PORTAFOLIO

ESTUDIANTIL

EL PRESENTE TRABAJO ES UN COMPENDIO DE LAS
ACTIVIDADES REALIZADAS POR EL 8 SEMESTRE DE
CONTABILIDAD Y AUDITORIA, DURANTE EL PERODO MARZO
OCTUBRE DE 2014 , EN LA CTEDRA DE COMERCIO EXTERIOR,
CON EL APOYO DE LA DOCENTE ECO. ELIZABETH VELASTEGUI
COMERCIO
EXTERIOR
1


UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO





UNIDAD DE FORMACIN ACADMICA Y
PROFESIONALIZACIN (UFAP)

PORTAFOLIO ESTUDIANTIL
Comercio exterior

DOCENTE: Eco. Elizabeth Velastegui

INTEGRANTES
Carlos Merino Juan Arcos
Lilian Puetate Nancy Macas
Beln Valdiviezo Alicia Naranjo
Silvia Samaniego

2014
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Contenido
I MISIN ........................................................................................................................................................... 3
II VISIN ........................................................................................................................................................... 3
III OBJETIVOS .................................................................................................................................................. 3
OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ESPECFICOS ............................................................................................................................. 3
SECCIN A ....................................................................................................................................................... 4
1.1 CARTA DE PRESENTACIN DEL PORTAFOLIO ................................................................................. 4
1.2 AGRADECIMIENTO .................................................................................................................................. 5
1.3 DEDICATORIA ........................................................................................................................................... 6
1.4 BIOGRAFAS .............................................................................................................................................. 7
1.4.1 SILVIA MARIBEL SAMANIEGO CONDO ........................................................................................... 7
1.4.2 LILIA FANNY PUETATE CLAVIJO ...................................................................................................... 8
1.4.3 JUAN CARLOS ARCOS ANDRADE ..................................................................................................... 9
1.4.4 MARA BELN VALDIVIEZO VALDIVIEZO ................................................................................... 10
1.4.5 ALICIA JUDITH NARANJO RAMREZ ............................................................................................. 11
1.4.6 CARLOS WILFRIDO MERINO ROSERO............................................................................................ 12
1.4.7 NANCY MACAS .................................................................................................................................... 13
1.5 HOJA DE VIDA DE LA DOCENTE: ECO. ELIZABETH VELASTEGU ............................................. 14
SECCIN B: DESARROLLO DE CONTENIDOS ........................................................................................ 15
2.1 TRABAJOS DE INVESTIGACIN .......................................................................................................... 15
2.1.2 FRANQUICIAS ...................................................................................................................................... 18
2.1.3 BARRERAS ARANCELARIAS .................................................................................................... 19
2.1.4 REMESAS............................................................................................................................................... 22
2.2 MESA REDONDA .................................................................................................................................... 24
2.1.2 MERCADO ............................................................................................................................................. 24
2.3 RECURSOS UTILIZADOS POR EL DOCENTE MODULO Y OTRO .................................................. 29
2.4 CARPETA MATERIA COMERCIO ....................................................................................................... 30
SECCIN C: FINALES ................................................................................................................................... 44
3.1. FRASES CLEBRES ............................................................................................................................... 44
3.2 GLOSARIO DE TRMINOS .................................................................................................................... 46
3.3 CONCLUSIONES DE LA MATERIA ...................................................................................................... 51
3.4 RECOMENDACIONES ............................................................................................................................ 52
ANEXOS. ......................................................................................................................................................... 53
4.1 MDULO DE COMERCIO EXTERIOR .................................................................................................. 53

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I MISIN
La Ctedra de Comercio es un compendio de conceptos, consultas e investigaciones;
dirigidas por las Catedrtica quien acompaa a los estudiantes en el proceso de aprendizaje,
durante el perodo marzo agosto de 2014

II VISIN
Desarrollo de un grupo de trabajo interesado y comprometido con el aprendizaje de la
materia, capaces de solventar dudas con respecto a las generalidades del Comercio Exterior.

III OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar en el grupo de trabajo habilidades y destrezas sobre las generalidades del
Comercio Exterior.
OBJETIVOS ESPECFICOS
- Conocer la metodologa para la imparticin de la materia.
- Aplicar las tcnicas recomendadas
- Realizar un compendio de las actividades realizadas.

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SECCIO N A
1.1 CARTA DE PRESENTACIN DEL PORTAFOLIO
En el presente informe, damos a conocer todo el proceso de enseanza y aprendizaje de la
ctedra de Comercio Exterior, para lo cual se tom un tiempo mximo de 60 horas
presenciales y 120 horas de trabajos tutoriales, tiempo en el que durante todas las clases
fueron de suma importancia y ayudaron a nutrirnos de conocimientos.
Este portafolio est estructurado por materia recibida en clases, por la recopilacin de
trabajos elaborados, informes y exposiciones de la misma manera contiene datos y
anotaciones realizadas en clase, estas actividades se realizaron de manera terica para luego
llevarlas a la prctica.
El mismo se encuentra ordenado de una manera secuencial de lo que fue impartido dentro y
fuera del aula por la docente Eco. Elizabeth Velastegui .S, en temas que han sido de gran
importancia, cumpliendo a cabalidad la planificacin curricular sin ningn inconveniente.

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1.2 AGRADECIMIENTO
Primero agradecemos a Dios, por estar junto a nosotros durante este periodo estudiantil,
el trabajo en equipo es un motivo de integracin, y a pesar de las diferencias de criterio
hemos llegado a un consenso, y hoy con mucha alegra reconocemos esta oportunidad
que permiti afianzar nuestros conocimientos, para culminar este trabajo que ha sido la
recopilacin detallada de todo el trabajo desarrollado durante este periodo acadmico, el
miso que ha fortalecido nuestros conocimientos, alegrado nuestros corazones,
iluminado nuestra mente.
Como no agradecer a las personas que estuvieron en el camino que han sido nuestro
soporte y apoyo moral en todo el periodo de acadmico.

Un agradecimiento especial A la Economista Elizabeth Velastegui, por la colaboracin,
paciencia y apoyo imparcial para todos sus alumnos y sobre todo por los conocimientos
compartidos.

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1.3 DEDICATORIA
Dedicamos el presente a los futuros profesionales en nuestra rea acadmica, para que los
pueda servir como referente para sus futuros proyectos y que sus trabajos sean mejor que el
presente documento.

