr Geld
hatte, htte nun auch wieder mehr, und wer zuvor weniger
Geld oder gar Schulden hatte, htte auch jetzt bald weniger
Geld oder Schulden. W ieso? Weil es unsere Einstellungen,
Kenntnisse und V erhaltensweisen sind, die uns das Geld
entweder zustrmen oder es von uns wegflieen lassen.
Eigentlich ist es ziemlich einfach: Um Geld anzuhufen,
mssen wir nur mehr verdienen, als wir ausgeben. W elche
Mglichkeiten haben wir also, um unsere Finanz-DominoSteine richtig zu legen? Genau zwei: mehr Geld einnehmen.
Und: weniger ausgeben. Das klingt doch machbar, oder? Ist
es auch.
128

Mehr Geld verdienen

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Mehr verdienen, weniger ausgeben!
Beginnen wir wieder im Kopf: W as wir ber Geld denken,
bestimmt einen groen T eil unseres finanziellen Erfolgs.
Mglicherweise denken Sie nun: Bldsinn! Es gibt doch
berall Geldsorgen. berall? Mitnichten: Ziemlich offensichtlich herrscht auch berall groer Reichtum! Eine
Frage der Perspektive (siehe Domino-Stein 1.1). Nur: W er
eine negative Einstellung zum Thema Geld hat, wird lauter
Grnde finden, warum Geld schlecht und flchtig ist.
Ganz wichtig also: Lernen Sie, Geld wertzuschtzen! Nur
so werden Sie in den Genuss kommen knnen, es in Ihre Taschen flieen zu lassen und auch zu behalten.

Geld ist gut


Welchen Nutzen bringt Geld? W as kann es Gutes tun?
Wem hilft Geld? Mit ein wenig Phantasie drften selbst
Kommunisten ein paar Antworten finden: Es stillt unsere
Bedrfnisse, lsst die W irtschaft laufen, bringt uns Sicher heit im Alter, kann Armut lindern. Nicht schlecht, oder?
Nun also zu den zwei groen Stellschrauben: Kontrollieren
Sie Ihre Ausgaben! Und erhhen Sie Ihr Einkommen!

Kosten runter!
Punkt eins: Kontrollieren Sie Ihre Ausgaben! Das ist oft
leichter gesagt als getan. Schlielich gibt es so viele Bedrfnisse: nach dem neuesten Handy, Computer, Fernseher oder
einer neuen Einbaukche. Auch das Auto muss standesge129

Berufsleben

m sein blo keine Billigkarre. Das Eigenheim? Man


gnnt sich ja sonst nichts. Der Urlaub? Klotzen, nicht kleckern. Und auerdem: Ein bisschen Kredit knnen wir
schlielich immer aufnehmen Stopp!
Zahlreiche berschuldete Haushalte sind in genau diese
Falle gelaufen: unsinnige Konsumschulden. Das Problem
dabei: Geliehenes Geld wird verzinst, sonst wrde kaum jemand Geld verleihen. Also muss mehr Geld zurckgezahlt
werden, als verliehen wurde. Und je mehr Kredite und je
hher die Schulden, desto schwieriger die Rckzahlung.
Bald bleibt am Ende des Geldes immer mehr Monat brig.
Abhilfe schafft hier das gute alte Haushaltsbuch: Schreiben
Sie alle Ihre Ausgaben auf! Die tglichen, wchentlichen,
monatlichen. Die regelmigen und unregelmigen. So
kontrollieren Sie, ob Sie sich Ihren Lebensstandard leisten
knnen. Zu viel ausgegeben? Dann im nchsten Monat weniger! Und wenn es ein neuer Fernseher sein muss, dann
sparen Sie ihn vor dem Kauf zusammen und nicht danach.
Meiden Sie Konsumschulden, wann immer es geht! Nur fr
Haus oder Eigentumswohnung nehmen Sie einen Kredit
auf. Frs Auto vielleicht auch. Natrlich auch fr gute Geschftsinvestitionen. Fr sonstigen Schnickschnack nicht.

Einnahmen rauf!
Punkt zwei: Erhhen Sie Ihre Einnahmen! Am besten, indem Sie Ihr direktes Einkommen erhhen und vielleicht sogar aus mehreren Quellen speisen. Die zuletzt gelegten Domino-Steine drften Ihnen dafr gengend Tipps bieten.
Und: Tun Sie vorwiegend Dinge, die Einkommen produzieren! Und zwar auch auerhalb Ihrer eigentlichen Arbeit.
Viele Menschen stecken zum Beispiel einen Groteil ihres
130

Mehr Geld verdienen

Verdiensts in kostspielige Hobbys wie Motorradfahren, Gartenbau oder Schuhe. Das knnen Sie freilich tun. Finanziell schlauer aber stellen sich die an, die in ihrer Freizeit eine
Firma grnden, im Internet Geschfte machen oder sich fr
die Zukunft fortbilden. Sie investieren ihre Zeit und wandeln diese dabei frher oder spter in Geld um.

Sinnvolle Investitionen!
Apropos Investition: Natrlich lohnt es sich, in gute Geschftsideen zu investieren zeitlich und finanziell. Streng
genommen verliert man bei einer Investition ja erst einmal
Geld oder Zeit. Man gibt etwas in der Hoffnung aus, dafr
spter mehr zurckzubekommen. Und wer es richtig macht
und in gute Geschfte investiert und seine Zeit gewinnbringend nutzt, kann dadurch viel Geld verdienen.
Doch was ist das, eine kluge Investition? Herzlich willkommen in der Welt der Wirtschaft! Im Buchhandel, am Kiosk
oder im Internet werden Sie mit ein wenig Neugier ganz
neue Verdienstformen entdecken. Suchen Sie sie! Daran tte
auch Torben gut. Als Lehrer macht er nun mal einen Job mit
einem fixen Gehalt. Ob ihm dieses angemessen erscheint, ist
unerheblich er hat darber nicht zu entscheiden. Auf seinem Markt Schule ist Leistung genauso standardisiert wie
die Bezahlung. Er knnte sich kaum lukrative Vorteile verschaffen. Vielleicht kann er seine Fhigkeiten in einem anderen Markt gewinnbringender einsetzen?

Die Gans, die goldene Eier legte


Die sicherste Mglichkeit aber, Ihre Einnahmen zu erhhen,
ist das richtige Sparen. Sparen?, denken Sie nun womg131

Berufsleben

lich. Dabei lege ich doch Geld beiseite, das mir dann nicht
mehr zur Verfgung steht. W ie soll ich dabei Einnahmen
erhhen? Indem Sie sich eine Geldgans zchten!
Ein Bauer hatte eine Gans, die goldene Eier legte. Jeden Morgen holte er aus dem Nest ein goldenes Ei heraus.
Glcklich mehrte er so seinen Reichtum. Eines T ages aber
berkam den Bauern die Neugier: Wie machte die Gans das
nur? Und so schlachtete er die Gans. Ende der Geschichte?
Klar: Die Gans war tot, und der Bauer bekam keine goldenen Eier mehr. Armer Bauer? Dummer Bauer.
Wie schaffen Sie sich mit Ihrem Ersparten eine Geldgans?
Indem Sie so viel Erspartes aufhufen, dass Ihnen die Zinsen
schne Einknfte bescheren! Das heit: Legen Sie immer einen bestimmten Prozentsatz Ihres Einkommens zur Seite
ganz egal, wie hoch Ihr Einkommen ist. Und dieses Geld
rhren Sie nicht an. Stattdessen stecken Sie es in die richtige
Geldanlage. Am besten setzen Sie sich mit einem Finanzberater zusammen und erstellen einen Finanzplan.
Nehmen wir an, Sie investieren 10 000 Euro ein Jahr lang in
einen Aktienfonds und erhalten dafr acht Prozent W ertsteigerung. Dann haben Sie nach einem Jahr 800 Euro dazugewonnen! Trotz Kursschwankungen und Brsencrashs
bieten Aktien ber Jahrzehnte betrachtet hohe Renditen.
Lassen Sie das Geld (Ihre Gans) also ungestrt weiter im
Fonds (am Leben), kann bei gleicher mittlerer W ertsteigerung die Post abgehen: Nach fnf Jahren htten Sie ungefhr 14 700 Euro, nach zehn Jahren 21600 Euro, nach 20 Jahren 46 600 Euro, nach 30 Jahren 100 600 Euro, und nach 50
Jahren 469 000 Euro. Das ist der Zinseszins effekt. Mit weiterhin acht Prozent Gewinn knnten Sie jedes Jahr in aller
Ruhe goldene Eier im W ert von 37 500 Euro ernten, ohne
die Gans anzurhren. Keine schlechte Rendite, oder?
132

Mehr Geld verdienen

Falls Sie sich nun fragen, wo Sie 10 000 Euro herbekommen sollen, besteht Ihr erstes Ziel eben zunchst darin, diese
10 000 Euro zu verdienen oder anzusparen. Legen Sie 200
Euro monatlich zur Seite, brauchen Sie dafr knapp ber
vier Jahre. Also: W elcher (Neben-)Verdienst knnte diese
200 Euro produzieren? Oder welches konkrete V erhalten
die 200 Euro einsparen? Das Rauchen aufhren? Sich in
eine bessere Stellung verkaufen? Egal: W enn Ihnen das
Geld wichtig genug ist und der erstrebte Betrag als Ziel klar
vor Augen steht, werden Sie W ege finden. So knnen Sie
zum Beispiel jeden Euro, den Sie nicht ausgeben, in eine Investition stecken. Deshalb: Sparen Sie jeden Monat selbst
wenn Ihnen nur wenig Geld zur Verfgung steht. Bezahlen
Sie zuerst sich selbst, bevor Sie andere bezahlen. So bekommen Sie noch frher noch mehr Eier.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Endlich mehr Geld haben
Der schlaue Siegmund hat mit seinen Investitionen jahrelang meist auf die richtigen Pferde gesetzt, und streicht nun
satte Gewinne ein. Dabei hat er kein Hexenwerk vollbracht.
Er hat nur die beschriebenen Prinzipien umgesetzt. Und Ihr
Erfolg aus diesem Domino-Stein ist: W enn Sie es genauso
machen, sind Sie bald so reich wie Siegmund.

133

Partnerschaft, Familie & Co.

Bei den V ierer-Steinen in Ihrem Domino-Spiel geht es um Ihre sozialen Bindungen: Wie stark lassen Sie sich in Ihrer
Lebensweise von Ihrem Umfeld beeinflussen? Wie wirken Sie anziehend auf
andere Menschen? W ie finden Sie den
richtigen Partner? Und: W ie gestalten
Sie Ihre Beziehungen zu anderen Menschen, so dass sie auf Dauer Bestand haben?

Kapitel 1

Unser Umfeld bestimmt


unser Leben
Kapitel 2

Anziehung erzeugen

Kapitel 3

Auf Partnersuche

136

142

149

Kapitel 4

Liebe? Leidenschaft?
Freundschaft? 156
Kapitel 5

Unterschiedliche
Bedrfnisse verstehen

163

Kapitel 6

Beziehungskiller
entschrfen 1

69

Partnerschaft, Familie & Co.

Kapitel 1

Unser Umfeld
bestimmt unser
Leben
Cornelia (35) beneidet ihre Freundinnen um ihre glcklichen
Beziehungen. Bei ihr hngt seit Jahren der Haussegen schief.
Kein Wunder, dass sie bereits mehrere Depressionen hatte
und zweimal sogar stationr psychiatrisch behandelt wurde.
Sie empfindet ihr ganzes Leben als einen stndigen, aufzehrenden Kampf gegen ihren Mann. Wre sie nicht so schwach,
htte sie sich lngst von ihm getrennt.
Jo (42) trumt schon immer von der Selbstndigkeit. Leider
aber hat er keine Ahnung, wie er es hinbekommen soll. In
Umgebung und Freundeskreis herrschen Arbeitslosigkeit und
Zukunftsangst. Und zu Hause warten auf ihn die finanziellen
Pflichten eines Familienvaters. Mit seiner Frau kann er ber
das Thema nicht reden sie wrde sich nur Sorgen machen.
Also verbringt er seine Freizeit wie immer mit seiner Familie
und seinen Freunden. Und natrlich vor dem Fernseher.
Gina (26) steckt voller Energie. Nchste Woche grndet die
quirlige Wirtschaftswissenschaftlerin mit ihrer Freundin
eine Internetfirma. In den vergangenen Monaten brachte sie
136

Unser Umfeld bestimmt unser Leben

jede freie Minute mit Bchern, Zeitschriften und Start-up-Beratungen zu. Auch Freundinnen sagte Gina immer wieder ab.
Einerseits ging ihr deren belangloses Geplapper auf die Nerven.
Andererseits aber strten sie die pessimistischen Ratschlge:
Sei blo vorsichtig! Was, wenn alles ein Reinfall wird?
Bodo (28) ist hochintelligent aber leider auch sehr einsam.
Kaum lernt er jemanden kennen, wendet sich der auch schon
wieder von Bodo ab. Ob dahinter System steckt?, fragt sich
der Wirtschaftsingenieur. Als mathematisch-komplexer Denker beschftigt er sich mit Verschwrungstheorien. Nichts geschieht zufllig, alles ist verwoben. Und dunkle Interessen ziehen die Strippen. Nun haben sich alle gegen ihn verschworen,
der als Einziger die Wahrheit kennt.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Falsche Informationen
vermllen unser Denken
Kaum etwas bestimmt unser Leben so sehr mit wie unser
persnliches Umfeld. Damit ist nicht die Zwangslufigkeit im Sinne von Der Apfel fllt nicht weit vom Stamm
oder Schuster, bleib bei deinem Leisten! gemeint. Verndern knnen wir uns schlielich jederzeit. Vielmehr geht es
darum, dass unser Gehirn eben nur denkt, was es denken
kann. Und das sind zumeist Gedanken, die von auen ins
Gehirn gekommen sind. Aus unserer persnlichen Umwelt,
unserem Umfeld.
137

Partnerschaft, Familie & Co.

Erinnern Sie sich an Domino-Stein 2.3? Da war von Knnen, Wollen und Drfen die Rede. V on unserer Fhigkeit,
etwas zu tun, unserer Motivation dazu und den Umgebungsfaktoren. Was wir daraus machen, hngt immer noch von
unserem Oberstbchen ab! Wre unser Gehirn ein Computer, knnte man sagen, unabhngig vom Betriebssystem gibt
es Programme, die uns ntzen, und Programme, die uns
schaden. Und eben diese ganze Software landet durch unsere Aufmerksamkeit (siehe Domino-Stein 1.1) in unserem
Gehirn. Doch worauf richten wir unsere Aufmerksamkeit
zumeist? Logisch: auf unsere unmittelbare Umgebung!
Sie sehen: Knnen, Wollen, Drfen alle drei Faktoren sind
abhngig vom Umfeld! Und welche Software finden wir
dort vor? Betrachten wir mal Jo. Eigentlich will er sich
selbstndig machen. Sein Umfeld allerdings bietet ihm dafr
nicht die richtigen Gedanken an. Stattdessen muss er stndig
einen Spagat zwischen seinen Wnschen und der Realitt
seiner Familie und Freunde machen, die sich mit Arbeitssuche, Sicherheitsorientierung und Routine beschftigen.
Als Folge davon hlt er seine Selbstndigkeit nicht fr realistisch (Versto gegen Domino-Prinzipien 2.1 und 2.6). Um
sich besser zu fhlen (siehe Domino-Stein 1.2), sitzt Jo vor
dem Fernseher. Fr die Selbstndigkeit aber lernt er dort
nichts. Die Konsequenz: Alles bleibt beim Alten. Und das
nur wegen der falschen Software.

Mll rein, Mll raus!


Informatiker nennen das Phnomen Garbage in, Garbage
out, kurz GIGO. Das heit so viel wie Mll rein, Mll
raus. Ein System produziert Unsinn, wenn man Mll eingibt. Pech, lieber Jo!
138

Unser Umfeld bestimmt unser Leben

Auch Cornelia leidet unter ihrer Umgebung, vor allem unter


ihrer Ehe. In Hunderten Streitereien hat sie sich immer wieder Beschimpfungen angehrt. W ozu fhrt das aber nach
dem GIGO-Prinzip? Klar: zu einem destruktiven inneren
Selbstgesprch, zu schlechten Autosuggestionen (siehe Domino-Stein 2.5) und zu Depressionen. Kein Wunder!
Auch Bodo fttert sich immer wieder mit Gedankenmll.
Mit seinen nervenden V erschwrungstheorien knpft er
keine sozialen Kontakte, was er wiederum mit V erschwrungstheorien begrndet und wodurch er seinen Gedankenmll wiederum immer weiter verstrkt. GIGO pur! Bodo
bentigt dringend ein neues Gedankenumfeld.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Ein gutes Umfeld suchen
Halten wir also fest: Unser Umfeld bestimmt unser Leben mit. Es beeinflusst Glck, Unglck, Erfolg, Misserfolg,
Friede und Streit. Zeit, dass wir Domino spielen! Hier die
wichtigsten Prinzipien fr ein erfolgreiches Umfeld-Spiel:
Wir werden, was wir sehen. Also sorgen wir dafr, dass wir
in unserem Umfeld sehen knnen und drfen, was wir werden wollen! Gem dem Knnen-W ollen-Drfen-Prinzip
fttern wir damit unser Gehirn fast zwangslufig mit den
richtigen Gedanken. Schlielich gilt: Gleich und gleich gesellt sich gern. Und wer sich zu Beginn noch anders verhielt,
passt sich bald an. Sicher haben Sie schon einmal beobachtet,
wie hnlich sich Menschen werden, die viel Zeit miteinander
verbringen. In Branchen mit konservativem Outfit berbie139

Partnerschaft, Familie & Co.

ten sich alle in modischer Zurckhaltung. Und in intellektuellen Familien pflanzt sich die Literatur als Tischgesprch
eher fort als der Boxsport.

Raus aus dem Umfeld der falschen Gedanken!


Dieses Gleichheitsprinzip betrifft aber nicht nur Bildung,
Aussehen oder Job, sondern auch konkrete Ziele. So wrde
Jos Verhalten in Unternehmerkreisen als grob falsch beur teilt. Gina hingegen tte das Richtige: Mit einem konkreten
Ziel vor Augen tut sie, was sie diesem Ziel nherbringt (siehe
Domino-Steine 2.1 bis 2.6!). Wrde sich Jo also mit Gina abgeben, knnte er von deren Art zu handeln profitieren. Er
knnte Erfolg sehen und erfolgreich werden.
Bleiben wir mit unseren falschen Gedanken aber in einem
Umfeld falscher Gedanken, wird sich so bald nichts tun.
Nicht von ungefhr ziehen sich sozial Schwache oft gegenseitig runter, whrend Glckliche und Erfolgreiche sich gegenseitig beflgeln. Gedanken sind ansteckend.
Darum: Da unsere Umgebung so stark auf uns abfrbt, knnen wir Glck und Erfolg ruinieren, indem wir uns mit Unglck und Misserfolg umgeben! Vorsicht also beim Umgang
mit Glck- und Erfolglosen, mit Das-geht-sowieso-nichtTypen und anstrengenden Drama-Queens! Diese knnen
uns smtliche Energien rauben. Denn was wir beachten,
verstrken wir. Und was wir lernen, tun wir . Beachten und
lernen wir Mll, haben wir bald Mll im Kopf. GIGO also!

Rein ins Umfeld der guten Gedanken!


Suchen Sie sich immer das beste Umfeld, das Sie bekommen knnen! Fahnden Sie nach Menschen mit den richtigen
140

Unser Umfeld bestimmt unser Leben

Gedanken fr Sie. Geben Sie sich nicht sofort mit dem zufrieden, was Sie finden! Sondern fragen Sie sich: W o genau sind meine Ziele? Und: Wer kann mich dabei untersttzen, sie zu erreichen? Und dann arbeiten Sie daran so
lange, bis Sie Ihr Ziel konkret vor Augen haben. W echseln
Sie in die Branche, in der Sie ttig werden wollen, umgeben
Sie sich mit Menschen, die Ihnen wirklich gute Ratschlge
geben knnen, und machen Sie sich Ihre Ziele immer wieder klar. So sammelt das Gehirn Knnen, Wollen und Drfen und bald geht es tatschlich los!

> DAS DOMINO-PRINZIP


Werden, womit wir uns umgeben
Sehr viel Arbeit erbrigt sich, wenn uns unsere Umgebung
Gedanken und V erhaltensweisen vorlebt, die hilfreich fr
uns sind. Schlielich imitieren wir die Denk- und V erhaltensmuster. Man knnte also sagen, dass ein passendes Umfeld das Leben viel einfacher und erfolgreicher macht. Genau das ist Ihr Erfolg mit diesem Domino-Stein! Und selbst
wenn Sie sich bislang fr unterprivilegiert gehalten haben
wechseln Sie einfach das Umfeld, und Sie spren bald den
Sog von Freude, Aufgeschlossenheit und Mut!
Ach wie wir in die erlauchten Kreise reinkommen? Kein
Problem: Lesen Sie den nchsten Domino-Stein!

141

Partnerschaft, Familie & Co.

Kapitel 2

Anziehung erzeugen

Riccarda (17) ist verzweifelt. So sehr sie sich auch bemht


ihre Wunsch-Clique akzeptiert sie einfach nicht. Was hat sie
nicht schon alles versucht? Von cooler Fassade ber Freundlichkeit bis Unterwrfigkeit. Trotzdem nimmt man sie nicht
ernst. Jetzt hat sie sogar mit dem Rauchen angefangen, um zu
imponieren. Und wird schon wieder ignoriert.
Eberhard (38) wei nicht mehr weiter. Sohn Joel (12) hrt einfach nicht auf ihn. Im Gegenteil: Je hrter Eberhard durchgreift, desto bockiger wird Joel. Oft enden ihre Konflikte im
Krach. Seltsamerweise hat seine Frau Gabi (36) keinerlei
Probleme mit dem Kleinen. Obwohl sie ihm nie Befehle erteilt, folgt er ihr und wird auch nicht laut. Eberhard kritisiert
das: Im wirklichen Leben wird er auch nicht mit Samthandschuhen angefasst!
Daniel (46) schimpft mal wieder ber seine Kunden: Die
sind doch alle dumm! Denn obwohl er selbst von seinen Produkten berzeugt ist, wollen die Besucher seines Ladens die
Produktvorteile nicht einsehen. Im Gegenteil: Sie gehen jedes
142

Anziehung erzeugen

Mal, wenn Daniel sich warmgeredet hat. Beim Militr war das
Leben einfacher.
Wieder einmal macht Diana (23) widerwillig einen Pflichtbesuch bei ihren Groeltern. Und wieder einmal drngt Oma
Anne (73) ihr das dritte Stck Kuchen auf, obwohl Diana
lngst satt ist. Extra fr dich habe ich gebacken! Soll sich
Diana um den nchsten Besuch herumschummeln?
Hauke (69) fragt schon wieder einen Passanten nach dem
Weg, obwohl er die Stadt kennt. Wenn Hauke nicht mit anderen Menschen sprechen kann, fhlt er sich alleine. Heute
fhlt er sich besonders einsam. Deshalb hat er auch schon in
drei verschiedenen Bckereien gefrhstckt, um unauffllig
mit den Verkuferinnen plaudern zu knnen.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Druck oder Sog?
Wir Menschen sind soziale W esen. Damit es uns gutgeht,
brauchen wir das Gefhl, mit anderen Menschen verbunden
zu sein. Im Idealfall haben wir mehrmals tglich Kontakt
mit anderen sowie einen ganzen Sack voller Freunde und
Bekannte. Mit zwei, drei wirklich guten Freunden knnen
wir wirklich alles vertrauensvoll teilen. Im weniger idealen
Fall hingegen fhlen wir uns meist alleine, einsam oder ungeliebt. Und unsere Freunde kneifen immer dann, wenn
wir sie brauchen. Egal, wie sehr wir um sie kmpfen sie
sind nicht fr uns da. Autsch!
143

Partnerschaft, Familie & Co.

Worin liegt der Unterschied? Meist in der Herangehensweise


an die Beziehung. Denn whrend sich im ersten Fall andere
von einem angezogen fhlen, stt man sie im zweiten ungewollt ab. Zugrunde liegen zwei unterschiedliche Kontaktmuster: einerseits das Muster der Anziehung, des Sogs: Einem
Sog folgen Menschen freiwillig und nhern sich uns gerne
an; andererseits das Muster von Druck, Zwang und Befehlen: Druck soll andere dazu zwingen, sich einem anzunhern,
was sie dann natrlich nur widerwillig tun. Der Wille des einen soll wichtiger sein als der eines anderen. Klar, dass das auf
Dauer schiefgeht.
Schade! Dabei sind nmlich meist nur ein paar DominoPrinzipien zu beachten und Menschen fhlen sich von
ganz alleine angezogen. Freiwillig.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Vermeiden, was andere vertreibt
Wirklich anziehende Menschen vermeiden mglichst, was
andere Menschen vertreibt. Dazu gehren Befehle. Denn
kaum jemand lsst sich gerne befehlen. Und wer befiehlt,
berzeugt nicht. Er bricht den W illen anderer, statt ihn zu
respektieren. Die Folge ist vielleicht Gehorsam, aber keine
Anziehung.
Eberhard kann so viel Druck auf Joel ausben, wie er will
er wird damit weder Zuneigung noch Kooperation erzeugen. Denn Joel ist kein Hund, sondern ein Kind. Er will
nicht stumpf gehorchen, sondern Prinzipien und Sinn ver stehen. Auch Daniel wre als V erkufer gut beraten, den
144

Anziehung erzeugen

Willen der Leute zu respektieren und ihnen keine Kaufbefehle zu erteilen. Und das tut er, wenn er seine Kunden mit
einem Wortschwall aus Besserwisserei und Bekehrungseifer
traktiert.
Natrlich whnt sich Daniel so im Recht. Doch was passiert, wenn uns jemand die uneingeschrnkte W ahrheit predigt? Wir gehen ganz schnell in eine V erteidigungshaltung.
Und fix sammelt unsere innere V ideokamera (siehe DominoStein 1.1) lauter Bilder, die der Ansicht des Eiferers widersprechen. Pech gehabt, Schlaumeier Daniel!

Schluss mit Gemotze und


emotionaler Erpressung
Auch Eberhards Gemotze baut unterm Strich Druck auf,
der andere Menschen in eine Richtung drngt. Im schlimmsten Fall untergrbt man damit sogar das Selbstvertrauen des
anderen.
Besonders unangenehm ist natrlich die emotionale Erpressung. Hierbei wlzt eine Person die V erantwortung fr ihr
Wohlbefinden auf eine andere ab. Ein Machtspiel: Diana soll
tun, was Oma will. Sonst fhlt sich Oma schlecht und das
darf Diana schlielich nicht wollen. Den liebevoll gebackenen Kuchen zu ignorieren (was Diana nicht einmal tut) sei
ja so herzlos.
Sogar Hauke, der bemitleidenswerte Einsame, praktiziert
emotionale Erpressung. Durch sein demonstrativ zur Schau
getragenes Alleinsein zwingt er hilfsbereiten Mitmenschen
den Kontakt geradezu auf. Hilfsbereite Menschen knnen
sich ihm aber gerade aufgrund ihrer Hilfsbereitschaft nicht
entziehen, sondern geraten in eine Pflicht-Situation stehen
also unter Druck. Weil sich Hauke aber durch seine emoti145

Partnerschaft, Familie & Co.

onale Bedrftigkeit unterwirft, ist mit ihm wiederum kein


Kontakt auf Augenhhe mglich. Das wre aber fr echtes
Interesse an seiner Person ntig.
Was aber verschafft nun Attraktivitt? Eigenschaften wie
innere Unabhngigkeit, Selbstbewusstsein und die Fhigkeit, sich selbst zu lieben. Das Gegenteil von emotionaler Bedrftigkeit! So wie bei Gabi, deren Verhltnis zu Joel ungetrbt gut ist eben weil sich Joel freiwillig an seiner Mutter
orientiert, deren seelische Ausgeglichenheit nicht von Sieg
oder Niederlage in unntigem Krftemessen abhngt.

