Sie sind auf Seite 1von 57

Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 1

Inhaltsverzeichnis
1. Einfhrung.................................................................................... 2
2. Praxispartner ................................................................................ 3
2.1 Ausganglage............................................................................... 4
2.2 Problem- und Fragestellung ......................................................... 5
3. Idea Generation Session ................................................................ 7
3.1 Ideenworkshop 1 ........................................................................ 7
3.1.1. Vorbereitung.......................................................................... 8
3.1.2 Ablauf, Inhalte, Methodeneinsatz .............................................. 9
3.1.3 Erfahrung und Auswertung unserer generierten Ideen ...............12
3.1.4 Zwischenfazit und Ausblick......................................................15
3.2 Ideenworkshop 2 .......................................................................16
3.2.1 Vorbereitung ..........................................................................16
3.2.2 Ablauf, Inhalte, Methodeneinsatz .............................................16
3.2.3 Erfahrung und Auswertung unserer generierten Ideen ...............18
3.2.4 Zwischenfazit und Ausblick......................................................23
4. Top 3 Ideen .................................................................................23
4.1 Der Weg zu den 3 Top-Ideen ......................................................23
4.2 Parcours der Sinne.....................................................................24
4.2.1 Umsetzbarkeit ........................................................................25
4.2.2 Alleinstellungsmerkmale..........................................................27
4.2.3 Wirtschaftliche Aspekte ...........................................................28
4.2.4 Evaluation der Idee.................................................................28
4.3 Business-Dance .........................................................................29
4.3.1 Umsetzbarkeit ........................................................................29
4.3.2 Alleinstellungsmerkmale..........................................................32
4.3.3 Wirtschaftliche Aspekte ...........................................................32
4.3.4 Evaluation der Ideen...............................................................32
4.4 Ladies Programm.......................................................................33
4.4.1 Umsetzbarkeit ........................................................................35
4.4.2 Alleinstellungsmerkmale..........................................................37
4.4.3 Wirtschaftliche Aspekte ...........................................................37
4.4.4 Evaluation der Ideen...............................................................38
5. Fazit............................................................................................39
Anhang................................................................................................40
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 2
1. Einfhrung
Diese Arbeit wurde im Rahmen des Seminars "Idea Design" der Universitt
Zrich unter der Leitung von Prof. Dr. Algesheimer geschrieben. Ziel des
Seminars war es Strategien kennenzulernen, um Ideen zu generieren, zu
evaluieren und umzusetzen. Dazu wurden die anfangs gelernten Techniken
direkt und praktisch an einem Marketing-Problem eines Praxispartners
angewandt. Jede Seminargruppe musste sich zu Beginn des Seminars einen
Praxispartner suchen. Der Praxispartner sollte fr uns ein
marketingbezogenes Problem bereitstellen, welches wir im Verlauf des
Seminars bearbeiten konnten.
Bei einem ersten Treffen unserer Seminargruppe wurde darber diskutiert,
was interessante Praxispartner wren. Wir haben uns auf einige Bereiche
geeinigt, wie zum Beispiel Sprachschulen, gemeinntzige Organisationen
und Tanzschulen. Zustzlich haben wir noch darauf geachtet, welche
Kontakte aus unserem Umfeld wir nutzen knnten. Schlussendlich wurden
folgende Unternehmungen angefragt: Red Bull, Google, Schurter, Digitec,
Sportamt Zrich, Zrichsee Schifffahrtsgesellschaft, Theater am Hechtplatz,
Zoo Zrich, Knies Kinderzoo, Sprachschule Annemarie & Rolf Frischknecht,
Sprachschule Schneider, Globo-Study, Swiss Life und Ambition Dance
Formation.
Die Entscheidung fiel schliesslich auf die Ambition Dance Formation. Dies
aus verschiedenen Grnden: Viele Unternehmen haben uns abgesagt,
teilweise waren die Verantwortlichen nicht zu erreichen oder abwesend und
wiederum andere htten eine lngere Bedenkzeit gebraucht. Dazu kam,
dass die Anfrage bei der Ambition Dance Formation auf grosses Interesse
gestossen war und sie sofort eine Problemstellung fr uns bereit hatten.
Nicole tanzt bei der Ambition Dance Formation (ADF) seit vielen Jahren und
kennt die drei Leiterinnen persnlich. Alle drei sind sehr jung, dynamisch
und machen ihre Arbeit mit voller Leidenschaft. Dies waren die
Hauptgrnde fr unsere Entscheidung.
Im Folgenden erwies sich die Rollenverteilung in unserer Gruppe als
ziemlich einfach. Nicole war die Kontaktperson fr die ADF und erledigte
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 3
zudem administrative Dinge, wie beispielsweise Termine finden und Material
organisieren. Patrick hatte die besten technischen Fhigkeiten und
bernahm unter anderem den Videodreh und die Gestaltung des Flyers.
Daniela und Michle waren unsere Experten, was die Kreativittsmethoden
anging. Sie leisteten einen wesentlichen Bestandteil an der Gestaltung der
Workshops. Der Aufwand fr die einzelnen Gruppenmitglieder hat sich
unterschiedlich stark auf das Semester verteilt. Da eines unserer Mitglieder
zu Beginn des Semesters sehr oft gefehlt hatte, bernahm es in der zweiten
Hlfte des Semesters mehr Arbeiten als der Rest der Gruppe. So konnte die
Arbeitsteilung ber das ganze Semester verteilt fair gehandhabt werden.
Man kann sagen, dass die Gruppe gute Teamarbeit geleistet hat, denn die
Workshops wurden immer zusammen vorbereitet. Lediglich beim
Theorievortrag wurden die Kreativittsmethoden strikt aufgeteilt. Wir hatten
viele Treffen whrend des Seminars, obwohl dies durch die regelmssige
Abwesenheit eines unserer Gruppenmitglieder ein hoher administrativer
Aufwand bedeutete. Doch die Technik von heute hat uns dabei untersttzt:
Es wurde mit Skype, E-mail und Google Docs gearbeitet. Der Vorteil an
Google Docs ist, dass alle Gruppenmitglieder gleichzeitig an der schriftlichen
Dokumentation arbeiten knnen und jeder die nderungen des Anderen
mitverfolgen kann. Die schriftliche Dokumentation des Seminars wurde bei
uns regelmssig whrend des Semesters gemacht, so konnte ein "workload"
am Ende des Semesters verhindert werden und die Erfahrungen der
Workshops waren prsenter. Tabelle 1 soll einen zeitlichen berblick ber
das Seminar geben. Die Termine werden in chronologischer Folge in dieser
Arbeit besprochen.
Ablauf des Seminars
17. Mrz Erstes Treffen mit Livia
22. Mrz Besuch von Tanzstunden der ADF
23. Mrz Ideenrunde 1
4. Mai Ideenrunde 2
25. Mai Abschlussrunde

Tabelle 1: Ablauf des Seminars
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 4
2. Praxispartner
Im folgenden Teil, mchten wir die Ambition Dance Formation (ADF) nher
vorstellen. Danach mchten wir den Weg vom Problem zur fr uns
relevanten Fragestellung zeigen.
2.1 Ausganglage
Vor rund 3
1
/
2
Jahren wurde die Ambition Dance Formation in Lachen SZ
gegrndet, eine Tanzschule fr jung und alt. Ursprnglich wurde sie von
fnf jungen Frauen gegrndet, von denen nun noch drei Inhaberinnen der
Tanzschule sind. Sie alle teilen die Leidenschaft frs Tanzen und haben sich
mit der Tanzschule einen Kindheitstraum verwirklicht. In der Tanzschule
teilen im Moment etwa hundert Kinder, Jugendliche und Erwachsene die
Freude an Bewegung und am Tanzen. Bei den Leiterinnen entwickelte sich
im letzten Jahr der Wunsch, die Tanzschule auszubauen, da die Nachfrage
stieg und der jetzige Standort allmhlich zu klein wurde. Vor etwa drei
Monaten fanden die Leiterinnen eine geeignete Rumlichkeit. Die neue und
grssere Tanzschule soll ab August 2010 erffnet werden. Zurzeit ist das
Angebot der Tanzschule schon sehr breit: Angebotene Stunden sind dem
Stundenplan zu entnehmen (Abbildung 1).









Abbildung 1: Stundenplan der ADF (Frhling 2010)


Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 5
Zustzlich werden in regelmssigen Abstnden Workshops wie Breakdance,
Reggaeton, Linedance, Yoga und Freestyle an Wochenenden durchgefhrt.
Alle zwei Jahre findet ein grosses Herbstlager statt, in welchem eine Woche
lang getanzt wird. Die ADF hat auch Show-Crews, welche an Anlssen und
Events auftreten.
2.2 Problem- und Fragestellung
Am 17. Mrz hatten wir unser erstes Treffen mit Livia Sturm von der ADF
Tanzschule. Sie ist eine der drei Inhaberinnen der Tanzschule und war
unsere Ansprechperson. Zuerst erklrten wir ihr, wie unser Seminar
strukturiert ist und was konkret unsere Aufgabe ist. Nach einem kurzen
berblick ihrerseits ber die Tanzschule, diskutierten wir die
Problemstellung. Die ADF steht kurz vor dem Umzug in eine grssere
Rumlichkeit. Der Grund fr den Umzug ist, dass die Tanzschule, wie sie
heute in Lachen SZ besteht (Abbildung 2 und 3), allmhlich zu klein wird.
Die steigende Nachfrage fr Tanzstunden sowie das wachsende Angebot der
ADF sind ein gutes Zeichen. Sie fanden in Altendorf SZ geeignete grssere
Rumlichkeiten fr die ADF (Abbildungen 4, 5 und 6). Altendorf liegt gleich
neben Lachen, so dass sich fr die Kunden nicht viel ndert. Zudem ist
Altendorf gut an das Strassen- und Schienennetz der SBB angeschlossen
und die neue Tanzschule befindet sich unmittelbar in der Nhe des
Bahnhofs und einer Bushaltestelle. Von bisher 97m
2
vergrssert sich die
Flche auf 175 m
2
, die Tanzschule wird also fast doppelt so gross. Sie wird
zwei Tanzrume haben, einen Empfang und eine kleine Kche.
Alte Adresse: Bahnhofplatz 10
8853 Lachen
Neue Adresse: Zrcherstrasse 65
8852 Altendorf
Abbildung 2: Lage Tanzraum Lachen Abbildung 4: Lage Tanzraum Altendorf
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 6








Die grsseren Rume bedeuten aber auch mehr Kosten, was der zentrale
Punkt fr unsere Problemstellung ist. Durch die grsseren Rume ist die
ADF auf neue Kunden angewiesen, damit die hheren Kosten auch gedeckt
werden knnen. Schnell wurde also klar, dass wir uns hauptschlich auf die
Akquirierung von neuen Kunden fokussieren und geeignete Massnahmen
ausarbeiten mssen, wie diese Kunden angesprochen werden knnen.
Somit war nach dem ersten Treffen auch unsere Fragestellung bekannt:
Wie kann die ADF neue Kunden gewinnen?

Obwohl die Tanzschule generell fr jedes Alter und Geschlecht offen ist,
haben wir uns auf vier Zielgruppen konzentriert, die wir zusammen mit Livia
Sturm erarbeitet haben. Sie definierte diese als die wichtigsten zuknftigen
Kundengruppen, welche es anzusprechen gilt. Wir erwarteten, dass die
Abbildung 5: neuer Tanzraum in Altendorf
Abbildung 3: Tanzraum in Lachen
Abbildung 6: neuer Tanzraum in Altendorf
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 7
Fragestellung so konkreter bearbeitet werden konnte. Die Zielgruppen sind
folgende:
Kinder im Schulalter von 6 - 15 Jahren
Jungs im Oberstufenalter von 13-18 Jahren
Junge Erwachsene von 16-30 Jahren
Mtter (ab ca. 30 Jahren, aber generell keine Altersbeschrnkung)