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1.4 BIOGRAFAS
1.4.1 SILVIA MARIBEL SAMANIEGO CONDO

Mi nombre es Silvia Maribel Samaniego Condo nac el 02 de Abril de 1985 en la parroquia
Cubijes, tengo 29 aos de edad, mis padres son ngel Augusto Samaniego y Blanca
Yolanda Condo Samaniego soy la primera de tres hermanos mis estudios primarios los
realice en la Escuela Belisario Quevedo Cubijies, la secundaria lo termine en el ITES
Isabel de Godn, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad Nacional de
Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en Ciencia de Comercio y Administracin, trabajo en Hidalgo Broncano Ca.
Ltda. En la ciudad de Riobamba.
Mi pasatiempo favorito es escuchar msica y hacer deporte en mis tiempos libres.
Tengo una hermosa hija Valeria Alejandra tiene 9 aos de edad estudia en la Unidad
Educativa San Vicente De Paul, es la razn de mi vida y la bendicin ms grande que
Dios me ha dado, ella es mi motivo para lograr mis objetivos propuestos, culminar mi
carrera ser una buen profesional y brindarle una buena calidad de vida.
8

1.4.2 LILIA FANNY PUETATE CLAVIJO

Mi nombre Lilia Fanny Puetate Clavijo nac el 10 de Junio de 1962 en la parroquia Tena,
tengo 52 aos de edad, mis padres son Miguel Puetate y Aliquito Clavijo soy la segunda de
seis hermanos mis estudios primarios los curse en la Escuela Nueva Andaluca de la
parroquia Borja cantn Quijos Provincia de Napo, los estudios secundaria en el Colegio
San Jos de la ciudad del Tena, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad
Nacional de Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en contabilidad, trabajo en Gobierno Autnomo Descentralizado de la
Provincia de Chimborazo en la ciudad de Riobamba.
Me gusta ser muy hogarea, escuchar msica salir de paseo en mis tiempos libres.
Tengo tres hijos Mara Alejandra de 35 aos, Marielita de 33 aos, y Fernando Patricio
31aos, que son la razn de mi vida, ellos son el impulso para lograr mis objetivos, y una
de mis metas es culminar mi carrera ser una buen profesional tanto para mi familia como
para la sociedad.
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1.4.3 JUAN CARLOS ARCOS ANDRADE


Mi nombre es Juan Arcos nac el 28 de Octubre 1979 Riobamba, tengo 34 aos de edad,
mis padres son Luis Arcos y Rosario Andrade soy el segundo de tres hermanos mis
estudios primarios los realice en la Escuela Santo Tomas Apstol, la secundaria lo termine
en Colegio de Ciencias Pitgoras, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad
Nacional de Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en computacin, trabajo en Hostal Liberty . En la ciudad de Riobamba.
Mi pasatiempo favorito es escuchar msica y hacer deporte.
Tengo tres hijos que son la motivacin para conseguir mis objetivos, mi aspiracin es
culminar mi carrera ser una buen profesional.


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1.4.4 MARA BELN VALDIVIEZO VALDIVIEZO


Mi nombre es Mara Beln Valdiviezo Valdiviezo nac el 04 de Febrero de 1989, en la
parroquia San Isidro, tengo 25 aos de edad, mis padres son Vctor Manuel Valdiviezo y
Mara Ada Valdiviezo soy la ltima de nueve hermanos los estudios primarios los realice
en la Escuela VENEZUELA de San Isidro, la secundaria realice el en Colegio Teniente
Hugo Ortiz, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad Nacional de
Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en Ciencia Generales, trabajo en mi propio negocio. En la ciudad de
Riobamba.
Mi pasatiempo favorito es escuchar msica, hacer deporte y pasar con mi familia en mis
tiempos libres.
Tengo una hermosa hija Shirley Estrellita Padilla Valdiviezo tiene 7 aos de edad estudia
en la Escuela Martiniano Freire, mi amado esposo Javier Padilla l y mi hija son la
bendicin ms grande que Dios me ha dado, l motivo y la razn para lograr los objetivos
propuestos.
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1.4.5 ALICIA JUDITH NARANJO RAMREZ


Mi nombre es, Alicia Judith Naranjo Ramrez, nac el 20 de Agosto de 1967, en la ciudad
de Guaranda, provincia de Bolvar, mis padres son ngel Naranjo Balseca (fallecido) y
Rosa Ramrez Ramrez, somos 5 hermanos soy la tercera, mis estudios primarios los realice
en la escuela Marianitas, la secundaria en el colegio Edmundo Chiriboga en la
actualidad estoy estudiando en la Universidad Nacional de Chimborazo (UFAP) octavo
semestre de la carrera de Contabilidad CPA.
Tengo 3 hijas Ximena, Lilian, Vernica y una hermosa nieta Valentina, vivo con una de
mis hijas en un ambiente agradable y feliz, soy maestra en el Colegio Agropecuario de
Tunshi.
Mi meta es terminar la carrera para poder ejercer mi profesin y ayudar con mis
conocimientos a la sociedad.

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1.4.6 CARLOS WILFRIDO MERINO ROSERO

Mi nombre es Carlos Wilfrido Merino Rosero nac el 08 de julio 1987en la parroquia de
Penipe, tengo 27 aos de edad, mis padres son Rufino Merino y Ester Rosero soy el ultimo
de seis hermanos mis estudios primarios los realice en la Escuela Ayacucho, la secundaria
lo termine en Colegio Nacional Penipe, actualmente curso el octavo semestre en la
Universidad Nacional de Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en FISICO MATEMATICO, trabajo en Penipe en la Fundacin Jess
resucitado en la parroquia Penipe.
Mi pasatiempo favorito es hacer el amor escuchar msica y hacer deporte.
Soy Soltero mi mayor motivacin es ser posesional y ser dependiente en lo econmico mi
mayor deseo es ser profesional CPA.






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1.4.7 NANCY MACAS

DATOS INFORMATIVOS
NOMBRES: NANCY PATRICIA
APELLIDOS: MACAS GUAMAN
N CEDULA: 060454911-3
FECHA DE NACIMIENTO: 5 DE MAYO DE 1991