Unabhngigkeit macht attraktiv


Woher aber kommen Selbstbewusstsein und innere Unabhngigkeit? Im Erwachsenenleben von den Erfolgen, die
wir sammeln. Denn wer seine Strken und seine Identitt nutzt, um daraus das Bestmgliche zu machen, wirkt
zwangslufig anziehend. Mit solchen Menschen mchte
man gerne zusammen sein. W er sich hingegen von anderen abhngig macht und unsicher wirkt, stt andere eher
ab. So wie Riccarda, deren Selbstaufgabe auf die Clique nur
lcherlich wirkt.
Vor allem bei Kindern und Jugendlichen ist es ratsam,
Selbstbewusstsein und innere Unabhngigkeit zu strken.
Das gelingt durch die richtige Mischung aus Frdern und
Fordern und indem man richtige Verhaltensprinzipien vorlebt. Dabei ist es wichtig, Kindern Mut zu machen, statt sie
mit Kritik zu demotivieren. Ein altes Sprichwort sagt: Nur
loben bringt nach oben. Und wenn es etwas zu kritisieren
gibt, sollten wir dabei stets fair bleiben und dann wieder
nach der nchsten Gelegenheit fr ein Lob Ausschau halten! So lange, bis das Kind automatisch das Richtige tut.
146

Anziehung erzeugen

brigens: Das beste Lob ist das, welches konkret gute V erhaltensweisen benennt anstatt reiner Ergebnisse, also etwa:
Du hast gut durchgehalten! Geduldig zugehrt! Oder:
Super konzentriert! So wird es bald das richtige V erhalten sein, das ein Mensch um seiner selbst willen beibehlt
ohne Steuerung von auen (siehe Domino-Stein 1.5). W en
wir darber hinaus fordern, erfhrt, was er alles kann, und
traut sich genau dadurch etwas zu (siehe Domino-Stein 2.1).
Die Folge: Der Mensch wird selbstbewusst und unabhngig
von den Meinungen anderer.
Und wie geht man beim Thema Loben mit sich selbst um?
Das ist schon etwas kniffliger . Schlielich ist es in unserem
Kulturkreis verpnt, allzu selbstverliebt oder gar egoistisch aufzutreten. Und so bringt man bereits Kindern bei:
Eigenlob stinkt! Doch zum einen stinkt Eigenlob nicht,
sondern es stimmt (siehe Domino-Stein 2.5), und zum
anderen verbietet man so manch empfindlicher Seele die
Entwicklung eines positiven Selbstbildes. Schick wird stattdessen, was einen niedermacht oder kleinhlt: Ach, was bin
ich doch fr ein Idiot! W elch fatale Autosuggestion (siehe
Domino-Stein 2.4)! Klar, dass man schon bald auf das Lob
anderer angewiesen ist und man steckt mittendrin in der
emotionalen Abhngigkeit. Wie unattraktiv
Lassen Sie uns also gemeinsam die Software (siehe DominoStein 4.1) unserer guten Kinderstube hinterfragen und
einiges korrigieren! Loben wir also auch uns selbst in Gedanken so oft wie mglich! Erzhlen wir uns stndig selbst,
was wir alles gut gemacht haben! W ie wir es gut gemacht
haben! Warum wir es gut gemacht haben! Und dass wir
es auch in Zukunft wieder gut machen werden! Denn das
schulden wir nicht nur uns selbst, sondern auch unserem
Umfeld.
147

Partnerschaft, Familie & Co.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sie ziehen Menschen an
wie ein Magnet
Stellen Sie sich vor, Sie seien schon am Ziel und wrden jeden und jede anziehen, den und die Sie anziehen wollten
ganz im Sinne der V isualisierungstechnik (siehe DominoStein 2.4). Wre das nicht wundervoll? Und das ist Ihr Er folg bei diesem Domino-Stein: Sie finden Freunde und halten sie, werden und bleiben bei Kollegen beliebt, gewinnen
Kunden, spren Sicherheit und fhren friedliche Beziehungen. Und das, ohne sich kleiner zu machen, als Sie sind,
ohne Druck aufzubauen sondern vllig anstrengungsfrei.
Wie finden Sie Ihr neues Leben als Beziehungsmagnet?
Apropos Beziehungen: Was, wenn wir auf der Suche sind
nach dem richtigen Partner oder der richtigen Partnerin?
Auch dann sollte uns unsere neu gewonnene Anziehungskraft helfen knnen. Aber nicht nur die alleine fr die
Partnersuche gelten schlielich noch ein paar Prinzipien
mehr. Diese aber finden Sie im nchsten Domino-Stein. Viel
Erfolg!

148

Auf Partnersuche

Kapitel 3

Auf Partnersuche

Seit dem Ende ihrer Ehe fhlt sich Jutta (47) endlich frei. Das
Leben der Kompromisse ist nun vorbei, und mit Volldampf begibt sie sich auf die Suche nach einem neuen Partner. Allein
war sie noch nie gerne. Bestimmt findet sie bald einen, der
besser zu ihr passt als ihr Ex. Und tatschlich: Schon nach ein
paar Wochen hat sie einen vielversprechenden Fang gemacht.
Wie frher auch, war ihr das Flirten sehr leichtgefallen.
Angelika (38) hingegen ist am Boden zerstrt. Trotz Top-Figur,
gutem Verdienst und Eigentumswohnung in bester Lage hat
ihr Freund sie verlassen. Zwar haben sie sich seit langem nur
gestritten aber lieber ein bisschen Zoff als Einsamkeit. Wer
soll sich in ihrem Alter denn noch fr sie interessieren? Und
wie soll sie diesen Mann finden?
Dirk (26) hat keine Ahnung, wie es seine Freunde immer anstellen, attraktive Frauen kennenzulernen. Alles hat er schon
versucht: in Clubs den Coolen rausgehngt, den verwegenen
Draufgnger, den sanften Softie. Aber eine passende Frau kennengelernt hat er nur selten. Und wenn doch, dann machte er
149

Partnerschaft, Familie & Co.

irgendwelche Fehler, die die Gute wieder vertrieben. Welche


Fehler? Das wei Dirk leider nicht. Nun probiert er es mit Online-Dating. Mit ersten Mdels hat er sich schon geschrieben.
Das Problem: Was tun, wenn er sie mal im Real Life trifft?

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Angst vor der Abfuhr
Wer kennt sie nicht, die Probleme bei der Partnersuche? Zuerst die Frage: Wie findet man die oder den Richtigen? Und
dann, endlich fndig geworden: W ie schafft man es, ohne
Abfuhr ans Ziel zu kommen? Wo es doch so viele Gelegenheiten gibt, das Interesse des Gegenbers zu verlieren.
Krbe gehren dazu!, denken nun einige. Gesetz der
Quote: Selbst wenn man hundertmal auf die Schnauze fllt,
ein Treffer wird schon dabei sein. Sicher eine mgliche
Sichtweise. Was aber, wenn sich die Abfuhren mit ein wenig
Wissen begrenzen lassen? Steigt dann nicht die Wahrscheinlichkeit, die oder den Richtigen viel frher zu treffen?
Autsch, Krbe!, denken andere. Es tut mir so weh, eine
Abfuhr zu bekommen, dass ich lieber darauf warte, dass die
anderen auf mich zukommen. Natrlich ist auch diese Taktik nicht verboten. Vielleicht aber stecken dahinter schmerzhafte Erfahrungen oder Erwartungen, die V orsicht ratsam
erscheinen lassen. Andererseits: Was, wenn der Traumpartner genauso denkt? Dann stehen zwei schweigende Geschpfe einander gegenber, die sich einiges zu geben htten
wenn sie es nur wssten. Dumm gelaufen!
150

Auf Partnersuche

Wenn ich meinen Traumpartner gefunden habe, werden wir


beide es schon merken!, hoffen wiederum andere. Und dann
warten sie. Und warten. Und warten. Und stellen irgendwann
fest, dass das Leben nicht immer einem Hollywood-Drehbuch
folgt. Dass es hilfreich ist, einen Kandidaten vor der Diagnose
ewige Liebe erst mal kennenzulernen, ignorieren sie aus
Romantikgrnden. Und so warten sie eben.
Sie sehen: Eine echte Superlsung war bislang noch nicht
dabei. Besser, wir werfen mal einen genaueren Blick auf die
Prinzipien des Flirt-Dominos!

> SPI ELT I P P


Richtig flirten
Am besten betrachten wir das Flirten einfach als ein Spiel
wie das Domino auch. Ziel ist es, spielerisch Kontakt zu
mglichen Partnern herzustellen und dabei elegant die
Spreu vom Weizen zu trennen: Wer passt? Und wer nicht?
Freilich hat auch der Flirt selbst einen Unterhaltungswert,
das heit, wir mssen gar nicht wirklich auf Partnersuche
sein, um flirten zu drfen. Ein wenig Spa darf schon sein
natrlich wenn er niemanden verletzt.
Spa?, denkt sich nun womglich jemand. Dann darf
man beim Flirten also auch zweideutige Bemerkungen machen! Ist ja nur spielerisch. V orsicht, hier wird es knifflig:
Ob Zweideutigkeit angemessen ist oder nicht, ist eine Frage
der Nhe beider Flirtpartner zueinander . Und diese Nhe
richtig aufzubauen, das ist die wahre Kunst. Zum Glck
kann man diese Kunst lernen!
151

Partnerschaft, Familie & Co.

Die fnf Phasen der Nhe


Die Nhe zwischen zwei Menschen lsst sich in fnf Phasen
einteilen: die gesellschaftliche Nhe, die persnliche Nhe,
die vertrauliche Nhe, die zrtliche und die intime Nhe.
Diese Phasen erleben Menschen im Idealfall in genau dieser
Reihenfolge. Und sie signalisieren sich in jeder Phase, ob sie
Interesse daran haben, in die nchste Phase weiterzugehen:
Ja? Oder nein? Einander noch nher kommen? Oder besser
doch nicht? W er die Regeln der aktuellen Phase nicht beachtet, stt den anderen vor den Kopf. W er es aber richtig
macht, kann so leicht bis zur Intimitt vordringen.
Der Reihe nach: Bevor ein Flirt starten kann, mssen beide
Flirtpartner in gesellschaftlicher Nhe zueinander stehen,
also beispielsweise im selben Raum sein und sich wahrnehmen knnen. Diese Art sozialer Nhe ist Phase Nummer
eins. Also: Interessante Person gefunden? Dann schnell gesellschaftliche Nhe herstellen! Einfach so anquatschen, wre
zu direkt Phase bersprungen. Unaufdringlich ist besser!
Nun, im Umfeld unseres Zielobjekts, finden wir heraus, ob
unser Wunsch-Flirtpartner hlt, was er verspricht. Am besten wechseln wir unverfnglich in die nchste Phase zur
persnlichen Nhe! Aber wie? Halten wir Ausschau nach
Zeichen dafr, dass die andere Person einem persnlichen
Kennenlernen nicht abgeneigt wre: Augenkontakt, Lcheln, zugewandte Krpersprache oder auch eindeutige
Unsicherheitsgesten und verstohlene Blicke. Das alles heit
nmlich: Ich habe nichts dagegen, dass du mich ansprichst.
Ist die Zielperson hingegen im intensiven Gesprch, schaut
bei jedem Augenkontakt zur Seite oder wendet sich gar ab,
heit das: Lass mich in Ruhe! Hier brauchen wir gar nicht
erst zu versuchen, in die nchste Nhe-Phase zu wechseln.
152

Auf Partnersuche

Hallo! Schnes Wetter heute!


Und jetzt sprechen wir unseren Flirtpartner an! Hallo!
Schnes Wetter, nicht wahr? Oder: Ich bin Mike, und
wer bist du? Alles erlaubt. Verboten sind nur plumpe Baggersprche und unverschmt eindeutige Komplimente das
erlaubt der Abstand noch nicht. Denn in Phase zwei reden
beide Flirtpartner erst mal ber harmlose und meist unper snliche Themen. Alles, was jetzt schon auf die zrtliche
oder gar intime Ebene hinweist, wirkt aufdringlich. Es geht
zunchst nur darum, einander zu beschnuppern und dann
zu signalisieren, ob man in die nchste Phase wechselt: die
der vertraulichen Nhe. Mehr noch nicht.
Aber auch um in die vertrauliche Nhe vorzudringen, bedarf es der passenden Signale vom Gegenber . Solche Signale sind oft sehr subtil und sagen letztlich nur ja oder
nein. Interessiertes Zuhren? Ja! Hufiges Nicken? Ja!
Stndig neue Gesprchsimpulse? Ja! Aber: Sehr knappe
Stze? Nein! Umherschweifender Blick? Nein! Abweisende Krpersprache? Nein! Also, was tun? Ganz einfach: Sind ein paar Jas (drei bis fnf) zusammengekommen,
hat unser Gegenber Interesse an weiterem Kontakt
wir knnen ein Treffen unter vier Augen anstreben. Haben
wir aber stattdessen lauter Neins kassiert, brauchen wir gar
nicht erst nach einem gemeinsamen Kaffee zu fragen. Es
besteht kein Interesse. Also zurck in die gesellschaftliche
Nhe: Tschs und einen schnen Abend noch!
In Phase drei, also in der vertraulichen Nhe, lernen wir unseren Flirtpartner schon nher kennen. Am besten an einem
Ort, an dem ein ungestrtes Gesprch unter vier Augen
mglich ist, wie etwa im Restaurant. W ir ffnen uns weiter
und geben der Phase angemessenen! Einblick in unser
153

Partnerschaft, Familie & Co.

Seelenleben. Und senden wir einander wieder vorwiegend


Ja-Signale, knnen wir sicher sein, dass auch unser Gegenber Phase vier ansteuert: die zrtliche Nhe.
Erst jetzt kommt es zu Zrtlichkeit: zu sanften Berhrungen, Kssen oder Streicheln. Intim wird es aber noch immer nicht. Wieder mssen erst ein paar Ja-Signale den Weg
freimachen. Klar, warum: Sich schon beim ersten Kuss auszuziehen, wirkt nun mal meist etwas befremdlich.

Eine Phase nach der anderen


Sie sehen: Eigentlich geht es nur darum, in jeder Phase zu
beachten, ob Interesse daran besteht, in die jeweils nchste
Phase zu wechseln. Wenn ja, dann weiter. Wenn nein, dann
Stopp. Wer so alle fnf Phasen durchluft, kommt bequem
ans Ziel. Und wer rechtzeitig die Nein-Signale beachtet,
kann trotzdem flirten, ohne sich einen schmerzhaften Korb
einzufangen. Denn einen Korb kassiert man nur, wenn man
Nein-Signale ignoriert.
Der mit Abstand hufigste Flirtfehler ist es, Phasen zu berspringen. Also etwa, ohne in gesellschaftlichem Kontakt zu
stehen, gleich Interesse an persnlicher Nhe zu signalisieren das ist plumpes Anquatschen. Oder bei persnlichem
Kontakt gleich Interesse an Zrtlichkeit anzudeuten. So entsteht Druck (siehe Domino-Stein 4.3), und das ist schlecht.
Vor allem Dirk wei nichts von den fnf Phasen. Spielt er
den Coolen, schafft er es nicht mal in Phase zwei. Ist er zu
forsch, berfhrt er stndig Stopp-Schilder . Und ist er zu
soft, traut er sich nicht, in die jeweils nchste Phase zu wechseln. Jutta hingegen beherrscht das Flirten, obwohl sie ein
paar Jahre auer bung war. Weil sie die Prinzipien der fnf
Phasen ersprt, fllt es ihr leicht, einen Partner zu finden.
154

Auf Partnersuche

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sie landen bei Ihrem Traumpartner!
Stellen Sie sich vor , Sie wren auf der Suche nach Mister
oder Miss Perfect, und wssten nun, nach welchen Zeichen
und Prinzipien Sie Ausschau zu halten haben, um sich Ihrem Traumpartner erfolgversprechend zu nhern. Wre das
nicht groartig? Oh ja, das wre es! Nicht nur Dirk darf
sich jetzt mehr zutrauen, sondern auch Angelika. Beide verstehen: Wenn Sie die einzelnen Phasen und Ja- und NeinZeichen richtig interpretieren, werden sie schneller fndig
und kassieren weniger Abfuhren. Sie sehen nun auch das
Flirt-Domino als ein Spiel, dessen Prinzipien ihnen das Gewinnen einfacher machen. Ganz leicht sogar.
Und das ist Ihr Erfolg bei diesem Domino-Stein: W enn Sie
die fnf Phasen der Nhe beachten, haben Sie bald Ihren
Traumpartner oder Ihre Traumpartnerin. Und wie wre es
mit der groen Liebe? Aber gerne: Lesen Sie einfach weiter!

155

Partnerschaft, Familie & Co.

Kapitel 4

Liebe? Leidenschaft?
Freundschaft?

Tobias (32) will irgendwann mal eine richtige Beziehung fhren. Bis dahin geniet er seine Freiheit. Einmal htte er fast
etwas Ernstes mit einer Frau angefangen. Allerdings waren sie
beide trotz ihrer groen Leidenschaft freinander zu verschieden gewesen. Und als ihn sein Job in eine andere Stadt
gefhrt hatte, trennten sie sich. Fr sie wre ein Umzug nie in
Frage gekommen.
Seufzend schaltet Ramona (45) den Fernseher aus. Der
Liebesfilm war so schn! Ein wenig mehr Leidenschaft knnte
auch ihrer Ehe nicht schaden. Aber ihr Rainer (44) ist eben
nicht Brad Pitt. Auerdem steht Rainer zu ihr er braucht sie
genau so wie sie ihn. Als Ramona zu Rainer ins Bett steigt,
schlft der wie blich schon. Seit wann haben wir keinen
Sex mehr?, fragt sie sich einen Moment lang. Dann fllt ihr
dieses eine Mal vergangenen Monat ein. Na also!, denkt Ramona und kuschelt sich an ihren Mann.
Glcklich stehen Maria (68) und Alfons (70) am Times Square.
New York ist der Abschluss ihrer Amerika-Reise. Schon seit
156

Liebe? Leidenschaft? Freundschaft?

Beginn ihrer Ehe verband sie ihre Reiselust. Sonst allerdings


sind ihre Biographien recht unterschiedlich: Whrend Maria
als ehemalige Lehrerin eher intellektuell interessiert war und
ihre Freizeit mit Bchern verbrachte, hatte Alfons als Bankvorstand gearbeitet und sich gerne als Heimwerker bettigt.
Beide genieen ihre gemeinsame Zeit und trotzdem kann jeder sein eigenes Leben fhren. Wieso ihre erwachsenen Kinder stndig Beziehungsprobleme haben, knnen sie nicht verstehen.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Liebe, Leidenschaft oder
Freundschaft?
Was bedeutet Liebe fr Sie? Ich verstehe darunter genau
diese echte, leidenschaftliche, ewige Liebe nach HollywoodMachart. Ach, Sie halten so etwas fr unrealistisch? W ie
schade! Zugegeben: Auch ich glaube nicht unbedingt an
tglich bebende Leidenschaft vor Sonnenuntergngen und
ewige Glckseligkeit im Fnf-Sterne-Heim. Aber ich kenne
etliche Paare, die schon jahre- oder jahrzehntelang zusammen und miteinander immer noch sehr glcklich sind. Und
wre das nicht auch fr Sie ein Ziel (siehe Domino-Stein
2.2), das Sie mit dem richtigen Rezept aus Knnen, W ollen
und Drfen erreichen knnten (siehe Domino-Stein 2.3)?
Wenn es andere knnen, warum nicht auch Sie?
Mglicherweise runzeln Sie nun die Stirn und denken: Na
ja, an solchen Beziehungen muss man bestimmt sehr hart ar157

Partnerschaft, Familie & Co.

beiten! Oder: Das sind sicher nur vereinzelte Ausnahmen!


Doch Irrtum: Solche Paare finden sich recht hufig. Und sie
strengen sich fr ihr Glck nicht einmal besonders an! Bei
solchen Paaren stimmen nmlich die beiden Hauptfaktoren
fr glckliche Liebesbeziehungen: Sie haben die richtige Mischung aus gemeinsamer Basis und Individualitt.
Glckliche Partnerschaften kommen im Wesentlichen ja in
dreierlei Formen vor: als Liebe, Leidenschaft und Freundschaft. Die Freundschaft ist von allen drei Formen die ver lsslichste und oft stabilste, aber sie ist eben auch asexuell.
Kuscheln vielleicht. Mehr nicht. V erlsslichkeit ja. Spannung nein. Im Unterschied dazu ist die Leidenschaft zwar
von enormer Anziehung und sexueller Stimulation geprgt,
leider aber fehlen ihr die Faktoren Bestndigkeit und Sicherheit. Auch ein gewisses Grundverstndnis fr den Partner fehlt hufig, weshalb es oft Streit gibt oder Eifersucht.
Die ideale Liebe hingegen erscheint als Knigsweg: Hierbei
ergnzen sich sexuell leidenschaftliche, partnerschaftliche,
zrtliche und freundschaftliche V erhaltensweisen. Die Mischung stimmt.

Gemeinsamkeiten und Gegenstze


Kennen Sie den Satz Gegenstze ziehen sich an? Fr sich
allein genommen ist er Unsinn, denn meist gilt Gleich und
Gleich gesellt sich gern (siehe Domino-Stein 4.1). Stellen Sie
sich einfach ein Prchen vor , bei dem der eine eloquent und
kontaktfreudig ist, whrend der andere still zu Hause sitzt.
Klar, dass so eine Beziehung kaum lange gut geht. Aber in anderer Hinsicht ist die richtige Mischung aus Gegenstzen und
Gleichheit sehr interessant: Nmlich wenn sich beide Partner
in wesentlichen Fragen gut verstehen und einander in ihren
158

Liebe? Leidenschaft? Freundschaft?

Eigenschaften ergnzen. So sind die Schwchen des einen die


Strken des anderen, und beide profitieren voneinander.
Nun stellen Sie sich vor , beide Partner hneln einander in
ihren inneren W erten (siehe Domino-Stein 1.4) und in ihren Zielen (siehe Domino-Stein 2.2). Dann halten sie hnliche Dinge fr wichtig oder unwichtig und sind in der
gleichen Richtung unterwegs. Sie passen zueinander. Groartig! Aber lieben Sie sich deswegen auch leidenschaftlich?
Noch lange nicht. Denn Leidenschaft hngt nicht von inneren Werten und Zielen ab! W ir knnen fr alles Mgliche
Leidenschaft empfinden oft auch fr Dinge, die unseren
Werten und Zielen widersprechen. W arum? Weil sich Gegenstze eben doch ein wenig anziehen: Sie sorgen fr Prickeln, Staunen und Neugier und werden so zum Motor unserer Leidenschaft.
Leidenschaft aber ohne gemeinsame Werte und Ziele schafft
zwar spannende emotionale Kicks, aber sie wird nicht zur
Liebe. Zu unterschiedlich sind die V oraussetzungen. Und
wenn sie doch mal zur Liebe wird, fhrt diese langfristig
leider oft zur Feindschaft. Schlielich haben sich die beiden
ehemals Liebenden bald mit Grundsatzdiskussionen aufgerieben. Vllig logisch also, dass aus T obias alter Leidenschaft nicht mehr werden konnte. Glcklicherweise haben
das beide erkannt und rechtzeitig einen Schlussstrich gezogen. Dieser mag zwar schmerzhaft gewesen sein, aber lieber
tut es mal nur kurz weh als dauerhaft.
Also doch lieber die sichere Variante whlen: gleiche Werte,
gleiche Richtung? Nur wenn auch gengend Leidenschaft
mit dabei ist! Ohne sie schmeckt die Beziehung wie eine
Suppe ohne Salz. Auf einer gemeinsamen Basis halten gerade die Unterschiede die Beziehung lebendig: verschiedene
Ideen und gemeinsames W achstum zugleich. Kurz: Jeder
159

Partnerschaft, Familie & Co.

muss trotz Beziehung ein Individuum bleiben knnen. Optimalerweise eben ein Individuum, das den Partner ergnzt
und bereichert und sich nicht einfach anpasst. All das sorgt
nmlich fr genau die Attraktivitt, die wiederum Leidenschaft hervorbringt. Eine lebendige Liebe ist die Folge: wie
bei Maria und Alfons, die auf einer gemeinsamen Basis seit
Jahrzehnten ein glckliches Liebesleben fhren.
Spielt Spannung durch Unterschiede aber keine Rolle mehr
oder ist die Leidenschaft verschwunden, folgt Freundschaft.
Paare bleiben aus Gewohnheit oder wegen ihrer Abhngigkeit voneinander zusammen. Sie haben ihre Individualitt
aufgegeben und sind freinander unattraktiv geworden. Die
Endstationen rein freundschaftlicher Beziehungen sind
zunchst Langeweile und schlielich Gleichgltigkeit. Da
erscheint Hollywood sehr, sehr fern.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Basis finden und Unterschiede
kultivieren
Was ergibt sich daraus fr unser Domino-Spiel? Ein paar
ganz einfache Folgerungen:
Klren Sie das Fundament Ihrer Partnerschaft! Worauf basiert Ihr Zusammensein? Passen Sie zueinander hinsichtlich
Ihrer Werte? Haben Sie eine gemeinsame Richtung? Eine
Vision fr Ihre Zukunft? Wenn ja, Gratulation! Wenn nein,
entwickeln Sie sie! Sonst knnte es sein, dass einer von Ihnen das Gefhl hat, in die falsche Richtung zu gehen. Das
gibt Frust und rger.
160

Liebe? Leidenschaft? Freundschaft?

Aber: Bleiben Sie trotz gemeinsamer Basis ein Individuum!


Bewegen Sie sich selbstndig, ohne zu einer Klette oder
zum Schatten Ihres Partners zu mutieren! Ein wenig Abstand muss sein, damit Sie die Attraktivitt erhalten. V ielleicht wechseln Sie in Ihrer Nhe zueinander ja ein wenig ab? Einmal eng, dann wieder weniger eng. So hat
jeder Platz fr sich selbst, gewinnt bereichernde Eindrcke
auerhalb der Beziehung, und man ist dennoch verbunden.
In diesem Sinne: Sie mssen nicht alles gemeinsam unter nehmen! Ihr Partner mag Horrorfilme, und Sie stehen auf
Tierdokus? Dann machen Sie blo keine Kompromisse, die
letztlich beide nicht mgen. Statt doppeltem Frust trennen
Sie sich lieber zeitweilig und lassen im Kino jeden seinen
eigenen Film sehen!
Also: Lassen Sie Spannung ruhig zu! Sie mssen nicht immer einer Meinung sein. Es darf sogar hin und wieder Streit
geben der muss Ihrer Liebe noch lange nicht schaden.
Und: Selbst wenn Sie sich streiten, drfen Sie trotzdem miteinander Sex haben! Welches Ventil eignet sich besser dafr,
um Spannungen abzubauen?
Apropos Sex: Haben Sie Sex miteinander! Die intensiven
schnen Gefhle graben sich dabei in Ihr Gehirn und festigen so Ihre Beziehung. Nur Kuscheln? Auf Dauer zu langweilig fr echte Liebe.
Und: Nutzen Sie Ihre einander ergnzenden Fhigkeiten!
Was kann der eine besser als der andere? Kochen? Prima:
Dann drfte klar sein, wer fter in der Kche steht. Autofahren? Also los ans Steuer! So tut jeder , was er mag und
kann. Kommen Sie besser nicht auf die Idee, diese Aufgaben
gerecht zu verteilen. Hat der jeweils andere zwei linke
Hnde beim Kochen oder Angst vorm Autofahren, bringt
die Gerechtigkeit nur Stress. Vllig unntig!
161

Partnerschaft, Familie & Co.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sie haben einen Partner,
der zu Ihnen passt
Na, stimmt Ihre Partnerschaft? Gratulation! V ielleicht haben Sie ein paar Anregungen dazugewonnen, wie Sie sie
noch besser machen knnen.
Ach, Sie haben keine Partnerschaft oder sind in Ihrer Partnerschaft unglcklich? Dann ist Ihnen jetzt klar , auf welchen Prinzipien glckliche Liebesbeziehungen basieren.
Also: Suchen Sie sich den richtigen Partner und verbinden
Sie sich mit ihm! Erst berlegen: Welche Werte, Ziele, Wnsche sind wichtig? Wie soll sie/er sein? Wie aussehen? Und
dann begeben Sie sich auf die Suche! Wen htten Sie gerne?
Wenn Sie fndig geworden sind, sollten Sie Ihrem T raumpartner nherkommen (siehe Domino-Stein 4.3).
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie landen fortan
beim richtigen Partner und nicht mehr beim falschen. Und
Hollywood rckt nher auch in Ihrem Leben!
Und wie schafft man zum Partner nun eine mglichst innige
Verbindung?

162

Unterschiedliche Bedrfnisse verstehen

Kapitel 5

Unterschiedliche
Bedrfnisse
verstehen
Judith (35) fhlt sich ungeliebt und einsam. Jedes Mal, wenn
sie sich ihrem Freund Manfred (37) nhert, scheint sie ihn zu
stren. Seit sie zusammengezogen sind, geht es ihr immer
schlechter. Hat Manfred vielleicht eine Affre? Findet er sie
nicht mehr attraktiv? Um sich besser zu fhlen, trifft sie sich
hin und wieder mit ihrem Exfreund Carsten (33). Der hat ihr
immer die Welt zu Fen gelegt.
Manfred strzt sich von einem Projekt ins nchste. Was soll
er tun, wenn seine Freundin Judith doch so unglcklich erscheint! Schlielich kann er nicht den ganzen Tag mit ihr
Hndchen halten. Besser also, er leistet etwas. So kann er
ihr ein gutes Leben bieten, und Judith beruhigt sich wieder.
Schlielich ist er eine gute Partie.
Wieder einmal streitet sich Leo (44) mit Andreas (45). Seitdem sie die Abteilung gemeinsam leiten, haben sie sich stndig in den Haaren. Leo fhlt sich von Andreas respektlos behandelt: Kein einziges Mal hat ihn dieser bislang fr seine
gute Arbeit gelobt.
163

Partnerschaft, Familie & Co.