Die Leiterinnen waren sehr froh um die Untersttzung des Seminars, denn
alle drei haben neben der Tanzschule ein 100% Pensum und es bleibt wenig
Zeit, um konkrete Marketing-Probleme strukturiert zu untersuchen. Livia
Sturm erklrte sich zudem einverstanden, an unserer ersten Ideenrunde
eine kurze Einfhrung ber die Tanzschule zu geben und eine einfache
Choreografie zusammenzustellen, die wir gemeinsam mit den
Seminarteilnehmern als Warm-Up tanzen wollten.
3. Idea Generation Session
Nun sollten wir in den beiden uns zur Verfgung stehenden Idea Generation
Sessions zunchst mglichst viele und konstruktive Ideen zu unserer
Fragestellung generieren. Diese Ideen sollten die Basis fr die
anschliessende Ausarbeitung der Problemstellung bilden.
3.1 Ideenworkshop 1
Am 23. Mrz 2010 fand unsere erste Ideenrunde statt. Ziel dieser "Idea
Generation Session" war, mglichst viele kreative und ntzliche Ideen zur
Fragestellung zu generieren. Es soll in dieser ersten Runde noch nicht um
die konkrete Ausgestaltung der Ideen gehen, sondern der Ideenfluss soll
angeregt werden, damit mglichst viele Ansatzpunkte fr die spteren Top-
Ideen generiert werden knnen. Im ersten Teil des Seminars hatten wir
einige Kreativittstechniken kennengelernt und nun bestand die Mglichkeit
diese Ideengenierungstechniken anzuwenden. Schwierig war fr uns, die
Balance zwischen Struktur und freiem Denken zu finden, das heisst wie viel
Freiheit man den Teilnehmern geben und wie viel im Workshop strukturiert
sein soll. Wir wollten die Teilnehmer in ihren Denkprozessen nicht mit
unseren Vorstellungen von mglichen Lsungen beeinflussen. Wir haben
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 8
uns entschieden folgende Informationen zu Beginn des Workshops klar zu
kommunizieren: Informationen ber die ADF und den Umzug,
Einschrnkung durch kleines Budget, unsere Fragestellung (Wie kann die
ADF-Tanzschule neue Kunden gewinnen?) und die Informationen ber die
vier Zielgruppen (Kinder im Schulalter von 6-15 Jahren, Jungs im
Oberstufenalter von 13-18 Jahren, junge Erwachsene von 16-30 Jahren und
Mtter).
3.1.1. Vorbereitung
Um ein mglichst gutes Ergebnis in der ersten Ideenrunde zu erreichen,
wollten wir unsere Mitstudenten und Dozenten gleich von Anfang an in
unser Thema einfhren. Damit sich die Seminarteilnehmer ein besseres Bild
ber die ADF Tanzschule verschaffen konnten, haben wir im Vorfeld einen
kurzen Film ber die ADF zusammengestellt. Ziel war es, den
Seminarteilnehmern einen Einblick in die Tanzschule zu geben, damit sie
sich besser auf die Ideengenerierung zu unserem Projekt einstellen
konnten.
Die Idee des Films kam sehr spontan und es blieb nicht viel Zeit einen
ausfhrlichen Trailer ber die ADF Tanzschule zu drehen. Daher musste
man sich auf einen kurzen Einblick in die Stunden und auf einige wenige
Interviews beschrnken. Am Montag 22. Mrz besuchten wir zwei
verschiedene Tanzstunden zwischen 17.45 Uhr und 20.00 Uhr, um
Eindrcke fr den Film zu sammeln. Die erste Gruppe war die HipHop-
Tanzstunde fr Kinder von 6-15 Jahren und die zweite Gruppe war die
HipHop-Stunde fr Erwachsene im Alter von 18-30 Jahren. Wir wollten
damit zwei der genannten Zielgruppen zeigen.
Sehr berraschend war die frhliche Atmosphre in der Tanzschule. Die
Musik lief praktisch die ganze Zeit, nur in der Pause zwischen den beiden
Stunden wurde sie kurz abgestellt. Ein konzentriertes und energievolles
Ambiente animierte beide Lektionen. Die Schler agierten locker mit den
Tanzlehrerinnen der beiden Stunden, diese scheinen nicht distanziert,
sondern befreundet mit den Schlern. Auch die Schler der Stunden
scheinen sich gut zu kennen. Vor jeder Stunde sitzen bereits Tnzerinnen
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 9
der nchsten Stunde am Rande des Raumes und schauen mit viel
Aufmerksamkeit der laufenden Lektion zu. Sie zeigen sich ruhig, aber ihre
Augen glnzen vor Freude und Motivation auf die kommende Lektion. Es
war eine gute Erfahrung die Stunde zu besuchen, die Freude am Tanzen
steckte uns gleich alle an. Der kurze Film ber die ADF befindet sich im
Anhang auf einer DVD.
Zur Vorbereitung gehrte auch die Organisation der Rumlichkeiten und der
Dekoration. Unsere erste Ideenrunde wollten wir in einem Raum
durchfhren, welcher zustzliche Inspiration zur Ideengenerierung liefert.
Aus diesem Grund haben wir den ASVZ - den Akademischen Sportverband
Zrich fr einen freien Raum angefragt. Wir bekamen die Mglichkeit, fr
die erste Ideenrunde den Cycling Room der Polyterrasse zu benutzen. Mit
den Spiegeln und den weggerumten Fahrrdern konnte der Cycling Room
sehr gut als Tanzraum fungieren, was den Fluss fr kreative Ideen zu
unserem Projekt anregen sollte.
Bei der Dekoration konnten wir auf viele Materialien der ADF zurckgreifen.
Wir benutzten Posters, Flyers und Fotos als Dekoration fr die Wnde.
Ausserdem bekamen wir alle eine Trainerjacke der ADF, so ergaben wir vier
Gruppenmitglieder mit Livia zusammen ein stimmiges Bild.
3.1.2 Ablauf, Inhalte, Methodeneinsatz
Die Ideengenerierungsrunde begann mit einer Begrssung und der
Prsentation des Kurzfilmes ber die Tanzschule. Danach gab Livia Sturm
einen kurzen berblick ber die ganze Tanzschule und erluterte das
Angebot der ADF. Die Fragestellung und die angestrebten Zielgruppen
wurden genannt. Anschliessend wurde eine kleine Choreografie von Livia
Sturm als Warm-Up und als Einstimmung fr unsere Ideenrunde
durchgefhrt.
Der Hauptteil der Ideenrunde wurde mit vier verschiedenen Posten mit
jeweils verschiedenen Methoden der Ideengenerierung (Mind Mapping,
Brain Storming/-Writing, Zufallsmethode) gestaltet. Die Seminarteilnehmer
wurden in vier Gruppen zufllig aufgeteilt und mussten sich zu einem der
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 10
Posten begeben. Jede Gruppe arbeitete whrend 15 Minuten an einem der
Posten und wechselte dann zum nchsten. Vor dem Wechsel musste jeweils
in der Gruppe entschieden werden, welches die besten Ideen waren und
diese mussten notiert werden. Wir wollten mit der Rotation von Posten zu
Posten ein bisschen Bewegung in den Workshop bringen, da unser
Praxispartner ja viel mit Bewegung zu tun hat. Am letzten Posten wurden
dann keine neuen Ideen mehr generiert, sondern die Ideen der vorherigen
Gruppen ausgewertet. Anschliessend sollte die beste Idee vom Posten
bestimmt werden. Die vier besten Ideen wurden am Ende der ganzen
Seminargruppe prsentiert und von uns direkt in eine Powerpoint-
Prsentation eingefgt. Eine Abstimmung ermglichte die Auswahl der
besten Idee. Die Gruppe, welche die beste Idee generiert hatte, gewann
einen Gutschein fr eine Tanzstunde in der ADF. Folgende vier Posten
wurden von den Teilnehmern durchlaufen:
Mind Map 1 : (Zielgruppe Erwachsene)
Die Gruppe wurde in zwei Hlften geteilt. Gruppe A sollte ein Mind Map mit
der Zielgruppe "Mtter" erstellen. Gruppe B sollte ebenfalls ein Mind Map
erstellen, aber mit der Zielgruppe "junge Erwachsene". Nach fnf Minuten
wurden die Mind Maps zwischen den beiden Gruppen ausgetauscht und jede
Gruppe ergnzte das jeweils andere Mind Map. Die letzten fnf Minuten
wurden bentigt, um die beste Idee beider Zielgruppen zu bestimmen.
Laufspiel, Zufallsmethode
Jemand aus der Gruppe zog ein Krtchen, worauf ein Zufallsbegriff stand.
Daraufhin berlegten sich alle Mitglieder vier Attribute zu diesem Begriff.
Die vier Attribute sollten dann auf die Problemstellung angewandt werden.
Wenn zu allen Attributen eine Idee generiert wurde, zog jemand das
nchste Krtchen. In den letzten fnf Minuten wurden alle Ideen
angeschaut und zwei davon festgehalten.
Mind Map 2: (Zielgruppe Kinder)
Der Ablauf an diesem Posten war eigentlich identisch mit dem Ablauf des
ersten Postens. Nur wurden hier die Mind Maps zu anderen Zielgruppen
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 11
erstellt und zwar zu "Jungs im Alter von 13-18 Jahren" und zu "Kinder im
Alter von 6-15 Jahren". Nachdem beide Gruppen beide Mind Maps
bearbeitet hatten, wurden die letzten fnf Minuten wieder dazu gebraucht,
um die beste Idee beider Zielgruppen zu bestimmen.
Brainwriting/-storming
Die Gruppenmitglieder sollten alle ein Wort auf einen Zettel schreiben.
Danach wurde ein Brainstorming zu jedem Wort gemacht. In den letzten
fnf Minuten fasste die Gruppe ihre beste Idee zusammen.
Der exakte Ablauf der Ideenrunde 1 soll in der Tabelle 2 noch einmal
bersichtlich dargestellt werden.
Zeit Was Wer
16.15 Uhr Treffpunkt beim Hauswart ASVZ Nicole &
Michle
16.25 (5min) - Start
- Jedem Teilnehmer wird eine Gruppennummer,
eine ADF-Broschre und ein Lageplan verteilt
- Begrssung & Film
alle
16.30 (5min) Informationen von Livia Sturm ber die ADF und
die Fragestellung
Livia &
Patrick
16.35 (5min) - Warm-Up
- Kurze Erklrung zum Postenlauf
- Gruppe 1 zum Posten 1 (Mind Map 1)
- Gruppe 2 zum Posten 2 (Laufspiel)
- Gruppe 3 zum Posten 3 (Mind Map 2)
- Gruppe 4 zum Posten 4 (Brainstorming)
Livia &
Michle
16.40
17.40
(60min)
- Postenlauf
- An jedem Posten ein Betreuer, der die Methode
der Gruppe erklrt
- Nach 15 min wird der Posten gewechselt
(Rotation). Der Betreuer schaut dabei, dass die
Gruppe aus jeder Methode mindestens eine
Idee als Fazit mitnimmt und festhlt.
- Der letzte Posten wird nicht mehr durchlaufen,
sondern die Gruppen beurteilen, was bis jetzt
am Posten fr Ideen generiert wurden. Die
beste Idee soll ausgewhlt werden und am
Ende prsentiert werden.
- Nach 2 Posten 5 Minuten Pause machen
- Livia Sturm kann sich integrieren, wo sie
mchte
alle
Mind Map 1 - Erwachsene Nicole
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 12
Laufspiel (Zufallsmethode) Daniela
Mind Map 2 - Kinder Michle
Brainwriting / Brainstorming Patrick
17.40
(10min)
Diskussion und Prsentation der besten Idee von
jedem Posten
alle
17.50 Ausklingen im BQm alle
Tabelle 2: Ablauf der Idea Generating Session 1

3.1.3 Erfahrung und Auswertung unserer generierten Ideen
Unsere erste Ideenrunde hat insgesamt zu einem sehr guten Ergebnis
gefhrt. Es wurden 344 Ideen generiert (siehe Anhang 1). Zeitlich hat alles
sehr gut gepasst und die Seminarteilnehmer haben gut mitgemacht beim
Postenlauf. Vor allem das Warm-Up hat gut dazu beigetragen, die
Stimmung aufzulockern und Bewegung in die ganze Stunde zu bringen. Der
Film kam ebenfalls gut an, da sich die Seminarteilnehmer so ein besseres
Bild von der ADF machen konnten. Wir haben von ihnen viel gefordert und
es war anstrengend, aber am Ende waren wir sehr zufrieden mit dem
Ergebnis. Durch die verschiedenen Methoden, fokussierte sich die Gruppe
nicht auf eine Idee, die ihr besonders gefiel, sondern wurde immer wieder
in eine neue Richtung gelenkt. Insbesondere die Zufallsmethode lenkte die
Teilnehmer in eine ganz andere Richtung, da man pltzlich Ideen generieren
musste, die zum Beispiel mit dem Wort "Apotheke" zu tun hatten. Bei
Apotheke wurde dann das Attribut "grn" genannt und daraufhin kam die
Gruppe auf die Idee, eine Zusammenarbeit mit der Pfadi zu machen und im
Grnen zu tanzen. Beim Zufallswort "Fahrrad" kam man auf das Attribut
"Sattel" und dabei kam die geniale Idee auf, einen Sattelschutz mit dem
Logo der Tanzschule zu gestalten und diesen dann bei einer Verteilaktion an
den Bahnhfen direkt an die Fahrrder zu montieren.
Auch die beiden Posten mit den Mind Maps ergaben gute Ideen. Hier war
der Vorteil, dass die Seminarteilnehmer vllig uneingeschrnkt waren und
sich lediglich auf eine der vier Zielgruppen konzentrieren mussten. Dadurch,
dass Gruppe A nach fnf Minuten das Mind Map von Gruppe B mit der
anderen Zielgruppe erhielt, konnten Doppelnennungen verhindert werden.
Die Gruppe wurde dann zwar von den Ideen der vorherigen Gruppe
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 13
beeinflusst, aber es wurden nicht die gleichen Ideen noch einmal generiert
bzw. genannte Ideen konnten verbessert werden. Bei den jungen
Erwachsenen kamen Ideen heraus, wie beispielsweise Wochenendausflge,
Blind-Date-Dancing oder Flashmob. Sehr gut gefallen hat uns die Idee, als
Werbung Tanzschritte mit Kreide auf die Strasse zu malen, vor allem jetzt
im Sommer wre dies eine lustige Aktion. Sie wrde eventuell sogar die
Aufmerksamkeit der Medien wecken. Fr die Mtter wurde unter anderem
Folgendes vorgeschlagen: Schwangerschaftstanzen, Kinderhort,
Wohlfhltag oder Familienrabatte. Tanzstunde whrend des Schulsports,
Guerilla-Aktion in der Schulpause oder Breakdancing sind einige Beispiele
um Kinder und Jungs anzusprechen.
Der Posten des Brainstormings war der am wenigsten effizienteste Posten.
Man hatte kaum Zeit alle notierten Ideen zu besprechen und mit lediglich
zwei Minuten pro Wort war die Zeit zu kurz eine Idee auch wirklich
grndlich zu diskutieren. Dennoch hat auch dieser Posten einige gute Ideen
geliefert, wie zum Beispiel ein Dance-Battel "Altendorf versus Lachen", ADF
auf Facebook promoten oder ein Tanzkurs fr "Untalentierte".
Dies sind jedoch nur einige Beispiele der vielen Ideen, die in der ersten
Runde generiert wurden. Um einen Einblick in alle Ideen zu erhalten,
verweisen wir wiederum auf den Anhang.
Was als grosser Vorteil gewertet werden kann, war die Mitarbeit von Livia
Sturm. Ihre Anwesenheit und ihre Integration in die einzelnen Posten waren
ein grosser Mehrwert. Zudem war an jedem Posten jemand anwesend von
unserer Gruppe, an den Fragen oder Probleme gerichtet werden konnten.
Dies war insofern wichtig, weil die Teilnehmer die Region um Altendorf SZ
nicht so gut kannten und beispielsweise hufig nicht wussten, dass ein
grosses Einkaufszentrum in der Nhe ist (Seedamm-Center). Viele wussten
auch nicht, dass es mittlerweile drei Diskotheken in der Region gibt, dies
sind wichtige Informationen um geeignete Marketingmassnahmen
auszuarbeiten.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 14
Wenn wir den Workshop noch einmal durchfhren knnten, wrden wir den
Zeitrahmen ein bisschen lockerer planen. Die Zeit hat gereicht, es war
jedoch sehr anstrengend fr die Teilnehmer, da sie whrend des Postenlaufs
nur fnf Minuten Pause hatten. Wir beendeten die Stunde zwar zehn
Minuten frher, jedoch wrden wir im Nachhinein besser mehrere Pausen
machen, dann sind die Teilnehmer wohl effektiver und produktiver whrend
des Generierens. Weiter knnte kritisiert werden, dass wir die Zielgruppe
"Vter" vllig ausser Acht gelassen haben, dies hat jedoch folgende Grnde:
Wir haben mit Livia Sturm die wichtigsten Zielgruppen besprochen und wir
haben uns fr vier entschieden, damit es bersichtlich bleibt und das
Problem effektiver bearbeitet werden kann. Zudem braucht es fr die
Zielgruppe "Vter" enormen berzeugungsaufwand und dies ist mit hohen
Marketingkosten verbunden, was zurzeit nicht in die Planung der ADF
hineinpasst. Weiter kann evaluiert werden, dass uns die Abstimmung am
Ende der Ideenrunde 1 nicht wirklich viel gebracht hat. Zudem war es
ungeschickt von unserer Seite her, die Gruppen von ihren eigenen Ideen zu
trennen. Man vertritt und prsentiert lieber die eigenen Ideen und die Ideen
anderer waren zum Teil fr die Gruppen auch schwer zu verstehen. Man
htte besser die Gruppen ihre eigenen Ideen bewerten lassen.
In Tabelle 3 werden die Hauptideen, die bei der Prsentationsrunde am
Schluss des Ideenworkshops vorgestellt und kurz erlutert.
Posten Zielgruppen Hauptidee
Posten 1: Mind Map 1 Mtter & Junge Erwachsene
Mtter knnen
Tanzstunde besuchen,
whrend Kinder betreut
werden.
Zusammenarbeit mit
Unternehmungen, z.B.
Tanz-Abonnements an die
Mitarbeiter verschenken.
Tanzen kann auch als
Team-Event gestaltet
werden.
Posten 2: Laufspiel Alle
Paartanzkurse und
Speed-Dance-Dating-
Events. Um gengend
Singles zu gewinnen, soll
ADF mit einer Datingfirma
zusammen arbeiten.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 15