CARRERA: CONTABILIDAD CPA
SEMESTRE:
TELEFONO: 0994992609
DIRECCION DE DOMICILIO: AV. DEL SUR Y CANONIMO RAMOS
ESTADO CIVIL: CASADA
LUGAR QUE OCUPA: CUARTA HIJA
CORREO: nancylove5591@hotmail.com
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1.5 HOJA DE VIDA DE LA DOCENTE: ECO. ELIZABETH VELASTEGU
NOMBRE: LUPE ELIZABETH
APELLIDOS: VELASTEGUI SALAZAR
ESTADO CIVIL: Casada
DOMICILIO: Riobamba
TELFONO CELULAR:
CORREO:
TTULOS ACADMICOS: Economista mencin Gestin Finanzas.
Graduada en la Universidad Nacional de Chimborazo
Maestra: PYMES (Pequeas y medianas Empresas)
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SECCIO N B: DESARROLLO DE
CONTENIDOS
2.1 TRABAJOS DE INVESTIGACIN
2.1.1 JOIN VENTURE
Es una empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversin
conjunta a largo plazo entre dos o ms personas (normalmente personas jurdicas o
comerciantes). Un joint venture no tiene por qu constituir una compaa o entidad legal
separada. En castellano, joint venture significa, literalmente, aventura conjunta o
aventura en conjunto. Sin embargo, en el mbito de lo jurdico no se utiliza ese
significado: se utilizan, por ejemplo, trminos como alianza estratgica y alianza
comercial, o incluso el propio trmino en ingls. El joint venture tambin es conocido
como riesgo compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la
cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercadeo.
OBJETIVO.- El objetivo puede ser muy variado, desde la produccin de bienes o la
prestacin de servicios, a la bsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes
eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollar durante un tiempo limitado, con la
finalidad de obtener beneficios econmicos para su desarrollo.
Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de acuerdo en hacer
aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La aportacin puede consistir en
materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de
distribucin, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos
o el simple know-how (saber cmo). Dicha alianza no implicar la prdida de la identidad
e individualidad como persona jurdica
TIPOS DE JOINT VENTURE.-De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de
realizar la colaboracin conjunta los contratos de joint venture pueden clasificarse en:
JOINT VENTURE DE ALIANZAS ESTRATGICAS: No es obligatorio realizar un
aporte econmico. Es la suma de caractersticas de cada miembro puestas al servicio de un
fin colectivo.
JOINT VENTURE DE COINVERSIN: Es un negocio conjunto con aporte monetario o
de bienes y una misma direccin, que es el propsito de obtener mayores utilidades de las
que pudieran alcanzarse individualmente.
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JOINT VENTURE CONTRACTUAL: Las personas implicadas realizan una actividad en
comn, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboracin en los que se
estipulan clusulas que rigen las actividades que cada parte realizar, la forma de repartir
ganancias y riesgos.
Para celebrar un contrato de Joint Venture se requieren mnimo dos partes involucradas,
que generalmente son personas morales nacionales o internacionales que desean mejorar su
propia condicin a travs del posicionamiento en el mercado de la otra parte ofreciendo
como contraprestacin ventajas competitivas, posibilidad de expandir el mercado, entre
otras.
VENTAJAS
Permiten compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, esfuerzos y
responsabilidades.
Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintas.
Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia,
trabajando conjuntamente.
Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en general,
elevar la competitividad.
Tienden a promover la investigacin y con ello el avance tecnolgico y gerencial.
DESVENTAJAS
Mayor inversin de capital y RRHH.
Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los socios.
El joint venture est particularmente limitado a aquellas precisas relaciones dirigidas a los
efectos de un negocio y un beneficio comercial, y no comprende todos los negocios o
actividades profesionales de los miembros participantes.
Necesidad de una mayor inversin de capital
Un riego muy alto.
Posibles conflictos con los socios.
Una compaa que ingresa a un joint venture con el aporte de su tecnologa corre el riesgo
de perder el dominio de la misma ante su socio. Solo podr minimizarse ese riesgo con una
participacin mayoritaria de acciones, de esta forma podr ejercer el control sobre su know-
how.
No proporciona a la compaa estricto dominio y conocimiento del desarrollo comercial del
producto, accin que ser necesaria tener en cuenta a la hora de lograr mayor eficiencia de
costos para mantener latente la ventaja competitiva ante presiones de sus rivales.
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EJEMPLO
UGI, una compaa holding que comercializa gas propano, y Energy Transportation Group,
Inc., una empresa de transportes de combustible y de infraestructura para combustibles,
formaron un Joint Venture. El objetivo era disear, construir y operar una planta de Gas LP
en Rumania. El Joint Venture llevar el nombre de Black Sea LPG, L. P. El proyecto
incluir la construccin de un tanque para Gas LP refrigerado con capacidad de 33 millones
de galones, una terminal para importar el combustible en la ciudad de Constanta en el Mar
Negro y una lnea de conductos de gas, con plantas mezcladoras de oxgeno, para
transportar el Gas hasta Bucarest, la capital de Rumania. Se estima que el costo del
proyecto ser de 100 millones de dlares, y parte del costo ser cubierto por sociedades de
crdito internacionales. Bucarest, la ciudad con mayor consumo de gas en Rumania
utilizar el Gas LP para sus calefactores en el invierno. Se espera que tres compaas
Rumanas inviertan tambin en el proyecto, el cual tomar tres aos para disear, financiar y
construirse.
Como se puede ver en el ejemplo descrito en los prrafos anteriores, una compaa se
dedica a los combustibles y la otra al transporte y la infraestructura para los mismos, razn
por la cual deciden asociarse en joint venture para expandir el mercado de sus empresas en
lo particular, y proveer en conjunto mediante la nueva empresa a Bucarest de gas.
BIBLIOGRAFIA
http://www.tuempresa.gob.mx/-/joint-venture-alianza-estrategica-
http://es.wikipedia.org/wiki/Joint_venture
http://www.gestiopolis.com/Canales4/eco/debijoin.htm
http://www.slideshare.net/fernandoamaro/ventajas-y-desventajas-de-las-joint-venture