Andreas wundert sich ber Leo: Was erwartet er? Dass ihm
Andreas fr jede Selbstverstndlichkeit auf die Schulter
klopft? Als ob eine Fhrungsperson auf Lob angewiesen sein
sollte! Im Gegenteil: Wrde Andreas nun anfangen, Leo zu loben, wrde er sich dadurch ber ihn erheben und das will er
auf keinen Fall. Schlielich schtzt er Leo dafr viel zu sehr.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Welche Regeln gelten?
Unterschiedliche Menschen ticken nach unterschiedlichen
Regeln. Was fr den einen gilt, muss noch lange nicht fr
den anderen gelten. Und was der eine fr wichtig hlt, ist
dem anderen mglicherweise egal. Und das fhrt im tglichen Domino-Spiel hufig zu Konflikten.
Ein Beispiel: W as muss fr Sie genau passieren, damit Sie
sich in einer Beziehung geliebt fhlen? Ist doch klar!,
denken Sie nun vielleicht. Ich muss mich jederzeit anlehnen knnen! So? Andere denken womglich: W er mich
liebt, lsst mich bei Stress in Ruhe! Sicher knnen Sie sich
vorstellen, dass dieser Unterschied mitunter zu Chaos fhrt.
Wenn beide nmlich das Gefhl brauchen, geliebt zu wer den, wird der eine anhnglich, und der andere zieht sich zurck. Die Folge: Beide tun das Gegenteil dessen, was dem
anderen helfen knnte.
Unterschiedliche Regeln weisen auf unterschiedliche Bedrfnisse hin. Bedrfnisse sind die Basis von Regeln und orientieren sich an Gefhlen und Werten. Whrend der eine in
164

Unterschiedliche Bedrfnisse verstehen

Beziehungen etwa besonders viel Gewissheit und Sicherheit


braucht, sind fr den anderen womglich Vernderung und
Abwechslung wichtig. Und whrend sich der eine gerne innig verbunden fhlt, braucht der andere hingegen ein wenig
Abstand sonst fhlt er sich erdrckt.
Vor allem bei Stress oder unter Druck treten solche Unter schiede zutage. So wie bei Manfred und Judith: Whrend
sie Nhe sucht, zieht er sich in seine Arbeit zurck. Sie
fhlt sich zurckgewiesen, weil er sie nicht an sich heranlsst. Und er fhlt sich zurckgewiesen, weil sie auf seine
Bemhungen hin, das Bestmgliche zu leisten, immer unglcklicher wird. Nur: Was passiert dabei eigentlich? Ganz
einfach: Wohl die meisten Menschen (also sicher auch Manfred) wollen ihre Partner glcklich machen. Wenn das aber
aufgrund unterschiedlicher Regeln und Bedrfnisse nicht
klappt, denken sie verzweifelt: W arum ist er oder sie nur
unglcklich? Ich gebe ihm oder ihr doch alles? Klar: Alles
auer dem, was er oder sie braucht. Zuneigung oder eben
auch Abstand.

Bedrfnisse nicht gestillt? Krach!


Selbstverstndlich aber gelten diese Prinzipien nicht nur fr
Liebe und Partnerschaft! Auch in anderen Beziehungen gibt
es Streit. So wie bei Leo und Andreas. Beide haben unter schiedliche Bedrfnisse und Regeln: Leo will sich verbunden
fhlen, Andreas unabhngig. Leo braucht fr sein V erbundenheitsgefhl Feedback und Lob, Andreas fr seine Unabhngigkeit die Ruhe vor den Ansprchen anderer. Eine ungnstige Konstellation, wenn sie beiden nicht bewusst ist.
Wenn Regeln und Bedrfnisse aber auf Dauer nicht befriedigt werden, folgt irgendwann die Explosion. Wie bei einer
165

Partnerschaft, Familie & Co.

Ketchup-Flasche schwappt pltzlich die ganze chronische


emotionale Unzufriedenheit auf einmal auf den T
eller:
Streit, Wut, Verzweiflung. Und das aus vermeintlich guten Grnden. Schlielich brauchen wir mit Hilfe unserer
Intelligenz (und unserer inneren V ideokamera, siehe Domino-Stein 1.1) nur vernnftige Argumente fr unseren
Ausbruch zu sammeln und ihn so vor uns selbst zu rechtfertigen. Leider aber lsen wir durch diese Rationalisiererei
nicht das Problem: Unser eigentliches Bedrfnis bleibt unbefriedigt.
Rationalisierungen sind eine subtile Form von Selbstbetrug:
Wir begrnden Gefhle nur mit scheinbar vernnftigen
Argumenten. Denn eigentlich sind wir in unserem Ober stbchen weit weniger Herrscher ber unser Verhalten, als
wir wollen. W arum? Zuerst entscheiden sich die gefhlsgesteuerten Hirnregionen zu einer Handlung, und dann
erst findet unser logisches Bewusstsein dafr Grnde. Ein
Beispiel: Wir haben zu wenig geschlafen? Gestern zu viel
getrunken? Oder sind eben chronisch unzufrieden? Dann
sind wir leichter aus der Fassung zu bringen, als wenn es
uns gut ginge. W ehe, wenn uns nun etwas durcheinanderbringt! Dann fhlen wir uns schnell gekrnkt, brechen
einen Streit vom Zaun oder sind verzweifelt. Und weil unser Gehirn dafr nun Grnde sucht, findet es auch welche:
Wir reagieren also zu Recht so emotional. Dass wir dabei
nur Dampf ablassen, weisen wir weit von uns. Tja, immer diese Gefhle
Sollten Sie sich brigens fr einen ausgemachten Kopfmenschen halten, fr den Gefhle eher zweitrangig sind, dann
bedenken Sie: Mglicherweise klammern Sie sich vor allem
deswegen an vermeintliche Logik und V ernunft, weil Ihnen das ein gutes Gefhl verschafft!
166

Unterschiedliche Bedrfnisse verstehen

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Einander geben, was man braucht
Die Lsung fr all das ist zum Glck ziemlich einfach: Geben wir dem anderen einfach, was er braucht! Denn wenn
jeder jedem gibt, haben alle etwas. W ichtig ist dabei aber:
Wir sollten wissen, was unser Partner braucht. Und natr lich auch, was wir selbst brauchen.
Deshalb fragen Sie sich und Ihren Partner: W as brauchst
du, um dich wertgeschtzt und geliebt zu fhlen? W orte
wie Ich liebe dich!, Das machst du gut! oder Ich ver misse dich!? Oder hufige Berhrungen, Ksse, Umar mungen? Vielleicht aber auch freundliche Blicke, aufmunterndes Nicken oder zugewandtes Lcheln? Oder aber hin
und wieder kleine Aufmerksamkeiten oder Geschenke?
Hoffentlich sind Sie nicht allzu erstaunt, wenn Sie feststellen, wie unterschiedlich Sie beide vielleicht sind.

Auch ohne Streit auf die Gefhle


des anderen hren
Nun, da Sie wissen, was Ihr Partner braucht, achten Sie natrlich darauf, dass er es auch bekommt. Im Idealfall machen Sie sich diese Bedrfnisse immer wieder bewusst und
befriedigen sie, ohne sich erst durch Stress oder Streit daran
erinnern zu lassen.
Deshalb: Wann immer Sie ein wichtiger Partner um etwas
bittet, wobei Ihnen kein Zacken aus der Krone bricht, sagen
sie: Ja, ich helfe dir! Je fter Sie ja sagen, desto mehr geben
Sie ihm. Und je fter er zu Ihnen ja sagt, desto mehr gibt Ihnen Ihr Partner. Im Idealfall hlt sich beides die Waage.
167

Partnerschaft, Familie & Co.

Am allerwichtigsten sind emotionale Bedrfnisse natrlich


unter Druck oder Stress. Denn hier schwinden unsere Ressourcen besonders schnell und wir sind dankbar fr jede
Aufmunterung. Deshalb machen Sie sich klar: Gerade in
Krisenzeiten sollten Sie sich gegenseitig geben, was Sie brauchen. So festigt jeder die emotionale Basis, die eine glckliche Beziehung durch Hhen und Tiefen am Leben erhlt.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Beider Bedrfnisse sind befriedigt
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sind Ihre emotionalen Bedrfnisse befriedigt, fhlen Sie sich ausgeglichen.
Sie wirft so schnell nichts aus der Bahn. Das versetzt Sie in
die Lage, auch die Bedrfnisse anderer Menschen zu befriedigen, ohne sich selbst dabei zu vernachlssigen. Befriedigen nun auch die anderen Ihre emotionalen Bedrfnisse,
entsteht ein Kreislauf aus Geben und Nehmen, der von Respekt und Freundschaft geprgt ist. Die Beziehung bleibt
friedlich, und die Liebe wchst weiter. Ein Beziehungs-Domino fr echte Profis!

168

Beziehungskiller entschrfen

Kapitel 6

Beziehungskiller
entschrfen

Karin (21) ist chronisch eiferschtig. Obwohl ihr Freund Gerald (21) immer wieder versichert, kein Interesse an anderen
Frauen zu haben, kontrolliert sie ihn. Dabei geht sie mittlerweile so weit, dass Gerald jede freie Minute mit ihr verbringen muss. Als er sich schlielich von ihr trennen will, sieht
sie sich nur in ihrer Vorsicht besttigt: Ich habs ja gewusst,
dass ich ihm nicht trauen kann!
Gabriele (27) hingegen lsst ihren Thomas (32) oft seine
eigenen Wege gehen. Sie vertraut ihm. Hin und wieder sucht
sie zwar unauffllig Beweise fr seine Verlsslichkeit, aber
beide haben sich eine stabile Beziehung aufgebaut.
Franz (50) freut sich auf seinen neuen Posten. Zwar hat er
seine jetzige Stellung erst ein Dreivierteljahr, aber so ein lukratives Angebot schlgt man nicht aus. Wie sein Vater Alfred
(78) will er auf keinen Fall enden. Der hatte fast dreiig Jahre
lang einen mittelstndischen Betrieb geleitet. Zwar war er dabei erfolgreich und beliebt, aber er fhlte sich auch stark verantwortlich fr seine Leute.
169

Partnerschaft, Familie & Co.

Matthias (40) liebt seinen Sohn Max (12) abgttisch. Und


obwohl Max eine Lese- und Rechtschreibschwche hat, bt
Matthias tglich mit ihm. Dabei achtet er penibel darauf, Max
Fehlern kaum Beachtung zu schenken, sondern ihn zu loben,
wann immer er sich verbessert. Und siehe da: Mit der Zeit
stellen sich bei Max immer mehr Verbesserungen ein! Obwohl
sein Lehrer ihn fr einen hoffnungslosen Fall hielt.
Eigentlich geht es auf der Krankenhausstation recht harmonisch zu. Trotzdem besteht die neue Leiterin Hannah (42) auf
einer wchentlichen Krisensitzung, in der interne Kommunikationsschwierigkeiten angesprochen und ausdiskutiert werden. Es dauert nur wenige Sitzungen, und das Klima ist vergiftet.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Unverbindlichkeit und
Probleme?
Gute Beziehungen haben zwei T odfeinde: Unverbindlichkeit und zu viel Problemfokussierung. Warum? Unverbindlichkeit zeigt sich hufig darin, dass jemand mit einem anderen zwar eine gewisse Zeit verbringen will, aber eben nur
so lange, bis sich etwas Besseres findet. Dann sagt man Auf
Wiedersehen! und wechselt in eine neue Partnerschaft. Na,
wie hrt sich das an? Klar: unzuverlssig und halbherzig.
Sie knnen sich sicher vorstellen, welchen Tiefgang eine solche Beziehung erreicht? Genau: in etwa den einer Pftze.
170

Beziehungskiller entschrfen

Auch wenn wir Probleme zu sehr beachten, wirkt das oft


zerstrerisch. Denn: Was wir beachten, verstrken wir . Da
aber fast alle Beziehungen schne und weniger schne Seiten haben, fhrt die Konzentration auf die weniger schnen Dinge zu Unzufriedenheit. Der Anspruch steigt
und ist aufgrund der Problemlastigkeit nur schwer zu befriedigen. Bye, bye, Beziehung!
Natrlich: Auch Unverbindlichkeit und Freiheit gehren
zum menschlichen Miteinander . Genauso wie ein gesundes Problembewusstsein. Aber eben nur in Maen! Viel eleganter und bestndiger hingegen ist es, sich von vornherein
sehr fest zueinander zu bekennen und sich auf schne gemeinsame Momente zu konzentrieren. So schafft man die
Sicherheit, dass die Partner auch bei Problemen noch zueinander halten und ihre Beziehung festigen. T rotz vereinzelter Krisen entsteht die innere Gelassenheit, die das gemeinsame Domino-Spiel schn macht.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Verbindlichkeit schaffen und
schne Erlebnisse sammeln
Punkt eins: Schaffen wir Verbindlichkeit! Bekennen wir uns
zu unserem Partner! Auf Neudeutsch nennt man diese Art
zur Beziehungszusage Commitment. So sagen wir unserem Partner: Ja, ich will mit dir zusammen sein! Selbst
wenn es mal turbulent wird. W ir signalisieren Verlsslichkeit und die Bereitschaft zu einem langen Atem. Nicht wie
Franz, der seine Dienste jedem zur Verfgung stellt, der ge171

Partnerschaft, Familie & Co.

rade ein lukrativeres Angebot unterbreitet. Es ist nicht ver wunderlich, dass er seine Arbeitgeber so schnell wechselt
und logisch, dass er kein enges V erhltnis zu seinen Leuten aufbaut. Wer aber wie sein Vater Alfred verbindlich und
verlsslich bleibt, verdient sich Vertrauen.
Auf der Basis stabilen Vertrauens ist es wichtig, jeden Partner autark handeln zu lassen und ihm die Freiheit einzurumen, die er braucht. Das bedeutet: Lassen wir unseren
Partner ausreichend los! Nur so kann er uns zeigen, dass er
diese Freiheit verdient. Nicht wie die eiferschtige Karin.
Sie tyrannisiert Gerald mit ihrem Kontrollwahn, bis er sich
von ihr lsen muss. Liee sie ihn rechtzeitig los, knnte er
sich zu ihr bekennen.
Blindes Vertrauen ist ebenfalls nicht sinnvoll. Naivitt mag
zwar einen gewissen Seelenfrieden bescheren, oft genug aber
trgt der Schein. Denn selbst V ertrauen erfordert hin und
wieder Beweise dafr, dass es gerechtfertigt ist. So tut Gabriele gut daran, Thomas V erlsslichkeit von Zeit zu Zeit
unauffllig zu testen. Da er sich aber immer wieder als ver trauenswrdig herausstellt, kann sie ihn auch immer wieder
loslassen. Die Kunst guter Beziehungen besteht darin, den
anderen zu halten, ohne ihn festzuhalten, und ihn loszulassen, ohne ihn fallen zu lassen.

Der guten Absicht trauen


Ein wichtiges Prinzip ist es auch, nicht jede einzelne T at
zu beurteilen, sondern stets der guten Absicht dahinter zu
trauen. Franz Vater Alfred zum Beispiel musste in seiner
Karriere als Geschftsfhrer auch Entscheidungen treffen,
deren Folgen nicht immer fr alle angenehm waren. Trotzdem behielt er durch V erlsslichkeit und seine langfristige
172

Beziehungskiller entschrfen

Perspektive das Vertrauen seiner Belegschaft. Er hatte sich


durch sein Commitment die Art von Respekt verdient, die
auch Krisen berdauert.
Punkt zwei: Schaffen wir so viele schne Momente wie mglich! Dank unserer W ahrnehmung wird sich dadurch eine
Welt bilden, in der wir uns wohlfhlen. V ergleichen wir
uns dabei mit einem Menschen in einem Garten. W ir knnen Blumen zhlen und uns ber ihre Schnheit freuen
oder uns auf das Unkraut konzentrieren. Wie gefllt uns der
Garten wohl besser?
Matthias und Max machen es richtig. Trotz Max Lese- und
Rechtschreibschwche hlt Matthias zu seinem Sohn (Commitment). So gewinnt Max die Sicherheit, ohne Furcht
vor negativen Konsequenzen ben zu knnen. Und weil
Matthias sich nun auf die Erfolge konzentriert (die Blumen
anschaut), sammelt Max Erfolgserlebnisse (Blumen) statt
Frust (Unkraut). Die Erfolge motivieren ihn dazu, weitere
Erfolge anzustreben, und Max verbessert sich trotz seiner
Schwche.
Hannah hingegen tut genau das Gegenteil. In ihrer Funktion als Stationsleiterin versucht sie zwar , Probleme zu klren, indem sie sie benennt. Unglcklicherweise aber nehmen
die Menschen auf der Station dadurch Probleme strker
wahr, die Probleme werden manifest, und die Stimmung
kippt.

Auf das Beziehungskonto einzahlen


Stellen wir uns vor , Beziehungen htten ein Konto. Auf
dieses kann man einzahlen, und man kann davon abheben.
Geben wir anderen, was sie brauchen, buchen wir Kapital
auf dieses Beziehungskonto ein. Zahlen wir stets mehr ein,
173

Partnerschaft, Familie & Co.

als wir abbuchen, fallen vereinzelte Abbuchungen nicht so


stark ins Gewicht die Beziehung bleibt stabil. berziehen
wir das Konto aber , droht die Beziehung kaputtzugehen.
Das Stillen von Bedrfnissen, schne Momente, V erlsslichkeit und Erfolge zu sammeln sind Einzahlungen. Sie machen
das Unkraut unwichtig.
Moment!, denken Sie nun vielleicht. In meiner Beziehung waren es aber hufig die traurigen Momente, die fr
uns wichtig waren. Richtig: Auch T rauer und Unglck
schweien Menschen zusammen. Allerdings nicht, indem
Trauer und Unglck zum Beziehungszweck werden! V ielmehr bieten besonders tiefe und traurige Momente die Gelegenheit, sich neu freinander zu entscheiden, also das
Commitment aufzufrischen: Wir bleiben zusammen, auch
wenn es schwierig wird!
Eine andere schne Metapher fr Beziehungen ist die
Vorstellung, eine Beziehung msse wie eine Parkuhr immer wieder gefttert werden. W eil die Zeit stndig Abbuchungen mit sich bringt, braucht die Parkuhr laufend Futter. Wie viel Geld man einwirft, ist nicht wichtig oft sind
es auch die kleinen Dinge, die Glck mglich machen. Dem
Klischee nach soll es brigens vor allem Mnnern schwer
fallen, die Parkuhr zu fttern. Oft achten sie angeblich weniger auf die regelmigen kleinen Aufmerksamkeiten, wie
etwa Umarmungen, Blumen oder das prompte Aufrumen
ausgezogener Socken. Sie machen dafr seltenere und grere Geschenke: Schmuck, Urlaube oder mal einen Fernseher oft jedoch leider am Bedrfnis der Partnerin vorbei:
Schade, Parkuhr abgelaufen! Nun ja: Ich befrchte tatschlich, dass an diesem Klischee etwas dran ist. Wnschen wir
allen Beteiligten also fr die Zukunft eine volle Parkuhr
oder ein prall geflltes Beziehungskonto!
174

Beziehungskiller entschrfen

> DAS DOMINO-PRINZIP


Eine bombensichere Beziehung
Unsere Umgebung bestimmt einen Groteil unseres Lebens. Also suchen wir uns ein passendes Umfeld (siehe Domino-Stein 4.1)! Damit wir dabei aber nicht zurckgewiesen werden, sollten wir darauf achten, auf andere anziehend
zu wirken (siehe Domino-Stein 4.2)! Sobald wir das verstehen, knnen wir uns auf Partnersuche begeben (siehe Domino-Stein 4.3). Damit wir zusammenbleiben, beachten
wir die Regeln und Bedrfnisse unseres Partners (siehe Domino-Stein 4.4). Auerdem brauchen wir eine gemeinsame
Basis in Form zueinanderpassender W erte und Ziele. Auf
diesem Fundament leben wir mglichst unabhngig und leidenschaftlich (siehe Domino-Stein 4.5). Wenn wir jetzt noch
unsere feste Absicht erklren, auch bei Schwierigkeiten zusammenzubleiben, und vorwiegend schne Momente sammeln, ist die Beziehung bald bombensicher! Ist das nicht ein
wundervoller Erfolg fr Ihr persnliches Domino-Spiel?

175

Kommunikation

Worauf es bei einer guten Verstndigung


mit anderen Menschen ankommt, das
zeigen Ihnen die Fnfer-Steine. Wie hren Sie aktiv zu und stellen sich auf Ihren Gesprchspartner ein? Wie vertreten
Sie Ihre Meinung berzeugend, und wie
ben Sie konstruktiv Kritik? Mit welchen Wrtern gelingt Ihnen eine sinnvolle Kommunikation?

Kapitel 1

Reden, um verstanden
zu werden
Kapitel 2

Die Frequenz einstellen

Kapitel 3

Meinungen verkaufen

Kapitel 4

Richtig kritisieren

Kapitel 5

Die Macht der Worte

Kapitel 6

Gut schreiben

178

184

190

195

203

210

Kommunikation

Kapitel 1

Reden,
um verstanden
zu werden
Ingo (29) denkt schneller als die meisten anderen. Jemandem
zuzuhren, der langsamer ist, bereitet ihm Mhe. Kommt sein
Gegenber nicht sofort zum Punkt, fllt ihm Ingo ins Wort und
vervollstndigt den Satz. Warum andere ausreden lassen? Wo
er doch ohnehin schon vorher wei, was gemeint ist.
Tina (47) liebt das Indirekte. Als Sozialarbeiterin wei sie,
wie zerstrerisch klare Worte wirken knnen. Deswegen umschreibt sie ihre Meinung meist nur vage und spricht dabei
sehr leise. Seltsamerweise aber kommt es jenseits ihres Arbeitsplatzes dauernd zu Missverstndnissen mit ihr.
Verbraucherschtzer Dietmar (55) beschftigt sich derzeit mit
unlauterer Verkaufsrhetorik. Bei jeder Gelegenheit weist er
darauf hin, mit welchen Mitteln Verkufer arglose Kunden manipulieren. Wie immer erscheint er seiner Frau Sigrun (55) zu
militant. Und wenn sie seinen Ausfhrungen nicht gespannt
folgt, schmollt er. Bald bekommt Sigrun ein schlechtes Gewissen. Wie konnte sie nur so herzlos sein? Schatz, willst du
nicht weitererzhlen?, bittet sie ihn schlielich.
178

Reden, um verstanden zu werden

Seufzend lsst sich Jacob (41) in seinen Chefsessel fallen.


Wieso macht sein Team schon wieder falsch, was sie erst vor
zwei Wochen besprochen hatten?

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Angst vor Manipulation
Eigentlich sollte es ja einfach sein, miteinander zu reden:
Der Mller sagt, was er denkt. Der Meier hrt zu und ver steht. Und der Meier antwortet, wobei jetzt der Mller zuhrt, versteht und seinerseits antwortet. Eigentlich.
Leider ist es oft komplizierter: Der Mller sagt, was ihm in
den Sinn kommt, ohne ausreichend darber nachgedacht zu
haben. Der Meier ist selbst in Gedanken, und die Worte vom
Mller stren ihn. Der Meier hrt also nur , was er gerade
verstehen kann und will. Dann formuliert der Meier , noch
whrend er zuhrt, eine reflexhafte Antwort. Doch auch
der Mller hrt nicht richtig zu. Schlielich ist er seiner seits schon zu sehr damit beschftigt, eine Antwort zu finden. Na, kommen Ihnen der Mller und der Meier auch so
bekannt vor? Klar. Doch dabei kann miteinander zu reden
mehr sein als leeres Geplapper: Austausch, Anregung, Hilfe.
Besser also, wir lernen, richtig miteinander zu sprechen!
Was aber heit das, richtig miteinander zu sprechen? Es
geht um die Fhigkeit, sich so auszudrcken, dass der andere versteht, was man meint. Und darum, darauf adquat
zu reagieren. Aber es geht auch um die Fhigkeit, so gut zuzuhren, dass man den Standpunkt und die Absicht des Gesprchspartners versteht und darauf angemessen reagiert.
179

Kommunikation

Pfui!, denken Sie nun womglich. Das klingt nach Manipulation! Selbstverstndlich wonach sonst? Auch wenn
das Wort Manipulation gemein klingt, ist sie doch der einzige Zweck von Kommunikation: Mit Hilfe unserer W orte
wollen wir zum Beispiel miteinander Plne schmieden, uns
verbunden fhlen, Besttigung bekommen. Kurz: Wir nutzen unsere W orte, um den Effekt zu bekommen, den wir
uns wnschen. Was ist das anderes als Manipulation? Selbst
der moralische Dietmar manipuliert seine Frau Sigrun dazu,
ihm zuzuhren. Er verwendet dabei das Mittel der emotionalen Erpressung (siehe Domino-Stein 4.2) und bekommt
damit, was er will. Er handelt nicht besser als die von ihm
angeprangerten Verkufer.
Halten wir also fest: Wir manipulieren stndig. Dabei knnen wir uns geschickt anstellen oder weniger geschickt. Tina
etwa kommuniziert zwar im Job angemessen vorsichtig, aber
viel zu unklar frs normale Leben. Statt also zu bekommen,
was sie will, produziert sie Missverstndnisse. Besser wre
es, sie wrde sich klarer ausdrcken. Denn sind die Aussagen des Senders zu vage, bieten sie zu viel Platz fr Interpretationen des Empfngers. Und was dabei he rauskommt, ist
oft etwas anderes als das Gewollte.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Verstehen und verstanden werden
Beginnen wir unser Kommunikations-Domino mit einem
Perspektivenwechsel! Versuchen wir, wann immer jemand
mit uns spricht, die Position des anderen einzunehmen und
180

Reden, um verstanden zu werden

sie so gut wie mglich nachzuvollziehen. W as genau will


uns unser Gegenber mitteilen? Das ist wichtig, denn erst
wenn wir das wirklich verstehen, knnen wir angemessen
reagieren. Ingo zum Beispiel fllt seinen Gesprchspartnern
meist so schnell ins Wort, dass etliche Informationen an ihm
vorbeirauschen. Er denkt zwar , er verstnde, was alle sagen wollten, tatschlich aber interpretiert er nur halbfer tige Stze! Logisch, dass sich bald niemand mehr die Mhe
macht, ihm komplexere Gedanken anzuvertrauen wo er
ohnehin viel lieber Sender ist als Empfnger.
Eine Grundregel guter Kommunikation lautet daher: Erst
verstehen wollen, dann verstanden werden! Sie stammt
von dem berhmten amerikanischen Managementtrainer
Stephen R. Covey . Denn nur wenn wir unsere Aufmerksamkeit auf unser Gegenber fokussieren und uns Mhe geben, dessen Position zu verstehen, steigt die Wahrscheinlichkeit, richtig miteinander zu sprechen.
Helfen kann uns dabei das sogenannte aktive Zuhren.
Hierbei wendet sich der Empfnger dem Sender zu und gibt
in kurzen Abstnden zu verstehen, dass er noch aufmerksam ist etwa durch Blickkontakt, vereinzeltes Nicken oder
kurze besttigende Laute wie Aha, Ja oder Hm.
Auerdem gibt er immer wieder ein Feedback ber das Gehrte. In passenden Momenten fasst er das Gehrte kurz in
eigenen Worten zusammen: Du meinst also, dass So
kann der Sender nun besttigen oder korrigieren. Diese
Technik nennt man Paraphrasieren. Auch in der Psychotherapie kommt sie hufig zum Einsatz: Mein Mann ver steht mich einfach nicht. Ach, Ihr Mann versteht Sie
nicht? Genau. Immer wenn ich X tue, dann macht er
Y. Wenn Sie also X tun, macht er Y? Und so weiter .
Auf diese Weise kann man viel vom anderen erfahren.
181

Kommunikation

Eine Todsnde des aktiven Zuhrens ist es, den Sprecher zu


unterbrechen, whrend er einen Gedanken formuliert oder
noch nicht mit seiner Aussage fertig ist. Das setzt ihn unter
Druck und frdert Missverstndnisse.

Feedback einholen
Erst wenn der eine mit dem Reden fertig ist, ist der andere
dran. Aber bevor nun einfach drauflosgeplappert wird, sollte
der Zuhrende zunchst ein Feedback geben ber das, was
er verstanden hat. Dazu wiederholt er in eigenen Stzen die
Aussage des anderen: Du meinst also, dass und dass
Dann holt er sich wiederum selbst ein Feedback: W ar es
das, was du gemeint hast? Habe ich dich verstanden? Nun
kann der Sprecher korrigieren oder besttigen. Diese Vorgehensweise erscheint zwar fr unsere Alltagskommunikation
etwas hlzern, hilft aber ungemein, wenn es um komplexere
Themen oder Meinungsverschiedenheiten geht. Sie mindert
die Menge unserer Interpretationen und hilft uns, uns auf
den Inhalt zu konzentrieren.
Wie sehr wir in unserem Gesprchen brigens interpretieren statt zuzuhren, hat der Psychologe Friedemann
Schulz von Thun mit seinem berhmten V ier-Ohren-Modell erlutert. Jede gehrte Aussage interpretieren wir
demnach unter vier Gesichtspunkten: rein sachlich, als
Selbstoffenbarung, als Beziehungsaussage und als Appell
so als ob wir vier verschiedene Ohren htten. Schulz von
Thuns berhmtes Beispiel ist die Situation an der Ampel.
Der Beifahrer sagt: Die Ampel ist grn! Sachliches Ohr
hrt: Die Ampel leuchtet grn. Selbstoffenbarungs-Ohr:
Ich habe es eilig! Beziehungs-Ohr: Du bist zu dumm
zum Autofahren! Und Appell-Ohr: Fahr endlich los!
182

Reden, um verstanden zu werden

Sicher knnen wir uns vorstellen, welche Verwicklungen es


mit sich bringt, mit dem falschen Ohr zuzuhren

Sorgfltige Kommunikation
Der Gedanke hinter dem Satz Du weit doch, was ich
meine! ist einer der hufigsten Kommunikationsfehler
berhaupt. Deshalb sollten wir genauso sorgfltig, wie wir
anderen zuhren, auch selbst kommunizieren.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sich und andere lenken
Konrad Lorenz hat einmal gesagt: Gedacht ist nicht gesagt.
Gesagt ist nicht gehrt. Gehrt ist nicht verstanden. Verstanden ist nicht einverstanden. Einverstanden ist nicht gekonnt.
Gekonnt und einverstanden ist nicht getan. Getan ist nicht
beibehalten. Dieser Spruch wre auch fr Jacob hilfreich.
Er wre weniger dann erstaunt, wenn er bemerkt, dass eine
Besprechung noch lange keine Besprechung sein muss.
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Es gelingt Ihnen,
Ihre Sprache und damit sich selbst und andere zu lenken.
Sich selbst, weil es Ihre Gedanken sind, mit denen Sie Ihre
Absichten formulieren. Und andere, weil wir an ihnen er kennen, wie wirksam Ihre Gedanken formuliert sind.