Posten 3: Mind Map 2 Kinder 6-15 & Jungs 13-18
Kinder vor allem an der
Schule ansprechen, z.B.
kleine Shows in der Pause
("Dance Battle")
Integration von Tanzen in
den Sportunterricht
bei Jungs ist die Vorbild-
Funktion des Tanzlehrers
und die starke
Gruppenzugehrigkeit
untereinander zu
beachten, um sie
langfristig fr die ADF-
Tanzschule begeistern zu
knnen.
Posten 4:
Brainstorming
Alle
Kombination von Flash-
mob und Dance Battle
mit verschiedene Farben
: Ein Flash Mobartiges
Dance Battle (z.B vor
Einkaufs-zentrum) das je
nach Zielgruppe zu einer
anderen Tageszeit
stattfindet (z.B Mittwoch
Nachmittag: Kinder +
Jugendliche, Samstag:
junge Erwachsene).
Tabelle 3: Hauptideen der ersten Idea Generation Session

In der Abstimmung am Schluss der Ideenrunde 1 hat die Idee der
Zusammenarbeit mit Unternehmungen gewonnen, bei welcher eine
Kooperation der ADF mit verschiedenen Unternehmen angestrebt werden
soll, wobei die Unternehmen ihren Mitarbeitern Tanzstunden in der ADF
schenken oder eine Tanzstunde als Team-Event geplant wird, wo das
Zusammengehrigkeitsgefhl gestrkt werden kann.
3.1.4 Zwischenfazit und Ausblick
Wir waren sehr zufrieden mit der ersten Ideenrunde und auch unser
Praxispartner war berrascht ber die vielen guten und kreativen Ideen,
welche gefunden wurden. Die Ideen wurden anschliessend mit Livia Sturm
durchgesehen und ca. 20 Ideen wurden als potentiell gut umsetzbar
beurteilt (Anhang 2). Die ADF hat nur ein beschrnktes Budget fr das
Marketing zur Verfgung, obwohl dies beim Workshop gesagt wurde,
schieden trotzdem viele Ideen aus diesem Grund aus. Weiter waren einige
Ideen rechtlich nicht umsetzbar oder regionale Einschrnkungen
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 16
behinderten die Umsetzung. Es lohnt sich beispielsweise nicht fr die ADF in
Zrich Werbung zu machen, da die Entfernung einfach zu gross ist, als dass
Kunden von Zrich nach Altendorf SZ kommen. Die ausgewhlten Ideen
wollten wir dann in der zweiten Runde effektiver bearbeiten und
konkretisieren.
3.2 Ideenworkshop 2
Der zweite Ideenworkshop fand am 4. Mai statt. Ausgehend von den 344
Ideen (Anhang 1) aus dem ersten Ideenworkshop und den darauf rund 20
ausgewhlten Ideen (Anhang 2), haben wir uns im zweiten Workshop vor
allem auf eine konkretere Ausarbeitung der Ideen konzentriert. Aus den
Ideen der ersten Runde ergaben sich vier Hauptthemen: Schule, Mtter,
Singles und Geschftsleute. Diese vier Themen beinhalten gleichzeitig auch
alle Zielgruppen.
3.2.1 Vorbereitung
Die vier Themen sollten im Ideenworkshop 2 an verschiedenen Posten
bearbeitet werden. Ziel war es, die vier Themen so zu bearbeiten, dass
daraus je ein umfangreiches Konzept entsteht (Ort, Zeit, Zielgruppe,
Hilfsmittel, Ablauf, usw.).
Wir haben uns entschieden, den Workshop im Seminarraum durchzufhren,
da keine speziellen Rumlichkeiten bentigt wurden. Jedem aus unserer
Gruppe wurde ein Posten zugeteilt, fr den sie bzw. er zustndig war. Der
Apro wurde von Livia Sturm organisiert.
3.2.2 Ablauf, Inhalte, Methodeneinsatz
Der Workshop dauerte insgesamt 105 Minuten. Ein Teil der Zeit wurde der
Bearbeitung von den verschiedenen Themen gewidmet und der Rest fr
deren Bewertung.
Die vier Themen wurden jeweils auf je einen Posten verteilt. Jeder
Arbeitsposten wurde sowohl schriftlich, als auch symbolisch
gekennzeichnet. Die Teilnehmer konnten aufgrund ihrer Interessen selbst
whlen, wo sie sich hinsetzen wollten. Jede Gruppe hatte danach Zeit, sich
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 17
mit Hilfe des Gruppenleiters zum zugeteilten Thema Gedanken zu machen.
Als Hilfestellung hatten die Gruppen die zusammengefassten Ideen aus der
Ideenrunde 1 und ein paar Fragen zur Verfgung, ansonsten liessen wir den
Spielraum bewusst sehr offen, um den Ideen zum jeweiligen Thema freien
Lauf zu lassen. Folgende vier Posten mit je einer Einstiegsfrage wurden
aufgestellt:
Schule: Ihr seid Kinder in der Schule - Wie wrdet ihr euren freien
Nachmittag verbringen?
Mtter: Was wrdest du als Mutter/Frau an einem freien Tag gerne
unternehmen?
Single: Wie und wo wrdest du als Single gerne neue Leute
kennenlernen?
Geschftsleute: Was kannst du als CEO einer Unternehmung deinen
Mitarbeitern in Zusammenarbeit mit ADF anbieten?

Nach erfolgreicher Bearbeitung dieser vier Posten, hat jede Gruppe ihre
Konzepte anhand der "six thinkings hats" Methode bewertet. Wir haben uns
dabei aus Zeitgrnden auf nur vier der ursprnglich sechs Hte beschrnkt:
Gelber Hut
Schwarzer Hut
Roter Hut
Grner Hut

Diese vier Hte haben fr die Bewertung unserer Ideen die grsste
Relevanz. Der Gelbe Hut, um die Vorteile des entwickelten Konzeptes zu
bercksichtigen, der schwarze hingegen fr seine Nachteile. Schliesslich der
Rote und Grne um eine emotionale beziehungsweise kreative Sichtweise
zu betrachten. Der Tabelle 4 ist der Ablauf des zweiten Ideenworkshops zu
entnehmen.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 18

Zeit Was Material Wer Bemerkungen
16.15 Kurze Einfhrung Nicole
16.20
(50 min)
Bearbeitung der Ideen in 4
Gruppen (Brainstorming)
- Betreuung der Gruppen
Deko alle
17.10
(15min)
Pause mit Apro
Nahrung
&
Getrnke
Livia
17.25
Bewertung der jeweils besten
Idee aus der Gruppe anhand
der six thinking hats
Methode.
alle

Raum Dekoration:
Bravo-Hits, Cosmopolitan,
ADF-Prospekte, Plschherz:
Nicole
Nagellack,
Frauenzeitschriften: Michle
Firmenprospekte, Kravatte,
Block, Kugelschreiber: Patrick
Rosenbltter, Etui,
Schulhefte: Daniela

Tabelle 4: Ablauf der Idea Generation Session 2

3.2.3 Erfahrung und Auswertung unserer generierten Ideen
Die zweite Ideenrunde hat uns im Allgemeinen ein positives Ergebnis
ergeben. Die Gruppe blieb dieses Mal von Anfang bis Ende in der gleichen
Konstellation. Dies erlaubte den Teilnehmern eine vertiefte
Auseinandersetzung mit den Themen aus der ersten Ideenrunde und den
ausgearbeiteten Konzepten der Schlussideen. Die fokussierte Bearbeitung
eines Themas fhrte zu angeregten Diskussionen innerhalb der Gruppe. Die
Bewertung der Ideen anhand der "six thinking hats" Methode erlaubte eine
kritische Auseinandersetzung mit den Ideen, was zu deren Optimierung
beitrug. Die Teilnehmer haben gut mitgearbeitet und wir konnten die
Resultate gut nachvollziehen.
Die Gruppen hatten die ganze Stunde das gleiche Thema bzw. Zielgruppe.
Dies kann auch zu negativen Effekten fhren, beispielsweise wenn die
Ideenkapazitt ausgeschpft ist und keine neuen Ideen mehr entstehen. Die
zu jedem Thema bzw. Posten abgegebene Liste von Ideen aus der letzten
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 19
Runde enthielt zum Teil schon sehr konkrete Ideen, dadurch wurde es
schwierig, die Ideen weiter auszubauen. Die Diskussionen waren zwar sehr
interessant, zeitweise schweiften die Teilnehmer jedoch vom Thema ab. Es
wurden teilweise auch viele einzelne und isolierte Ideen generiert, was die
Zusammenfassung der besten Idee von jedem Posten erschwerte.
Nichtsdestotrotz konnten zu den vier Themen folgende Konzepte
zusammengefasst werden:
Schule
Schul-Event: Auf dem Pausenplatz der Kantonsschule Pfffikon und Nuolen
soll in der Vormittags- oder Nachmittagspause ein Auftritt der ADF-
Tnzerinnen gemacht werden. Der ganze Auftritt soll berraschend
stattfinden, ohne genaue Ankndigung von Zeit und Datum. Trotzdem soll
Werbung gemacht werden, welche jedoch nicht preisgibt, was genau
passieren wird. In der Woche vor dem Event werden in der ganzen Schule
Plakate aufgehngt: "Heute tanzt niemand." oder "Der Tanz geht um." Am
Tag des Events werden berall neue Plakate aufgehngt: "Heute um 15:00
Uhr." Anfangen soll alles mit zwei bis drei Tnzerinnen, die eine
Choreografie tanzen, bei der immer weitere Tnzerinnen einsteigen (bis zu
15 Tnzerinnen). Diese Show soll hnlichkeiten mit einem Flash-Mob haben
und spontan wirken, so dass man im Vorfeld nicht weiss, wer dazugehrt.
Vielleicht liesse sich der Event auch an mehreren Schulen gleichzeitig
durchfhren. Um den ganzen Event in Gang zu bringen, knnte man mit
einem Megafon die Schler zuerst zusammentrommeln, so dass sich alle auf
dem Pausenplatz versammeln. Details fr die Show knnen je nach Wetter
und Aufbau der Choreografie variieren, beispielsweise knnten bei sehr
heissem Wetter Wasserpistolen in die Show eingebaut werden. Am Ende der
Show werden Flyer an die Schler verteilt, z.B. mit dem Slogan "Hat dir die
Show gefallen? Dann komm zur ADF!".
Turnstunde: Wenn eine Turnstunde des obligatorischen Sportunterrichts
von den ADF-Leiterinnen genutzt werden knnte, knnten alle Schler das
Tanzen kennenlernen. So erhalten alle einen Einblick in das Tanzen und
vielleicht merkt eine/r erst so, dass es ihm/ihr gefllt. Zudem sind die
Jungen und Mdchen in der Kantonsschule im Turnunterricht ohnehin
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 20
getrennt, wodurch man bei den Jungs eine Breakdance-Stunde und bei den
Mdchen eine gewhnliche Tanzlektion mit Hiphop, House oder Jazz
durchfhren knnte. Wenn der Turnlehrer innerhalb seines Sportprogramms
sowieso eine Tanzstunde integrieren mchte, knnten sich die ADF-
Lehrerinnen anbieten, diese Aufgabe zu bernehmen. Eine hbsche junge
Dame als Lehrerin hat auch eine Vorbildfunktion: Die jungen Mdchen
schauen zu ihr herauf und wollen so tanzen knnen wie sie. Bei den Jungs
wre es genau gleich, wenn der Breakdance-Lehrer seine Moves zeigt,
werden alle staunen und das auch lernen wollen.
Flashmob: Hier geht es nicht um einen Flashmob an der Schule, sondern an
einem Ort, wo man viele Schler in ihrer Freizeit antrifft. Man einigte sich
hier auf die Badeanstalt von Pfffikon SZ beziehungsweise auch Rapperswil.
Tnzerinnen sollten in die Badeanstalt hineinrennen und Musik laufen
lassen, dies fhrt zu einem ersten berraschungseffekt. Anschliessend soll
getanzt werden, bunt gemischte Tanzstile, damit man die Vielfalt der ADF
sieht. In Rapperswil bei der Promenade am See wre ebenfalls ein guter
Standort. Man sollte dort tanzen, wo sich viele Leute treffen (z.B. auch
Familien). Nach der Darbietung, sollen die Tnzerinnen Werbung machen
und Flyer verteilen oder fr allfllige Fragen zur Verfgung stehen.
Mtter
Wchentliches Programm: Gestresste Hausfrauen und Mtter sehnen sich
nach Entspannung und Zeit fr sich selbst. Deshalb sollte die ADF-
Tanzschule dieses Bedrfnis aufgreifen und ein entsprechendes Angebot aus
Tanz und Entspannung anbieten. Als zentraler Gedanke gilt dabei die
zeitgleiche Kinderbetreuung zur Tanzstunde der Mtter, damit diese
sorgenfrei und ohne schlechtes Gewissen die Tanzstunde geniessen knnen.
Die Gestaltung der Kinder-Stunde ist je nach Situation und Alter der Kinder
anzupassen, so dass es entweder eine Art Kinderhort zum Spielen gibt oder
gleichzeitig eine Kindertanzstunde stattfindet. Fr die Mtter sollte ein
Angebot zur Verfgung stehen, dass sowohl Fitness als auch Spass
beinhaltet. Im Trend sind zurzeit Sportarten wie Yoga oder Pilates, welche
gerade bei dieser Zielgruppe auf grosses Interesse stossen wrden. Eine
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 21
Kombination aus Tanz und Yoga bzw. Pilates wre also eine besondere
Leistung, die die ADF-Tanzschule einmalig machen wrde.
Einmalige Special-Events: Zustzlich zur wchentlichen Mtter-Lektion
knnten Events organisiert werden, die den Zusammenhalt der Gruppe und
den Teamgeist frdern, dabei wird die Tanzschule zum sozialen Treffpunkt.
Die Idee dahinter ist es, eine Kerngruppe von Frauen zu schaffen, die
weitere Kundinnen anzieht und so indirekt Werbung fr die ADF-Tanzschule
bringt. Aus diesem Grund sind Events ausserhalb der Tanzschule ebenfalls
von Bedeutung und knnen helfen, neue Kundinnen in dieser Zielgruppe zu
gewinnen. Diese Events knnen, mssen aber nicht immer etwas mit
Tanzen zu tun haben, sondern sollten einfach Spass machen und das
Gruppengefhl strken. Solche Events knnen Motto-Abende (z.B.
Grease), Abendessen, Kaffee-Treffs oder Apros nach der Tanzstunde
beinhalten. Zu empfehlen sind natrlich auch Events, die nicht nur fr
Mtter sondern auch fr deren Kinder attraktiv sind. Auf diese Weise
werden beide Zielgruppen gleichzeitig angesprochen und das Problem der
Kinderbetreuung wre auch gelst.
Singles
Aufbauend auf der Idee eines Speed-Datings beziehungsweise eines Blind-
Datings aus der Ideenrunde 1 entstanden diverse Ideen. Schlussendlich
kam der Gedanke auf, eine Plattform fr Singles einzurichten. Diese sollte
mit der Homepage von ADF verlinkt sein, jedoch unter einer neuen URL-
Adresse laufen, um einen eigenen, neuen Brand zu schaffen. Zentral auf der
Website sollte eine Art Tanzpartnersuche zu finden sein mit der folgenden
Botschaft:
Suche Partner fr...
Tanzkurs
Ausgang (mit der Tanzschule)
Gemeinsamer Event

