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N3 - Octobre 2013 D3C de Haute-Normandie

DITO
Q3 - LANCEMENT ACTION B TO B - 15 OCTOBRE 2013
INTERVIEW


Vous avez commenc le
dernier Quadrimestre par
un succs sur la DATA
WEEK, et je vous remer-
cie pour vos efforts.
Ils ont permis la Haute-
Normandie dtre lhonneur, notam-
ment sur le lancement de ROSETTA.
Nous sommes dans le match pour tenir
les engagements pris auprs de Jacky
POITOUX.
Encore quelques cases verdir, et la
copie sera parfaite.
La monte en comptence, et la prise en
main de TALENTIS + est constate par
vos Managers.
Les opportunits sont de plus en plus
nombreuses et la dynamique est l.
Nul doute que nos efforts seront couron-
ns de succs, pour terminer cette an-
ne en beaut.
Merci pour lengagement dmontr, et
celui venir !!!
Sylvain DESGROUAS
Directeur Commercial
MBA assistants commerciaux

Dans la continuit de la mise en place des MBA Time
auprs des quipes, nos assistants & assistantes auront
aussi leur temps de formation ddi.

Cet espace temps sera le moyen de conforter et doptimi-
ser leurs comptences sur les offres et la connaissance
marchs.

Lobjectif tant que chacun sapproprie lensemble des
offres que nous commercialisons, tant sur les produits,
que sur leur mise en uvre.

On vous attend avec impatience !
Sbastien RAMOZ
Mon intgration la D3C Haute
Normandie sest trs bien pas-
se, non sans une certaine
apprhension, avec des col-
lgues l'coute, comprhen-
sifs, et trs disponibles.

Venant de la PIC de Rouen, il m'a t assez
difficile d'entrer dans le "bain", le langage postal
n'tant absolument pas le mme qu'en produc-
tion.

De formation commerciale, intgrer le service
commercial est une chose qui me tenait particu-
lirement cur. Je passe comme on dit si bien
en production : de l'autre ct de la barrire .

Aujourd'hui, je peux enfin conjuguer vie profes-
sionnelle et familiale, chose que je ne pouvais
faire jusqu' prsent.

J'arrive donc super-boost, et ayant pour objectif
d'pauler, de guider, et d'enfin donner du sens
lexpression "travail d'quipe".

Qui plus est, je possde un rseau en production
qui nous sera surement trs utile.

Je suis persuad d'avoir fait le bon choix en vous
rejoignant et espre que vous arriverez me
supporter ???



Je remercie toutes les personnes de la D3C qui
de prs ou de loin m'aident au quotidien me
sentir comme chez moi.
Challenge Q3 MAILEVA Balles Neuves

Du 01/09 au 31/12/2013
Tous ensemble pour que
la D3C Haute-Normandie
atteigne les objectifs du
Q3 2013 !!!
276 LE MAG - Directeur de la publication : Sylvain DESGROUAS - Rdacteurs : Aline EON, Mlanie LESADE, Stphane BOTTIAU - Concepteur maquette : Stphane BOTTIAU - C1 Diffusion Interne
CHALLENGES
Challenge PLEIN CIEL sur la Gamme
Colis (Nolog, Asienda, Coliposte, Chrono)

Du 01/10 au 29/11/2013
FORMATIONS MARCHS
MBA de Novembre
ASENDIA

CHALLENGES EN COURS
Cette action a pour but de communiquer vers
lensemble des dcisionnaires et prescripteurs,
sur nos solutions :



Communication via e-mailing et courriers
destinations des DAF, DFI, DG & DGA.
Un fichier cible est disponible pour les relances,
qui permettra de filtrer par canal de vente, D3C,
DEC, code secteur vendeur, etc
Alors place aux Experts !!!
N
E
W

!
N
E
W

!