183

Kommunikation

Kapitel 2

Die Frequenz
einstellen

Mit Hnden und Fen versucht sich Martha (58) dem Kundenbetreuer verstndlich zu machen. Vordergrndig scheint
ihr fehlendes technisches Vokabular die Ursache zu sein. Aber
es luft noch etwas anderes schief: Der Mann hrt ihr nicht
zu. Ich glaube, der will mich gar nicht verstehen!
Auch Elmar (37) hat Verstndigungsprobleme. Schon seit der
Praxiserffnung wundert er sich, wie einfach er mit den Patienten sprechen muss, damit diese ihn verstehen. Deswegen
hat er eine Liste mit bersetzungen medizinischer Fachbegriffe erstellt. Ohne sie, frchtet er, knnten vor allem seine
betuchten Patienten zur Konkurrenz abwandern.
Laura (16) ist so verliebt! Am liebsten wre ihr, der Urlaub
dauerte ewig. Und obwohl sie kaum ein Wort Italienisch
spricht und Claudio (16) nur ein paar Brocken Englisch, schaffen es beide irgendwie, sich zu verstndigen.
Hannes (24) flirtet forsch die stille Gabi (22) an. Er ist der
festen berzeugung, dass selbstbewusstes Auftreten Frauen
beeindruckt. Leider ist Gabi nicht nach lauten Aufschnei184

Die Frequenz einstellen

dern zumute. Am liebsten wre ihr, Hannes liee sie in Ruhe.


In ihrer hflichen Art hrt sie ihm zwar kurz zu. Dann aber
blickt sie schweigend zur Seite. Erst nach einer Weile versteht
Hannes, dass er hier fehl am Platze ist.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Rapport oder Rauschen?
Stellen wir uns ein Radio vor . Welche Bedingung muss er fllt sein, damit wir den Sender hren? Die richtige Frequenz muss eingestellt sein! Sonst hren wir nur Rauschen.
Und so ist das auch bei der Kommunikation: Wenn sich Sender und Empfnger nicht aufeinander einstellen, funken sie
aneinander vorbei.
Die richtige Frequenz zwischen zwei Menschen nennt man
beim Kommunikations-Domino Rapport. Stehen Sender
und Empfnger in Rapport zueinander , verstehen sie sich
besonders gut, weil sie ihre Kanle optimal aufeinander eingestellt haben. Die zwei Hauptkanle sind dabei der verbale
und der nonverbale.
Verbalen Rapport stellen zwei Menschen zueinander her ,
wenn sie hnliche W orte verwenden, in hnlichem T empo
und Duktus reden oder einen gleichen Dialekt verwenden.
Nonverbalen Rapport stellt man ber hnliche Gestik oder
Mimik her. Schlielich ist auch unsere Krpersprache sehr
ausdrucksstark. Manche Kommunikationsexperten behaupten sogar, Menschen wrden sich vorwiegend nonverbal ausdrcken. Wir ghnen (sind mde), schauen zur Seite (sind
desinteressiert), bewegen uns hektisch (sind aufgeregt) oder
185

Kommunikation

blicken schrg in den Himmel (stellen uns etwas vor). Dabei


zeigt unsere Mimik oft, was in uns vorgeht. Sind wir traurig? Besorgt? Vergngt? Im Gesicht ist es meist ganz leicht
abzulesen. Nicht zu kommunizieren ist also unmglich.
Wie aber kommt eine richtige Frequenz zustande? Durch
eine bestimmte Art von Nervenzellen im Gehirn: durch sogenannte Spiegelneuronen. Diese sitzen an verschiedenen
Stellen unserer Grohirnrinde und sind dafr zustndig, das
Verhalten unseres Gegenbers so gut wie mglich zu imitieren. Sicher kennen Sie das Phnomen, dass bestimmte V erhaltensweisen anderer ansteckend sind: Lachen, Ghnen,
Weinen. Unsere Spiegelneuronen machen nach, was ihnen
vorgemacht wird.
Wir verdanken dieser Fhigkeit sehr viel: Dank ihrer knnen wir uns etwa in andere einfhlen, W utanflle erahnen
und uns in Loyalitt ben. Ja wahrscheinlich konnte sich unsere gesamte Kultur nur dank dieser Spiegelneuronen entwickeln. Zeit also, dass wir sie bewusst trainieren!

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Die richtige Frequenz einstellen
Stellen Sie zu Ihrem Gesprchspartner immer bestmglichen Rapport her beziehungsweise suchen Sie die richtige Frequenz! Verbal achten Sie dabei vor allem auf Ihre
Stimme und Sprache, nonverbal auf Ihre Krperhaltung,
Gestik und Mimik.
Passen Sie Ihre Stimme Ihrem Gegenber an. Spricht der
andere leise? Dann reden auch Sie leise. Redet der andere
laut? Dann seien auch Sie laut. Spricht Ihr Gesprchspart186

Die Frequenz einstellen

ner schnell und melodis? Dann brauchen auch Sie ein wenig Singsang in der Stimme. Oder aber langsam und eintnig? Dann sollten Sie Ihre Lebendigkeit beim Sprechen
bremsen. Was passiert, wenn Sie das nicht beachten, macht
Hannes vor: Er berfhrt die zurckhaltende Gabi mit seiner Sprech-Power und erntet lauter Nein-Signale. Dadurch
erzeugt er aber nur Abstoung statt Anziehung (siehe Domino-Stein 4.2) und schafft es kaum in die Phase persnlicher Nhe (siehe Domino-Stein 4.3). Eine Chance htte er
nur noch, wenn er deutlich vom Gas ginge.

pfel oder Birnen?


Auch der Inhalt des Gesprochenen kann Rapport hervorrufen vor allem, wenn beide in hnlichen Begriffswelten reden. Spricht der eine aber ber pfel und der andere ber
Birnen, strt das den Rapport. So wie bei Marthas Kundenberater. W eil Martha die Kundin ist, sollte er seine Ausdrucksweise auf Martha einstellen, um sie nicht zu ver
wirren. Anscheinend aber benutzt er Fremdwrter und
Redewendungen, die ihn kaum einen Draht zu Martha aufbauen lassen. Elmar hingegen hat das Problem verstanden:
Statt zur Magnetresonanztomographie schickt er seine Patienten nun in die Rhre. Statt nach Alkoholabusus zu
fragen, erkundigt er sich jetzt nach T rinkgewohnheiten.
Klar, dass ihn die Patienten nun besser verstehen.
Wie stellen wir besseren nonverbalen Rapport her? Durch
Krperhaltung, Gestik und Mimik. Auch hier gilt wieder:
Passen wir uns unserem Gegenber an! Steht der andere
aufrecht? Dann stellen auch wir uns gerade hin. Ist der andere leicht gebckt? Dann beugen auch wir ein wenig den
Rcken. Schaut man uns an? Zurckschauen! Ist das rechte
187

Kommunikation

Bein ber das linke geschlagen? Dann schnell nachmachen!


Und keine Sorge: Das alles wirkt nicht auffllig, sondern
stellt fast immer eine bessere Verbindung her. Probieren Sie
es! Unser Unterbewusstsein registriert mehr hnlichkeit,
und schon fhlen wir uns strker miteinander verbunden.
Das betrifft natrlich auch unsere Gestik: Wer viel gestikuliert, sollte sich bei einem eher steifen Gegenber zurckhalten. Und gestikuliert unser Gegenber mehr als wir, sollten wir eine Schippe drauflegen. Auch unsere Mimik hilft
uns beim Herstellen des Rapports: Lcheln? Zurcklcheln!
Neugier? Auch Neugier zeigen! Laura und Claudio machen es vor: Trotz Sprachbarriere klappt die Verstndigung.
Dank Rapport. brigens gehren auch unsere Stellung im
Raum und unser Abstand zueinander dazu: W endet sich
uns unser Gegenber zu, sollten wir es ihm gleichtun. Wendet es sich zur Seite, stren wir den Rapport, wenn wir uns
direkt vor ihm aufbauen. Achtet unser Gegenber auf einen
groen krperlichen Abstand, stren wir es, wenn wir ihm
zu nahe kommen. Nhert es sich uns aber seinerseits, sollten
wir nicht zurckweichen. Als Faustregel gilt in unserer Kultur: Der ideale Abstand zwischen zwei Menschen im Gesprch sollte in etwa eine Armlnge betragen. Kommen wir
zu nahe, wirken wir aufdringlich (so wie Hannes). Bleiben
wir trotz Annherung des anderen zu weit entfernt, wirken
wir unnahbar (wie Marthas V erkufer). Nonverbaler Rapport gestrt.
Ebenfalls wichtig ist es, uns an unser Umfeld anzupassen.
Welcher soziale Code gilt dort, wo wir sind? W ie kleidet
man sich? W ie verhlt man sich? Ein Bankberater kme
etwa nie auf die Idee, in Jogginghose zur Arbeit zu erscheinen. Am Wochenende zu Hause aber passt dieses Outfit. In
diesem Fall besteht Rapport, im anderen nicht.
188

Die Frequenz einstellen

> DAS DOMINO-PRINZIP


Zugang zu jedem Menschen!
Mglicherweise denken Sie nun: Ich will mich nicht anpassen! Warum passen sich die anderen nicht an mich an?
Legitime Betrachtungsweise, keine Frage. Allerdings geht
es beim Rapport nicht um Unterwrfigkeit oder Gehorsam,
sondern um die Voraussetzungen fr Kommunikation. Und
wenn Sie darauf bestehen, dass sich die anderen an Sie anpassen, haben Sie vielleicht eine fnfzigprozentige Chance,
dass dies auch gelingt. V ielleicht stehen Sie ja in der Rangordnung hher als die meisten anderen? V orsicht, dann
knnte es aber auch sein, dass die Unterwrfigkeit Ihrer Gesprchspartner den Rapport strt. Achten Sie aber darauf,
betrgt Ihre Rapport-Chance beinahe hundert Prozent.
Echte Kommunikationsprofis brigens betrachten den Rapport lediglich als Eingangstr in ein gutes Gesprch. Sie
signalisieren: Wir sind gleich, also verstehen wir uns. Dann
spiegeln Sie eine W eile das V erhalten und die W ahrnehmungswelt ihres Gegenbers, bevor sie schlielich das Steuer
bernehmen und in die fhrende Rolle wechseln, whrend
sich nun der andere anpasst. Kein W under, wo Sie sich so
gut miteinander verstehen! Also perfekte Manipulation (im
positiven Sinne), dank ein wenig Anpassung. Und das ist
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie haben pltzlich
kommunikativen Zugang zu jedem Menschen.

189

Kommunikation

Kapitel 3

Meinungen verkaufen

Schon wieder wagt es eine Politesse, Milla (42) wegen Falschparkens aufzuschreiben. Ein Glck, dass Milla noch rechtzeitig zum Wagen kommt, um sie anzumeckern. Hren Sie
mal!, beginnt sie ihre Beschwerde, und Augenblicke spter
sind die Fronten verhrtet.
Die Linken sind doch alle Idioten!, wirft Peter (55) seinem Sohn Harald (23) an den Kopf, als dieser ihm seine sozialpolitischen Ansichten offenbart. Nur mhsam unterdrckt
Harald seine Enttuschung und verlsst den Raum. Wie blich
schaffte es sein Vater, das Klima zu vergiften.
Danke, dass du so ehrlich bist!, entgegnet Vermgensberater Edward (34) seiner Nachbarin Ulrike (35), als diese sich
kritisch ber sein Angebot uert. Nur wenige denken so
gut mit wie du. Und dann begrndet Edward, warum Ulrikes
verstndliche Sorgen unbegrndet sind.
Mama Leonie (29) trickst ihren Sohn Max (5) aus: Schau
mal, morgen wird doch wieder ein super Tag, nicht wahr? Je
schneller du jetzt ins Bett gehst und einschlfst, desto eher
190

Meinungen verkaufen

ist es fr dich morgen. berleg mal, was du dann wieder alles


spielen kannst! Diesen Verlockungen hat Max nichts entgegenzusetzen. Schnell geht er ins Bett.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Jeder hat seinen eigenen Kopf
Eine besonders groe Herausforderung beim DominoSpiel ist der Umgang mit den Absichten unserer Mitspieler. Schlielich hat jeder seinen eigenen Kopf, und wir sind
meist in unterschiedlichen Richtungen unterwegs. Hufig
sind wir auf zeitweilige Kooperationen angewiesen, um unser eigenes Spiel voranzubringen: Du hast genau den Stein,
den ich brauche, um weiterzukommen! Und solche Kooperationen bringen wir nicht zustande, indem wir andere
dazu ntigen, gegen ihren W illen zu handeln. V ielmehr
wei jeder, wie leicht man innerlich auf stur schaltet, wenn
man etwas tun soll, was man nicht mchte.
Auch hier ist die Frage wieder: Wollen wir durch unsere Absichten Druck ausben oder Anziehung erzeugen (siehe Domino-Stein 4.2)? Klar, warum das wichtig ist: Denn schaffen
wir Anziehung, bauen wir einen Sog auf, unter dessen Einfluss andere Menschen freiwillig mit uns kooperieren. Bauen
wir hingegen Druck auf, erzeugen wir Gegendruck. Und das
heit: Unser Gegenber wehrt sich gegen unsere Absicht und
stellt sich stur. Nun bekommen wir nur noch, was wir wollen, wenn wir den Willen des anderen brechen. Dass das auf
lange Sicht zu Widerstand fhrt, ist klar. Freunde gewinnen
wir so keine. Kooperationspartner auch nicht.
191

Kommunikation

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Verkaufen Sie Ihr Anliegen
Wer ein Anliegen hat, sollte es so gut wie mglich verkaufen. Genau: V erkaufen wie bei Domino-Stein 3.5! Und
dank folgender Spieltipps ist das ganz einfach.
Zunchst sollten wir unserem Gegenber stets auf Augenhhe begegnen. So klappt Kommunikation am besten. Stellen wir uns eine Hierarchiestufe hher oder tiefer, strt das
den Rapport (siehe Domino-Stein 5.1). So wie bei Milla. Sie
betrachtet sich selbst als wichtiger als die Politesse, die diese
innere Haltung natrlich sprt und sich dagegen wehrt.
Was herauskommt, ist ein Machtspielchen, aber kein sinnvolles Gesprch. Auch Unterwrfigkeit verhindert den
Rapport. Stellen Sie sich einen Mitarbeiter mit einer guten
Idee vor, der auf Hhe der Grasnarbe zum Chef kriecht.
Wie soll ihn der Chef da ernst nehmen? Das Problem:
Wrde er sich seinem Untergebenen anschlieen, ginge er
selbst in die unterwrfige Position. Die Folge also: Nein,
Mller, Ihr V orschlag ist Quatsch! Schade fr Mller .
Schlecht verkauft.
Eine viel bessere Herangehensweise an den V erkauf ist ein
Tauschhandel. Man gibt dem anderen, was er braucht, und
erhlt im Gegenzug, was man selbst braucht. Wie htte Millas Politesse wohl reagiert, wenn sich Milla hflich fr ihren Park-Fehler entschuldigt und der Politesse zugestanden
htte, zwar im Recht zu sein, aber gleichzeitig versichert
htte, ihren Fehler nicht zu wiederholen? Sie merken: Jetzt
wird es fr die Politesse moralisch schon schwieriger , hart
zu bleiben. Milla lobt sie elegant fr ihre richtige Beurteilung und nimmt ihr den Zwang, zu erklren, warum der
192

Meinungen verkaufen

Strafzettel sein muss. Schlielich will Milla ihren Fehler


auch ohne Strafe nicht wiederholen. Ganz nebenbei gibt sie
der Politesse das Gefhl, respektiert zu sein. Da Milla nicht
unterwrfig auftritt, vermutet die Politesse keinen Manipulationsversuch. Im Idealfall zerreit sie das Ticket.
Ist Ihnen aufgefallen, dass Milla die Politesse in der Idealvariante elegant lobt (siehe Domino-Stein 4.2)? Sie gesteht
ihr nmlich zu, im Recht zu sein. Sie sagt damit: Das, was
du tust, ist richtig. Und das ist schlau, denn wir sind jederzeit bereit, uns gegen Unterstellungen, Behauptungen und
Angriffe zu wehren: Halt, stimmt nicht! Nur gegen Lob
sind wir machtlos, weil wir sonst in schlechtem Licht stnden. Auch Edward macht es sehr geschickt, als er Ulrikes
Kritik mit einem Lob abfedert: Danke, dass du so ehrlich
bist! Und: Nur wenige denken so gut mit wie du. Er
bietet Ulrike damit keine Angriffsflche und nimmt ihrer
Skepsis den Wind aus den Segeln.

Tun Sie etwas fr Ihr Gegenber


Auch der Politikdialog zwischen Peter und Harald wre
ganz leicht zu retten: Wrde Peter begrnden, warum er
die Linken fr Idioten hlt, wrde Harald das Gesprch nicht abbrechen, sondern sachlich versuchen, Peters
Position nachzuvollziehen und ihm inhaltlich zu widersprechen. Mit einer Begrndung wrde Peters harsche Aussage
nicht mehr wie eine Beleidigung wirken selbst wenn Harald diese Begrndung nicht teilt. Weil Peter aber ohne Begrndung Anspruch auf die einzig gltige Meinung erhebt,
gibt es Streit.
Am elegantesten verpackt man sein Anliegen an einen
Partner, indem man erklrt, welchen Nutzen der Partner
193

Kommunikation

davon hat. So wie Leonie ihrem Sohn Max das Zubettgehen schmackhaft macht, indem sie ihn dazu bringt, sich auf
den nun frher beginnenden nchsten T ag zu freuen.
Also: Verwenden wir bei unseren Anliegen stets konkrete
Nutzenformulierungen! Das bedeutet fr dich, dass !,
Das bringt dir !, Das erhlt dir !, So maximierst
du dein !, Auf diese W eise vereinfachst du !, Das
senkt folgende Kosten ! Na? Feuer gefangen?

> DAS DOMINO-PRINZIP


Widerstnde beiseiteschaffen
Wenn wir anderen unsere Anliegen zuknftig richtig ver kaufen statt sie ihnen aufzudrngen, fllt uns im Alltag
bald vieles leichter. Das ist Ihr Erfolg durch diesen DominoStein: Sie bekommen immer hufiger, was Sie wollen. Und
dazu mssen Sie nicht mehr auf kraftraubende Weise Druck
aufbauen und auf Kooperation hoffen. Sie schaffen Kooperation selbst und bekommen sie auch. Durch weniger W iderstand in Ihrem Umfeld kommen Sie auch schneller und
eleganter voran. Selbst dann, wenn Sie in Konflikten stecken
oder Kritik an anderen ben mssen. Doch dafr schnell
zum nchsten Domino-Stein!

194

Richtig kritisieren

Kapitel 4

Richtig kritisieren

Rebecca (25) himmelt ihren Chef Ludwig (35) an. Immer wenn
sie etwas falsch macht, erklrt er ihr geduldig, was sie verbessern kann. Von zu Hause ist sie es gewohnt, dass man Fehler
besser nicht zugibt. Am Arbeitsplatz allerdings scheint ihr jeder Fehler dabei zu helfen, dazuzulernen.
Marina (38) tobt mal wieder. Die Quoten ihrer gestrigen TVSendung waren schlecht, und alle im Umfeld der ehrgeizigen
Redakteurin wissen, wie mies sie dann drauf sein kann. Es hagelt Kritik wahllos und ohne eine Chance fr die Kritisierten,
zu verstehen, was Marina konkret von ihnen verlangt. Alles
falsch! Auch Sprche wie Lauter Idioten hier! hrt man.
Die Mitarbeiter verstehen Marinas Aufregung nicht: Fernsehen ist Tagesgeschft die Quoten sind mal so und mal so.
Und weil letztlich auch Marina nicht wei, was die Zuschauer
wollen, schalten alle auf Durchzug.
Leonhardt (41) hofft auf vollstndige Kooperation seines
Teams. Vergeblich, denn immer wieder untergraben einige
seine Autoritt. Deshalb tritt Leonhardt diesen Quertreibern
195

Kommunikation

nun besonders hflich und aufmerksam entgegen. So werden


sie mich bestimmt besser akzeptieren!, denkt er. Hinter seinem Rcken allerdings sagt man: Der lsst es zu, dass man
ihm auf der Nase herumtanzt! Und bald hat Leonhardt einen
Termin bei seinem Chef. Der wirft ihm Fhrungsschwche vor.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Kritik ist Feedback
Zwischen Menschen gibt es Meinungsverschiedenheiten.
Denn wer Grnde fr sein Handeln hat, hlt seine Handlungsweise fr korrekt und das denken die meisten von
sich. Fhrt eine Handlung nicht zum gewnschten Ergebnis,
ist Feedback ntig, um das zuknftige Handeln daran auszurichten. Ist man Einzelkmpfer , sind Erfolg und Misserfolg
die Feedbacks. Geht das Handeln aber auch andere Menschen
an, erfolgt das Feedback blicherweise in Form von Kritik.
Kritik? Bei vielen lst das W ort negative Emotionen aus:
Schimpfe, Missachtung, Stress und Streit. Dabei ist Kritik
streng genommen nur ein Hinweis darauf, ob die Richtung
stimmt oder nicht. Auerdem enthlt sie idealerweise auch
Verbesserungstipps oder ein Feedback ber besonders gute
Leistung. Schlielich soll Kritik etwas bewirken: Gutes verstrken und Schlechtes korrigieren.
Problematisch wird es allerdings, wenn eine berechtigte
Kritik mit moralischen Schuldzuschreibungen oder Beleidigungen einhergeht: Etwas schlecht gemacht? W ie kann
man nur! Fehler passiert? Kein Wunder bei so viel Bld196

Richtig kritisieren

heit! Auch wenn kein konkreter V erbesserungsvorschlag


erfolgt, wirkt negative Kritik demoralisierend: Alles
machst du falsch! W ie kann ich es besser machen?
Indem du alles anders machst!
Dabei fllt gern unter den T isch, dass die meisten Fehler
nicht aus bser Absicht oder bewusster Schlamperei geschehen, sondern auf Kommunikations- oder V erstndnisschwierigkeiten beruhen. Wer andere beim Kritisieren fer tigmacht, sollte sich also selbstkritisch fragen, worum es ihm
dabei geht: Um konstruktive Verbesserungen? Oder um sein
Ego? Viele Menschen brauchen leider das Gefhl, anderen
berlegen zu sein, um sich selbst gut zu fhlen.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Konstruktiv kritisieren
Wie spielt man Domino, wenn Kritik angebracht ist? Zunchst mal: Welche Grundstze gelten? Aus welchen Grnden ist der Fehler geschehen? Hier ist es wichtig, sachlich
alle mglichen Ursachen zu erwgen. Hatte der Handelnde
das ntige W issen, um fehlerfrei zu handeln? Hatte er die
Motivation dazu? Gaben ihm die umgebenden Strukturen
die Mglichkeit? Oder aber: Hatte der Handelnde das Er gebnis berhaupt selbst in der Hand?
Marina zum Beispiel kritisiert blind drauflos. Sie deutet
eine schlechte Quote als V ersagen ihrer Leute. Faktoren
wie Konkurrenzprogramm, Wochentag, Wetter, Zielgruppenspezifizierung und Produktionsumstnde ignoriert sie.
Warum? Weil eine schlechte Quote fr sie eine Katastrophe
197

Kommunikation

ist! Um diese von sich abzuwenden, gibt sie ihrem Umfeld


die Schuld. Sie erhlt halbwegs ihre eigene psychische Stabilitt, indem sie ihre V erantwortung an die Kollegen abgibt. Sie will gewinnen, statt konstruktiv zu verbessern. Klar
schalten alle auf Durchzug.
Aus dieser Falle kommen alle Beteiligten am besten heraus,
indem sie von Beginn an regelmig miteinander reden. Es
muss fr alle stets klar sein, welche Regeln gelten. Gerade
fr Vorgesetzte gilt: Geben Sie Feedback auch dann, wenn
eigentlich alles in Ordnung ist! Am schlechtesten wre
es, anderen berhaupt kein Feedback zu geben, sie also zu
ignorieren. Wer lange Zeit ignoriert wird und dann pltzlich bei Fehlern kritisiert wird, fhlt sich natrlich ungerecht behandelt und fragt sich: W arum soll ich mich ber haupt noch anstrengen?

Lob stabilisiert die Beziehung


Das beste Feedback ist natrlich Lob (siehe Domino-Stein
4.2). Lob stabilisiert die Beziehung und verstrkt, was richtig luft. Doch auch Lob sollte gezielt sein: Wir sollten beim
Loben immer sagen, was genau gut war . Und wobei, wie,
wann und warum uns etwas positiv aufgefallen ist. W enn
wir einander jetzt noch dazu ermutigen, so weiterzumachen, stimmt die Basis fr die Zukunft. Die Grundstze sind
geklrt.
Gibt es hingegen Anlass zur negativen Kritik, muss von
Beginn an eine Bedingung klar sein: das Fokussieren auf
den positiven Ausgang! Denn nur wenn die Beziehung zueinander stabil genug ist, um auch kleinere Krisen zu ber stehen, werden sich alle Beteiligten entsprechender Kritik
annehmen. Sich kritisieren zu lassen, um dann ohnehin aus
198

Richtig kritisieren

dem Spiel auszuscheiden, widerspricht Domino-Stein 4.6


der verbindlichen Beziehungsbasis. Also muss klar sein: Kritik bedeutet keinen W elt- oder Beziehungsuntergang, sondern stattdessen besteht die Zuversicht, dass sich die Dinge
regeln lassen. Dann kann es konkret werden: W as genau
lsst sich verbessern?
Nun sollte Kritik in drei Stufen erfolgen: Ist ein Fehler
zum ersten Mal passiert, bietet sich zunchst die sogenannte
Umleitung an das ist Kritik-Stufe 1. Kommt der Fehler
wiederholt vor, sollten klare W orte folgen das ist KritikStufe 2. Und verndert der Kritisierte sein Verhalten dauerhaft nicht, folgt Kritik-Stufe 3: die offene Auseinandersetzung.

Kritik-Stufe 1: die Umleitung


Was ist eine Umleitung?, fragen Sie sich jetzt womglich.
Umleitung heit einzurumen, dass wir unsere Anweisung
mglicherweise dem Falschen gegeben haben oder uns unklar ausgedrckt haben knnten. Dazu gibt es einen V erbesserungsvorschlag mit dem Ziel einer Kursnderung des
Kritisierten.
Konkret: Herr Meier hat seine Aufgabe nicht zufriedenstellend erledigt. Zunchst drcken wir ihm unsere Anerkennung aus: Danke, Herr Meier, fr Ihre Mhe. Dann erlutern wir ihm sachlich das bisher unbefriedigende Ergebnis:
Leider stimmt dieses und jenes noch nicht. Und nun machen wir entweder eine przisere Aufgabenbeschreibung:
Ich lege Wert darauf, dass jetzt exakt dieses und jenes geschieht. Bitte entschuldigen Sie die unklare Ausdrucksweise
der vorigen Anweisung. Oder wir vergeben eine neue Aufgabe, die Herrn Meiers Fhigkeiten besser gerecht wird:
199

Kommunikation

Bitte machen Sie dieses und jenes. Natrlich sind wir bei
der Beschreibung nun mglichst exakt. Und nach einem
Feedback des Gegenbers (Ich soll also dieses und jenes
tun?, siehe Domino-Stein 5.1) drcken wir unser Vertrauen
aus: Ich bin sicher , dass Sie das gut machen werden. Es
geht beim Umleiten also darum, uns nicht mit dem Misser folg aufzuhalten, sondern uns stattdessen sofort auf eine Lsung zu konzentrieren. Und unser Gegenber wahrt sein
Gesicht und bleibt motiviert.

Kritik-Stufe 2: klare Worte


Scheitert eine Umleitung, mssen wir deutlich kritisieren
mit klaren W orten. W ichtig dabei ist, zwischen der Per son und der Sache zu trennen! Also nicht: Dummer Herr
Meier! Sondern: Lieber Herr Meier, Ihre Handlungsweise
hat leider unangenehme Folgen fr uns. W er den Unter schied zwischen Person und Sache nicht wahrt, untergrbt
schnell das Selbstvertrauen des anderen keine gute V oraussetzung fr Kooperation. Wichtig also: Sachlich bleiben!
Fragen Sie: Was wurde falsch gemacht? Und nicht: Wer
ist der Idiot?

Kritik-Stufe 3: die offene Auseinandersetzung


Sollte Herr Meier nun immer noch nicht auf Kurs schwenken, ist er entweder unmotiviert, handelt bewusst schlampig oder leistet gar aktiv Widerstand. Keine Frage: Jetzt gilt
es, unsere Meinung in einer offenen Auseinandersetzung
durchzusetzen. Tun wir das nicht, untergraben wir unsere
eigene Position womglich genau das, worauf Herr Meier
insgeheim spekuliert?
200

Richtig kritisieren

Mmmmh, lecker Sandwich!