Singles knnen sich auf der Seite austauschen, kurz vorstellen und sich fr
diverse Kursangebote anmelden. Das Kursangebot beschrnkt sich hierbei
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 22
nicht nur auf klassische Tanzstunden in den ADF-Rumlichkeiten, sondern
findet vor allem draussen statt. Beispielsweise wurde ein Tanztreff in
einem Club vorgeschlagen, wo auch die TanzlehrerInnen anwesend sind und
mit Tipps und Tricks bereit stehen oder sogar selbst zum Tanz
auffordern. Interessierte Singles knnen auch fr einen bestimmten Event
einen Tanzpartner suchen. Somit kann man bereits vorher in Kontakt
treten.
Das Hauptziel ist vor allem, einen interessanten und unvergesslichen Event
zu erleben. Das Kennenlernen findet dabei unter einer lockeren Atmosphre
statt. Dies nicht zuletzt deshalb, um die anfnglichen Berhrungsngsten
abzubauen. Whrend dem Tanzevent sollen die Partner auch wechseln. Als
Erweiterung kam hier die Idee auf, dass am Ende des Events die Tnzer
Ihren Lieblingstnzer auswhlen knnen. Falls die Wahl bei beiden
bereinstimmt, bekommt das Paar einen Schnupperkurs (dies war den
Teilnehmern zuvor nicht bekannt).
Um Personen auf die Homepage zu locken, wre es vorteilhaft, wenn man
eine Kooperation mit einer Single-Agentur eingehen knnte. Somit kann
man eventuell tanzbegeisterte Personen aus der Region direkt anschreiben.
Weiter kann auch auf Facebook eine Fangruppe gebildet werden.
Geschftsleute
Die Idee basiert auf einer Zusammenarbeit mit Firmen, die demnchst ein
Jubilum feiern werden. Es sollen alle Firmen, die demnchst ein Jubilum
ankndigen, kontaktiert werden. Optimalerweise befinden sich die Firmen
im Umkreis der ADF-Tanzschule. Es sollen zehn Tanzkurse fr die
Mitarbeiter und Ihre Angehrigen angeboten werden, die an diesem Abend
stattfinden. Ein Aftershow Tanz wre eine andere Idee, bei der die ganze
Gruppe ihre gelernte Choreografie anderen Mitarbeitern zeigt. Die Firma soll
dadurch profitieren, dass die Gesundheit der Mitarbeiter, sowie die
zwischenmenschliche Beziehung gefrdert werden. ADF profitiert, indem sie
Werbung fr Ihre Schule macht. Vielleicht tanzen gewisse Paare nach dem
Event weiter bei ADF. Da beide Parteien ihren Nutzen herausziehen knnen,
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 23
sollen auch die Kosten geteilt werden. ADF bietet dieses Angebot der Firma
fr einen sehr gnstigen Preis an, welcher vollumfnglich von der Firma
bernommen wird, damit die Mitarbeiter kostenlos davon profitieren
knnen. Diese Vorgehensweise kann natrlich bei verschiedenen Typen von
Events angewendet werden.
3.2.4 Zwischenfazit und Ausblick
Mit Hilfe von vier Themen bzw. Zielgruppen haben wir im zweiten Workshop
sieben detailliertere Ideen generiert. Um die optimale Umsetzung der Ideen
im Sinne der Tanzschule zu gewhrleisten, haben wir die Ideen nochmals
berarbeitet und verfeinert.
4. Top 3 Ideen
Das Resultat unserer Idea Generation Session ergab drei Top-Ideen. Wie
wir zu diesen drei Ideen kamen, soll im Folgenden kurz gezeigt werden.
Anschliessend wird jede Top-Idee einzeln vorgestellt und bewertet. Dabei
werden die Umsetzbarkeit, die Alleinstellungsmerkmalen, wirtschaftliche
Aspekte, sowie Chancen und Risiken bercksichtigt.
4.1 Der Weg zu den 3 Top-Ideen
Im ersten Ideenworkshop haben wir 344 Ideen (siehe Anhang 1) in 60
Minuten generiert. Dies mit Hilfe von drei verschiedenen Methoden: Mind
Map, Laufspiel und Brainstorming. Durch die Abstimmung des ersten
Workshops konnten wir festlegen, dass eine Partnerschaft zwischen ADF
und einer Firma fr die meisten Leute von hoher Bedeutung war. Wir haben
diese Abstimmung bercksichtigt, konnten aber unseren Entscheid nicht
darauf basieren. Da die Ideen noch relativ berschaubar waren, haben wir
alle Ideen direkt mit ADF beziehungsweise Livia Sturm besprochen, um den
eventuellen Nutzen fr ADF besser einzuschtzen. ADF soll die Ideen
umsetzen knnen und deshalb haben wir uns an ihren Wnschen orientiert.
Nach einer Qualittskontrolle sind wir auf eine engere Auswahl von 21
Ideen gekommen (siehe Anhang 2). Dies entspricht den Ideen, die wirklich
Potential fr einen eventuellen Einsatz haben. Es entspricht einer Quote von
4% (Ideen mit Potential verglichen mit allen generierten Ideen). Dabei
waren die eingesetzten Kreativmethoden unterschiedlich effizient (siehe
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 24
Abbildung 7). Durch die Methode Mind Map wurden deutlich am meisten
Ideen generiert. Dagegen war die rentabelste Methode das Laufspiel mit
eine Quote von 9.2 % (Mind Map 7.5 %, Brainstorming 1.9 %).

Abbildung 7: Anzahl generierter Ideen pro eingesetzte Methode und derer
Potential.

Wie schon im Ideenworkshop 2 erwhnt, haben wir vier Hauptthemen
gebildet. Nach einem erfolgreichen zweiten Workshop konnten wir sieben
konkrete Ideen isolieren. Vier davon haben wir Livia Sturm vorgestellt und
nach ihrer Meinung gefragt. Nach einer langen Besprechung haben wir uns
gemeinsam fr drei Top-Ideen entschieden, wobei wir zwei von diesen
Ideen leicht vernderten. Dieses Vorgehen begrndet sich dadurch, dass die
ursprnglichen Ideen schwierig umsetzbar waren.
4.2 Parcours der Sinne
Aufbauend auf der Idee eines Single-Events entstand die Idee eines
Parcours der Sinne. Die Idee wurde zwar in der Ideenrunde 2 nur am
Rande der Plattform-Hauptidee diskutiert, dennoch zeigte sich der Parcours
der Sinne als sehr geeignet fr eine weitere und konkrete Ausarbeitung.
Dies wurde nach einem Gesprch mit den Tanzlehrerinnen noch deutlicher.
Uns war es ein grosses Anliegen, dass die Idee ADF mglichst gut zusagt
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 25
und somit arbeiteten wir innerhalb unserer Gruppe den Parcours der
Sinne detaillierter aus.
Die Idee basiert auf den Gedanken, dass man sich besser kennen lernt,
wenn man sich auf verschiedenen Ebenen begegnet. Zudem sollten die
peinlichen Schweigeminuten, wenn man auf Partnersuche ist oder neue
Leute kennen lernt, mglichst vermieden werden.
Dies soll durch einen Event erreicht werden, der alle Monate stattfindet und
jedes Mal zu einem anderen Thema (beziehungsweise Sinn) durchgefhrt
wird. Das Tanzen soll natrlich immer eine Rolle spielen, daneben sollen
aber auch andere Aktivitten eingebaut werden, wie beispielsweise
Kochkurse (zum Beispiel selber Sushi machen) oder Filmabende. Das Ganze
findet anfangs meist in den Tanzrumen der ADF statt, wo auch eine neue
Kche vorhanden sein wird. Die Events knnen je nach Thema natrlich
auch ausserhalb der ADF-Rumlichkeiten stattfinden.
Das Ziel ist primr eine lockere Atmosphre und nicht eine
Partnervermittlung per se. Die Teilnehmer sollen vor allem einen
unvergesslichen Abend verbringen, ohne sich allzu fest auf die Partnersuche
zu fixieren. Denkbar ist daher durchaus, dass sich auch Nicht-Singles
anmelden knnen, die gerne neue Leute kennen lernen und etwas in einer
neuen Gemeinschaft unternehmen. Dies wird sich im Verlauf der Events
sicherlich zeigen.
Durch die gemeinsamen social events sollen die Teilnehmer an die
Tanzschule gebunden werden, eventuell auch vom weiteren Angebot der
ADF profitieren und die Tanzschule weiterempfehlen. Ideal wre es, wenn
sich eine Gemeinschaft herausbildet, die sich auch gerne ausserhalb der
geplanten Events trifft.
4.2.1 Umsetzbarkeit
Der Ablauf der themenspezifischen Events kann stark variieren, ist sehr
flexibel und kann sich an der Teilnehmeranzahl und Gegebenheiten
orientieren. Die verfgbaren ADF-Rumlichkeiten knnen hierfr genutzt
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 26
werden. Voraussetzung ist natrlich, dass eine Idee wie beispielsweise das
oben genannte Selber-Sushi-Machen vorhanden ist. Zentral ist beim
Parcours der Sinne, dass von Anfang an viele Leute teilnehmen. Daher soll
die ADF den ersten Event sehr preiswert (gerade kostendeckend) anbieten.
Wir haben uns in unserer Gruppe bereits Gedanken dazu gemacht, wie
potentielle Teilnehmer mglichst erfolgreich angesprochen werden knnen.
Da das Budget der ADF sehr beschrnkt ist, muss effizient geworben
werden. Es mssen Leute angesprochen werden, die einerseits gerne etwas
mit anderen zusammen erleben und offen fr neue Bekanntschaften sind,
anderseits aber auch gerne tanzen.
Aus diesen Grnden haben wir uns fr eine Flyeraktion vor dem Centurio
Dance-Club und der Musicbar Roadhouse in Feusisberg sowie dem Club
Mykonos in Pfffikon SZ entschieden. Wir gehen davon aus, dass in einem
Club das Zielpublikum sehr direkt angesprochen wird. Einerseits sind die
Partypeople meist tanzbegeistert, anderseits aber auch offen fr Neues
und neue Bekanntschaften. Zudem haben wir uns fr Clubs in der Nhe
entschieden, zu denen ADF bereits jetzt Kontakt pflegt. Beispielsweise tanzt
die ADF teilweise im Centurio und kennt somit den Besitzer auch
persnlich.
Der Flyer, der verteilt wird, soll natrlich im ADF-Style sein. Nebst wichtigen
Angaben zum Ort und Zeit soll die lockere Umgebung whrend den Events
hervorgehoben werden. Offene, kontaktfreudige Personen sollen sich durch
den Flyer angesprochen fhlen. Stereotypisch unterscheiden sich Frauen
und Mnner hinsichtlich ihrer Interessen an solchen Events: Das Klischee,
dass Frauen die Mnner zum Tanzkurs schleppen und Mnner nur ans Essen
denken, mchten wir subtil in den Flyer einbauen. Daher haben wir einen
zweiseitigen Flyer kreiert, bei welchem die eine Seite eher weiblich und
tanznah gestaltet ist und die Seite spricht eher die Mnner an. Der Flyer
kann nun mit der passenderen Seite nach oben verteilt werden. Konkret
sieht unser Flyer, wie folgt aus (siehe Abbildung 8):

Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 27

Abbildung 8: Flyer Vorder- und Rckseite zu Parcours der Sinne, Bildquellen:
http://lhg-bw.de/heidelberg/files/2010/03/sushi1.jpg und http://priyankanomula.
files.wordpress.com/2009/11/salsa.jpg, 29.06.2010.
Nach dem ersten Event setzen wir vor allem auf Mund-zu-Mund-
Propaganda. Zustzlich knnen in den Clubs und in der Tanzschule
weiterhin Flyers aufgelegt werden.
4.2.2 Alleinstellungsmerkmale
Der Parcours der Sinn grenzt sich klar von einer Partnervermittlung ab, da
primr ein unvergesslicher Event das Ziel ist. Somit sehen wir in den
bestehenden Partneragenturvermittlungen keine unmittelbare Konkurrenz.
Weiter werden auf die sozialen Bedrfnisse von Erwachsenen eingegangen.
Als Erwachsener ist es teilweise schwierig, neue Kontakte zu knpfen
(besonders wenn man nicht allzu extrovertiert ist). Bei einem organisierten
Anlass, bei dem man etwas miteinander unternimmt und teilweise Hand in
Hand etwas macht, ist dies viel einfacher. Soviel wir wissen, gibt es in der
Region kein vergleichbares Angebot.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 28
4.2.3 Wirtschaftliche Aspekte
Die Umsetzung ist relativ kostengnstig. Mit der Produktion des Flyers und
den Auslagen fr die Utensilien fallen direkt Kostenpunkte an. Weiter muss
dass Engagement der Tanzlehrerinnen entsprechend bercksichtigt werden.
Der Nutzen entsteht klar durch die Gewinnung neuer Kunden, die
hoffentlich mglichst lange Mitglied der ADF bleiben und die Tanzschule
weiterempfehlen.
4.2.4 Evaluation der Idee
Durch den Parcours der Sinne kann die ADF sicherlich neue Kunden
gewinnen. Zudem ist die Idee gut umsetzbar und eine kostengnstige
Variante, um dieses Ziel zu erreichen. Unsere Fragestellung Wie kann die
ADF neue Kunden gewinnen wird somit mit einem konkreten Vorschlag
beantwortet.
Entscheidend wird das Echo nach dem ersten Event sein. Wenn sich eine
Gemeinschaft bildet, die weiterhin an den Events teilnimmt und sie
weiterempfiehlt, dann ist der Start gelungen. Falls jedoch nicht gengend
Personen beim ersten Event teilnehmen und somit auch keine Gemeinschaft
entstehen kann, ist eine Fortfhrung des Parcours der Sinne ungewiss.
Wir denken, dass die Kombination von Tanz und einer weiteren Aktivitt wie
beispielsweise Kochen, Personen durchaus anspricht. Schwierig knnte es
eventuell werden, immer wieder geeignete Themen fr die Events zu
finden.
Mit der Zielgruppe von offenen, kontaktfreudigen und tanzbegeisterten
Personen werden sicherlich auch potentielle Kunden fr das weitere
Tanzangebot angesprochen. Dies ist natrlich usserst wnschenswert.
Leider knnen von diesem Angebot vor allem nur die Frauen profitieren, da
Mnnerkurse kaum angeboten werden.
Schlussfolgernd kann festgehalten werden, dass der Parcours der Sinne
mit einer guten Zusammensetzung an Teilnehmern sehr erfolgreich sein
kann. Ein Start dieses Projektes scheint in unseren Augen durchaus
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 29
attraktiv und mit wenigen Risiken verbunden. Die Events knnen relativ
rasch abgebrochen werden, wenn das Angebot die Kunden ungengend
anspricht, und es entstehen dadurch keine weiteren Kosten.
4.3 Business-Dance
Die ursprngliche Idee fr eine Zusammenarbeit mit Firmen, die im
Workshop 2 genannt wurde, konnte nicht in die Top 3 Ideen aufgenommen
werden. ADF konnte keinen direkt Nutzen davon ziehen. Die Idee mit
Firmen zu arbeiten hat ADF aber sehr gefallen, weshalb wir uns entschieden
haben die Idee leicht zu verndern. In den folgenden Abschnitten wird die
neue Version erlutert.
ADF soll einmal pro Woche ber Mittag einen Tanzkurs fr Mitarbeiter eines
Unternehmens anbieten. Dieses Schnupperabo-Angebot soll begrenzt sein
auf eine Periode von zwei Monaten. Fr den Anfang werden vor allem
Unternehmen in der Umgebung angefragt, welche sich in 10 - 15 Minuten
Shuttledistanz befinden. Fr die Unternehmen besteht der Anreiz darin,
dass sie den Mitarbeitern ein besonderes Angebot offerieren knnen und so
einen Beitrag zu deren Gesundheit und Wohlbefinden leisten. Gleichzeitig
wird den Unternehmen angeboten, dass sie ber ADF kostenlos
Showgruppen fr spezielle Anlsse (wie beispielsweise Jubilum) buchen
knnen.
Ziel ist es einerseits, die Mitarbeiter an die Tanzschule zu binden (weiteres
Abo lsen nach Ablauf des Schnupperabos) und anderseits das Angebot von
ADF via Mund-zu-Mund-Propaganda unter den Geschftsleuten zu promoten
und so auch indirekt neue Kunden anzusprechen wie z.B. Familienmitglieder
oder Freunde der Mitarbeiter.
4.3.1 Umsetzbarkeit
Die Tanzlektion findet in den Rumlichkeiten der ADF statt. Ein Shuttlebus,
der die Mitarbeiter ins Tanzstudio und wieder zurck bringt, wird durch die
ADF organisiert, die Kosten jedoch vom Unternehmen bernommen. Der
Transportweg sollte mglichst kurz sein, um die Mittagspause nicht unntig
in die Lnge zu ziehen.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 30
Als erste Firma wird Credit Suisse in Lachen angefragt. Der Grund dafr ist,
dass Banken wahrscheinlich ein grsseres Budget zur Verfgung haben und
eventuell bereit sind ihren gestressten Mitarbeitern einen solchen Kurs ber
Mittag zu ermglichen. Wenn diese erste Anfrage klappt, knnen weitere
Firmen in der Nhe wie UBS, Charles Vgele, Seedamm Center oder
Oerlikon angesprochen werden.
Die Firma soll mit einem Brief angesprochen werden (siehe Abbildung 9).
Am besten wre es, wenn das Unternehmen das Angebot selbst innerhalb
der Firma kommuniziert (z.B. via Intranet). Wem das Angebot innerhalb der
Unternehmung zur Verfgung gestellt wird, kann dann selbst entschieden
werden. Der Brief soll persnlich gestaltet sein und direkt am Personalchef
geschickt werden. Wichtig ist, dass der Brief das Schnupperabo als
begrenzte Periode von zwei Monaten nennt und den Nutzen und die Kosten
fr die Firma klar kommuniziert.
Falls der erste Brief keine erfolgreiche Rckmeldung ergibt, sollte ADF
unbedingt den genauen Grund dafr abklren, bevor sie eine weitere Firma
anfragt.
Zudem knnten andere Tanzarten oder sogar ein Konditionstraining
angeboten werden, wenn das Angebot in der oben genannten Form nicht
erfolgreich ist.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 31


Abbildung 9: Brief, um eine Firma auf das Business-Dance Angebot anzusprechen

Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 32
4.3.2 Alleinstellungsmerkmale
Die wchentlichen Lektionen sollen ber Mittag angeboten werden, weil dies
organisatorisch einfacher ist und die Mitarbeiter kurz aber effektiv Stress
abbauen knnen. Aktive Pausen sind bei geistiger Arbeit fr den
Erholungswert entscheidend. Die Firma hat die Mglichkeit, ihren
Mitarbeitern etwas zu schenken. Dieses Geschenk wirkt sich aber auch
positiv fr die Firma aus, indem die Zufriedenheit der Mitarbeiter auch
erhht wird. Ein Angebot in dieser Form, gibt es in der Region von Lachen
und Pfffikon SZ bis anhin noch nicht.
4.3.3 Wirtschaftliche Aspekte
Das Unternehmen bernimmt die Kosten fr die Tanzstunden und den
Shuttle-Bus-Service, da das Angebot fr die Mitarbeiter kostenlos sein soll.
Die ADF wird dabei nicht den vollen Preis einer Tanzstunde verrechnen,
sondern gewhrt einen grosszgigen Rabatt, da dieses Angebot als
Werbeaktion dienen soll. Die ADF-Tanzschule muss lediglich ein/e
TanzleherIn zur Verfgung haben, der/die ein Mal pro Woche die Stunde
gibt. Da die Tanzrume ber den Mittag ohnehin nicht oft benutzt werden,
kann mit dieser neuen Stunde eine bessere Auslastung der Rumlichkeiten
erreicht werden.
Der Hauptnutzen fr die Tanzschule besteht nicht nur aus der Gewinnung
von Neukunden, sondern auch aus dem Aufbau einer positiven Reputation
in einem neuen Kundensegment. Wenn die Mitarbeiter von dem Angebot
begeistert sind, werden sie sicherlich auch weitere Kurse bei ADF besuchen
und das Angebot bei Freunden und Bekannten weiterempfehlen.
4.3.4 Evaluation der Ideen
Wenn eine, zwei oder drei Firmen ihr Einverstndnis geben, wird diese Idee
sehr schnell rentabel fr die ADF. Das Angebot ist eine gute Chance fr die
Mitarbeiter, da sie kostenlos davon profitieren knnen. Auch die Kosten fr
die Firmen sind gering, da einzig die Kosten fr den Shuttlebus und die
Tanzstunde mit einem sehr reduzierten Preis gedeckt werden mssen. Eine
Investition seitens der Firma sehen wir, wenn die Unternehmung sich um
die Zufriedenheit der Mitarbeiter bemht. Wir nehmen an, dass vor allem
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 33
bei den weiblichen Angestellten ein solches Angebot enorm gut ankommen
wrde. Zudem besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Leute sich
amsieren und daher auch spter bei der ADF weitere Tanzkurse besuchen
werden. Als Gegenleistung kann die ADF den Unternehmen auch kostenlos
eine Showgruppe zur Verfgung stellen, die an Firmenanlssen (z.B.
Jubilum) auftritt. Diese Leistung wre in Form eines Gutscheins beim
Kauf eines Schnupperabos zu berreichen, der fr einen einmaligen Event
eingesetzt werden kann.
Schwierig wird es sicherlich, Firmen zu finden, die sie in der Nhe von ADF
befinden und auch bereit sind so grosszgig mit ihre Mitarbeiter zu sein.
Falls dieses Vorgehen nicht funktioniert, besteht die Mglichkeit den
Mitarbeiter an den Gesamtkosten zu beteiligen. Zustzlich sind kostenlose
Tanzshows fr kleine Unternehmen nicht unbedingt beliebt, da sie weniger
hufig grosse Anlsse veranstalten. Eventuell stsst das Angebot in der
momentanen Wirtschaftskrise weniger auf Interesse.
Die Idee scheint einfach umsetzbar und relativ kostengnstig fr die ADF zu
sein. Sie bewhrt sich fr die ADF vor allem, indem die Mitarbeiter
wahrscheinlich auch weitere Kurse besuchen und ADF somit zu neuen
Kunden kommt. Es wird kein grosses Risiko eingegangen, da das Angebot
ber die Zeit begrenzt ist. Somit haben wir eine weitere Antwort zu unsere
Fragestellung: Wie kann die ADF neue Kunden gewinnen?.
4.4 Ladies Programm
Die Zielgruppen aus der ersten Ideenrunde haben wir weiterhin als
Ausgangspunkt genommen und sind von den bereits entstandenen Ideen
ausgegangen. Fr den Posten der Mtter sind die besten Ideen der
Ideenrunde 1 zusammengefasst und als Input zur Ausarbeitung zur
Verfgung gestellt worden. Dabei entstanden neue aber auch alte Ideen:
Babysitting whrend Tanzlektion, evt. in Zusammenarbeit mit einer
rtlichen Kindergkrippe.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 34
Yoga- oder Pilates-Lektion fr Mtter zur Entspannung anbieten. Sie
bieten unter anderem den Vorteil, dass man jederzeit wieder
einsteigen kann und keine Choreografie lernen muss.
Werbung fr Tanzlektion der Mtter: gezielt Mtter/Frauen
ansprechen beispielsweise in Einkaufszentren (Plakatwerbung) oder
Neukunden durch Mund-zu-Mund-Propaganda gewinnen
sozialer Zusammenhalt frdern, indem man Events organisiert (z.B.
Filmabende) und so versucht eine Gruppe von Frauen zu bilden, die
weitere potentielle Kundinnen von der Tanzschule berzeugen
knnen (Netzwerk-Gedanke)
Mtter-Abende organisieren, bei denen die Kinder etwas vortanzen
(Show) und beim anschliessenden Apro knnen sich die Mtter
nher kennenlernen
Aus der Diskussion wurde folgende Topidee ausgewhlt und eine Zusatzidee
dazu ausgearbeitet:
Tanzlektion fr Mtter mit gleichzeitiger Kinderbetreuung: Gestresste
Hausfrauen und Mtter sehnen sich nach Entspannung und Zeit fr sich
selbst, deshalb sollte die ADF-Tanzschule dieses Bedrfnis aufgreifen und
ein entsprechendes Angebot aus Tanz und Entspannung anbieten. Als
zentraler Gedanke gilt dabei die zeitgleiche Kinderbetreuung zur Tanzstunde
der Mtter, damit diese sorgenfrei und ohne schlechtes Gewissen die
Tanzstunde geniessen knnen. Die Gestaltung der Kinder-Stunde ist je nach
Situation und Alter der Kinder anzupassen, so dass es entweder eine Art
Kinderhort zum spielen oder ebenfalls eine Tanzstunde sein kann. Fr die
Mtter sollte ein Angebot zur Verfgung stehen, dass sowohl Fitness als
auch Spass beinhaltet. Im Trend sind zurzeit Sportarten wie Yoga oder
Pilates, welche gerade bei dieser Zielgruppe auf grosses Interesse stossen
wrden. Eine Kombination aus Tanz und Yoga bzw. Pilates wre also eine
besondere Leistung, die die ADF-Tanzschule einmalig machen wrde.
Special-Events fr Mtter: Zustzlich zur wchentlichen Mtter-Lektion
knnten Events organisiert werden, die den Zusammenhalt der Gruppe und
den Teamgeist frdern, dabei wird die Tanzschule zum sozialen Treffpunkt.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 35
Die Idee dahinter ist eine Kerngruppe von Frauen zu schaffen, die weitere
Kundinnen anzieht und so indirekt Werbung fr die ADF-Tanzschule bringt.
Aus diesem Grund sind Events ausserhalb der Tanzschule ebenfalls von
Bedeutung und knnen helfen, neue Kundinnen in dieser Zielgruppe zu
gewinnen. Diese Events knnen, mssen aber nicht immer etwas mit
Tanzen zu tun haben, sondern sollten einfach Spass machen und das
Gruppengefhl strken. Solche Events knnen Motto-Abende (z.B.
Grease), Abendessen, Kaffee-Treffs oder Apros nach der Tanzstunde
beinhalten. Zu empfehlen sind natrlich auch Events, die nicht nur fr
Mtter sondern auch fr deren Kinder attraktiv sind. Auf diese Weise
werden beide Zielgruppen gleichzeitig angesprochen und das Problem der
Kinderbetreuung wre auch gelst. Eine Idee dazu wre beispielsweise ein
Programm mit Wohlfhlangeboten fr die Mtter (z.B. Manicure/Pedicure)
und Kinderprogramm (z.B. Zirkusshow). Die beiden Aktivitten werden
zeitgleich vorzugsweise an Samstagen oder Sonntagen durchgefhrt. Am
Abend knnen die Kinder ihre vorbereitete Show den Eltern prsentieren
und beim anschliessenden Abendessen, knnen sowohl Kinder und Mtter
den Abend gemeinsam ausklingen lassen. Das Programm dieser Mtter-
Kinder-Events kann individuell und flexibel von der ADF gestaltet werden
und je nach Anlass und Anzahl Personen variieren.
4.4.1 Umsetzbarkeit
Da bereits eine Tanzlektion fr Mtter bzw. Frauen ab 30 Jahren angeboten
wird, wird die Mtter-Stunde in dieses bestehendes Angebot integriert.
Konkret wird also die Mtter-Stunde jeweils am Donnerstagabend um 19.30
Uhr bis 20.30 Uhr stattfinden. Um auf das neue Angebot aufmerksam zu
machen, werden Info-Flyer an bestehende Kundinnen der 30-Lektion, an
die Kinder der ADF-Tanzschule und direkt an die Mtter verteilt, wenn diese
ihre Kinder von der Tanzstunde abholen. Ein Vorschlag wie dieser Info-Flyer
aussehen knnte wird im Folgendem dargestellt (Abbildung 10).
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 36

Abbildung 10: Newsletter an bestehende Kundinnen der 30-Lektion, an die
Kinder der ADF-Tanzschule und deren die Mtter