!!! ET TOUJOURS LE BOOSTER Q3 !!! !!! ET TOUJOURS LE BOOSTER Q3 !!! !!! ET TOUJOURS LE BOOSTER Q3 !!!
Challenge ROSETTA
jusquau 31/12/2013
Courrier Pub Corem
D3C 76 DEC Nat
D3C
76
DEC Nat
Fid 55% 39% 46%
51% 22% 45%
New 65% 36% 40%
Leads NS 67% 64%
0%
1 lead
40% 67%
Taux de couverture des
campagnes en cours
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N3 - Octobre 2013 D3C de Haute-Normandie
ACTUALITE ETABLISSEMENTS
ACTUS Communication Commerciale PAP 50 Entreprises : 2me dition
DATA WEEK : ils lont fait !!!!!!!
Les audiences Radio ComOn ont
explos semaine 38 et ont battu des
records

Lquipe commerciale de Rouen a
confirm son niveau de vente haute
comptition

Bilan :
Lancement de la plateforme Rosetta
russi sur la station ROUEN D3C :
7 contrats date

Le Mdia Courrier sest dmarqu de
ses concurrents : des parts de mar-
ch ont t gagnes

Qualification pour les Data olym-
piques en vue pour fin 2013

Lentranement a pay : 24 contrats
pour 35,6k

Continuons la sur-performance
2013 et...

Restez fidles Radio ComOn la
meilleure des ondes commerciales

Merci aussi nos chefs de mavoir
laiss la possibilit dtre une radio
libre

BRAVO tous
SEPALIA, chance au 1er fvrier 2014 !!!
Pierre MOSCOVICI (Ministre de lEconomie) a
raffirm aux entreprises franaises lors de son
intervention du lundi 23 septembre qu Il ne sera
plus possible dmettre des virements et des prlvements en euro au
format national car toute opration non conforme aux exigences du SEPA
ne sera plus accepte par les banques.
Aujourdhui, 50% des virements tant raliss au format SEPA, proportion qui
tombe 3% pour les prlvements, Christian NOYER, gouverneur de la Banque
de France, a dclar, sous forme davertissement : Nous sommes dans une
mcanique europenne, il ny aura pas de session de rattrapage.
Agissons vite, car cette obligation rglementaire
est une vritable source de business !!!
CHALLENGE TOUS VENDEURS
Rsultats
Septembre 2013
GUICHETIERS
Strate 1
Brangre RENAULT (Rouen) 80
Philippe BOLTZ (Rouen) 40
Strate 2
Olaf DROUILLON (Val-de-Reuil) 80
Sonia GUILLOCHET (Brionne) 40
FACTEURS
Strate 1
Pascal DOUBLET (Dieppe) 80
Cline DELATRE (Dieppe) 40
Strate 2
Virginie ROSSIGNOL (Forges) 80
Cdric GUILLIERE (Vernon) 40
Rcompense effet booster SAGA
100 pour Rouen PPDC !!!




Une premire runion synergie RCES/RPROD a
eu lieu le 12 Septembre dernier, Val de Reuil.
A cette occasion, Mme Isabelle RICHARD, de la
Direction de la Clientle Pro et Particuliers du
sige, nous a rappel les enjeux du chiffre daf-
faires tablissement ainsi que la stratgie com-
merciale nationale.


A lissue de cette prsentation, les RCES/
RPROD ont dfini les actions prioritaires
mettre en uvre.
Une runion RCES sest tenue le Jeudi 10 Oc-
tobre, afin daccentuer la dynamique engage.






PAP 50 Entreprises : 2
me
dition !
Depuis 2010, une tude a t mise en
place par WWF et Riposte Verte* pour
connatre lengagement environnemen-
tal des 50 plus grands groupes franais
en faveur du papier.
Les rsultats sont encourageants mais
ne sont pas encore la hauteur des
enjeux environnementaux. Le top 3 se
compose de ST MicroElectronics, Axa
et Orange (La Poste se situe en 24
me

position).
Le comit PAP 50 sengage renou-
veler cette tude en 2016.
* association uvrant pour lintrt gnral et
sans but lucratif pour accompagner les
entreprises dans le dveloppement respon-
sable

100 Jours
276 LE MAG - Directeur de la publication : Sylvain DESGROUAS - Rdacteurs : Aline EON, Mlanie LESADE, Stphane BOTTIAU - Concepteur maquette : Stphane BOTTIAU - C1 Diffusion Interne
RENCONTRE COMMERCIALE ESPRIT DE SERVICE
PORTAIL CITOYEN
Notre solution Portail Citoyen est une plate-forme informatique de gestion de la
relation citoyen, permettant aux collectivits dtre plus performantes dans leur
relation citoyen.