Besonders elegant bei Kritik ist brigens die SandwichTechnik. Hierbei wird die kritische Aussage zwischen zwei
positiven verpackt ein Sandwich eben: Schn, dass du dir
so groe Mhe gibst. Leider hat dieses oder jenes bislang
noch nicht geklappt. W enn du zuknftig Punkt eins, zwei
und drei beachtest, wird das Ergebnis bald besser sein. Wir
merken: Die Kritik wird zwar konkret genannt, tut aber
nicht weh, weil W ertschtzung mitschwingt und ein positiver Ausblick in die Zukunft besteht.
Die Sandwich-Technik verwenden brigens auch gute Verkufer, wenn Sie unangenehme Informationen wie zum Beispiel hohe Preise vermitteln wollen: Dieses Telefon ist weit
mehr als ein Telefon. Sie haben damit ein Gert, das Ihnen
fast das komplette Bro ersetzt! Fr 600 Euro erhalten Sie
somit einen Organizer , ein Navigationsgert mit umfangreichem Kartenmaterial, eine Foto- und V ideokamera, ein
Textverarbeitungsprogramm Und so weiter . W o war
noch gleich der Preis?
Nach jeder Kritik ist es natrlich wichtig, sich vom Kritisierten ein Feedback zu holen: Ist angekommen, was gemeint war? Lassen wir den anderen also in eigenen W orten wiederholen, was er verstanden hat und korrigieren
wir gegebenenfalls. Damit es keine Missverstndnisse gibt,
ist wieder aktives Zuhren angesagt (siehe Domino-Stein
5.1).
Feedback-, Lob-, Umleitungs- und Sandwich-Technik sind
brigens genau die Mittel, mit denen Ludwig seine Mitar beiter fhrt. Und nicht nur Rebecca ist glcklich ber ihren
Chef. Das Klima stimmt, und jeder entwickelt sich angstfrei weiter. Und: Ludwig folgen seine Mitarbeiter freiwil201

Kommunikation

lig, whrend Leonhardt damit ein groes Problem hat. Viele


Teammitglieder erkennen ihn nicht als Autoritt an unter
anderem weil er die offene Auseinandersetzung frchtet.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sich und andere lenken
Sie bemerken: Bei Kritik geht es nicht darum, sich ber
Vergangenes aufzuregen oder gar den anderen zu besiegen.
Es geht vielmehr darum, Brcken in die Zukunft zu schlagen, denn nur Konstruktives bringt Erfolge. Und das ist Ihr
Erfolg mit diesem Domino-Stein: Sie erkennen Kritik als
Feedback, bringen sie sachlich an und scheuen die Auseinandersetzung nicht, wenn sie ntig ist. Bevor Sie es aller dings zum Krach kommen lassen, haben Sie Ihrem Gegenber fair alle Chancen gegeben.

202

Die Macht der Worte

Kapitel 5

Die Macht der Worte

Immer das Gleiche!, jammert Lukas (19). Jedes Mal, wenn


ich mich verliebe, klappt es nicht. Entweder ist sie vergeben
oder ich interessiere sie nicht. Lukas Freund Mario (19) korrigiert ihn: Das stimmt so nicht auf deine letzten zwei Beziehungen traf das nicht zu!
Kaum kommst du nach Hause, gibt es Unordnung!, motzt
Mama Franziska (39). Erst schmeit du deine Sachen neben
die Tr, dann isst du etwas, ohne den Teller wegzurumen,
und anstatt mir mal zu helfen, gehst du sofort in dein Zimmer
und setzt dich vor den Computer! Frustriert schliet Sohn
Torben (14) daraufhin seine Zimmertr und setzt sich an seinen Computer. Warum schimpft seine Mutter immer so?
Der Film war ja total abgefahren!, schwrmt Ralf (29), als
er mit seiner neuen Flamme das Kino verlsst. Absolut geniale Action! Begleiterin Susi (29) drckt es dezenter aus:
Nein, langweilig war er nicht. Und auch nicht unspannend.
Und dann schweigen sich beide wieder minutenlang an. Ob
sie wirklich zueinanderpassen?
203

Kommunikation

Wir sind schon zum dritten Mal hier!, herrscht Immobilienmakler Detlev (54) das potenzielle Kundenpaar Angelika (34)
und Markus (39) an. Und Sie haben sich immer noch nicht
entschieden, ob sie das Haus kaufen wollen oder nicht. Irritiert schauen sich die jungen Eltern an. Warum macht der
Makler so einen Druck? Sie konnten sich eben noch nicht entscheiden!

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Es sind doch nur harmlose
Worte
Nachdem nun die meisten groen W eichen fr eine gelungene Kommunikation gestellt sind, fehlt eigentlich nur
noch eines: das Stellen der kleinen W eichen. Denn manchmal steckt der Teufel im Detail. Und beim Kommunizieren
ist das wichtigste Detail die Wortwahl: Mit welchen Worten
drcken wir konkret aus, was wir meinen?
Viele merken leider nicht, was sie rhetorisch anrichten, wenn
sie ohne Hemmungen und Gefhl fr Feinheiten drauflosreden. Und oft knnen auch andere keinen exakten Grund
dafr nennen, warum diese Menschen irgendwie bellaunig, rechthaberisch, haarspalterisch oder unsympathisch rberkommen. Doch wenn man einen genaueren Blick auf
deren bevorzugte Formulierungen wirft, wird klar: V iele
Stze stecken voller Schwarz-W ei-Malerei, Verallgemeinerungen und verbalem Strfeuer . Und genau damit ver miesen sie sich selbst und anderen die Stimmung oder bauen
emotionalen Druck auf. Oft sogar unbeabsichtigt und ohne
204

Die Macht der Worte

es zu merken. Sie legen die Domino-Steine so, dass bald keiner mehr mit ihnen spielen will.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Fine-Tuning beim Sprechen
Damit zwischen Sender und Empfnger die richtige Frequenz eingestellt bleibt (siehe Domino-Stein 5.2), mssen
beide bei der Kommunikation hnliche Regeln befolgen
(siehe Domino-Stein 4.5). Sonst verrauscht die Verbindung.
Hufige Grundfrequenzen zwischen Menschen sind dabei
Ehrlichkeit, Fairness, Hflichkeit, V erlsslichkeit und eine
gewisse Portion Zuversicht also Tugenden, die Menschen
anziehend machen. Wer gegen eine dieser Regeln verstt,
sabotiert die Kommunikation und steuert sie in die falsche
Richtung.
Hufiges Beispiel: Verallgemeinerungen! Sie finden sich oft
in Formulierungen mit immer oder nie. Etwa: Immer, wenn ich traurig bin, muss ich Schokolade essen. Klar,
dass dieser Satz zum W iderspruch einldt: W irklich immer? Natrlich nicht, sondern nur hufig oder vielleicht
sogar meistens! Und muss die Person dann die Schokolade wirklich essen? Oder knnte sie nicht auch einen kleinen Spaziergang machen, einen Vertrauten anrufen oder ein
Glas Wasser trinken, oder, oder, oder? Sicher knnte sie das.
Zutreffender wre also: Oft, wenn ich traurig bin, esse ich
Schokolade. Das ist eine Beschreibung, der man nicht widersprechen mchte. Die Atmosphre bleibt neutral. W ie
angenehm!
205

Kommunikation

Problem Verallgemeinerung
Sie sehen: Das Problem bei V erallgemeinerungen ist auch
die scheinbare Zwangslufigkeit, mit der der Sprecher ein
vermeintliches Schicksal als gegeben darstellt. Damit formuliert er auch oft zwischen den Zeilen den Appell, man mge
Mitleid mit ihm haben und gibt Verantwortung ab. Es entsteht so leicht eine emotionale Drucksituation fr den Kommunikationspartner: W enn du mich nicht trstest, geht
es mir schlecht. Und schwups schon ist das Gegenber
in der Pflicht. Eine emotionale Erpressung (siehe DominoStein 4.2)! Kein W under also, dass V erallgemeinerer meist
keinen groen Freundeskreis um sich scharen. Sie verstoen
gegen das Gebot fairer, hflicher und zuversichtlicher Kommunikation. Streng genommen ist eine V erallgemeinerung
unehrlich und unfair, denn sie unterschlgt Alternativen!
Auch Lukas tappt in diese V erallgemeinerungsfalle und
malt sich damit seine Zukunft schwarz. Er leitet falsch her ,
dass es in der Vergangenheit immer so war, und er schliet
daraus, dass es auch in der Zukunft immer so sein wird.
Dadurch aber gert Lukas in eine Spirale negativer W ahrnehmung und verstrkt durch seine Perspektive (siehe Domino-Stein 1.1) das, was er nicht will (keine Freundin finden), statt das, was er will (eine finden). Autsch!
Umgehen lsst sich diese Falle mit ein paar Wortraffinessen:
Bisher habe ich oft Schokolade genascht, wenn ich traurig war. Mit ein wenig Zukunftsformulierung verschwindet selbst Lukas Problem augenblicklich: Bisher hattest du
also noch nicht so oft das Glck, auf Anhieb die Richtige zu
treffen? Oder: Dann hast du die nchste schne Beziehung also noch vor dir? Schlecht verallgemeinert, gut gekontert.
206

Die Macht der Worte

Problem Gemotze
Auch unreflektiertes Motzen verstt gegen die Regeln von
Hflichkeit, Fairness und Zuversicht. Statt konstruktive
Kritik zu ben oder konkrete V erbesserungsvorschlge zu
machen (siehe Domino-Stein 5.4), verteilt der Motzer Unzufriedenheit grob mit der Giekanne, und jeder in der
Nhe wird nass. Interessanterweise kann man Motzen aber
meist auch als konkreten W unsch formulieren und ihm so
die Schrfe nehmen. Nehmen wir mal Franziskas Frust
ber ihren Sohn Torben, der sich an den Computer zurckzieht. Was sagt sie gem dem V ier-Ohren-Modell (siehe
Domino-Stein 5.1)? Sie funkt vor allem ins Selbstoffenbarungs- und Beziehungs-Ohr: Ich rgere mich! Und: Du
bist daran schuld! Klar also, dass T orben lieber flchtet.
Wrde Franziska die Frequenz in Richtung Beschreibungsund Appell-Ohr verschieben, knnte sie auf positive ber raschungen hoffen: Torben, wenn du nach Hause kommst,
rumst du bitte gleich deine Sachen auf, auch deinen T eller? Und kommst du dann bitte kurz zu mir, bevor du zum
Computer gehst? Du knntest mir etwas helfen.
Auch Detlev geht mit seiner Unzufriedenheit nicht schlau
um. Statt elegant Anziehung zu erzeugen (siehe DominoStein 4.2) und einen V erkaufssog entstehen zu lassen (siehe
Domino-Stein 5.3), baut er durch seine Formulierung Druck
auf und verstrt Angelika und Markus. Er kritisiert: W ir
sind schon zum dritten Mal hier! Und Sie haben sich immer noch nicht entschieden, ob Sie das Haus kaufen wollen oder nicht. Doch auf seine Ob-oder -ob-nicht-Formulierung droht ihm schlimmstenfalls ein Nein ohne dass er
die Grnde dafr erfhrt. Viel schlauer also wre es, folgendermaen zu formulieren: Was ist es, das Sie noch zgern
207

Kommunikation

lsst? Unter welchen Umstnden knnten Sie sich zum


Kauf entscheiden? Oder: Mal angenommen, Sie wrden
sich mit gutem Gefhl fr dieses Haus entscheiden, welche Voraussetzungen wren dann erfllt? Statt hopp oder
topp eine Entscheidung zu erzwingen, kann Detlev also den
Blick auf einzelne V ariablen lenken und so die Entscheidung beeinflussen. Und die Formulierung Mal angenommen richtet den Blick verfhrerisch in die Zukunft und
ldt zum Trumen ein. Schlielich sind Angelika und Markus am Haus interessiert sonst wren sie nicht da.

Problem bertreibung
Ein interessanter und sehr wirkungsvoller Frequenzunter schied bei einzelnen Formulierungen ergibt sich auch in
der Intensitt oder Dezenz verwendeter W orte: W as der
eine riesig, tierisch oder total geil findet, betrachtet ein anderer vielleicht als nicht gerade klein, bemer kenswert oder ganz interessant. Und was die einen unter
nicht unblich, ein wenig oder deprimierend verstehen, betrachten andere als immer wieder, extrem viel
oder zerstrerisch. Klar, dass es so zu Missverstndnissen
kommt: Der eine bt sich in bertreibungen und der andere
in Untertreibungen. Wie soll man da eine gemeinsame Frequenz finden?
Ganz nebenbei: Leider fehlen den bertreibern meist die
Nuancen, und damit minimieren sie ihre Aussagekraft. Wer
zum Beispiel alles total irre findet, hat keine Worte mehr,
um etwas wirklich total Irres zu beschreiben.
Also, was tun? Sich aneinander anpassen, um Rapport her zustellen (siehe Domino-Stein 5.2)! Ralf etwa knnte beim
Formulieren ein wenig vom Gas gehen. Susi knnte ein we208

Die Macht der Worte

nig deutlicher werden, also vielleicht ebenfalls unterhaltsam sagen statt nicht langweilig. Und spannend statt
nicht unspannend. Vielleicht passen die beiden dann doch
zusammen?

> DAS DOMINO-PRINZIP


Sie werden ein Super-Rhetoriker!
Die hohe Kunst der feinen Rhetorik minimiert Meinungsverschiedenheiten, noch bevor sie entstehen knnen. Zudem
schafft sie Gemeinsamkeiten auf der Basis von Ehrlichkeit,
Fairness und Hflichkeit. Auch die Zuversicht wchst durch
gute Rhetorik. Denn wer sich gut und sensibel ausdrcken
kann, kann auch differenziert denken und erscheint dadurch als verlsslicher Partner fr das weitere DominoSpiel. Und das ist Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie
praktizieren gute Rhetorik und wirken dadurch anziehend.
Sie erschaffen Sog statt Druck. Und Sie verkaufen sich selbst
und Ihre Meinungen spielerisch leicht.

209

Kommunikation

Kapitel 6

Gut schreiben

Helmut (36) schlgt das Deutsche rzteblatt auf und liest:


Die gastrosophageale Refluxkrankheit ist mit einer Prvalenz von zehn Prozent eine hufige Erkrankung. Seufzend
wirft der engagierte Mediziner die Zeitschrift in den Papierkorb. Wie will man so Interesse fr Fortbildung wecken?
Hilflos deutet Irina (32) im Arbeitsamt auf eine Passage im
Formular: Wird die Arbeitszeit innerhalb eines zeitlichen
Rahmens durch Arbeitsanfall bzw. Auftragslage bestimmt, ist
die whrend der bescheinigten Lohnabrechnungszeitrume
durchschnittlich geleistete Arbeitszeit anzugeben oder der
Arbeitsbescheinigung eine nach Wochen differenzierte Aufstellung der tatschlich geleisteten Arbeitszeit des Arbeitnehmers beizufgen. Wie soll sie nur verstehen, was da steht?
Die Sportstudentinnen Sabine (23) und Britta (25) erstellen
eine Power-Point-Prsentation fr die Kunden eines RehaKurses im Fitnessclub. Die berschriften sollen unter anderem lauten: Steigerung der koordinativen Kompetenz,
Energieversorgungsstrategien der quergestreiften Skelett210

Gut schreiben

muskulatur und Optimierung von Regenerationsmanahmen. Kopfschttelnd sehen sich beide an.
Jung-Redakteurin Jana (27) schreibt dem Protagonisten ihres
nchsten Fernsehbeitrags eine E-Mail: hallo dr schrder! Super das alles klappt :-) wir treffen uns in ihrer praxis.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Kompliziert soll gut sein?
Sprechen knnen wir alle. Schlielich ben wir uns darin
Tag fr Tag. Wie aber sieht es mit dem Schreiben aus? Hier
beurteilen wir unsere Fhigkeiten meist zurckhaltender:
Zu kompliziert oder zu anstrengend finden wir das schriftliche Formulieren und verweisen entschuldigend auf die
lange Zeit, die wir dafr brauchen. Schreiben sollen also andere. Schade, denn eigentlich ist auch geschriebene Sprache
nichts anderes als gesprochene. Sie soll Informationen mitteilen, unterhalten, Verbindung herstellen also all das, was
wir auch beim Reden zustande bringen.
Woher aber kommt unsere Hemmung beim Schriftlichen?
Warum ist unser Denken verknotet? Leider meist wegen
schlechter Vorbilder, die uns falsche Anforderungen vorgaukeln und verkomplizieren statt zu vereinfachen.
Nehmen wir mal den Satz, ber den Helmut stolperte: Die
gastrosophageale Refluxkrankheit ist mit einer Prvalenz
von zehn Prozent eine hufige Erkrankung. Wenn das fr
Sie vertraut klingt, sind Sie vermutlich ebenfalls Mediziner.
Aber die Sprache, mit der sich Fachleute so mchtig darstellen, fllt manchmal auch zusammen wie ein nasser Lappen.
211

Kommunikation

Wenn man nur Bahnhof versteht


Falls Sie mchten, sind Sie eingeladen, der Sektion des Satzmonsters beizuwohnen! Der Hauptsatz lautet: Die gastrosophageale Refluxkrankheit ist () eine hufige Erkrankung. Moment! W ill der Verfasser damit sagen, dass die
Refluxkrankheit eine Erkrankung ist? Kaum. W ohl eher,
dass sie hufig vorkommt. Also krzt sich das W ort Erkrankung weg. Auch gastrosophageale kann wegfallen, denn unter Refluxkrankheit versteht man in aller Regel die gastrosophageale Form. Es bleibt also brig: Die
Refluxkrankheit kommt () hufig vor . Um das zu belegen, verwendet der Autor die Akademikerphrase mit einer
Prvalenz von zehn Prozent. Doch weil weder die Grundgesamtheit genauer benannt wird, auf die sich das Vorkommen (die Prvalenz) bezieht, noch Art und Zeitpunkt der
Datenerhebung klar sind, brauchen wir die Prvalenz
nicht. Und ob zehn Prozent hufig sind, knnen wir nicht
beurteilen, denn es fehlt ein Mastab besser benennt man
nur die Zahl. Zusammengesetzt und redigiert ergeben beide
Satzteile: Zehn Prozent haben eine Refluxkrankheit. Das
klingt immer noch holprig, denn wir fragen uns: Zehn Prozent wovon? Besser also wir formulieren um: Jeder Zehnte
hat eine Refluxkrankheit. Stolz lehnen wir uns zurck und
betrachten unser Werk. Wenn uns nun ein Laie fragt, was
das bedeutet, knnen wir jetzt wohlwollend erklren: Jeder Zehnte leidet unter Sodbrennen. Und das knnen wir
sogar als Arzt.
Merken Sie, was passiert ist? W enn man den mhsam aufgebauschten Schwulst zusammenstreicht, kommt ein ganz
einfacher Satz zum Vorschein! Fnf Wrter statt dreizehn!
Ein Sinn, den Laie und Fachmann gleichermaen verstehen!
212

Gut schreiben

Es stellt sich die Frage: Warum formulieren viele Menschen


dann so kompliziert? Weil uns Schule, Ausbildung und Uni
oft einfache Formulierungen abtrainiert haben. Die Autoritten verlangen von uns, dass wir eine gewisse Fachsprache
lernen, und wir passen uns an.
Dabei geht es beim Schreiben nicht um V erkomplizierung,
sondern um Klrung! Denn wer lesen soll, was ihm Mhe
bereitet, hrt mit dem Lesen auf der Autor hat versagt.
Wie also schreibt man verstndlich?

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Besser schreiben lernen!
Wer zu viele Worte verliert, findet selten die richtige Sprache. Deswegen gleich zum Punkt: Gutes Schreiben kann
man lernen. Alles, was man dafr braucht, ist ein wenig
Handwerkszeug. Dieses stammt aus dem Journalismus. Es
sorgt dafr, dass selbst schlfrige Morgenmuffel verstehen,
was in der Zeitung steht. Das Handwerkszeug schliet Fachausdrcke nicht aus, sondern gibt ihnen die Bedeutung zurck, die sie durch schlampig aufgeblhte Formulierungen
verloren haben. Ein paar Regeln gengen. W enn wir die
befolgen, geht uns das Formulieren locker von der Hand
und jeder versteht uns sofort.
Zunchst: Um uns klar auszudrcken, mssen wir erst mal
genau wissen, was wir sagen wollen. W elche Inhalte wollen
wir transportieren? Am einfachsten geht das, wenn wir vor
dem Schreiben unsere wichtigsten Gedanken in Stichworten
zu Papier bringen und sortieren. Erscheint die Abfolge nun
213

Kommunikation

schlssig? Super: Nun fllen wir das Fleisch zwischen die


Rippen wir formulieren unsere Gedanken aus.
Wichtig dabei: W ir schreiben nicht, um schlau zu klingen,
sondern um verstanden zu werden. Am besten versteht
man uns, wenn wir so schreiben, als wrden wir sprechen.
Schnrkellos und direkt.
Daher: Vermeiden wir Fremdwrter, wann immer es geht!
Zum Beispiel indem wir Sodbrennen schreiben statt
gastro sophagealeRefluxkrankheit.

Behrdendeutsch: Was will uns das


Amt sagen?
Und schreiben wir konkret statt abstrakt! Was bitte will uns
das Formular vom Arbeitsamt sagen? W ahrscheinlich ist
gemeint: Waren Ihre Arbeitszeiten unregelmig? Dann
geben Sie bitte Ihre durchschnittliche Arbeitszeit an. Oder
weisen Sie Ihre Arbeitszeit wochenweise nach. Mit Sicherheit lieen sich etliche Behrdenablufe vereinfachen, wenn
nur der Sprachmll verschwnde. 19 Wrter statt 37! Und
es ist sogar noch Platz fr ein freundliches bitte.
Jegliche Schwafelsucht ist also ein Feind guter Schreibe.
Alles blabla! In der Krze liegt die Wrze: V
ermeiden
wir Schachtelstze! Schreiben wir stattdessen lieber mehrere kurze Stze! Auerdem: Schwurbeln wir nicht sinnlos herum! Schreiben wir nicht kostenintensive Edukationsmanahme, wenn wir teure Schulung meinen. Sagen
wir nicht Optimierung von Regenerationsmanahmen,
wenn wir So erholen Sie sich besser meinen.
berhaupt: Finger weg vom Nominalstil! W as soll denn
eine Steigerung der koordinativen Kompetenz sein?
Wenn schon, dann ist die Steigerung der Koordinations214

Gut schreiben

kompetenz gemeint schlielich ist die Kompetenz nicht


koordinativ, sondern es geht um die Kompetenz, zu koordinieren. Wie wre es denn mit: So verbessern Sie Ihre Koordination? Genau das soll der Reha-Kunde verstehen.
Und genauso wichtig: Ein Mindestma an Rechtschreibung
sollten wir beherrschen! Sonst laufen wir Gefahr , vor lauter Alltagssprache schlampig zu wirken. W ieso verzichtet
Jung-Redakteurin Jana auf die korrekte Gro- und Kleinschreibung? Und wei sie nicht, wann man das und wann
dass schreibt? Und dass Smileys in Geschftsbriefen nichts
zu suchen haben? Mit Sicherheit zerstrt sie so in der Kommunikation mit etlichen Menschen die gemeinsame Frequenz (siehe Domino-Stein 5.2).

> DAS DOMINO-PRINZIP


Immer verstanden werden
Wer sich ein wenig mit dem Schreiben beschftigt und es
bt, bemerkt schon bald V erbesserungen in seiner Formulierungskunst. Er schrft so klares Denken, und andere verstehen ihn leichter . Auerdem baut er Schreibhrden ab
und erschliet sich neue Kommunikationskanle. W arum
nicht mal wieder einen Brief schreiben? Einen Plan schriftlich formulieren? Oder tatschlich mal ein Buch verffentlichen? Mit klarer Schreibe ist das alles machbar!

215

Gesundheit

Mit den Sechser -Steinen erfahren Sie,


wie Sie durch die richtige Lebensweise
gesund bleiben. V ier Faktoren verlngern Ihr Leben um bis zu 14 Jahre: sinnvolle Ernhrung, nicht rauchen, wenig
Alkohol und ausreichend Bewegung.
Wie setzt man das um, und wie schafft
man sich Phasen der Erholung?

Kapitel 1

Gesundheit? Ja, bitte!

Kapitel 2

Besser essen statt Dit!

218

225

Kapitel 3

Raucher oder
Nichtraucher? 232
Kapitel 4

Alkohol? Vorsicht!

239

Kapitel 5

Ein bisschen Sport


muss sein

247

Kapitel 6

Gut entspannt
ist halb gewonnen

254

Gesundheit

Kapitel 1

Gesundheit?
Ja, bitte!

Franz (65) ist beim Arzt. Ich bekomme wieder Atemnot beim
Laufen, sagt er. Ein EKG zeigt, dass seine Herzleistung erneut
nachgelassen hat. Leider raucht Franz noch immer. Auch sein
Gewicht hat er noch nicht reduziert. Ein bisschen Freude
braucht der Mensch doch!, verteidigt er sich. Der Arzt erhht
mal wieder seine Medikamentendosis.
Henrike (44) will ihr Immunsystem strken. Deswegen lsst
sie sich beim Heilpraktiker untersuchen und schlielich ein
homopathisches Prparat empfehlen. Damit fhlt sie sich
nun besser gegen Erkltungen geschtzt.
Sascha (25) isst tglich Karotten. Als Raucher muss er sich
gegen Lungenkrebs schtzen. Und irgendwo hat er gelesen,
dass das mit Karotten geht. So kann er guten Gewissens weiterrauchen.
Helga (76) fhlt sich so blendend, wie sie aussieht. Es scheint
sich auszuzahlen, dass sie seit Jahrzehnten auf ihre Gesundheit achtet. Sie will auch in diesem Jahr wieder das Sportabzeichen machen.
218

Gesundheit? Ja, bitte!

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Gesundheit, Irrtmer
und Aberglaube
Einige krperliche Bedrfnisse sind V oraussetzungen fr
unser Leben: Wir mssen essen, trinken, schlafen und brauchen eine bestimmte Temperatur, damit unser Krper funktioniert. Darber hinaus steht uns noch eine ganze Reihe an
Zusatzoptionen zur Auswahl: W ie bewegen wir uns? W as
genau essen wir? W ie erholen wir uns? Und welche Gesundheitsrisiken meiden wir? Whrend die erstgenannten
Bedrfnisse unsere Pflicht sind, sind die Zusatzoptionen
Kr. Nur wenn wir sie engagiert angehen, haben wir die
Mglichkeit, gesnder, lnger und besser zu leben.
Quatsch!, denken nun vermutlich einige. Wie lange man
lebt und wie gesund man dabei bleibt, hngt einzig von den
Genen ab. Hufige Ansicht, nur leider nicht ganz richtig!
Unsere Gene sind zwar ein Faktor beim Krankwerden, aber
eben nur einer unter vielen. Sehr eindrucksvoll wurde das
an der Universitt Cambridge bewiesen: In der EPIC-Norfolk Prospective Population Study untersuchten Forscher
den Zusammenhang zwischen Lebensweise und Sterblichkeit in einer Gruppe von 20.000 Menschen von 45 bis 79
Jahren. Die Versuchsteilnehmer waren zu Beginn der Studie weder herzkrank noch hatten sie Krebs. Dann verteilten die Forscher fr vier bestimmte V erhaltensweisen je einen Punkt: frs Nichtrauchen, fr krperliche Bewegung,
fr nur geringen Alkoholkonsum und einen passablen V itamin-C-Spiegel im Blut, der auf gute Ernhrung mit Obst
und Gemse hinwies. Die Forscher vermuteten: W er vier
Punkte hatte, lebte gesnder und lnger als jemand mit drei,
219

Gesundheit

zwei, einem oder gar null Punkten. Elf Jahre spter zhlte
man, wie viele der Teilnehmer inzwischen gestorben waren.
Das Ergebnis war eindeutig: Die T odeszahlen waren umso
hher, je weniger Gesundheitspunkte die Menschen hatten.
Jeder vierte (also 25 Prozent) der Ungesunden mit null
Punkten waren inzwischen tot, von den Gesunden mit
vier Punkten hingegen nur jeder zwanzigste! Und: Menschen mit vier Gesundheitspunkten starben nach der Statistik erst vierzehn Jahre nach den Menschen ohne Gesundheitspunkte, also nach den krperlich inaktiven Rauchern,
die sich ungesund ernhrten und zu viel Alkohol tranken.
Vier Punkte also, die uns lnger leben lassen!

Was tun wir mit unserem Krper?


Klar: Auch wer gesund lebt, kann im Alter krank werden,
da der Krper immer mehr Funktionen einbt. Aber den
Zeitpunkt, an dem uns das Alter sprbar beeintrchtigt, knnen wir durch unser V erhalten verzgern. Zu verhindern
gilt es insbesondere Herz-Kreislauf-Erkrankungen: Sie fhren zur vorzeitigen Alterung infolge verminderter Organdurchblutung und letztlich zu Herzinfarkten und Schlaganfllen. Darber hinaus drohen uns Krebs, Gicht, Diabetes
und Arthrose. Die meisten dieser Krankheiten beeinflussen
sich gegenseitig, und sie lassen sich durch das richtige V erhalten lange vermeiden.
Also: W as stellen wir mit unserem Krper an? V ergleichen Sie Jasmin mit Franz: Obwohl sie elf Jahre lter ist als
er, schafft sie noch das Sportabzeichen. Er hingegen kann
kaum noch spazieren gehen. Kein W under: Er raucht und
ist bergewichtig und das ist sein Verhalten.
Insofern: Verstehen wir doch den Hinweis auf schlechte
220

Gesundheit? Ja, bitte!

Gene als Ausrede unseres inneren Schweinehundes! W er


sich diesen Unsinn einredet, legt sich damit die Rechtfer tigung dafr zurecht, sein schdliches V erhalten beizubehalten und wird vermutlich wirklich krank. Das ist dann
zwar eine Folge des V erhaltens und nicht der Gene, aber
dennoch reden sich solche Menschen gerne ein, ihre Vermutung schlechte Gene sei hiermit besttigt. Ganz hnlich ist
es mit Saschas Karotten: Natrlich wei er, dass Rauchen zu
Lungenkrebs fhrt. Statt aber damit aufzuhren, isst er Karotten, um sein Gewissen zu beruhigen, obwohl ihr Nutzen
im Vergleich zum Krebsrisiko verschwindend gering ist.