Zustzlich wird auch weiterhin auf die Mund-zu-Mund-Propaganda gesetzt,
da diese Art von Werbung gerade bei der Zielgruppe Mtter von besonderer
Bedeutung ist. Frauen legen erfahrungsgemss grossen Wert auf die
Freundinnen und deren Meinung, weshalb es wichtig ist, dass sich gleich
von Anfang an eine gute Gruppe von Frauen bildet. Dieses gute
Gruppengefhl sollte nach aussen kommuniziert werden, um neue
Kundinnen anzuwerben. Auch ber die Kinder, die bereits bei ADF tanzen,
kann ein Kontakt zu den Mttern hergestellt werden, indem beispielsweise
kleinere Shows mit anschliessendem Apro organisiert werden. Bei dieser
Gelegenheit knnen die Mtter direkt auf das Angebot angesprochen
werden und knnen sogleich andere Frauen kennenlernen, die auch
Interesse am Angebot zeigen. Die Organisation der Special-Events erfolgt
spontan je nach Art und Zusammensetzung der Gruppe. Thema des
Abends, Datum, Zeit und Ort knnen flexibel den Wnschen der Kundinnen
angepasst werden, weshalb wir noch keine konkreten
Umsetzungsmassnahmen zu dieser Idee ausgearbeitet werden.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 37
4.4.2 Alleinstellungsmerkmale
Das neue Angebot der ADF wird speziell auf Mtter ausgerichtet sein, die
sich Zeit fr sich nehmen wollen, da sie durch die Kinder und eventuell den
Beruf vollzeitig ausgelastet sind. Das Spezielle an der Tanzstunde ist die
zeitgleiche Betreuung der Kinder im zweiten Raum des neuen Gebudes,
den die ADF ab Sommer zur Verfgung hat. Whrend die Mtter die
Tanzstunde besuchen, knnen die Kinder im zweiten Raum zusammen
spielen oder selbst Choreografien lernen und sind dabei immer unter den
wachsamen Augen einer Betreuerin. Auf diese Weise sind die Kinder fr die
Zeit der Tanzstunde beschftigt und die Mtter knnen sich ihre
wohlverdiente Auszeit gnnen. Das Programm der Mtter-Tanzstunde sollte
eine Kombination aus Tanz, Fitness und Entspannung sein, das auf die
Bedrfnisse der Frauen ab 30 Jahren abgestimmt ist. Als Variation des
Tanzprogramms knnen beispielsweise alle 2 Wochen eine Yoga/Pilates-
Lektion (eventuell durch eine externe Kursleiterin) stattfinden. Mit diesem
Angebot kann die ADF-Tanzschule etwas Besonderes bieten, das sie von der
Konkurrenz unterscheidet und einen Mehrwert fr die Kunden beinhaltet.
Zustzlich zu den wchentlichen Lektionen werden regelmssig Events
angeboten, die speziell fr die Gruppe der Mtter organisiert werden. Dabei
werden Motto-Abende organisiert, die flexibel den Wnschen und
Bedrfnissen der Gruppe angepasst werden knnen. So soll eine einmalige
Atmosphre und Gruppendynamik entstehen, die ADF von den anderen
Tanzschulen abhebt.
4.4.3 Wirtschaftliche Aspekte
Fr die ADF-Tanzschule bieten die Mtter ein grosses Potential, da sie nicht
nur selbst die Lektionen besuchen, sondern auch die Kinder in die
Tanzschule bringen. Auf diese Weise werden indirekt gleich zwei
Zielgruppen angeworben. Der Nutzen dieses Angebots liegt natrlich in der
Kundengewinnung, aber auch in der Kundenerhaltung. Erstens werden neue
Kunden angesprochen und zweitens wird mit den Special-Events zustzlich
die Kundenbindung gestrkt, so dass eine langfristige Beziehung entstehen
kann. Die Kosten fr die Umsetzung der Idee sind minimal, da lediglich der
Info-Flyer gedruckt werden muss. Grssere Kosten werden die Special-
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 38
Events verursachen, da es eine reine Investition ist, bei der kein direkter
Gewinn entsteht.
4.4.4 Evaluation der Ideen
In der Gesamtbewertung der Idee zeigt sich der Hauptvorteil in der
Gewinnung von Kunden eines wenig beachteten Kundensegments mit
grossem Potential. Viele Tanzschulen bieten Kurse vor allem fr Kinder und
Jugendliche an, weshalb die Zielgruppe Frauen ab 30 Jahren oftmals
vergessen geht. Fr die ADF kann es daher ein Vorteil sein, etwas
anzubieten, dass speziell auf diese Zielgruppe abzielt. Ein emotionaler
Aspekt ist die Strkung der Beziehungen im Umfeld sowohl bei den Frauen
als auch bei den Kindern. Aus gesundheitlicher Sicht sind die Argumente
Bewegung, Sport und Wohlbefinden zentrale Vorteile, da die Lektion eine
Kombination von Tanz, Fitness und Entspannung beinhalten soll.
Durch die Special-Events wird der Gruppenzusammenhalt gefrdert und das
soziale Umfeld gestrkt. Die ADF-Tanzschule wird so zum sozialen
Treffpunkt, wo man seine Freunde bzw. Freundinnen trifft und Spass hat.
Generell liegt der Vorteil dieser Events in der Strkung des Gruppengefhls
und trgt somit einen Teil zum Wohlbefinden der Kundinnen bei, was sich
indirekt auch auf die Zufriedenheit der Leistungen (Tanzkurse) der ADF
auswirkt.
Als Schwche dieser Idee kann man die Beschrnkung auf die Zielgruppe
der Mtter sehen. Kinderlose Frauen oder auch Vter knnen sich
ausgeschlossen oder nicht angesprochen fhlen, was eventuell negative
Auswirkungen fr die ADF hat (z.B. negative Mund-zu-Mund-Propaganda).
Dieses Risiko kann die ADF durch klare und offene Kommunikation
vermindern, indem explizit auch Nicht-Mtter oder Vter angesprochen
werden. Bei der Gestaltung der Tanzlektionen ist zu beachten, dass es trotz
der Integration von Fitnesselementen (z.B. Reladf) und Entspannung (z.B.
Yoga) das Angebot nicht als normaler Fitnesskurs wahrgenommen wird. Das
Tanzen sollte immer im Vordergrund stehen und als Abwechslung zu den
Fitnessangeboten der Konkurrenz (z.B. Fitnesscenter) dienen.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 39
Fr die Special-Events sind die Kosten der grosse Nachteil. Die Organisation
und Durchfhrung von Motto-Abenden bedeuten finanziellen sowie
zeitlichen Aufwand, was mit dem beschrnkten Budget der ADF-Tanzschule
schwierig sein wird. Die Kosten knnen jedoch auch nicht gnzlich den
Kunden bertragen werden, da diese dann das Angebot eventuell nicht
wahrnehmen. Die Preisbereitschaft seitens der Kunden und das
Investitionsbudget seitens der Tanzschule muss also fr die regelmssige
Durchfhrung von Events noch abgeklrt werden.
5. Fazit
Alles in Allem denken wir, dass die ADF ntzliche und auch gut umsetzbare
Vorschlge von uns erhalten haben. Zusammen mit dem Anhang (wo alle
Ideen aufgelistet sind), kann die ADF sicher viele ntzliche Inputs aus
dieser Zusammenarbeit ziehen. Fr sie war es sicher ein Vorteil, dass auch
einmal Aussenstehende das Ganze betrachtet und beurteilt haben, da sie
selbst durch ihre subjektive Sicht eingeschrnkt sein knnen.
Zugegebenermassen war unser Sicht jedoch auch nicht ganz neutral, da
zwei Gruppenmitglieder bei ADF selbst mittanzen. Da jedoch die restlichen
Gruppen- und Seminarteilnehmer neutral waren, stellt dies in unseren
Augen kein Problem dar.
Insgesamt haben wir viel ber die Herangehensweise an eine solche
Fragestellung und den Einsatz von bestimmten Kreativmethoden gelernt. So
wrden wir auch gewisse Fehler (wie das Trennen der Gruppe von ihrer
Idee) nicht mehr machen.
Zwar wurden nicht so viele Ideen generiert, wie wir eigentlich erwartet
haben, dennoch, sind wir ber alles gesehen mit dem Output zufrieden.
Nebst den detailliert ausgearbeiteten drei Top-Ideen wurden auch viele
Ideen generiert, die relativ rasch und ohne weitere Ausarbeitung umgesetzt
werden knnen. ADF kann sich somit bei Bedarf immer wieder bei dieser
Ideenkiste bedienen. Wir hoffen dass ADF viele unserer Ideen umsetzen
kann und damit auch Erfolg haben wird!
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 40
Anhang

Anhang 1: Auswertung Ideenworkshop 1


Posten 1, Mind Map 1 - Erwachsene

Die Gruppe wird in zwei Hlften geteilt. Gruppe A erhlt ein Mind Map mit
der Zielgruppe Mtter im Zentrum, Gruppe B erhlt auch ein Mind Map
aber mit der Zielgruppe junge Erwachsene. Nach 5min werden die Mind
Maps ausgetauscht und die Gruppen ergnzen das Mind Map der Anderen.


Ergebnisse Gruppe 1:

Wie kann die ADF junge Erwachsene im Alter von 16-30 Jahren als Kunden
gewinnen?
Stichwort 1: Mitglieder
" Anreize schaffen, z.B. via Gadgets (gratis kleine Geschenke verteilen
wie z.B. das ADF-Schlsselband)
Stichwort 2: Reisen organisieren
" bers Wochenende
Stichwort 3: usgang.ch
" Flyern
" Plakate
" Auftritt (nur mit Profis)
o Vor dem Club tanzen, wenn Leute anstehen (+ Flyern
anschliessend)
o Breakdance
! Contests durchfhren an der Schule oder an Contests
mitmachen
" Temporre Tattoos den Gsten machen, z.B. das ADF-Logo
Stichwort 4: Schule
" Flyern
" Auftritt machen
" Gratisstunden anbieten
Stichwort 5: Strasse
" mit Kreide Tanzschritte aufmalen, z.B. bei Garagen oder Bahnhfen
" Show auf der Strasse mit Einkaufswagen (weckt Aufmerksamkeit)
Stichwort 6: Social
- wurde aber nichts weiter dazu geschrieben

Wie kann die ADF Mtter als Kunden gewinnen?
Stichwort 1: Spielplatz
Stichwort 2: Mutter-Tochter/Sohn-Programm
Stichwort 3: Familienrabatt
" so etwas wie beim GA, welches man ja billiger bekommt, wenn die
Mutter/der Vater schon ein GA hat
" Verbilligung fr Tochter/Sohn, wenn Eltern auch tanzen oder auch
umgekehrt
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 41

Stichwort 4: Fashion Show
" Mutterbekleidung
" Baby-/Kinderbekleidung
Stichwort 5: Auftritte (+ Flyern anschliessend)
" Hot-Spot = Supermarkt/Seedamm-Center
" Durchgefhrt durch schon vorhandene Zielgruppen-Mitglieder
(Mtter)
" Guerilla-Aktion (einfach irgendwohin tanzen gehen, in ffentlichkeit
Stichwort 6: Babysitten
" Gutscheine
" Events
Stichwort 7: Tanzen im Kindergarten (+ Flyern)


Ergebnisse Gruppe 2:

Wie kann die ADF junge Erwachsene im Alter von 16-30 Jahren als Kunden
gewinnen?
Stichwort 1: Preis
" gnstig
" Rabatte, z.B. Studentenrabatte (gross anschreiben)
" Mit ASVZ kombinierbar?
Stichwort 2: Werbung
" gute Figur, abnehmen mglich
" ist gesund sich zu bewegen und macht Spass
Stichwort 3: coole Aktionen
" zum Beispiel Tanzen in den Trams
Stichwort 4: Netzwerk
" bestehende Mitglieder haben ein wertvolles Netzwerk mit potentiellen
Kunden
Stichwort 5: Auftritte an speziellen Anlssen
Stichwort 6: Berhmter Tanzlehrer oder auch berhmte Teilnehmer
Stichwort 7: Zeitpunkt der Lektionen
" v.a. ausserhalb der Schul- bzw. Arbeitszeit
" Viele verschiedene Angebote
Stichwort 8: Werbung an den Schulen/an der Uni
" Plakatwnde nutzen, coole & frische Plakate/Flyer aufhngen
" Kinder & Mtter knnen angesprochen werden an den Schulen
" Schnupperstunde im Turnunterricht
" Internetseite der Schulen Flyer hochladen?
" ASVZ: ADF-Lehrer gibt Stunden
Stichwort 9: Tanzkurse fr Paare
" Paare mit Kindern
" Crashkurse (Basics)
Stichwort 10: Tanz-Camps
Stichwort 11: Tanzkurse fr junge Familien
Stichwort 12: Modern
" entsprechend moderne/angesagte Musik
" Aussergewhnliche Tanzstile, hip/in

Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 42

Wie kann die ADF Mtter als Kunden gewinnen?
Stichwort 1: Werbung durch die Schule
Stichwort 2: junge Mtter
" sind noch trendy
" wollen nahe an der jungen Welt bleiben
Stichwort 3: Zeit
" Tageszeit anpassen: Dann Lektionen anbieten, wenn die Kinder in der
Schule sind, z.B. morgens
Stichwort 4: Entspannung
" Massage
" Tanz als Entspannungsmittel
Stichwort 5: Schwangerschaftsrckbildung
" Wiedergewinnung der Figur
Stichwort 6: Kinderhort
Stichwort 7: Kaffeetreff
" andere Mtter besser kennen lernen
" zuerst Tanzen und dann einen Kaffee trinken gehen oder umgekehrt
" Plaudern verbindet
Stichwort 8: Mu-Ki Tanzen
" Mutter-Kind-Tanzen
" El-Ki: Eltern-Kind-Tanzen, damit auch die Vter sich erwnscht fhlen
" Eventuell Vter eine interessante Zielgruppe
Stichwort 9: Babysitter
" Kurs mit Kindern
" Wenn Eltern am Tanzen sind, dann auch Kinder am Tanzen
Stichwort 10: Einkaufsgutscheine
" Tanzkursbezahlung mit Cumulus-Punkten
" Nach 100 Lektionen gibts einen Lidl- oder Migros-Gutschein
Stichwort 11: Tanzkurs, welcher Schwangerschaftsturnen ersetzt
Stichwort 12: Lockere Atmosphre wichtig
Stichwort 13: entsprechende Musik
Stichwort 14: Kinderspital
" Leider wurde hier nichts weiter erklrt
Stichwort 15: Eine Lektion (z.B. alle 6 Wochen/Monate) beim
Kindertanzkurs, wo die Mtter dabei sein knnen und mitmachen.
Stichwort 16: Werbung in der Tanzschule
" Kind erhlt einen Flyer fr die Mutter
" Flyer in Briefkasten einwerfen
Stichwort 17: Rabatt
" Wenn Kind bereits Schler der ADF, bekommt die Mutter Rabatt

Ergebnisse Gruppe 3:

Wie kann die ADF junge Erwachsene im Alter von 16-30 Jahren als Kunden
gewinnen?
Stichwort 1: Werbung in Clubs & Bars
Stichwort 2: Herrenclubs, wie z.B. Rottary oder Lions)
Stichwort 3: Paare
" Vorbereitung fr Paare, die an einem Ball teilnehmen
" Special-Angebot fr Paare
" Vielmals zu viele ltere Paare in Paartanzkursen, extra einen fr
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 43
junge Paare machen
Stichwort 4: Inserate im Internet, z.B 20min
Stichwort 5: ber Facebook pushen