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2.1.2 FRANQUICIAS
TEMA DE INVESTIGACIN: EL PRECIO DE UNA FRANQUICIA, SUS
POLTICAS
EL CONCEPTO DE YOGURT PERSA
En 1981 se inaugur el primer local en el Barrio Tradicional denominado Astillero en la
ciudad de Guayaquil. Con YOGURT PERSA los ciudadanos fueron introducidos al
concepto del yogurt, tradicin hasta entonces del paladar oriental. Los fundadores trajeron
al pas un estilo diferente tanto de comida como de vida. La Nueva Forma de Comer
implicaba cambiar de hbitos. El xito inmediato del concepto se fundament en una
propuesta novedosa y moldeada al gusto de los ecuatorianos.
Una variedad de productos que estimulan los sentidos, locales amplios y agradables, y una
atencin insuperable atraparon al pblico Guayaquileo, provocando que la marca
YOGURT PERSA se conociera rpidamente en el Pas. YOGURT PERSA fue novedad y
no deja de serlo.
La cadena crece da a da, y est firmemente involucrada en innovar y responder a los
cambios del consumidor. Desde esos comienzos, YOGURT PERSA ha capitalizado su
imagen, a tal punto que hoy es su elemento principal, permitindole sembrar y afianzar un
presente de alto crecimiento, liderazgo y conocimiento, hasta llegar a un nivel nacional e
Internacional.
Las personas que trabajan en YOGURT PERSA son atentas, contemporneas, amigables y
presentes en la mente de consumidores de todas las edades, gracias al permanente
entrenamiento que reciben.
YOGURT PERSA le ofrece al cliente una calidad insuperable de productos; desde el
aclamado YOGURT PERSA con ricos Panes de Yuca, a sus exclusivos y variados Combos
Promocionales. La empresa est en proceso de experimentacin y evaluacin de nuevos
productos, nuevas frmulas, nuevos controles de calidad, en fin, todo lo necesario para
brindarle al consumidor alimentos sanos, divertidos y a precios atractivos.
Con YOGURT PERSA, usted participar de una alianza que construye futuro y le ofrece la
oportunidad dinmica de alcanzar sus metas. Tenemos todos los ingredientes necesarios
para el xito y la prosperidad
TENGA SU PROPIO NEGOCIO
Ahora usted puede ser Dueo de su Propio Local de YOGURT PERSA aprovechando el
prestigio y experiencia de Nuestra Marca sin necesidad de tener conocimientos en este Tipo
de Negocios.
YOGURT PERSA est en plena expansin en Ecuador y busca nuevos Aliados
Estratgicos, que quieran invertir en un Negocio exitoso
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INVERSIN REQUERIDA
La instalacin de su propio negocio YOGURT PERSA puede requerir inversiones en
rangos estimados desde $ 30.000 hasta $ 140.000, dependiendo del tipo y tamao del local.
De acuerdo a su iniciativa empresarial, esta inversin puede ser recuperada en corto plazo y
le generar resultados favorables. Contctese con nosotros para mayor informacin
Beneficios de la Franquicia YOGURT PERSA
Con una franquicia de YOGURT PERSA usted reduce el riesgo de comenzar un nuevo
negocio desde cero. Nuestra organizacin tiene una marca altamente reconocida y ya
conoce el mercado, los productos, los procesos, el marketing y la publicidad, atendiendo al
cliente, imagen, etc. Todo esto es vital para la iniciacin de un negocio.
YOGURT PERSA le da a usted todo este conjunto de elementos para que minimice el
riesgo de su inversin. Nuestra franquicia le asegura los siguientes beneficios:.
Apoyo para la identificacin del lugar donde instalar el local
Asistencia tcnica durante la vigencia del contrato
Entrega de toda la materia prima y los productos
El respaldo de un grupo con 25 aos en el mercado
Calidad garantizada por nuestra nueva y moderna planta de lcteos
El derecho de uso de la marca registrada YOGURT PERSA y el sistema de
negocios
Oportunidad de ser miembro de la franquicia ms importante del Ecuador, con
proyeccin internacional
Manuales confidenciales de operacin y anexos como manual de Imagen
Corporativa y Control Interno.
Asistencia de Marketing, Publicidad, Estndares de Calidad, Procesos, Recursos
Humanos
El proceso de la estructuracin de la franquicia YOGURT PERSA fue asesorado por la
empresa multinacional FRANCORP, los lderes mundiales en asesora y desarrollo de
franquicias en el mundo.
BIBLIOGRAFA
info@ecuafranquicias.com www.ecuafranquicias.com
www.elemprendedor.ec/franquicias-en-ecuador-entrevista-jorge-saltos/
Franquicias del Ecuador. Sitio Web de la Asociacin Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN.
2.1.3 BARRERAS ARANCELARIAS
Las barreras arancelarias son los impuestos (arancelares) que deben pagar en un pas, los
importadores y exportadores en la aduana por las entradas o salidas de mercadera.
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Conocer este tipo de regulaciones que inciden el producto que se desea comercializar en
algn mercado resulta relativamente fcil, toda vez que generalmente se encuentren en una
tarifa aduanera. En este sentido la tarifa aduanera, es considerada como un
BARRERAS DE CONTROL FITOSANITARIAS
Las barreras fitosanitarias constituyen un sistema integral de control debido a su ubicacin
estratgica en todos los accesos del lugar a cubrir.
Estos sirven principalmente para controlar el ingreso de productos vegetales uno de los
productos ms sutilizados para utilizar controles fitosanitarias es la hipermetra
perteneciente a los cricoides que son un grupo de pesticida desarrollada para controlar
preponderadamente las poblaciones de insectos plaga. Debido a las ventajas que tienen,
son por los productos agropecuarios para las barreras fitosanitarias instaladas en varias
provincias de ventas del pas.
BARRERAS A LA SALIDA DE UTILIDADES
Son obstculos o dificultades que una empresa tiene que superar o de gasto econmico
ocasionado por la produccin de algn bien o la oferta de algn servicio que de asumir para
abandonar el sector productivo en el que opera.
Grado mayor sea el volumen la vida til. Y la especificad de sus activos mayores sern las
barreras de salidas por la dificultad de encontrar otra actividad productiva en lo que poder
utilizar a la que puede adaptar dichos activos.
BARRERAS A LA PROPIEDAD INTELECTUAL
Los derechos de propiedad intelectual reconoce la opinin del ser humano y de las
instituciones para crear bienes y servicios, novedades que buscan resolver. Su problemtica
y transformar las ideas en bienestar. Por esto lado generar incentivos para la sociedad invita
en actitudes.
BARRERAS A LA ESTABILIDAD POLTICA
La barrera legal llamado tambin de obstculo, se utiliza cuando la participacin de los
partidos en la organizacin depende de que estos obtengan un mnimo de notas.
SISTEMA JURDICO
Es un conjunto de instituciones gubernamentales, noemas jurdicas, actitudes y creencias
vigentes en un pas sobre lo que es derecho, su funcin en la sociedad y la manera en que se
crea o se deber crear, aplicar ensear y estudiar la barrera jurdica se configura a travs de
elementos normativos que regulan el curso de productos en forma legal o cierto pas
anteponiendo las leyes reguladoras.


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BIOGRAFA
http://es.slideshare.net/MAIK8712/barreras-de-entrada-y-
salidahttp://www.wikipedia.com.uy/

