Planeamiento

Estratgico

Fuerzas Competitivas

Fuerzas Competitivas
Tres preguntas fundamentales para el
desarrollo del planeamiento estratgico.

Dnde se encuentra la empresa y cul es
su situacin en el mercado?



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Fuerzas Competitivas
Esta pregunta se responde por medio del
anlisis del entorno (externo, industrial e
interno).
Con esta evaluacin se puede conocer
exactamente cul es la situacin de la
empresa, es decir en donde se encuentra
la misma.
En ese sentido una conclusin de ese
anlisis es la determinacin del FODA.


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Hacia donde quiere llegar la
empresa en el mercado?




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La respuesta a esta interrogante es crucial.
Un empresario debera definir los objetivos
de la empresa que esta dirigiendo.
La formulacin de los objetivos es la base
que permite el desarrollo estratgico.
De una buena formulacin de los objetivos
(realista, coherente pero ambiciosa al
mismo tiempo)




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Fuerzas Competitivas
Es que parte del desarrollo o la creacin de
una estrategia exitosa.
Es importante definir adnde queremos
llegar, para luego establecer claramente
cmo vamos a llegar, es decir como vamos
a cumplir con los objetivos propuestos.



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Fuerzas Competitivas
Cmo puede la empresa llegar all?
Esta pregunta se responde mediante la
formulacin de la estrategia de la empresa,
la cual debe ser implementada y
controlada.
El empresario debe tratar de ser un
estratega, de observar todo el mercado y
definir como cumplir con sus objetivos de
la mejor manera posible.




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La Ventaja Competitiva
Para que las empresas sean exitosas en el
corto, mediano y largo plazo plazo, deben
generar ventajas competitivas que les
permitan diferenciarse del resto de
organizaciones, para as obtener mayores
ganancias.
La administracin estratgica tiene como
una de sus preocupaciones la constante
generacin de ventajas competitivas



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La Ventaja Competitiva
las cuales se caracterizan por lo siguiente:
Generar valor para empresa y los clientes
Ser una caracterstica o elemento que
otras empresas no tienen.
Ser muy difcil o muy costosa de imitar.
Ser insustituible o que no tenga un
equivalente en la industria.


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Roles determinantes de las Fuerzas Competitivas
Cada una de las Fuerzas Competitivas
tiene un rol fundamental en la
determinacin de las reglas de juego del
mercado y dichos roles se materializan de
la siguiente manera:

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Roles determinantes de las Fuerzas Competitivas


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FUERZAS COMPETITIVAS ROLES DETERMINANTES
Clientes Poder negociador de los
clientes
Proveedores Poder negociador de los
proveedores
Competencia actual Rivalidad entre competidores
Competencia futura Amenaza de nuevos
ingresantes
Productos sustitutos Amenaza de productos
sustitutos
Organismos reguladores Amenazas/oportunidades de
los Organismos reguladores