Stichwort 6: Provision bei Weiterempfehlung
" Baggy-Pants?
" Man erhlt ADF-Kleider 30% billiger, wenn man einen Neukunden
bringt
Stichwort 7: Fitness
" Mit Fitness in Verbindung bringen
" Werbung in Fitness-Studios?
" Wenn man in dem und dem Fitness-Studio schon Mitglied ist,
bekommt man Tanzstunden billiger
Stichwort 8: Bar (in einem Lokal)
" After-Dance Bier/Party
" After-Dance Cpli
Stichwort 9: In Jugendzentrum Kurs anbieten
Stichwort 10: Blind-Date-Dancing
Stichwort 11: Social-Events
" Nachtessen und anschliessendes Tanzen oder umgekehrt
" Nachtessen und anschliessend Paartanz
Stichwort 12: Zeit
" Kurse hauptschlich abends

Wie kann die ADF Mtter als Kunden gewinnen?
Stichwort 1: Werbung im Einkaufszentrum
Stichwort 2: Fussballverein und andere Vereine
" Frauenturnverein: Schnupperkurs anbieten
Stichwort 3: Wettbewerb/Gewinnspiel
Stichwort 4: Sexy Tanzlehrer
" Zeigt den Mttern, dass sie immer noch sexy & begehrenswert sind
Stichwort 5: Fitnesscenter Outsourcing (will selber keine Tanzkurse
anbieten, lieber Kunden an ein Tanzstudio weiterverweisen)
Stichwort 6: Mu-Ki Tanzen
" auf Einkaufstten Werbung machen
" Frauenrzte/Kinderrzte
Stichwort 7: Kinderhort anbieten
" Kurs fr Kind & Mutter werden parallel angeboten, meistens muss die
Mutter das Kind ja sowieso in die Tanzstunde fahren
Stichwort 8: Werbung auf Lokalradio
Stichwort 9: Beckenbodentraining
Stichwort 10: Schwangerschaftsturnen
" Mtter, die ins Schwangerschaftsturnen kommen, werden evt. nach
der Geburt wiederkommen und andere Lektionen besuchen
Stichwort 11: Wohlfhltag
" Zusammenarbeit mit Kosmetikstudio
" Kaffeekrnzchen
" Yoga/Pilates
" Massage


Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 44
Von den Gruppen ausgewhlte Ideen:

Junge Erwachsene (16-30)
" Berhmte Tanzlehrer / berhmte Teilnehmer
" Auftritte im Seedamm-Center
" Flash-Mob-Dance, Publikum miteinbinden
o Wie in Paris: am Ufer der Seine wird immer getanzt. Jemand
bringt die Musik, fngt an und einige schliessen sich dazu,
Passanten werden einfach mitreingezogen, um mitzutanzen
" Tanzschritte auf Boden malen und Web-Adresse angeben und Kreide-
Spray zurcklassen
" Flyer verteilen
" Mit Fitness-Studio verbinden
" Floss in der Badi mit tanzenden Leuten (gross anschreiben) oder eins
das vorbeifhrt an den Ufern und voll Party hat

Mtter:
" Kinderhort
" El-Ki-Kurse
" Auftritte im Seedamm-Center
" Babysitter
" Zeitpunkt der Stunden wichtig:
o Kurs fr Kinder parallel anbieten
o Oder whrend Schulzeit der Kinder
" Ladies-Day (Kaffeekrnzchen, Entspannung etc.)



Posten 2, Zufallsmethode

Die Gruppe zieht ein Krtchen, worauf ein Zufallsbegriff steht. Die Gruppe
berlegt sich 4 Attribute zu diesem Begriff. Diese 4 Attribute versucht sie
auf die Problemstellung anzuwenden, die wir ihnen gegeben haben. Wenn
zu allen Attributen eine Idee generiert wurde, zieht jemand das nchste
Krtchen.


Ergebnisse Gruppe 2:

Zufallswort: Physik
Merkmal 1: Krafttraining Durchblutung steigern
Merkmal 2: Tanztherapie Fr Jugendliche im kritischen Alter,
vorbestraft, als Gewaltausgleich
! eine Art Jugendtreff als sinnvolle
Beschftigung z.B. am Mittwochnachmittag,
Gewaltprvention, Reintegration
Merkmal 3: Fr Lehrer Speeddating, Paartanz
! Tanzen, um jemanden kennen zu lernen,
lockeres Ambiente, man macht etwas
zusammen
Merkmal 4:

Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 45

Zufallswort: Apotheke
Merkmal 1: Tanzen als
Medizin
Musik & Tanztherapie, Neue Zielgruppe, z.B.
mit ADS, Rehabilitationstherapien
! dazu braucht es ausgebildetes Personal,
z.B. statt Physiotherapie
Merkmal 2:
Gesundheitsprvention
Fitness gut fr Gesundheit (von
Krankenkasse bezahlt, von Arzt empfohlen)
! Fitnessaspekt betonen, z.B. auch bei
bergewicht
Merkmal 3: Werbung Tanzen statt Rckenschmerzen
! z.B. Broleute damit ansprechen
Merkmal 4: Grn Tanzen im Freien / in der Natur

Zufallswort: Durchblick
Merkmal 1: Grosses Fenster Vorbeifahrende sehen Tnzer in Aktion
! Man sieht, was drinnen abgeht und
bekommt evt. Lust, dies auch
auszuprobieren
Merkmal 2: Spiegel
/Kameras
z.B. Live bertragung, Attraktivere Wirkung
! Kameras wie im ASVZ, die z.B. auf
Strasse bertragen und anderen zeigt, was
im innern der Tanzschule vor sich geht
Merkmal 3: Tag der offenen
Tr
Alle knnen mal reinschauen
Merkmal 4: Musik Mit Musik Leute anziehen

Zufallswort: Trampolin
Merkmal 1: Sprungbrett Karrieresprungbrett, Erweiterung, um locker
zu werden
! Balance finden, und sich lockerer bewegen
Teamevent an Weihnachtsessen
! mal etwas anderes als nur Kanu fahren
Tanzen als Assessment
! via Tanzstil Person beurteilen
Merkmal 2: Profiausbildung Sprung zur Karriere
Merkmal 3: Elastizitt Selbstvertrauen, Gesundheit (weniger
Verletzungen)
! Krperbewusstsein schaffen (mit beiden
Beinen auf dem Boden stehen) und dabei
erst noch was fr die Gesundheit tun


Ergebnisse Gruppe 1

Zufallswort: Magie
Merkmal 1: Zauberer Zauberkostm bei Auftritten nutzen
Merkmal 2: Hase Oster-Hoppel-Show, Ostereierneste im Park
suchen lassen (Eider mit Logo)
Merkmal 3: schwarz Dark-Room-Dancing mit UV-Farben tanzen,
Disko-Ambiente schaffen
Merkmal 4: Hut Cowboy-Line-Dance

Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 46
Zufallswort: Sparschwein
Merkmal 1: pink Farb-Sujets-Nights, alle pink angezogen
Merkmal 2: Ringelschwanz Tanzen beim Schlachtfest
Merkmal 3: Geld Spielgeld bei Ostereiersuche verdienen
lassen, was fr Tanzkurse eingesetzt werden
kann
Merkmal 4: Hammer Tanzpartner(innen) versteigern lassen
" Dabei kann Spielgeld eingesetzt werden,
das bei Aktionen wie z.B. Ostereiersuche im
Park, Vortanzen im Einkaufszentrum etc
verdient wurde

Zufallswort: Gleitschirm
Merkmal 1: Luft Ballon-Aktion mit Anhngern fr Frei-Kurse &
Frei-Tanzpartner(innen)


Ergebnisse Gruppe 4

Zufallswort: Fahrrad
Merkmal 1: Rder Rder blockieren bis Tanzkurs
besucht wird
Merkmal 2: Gepcktrger Flyer in Gepcktrger der Velos
Merkmal 3: Sattel Sattelschutz mit Logo der
Tanzschule,
" Regenaktion, Velos mssen dabei
stehen (z.B. am Bahnhof, Schule)
Gutscheine fr Kurs
Bequeme Sofas auf Strasse
Merkmal 4: Licht (Lampe) Tanzkurs mit speziellem Diskolicht,
Leuchtreklame auf Hausdach

Zufallswort: Lamm
Merkmal 1: Wolle Pullis stricken (Mtzen, Schal,
Handschuhe)
! z.B. Strickevent und dann ziehen
alle die Kleider an
Merkmal 2: weiss Tanzkurs im Schnee
Merkmal 3: Kotelett Essensgutscheine, Grillparty mit
Tanzkurs, Feuertanz, Kochkurs &
Tanzkurs, Gesundheitskurs
Merkmal 4: Kebab (Lamm) Werbung auf Serviette, Trkische
Musik

Zufallswort: Einkaufskorb
Merkmal 1: Migros Migros-Club Schule,
Cummuluspunkte fr Tanzkurse,
Werbung in Migroszeitung
Merkmal 2: Geld Rabatt
Merkmal 3: Henkel
Merkmal 4: Plastik Wackel-Elvis, Plastiksack mit
Werbung
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 47
Posten 3, Mind Map 2 - Junge

Die Gruppe wird in zwei Hlften geteilt. Gruppe A erhlt ein Mind Map mit
der Zielgruppe Jungs (13-18 J.) im Zentrum, Gruppe B erhlt auch ein
Mind Map aber mit der Zielgruppe Kinder im Schulalter (6-15 J.). Nach
5min. werden die Mind Maps ausgetauscht und die Gruppen ergnzen das
Mind Map der Anderen.


Ergebnisse Gruppe 3:

Wie kann die ADF Kinder im Schulalter zw. 6-15 Jahren als Kunden
gewinnen?
Stichwort 1: Pfadi
" Zusammenarbeit mit diesen Freizeitgruppen, z.B. Schnuppertag
organisieren (Tanzstunde im Wald " Verbindung Natur & Tanzen)
" Halbtags im Wald spielen, halbtags tanzen
Stichwort 2: Schulsport
" Tanzstunde in Schulsport integrieren (anstatt Turnen)
" Auftritte an Schulanlssen
"
Stichwort 3: Schule allgemein
" guerilla action in Pause (z.B. kurze Tanzshow, Battle)
Stichwort 4: Mdchen
" Laufstegtraining fr Mdchen ab 12 Jahren (z.B.
Bewegungen/Posing ben, eigenes Krpergefhl bekommen)
Stichwort 5: andere Sportarten
- zwei Sportarten verbinden (z.B. Tanzen und Fussball, Motto: Brasilien "
brasilianische Tnze + brasilianische Fussballtechniken)
Stichwort 6: Bus als Shuttle

Wie kann die ADF Jungs zw. 13-18 Jahren als Kunden gewinnen?
Stichwort 1: Breakdancing
" HipHop-Kurse, Breakdance
" Werbung in Skater- & Snowboardheftli
" Mnnlicher (cooler) Tanzlehrer: bessere Identifikation und
Vorbildfunktion
" Gemischte Klassen
Stichwort 2: Schule
" Schulblle organisieren
" Werbung an Schulen mit mnnlichen Werbetrgern (Flyer)
" In Schulsport integrieren
Stichwort 3: Schnupperkurse
" an Schulen und in Jugendzentren
" allround z.B. an Sporttag diverse Kurse anbieten zum
kennenlernen
" Schne Mdchen zur Anlockung #
Stichwort 4: Motto-Tanzkurse
" Bsp. Michael Jackson oder Justin Timberlake (Choreos nachtanzen,
Moves lernen)


Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 48
Ergebnisse Gruppe 2:

Wie kann die ADF Kinder im Schulalter zw. 6-15 Jahren als Kunden
gewinnen?
Stichwort 1: Jugendzentrum
" Werbung in Jugendzentren
" Mglichkeit neue Freunde kennenzulernen
Stichwort 2: Schulsport
" Tanzstunde in Schulsport integrieren oder als freiwilligen Kurs
neben der Schule
" Schnupperstunde am Schulsporttag (Tanzen als Sportart beim
Vorstellen verschiedener Sportarten)
" Zwei Sportarten verbinden (z.B. Tanzen und Fussball, Motto:
Brasilien " brasilianische Tnze + brasilianische
Fussballtechniken)
" Bewegung macht Spass- Motto fr Veranstaltungen und Promo-
Events an Schulen
Stichwort 3: Schulauffhrung
" Auftritte whrend Schulauffhrung
" Sonderkurse z.B. whrend Sommerferien
" Mglichkeit neue Freunde zu finden
Stichwort 4: Theaterpdagogik
" Seriositt ausstrahlen
Stichwort 5: Workshops
" Workshops mit berhmten Tnzern
" Wettbewerbe mit verschiedenen Levels (Abzeichen/Diplom bei
Absolvierung des Levels)
" Sssigkeiten als Belohnung
Stichwort 6: Zirkus
" Zirkus-Show mit Clowns, Ballons, Tnzer und Zauberer
" Sssigkeiten/Belohnung
" Auffllige Fassade: Farben, Bilder
Stichwort 7: Eltern
" Mtter als Kunden gewinnen, die Kinder mitbringen " Kurszeiten
anpassen (gleichzeitige Kurse anbieten)
Stichwort 8: Anreiz fr Weitervermittlung
" Provision fr bestehende Kunden bei erfolgreicher Vermittlung von
neuen Kunden
" Belohnung als Anreiz: z.B. Gratis-Abo, Baggy-Pants, T-Shirts etc.