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2.1.4 REMESAS
REMESA SIMPLE
La Remesa Simple es una orden del exportador a Banco Santander para enviar letras de
cambio, pagars, recibos u otros documentos financieros para su efecto o conjunto de
efectos comerciales: letras de cambio, pagars Pagar con una remesa significa aceptar
(pagar ms adelante: pago aplazado) o abonar efectos.
El cedente (el que libra los efectos) emite la remesa a travs de un banco que se los pasa al
banco presentador (el que los presenta a aceptacin o pago).
El inconveniente es el tener que pactar que se realiza antes, el envo o el pago.
Las entidades bancarias que intervienen se encargarn nicamente de gestionar el cobro por
cuenta del exportador, dentro del marco de las reglas establecidas por la Cmara de
Comercio Internacional y de las buenas prcticas bancarias, sin asumir ninguna otra
responsabilidad que no sea las de carcter tcnico.
Este medio de pago exige una cierta confianza entre el comprador y el vendedor, ya que el
riesgo de cobro no est cubierto por el banco.
Puede ocurrir que el exportador exija la aceptacin de la letra de cambio pero avalada por el
banco del importador, convirtindose la remesa simple en un aval bancario a travs del
efecto financiero. Aqu es importante que el banco extranjero sea reconocido
internacionalmente para limitar el riesgo bancario.
Consideramos documentos financieros o efectos las letras de cambio, pagars, cheques
recogidos en gestin de cobro, recibos financieros y otros documentos anlogos.
Cuando el importador no hace el pago de una remesa que ha aceptado previamente, el
exportador puede utilizar ese documento financiero aceptado para reclamaciones ante la
justicia competente.
En Espaa, los efectos como letras de cambio, pagars cambiarios expedidos sin clusula
no a la orden , y otros documentos que cumplan funcin de giro en pagos internacionales,
deben estar timbrados para cumplir la ley sobre transmisiones patrimoniales y actos
jurdicos documentados.
REMESA DOCUMENTARIA
La remesa documentaria o "documentary collection" es un medio de pago formado por
documentos comerciales y uno o varios documentos financieros, que un exportador entrega
a su banco para que gestione su cobro.
Los documentos comerciales son aquellos que no son financieros, el Fundamento de
Comercio Exterior Documentacin de esta gua explica cules son los documentos
comerciales ms utilizados (factura, documento de transporte, documento de seguro, etc.)
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Las partes que intervienen en este medio de pago son las mismas que en la remesa simple.
Una remesa documentaria es un medio de pago por el que el exportador tramita unos
documentos comerciales que representan la propiedad de las mercancas, a travs de su
entidad financiera, acompaados o no de documentos financieros, con la orden de entregar
todos los documentos contra pago, contra aceptacin del efecto o con otras instrucciones.
Esta forma de pago es ms utilizada que la remesa simple, ya que en la remesa simple la
entrega de las mercancas se realiza, normalmente, antes de recibir el pago o el efecto
aceptado. En una remesa documentaria la entrega de las mercancas es posterior al pago de
la remesa o a la aceptacin del documento financiero o al cumplimiento de cualquier otra
instruccin contenida en la misma. Es un medio de pago que se puede llamar de
desconfianza. El librado slo acepta o paga efectos cuando se le presenta la
documentacin comercial de la mercanca: factura, documento de transporte, de seguro.
Slo cambia en las instrucciones de pago; p.e. CIFLC pedira factura, documento de
transporte y pliza de seguro ya que desde el puerto de origen la mercanca es nuestra.
La remesa simple o clean collection es un medio de pago por el cual el exportador entrega a
su banco un documento financiero para que proceda a gestionar su cobro.
A diferencia del resto de medios de pago, en las remesas la iniciativa para el cobro la toma
el exportador. Es el vendedor el que acude a su banco para gestionar el cobro mediante un
documento financiero (efecto ), no el comprador como en el caso de transferencias, emisin
de cheques bancarios o crditos documentarios.
Las entidades bancarias que intervienen se encargarn nicamente de gestionar el cobro por
cuenta del exportador, dentro del marco de las reglas establecidas por la Cmara de
Comercio Internacional y de las buenas prcticas bancarias, sin asumir ninguna otra
responsabilidad que no sea las de carcter tcnico.
Este medio de pago exige una cierta confianza entre el comprador y el vendedor, ya que el
riesgo de cobro no est cubierto por el banco.
Puede ocurrir que el exportador exija la aceptacin de la letra de cambio pero avalada por el
banco del importador, convirtindose la remesa simple en un aval bancario a travs del
efecto financiero. Aqu es importante que el banco extranjero sea reconocido
internacionalmente para limitar el riesgo bancario.

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2.2 MESA REDONDA
2.1.2 MERCADO
QU ES UN MERCADO?
El mercado tiene su origen en la antigedad, incluso antes de la aparicin del dinero. En
aquellos momentos las transacciones se hacan en base a intercambios. Luego al aparecer el
dinero el mercado evolucion hasta lo que conocemos hoy en da.
El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios.
Es decir que en ese contexto es en dnde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las
compras y las ventas.
En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y la
demanda.
CMO SE REALIZA LA SELECCIN DE MERCADOS? (Enumere y describa las
etapas)
Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las
organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden satisfacer ni a todos los
clientes ni en todo.
Una de las caractersticas distintivas del marketing internacional es la necesidad de
seleccionar los pases en los que introducir nuestra oferta comercial. Una adecuada
seleccin de los mercados, en los que venderemos nuestros productos, es uno de los
aspectos ms significativos para el xito del marketing internacional
La seleccin de los mercados requiere un anlisis D.A.F.O que detecte las Debilidades y
Fuerzas de la propia empresa y las Amenazas y Oportunidades del mercado. Se trata de
realizar un anlisis interno de la propia empresa y un anlisis externo de las caractersticas
del entorno.
CUL ES EL POTENCIAL DEL MERCADO EN EL EXTRANJERO?
Teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado, la empresa puede escoger los
pases a los cuales se puede exportar su producto. Para ello debe analizar cules son los
mercados del mundo que ofrecen las siguientes caractersticas:
Volmenes de compras ms elevados
Crecimiento ms rpido con proyeccin a seguir creciendo.
Presenta condiciones ms favorables: accesibilidad, prcticas comerciales y
tipos de productos alternativos al suyo (nivel de competencia).
25

Por accesibilidad se entiende los aspectos relacionados con las regulaciones arancelarias
(aranceles, impuestos y cuotas de importacin), regulaciones no arancelarias (normas
tcnicas y sanitarias, etiquetado, etc.), transporte y comunicaciones, etc.
Por accesibilidad se entiende los aspectos relacionados con las regulaciones arancelarias
(aranceles, impuestos y cuotas de importacin), regulaciones no arancelarias (normas
tcnicas y sanitarias, etiquetado, etc.), transporte y comunicaciones, etc.
Respecto a las prcticas comerciales, ser importante conocer las prcticas y costumbres en
el comercio local del mercado objetivo, las modalidades de pago utilizadas, etc.
El nivel de competencia comprende la competencia actual y futura de los proveedores
locales y extranjeros, las diferencias de calidad y precios entre los productos
comercializados y los de la empresa; y, el grado de aceptacin del mercado respecto a
nuevos productos y servicios, principalmente.
CULES SON LOS PRINCIPALES HECHOS Y TENDENCIAS ECONMICAS,
POLTICAS, SOCIALES, Y AMBIENTALES EN PAS EXTRANJERO?
El cambio demogrfico afecta al comercio, ya que tiene repercusiones en las ventajas
comparativas de los pases y en la demanda de importaciones. El envejecimiento de la
poblacin, las migraciones, las mejoras educativas y la participacin de las mujeres en la
fuerza laboral sern importantes en los prximos aos, al igual que la formacin de una
clase media mundial la mayora de los pases del Tercer Mundo no han podido
aprovecharlas efectivamente. Cuando se analizan los avances reales en trminos de
crecimiento sostenido, reduccin de la pobreza y equilibrios externos, quedan claras las
debilidades que enfrentan los pases subdesarrollados. Lo anterior ha sido el resultado tanto
de las caractersticas asumidas por el proceso de globalizacin como de los efectos
adversos para la mayora de los pases del Tercer Mundo derivados de la forma en que los
mismos se han integrado a la nueva economa mundial.
Por ello en el trabajo se presentan algunas de las caractersticas ms sobresalientes de las
relaciones econmicas internacionales en los ltimos tiempos - comercio mundial y
finanzas internacionales- las que constituyen el entorno externo que ha determinado de
manera decisiva la dinmica econmica de los distintos pases.
Se intenta as demostrar, que dicho entorno internacional en condiciones de la actual
economa globalizada, no presupone necesariamente un condicionamiento externo
positivo para los esfuerzos y la concrecin de estrategias de desarrollo en el Tercer
Mundo.
No obstante, desde el inicio es importante advertir que a pesar de las adversas
condiciones que con frecuencia enfrentan las economas subdesarrolladas, las mismas
tienen ante s, hoy ms que nunca, el reto y la posibilidad de avanzar en la configuracin de
los consensos internos necesarios, para estructurar polticas econmicas nacionales que
satisfagan los requerimientos bsicos del desarrollo.
26