Elles modernisent ainsi leur image, fidlisent et attirent de nouveaux citoyens, et
point trs important, llu accrot son lectorat.

Accessible aux communes partir de 7 000 habitants, cette solution nous
permet dafficher ce jour plus de 70 rfrences, accessibles via votre Smart-
phone.

Profitons des lections municipales de mars 2014, pour rencontrer les
lus, qui y trouveront un intrt certain au moment de renouveler leur
mandat !!!

S43 : 6 opportunits - 0 contrats
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N3 - Octobre 2013 D3C de Haute-Normandie
RAPPEL : LE BOOSTER Q3
PARTENARIAT COURRIER/GRANDES ECOLES : une relation gagnant-gagnant !!!
Recruter demain, tre visible,
dvelopper le business, agir
sur les dcideurs tels sont
les objectifs poursuivis par le
Courrier au travers de la mise
en place dune politique partenariale entre son
Ecole des Ventes et les grandes coles.
Pour les coles, cest loccasion :
De dvelopper des relations en local avec les Di-
recteurs Commerciaux de La Poste (alternance,
interventions, forums)
Dtre un partenaire privilgi de lEcole des Ventes
(prsence sur le site, dans les journaux destina-
tion des dcideurs clients)
De valoriser les cas mdias raliss par des tu-
diants lors des Nuits Blanches du Courrier.
Pour le Courrier, cest lopportunit :
De dvelopper son image de Marque em-
ployeur , de faon prenne et renouvele chaque
anne
De promouvoir la culture Mdia Courrier auprs
des dcideurs et relais dinfluence de demain.
Concrtement, le Directeur Commercial en rgion
rencontre les tudiants, avec un annonceur local pour
leur exposer la problmatique du client. Les tudiants
ont alors 8 jours pour proposer une recommandation
commerciale rpondant aux enjeux de ce dernier. Le
travail des tudiants est ensuite formalis par le pro-
fesseur et dpos la Centrale des Cas.
Dans le cadre de celle-ci, chaque professeur dcole
de commerce a la possibilit de faire travailler les
tudiants sur des cas dposs par dautres coles de
commerce.
Lintrt est double : gain de temps de prparation
pour le professeur preneur, image et notorit de
lcole lorigine des cas traits.
Lobjectif de la DCE est de devenir, dici juin 2014,
le 1er fournisseur de cas mdia la Centrale des Cas
pour sensibiliser les futurs directeurs marketing et
communication limportance du Mdia Courrier.

Et la D3C de Rouen dans ce partenariat ???
La D3C de Haute-Normandie, fait partie des pre-
miers partenariats au niveau national avec NEOMA
Business School (ne de la fusion de Rouen Busi-
ness School et de Reims Management School).

Nous avons propos NEOMA de travailler sur la
recommandation du Stade Ocane du Havre.
Le client a t sduit par lide de confier cette d-
marche aux dcideurs de demain, et y a vu lopportu-
nit de faire parler de son Stade.
La problmatique du client tait de trouver des
solutions pour faire du Stade Ocane non plus un
stade de foot mais un lieu de vie, mme de recevoir
tout type dvnements.
Un premier groupe dtudiants a produit en 3 jours 7
recommandations commerciales, lesquelles ont t
prsentes au client le 20 septembre, pour sa plus
grande satisfaction.
Un second groupe se mettra au travail ds demain
soir, aprs la prsentation du cas client sur site, pour
faire une nouvelle restitution au client au le 18 no-
vembre prochain.
La premire vague sest rvle aux dires du client
dune fracheur et dun intrt trs grand quil
envisage de rinvestir assez rapidement en associant
pour ce faire les offres Marketing de
La Poste.
RDV dans le prochain JT du Courrier
pour prendre connaissance des
interviews des principaux acteurs !!