Wie kann die ADF Jungs zw. 13-18 Jahren als Kunden gewinnen?
Stichwort 1: Schule
" Flyer
" Auftritte (Breakdance, Contests), regional auf Festen
" (Sommer-)Ferienwoche Angebot
" In Pause Werbung machen
" Turnstunde mit Tanzelementen gestalten
Stichwort 2: Street Performance
" spontane Breakdance/Hiphop-battles auf der Strasse (wie in den
Gangster-Videoclips)
" Graffitti-Werbung / Kreide-Spray
" News/Trends aus USA
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 49
" Temporre Body-Tattoos
" urbanes, cooles Image vermitteln (Gangster aus Bronx)
Stichwort 3: midnight dancing
" Party (ab 16 J.) mit integrierter Show, Workshops, Wettbewerb
" Freier Eintritt in Discos fr ADF-Mitglieder
" Basketball night: neben Basketball auch Tanzen anbieten
Stichwort 4: Soziales
" Jugendtreff
" Gruppenrabatte (Jungs kommen nur in Gruppen)
" Klub-Verhalten-Kurse


Ergebnisse Gruppe 1:

Wie kann die ADF Kinder im Schulalter zw. 6-15 Jahren als Kunden
gewinnen?
Stichwort 1: Bewegung macht Spass
" Veranstaltungen z.B. in Schwimmbdern (Promo-Event)
Stichwort 2: Unternehmen
" Unternehmen anfragen und Tanz-Pakete anbieten, z.B. Kurse ber
Mittag fr Mtter und deren Kindern (Mtter: z.B. Yoga oder
Fitnesskurse, Kinder: Tanzstunde als Kinderhort ber
Mittag/Nachmittag)
Stichwort 3: Werbetrger
" Prominente Werbetrger (z.B. Rene Largo, DJ Bobo, Musical-Stars),
die Wichtigkeit ausreichender Bewegung in der Freizeit vermitteln
Stichwort 4: Mtter Information
" Informationen an Eltern ber Werbeplakate im Unternehmen,
Zeitungsinserate
" Bedrfnisse von Mttern herausfinden (z.B. Kinderhort on demand)
" Wichtig: Mtter und Kinder zur gleichen Zeit Tanzkurs, aber in
separaten Kursen
" in Elternratgebern positiv bers Tanzen berichten
Stichwort 5: Mglichkeit neue Freunde kennenzulernen
" Werbung in der Schule
" Werbung in Jugendvereinen

Wie kann die ADF Jungs zw. 13-18 Jahren als Kunden gewinnen?
Stichwort 1: Vorbild
" HipHop-Kurse, Breakdance
" Mnnlicher (cooler) Tanzlehrer: bessere Identifikation und
Vorbildfunktion
" Verantwortung bernehmen (z.B. eigene Stunde vorbereiten,
Choreos/Musik auswhlen, eigene Contests organisieren) " strkt
Gruppenzusammenhalt
Stichwort 2: Attraktion
" schne Mdchen zur Anlockung #
" Paartanzkurse anbieten (Mdchen mssen Jungs mitnehmen)
Stichwort 3: Zusammenarbeit mit Jungwacht/Pfadi/Sportvereinen
" Events organisieren, die beide Organisationen verbindet
Stichwort 4: Point of Sale
" Zusammenarbeit diversen Vereinen (Fussballclub)
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 50
" Ausgang (z.B. freier Eintritt in Disco fr ADF-Mitglieder)
" Events (z.B. Basketball night: neben Basketball auch Tanzen
anbieten)
" Schule: vormachen, zufllig/spontan, Animation zum Mitmachen
" Reine Jungs-Kurse


Von den Gruppen ausgewhlte Ideen:

Kinder im Schulalter:
" Unternehmen ansprechen und Pakete anbieten mit verschiedenen
Tanzkursen etc. speziell fr Frauen mit Kindern (Unternehmen bieten
dieses Paket ihren Mitarbeiter/innen an)
" Shuttle-Bus zum Tanzraum/Fitness (z.B. ber Mittag)
" Workshops in Schulen
" coole Tanzlehrer
" Schule: in Sportstunde integrieren
" Abendkurse zw. 16-18 Uhr an der Schule anbieten
" Schulfeste: Auftritte (Werbung)

Jungs:
" Breakdance
" Events wie battle of the year (Beste treten gegeneinander an) oder
midnight party (2h tanzen mit Profis und Party)
" Schnupperkurse am Sporttag (z.B. spezielle Tanzmodule wie HipHop,
Breakdance, Michael Jackson-Stil)
" Angesagte Videoclips nachahmen
" Selbstverantwortung bernehmen
" Schule bucht Tanzschule als Partner (z.B. als Ersatz fr
Turnunterricht)



Posten 4, Brainstorming

Regeln: 30 Sekunden um irgendeinen Gedanken auf das Papier zu
schreiben. Dann werden die 4-5 Wrter gesammelt und damit ein
Brainstorming gemacht. Jedes Wort wird fr 2 Minuten diskutiert. Das
ganze wird protokolliert.

In Gelb = Top Idee, welche von jeder Gruppe ausgewhlt worden ist.


Ergebnisse Gruppe 4

Wort: Durch die Strasse gehen und als Gruppe tanzen
- Flash-mob
- Sich Verkleiden
- Geld sammeln
- Ausgefallen
- Musik
- Open-Air
- Tram
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 51
- Aufmerksamkeit
- Tanzschritte

Wort: Werbung
- Internet
- Sexy
- Plakat
- Slogan
- Attraktiv
- Auffallen
- ffentlicher Verkehr
- Spez. Werbetrger
- Radio
- Lokaler TV-Sender
- Flyer
- Spektakel
- Zelt
- Guetzli
- Massage Gutschein
- Gratis Musik
- Tanz Vortrag

Wort: Mundpropaganda
- Telefon
- Reputation
- Uni
- Konditionen
- Plakate
- Slogan
- Lautstrke
- Marke
- Logo
- Sprache
- Radio
- Flyer
- Neue Mitglieder durch Kollegen " Rabatt
- Megaphone

Wort: Neuen Kurs
- Lernen
- Vaterkurs
- Verschiedene Tanzstile
- Senioren
- Eltern-Kinder
- Behinderte
- Einzigartig
- Background Dancing
- Fr Konzert
- Gnstiger
- Luxus Kurs
- Berhmte Tanzlehrer


Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 52

Ergebnisse Gruppe 3

Wort: Sonderaktion
- 2x 10er Abo fr 1 Preis (Mutlipack)
- Mutter " Kinder mitnehmen
- Ganzen Tag
- Vater Kurs
- Partner Tanz
- Senioren
- Altersheim
- Mengenrabatt
- Draussen am See
- Fr Manager
- Mitternacht Tanzkurs
- Abschlussblle Tanzkurs
- Fr untalentierte

Wort: Schnupperkurs
- Trennung nach Geschlecht
- Tanzpaar
- Ausstellung " Werbung
- Flash-mob
- Behmte Tnzer

Wort: Aktive Werbung
- Mund zu Mund Propaganda
- Schnupperkurs in der Schule, whrend der Pause oder nach der Schule
- Plakat Migros
- Werbung an Fassade
- Werbung bei Vereinen
- Sporttag " Einfhrung
- Wahlfach
- Projektwoche

Wort: Netwerke
- Leute Mitbringen
- Facebook
- Provision fr Kinder
- Blind Date Partner Tanz



Ergebnisse Gruppe 2

Wort: Werbung
- Location " Provokative Werbung
- Leute dorthin bringen wo es keine anderen Leute hat, z.B Wald
- Dorffest

Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 53

Wort: Werbung im Dorf
- Corporate Identity
- Mund zu Mund
- Gratis Produkte, z.B Kugelschreiber, USB-Stick
- Werbe-Geschenke
- Farbe von Logo " Auf Plakat
- Beschilderung " Aufmerksamkeit holen
- Augmented reality (live direct or indirect view of a physical real-world
environment, Wiki)

Wort: Blamieren
- Gruppe von Kollegen
- Tupperware Prinzip
Wort: Farbe
- Farbige Werbung
- Slogan wie Tanzen fr alle " Verbindet Kultur
- Slogan wie Alterdorf tanzt gegen Lachen
- Dorf vs Dorf
- Farbe pro Tanz auf Prospekt
- Bekleidung fr Tanz
- Dance battle Event, mit versch. Farben, je nach Rangierung

Wrter die nicht verarbeitet wurden:
Werbung, Veranstaltung als Werbung
Tanzauffhrung


Zusammenfassung Posten 4

Die 4. Gruppe, die diesen Posten ausgewertet hat, hat die Ideen Flash-
mob und Dance Battle mit versch. Farben sehr gut gefunden. Ihre
eigene Idee war, diese zu verbinden (z.B vor Einkaufszentrum). Ein Flash
Mobartiges Dance Battle. Je nach Zielgruppe " Tageszeit abstimmen. Z.B
Mittwoch Nachmittag: Kinder + Jugendliche. Samstag: Junge Erwachsene..



Ideen, die es in die Abstimmungsrunde geschafft haben:

Posten 1:
Mit Unternehmen zusammenarbeiten: Kinder abgeben und sie haben
Tanzstunde, Eltern gehen ins Meeting. Mitarbeiter-Geschenk. Tanztherapie
(z.B. ADHS). Tanz als Team-Event fr Assessment.

Posten 2:
Singles: ber Datingfirma, die mit ADF zusammenarbeitet
Paarangebot

Postem 3
Jungs: Breakdance an Midnight-Parties: Battle of the year: Jungs sollen
sich ins Zeug legen
Kinder: Schnupperkurse am Sporttag (versch. Angeboten)
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 54

Posten 4:
Flashmobartiges Dance-Battle (Guerilla)
Mittwoch-Nachmittag: Jugendliche, z.B. Einkaufszentrum
Nur die Besten!

Idee, die bei der Abstimmung gewonnen hat:

Die Idee mit der Zusammenarbeit mit Unternehmungen hat gewonnen. Fr
die jungen Erwachsenen knnte mit Unternehmungen zusammengearbeitet
werden, dass z.B. Tanz-Abonnements an die Mitarbeiter verschenkt werden.
Tanzen kann auch als Team-Event gestaltet werden.

Anhang 2: Ideen der engeren Auswahl

1. Gadgets verteilen: kleine Geschenke zum Anreize schaffen
a. Sattelschutz fr Fahrrad mit dem Logo der Tanzschule
b. Kugelschreiber
c. Schweissbnder
d. Schlsselband
2. Reisen organisieren: Eine Tanzwoche in Kroatien zum Beispiel. Hier
wurde kritisiert, dass dies v.a. eine Strategie sei, um bestehende
Kunden zu halten. Natrlich wrde sich dies auch positiv durch
Mundpropaganda verbreiten, jedoch ist es keine aktive Strategie um
neue Kunden zu gewinnen.
3. Schule: Gymnasium/Kantonsschule/Sek/Primarschulen
a. Sportlehrer anfragen, ob eine Turnstunde als Tanzstunde
genutzt werden darf, so dass die Schler whrend der
gewhnlichen Turnstunde eine Kostprobe einer ADF-
Tanzstunde bekommen.
b. In der Pause auf dem Platz einen Auftritt machen.
c. Tanzen nach der Schule: Eine Aktion starten, wo man eine Art
10er Abo lsen kann und dann jeweils einmal in der Woche
diese Tanzstunde besuchen kann nach dem normalen
Schulunterricht.
d. Plakate aufhngen, cool & frisch
e. Ferienpass (z.B. Breakdance-Schnupperkurs)
f. An Sporttagen diverse Kurse anbieten (allround Einblick)
4. Guerilla-Aktion
a. Obersee-Center bzw. Seedamm-Center
b. Show auf einem belebten Platz oder in der Badi
c. Flash-Mob: Was ist mglich? Badi?
d. Battle: Lachen tanzt gegen Altendorf
e. Flah-Mob-artiges Dance-Battle: Verschiedene Farben fr
verschiedene Gruppen/Tanzstile.
f. Temporre Body-Tattoos
5. Familienrabatt: Wenn bereits ein Familienmitglied in der Tanzschule
tanzt, bekommt jedes weitere Familienmitglied Rabatt auf ein Abo.
6. Fashion Show: aktiv auf Modelden zugehen in der Umgebung und
anfragen bezglich Modeshows, die dann nicht gewhnlich & langweilig
sind, sondern mit Tanz verbunden werden.
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 55
7. Auftritte:
8. Babysitten/Kinderhort
a. Angebot whrend der Tanzstunde fr die Mtter
b. Whrend der Kinderlektion findet Mtternlektion statt
9. Kaffee-Treff: andere Mtter besser kennen lernen, Tanzlektion mit
sozialem Treffpunkt verbinden. Partnerschaft mit Bckerei (Knobel),
man tanzt zusammen und luft dann zur Bckerei, wo man einen
Kaffee zusammen trinkt.
10. Wohlfhltag/Ladies-Day:
a. Zusammenarbeit mit Kosmetikstudio
b. Gemeinsames Mittagessen
c. Schminkkurse
d. Laufsteg-Training (wohl eher fr die Jngeren)
e. Manicure/Pedicure
f. Yoga/Pilates
g. Zvieri/Kaffeekrnzchen
h. Massage
11. Gutscheine:
a. Tanzkursbezahlung mit Cumulus-Punkten
b. Nach 100 Lektionen gibts einen Lidl- oder Migros-Gutschein
c. Massage-Gutschein
d. Provision fr Stammkunden, die einen neuen Kunden bringen.
Provision z.B. mit Gratis-Stunden, ADF-Hosen etc.
12. Spezial-Lektion: Eine Lektion (z.B. alle 6 Wochen) beim
Kindertanzkurs, wo die Mtter dabei sein knnen, zuschauen oder auch
mitmachen. Zuerst Auftritt von den Kleinen, wo sie zeigen, was sie
knnen. Dann tanzen Mutter & Kind zusammen etwas. Anschliessend
gibt es einen kleinen Apro.
13. Zielgruppe Schwule: Extralektion fr Schwule.
14. Fitness: Eine Art Konditionstraining machen mit Joggen vor der
Tanzstunde. Livia hat dies bereits eingeleitet und geht nun jeden
Montag mit ihrer Gruppe zuerst joggen #
15. Party: After-Dance-Beer/-Party oder auch After-Dance-Cpli. Social
Events, Zusammenkommen. Grill-Party mit Tanzkurs.
16. Blind-Date-Dancing: Fr Singles eine Tanzstunde anbieten, wo man
neue Singles kennen lernen kann. Lockeres Ambiente schaffen, man
macht etwas zusammen, die unangenehmen stillen Momente an einem
ersten Date fallen weg.
17. Openair-Dancing: Tanzen im Freien, in der Natur. Wo? Wie klappt
das mit der Musik? Zusammenarbeit mit der Pfadi? Schnuppertag
organisieren fr Pfadi mit Tanzstunde im Wald. Verbindung Natur &
Tanzen. Sowieso: Zusammenarbiet mit Sportvereinen?
18. Unternehmungen:
a. Personaltraining: Lockerer werden, Balance finden, Ausgleich
zum Broalltag. Krperbewusstsein, Krperhaltung.
b. Team-Event: Mal etwas anderes als Kanu fahren.
Teambildung. Macht Spass.
c. Tanz-Pakete den UGs anbieten, z.B. Kurse ber Mittag fr
Mitarbeiter, fr Mtter und deren Kinder
d. Kontakt fr Untersttzung, evt. Auftritte an Firmenanlssen
e. Schicken ihre Kunden in Schnupperkurse
f. Geschenk an Mitarbeiter
19. Breakdance:
Seminararbeit Idea Design, Gruppe 2 56
a. Werbung in Skater-/Boarderheftli
b. Mnnlicher/cooler Tanzlehrer: bessere Identifikation und
Vorbildfunktion (ist schon engagiert worden fr die neue
Tanzschule)
c. Werbung an Schulen mit jungen, coolen Mnnern
20. Postversand in ganze Gemeinde
21. Zirkus: Show mit Clowns, Ballons, Tnzern und Zauberern. Am Tag
trainieren und am Abend dann mit einer Auffhrung den Eltern
vorfhren. Sssigkeiten als Belohnung.