Lo anterior se justifica tanto por las experiencias exitosas que en estos tiempos han
exhibido un grupo - aunque reducido- de economas subdesarrolladas; como en el rechazo a
la visin determinista que supone la creencia de que en las actuales condiciones resulta
casi imposible la formulacin de estrategias de desarrollo nacionales -y tambin intra-
regionales- dado que la globalizacin ha erosionado radicalmente la capacidad del Estado-
Nacin.
Una limitacin importante de esta ponencia se asocia al hecho de que en la misma se ha
decidido generalizar la situacin del conjunto de pases subdesarrollados, los que
constituyen una agrupacin en extremo heterognea de pases. Por ello hay que tomar con
cautela muchas de las caractersticas o procesos que aqu se plantean, seguros de que los
mismos deberan ser validados por anlisis aplicados a las distintas regiones y sub-regiones.
No obstante, este esfuerzo emprendido permitira quizs reconocer lo comn que est en la
base de lo que se identifica como grupo de pases subdesarrollados.
QUIN TOMA LAS DECISIONES DE COMPRA?
Los mercadlogos tienen que identificar quin toma la decisin de compra, el tipo de
decisin de que se trata y las etapas o pasos en el proceso de decisin de compra. Y cuando
nos referimos a mercadlogos quizs a usted tambin le pase, que se imagina una gran
empresa donde existe un departamento especfico que se dedica a las acciones de
marketing.
Sin embargo, de ahora en ms cuando nos referimos a mercadlogos, y teniendo en cuenta
que este magazine se dirige especialmente a pequeas y medianas empresas deberemos
asociar esa figura con quien desempea ese papel en nuestro negocio. Incluso en una
empresa chica hay una persona que se dedica de la parte comercial, muchas de las veces
incluso el dueo. Otro aspecto a tener en cuenta es que generalmente cuando se habla de
una compra/venta se asocia esta accin con la comercializacin de un producto, y creemos
que si vendemos un servicio este anlisis no puede ser hecho. Quizs la respuesta ms
simple a esto es que existe una filosofa cada vez ms aceptada de que no se venden
productos sino servicios, da a da se vuelve ms fcil que una empresa consiga copiar
exactamente el producto de su competencia, por lo tanto la diferencia ms significativa se
puede conseguir con el servicio. Por lo tanto, si usted presta un servicio, este artculo
tambin es para usted.
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES DE COMPRA
La conducta del consumidor abarca varios aspectos que complejizan su comprensin.
Cualquier acto de compra incluye una reaccin a un problema o a una necesidad. Tambin
implica un proceso de decisin en torno a las siguientes cuestiones: qu comprar, cunto,
dnde, cundo y cmo
La explicacin de las decisiones de consumo se apoya en la elaboracin de modelos que
representan, de modo esquemtico, reflexiones, influencias y acciones. Estos modelos
27

atienden a las principales variables que inciden en el proceso de decisin: las diferencias
individuales, influencias externas, procesos psicolgicos, experiencia de consumo,
implicacin, conflicto entre alternativas, disponibilidad de tiempo, etc.
a. Reconocer una necesidad.
El punto de inicio de una decisin se da cuando el consumidor percibe una necesidad o
problema. Este proceso vara segn el problema sea esperado o no, requiera una solucin
inmediata, forme parte de la rutina de consumo, o, por su importancia, exija una cuidada
planificacin (Hawkins et al, 1980, 390). Factores internos como la motivacin, las
actitudes, la personalidad, o el conocimiento previo condicionan esta primera fase de
reconocimiento, al igual que ciertas influencias externas como la situacin, la familia, la
cultura, etc.
Por ltimo, el nivel de implicacin es una variable que suele condicionar este estadio y todo
el proceso de decisin. Por ejemplo, baja implicacin suele darse cuando una decisin no
implica riesgo -social, financiero, etc-.; el producto no expresa claramente valores; las
marcas de una misma categora no estn muy diferenciadas, etc. En esta situacin, no cabe
esperar que el consumidor reconozca claramente un problema; ms bien, tratar de mejorar
el rendimiento de sus recursos buscando promociones o puntos de venta ms econmicos.
b. Bsqueda de informacin.
La bsqueda de informacin puede basarse en recursos internos -conocimientos
previamente memorizados, experiencia de compra, etc-, o en fuentes externas como los
iguales, la publicidad, etc. Segn la importancia de la compra la bsqueda de informacin
puede ser activa o pasiva y, en consecuencia, la percepcin del riesgo vara. Esta etapa est
influenciada por las siguientes variables.
La comunicacin comercial.
La propia experiencia de compra. Nmero de compras similares realizadas o nmero de
tiendas visitadas para obtener informacin.
Tipo de producto. La bsqueda y gestin de la informacin puede variar segn se trate de
productos de rpido consumo o compras especiales por su significado emotivo y social o
por el coste que suponen.
Tipo de tienda. En muchos casos, el punto de venta se revela como la principal fuente de
informacin para el consumidor.
c. Evaluacin de alternativas.
Durante el proceso de bsqueda de informacin aparecen mltiples alternativas. Cmo las
evala el consumidor es un punto particular de estudio.
Una vez ms, aparecen mltiples factores que rodean este proceso valorativo. En primer
lugar, el tipo de necesidad, la urgencia o la complejidad de las alternativas dan lugar a una
28