Placebos zeigen: Unser Krper


kann sich oft selbst heilen
Eine andere interessante Sache sind Scheinmedikamente,
also sogenannte Placebos. Ihre W irksamkeit beruht nicht
auf ihren Inhaltsstoffen, sondern allein auf dem Glauben an
ihre Wirksamkeit. Berhmtes Beispiel hierfr sind homopathische Mittel. In der Homopathie geht man davon aus,
dass man Krankheiten am besten mit so stark verdnnten
Wirkstoffen behandelt, dass der W irkstoff selbst im Medikament nicht mehr nachweisbar ist. Stattdessen soll er durch
das Verdnnen eine geheimnisvolle immaterielle Arzneikraft entwickeln, die zur Gesundung beitrgt. Klingt das
fr Sie sinnvoll und vernnftig? Hufig entsprechen die gebruchlichen Verdnnungen etwa einem T ropfen Wasser
auf die W assermenge mehrerer groer Schwimmbecken!
Wre das was fr Sie?
Lustigerweise aber helfen homopathische Medikamente
hufig trotzdem! Warum? Zum einen wegen des PlaceboEffekts: Der Glaube an die Wirksamkeit eines Medikaments
221

Gesundheit

lsst unser Gehirn krpereigene Opioide ausschtten, also


bertrgerstoffe in unseren Nerven, die dem Opium hneln. Und das verndert unsere W ahrnehmung! Nehmen
wir bei Schmerzen ein Placebo-Schmerzmittel, dann kann
der Glaube an die W irksamkeit dank selbstgemachtem
Opium die Schmerzen tatschlich lindern! Auch unser Krper tut eben, was wir glauben (siehe Domino-Stein 1.6). Und
das bedeutet, dass wir ein bestimmtes Medikament oder
eine Behandlungsmethode durchaus als wirksam empfinden knnen, obwohl es dafr streng genommen keinen
Grund gibt.
Zum anderen spielt auch der Zeitpunkt der Placebo-V erschreibung eine Rolle: Bei gewhnlichen Beschwerden wie
Erkltungen, Infektionen oder bestimmten Formen von
Schmerzen gehen Menschen erst dann zum Arzt, wenn
die Beschwerden ihren Hhepunkt erreicht haben und die
Krankheit ohnehin bald abflaut. Schlielich verfgt unser
Krper ber Selbstheilungskrfte! Das heit also, der Arzt
kann nun fast gar nichts mehr falsch machen egal, was er
dem Patienten verordnet. Da kann es auch etwas Homopathisches sein. Doch weil Patienten diesen Zusammenhang
meist nicht kennen (und einige rzte auch nicht), gelten die
verschriebenen Mittel als wirksam.
All das luft auf einen sehr interessanten gemeinsamen Nenner hinaus: Worum es bei vielen Behandlungen wohl groteils geht, ist die zwischenmenschliche Zuwendung. Sie tut
gut und sorgt fr den Glauben an Besserung. Also werden
Homopathie, Meridian-Klopftherapie, Akupunktur, Heilsteine, Bachblten oder was auch immer zu V ehikeln, mit
denen wir unsere Zuwendungsdroge leichter schlucken knnen. Wir brauchen sie, obwohl wir sie eigentlich gar nicht
brauchen.
222

Gesundheit? Ja, bitte!

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


An den groen Schrauben drehen!
Natrlich knnen wir uns ber den Placebo-Effekt freuen:
Der Glaube kann wirklich Berge versetzen! Ein eigentlich
wirkungsloses Placebo zum richtigen Zeitpunkt kann
tatschlich besser heilen als so manches echte Medikament. Nur: Wenn wir in grundstzlichen Dingen falsch
leben oder ernsthaft krank werden, sollten wir keinen Placebos vertrauen, sondern besser an den groen Schrauben
drehen, die uns lange Gesundheit schenken.
Aus der Cambridge-Studie ergeben sich gleich vier groe
Schrauben beziehungsweise Regeln: Rauche nicht! Sei kr perlich aktiv! Trinke nur mig Alkohol! Und ernhre dich
gesund! Beherzigen wir das, knnen wir etliche Krankheiten verhindern oder verzgern. Beherzigen wir es nicht,
helfen uns auch keine Placebos mehr chronische Erkrankungen heilen nun einmal nicht spontan. Und auch so manche serise schulmedizinische Behandlung beseitigt letztlich nur Symptome eines falschen Lebenswandels. Denn
perverserweise behandelt unser Gesundheitssystem Krankheiten eher, wenn sie schon Unheil anrichten und Kosten erzeugen, anstatt dass es sie vorab zu verhindern sucht.

Gesundheitliche Bestandsaufnahme
Machen wir zunchst eine konkrete Bestandsaufnahme beim
Arzt: Wie steht es um unsere Gesundheit? Und dann erstellen wir unseren persnlichen Aktionsplan! Was knnen wir
tun, damit wir knftig gesund bleiben oder werden? Welche
223

Gesundheit

Bedingungen mssen erfllt sein? Und dann nichts wie los:


Erfllen wir die Bedingungen! Die Domino-Steine 6.2 bis
6.6 werden uns dabei eine groe Hilfe sein.

> DAS DOMINO-PRINZIP


Lange und gut leben durch
Klarheit im Wissen
Ob wir unseren Krper gesund erhalten, liegt in unserer eigenen Hand. Und ab einem gewissen Alter sieht man uns an,
wie wichtig wir uns zeitlebens selbst genommen haben. Beim
Lebens-Domino gesund zu bleiben ist unsere Bringschuld!
Sie heit Prvention. Wenn wir verstehen, was wir jeden Tag,
jede Woche, jeden Monat unseres Lebens dafr tun knnen,
brauchen wir weder Placebos noch echte Medikamente.
Die wichtigsten Verursacher chronischer Krankheiten sind
Rauchen, Saufen, bermiges Essen und Bewegungsmangel. Finden sich in Ihrem Lebenswandel mglichst wenige
von diesen Faktoren, haben Sie beste Karten fr ein langes
Leben. Und das ist Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein:
Sie wissen nun, dass es jede Menge dummer Ausreden gibt,
die auf unwesentlichen Gesundheitsfaktoren beruhen. Solche Ausreden werden Sie knftig nicht mehr bemhen, sondern Sie werden sich auf die groen Faktoren konzentrieren, die Ihre Gesundheit wirklich beeinflussen.

224

Besser essen statt Dit!

Kapitel 2

Besser essen
statt Dit!

Jasmin (32) hat sich damit abgefunden, jedes Jahr ein bis zwei
Kilogramm zuzunehmen. Schon ihre Mutter hat schlielich im
Laufe ihres Lebens deutlich zugelegt. Warum also gegen die
eigenen Gene kmpfen?, denkt Jasmin und gnnt sich gensslich einen Schokoriegel.
Jasmins Shne David (8) und Moritz (6) sind auch schon bergewichtig. Und wie ihre Mutter mgen sie Sigkeiten sehr.
Dass sie im Vergleich zu ihren Altersgenossen trge und gehemmt erscheinen, sieht Jasmin nicht.
Johanna (45) ist verzweifelt. Seit Jahren versucht sie, abzunehmen. Also kmpft sie sich von Dit zu Dit. Leider nur mit
kurzfristigen Erfolgen: Nach ein paar Kilogramm Gewichtsabnahme ist sie wieder bei ihrem Ausgangsgewicht oder sogar
darber. Ob das der Jo-Jo-Effekt ist? Und wie kann sie ihn umgehen? Sie kann schlielich nicht ewig Dit machen!
Klaus (38) achtet sehr auf sein Gewicht. Seit seiner Kindheit
findet er Dicksein schrecklich. An seinem Vater hat er gesehen, wie dieser im Laufe seines Lebens auseinandergegan225

Gesundheit

gen ist etwas, was ihm selbst nie passieren sollte. Und so
hat sich Klaus zu einem wandelnden Ernhrungslexikon entwickelt. Er wei genau, was man essen und wie miteinander
kombinieren darf, um schlank zu bleiben. Und dass er darber
hinaus auch Sport treibt, versteht sich von selbst.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Zucker und Fett gemeinsam
sind fatal
Essen Sie gerne? Hoffentlich! Essen ist schlielich nicht nur
Nahrungs- oder Energieaufnahme, sondern auch Genuss.
Aber: Was genieen wir? Meistens das, was wir gewohnt
sind (siehe Domino-Stein 1.5)! Und das muss nicht immer
richtig sein.
Ein hufiges Problem in unserer Zivilisation ist bergewicht. Laut manchen Statistiken schleppen bei uns mehr als
50 Prozent der Menschen zu viele Pfunde mit sich herum.
Bestimmen kann man das durch den sogenannten BodyMass-Index (BMI). Wie geht das? Man teilt das Krper gewicht in Kilogramm durch das Quadrat der Krpergre
in Metern. So ergibt sich zum Beispiel bei einer Gre von
1,80 Metern und einem Gewicht von 80 Kilogramm ein BMI
von 80 : (1,8) = 24,7. Mnner sollten einen BMI zwischen 20
und 24 haben, Frauen zwischen 19 und 25. Darber ist man
bergewichtig. Bei einem BMI von mehr als 30 spricht man
von Fettsucht.
Gem der Cambridge-Studie (siehe Domino-Stein 6.1) bedeutet ein zu hoher BMI nichts Gutes. Denn: Je hher der
226

Besser essen statt Dit!

BMI, desto hher ist auch die individuelle Sterblichkeit.


bergewicht, nein danke! Und das nicht nur wegen unserer
Gesundheit: Schlielich finden wir Doppelkinn und Speckwlste meist auch nicht besonders schn. Von Fitnessproblemen und geringem Selbstbewusstsein ganz zu schweigen.

Kurzzeitdit? Jo-Jo-Effekt!
Das Problem: Die meisten Kurzzeitditen fhren vielleicht
zu Zwischenerfolgen, aber danach wieder schnell zum Ausgangsgewicht weil man durch sie die gewohnte Ernhrungsweise eben nur kurzzeitig umstellt. Es geht also darum,
dass wir uns dauerhaft sinnvoll ernhren. Und bevor wir wieder den Genen die Schuld geben, sollten wir einen genaueren
Blick aufs Essen werfen. Denn hier lauert eine weit grere
Gefahr: die groe Zucker- und Fettschwemme!
Dass zu viel Zucker dick macht, wei jedes Kind. Aber
warum das so ist, wissen die wenigsten. Dabei ist es ganz einfach: Zucker versorgt unseren Krper mit besonders leicht
verfgbarer Energie. Sobald wir ein wenig Zucker gegessen haben, verbrennen wir ihn auch schon. Aber: W enn wir
mehr Zucker essen, als unser Krper wegen seines geringeren Energiebedarfs verbrennen kann, speichert unser Krper
die Zuckerenergie in Form von Fett in den Speckpolstern.
Wir essen mehr, als wir brauchen, und wir werden dick.

Zucker ist fast berall


Was auch kaum jemand wei, ist, worin Zucker berall enthalten ist. Denn wir finden ihn nicht nur in Gummibrchen,
Bonbons und Streuselschnecken, sondern auch in fast allen
industriell gefertigten Nahrungsmitteln wie Ketchup, Fer 227

Gesundheit

tigsalatsaucen und Ttensuppen. Und nicht nur der reine


Haushaltszucker wirkt so, sondern auch alles andere, was
unser Krper beim V erdauen in Zucker verwandelt. Und
das sind zum Beispiel auch Nudeln, Kartoffeln, Brot und
Reis. Willkommen in der Welt der Kohlenhydrate! Sie sind
weit weniger harmlos als ihr Ruf! Denn sie bestehen letztlich aus Zuckerketten, die wir ebenso in Fett umwandeln
wie normalen Zucker, wenn wir mehr davon essen, als wir
brauchen. Das wohl derzeit grte Problem unserer Ernhrung: Wir stopfen weit mehr Kohlenhydrate in uns hinein,
als uns gut tte. Wir msten uns mit Zucker.
Problem Nummer zwei ist das Fett in unserer Nahrung, und
zwar das schlechte Fett: die sogenannten gesttigten Fettsuren. Wir finden sie in fetter W urst, Kse, Schokolade und
unzhligen Fertigprodukten. Diese Fette sind nichts anderes als gespeicherte Energie. Im gnstigsten Fall macht unser Krper diese Fette zu Zucker , um ihn zu verbrennen
doch in aller Regel haben wir schon genug Kohlenhydrate
zum Verbrennen, und die Fette landen im Speckspeicher.

Kohlenhydrate verhindern
die Fettverbrennung
Besonders rgerlich wird es, wenn wir Zucker und Fett gemeinsam essen und uns dafr zu wenig bewegen. Denn
nun verbrennen wir den Zucker so lange, bis unser Ener giebedarf gestillt ist und sich der Zucker in Fett verwandelt, whrend wir das Nahrungsfett von Beginn an in unsere Fettzellen schaufeln. Der Krper braucht die Fette gar
nicht und wir werden immer dicker!
Und wo stecken Zucker und Fett berall drin? In Pommes,
Pizza, Chips, Schokolade, Croissants, Schweinebraten mit
228

Besser essen statt Dit!

Kndeln, Ksesptzle und so weiter. Kurz: in sehr vielen unserer lieben (also gewohnten) Nahrungsmittel.
brigens hat Zucker noch einen weiteren fiesen Effekt: Er
fhrt dazu, dass unsere Bauchspeicheldrse Insulin ausschttet. Dieses Hormon schliet dem Zucker die Zellen
auf, damit sie ihn verbrennen knnen. Leider aber schleust
Insulin auch Fett in die Speckzellen ein und macht erneuten
Hunger auf Zucker. Problem also: Zu viel Insulin (durch
Kohlenhydrate) macht fett.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Richtig essen!
Wie lautet die Lsung fr unser Ernhrungs-Domino? Vorsicht vor Zucker und Fett! Vermeiden wir beide Nahrungsgruppen, wann immer es geht! Und das geht ziemlich oft:
Zum Beispiel, indem wir den Brotkorb vor dem Essen im
Restaurant ignorieren. Oder indem wir Beilagen wie Pommes frites, Reis oder Nudeln reduzieren. Auch indem wir
statt gezuckerter Getrnke oder Alkohol W asser trinken.
Und indem wir Sigkeiten als genau das betrachten, was
sie sind: als reinste Dickmacher.
Eine andere Mglichkeit ist, Fette und Kohlenhydrate zeitlich getrennt zu essen. Haben wir also gerade Zucker zu
uns genommen, zum Beispiel Brot, Nudeln oder gezuckerten Kaffee, sollten wir hinterher eine W eile kein Fett
zu uns nehmen, also auf Salami, Butter und Schokocreme
verzichten. Stattdessen essen wir lieber mageren Schinken,
fettarmen Streichkse oder Marmelade, die ja keinerlei Fett
229

Gesundheit

enthlt. Und wenn wir viel Fett essen wollen, also zum Beispiel ein fettes Steak oder eine Bratwurst, dann essen wir
dazu lieber Gemse und Salat statt Zuckerbeilagen wie Kartoffeln, Reis oder Pommes frites.

Schlau kombinieren
Um nicht ganz auf Nahrungsmittel zu verzichten, die aus
der Kombination aus Zucker und Fett bestehen, hier ein
Trick: Essen Sie davor einfach einen kleinen Berg Salat oder
Gemse! Denn Salat und Gemse enthalten viele Ballaststoffe, also energieneutrale Nahrungselemente, die dafr
sorgen, dass wir besser verdauen. Auerdem haben Ballaststoffe einen wichtigen Nebeneffekt: Sie bremsen die Aufnahme von Zuckern und Fetten! Das heit: W ir knnen
durchaus Zucker und Fette essen, solange wir damit gengend ballaststoffhaltige Nahrungsmittel kombinieren.
Auch gut sind brigens die sogenannten Proteine, also Eiweie. Aus ihnen kann unser Krper bei Fett- und Zuckermangel nicht nur Energie gewinnen, sondern er holt sich
daraus auch lauter Bausteine fr Muskeln, Blutzellen, Hormone und Enzyme. Proteine finden sich vor allem in Fleisch,
Fisch, Kse, Eiern und Milch. Fr Vegetarier und Veganer:
in Soja, Nssen, Getreide und Hlsenfrchten.
Ach ja: Auch gute Fette gibt es natrlich die sogenannten ungesttigten Fettsuren. Sie brauchen wir als Baustoff
fr unsere Krperzellen und fr die Produktion wichtiger
Hormone. Stockt der Fettnachschub, werden wir krank.
Gute Fette finden wir in den meisten len wie Oliven- und
Rapsl, in fetten Fischsorten wie Hering, Makrele, Lachs,
Forelle und Thunfisch sowie im Fleisch von Wildtieren.
Und was ist mit Obst?, fragen Sie sich nun sicherlich.
230

Besser essen statt Dit!

Keine Sorge: Natrlich drfen wir neben Salat und Gemse


auch ordentlich Obst essen. So eine pflanzliche Ernhrung
hat einen hohen W asser- und Ballaststoffanteil und macht
satt. Zudem bietet sie uns jede Menge V itamine, sekundre
Pflanzenstoffe und Antioxidanzien. Und das sind wiederum
genau die Bestandteile, die neben tausend anderen positiven
Effekten vor zu rascher Zellalterung, Arterienverkalkung
und Krebs schtzen. Damit essen wir uns gesund!

> DAS DOMINO-PRINZIP


Gut essen ohne schlechtes
Gewissen
Appetitzgler? Ditgruppen? Vitaminprparate? Unntig:
Schlielich brauchen wir nur das Richtige zu essen, und wir
sind schlank und gesund! Dabei essen wir uns lecker satt
und fhlen uns fit. Und das ist Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie durchschauen das Zusammenspiel von Kohlenhydraten und Fetten, entlarven versteckten Zucker nun
in industriell gefertigten Nahrungsmitteln und entwickeln
ein Gespr dafr, was Sie in welcher Kombination wie essen
knnen, um schlank zu werden oder zu bleiben. Und weil
wir uns im Wesentlichen an die Regeln gesunder Ernhrung
halten, drfen wir hin und wieder auch mit gutem Gewissen
sndigen. Wer will schon gerne ein Heiliger sein?

231

Gesundheit

Kapitel 3

Raucher oder
Nichtraucher?

Andrea (45) raucht seit ihrer Jugend. Ein Leben ohne Zigaretten kann sie sich nicht vorstellen. Fr sie ist das Rauchen ein
Symbol fr Freiheit und Emanzipation obwohl ihre Kinder
immer wieder sagen: Mama, hr auf!
Edgar (76) hatte gerade seinen zweiten Herzinfarkt und freut
sich trotzdem auf die Kippe nach der Entlassung aus der Klinik. Einmal Raucher, immer Raucher, denkt er, obwohl er
schon zweimal jahrelang nicht geraucht und beide Male aus
Stress wieder angefangen hat.
Luisa (17) raucht erst seit zwei Jahren. Die schrecklichen Gesundheitsfolgen kennt sie aus der Schule. Ein schlechtes Gewissen hat sie trotzdem nicht. Schlielich wird sie aufhren,
bevor sie krank wird.
Phillip (35) ist militanter Nichtraucher. Er versteht nicht,
warum Raucher sich selbst den stinkenden Qualm berhaupt
antun und anscheinend gewissenlos ihre Mitmenschen qulen
knnen. Deshalb wettert er dagegen, wann immer er kann
und stt leider nur auf Widerstand.
232

Raucher oder Nichtraucher?

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Vermeintlich gute Grnde
zu rauchen
Rauchen entspannt, Rauchen schmeckt, Rauchen gehrt
zum Kaffee. Rauchen stinkt, Rauchen kostet viel Geld,
Rauchen macht krank. Was denn nun: Rauchen oder nicht
rauchen? Moment mal!, sagen Sie womglich, wenn Sie
Nichtraucher sind. Wenn ich an einer Zigarette ziehe, wird
mir schwindelig! Der Rauch im Hals kratzt, und der Kaffee
ist viel besser ohne Qualm! Als Raucher hingegen verteidigen Sie den vermeintlichen Genuss vielleicht: Davon haben
Nichtraucher keine Ahnung! Und wenn Sie damit aufhren sollen, fallen Ihnen lauter gute Grnde ein, weiterzurauchen. Krank werden Nichtraucher schlielich auch! Aufhren kann man spter ja immer noch.
Warum nur spalten tabakgefllte Papierrllchen die
Menschheit in zwei Lager? Was ist das, Rauchen? Genuss?
Gewohnheit? Sucht? Nun: Kommt ganz darauf an, was
man darber wei! Denn Rauchen ist ein komplexes V erhalten mit logischen Ursachen und W irkungen. Und nur
wer die Zusammenhnge kennt, versteht sie. Im W esentlichen gibt es frs Rauchen nmlich zwei Ursachen: biologische und psychologische und zwischen beiden ein sehr
spannendes Wechselspiel!

Der erste Lungenzug? Frchterlich!


Fast jeder hat schon einmal an einer Zigarette gezogen. Effekt beim Anfnger: kratziger Geschmack. Und wer inhaliert, sprt Hustenreiz, Schwindel und belkeit. Davon
233

Gesundheit

abhngig werden? Nie im Leben!, denken die Neu-Raucher. Doch einige ben so lange, bis sie es richtig gut knnen
und sogar vertragen. Bald schon brauchen sie jeden Tag eine
bestimmte Menge Zigaretten. Warum?
Wenn man Tabakrauch inhaliert, gelangt Nikotin in unseren
Krper. Und dort macht es rger es hnelt dem krper eigenen Botenstoff Acetylcholin und stimuliert wahllos alle
mglichen Nerven, die fr Acetylcholin empfindlich sind:
Der Darm rumort, man bekommt weiche Knie. W ieso?
Weil Nikotin viel strker wirkt als Acetylcholin! Schlielich
ist es ein Gift. Deshalb baut es der Krper auch wieder ab,
und die Irritationen gehen vorbei.
Was aber passiert, wenn man das Rauchen immer wieder
bt? Dann verndern sich die Nervenzellen so, dass sie sich
auch mit Nikotin normal fhlen knnen. Sie stumpfen gegen das Gift ab! Doch weil der Krper Nikotin weiterhin
nach jeder Zigarette nach drauen schafft, fhlen sich die
Nerven bald nicht mehr normal, sobald der Nikotinpegel
sinkt und melden erneuten Bedarf nach einer Zigarette.
Der Raucher sprt eine Art leichtes Loch im Bauch, eine
diffuse Unruhe und Unsicherheit. Ich will eine rauchen!,
denkt er schlielich nach durchschnittlich einer Dreiviertelstunde und meint dabei eigentlich: Ich brauche wieder
Nikotin! Die nchste Zigarette beseitigt das Mangelgefhl
fr kurze Zeit, um es langsam wieder hervorzurufen. Nach
einer weiteren Dreiviertelstunde raucht man die nchste.

Raucher rauchen, weil ihnen


ohne zu rauchen etwas fehlt
Sie merken schon: Das eigentlich Angenehme am Rauchen
ist die Beseitigung des unguten Gefhls, das der Raucher
234

Raucher oder Nichtraucher?

ohne Zigarette hat. Denn er steckt in einer unsinnigen biologischen Kettenreaktion: Nikotin rein, doofes Gefhl lsst
nach, Nikotin raus, doofes Gefhl kommt wieder . Eine Zigarette fhrt also zur nchsten. Alles nur, weil sich der Raucher an Nikotin gewhnt hat. Das ist die biologische Seite
der Zigarettensucht.
Warum also schmecken Zigaretten dem Raucher, beruhigen ihn und machen ihn glcklich, whrend sie Nichtraucher vllig kalt lassen? W eil dem Raucher ohne Zigaretten
etwas fehlt! Jede Zigarette wird nun zur wertvollen kleinen
Belohnung, ohne die das Leben nicht mehr lebenswert er scheint. Die psychologische Seite der Sucht. Ein Irrtum, der
auf einer Illusion beruht: Man kratzt sich, weil es juckt
und merkt nicht, dass das Jucken vom Kratzen kommt.
Und: Bei welchen Gelegenheiten rauchen Raucher? Bei
Stress, Pausen, Langeweile, zum Kaffee, beim Fernsehen,
Nachdenken, Feiern, T elefonieren, nach dem Aufstehen,
Essen oder Sex und um sich zu belohnen. Klar: Raucher
rauchen, sobald sich die Gelegenheit dazu ergibt. W arum?
Weil in diesen Situationen das Rauchen meist erlaubt ist und
der Nikotinhunger gestillt werden muss. Psychologisch gesehen verknpfen sich dabei jeweils zwei Dinge, die nichts
miteinander zu tun haben: das Kratzen und die Situation, in der es juckt. Diese V erknpfung wird so lange
wiederholt, bis das Gehirn Ursache und Wirkung umdreht:
Wer tglich drei Tassen Kaffee trinkt und dabei raucht, verknpft jhrlich mehr als eintausend Mal den Zigarettenirr tum mit dem Kaffeetrinken. W etten, dass die Kippen bald
den Kaffee lecker machen? Oder die Pausen schner? Oder
den Stress geringer? Obwohl dabei eigentlich nur der Nikotinpegel aufgefllt wird. Alles Illusion der Raucher betrgt sich selbst, ohne es zu merken.
235

Gesundheit

Cool und sexy?


Und die Tabakindustrie? Sie verkauft ein nahezu perfektes
Produkt: Es ist klein, man kann viel davon herstellen. Es ist
billig in der Produktion und teuer im W iederverkauf. Und
die Sucht sorgt dafr , dass die Kunden jeden T ag wiederkommen. Und wenn die Altkunden sterben, macht man eben
Neukunden zu Rauchern: Kinder und Jugendliche denn
zwischen dreizehn und siebzehn fangen die meisten mit dem
Rauchen an. Nicht umsonst hat uns die Zigarettenwerbung
jahrzehntelang gehirngewaschen: Raucher seien cool, sexy ,
erfolgreich, entspannt. Kein Wunder also, dass sich selbst ltere Raucher ihre Situation immer noch schnreden, obwohl
mittlerweile glasklar ist, dass das Gegenteil zutrifft: Raucher
sind unsicher, blass, oft sozial schwach, vorgealtert und ohne
Kippen panisch nervs. Arme Raucher!
Die Nichtraucher wundern sich: Warum hren die Raucher
dann nicht einfach damit auf? Warum frieren sie im Winter
auf dem Balkon? Warum riskieren sie Krebs, Impotenz und
Herzinfarkt? Weil Raucher ohne Zigaretten ein mieses Gefhl haben und das knnen Nichtraucher selten nachempfinden. Der Gedanke ans Aufhren macht Rauchern Angst!
Und womit bekmpfen sie die Angst? Klar: mit Zigaretten.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Dauerhaft die Zigaretten loswerden!
Wie also mit dem Rauchen aufhren? Nikotinpflaster? Pillen? Hypnose? Psychotherapie? Langsam reduzieren? Es
236

Raucher oder Nichtraucher?

geht viel einfacher: Die weitaus meisten erfolgreichen Exraucher haben von einem T ag auf den anderen mit dem
Qualmen aufgehrt. Ohne Hilfsmittel. Im Prinzip geht es
nur darum, den Entschluss zu fassen, keine nchste Zigarette mehr anzuznden und somit die Nikotinkettenreaktion zu unterbrechen. Denn ohne sinkenden Nikotinpegel
hat man nicht das Gefhl, eine Zigarette zu brauchen. Der
Krper reinigt sich von selbst, die Nerven justieren sich wieder auf die normale Dosis Acetylcholin. Bald schon ist der
Spuk vorbei.
Und die Entzugserscheinungen?, sorgt sich jetzt womglich der Noch-Raucher . Doch auch das ist kein Problem:
Die rein krperlichen Entzugserscheinungen sind ohnehin so schwach, dass man sie kaum sprt! Zudem sind sie
schon nach ein bis zwei T agen verschwunden. V iel wichtiger sind die psychologischen Entzugserscheinungen, nmlich der Irrglaube, dass die Zigarette etwa zum Kaffee, zur
Entspannung und zur Pause gehrt. Denn wer glaubt, auf
einen kleinen Freund zu verzichten, wird mitunter aggressiv, hungrig, nervs und kann den Krebsstengeln jahrelang
hinterherjammern. Oft sucht er dann unbewusst nach einem
Grund, wieder mit dem Rauchen anzufangen: Stress, Geselligkeit oder Alkohol. Wer sich aber stattdessen bei jeder typischen Rauchersituation darber freut, nicht mehr rauchen zu mssen, wird binnen krzester Zeit Nichtraucher:
Frher htte ich jetzt rauchen mssen. Ein Glck, dass ich
das nicht mehr brauche!, Super , schon wieder keine gequalmt! oder Herrlich, wie gut die Luft jetzt riecht und
wie fit du dich fhlst!. So macht das neue Leben als Nichtraucher vom ersten T ag an Spa. Egal, wie lange und wie
viel man vorher geraucht hat. Und wieder einmal geht es
um die richtige Perspektive (siehe Domino-Stein 1.1).
237

Gesundheit

> DAS DOMINO-PRINZIP


Neustart ins Leben
Liebe Neu-Exraucher, jetzt bitte keine Angst mehr! Denn
ab sofort wird alles jeden T ag schner: Sie brauchen kein
schlechtes Gewissen mehr zu haben, werden nicht mehr
innerlich zerrissen sein, Sie werden besser riechen, besser
schmecken, besser aussehen, sich besser fhlen, mehr Luft
bekommen, mehr Kraft haben, stolz auf sich sein, Impotenz
und Schwangerschaftsprobleme beseitigen, weiere Zhne
kriegen, mit dem Husten aufhren, eine stabilere Gesundheit
bekommen, Ihre Haut verjngen, Ihr Krebs-, Schlaganfallund Herzinfarktrisiko minimieren, Ihre Gehirnleistung verbessern, Ihren besorgten Lieben eine Riesenfreude machen,
weniger Streit provozieren, T ausende Euro fr schnere
Dinge sparen und Sie werden vor allem endlich den Stolz
und die Freiheit erleben, Ihre Handlungen selbst bestimmen
zu knnen, statt sich von stinkenden Rachenschwrzern beherrschen zu lassen. Das ist Ihr Erfolg durch diesen DominoStein: Sie verstehen das Rauchen und hren damit auf.
Ach ja, eines noch: Liebe Nichtraucher , wenn Sie Raucher
beim Aufhren untersttzen wollen, dann bleiben Sie bitte
nett und verstndnisvoll. V erzichten Sie auf Besserwisserei und auf Diskussionen! Machen Sie stattdessen liebevoll
Mut: Du schaffst das schon! Brauchen wir das nicht alle
ein bisschen?