Pour accompagner la dynamique du dernier quadrimestre de lanne, la D3C
lance le Booster Q3 !!
276 LE MAG - Directeur de la publication : Sylvain DESGROUAS - Rdacteurs : Aline EON, Mlanie LESADE, Stphane BOTTIAU - Concepteur maquette : Stphane BOTTIAU - C1 Diffusion Interne
Volet 1 - AVANT LE 30 NOVEMBRE
CHC/RGC : le premier contrat Mobigreen, Rosea, le 1er a aeindre 10 Recy' go
depuis le dbut de l'anne 50
CHD MD : le premier contrat Win' up, Show' up, Webkey 50
CHD GD : le premier contrat Spalia, Contralia, Vote 50
CHD CCI : le premier contrat Nolog 50
Volet 2 - AVANT LE 31 DECEMBRE
CHC/RGC : le premier a faire sa feuille de route

1 Ipad mini*
CHD MD : le premier a signer les ores Show up + Webkey + Pack email
CHD GD : le premier a signer les ores Spalia + Contralia + Vote
CHD CCI : 1 contrat Coliposte (FAF et > 50 K) + 1 contrat Chronopost (FAF et >
50 K) + 1 Nolog
* ou son quivalent en chques cadeaux

Rappel de lengagement :
50 cases en vert au 31 octobre 2013
Rsultats S42 :
34 cases en vert


Tendances :
- 100% en DATA pour les CHC
- 25% en RECYGO pour les CHC

Zoom par vendeur :
- 5 vendeurs 4 cases ou plus
- 2 vendeurs 3 cases
- 2 vendeurs < 3 cases
- 1 vendeur 0




Afin de prserver un haut niveau de
qualit du service universel, les tarifs du
courrier augmenteront de 3 % en
moyenne le 1er janvier 2014

Cette augmentation tarifaire du Courrier,
s'inscrit dans le cadre du Price Cap*, et a
t valide par lARCEP*.

La hausse du prix du timbre naura quun
impact trs limit sur les mnages : un euro
par an et par mnage.

Le prix du timbre se situe dans la moyenne
de celui des autres postes europennes, et
pourtant les engagements de service public



et les contraintes gographiques sont plus
levs en France.

Les tarifs du courrier industriel, pour les
grands metteurs de courrier, augmenteront
de 1,8 %.

Cette volution permettra de maintenir
lattractivit du mdia Courrier.

Le tarif de loffre DESTINEO esprit libre ,
choisie par les petites et moyennes
entreprises, naugmente pas, pour favoriser
leur comptitivit dans un contexte cono-
mique difficile.
* Dispositif dencadrement pluriannuel des tarifs de La Poste
* Autorit de Rgulation des Communications Electroniques
et des Postes
Plus dinformations sur lI3C !!!
HAUSSE TARIFAIRE DU COURRIER SUIVI DES VENDEURS ACTIFS AU Q3
MEMO - LE SAVIEZ-VOUS ?
Le passage lheure dhiver se fera dans
la nuit du samedi 26 au
dimanche 27 octobre 2013. 3 heures
du matin, il sera 2 heures.

Le changement dheure en France fait
suite au choc ptrolier de 1973-1974.
Depuis 1998, les dates de changement
dheure ont t harmonises au sein de
lUE.

Lobjectif du changement dheure est de
faire correspondre au mieux les heures
dactivits avec les heures densoleille-
ment pour limiter lclairage artificiel.

Un moyen mnmotechnique pour sy
retrouver :

En AVril, on AVance
En octobRE, on REcule
Cases allumes en S-1 :

- Catherine allume LRE
- Florence allume Destineo
& Affranchigo
- Valrie allume Affranchigo
& Corem
- Rmy allume Maileva