evaluacin ms o menos intensa. En segundo lugar, es importante conocer los principales
criterios que el consumidor utiliza en sus juicios. Tcnicas como la elaboracin de mapas
perceptuales sobre distintas caractersticas de un producto sirven para identificarlos. En
tercer lugar, se trata de establecer la importancia o el orden de utilizacin de los criterios
ms significativos. Los estudios basados, por ejemplo, en pruebas de diferencial semntico
tienen este objetivo. Por ltimo, se intenta verificar si existen procesos de sobre
informacin en los consumidores, cules son sus consecuencias y qu estrategias de
comunicacin comercial son las ms adecuadas para evitarlos ( Malhotra et al, 1982).
COMPRA:
La compra es el acto central del proceso de decisin, donde se producen sensaciones y
sentimientos durante su realizacin, toma de decisiones entre marcas, influencia de
variables situacionales, influencia del vendedor o de la publicidad. En este momento uno de
los elementos que se han considerado ms influyentes es el acceso al crdito mediante
tarjetas de crdito sean estas comerciales o bancarias. Dichas tarjetas permiten que el
consumidor gaste dinero de forma aplazada, por lo que puede en el momento gastar ms
dinero que el que posee en su cuenta bancaria. Los estudios muestran como los
consumidores tienden a considerar ms importante los sentimientos del momento de la
compra que la posibilidad de diferirla. Ello hace que muchas veces utilice con demasiada
facilidad la tarjeta de crdito cayendo en el endeudamiento excesivo.
QUIN INFLUYE EN LAS DECISIONES DE COMPRA?
El experto en Marketing ser quien se enfrente a una serie de factores variables sobre los
que tendr que decidir, y elegir entre las distintas propuestas al mercado, aquellas que mas
se ajusten al perfil del consumidor que pretendemos atraer a nuestro producto o servicio.
Estos factores habr que ordenarlos para que sean compatibles de tal forma, que la
percepcin del cliente sea: que sus necesidades pueden ser cubiertas.
Si esto no ocurre as, es que el experto en Marketing apenas tiene control sobre aquellos
factores preliminares a los cuales debi prestar atencin antes de iniciar el Plan de
Marketing, y debe descubrir si existen factores internos, de planificacin y organizacin
dentro de la propia empresa, sobre los cuales si tiene un alto grado de control, pero que no
se ven reflejados en el xito del Plan.
BIOGRAFA
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado
http://bvs.minsa.gob.pe/local/minsa/1064_DIGEMID61-4.pdf
http://www2.scielo.org.ve/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1012-
16172006000200006&lng=es&nrm=i
http://www.eumed.net/libros-
gratis/2010b/681/Proceso%20de%20toma%20de%20decisiones%20de%20compra.htm
29

2.3 RECURSOS UTILIZADOS POR EL DOCENTE MODULO Y OTRO
Equipo: Proyector de multimedia, servicio de fotocopiado para prcticas, Computadora y
exmenes programados.






Materiales: Mdulo de Comercio Exterior
Presentaciones en Power Point: Comercio Exterior
Ver Anexo N 1



30

2.4 CARPETA MATERIA COMERCIO
COMERCIO EXTERIOR 12-04- 2014
COMERCIO INTERNACIONAL
Es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms
naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones)
entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.
VENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR
Cada pas se especializa en aquellos productos do9nde tiene una mayor eficiencia.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquello bienes cuya produccin internas.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases.
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado
internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipo de transacciones internacionales han
llevado a cabo los residentes de una nacin.












LA EMPRESA Y EL
COMERCIO EXTERIOR
Las empresas internacionales salen al
extranjero por varias razones y cualquiera
que sea la razn es vlida para alcanzar
dichas metas todas las cuales tienen
relacin con:
31

DESEO DE ELEVAR LAS VENTAS Y UTILIDADES








INGRESAR A NUEVOS MERCADOS












AUMENTO DE UTILIDADES
Y VENTAS
a) Mayores ingresos.
b) Costos menores en los
bienes que se venden.
c) Mayores utilidades en el
exterior.
d) Adquisicin de bienes
para el mercado nacional
LOGRAR MAYORES
UTILIDADES
a) Creacin de mercados
extranjeros
b) Acuerdos referenciales
de comercio.
c) Mercados extranjeros de
mayor crecimiento
d) Mejoras en el sistema de
comunicacin.
INGRESAR A
NUEVOS
CREACIN DE NUEVOS MERCADOS: Un pas en la etapa inicial de su
desarrollo con poca produccin local. Es un buen mercado para los
exportadores de bienes de consumo
ACUERDOS PREFERENCIALES DE COMERCIO: Cuando las naciones
logran algn tipo de acuerdo preferencial de comercio el mercado crece.

MERCADOS EXTRANJEROS DE MAYOR CRECIMIENTO: No solo
aparecen nuevos mercados en el exterior, sino que mucho de ellos crecen a
mayor velocidad que el mercado local
d) MEJORES COMUNICACIONES: Una buena comunicacin internacional,
relativamente barata permite que grandes empresas de seguros, banca y software distribuyan
por todo el mundo tareas asignadas por computadora a una fuerza laboral barata pero
calificada.
32

LAS EMPRESAS Y EL COMERCIO EXTERIOR









CREACIN DE NUEVOS MERCADOS.- Un pas en la etapa inicial de su desarrollo
con poca produccin local, es un buen mercado para los exportadores de bienes de
consumo.
ACUERDOS PREFERENCIALES DE COMERCIO.- Cuando las naciones logran
algn tipo de acuerdo preferencial de comercio el mercado crece.
MERCADOS EXTRANGEROS DE MAYOR CRECIMIENTO.- No solo aparecen
nuevos mercados en el exterior, sino que mucho de ellos crecen a mayor velocidad que el
mercado local.
MEJORES COMUNICACIONES.- Una buena comunicacin internacional,
relativamente barata, permite que grandes empresas de seguros, banca y software
distribuyan por todo el mundo asignado por computadora a una fuerza laboral barata pero
calificada.
LOGRAR MAYORES UTI LI DADES
MAYORES INGRESOS.- Donde hay menos competencia, la empresa puede obtener un
mejor precio por sus bienes y servicios
COSTOS MENORES EN LOS BIENES QUE SE VENDEN.- El aumento de las ventas
totalmente mediante la exportacin reduce los costos de la investigacin y desarrolla por
unidad, adems permite otras economas de escala.
MAYORES UTILIDADES EN EL EXTERIOR.- El aumento en las utilidades procedentes
del exterior fue una poderosa razn para salir al exterior.
ADQUISICION DE BIENES PARA EL MERCADO NACIONAL.- La relativa facilidad de viajar al
extranjero creo mercado para nuevos productos y facilito la bsqueda de nuevos artculos para
introducirlas en varios mercados.
LAS EMPRESAS
Y EL COMERCI O
EXTERI OR
Las empresas internacionales salen al
extranjero por varias razones y
cualquiera que sea la razn es vlida para
alcanzar dichas metas, todas las cuales
tienen relacin con:
1.1 INGRESAR A NUEVOS MERCADOS
33

ECONOMAS A ESCALA.- Se refiere al beneficio que una empresa obtiene gracias a la
expansin es decir es la propiedad por la que el costo total medio o largo plazo disminuye a
medida que se incrementa la cantidad de produccin.