238

Alkohol? Vorsicht!

Kapitel 4

Alkohol? Vorsicht!

Lutz (25) ist wie blich zu schchtern, um sich locker mit


fremden Mdels zu unterhalten. Also trinkt er sich wie jedes
Mal beim Ausgehen Mut an.
In letzter Zeit hufen sich an Beas (29) Arbeitsplatz die Anlsse zum Trinken. Schon wieder feiert ein neuer Kollege seinen Einstand. Mit ordentlich Schampus, wie es sich gehrt.
Mina (17) versteht die Aufregung ihrer Mutter nicht. Klar wei
sie, dass man sich mit Alkopops besaufen kann. Aber im Gegensatz zu anderen Drinks schmecken sie Mina eben. Und
wenn sie am Wochenende auf Partys geht, will sie nicht als
Einzige nchtern bleiben. Am meisten trinken sowieso die
Jungs.
Manchmal scheint Mario (45) selbst sein bester Gast zu sein.
Seit er die Kneipe fhrt, trinkt er noch mehr als frher. Das
muss einfach sein!, rechtfertigt er sich, als ihn seine Frau
deswegen kritisiert. Die Gste erwarten, dass ich mittrinke.
Dennoch scheint er sich in letzter Zeit verndert zu haben. Er
wirkt dnnhutig und sieht schlecht aus.
239

Gesundheit

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Saufen bis zum Umfallen?
Sicher: In unserer Gesellschaft ist es normal, Alkohol zu
trinken. Wir betrachten als Kulturgut, was woanders verboten ist, zum Beispiel in manchen islamischen Lndern. Aber
ist Alkoholtrinken wirklich nur ein Kulturgut? Und wo beginnt die Sucht? T rinken wir das Glas Rotwein oder Bier
wirklich so gerne? Als Kinder fanden wir den Geschmack
schlielich meist unangenehm. Oder trinken wir gerne
Alkohol, weil uns ohne ihn etwas zu fehlen scheint zum
Essen, am Abend, beim Feiern oder Diskutieren? Glauben
wir etwa, dass Trinker so gut aussehen, sportlich sind, kultiviert und selbstsicher auftreten wie die Typen in der Bier-,
Wein-, Rum- und Schampus-W erbung? Also: Sollte es
wirklich so normal sein, Alkohol zu trinken? Bitte erinnern
Sie sich an die Normen in unserem Leben (siehe DominoStein 3.1)!
Unbequeme Fragen, okay. Aber schlielich wissen wir, dass
der bergang von der gesellschaftlichen Gewhnung bis zur
Alkoholabhngigkeit flieend ist. Und regelmige kleine
Mengen Alkohol sind der Eintritt in diese schiefe Ebene:
Erste soziale Anlsse fungieren als Startschuss (wie bei Mina)
und nach kurzer Zeit als Rechtfertigung fr einen Drink
(wie bei Bea). Was sollen wir auch anderes tun? Schlielich
waren wir auf einer Party , hatte jemand Geburtstag, haben
alle was getrunken, hatten wir Streit und so weiter . Richtig
gefhrlich wird es aber, sobald wir aktiv Anlsse suchen, um
dabei wie blich etwas zu trinken. Denn nun vertauschen
wir Henne und Ei: Wir gehen auf Partys, streiten oder regen
uns auf, damit wir trinken knnen.
240

Alkohol? Vorsicht!

Trinkfest? Die Nerven haben sich an


Alkohol gewhnt
Im Prinzip passiert beim regelmigen Trinken etwas hnliches wie beim Rauchen: Die Nerven mssen sich an das
Gift Ethanol gewhnen. Das tun sie umso besser , je fter
man ihnen den Stoff zumutet. Sie entwickeln eine Toleranz,
und der Trinker wird trinkfest. Immer fter angesoffen,
beginnen die Nerven sich unter Alkoholeinfluss bald normal
zu fhlen. Der lstige Umkehreffekt: W enn kein Alkohol
mehr da ist, geht es ihnen schlecht. Der Trinker wird unruhig, kann sich kaum konzentrieren und zittert vielleicht
bis beruhigender Alkoholnachschub folgt. Kein W under,
dass so mancher Stress ohne Drink nun unertrglich er scheint! Ursache und Wirkung sind vertauscht.
Zur verminderten Toleranz fr seelische Belastungen gesellen sich jetzt irrationale berzeugungen: Alles sei irgendwie komplizierter geworden. Der allgemeine Stress habe
zugenommen. Und berhaupt: Ohne Alkohol sei das alles
nicht zu ertragen. Natrlich bestreitet man vehement, dass
man in eine Alkoholkrankheit schlittert: W as? Ich? Saufen? Nie im Leben! Meist lsst sich die Abhngigkeit noch
eine Weile kaschieren. Schlielich ist es normal, sich bei
bestimmten Gelegenheiten einen Schluck zu gnnen, nicht
wahr? Genauso drfte Mario seine Situation beschreiben,
wenn ihm seine Frau ihre Sorgen offenbart.

Kein Problem mit Alkohol nur ohne?


Aber: Ohne Notbremse wird die Abhngigkeit immer
schlimmer. Der Alkohol wird zur bentigten Droge. Egal,
in welcher Form. Oft kommt nun auch eine gewisse Gier
241

Gesundheit

beim Trinken hinzu. Schlielich ist jeder Schluck kostbar!


Erste Erinnerungslcken, starkes V erlangen nach Alkohol
und vereinzelte Kontrollverluste allerdings machen dem
Alkoholkranken nun ein schlechtes Gewissen. Er betrachtet sich langsam als Sufer . Die Folge: Schuldgefhle und
Scham. Kurzzeitiges Problembewusstsein fhrt zu Abstinenzversprechen (Ich werde nie wieder trinken!), die der
Trinker regelmig aus guten Grnden wieder bricht. Es
wird offensichtlich: Nicht der T rinker hat den Alkohol im
Griff, sondern der Alkohol den Trinker.
Psychologisch wird es nun verzwickt: Der Alkoholkranke
entwickelt die komplexesten Erklrungssysteme, warum alles so sein muss, wie es ist. Und ihn selbst trifft dabei freilich
keine Schuld. W ie soll er es auch sonst rechtfertigen, weiterhin Drinks zu kippen? Als Ursache der Probleme darf
Alkohol nicht in Frage kommen. Auch die Familie ist mittlerweile in das System eingebaut: Als Koabhngige vertuschen sie den Alkoholismus vor der Auenwelt und rechtfertigen ihn vor sich selbst. Mit meinem Mann ist alles in
Ordnung! Und: Was soll ich schon dagegen ausrichten?
In der nun folgenden chronischen Phase wird der Rausch
immer lnger , und der Alkoholkranke baut krperlich,
geistig und seelisch ab. Krperlich kommt es vor allem zu
lebensgefhrlichen Leberschden und Entzndungen der
Bauchspeicheldrse, zu Diabetes, Bluthochdruck, Herzschwche und diversen Krebsarten. Neuropsychologisch
machen sich Erinnerungslcken und Persnlichkeitsvernderungen bemerkbar sowie Hirnschden und Gangstrungen.
Ach, Sie halten das jetzt langsam fr bertrieben? Nun ist
aber mal gut? Lassen wir die Zahlen sprechen: Je nach Statistik leben in Deutschland zwischen vier und zehn Mil242

Alkohol? Vorsicht!

lionen Alkoholkranke unter solchen oder hnlichen Bedingungen. Die Bundesregierung beziffert die bei uns jhrlich
auf Alkohol zurckzufhrenden T odesflle immerhin auf
40 000, wobei etwa die Hlfte davon klglich durch eine Leberzirrhose zugrunde geht. Na, wirklich bertrieben? Wohl
kaum. Zum V ergleich: Durch illegale Drogen sterben in
Deutschland jhrlich nur 1500 Menschen

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Alkohol als Risiko richtig einschtzen
Wie merken wir , ob wir gefhrdet sind, alkoholkrank zu
werden? Die Forscher aus Cambridge (siehe Domino-Stein
6.1) hatten fr ihre Studie ja migen Alkoholkonsum als
Gesundheitsfaktor aufgefhrt. Darunter verstanden sie eine
bis vierzehn Alkoholeinheiten pro W oche, wobei eine Einheit etwa als ein kleines Bier, ein Glas Wein oder ein Schnaps
betrachtet wurde.
Und ab wann sind wir alkoholkrank? Laut Medizin mssen dafr von folgenden sechs Kriterien mindestens drei
erfllt sein: starker W unsch oder Zwang, Alkohol zu trinken; Kontrollverlust in Bezug auf die Menge, den Beginn
oder das Ende des Konsums; krperliche Entzugserscheinungen bei Konsumstopp oder Konsumreduktion; Toleranzentwicklung man braucht mehr Alkohol, um etwas zu
spren; Vernachlssigung anderer Ttigkeiten, um stattdessen Alkohol zu konsumieren, zu beschaffen oder sich vom
Alkohol zu erholen; und trotz krperlicher Sptfolgen weiterer Alkoholkonsum.
243

Gesundheit

Bin ich schtig?


Etwas grber knnen wir unsere Alkoholgefhrdung mit
Hilfe folgender vier Fragen einschtzen: Haben Sie schon
einmal (erfolglos) versucht, Ihren Alkoholkonsum einzuschrnken? Haben andere Personen Ihr T rinkverhalten kritisiert und Sie damit verrgert? Hatten Sie schon
Schuldgefhle wegen Ihres Alkoholkonsums? Und: Haben Sie jemals schon gleich nach dem Aufstehen getrunken, um in die Gnge zu kommen oder sich zu beruhigen?
Mindestens zwei Ja-Antworten weisen auf eine Alkoholabhngigkeit hin.
Also: Zu viel Alkohol macht eindeutig krank. Ein wenig Alkohol trinken ist aber okay schlielich schaffen es die meisten, ihren Konsum zu kontrollieren. Obwohl jetzt sicher etliche Exalkoholiker widersprechen: Diese tun aber aufgrund
ihrer persnlichen Geschichte gut daran, eine klare Position
gegen das Zeug zu beziehen und absolut trocken zu bleiben. Schlielich setzen sie konsequent um, was sie sich vor genommen haben, und befolgen damit erfolgreich DominoPrinzip 2.5.
Was sollen wir also tun? Klar: V orsichtig sein beim T rinken! Wir mssen aufpassen, nicht in die Abwrtsspirale des
Alkohols zu geraten. Deswegen: T rinken wir immer wieder bewusst nicht mit, wenn andere automatisch zum Glas
greifen und sich immer wieder nachschenken lassen! ben
wir, nein zu sagen! Widersetzen wir uns dem sozialen Saufdruck! Trinken wir immer wieder tage- und wochenlang
keinen einzigen Tropfen Alkohol! Und trainieren wir stattdessen, uns auch mit nichtalkoholischen Drinks gesellig,
mutig und gut gelaunt zu fhlen! Fllt uns das schwer, sollten wir es umso intensiver trainieren!
244

Alkohol? Vorsicht!

Die Abwrtsspirale stoppen!


Stecken wir aber bereits drin im Sog des Suffs, mssen wir
unseren Abstieg so frh wie mglich stoppen. Auch wenn
wir schon eine Abhngigkeit festgestellt haben, sollten wir
uns schleunigst helfen lassen. Frher hie es: Ein Alkoholiker muss erst im Dreck landen, damit er freiwillig etwas
verndert. Das Problem dabei ist leider , dass es dann fr
viele Betroffene bereits zu spt ist: Gesundheit, Geist, Geld,
Familie alles weggesoffen. Und wie soll man bitte schn
ein Wrack therapieren? Deshalb: Nicht frh genug zu handeln ist ein schlimmer Fehler. Aus rztlicher Sicht sogar ein
Kunstfehler.
Je nach Grad der Abhngigkeit und den persnlichen V oraussetzungen bieten sich mehrere Therapieanstze an: von
der gewissenhaften Beschftigung mit dem Thema durch
Selbstbeobachtung und Bcher ber Selbsthilfegruppen bis
zur Behandlung in der Klinik.
Eine Klinikbehandlung ist vor allem dann wichtig, wenn
der krperliche Entzug schwierig wird. Hierbei kann es
nmlich zu gefhrlichen Komplikationen wie z.B. Krampfanfllen kommen. W ichtig ist aber auch die Phase danach:
Denn nur wer sich auch psychologisch vom Alkohol lst,
bleibt dauerhaft abstinent. Oft werden hierfr wochenlange
stationre Therapien erforderlich. Natrlich aber geht es
auch schneller.
Wichtig ist zu verstehen: Kein Mensch braucht Alkohol! Fr
gar nichts. Noch nicht einmal Lutz, um zu flirten. Er sollte,
statt sich Mut anzutrinken, besser Domino-Stein 4.3 spielen. brigens wirken nchterne Flirt profis auf zuknftige
Partner auch viel attraktiver als lallende und schwankende
Dummbeutel.
245

Gesundheit

> DAS DOMINO-PRINZIP


Klar im Kopf ohne Suff
Die Liste der negativen Alkoholfolgen ist noch lang: Zum
Beispiel schttet man dabei viel Geld in den Abguss. Nimmt
die Welt stndig wie durch einen Nebel wahr. Man lallt und
stolpert. Und die Selbstachtung leidet. Alkoholiker werden
dick, weil sie nachts hemmungslos den Khlschrank plndern. Auerdem zerstrt der Alkohol Beziehungen und
hinterlsst unglckliche Familien. Und Todesopfer im Straenverkehr. Und, und, und.
Doch betrachten wir es lieber andersherum: W as haben
wir davon, wenn wir nicht saufen? Eine ganze Menge: W ir
sind selbstbestimmt. Frei. Gesund. Fit. Klar im Kopf. Stecken voller Energie. Schlafen gut. Sind ausgeglichen. Ehr lich. Sensibel. Innerlich ruhig. Zuversichtlich. Selbstbewusst.
Differenziert. Haben mehr Geld. Zeit. Stolz. Glck. Erfolg.
Sexappeal. Potenz. Ganz ohne Sprach- oder Gangstrung.
Ach, wir knnten auch diese Liste noch ewig weiterfhren!
Und das ist Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie wissen nun, wie man mit Alkohol umgeht. Und Sie wissen, dass
Alkohol uns bei gar nichts hilft! Die wahre Selbstbestimmung erlangen wir ohne ihn.

246

Ein bisschen Sport muss sein

Kapitel 5

Ein bisschen Sport


muss sein

Missmutig steht Stefan (50) vor dem Spiegel: Ein praller


Bauch quillt ber den Grtel. Seine Schultern hngen. Und wo
einst Muskeln waren, hngen Hautlappen. Ich werde eben
lter!, denkt Stefan. Und setzt sich wieder an den Schreibtisch.
Stefans Freund Kai (50) hingegen steht anders vor dem Spiegel. Argwhnisch beugt er seinen nach wie vor straffen
Bauch: Da darf sich auf keinen Fall ein Bauchansatz bilden!
Zum Glck steht er gut im Training: Dreimal pro Woche luft
er, und zweimal geht er zum Krafttraining.
Rita (36) fhlt sich stndig schlapp. Seit sie wieder mit dem
Sport begonnen hat, fehlt ihr Energie. Warum nur? Schlielich
trainiert sie jeden Tag.
Lisa (25) legt nun seit fast zwei Wochen die Beine hoch. Am
Wochenende steht wieder der Marathon an. Und nachdem
sie sich monatelang darauf vorbereitet hat, erholt sie sich
vor dem Wettkampf noch mal richtig. Schlielich will sie ihre
Bestzeit schlagen.
247

Gesundheit

Natalia (18) hat eine Haltungsschwche und chronische Kopfschmerzen. Am liebsten verbringt die Schlerin ihre Zeit beim
Lesen. Sport und Bewegung mag sie nicht: Das ist mir viel zu
doof!, sagt sie und schluckt eine Schmerztablette.

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Unser unbewegtes Leben
Gut: Besser essen. Nicht rauchen. Nicht saufen. W elcher
Faktor fehlt noch fr unser Gesundheits-Domino? Klar: die
Bewegung! Die Cambridge-Studie (siehe Domino-Stein 6.1)
definiert sie als keine physische Inaktivitt. Anders ausgedrckt: Wer im Job meist sitzt und keinen Sport treibt, gilt
als physisch inaktiv.
Sport? Training?, mag man nun denken. Muss das wirklich sein? Und ob! Schlielich sind auch wir Menschen biologisch betrachtet Tiere. Und Tiere mssen sich bewegen, ja
sie haben sogar einen angeborenen Bewegungsdrang. Allerdings trainiert ihn uns unsere Zivilisation ganz schnell ab,
wenn wir nicht aufpassen: In der Schule? Sitzen. Im Auto?
Sitzen. Am Arbeitsplatz? Sitzen. V or dem Fernseher? Sitzen. Und was passiert? W ie immer, wenn wir ein V erhalten oft genug wiederholen, passen wir uns an. Dabei gilt das
Prinzip Mll rein, Mll raus (siehe Domino-Stein 4.1):
Wir lernen, still zu sitzen statt uns zu bewegen, und halten
es bald fr normal dabei haben wir uns als Kinder doch
gerne bewegt! Als wir noch begeistert Fahrrad gefahren
sind und herumgetobt haben
248

Ein bisschen Sport muss sein

Wir leben in Schachteln


Mittlerweile aber findet unser Leben vorwiegend in Schachteln statt: Wir leben in Schachteln, fahren in Schachteln, arbeiten und lernen in Schachteln, schauen in Schachteln und
halten uns kleine Schachteln ans Ohr alles weitgehend bewegungsfrei. Und knnen wir mal nicht schlafen, greifen
wir zur Tablette.
Was aber passiert in so einem bewegungsarmen Leben? Unsere krperlichen Fhigkeiten lassen nach. W ir bauen ab
und halten das fr eine Folge des lterwerdens statt fr
eine Folge des Bewegungsmangels. Und wie zwangslufig
ersetzt bald immer mehr Fett unsere Muskelmasse, bis wir
schlielich zum krnkelnden Wackelpudding mutieren.
Doch welches Boot ist fr die Strme des Lebens wohl besser gerstet: Die regelmig gewartete Yacht? Oder die, die
vor sich hin rottet? Klar also: Dass uns Bewegung gesund
und fit erhlt, drfte nicht wirklich berraschen.
Bewegung ist aber so anstrengend!, denken Sie nun womglich. Irrtum! Denn das kommt ganz auf Ihren T rainingszustand an.

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Richtig trainieren
Tagtglich stehen wir vor krperlichen Herausforderungen:
Wir mssen aufstehen, uns die Zhne putzen, ins Auto steigen und so weiter. Ach, das sind fr Sie keine krperlichen
Herausforderungen? Dann nur , weil Sie daran gewhnt
249

Gesundheit

sind. Wren Sie hingegen krank und seit W ochen bettlgerig, kmen Ihnen solche Alltagsanforderungen wie groe
Hrden vor. Und so, wie wir uns mglicherweise an unser
Broleben angepasst haben, ist der Sportler eben an mehr
Bewegung angepasst und besser trainiert. Fr ihn erscheinen wir wie Bettlgerige!
Was aber wrde passieren, wenn wir als jahrelange Nichtsportler urpltzlich mit Sport anfingen? Genau: W ir wrden ihn als anstrengend empfinden. Schlielich tun wir etwas, was wir nicht mehr gewohnt sind. Aber Achtung: Was
wrde passieren, wenn wir nun trotzdem Sport machten?
Klar: Wir wrden uns mit der Zeit daran gewhnen und
wren bald nicht mehr berfordert. Wir htten trainiert.
Kommt Ihnen das bekannt vor? Und ob: Bereits die Domino-Steine 2.1 bis 2.6 haben sich mit dem Phnomen beschftigt, dass normal wird, was wir tun. W ir passen uns
den Anforderungen an. Sollte also auch Sport mglich sein,
obwohl wir ihn eigentlich nicht mgen? Aber sicher! Und
ganz nebenbei beginnen wir , uns besser zu fhlen und gesnder zu leben. Voraussetzung dafr ist Training. Und wie
trainiert man am besten? Indem man dabei die wichtigsten
Prinzipien beachtet.

Vom Ausgangsniveau an besser werden


Zunchst: Ganz egal, welchen Sport wir treiben wollen wir
haben dabei unser persnliches Ausgangsniveau. W ir haben also gewisse Fhigkeiten und eine bestimmte Belastbarkeit, die unserem Trainingszustand entspricht. Was passiert
wohl, wenn wir uns dabei immer genau in dem Mae belasten, das bequem fr uns ist? Richtig: Wir behalten unser Niveau bei! Wir verbessern uns nicht. Und was passiert, wenn
250

Ein bisschen Sport muss sein

wir stndig unter unseren Mglichkeiten bleiben? Klar: Unser Ausgangsniveau sinkt so wie bei Stefan, der seit Jahren
inaktiv lebt. Er verliert immer mehr Kondition. W as aber
passiert, wenn wir unsere persnlichen Grenzen berschreiten und uns in einem Mae belasten, das uns berfordert?
Sie ahnen es: Wir fhlen uns zunchst zwar angestrengt und
ermdet, erholen uns dann aber nach einer W eile. Und unter Umstnden sind wir danach ein wenig besser geworden!
Wir haben trainiert.
Damit wir uns verbessern knnen, bentigen wir einen sogenannten trainingswirksamen Reiz. Das heit, wir mssen uns in einem Mae anstrengen, das unser bisheriges Niveau bersteigt. Dann folgt eine ganz bestimmte Reihe von
Anpassungsprozessen: Zunchst kommen wir whrend der
Belastung in eine Ermdungsphase hinein. W ir fhlen uns
schlapp, unsere Energiereserven sind verbraucht. Anschlieend aber, whrend der Erholung, fllt unser Krper genau
diese Reserven wieder auf. Und wenn wir jetzt lange genug
bis zur nchsten Belastung warten, tut unser Krper sogar
noch mehr: Er passt sich an die erhhten Anforderungen
an! Er sorgt fr einen Mehrausgleich, auch Hyperkompensation genannt, dank dem wir nun mit der nchsten Belastung besser fertig werden. Ein Trainingseffekt!

Weiterkommen durch Erholung


Allerdings funktioniert das nur, wenn die Zeit bis zur nchsten Belastung weder zu kurz noch zu lang ist. W arten wir
zu lange, geht unsere kurzzeitig verbesserte Leistungsfhigkeit wieder zurck. Und der T rainingseffekt verschwindet
leider. Trainieren wir in zu kurzen Abstnden hintereinander, hat sich der Krper vom vergangenen T raining noch
251

Gesundheit

nicht richtig erholt, und wir fhlen uns immer schlapper .


So wie Rita, die tglich Sport treibt und sich immer schlapper fhlt. Sie msste lngere Pausen machen, damit sie einen
Trainingseffekt spren und sich verbessern knnte.
Einzige Ausnahme fr dieses bertraining: W er die Er schpfung mehrerer T rainingseinheiten aneinanderreiht
und dann lngere Zeit pausiert, hat einen besonders star ken Trainingseffekt. Diesen Mechanismus machen sich Leistungssportler zunutze, wenn sie sich auf Wettkmpfe vorbereiten. Findet der W ettkampf nmlich auf dem Gipfel der
Hyperkompensation statt, ist die Leistung besonders hoch.
So wie bei Lisa, die sich fr den Marathon fit faulenzt.
Selbstverstndlich aber gilt diese lange Erholungszeit so nur
vor Wettkmpfen. Joggt man zum Beispiel nur einmal pro
Woche, so vergeht die positive Anpassung jedes Mal. Man
trainiert zwar aber ohne sich dabei zu verbessern.
Am besten ist: Genau so lange warten, bis der Krper in der
Phase der Hyperkompensation angekommen ist. Wird jetzt
wieder trainiert, ist das Leistungsniveau hher als beim letzten Mal. Und wenn wir dann erneut zum richtigen Zeitpunkt trainieren, steigt die Leistung weiter. Auf genau diese
Weise trainiert Kai, seit er denken kann. Kein Wunder, dass
er mit seinen fnfzig Jahren topfit ist.
Wann aber ist nun der optimale Zeitpunkt fr das nchste
Training? Individuell sollten Sie sich dafr mit einem Personal Trainer besprechen, der Ihr persnliches Leistungsniveau
und Ihre Regenerationsfhigkeit bestimmt. Als Faustregel
fr den Freizeitbereich knnen wir uns merken: Etwa nach
48 Stunden haben wir meist das Maximum unserer Hyper kompensation erreicht. W enn wir jetzt wieder trainieren,
werden wir besser. Das richtige Timing ist genauso wichtig,
wie an unsere Grenzen zu gehen.
252

Ein bisschen Sport muss sein

> DAS DOMINO-PRINZIP


Immer besser werden
Dass wir uns an ein neues Leistungsniveau gewhnen, ist ein
spannender Anpassungsprozess mit einem fast unaussprechlichen Namen: Homostase. Und genau genommen existiert die Homostase nicht nur beim Sport, sondern auch in
etlichen anderen Lebensbereichen: Die stetige Abwechslung
aus steigenden Anforderungen, berwundenen Grenzen,
Lernen und Leistungssteigerung finden wir whrend des gesamten Domino-Spiels. Beim Sport aber sind die positiven
Effekte besonders beeindruckend.
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie wissen jetzt, wie
man richtig trainiert. Und Sie knnen sich ber drei wichtige Erkenntnisse freuen:
Erstens: Wir brauchen Grenzen nicht zu akzeptieren. Sie
sind immer nur eine Momentaufnahme unseres T rainingszustands.
Zweitens: Wenn wir unsere Grenzen berschreiten, knnen
wir uns dadurch verbessern. Selbst Natalia kann ihre Kopfschmerzen, Haltungsschden und Anti-Sport-Stimmung in
den Griff kriegen. Voraussetzung: Grenzen berschreiten und
trainieren! Den Rest macht die Natur von selbst.
Und drittens: W ir drfen dabei sogar regelmige Pausen
machen schlielich muss auch Erholung sein! Dazu aber
mehr beim nchsten und letzten Domino-Stein.

253

Gesundheit

Kapitel 6

Gut entspannt ist


halb gewonnen

Wie immer macht sich Rasmus (47) Druck. Er versucht, Entscheidungen stets mglichst frh zu treffen. Schlielich hat er
tglich so viel zu bedenken! Dann habe ich wenigstens den
Kopf frei, sagt er zur Begrndung. Leider aber muss er dabei
hufig die negativen Konsequenzen falscher Entscheidungen
ausbaden. Ein Grund mehr also, sich anzustrengen! Dann lsst
der Druck sicher bald nach.
Rasmus Frau Christina (47) hat die besten Einflle in der Badewanne. berhaupt verarbeitet sie Druck vllig anders als
ihr Mann. Anstatt immer gleich zu entscheiden, schlft sie lieber mal eine Nacht ber einem Problem und hat es oft gelst,
wenn sie aufwacht.
Lstern verschlingt Sven (35) eine Currywurst mit Pommes
frites und trinkt dazu ein Bier. Etwas verwirrt schaut ihn ein
Passant an: Ist Sven nicht dieser Ernhrungsexperte aus dem
Fernsehen, der immer Salat und Gemse propagiert?
Maja (22) muss mal wieder lachen: Viel zu absurd erscheint ihr
die Uni-Vorlesung heute, als dass sie sie ernst nehmen knnte.
254

Gut entspannt ist halb gewonnen

Dieses Zeug brauche ich wirklich nicht!, begrndet sie. Und


noch mehr amsiert sie, wie viele ihrer Kommilitonen eifrig
mitschreiben. Wo bleibt nur deren Humor?

< ACHTUNG STOLPERSTEIN


Das Leben Sprint oder
Marathon?
Nicht nur beim Sport muss Erholung sein. Unser ganzes Lebens-Domino ber sind wir den verschiedensten Belastungen ausgeliefert. Und obwohl uns manche Spielzge Spa
machen, strengen sie uns an. W ir mssen also immer wieder Verschnaufpausen einlegen. Um es noch mal mit dem
Sport zu vergleichen: Das Leben ist kein Sprint! Es hnelt
eher einem Marathon. Unsere Strecke ist schlielich ziemlich lang. Wir mssen dabei also unser Tempo, unsere Puste
und unsere Pausen richtig einteilen, um nicht unterwegs liegen zu bleiben. Nur dann knnen wir ab und zu auch Zwischenspurts einlegen. Aber eben nur, wenn wir danach verschnaufen.
Also: Wenn wir immer wieder gute Pausen machen, um uns
zu erholen und Kraft zu tanken, sind wir gleichmig voller Energie. Das Leben kann ewig weitergehen! Geben wir
hingegen stndig Vollgas, ohne zwischenzutanken, bleiben
wir bald stehen. Obwohl wir kurzzeitig vielleicht schneller
vorangekommen sind. W ichtig scheint es also zu sein, die
richtige Mischung aus Anspannung und Entspannung zu
finden! Der Wechsel ist es, der uns erfolgreich macht wir
brauchen gute Pausen. brigens nicht nur zum Krafttan255

Gesundheit

ken, sondern oft auch zum Denken. Mit ein wenig Distanz
lsen sich viele Probleme nmlich von selbst. W ie aber machen wir gute Pausen beim Domino-Spiel?

> SPI ELE ND WEI T E R KOM M EN


Einfach lockerlassen!
Hatten Sie schon mal einen Blackout, zum Beispiel bei einer
Prfung? Oder haben Sie schon einmal eine Weile ergebnislos ber ein Problem nachgegrbelt, und die Lsung kam
spter, als Sie gar nicht mehr daran dachten? W ohl jeder
hat solche Erfahrungen. W ie aber kommen sie zustande?
Warum brauchen wir manchmal einfach eine Pause oder
Ablenkung selbst beim Denken?
Neuropsychologisch gibt es dafr eine ganz einfache Erklrung: Je mehr wir uns konzentrieren, desto mehr bndeln wir
unsere Gedanken. Stehen wir dabei aber unter psychischem
Druck oder Stress, sind unsere Gedanken so fokussiert, dass
wir nur in einem engen Rahmen denken knnen. Kreatives
Denken funktioniert so nicht. W arum nicht? Weil wir Entspannung brauchen, um kreativ zu sein.

Fr Kreativitt brauchen wir


Entspannungsphasen
Warum ist das so? Ganz einfach: W eil wir in der freien
Wildbahn die Gedankenbndelung brauchen! W enn wir
pltzlich einen T iger vor uns sehen, sollten wir mglichst
schnell zur richtigen Lsung kommen: Gefahr , Flucht er 256

Gut entspannt ist halb gewonnen

greifen! Wrden wir hingegen erst lange grbeln und dann


auf kreative Lsungen kommen (Vielleicht ist der Tiger da
in Wahrheit doch nur ein Streifenhrnchen?), wren wir
schon bald nicht mehr da.
Unter Stress schttet unser Gehirn die Hormone Adrenalin
und Noradrenalin aus. Und diese stellen unsere Gedanken so
scharf, dass wir nur auf die nchstliegende Lsung kommen:
Rennen! In unserem Alltag aber stellt uns das hin und wieder vor Probleme: Schlielich sind unsere Entscheidungen
meist viel komplexer als dieses Schwarz-Wei-Schema. Fr
kreatives Denken und wichtige Entscheidungen gengt es
nicht. Wir tun daher gut daran, so manche Aufgabe frei und
locker anzugehen, statt uns damit unter Druck zu setzen.
Aus sicherer Distanz kommen wir so auf Lsungen, die wir
im Eifer des Gefechts manchmal nicht erkennen.
Interessanterweise funktioniert das selbst dann, wenn wir
ber manche Probleme einfach mal eine Nacht schlafen.
Oder die Antwort fllt uns in Situationen ein, in denen wir
gar nicht danach gesucht haben: in der Badewanne vielleicht, beim Joggen oder vor dem Fernseher. Warum? Weil
unser Gehirn sozusagen auch ohne uns weiterdenkt. Unser
Denkorgan kann nach Lsungen fahnden, whrend wir uns
dessen gar nicht bewusst sind.

Druck-Entscheider sind weniger zufrieden


Dass unser Gehirn im Hintergrund arbeiten kann, hilft
uns vor allem bei komplexen Entscheidungen. Denn: Versuchen wir bewusst, sehr viele V ariablen zu beurteilen, scheitern wir hufig wir sehen den W ald vor lauter Bumen
nicht. Erzwingen wir dann eine Entscheidung, lsen wir das
Problem damit meist nicht, sondern schaffen hufig nur ein
257

Gesundheit

weiteres Problem unser kopfinterner Rechenvorgang war


noch nicht beendet.
Also: Rasmus tte gut daran, sich bei komplexen Entscheidungen keinen Druck zu machen. Er sollte sich stattdessen
an seiner Frau Christina orientieren. Sie nutzt Pausen und
Entspannung und schon erscheint das Problem in einem
anderen Licht. Lsungen fallen ihr in den Scho.
brigens: Fragt man Druck-Entscheider wie Rasmus hinterher nach ihrer Zufriedenheit mit ihrer Entscheidung,
sind sie meist weniger zufrieden als Pausen-Entscheider wie
Christina. Diese lassen sich dabei nmlich mehr Zeit und
hren dann eher auf ihren Bauch also auf das Ergebnis der komplexen Rechenschritte im Gehirn, die es in Gefhle bersetzt (siehe Domino-Stein 1.2). Ist die Entscheidung hingegen sehr leicht, dreht es sich um: Nun fhlen wir
uns umso besser, je bewusster wir eine Entscheidung treffen.
Viel besser, als wenn wir sie vor uns herschieben. Der Kopf
ist aufgerumt.

Wir brauchen Unschrfe,


um scharf denken zu knnen
Was heit das alles? Dass unsere Gefhle besonders dann
gute Ratgeber sind, wenn die Situation verzwickt ist! Denn
dann brauchen wir eine Pause und Entspannung, um
einen klaren Kopf zu kriegen. Wir bentigen Unschrfe, um
scharf zu denken. Erst wenn das Adrenalin wieder drauen
ist, erkennen wir neue Strukturen in unserem Problem und
finden die Lsung. Heureka!
Christina schlft auerdem gerne, um zu Lsungen zu kommen. Schlau von ihr! Denn Schlaf ist eine hervorragende
Denkhilfe: Einerseits verfestigt er die Erlebnisse unseres Ta258

Gut entspannt ist halb gewonnen

ges, indem unser Denk-Rechner sie quasi ins Langzeitgedchtnis bertrgt. Das ist brigens besonders frs Lernen
hilfreich vorausgesetzt, wir sorgen zwischendurch nicht
fr zu starke emotionale Zwischenreize wie etwa durch zu
viel Fernsehen, Kino oder Streit. Denn so lschen wir unseren mhsam gefllten Zwischenspeicher nur wieder. Andererseits kommen wir im Schlaf zu kreativen Lsung fr
manches Problem! Fragt sich also: W ie schlft man besonders gut?

Schlafen Sie gut!


Fr guten Schlaf mssen Sie nur ein paar ganz einfache Regeln beherzigen: Finger weg von Koffein am Abend! Auch
Alkohol ist schlecht, denn er strt die Schlafqualitt. T agsber sollten Sie sich ausreichend bewegen, so dass Sie abends
auch tatschlich mde sind. Auerdem sollten Sie sich im
Bett wirklich nur zum Schlafen aufhalten oder eben beim
Sex. Im Bett fernzusehen oder zu essen ist weniger gut. Wie
soll unser Gehirn das Bett mit Schlaf in V erbindung bringen, wenn es so zweckentfremdet wird? Und: Halten Sie
Ihr Schlafzimmer immer mglichst khl: Als ideale Schlaftemperatur gilt ein W ert von etwa 1618 C. Zu viel Hitze
macht wach. Schlafen Sie auerdem mglichst zu regelmigen Zeiten! Und natrlich: Zwingen Sie sich nicht zum
Schlafen! Wenn Sie nach kurzer Zeit im Bett nicht einschlafen knnen, dann stehen Sie eben wieder auf, bis Sie tatschlich mde sind. Das ist wesentlich besser , als sich stundenlang hin- und herzuwlzen.
Und tagsber? Auch da gibt es eine ganze Reihe von Mglichkeiten, um mental oder krperlich Pausen einzulegen. Eine
besonders schne ist Humor . Denn kaum etwas lst Denk259

Gesundheit

knoten so angenehm wie ein herzhaftes Lachen. Deshalb:


Suchen Sie im Alltag bewusst immer wieder nach komischen
und absurden Situationen und amsieren Sie sich darber!
Wetten, dass Sie etliche finden werden? Maja tut genau das
Richtige, wenn sie sich ber eine absurde V orlesung amsiert. Zum Lachen in den Keller gehen sollen andere.

Pausen machen!
Noch etwas kann uns schne Pausen bescheren: genssliche
Ausnahmen von unserer strengen Disziplin! Denn ab und
zu tut es uns einfach mal gut, Schokolade zu naschen, draufloszuschimpfen, ein Bier zu trinken oder uns sonst irgendwie kurzzeitig gehen zu lassen. Und das ist kein W iderspruch zu den bisherigen Prinzipien. Denn: Disziplinieren
werden wir uns hinterher sowieso wieder! Doch bis dahin
tanken wir Kraft, indem wir uns V erlockungen hingeben.
Auch der disziplinierte Ernhrungscoach Sven ist nur ein
Mensch und kann es sich dank seiner Disziplin mit gutem
Gewissen leisten, zwischendurch undiszipliniert zu handeln. Das Leben ist zu schn fr Grenzen: Currywurst mit
Pommes? Lecker! berhaupt: Wer braucht schon Grenzen,
wenn er Richtung und Prinzipien hat?
Also: Suchen Sie sich Ihre persnlichen Energiequellen!
Was gibt Ihnen Kraft? Ein Gesprch mit Ihren Kindern?
Ein Blick in die Zeitung? Ein Spaziergang mit dem Hund?
Ein Mittagsschlaf? Eine Comedy-DVD? Ein gutes Buch?
Eine Nackenmassage? Kuscheln? Sex? Singen? Albern
sein? Mit einem Handtuch auf dem Kopf T utanchamun
spielen? Oder aber einen Schokoriegel essen? Gnnen Sie
sich Ihre Pause! Sie gehrt zum Spiel genauso dazu wie Regeln Pardon: Prinzipien!
260

Gut entspannt ist halb gewonnen

> DAS DOMINO-PRINZIP


Das Leben genieen
Ihr Erfolg durch diesen Domino-Stein: Sie sehen zwar nach
vorne, aber eben nicht nur. Ihr Domino spielen Sie schlielich jetzt im Moment. Genau in dieser Sekunde. Atmen Sie
ein, schauen Sie sich um, machen Sie eine Pause und lassen Sie locker! Sie gewinnen eine Gelassenheit, die Ihr Leben bereichert, Ihrer Gesundheit dient und Sie zu besseren
Erfolgen und einem glcklichen und ausgeglichenen Leben
fhrt. Ihr Leben ist Ihr W eg, und der richtige W eg ist das
Ziel. Genieen Sie das! Jeden T ag. Jede Stunde. Jetzt. Immer.
Also: Richten Sie Ihren Blick fter bewusst auf den Moment.
Auf die Pause. Und auf die Gre des Raums, der dadurch
entsteht. Denn dieser Raum wird Ihnen immer Platz lassen
fr Neues. Wann immer Sie wollen, Ihr ganzes Leben lang.
Er gehrt Ihnen. Also machen Sie es sich darin mit gutem
Gewissen bequem!
Danke frs Mitdenken! Und noch ein erfolgreiches Domino-Spiel!
Herzliche Gre

Ihr Stefan Frdrich

261

Weiterfhrende Literatur

Weiterfhrende Literatur
Baum, Thilo: 30 Minuten fr gutes Schreiben. GABAL, Offenbach 2006
Baum, Thilo / Frdrich, Stefan: Gnter, der innere Schweinehund,
wird Nichtraucher. Ein tierisches Gesundheitsbuch. GABAL,
Offenbach 2006
Baum, Thilo / Frdrich, Stefan: Gnter, der innere Schweinehund,
lernt flirten. Ein tierisches Turtelbuch. GABAL, Offenbach
2007
Buckert, Ingo / Frdrich, Christina / Frdrich, Stefan: Rauchfrei
glcklich. Der Weg zum Nichtraucher. Compact Verlag,
Mnchen 2007
Buckert, Ingo / Frdrich, Stefan: Gnter, der innere Schweinehund, wird fit. Ein tierisches Sportbuch. GABAL, Offenbach
2008
Benson, Bernard: Der Weg ins Glck. Heyne, Mnchen 1999
Bernstein, Albert J.: Emotionale Vampire. So werden Sie mit
Menschen fertig, die Ihnen den letzten Nerv rauben. mvg,
Mnchen 2002
Clason, George S.: Der reichste Mann von Babylon. Erfolgsgeheimnisse der Antike. Der erste Schritt in die finanzielle
Freiheit. Mosaik bei Goldmann, Mnchen 1998
Coleman, Daniel: EQ. Emotionale Intelligenz. dtv, Mnchen 1997
Covey, Stephen R.: Die 7 Wege zur Effektivitt. Prinzipien fr
persnlichen und beruflichen Erfolg. GABAL, Offenbach 2005
Covey, Stephen R.: Der 8. Weg. Mit Effektivitt zu wahrer Gre.
GABAL, Offenbach 2006
Christiani, Alexander / Scheelen, Frank: Strken strken. Talente
entdecken, entwickeln und einsetzen. Redline Wirtschaft bei
verlag moderne industrie, Mnchen 2002
Carnegie, Dale: Sorge dich nicht lebe! Fischer Taschenbuch
Verlag, Frankfurt a. M. 2003
Frdrich, Stefan: Gnter, der innere Schweinehund. Ein tierisches
Motivationsbuch. GABAL, Offenbach 2004

262

Weiterfhrende Literatur

Frdrich, Stefan: Luft! Ganz einfach Nichtraucher. Knaur,


Mnchen 2004
Frdrich, Stefan: Gnter lernt verkaufen. Ein tierisches Businessbuch. GABAL, Offenbach 2005
Frdrich, Stefan: Gnter, der innere Schweinehund, fr Schler.
Ein tierisches Motivationsbuch. GABAL, Offenbach 2005
Frdrich, Stefan: Gnter, der innere Schweinehund, wird schlank.
Ein tierisches Ditbuch. GABAL, Offenbach 2006
Frdrich, Stefan / Sautter, Nicola: Besser Essen leben leicht gemacht. Zabert-Sandmann, Mnchen 2007
Frdrich, Stefan: Gnter, der innere Schweinehund hat Erfolg.
Ein tierisches Coachingbuch. GABAL, Offenbach 2007
Frdrich, Stefan / Kampe, Tanja: Gnter, der innere Schweinehund, geht ins Bro. Ein tierisches Officebuch. GABAL,
Offenbach 2008
Frdrich, Stefan (Hrsg.): Business Book of Horror. GABAL,
Offenbach 2008
Grundl, Boris / Schfer, Bodo: Leading Simple. Fhren kann so
einfach sein. GABAL, Offenbach 2007
Hndeler, Erik: Kondratieffs Welt. Wohlstand nach der Industriegesellschaft. Brendow-Verlag, Moers 2005
Hill, Napoleon: Denke nach und werde reich. Die 13 Gesetze des
Erfolges. Hugendubel, Mnchen 2001
Johnson, Spencer: Die Muse-Strategie fr Manager. Vernderungen erfolgreich begegnen. Hugendubel, Mnchen 2000
Khaw, K.T. / Wareham, N. / Bingham, S. / Welch, A. / Luben, R.
et al.: Combined Impact of health behaviours and mortality in
men and women: the EPIC-Norfolk Prospective Population
study. PLoS Med 5(1): e12. doi:10.1371/journal. pmed. 0050012,
2008
Klein, Stefan: Einfach glcklich. Die Glcksformel fr jeden Tag.
Rowohlt Taschenbuch Verlag, Reinbek bei Hamburg 2004
Knigge, Adolf Freiherr v.: ber den Umgang mit Menschen. Insel,
Frankfurt a. M. 1977
Lazarus, Arnold / Lazarus, Clifford: Der kleine Taschentherapeut.
In 60 Sekunden wieder o. k. Klett-Cotta, Stuttgart 1999
Malik, Fredmund: Fhren, Leisten, Leben. Wirksames Management fr eine neue Zeit. Heyne, Mnchen 2001

263

Weiterfhrende Literatur

Mc Graw, Phillip: Self matters. Creating your life from inside out.
Simon & Schuster Audio, 2003
Miedaner, Talane: Coach dich selbst, sonst coacht dich keiner!
101 Tipps zur Verwirklichung Ihrer beruflichen und privaten
Ziele. mvg, Mnchen 2002
Niven, David: Die 100 Geheimnisse glcklicher Menschen. Ansata
Verlag, Mnchen 2000
Niven, David. Die 100 Geheimnisse erfolgreicher Menschen.
Ullstein Heyne List, Mnchen 2002
Prior, Manfred: MiniMax-Interventionen. 15 minimale Interventionen mit maximaler Wirkung. Carl-Auer-Systeme Verlag,
Heidelberg 2002
Robbins, Anthony: Grenzenlose Energie. Das Power-Prinzip.
Wie Sie Ihre persnlichen Schwchen in positive Energie verwandeln. Heyne, Mnchen 1991
Robbins, Anthony: Das Robbins Power Prinzip. Wie Sie Ihre
wahren inneren Krfte sofort einsetzen. Heyne, Mnchen
1994
Schfer, Bodo: Der Weg zur finanziellen Freiheit. In sieben Jahren
die erste Million. Campus, Frankfurt/Main 1999
Schfer, Bodo: Die Gesetze der Gewinner. Erfolg und ein erflltes
Leben. dtv, Mnchen 2003
Schulz von Thun, Friedemann: Miteinander Reden 1. Strungen
und Klrungen. Rowohlt Taschenbuch, Reinbek bei Hamburg
1981
Seiwert, Lothar J.: Das neue 1 x 1 des Zeitmanagements. Zeit im
Griff, Ziele in Balance, Erfolg mit Methode. GABAL,
Offenbach 1995
Spitzer, Manfred: Lernen. Gehirnforschung und die Schule des
Lebens. Spektrum, Heidelberg, Berlin 2002
Spitzer, Manfred: Vom Sinn des Lebens. Wege statt Werke.
Schattauer, Stuttgart 2007
Sprenger, Reinhard K.: Mythos Motivation. Wege aus einer
Sackgasse. Campus, Frankfurt a. M. 2002
Templar, Richard: Die Regeln des Reichtums. Books 4 success bei
Brsenmedien, Kulmbach 2008
Watzlawick, Paul: Wie wirklich ist die Wirklichkeit? Wahn,
Tuschung, Verstehen. Piper, Mnchen 1976

264

Der Autor

Watzlawick, Paul: Anleitung zum Unglcklichsein. Piper,


Mnchen 1983
Welch, Jack / Byrne, John A.: Was zhlt. Die Autobiografie des
besten Managers der Welt. Econ, Mnchen 2001
Zimbardo, Phillip G. / Gerrig, Richard J.: Psychologie. Springer,
Berlin, Heidelberg, New York 1999

Daniel Kause

Der Autor
Dr. med. Stefan Frdrich (Jahrgang 1972,
www.stefan-fraedrich.de) studierte Medizin, promovierte mit einer Arbeit ber
Persnlichkeitsstrungen bei Strafgefangenen und war als Arzt in der Ulmer
Uni-Psychiatrie ttig. Dann bildete er
sich zum Betriebswirt (IHK) fort und
arbeitete in der Geschftsfhrung eines
mittelstndischen T extilhandels, bevor
er sich als T rainer und Coach fr Kommunikation, Gesundheit und Motivation
selbstndig machte. Unter anderem entwickelte Stefan Frdrich
dabei das bekannte Seminar Nichtraucher in 5 Stunden, das im
ganzen deutschsprachigen Raum von zahlreichen T rainern gehalten wird. Besonders beliebt ist sein Seminar-Maskottchen Gnter,
der innere Schweinehund. Stefan Frdrich schrieb zahlreiche Bcher, von denen einige Bestseller wurden und international erschienen. Auch im Fernsehen ist er hufig zu sehen als Experte sowie
als Coach und Moderator eigener Life-Coaching-Formate. Derzeit
ist er vor allem als Redner, Coach, Trainer und Autor ttig. Zu seinen Kunden gehren namhafte Organisationen, Firmen, V ereine,
Behrden und Persnlichkeiten.

265

Register

Register
Abhngigkeit 29, 146 f., 160,
240 f., 244 f.
Ablenkung 97, 256
Aggression 43, 237
Alkohol 219 f., 220, 223, 237,
239 ff., 259
Alleinstellungsmerkmal 124
Alternativen 43, 112, 206
Anforderungen 44, 66, 96 f.,
211, 250, 253
Angst 24, 29, 35, 59, 68, 76 ff.,
122, 150, 161, 179, 236, 238
Anpassung 189, 208, 212, 251 ff.
Anstrengung 29, 32, 44, 66
Anziehung 142 ff., 158, 187,
191, 207
rger 22, 42, 109, 160, 207, 244
Aufmerksamkeit 18, 138, 181
Auseinandersetzung 199 ff.
Autosuggestion 83, 139, 147

Ballaststoffe 230 f.
Bedrfnisse 98, 103 ff., 110, 129,
163 ff., 174 f., 219
Belohnung 26, 85, 118, 235
Bequemlichkeit 23, 25, 59, 76
Bewegung 219, 224, 247 ff.
bewusst 17, 20, 34, 50, 60, 82,
110, 122, 166, 186
Beziehung 37, 43, 125, 144 f.,
156 ff., 164 f. 169 ff., 182, 198,
207
Biofeedback 84

266

Body-Mass-Index 96, 226 f.


Burn-out 104

Covey, Stephen R. 119, 181


Csikszentmihly, Mihly 96
Denken 15 f., 43, 49, 85, 106,
129, 137, 196, 209, 211, 215,
256 ff.
Denken, positives 14, 16
Denkmuster 16 ff.
Depressionen 139
Dit 225 ff., 231
Dringlichkeitsfalle 118
Druck, uerer 143 ff., 154, 165,
182, 191, 194, 204, 209, 254 ff.
Durchhaltevermgen 88

Egoismus 147
Egozentriker 43 f.
Eifersucht 158, 172
Eigenlob 83, 147
Einsamkeit 79, 149
Einstellungen 86, 128 f.
Entscheidung 17, 25, 29 f., 32 f.,
81 f., 110 f., 116, 126, 208,
257 f.
Entzugserscheinungen 237, 243
Erfahrungen 15 f., 36, 43, 49 f.,
58, 61, 79, 150, 256
Erfolg 24, 27, 34, 37, 40, 46, 52,
62, 71 f., 76, 85 f., 88 ff., 98,
104, 106, 108 ff., 119, 122, 126,

Register

129, 133, 140, 146, 148, 155,


162, 168, 173, 175, 183, 189,
194, 202, 209, 224, 231, 238,
246, 253
Ergebnis 48, 57, 98, 104, 108 ff.,
196, 201
Erholung 32 f., 250, 255
Ernhrung, gesunde 45, 47, 51,
73, 87, 218, 226 ff.
Erpressung, emotionale 145,
180, 206

Fhigkeiten 71, 88, 96, 101, 123,


161, 211, 249
Faulheitsfalle 31
Feedback 90, 112, 165, 181 f.,
196, 198 ff.
Fehler 78, 102 f., 154, 182,
196 ff., 245
Fett 226 ff.
Fine-Tuning 205
Flexibilitt 50, 87 f., 103, 113
Flow 9699, 102 f., 112, 118
Freiheit 30, 171 f., 238
Freiwilligkeit 60, 99, 144
Freizeit 98, 131
Fremdbestimmtheit 64, 97
Frust 24, 90, 106, 160, 207

Gedanken 23, 46, 52, 83, 121,


128, 139 ff., 182 f., 213, 256,
Gefhle 21 ff., 32, 78, 166 f., 258
Genuss 23, 30 ff., 53, 91, 226,
261
Gesundheit 37, 216 ff., 238, 245
Gewissen 27, 221, 231, 238, 260
Gewohnheit 16, 43 f., 53, 60, 86,
160, 233

GIGO 138 ff.


Gleichheitsprinzip 140
Glck 89, 96, 139, 158, 165, 174,
246
Grenzen 50, 59 f., 251 ff., 260

Halbherzigkeit 78, 82
Handeln 32 f., 37, 43 ff., 59 ff.,
71, 81 ff., 104, 108 f., 172,
196 f., 260
Handlungskompetenz 71
Handlungsmotivation 71
Herausforderung 18, 50, 191,
249
Hormone 32, 230 f., 257
Hyperkompensation 251 f.
Individuum 160 f.
Insulin 229
Intelligenz 98 f.
Intelligenz, soziale 37

Jo-Jo-Effekt 227
Katastrophe 59 f., 77 f., 91, 197
Kohlenhydrate 228 f., 231
Kommunikation 176 ff. , 183,
185 ff., 192 f., 204, 215
Konflikt 15, 38 ff., 164, 194
Konsumschulden 130
Kontakt 122, 125, 139, 143,
151 f., 158,
Kontrastfalle 30
Kontrolle 97, 112, 129, 242
Konzentration 18, 25, 32, 50, 60,
73, 82 f., 86, 96 f., 118, 172, 256
Kooperation 191, 194, 200
Kritik 146, 192, 195 ff.
267

Register

Lachen 259 f.
Langeweile 24 f., 160, 235,
Leistungsdruck 29, 69
Lernen 24, 37, 44 ff., 60, 89 ff.,
102, 129, 140, 153, 179, 213,
248, 253, 259
Lorenz, Konrad 183
Lust 23, 37, 66, 71, 106, 157,

Manipulation 179 f., 193


Misserfolg 18, 48, 59, 86, 90,
108 ff., 138
Missverstndnis 180, 201
Motivation 25, 65 ff., 71, 78, 88,
138
Motivation, extrinsische 65
Motivation, intrinsische 65
Mut 24, 37, 67, 83, 141, 238,
244

Nhe 152 ff., 160, 164, 186


Nah-und-fern-Technik 85
Neid 88
Neinsagen 116 f., 244
Nervositt 26, 236 f.
Netzwerk 125
Neues 53, 60, 84
Nikotin 232 ff.
Norm 95 f., 109, 240
Optimismus 17
Pausen 89, 91, 235, 254 f., 260
Perspektivenwechsel 26, 180
Pessimismus 17
Pflicht 32, 56, 64 ff., 118, 145,
206, 219
Placebo 221224
268

Problem 18, 24 f., 39, 44, 50,


58, 76, 90, 130, 170 f., 242 f.,
256 ff.
Proteine 230

Rapport, nonverbaler 185 f.


Rapport, verbaler 185 f.
Rationalisierungen 166
Rauchen 218, 224, 232 ff., 248
Reaktion 16, 33, 43, 57, 166,
179 f., 235
Richtung 26, 36 ff., 60, 64, 74,
80, 101, 110, 145, 159 f., 196
Risiko 71, 77, 243
Routine 16 f., 42 ff., 57 ff., 138
Rckmeldung 97, 112
Sandwich-Technik 201
Scheitern 58, 73, 90, 257
Schicksal 15, 23, 30, 58, 64,
206
Schlaf 90, 219, 246, 259 ff.
Schmerz 18, 22 ff., 222,
Schchternheit 44, 122
Schuld 196, 207, 242
Schulz von Thun, Friedemann
182
Schwchen 103, 159
Selbstbestimmung 46, 112, 246
Selbstbetrug 166
Selbstbewusstsein 25, 122, 126,
146 f., 227, 246
Selbstbild 147
Selbstheilungskrfte 222
Selbstsicherheit 24, 26
Selbstndigkeit 101 ff., 108 ff.,
161
Selbstvertrauen 25, 145, 200

Register

Sicherheit 37 f., 126, 148, 158,


165
Sinneseindrcke 16, 18, 43
Sog 143 f., 191, 207, 245
Sparen 129 f.
Spa 30, 37, 66, 96, 105 f., 108,
151, 237, 255
Spiegelneuronen 186
Strken 38, 98, 101 ff., 122, 146,
158
Stolz 24 f., 79, 212, 238
Stress 19 f., 24, 164 f., 196, 235,
240, 254 ff.
Sucht 233, 235 f. 240, 244 ff.

To-do-Liste 117 f.
berforderung 30, 76, 96, 250
bergewicht 220, 225 f.
bertreibung 208
Umfeld, persnliches 136 ff.,
147, 175, 188
Umgebung 30, 71, 96, 136 f.,
175
Umgebungsstrukturen 71
Umleitung 199 ff.
Umstnde, uere 64, 74
Unabhngigkeit 33, 36, 40, 68,
146 f., 175
Unglck 19, 24, 29 ff., 95, 139,
162, 174
Unglcksfallen 29
Unsicherheit 30, 76 f., 122, 152,
234
Unterbewusstsein 188
Unterforderung 96
Unverbindlichkeit 170 f.
Unwichtiges 39, 116, 159

Unzufriedenheit 32, 40, 77, 166,


171, 207

Verallgemeinerung 204 ff.


Vernderung 26, 44, 53, 59 f.,
82, 104
Verantwortung 37, 98, 110, 145
Verbindlichkeit 170 f.
Verhalten 15 ff., 83 f., 132, 141,
146, 166, 186, 199, 219 f., 248
Verhaltensmuster 44, 141
Vertrauen 169 ff.
Vier-Ohren-Modell 182, 207
Visualisierung 80, 148
Vitamine 219, 231
Wahrnehmung 16 f., 50, 80, 97,
173, 189, 206, 222
Werte, innere 36 ff., 60, 67, 101,
159
Wertekonflikte 38 ff.
Werte-Reihenfolge 39 f.
Wichtiges 39 f., 116 f.
Wohlgefhl 23, 29
Wut 24, 166, 186

Zeit 114 ff., 131,


Zeit-Inseln 118
Zeitmanagement 114 ff.
Ziel 25, 31, 50, 63 ff., 70, 80 f.,
85 f., 87 ff., 97, 101, 108 ff.,
116, 133, 159
Zucker 226231
Zufriedenheit 24 ff., 40, 78, 96,
166, 258
Zwang 45, 144, 192

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2011 Dr. Stefan Frdrich
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Projektleitung: Caroline Colsman


Redaktion: Thilo Baum
Herstellung: Veronika Preisler
Layout: Claudia Fillmann
Satz: Uhl + Massopust, Aalen
Umschlaggestaltung: Daniela Meyer