2.- PRODUCCIN DE MERCADOS NACIONAL
a) SIGA A LOS CLIENTES AL EXTERIOR.- Las empresas establecern operaciones en
el exterior en los mercados donde se ubican las cuentas ms importantes a fin de evitar que
los competidores tengan acceso a dichas cuentas.
b) PRODUCCIN EXTRANJERA PARA ABARATAR COSTOS.- Al desplazar una
parte o al total de las instalaciones de produccin a los pases donde procede la
competencia puede disfrutar de ventajas como mano de obra, materias primas, energa ms
barata.
c) INDUSTRIA MAQUILADORA.- Empezaron a operar gracias a un convenio entre
MXICO y EEUU. Mexicano permita que las plantas en zona libre importantes para y
para ensamblar, empacar y procesar sin impuestos.
c) INDUSTRIA MAQUILADORA.- Empezaron a operar gracias a un convenio entre
MXICO y EEUU. Mexicano permita que las plantas en zona libre importantes para y
para ensamblar, empacar y procesar sin impuestos.
d) ZONAS DE PROCESAMIENTO PARA LA EXPORTAS.- Naciones en vas de
desarrollo tiempo y zonas de pensamiento para la exportacin en donde la empresa gozara
de una ausencia casi total de gravmenes sobre los materiales que introducen.
2.2 PROTECCIN DEL MERCADO EXTRANJERO
ESCASEZ DE DIVISAS EXTRANJERAS.- Retraso en los pagos de los importadores.
Cuentan con suficiente dinero local, pero experimentan demora para obtener divisas
extranjeras del Banco Central
34

a) PRODUCCIN LOCAL DE LOS COMPETIDORES.- Si un competidor decide
instalar un plante en otro mercado, la direccin deber determinar con rapidez si
sigue el ejemplo o si se arriesga a perder el mercado para siempre.
b) MERCADO DE INTEGRACIN VERTICAL.- la OPEP invirtieron en
refineras y agencias de distribucin, como gasolineras y distribuidoras de
combustibles para calefaccin para garantizar un mercado para el petrleo crudo a
precio ms favorable.
c) GARANTIZAR EL ABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS.- Para
garantizar un abastecimiento continuo los productores en los pases industrializados
se ven obligados a invertir en especial en los pases en vas de desarrollo.
d) ADQUISICIN DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTOS GENERALES.-
Para INC. De Taiwn deseaba aprender computacin para pequeos negocios, por
lo que compro counter point computers en Californias por solo veinte millones de
dlares ahorrando millones ms en gastos de investigacin.
e) DIVERSIFICACIN GEOGRFICA.- Medio para preservar la estabilidad en
ventas y utilidades cuando la situacin de la industria en el pas de origen cae en
una depresin cuando una economa o una industria cae en una depresin se
encuentran a la alza en otra parte del mundo.
f) SATISFACER LOS DESEOS DE EXPANSIN DE LA
ADMINISTRACIN.- Los accionistas, analistas financieros esperan que las
empresas continen creciendo como resultado muchas empresas se expanden hacia
los mercados extranjeros.
g) ESTABILIDAD POLTICA.-










35

COMO INGRESAR A LOS MERCADOS EXTRANJEROS












COMERCIO EXTERIOR 03-05-2014
EXPORTACIN DIRECTA.-







LOS MERCADOS
EXTRANJEROS
EXISTEN DE LAS
FRONTERAS
Coca cola y Macdonalds son ejemplos de
campaas multinacionales que mantienen
una presencia global formidable. Las
empresas multinacionales pueden florecer
en todo el mundo hacia pequeos ajustes
culturales a sus marcar
SE RESUME EN SOLO
DOS ACTIVIDADES
1) EXPORTAR A UN
MERCADO
EXTRANJERO
2) FABRICAR EN
DUCHO MERCADO
a) Exportacin directa venta de b/s un pas extranjero
Las empresas comenzaron a operar el comercio exterior. Este mtodo supone invertir poco dinero en forma de inversin
y est relativamente libre de riesgos.
b) Exportacin indirecta venta b/s a travs de varias opciones o tipo de exportaciones ubicados en el pas de origen de
las empresas
Excelente medio para lograr a negocios internacionales sin comprometer gran cantidad de recursos humanos y
financieros.
36

EXPORTACIONES INDIRECTAS
AGENTES EXPORTADORES DE LOS FABRICANTES.- Contratados por vendedores,
personas naturales o jurdicas que por medio de fabricantes hacen los contactos y venden
(buscan agentes para vender)
COMISIONISTAS DE EXPORTACIN.- Contratadas por empresas extranjeras quienes
compran para clientes en el exterior.
INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIN.- Personas que compran y venden por su
propia cuenta.
FIRMAS INTERNACIONALES.- Emplean los bienes de un vendedor al exterior.
SIN EMBARGO LOS QUE PAGAN UN PRECIO POR LOS SERVICIOS DESCRITOS
LOS MS IMPORTANTES SON:
COSTO FINANCIERO.
LA POSIBLE PRDIDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
LAS EMPRESAS ADQUIEREN POCA EXPERIENCIA AL REALIZAR ESTE TIPO DE
TRANSACCIONES
COSTOS FINANCIEROS
Al pagar una comisin a los tres primeros tipos de opciones descritos
La posible prdida de los negocios internacionales si los exportadores indirectos arriba
descritos deciden cambiar la fuente de suministros.
Las empresas adquirientes poca experiencia al realizar este tipo de transacciones.
FABRICACIN DIRECTA EN EL EXTRANJERO
Cuando la administracin decide producir en el extranjero, por lo general dispone de las
siguientes ALTERNATIVAS.






A
L
T
E
R
N
A
T
I
V
A
S
a) Subsidiaria de propiedad total.
b) Asociacin en participacin.
c) Acuerdo de licenciamiento.
d) Otorgamiento de franquicia.
e) Fabricacin por contratos.
f) El contrato de la administracin.
37

SUBSIDIARIA DE PROPIEDAD TOTAL
Empresa delegada de una multinacional para fabricar sus productos en el extranjero.
CARACTERSTICAS
Construir una fbrica nueva (FOR EXPORT FOR IMPOT.
Comprar una fbrica instalada.
Comprar la fbrica de distribucin de nuestros productos en el extranjero.
ASOCI ACI N Y PARTI CI PACI N (J OI NT VENTURE)
Acuerdo ministerial el cual un conjunto de personas llegan a un acuerdo comercial para la
realizacin de un negocio comn.
CARACTERSTICAS.
No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente.
Existe un compromiso de accin conjunta para ese determinado negocio.
Existe una operacin independiente de los negocios de cada empresa en una asociacin o
participacin.
MOTIVOS PARA UNA JOINT VENTURE
Compartir costos y riesgos en el proyecto que est ms all del alcance de una empresa.
Importante para las empresas medianas y pequeas, porque ofrecen la oportunidad de
superar barreras y compartir eficientemente.
TIPOS DE JOINT VENTURE
Una entidad corporativa formada por una empresa internacional y dueos de locales.
Una entidad corporativa entre dos empresas transnacionales.
Una organizacin corporativa entre dos o ms firmas.
VENTAJAS DE JOINT VENTURE
Incremento de ganancias.
Desarrollo de una tecnologa.
Reduccin de costos / economa de escala.
Acceso a la informacin y los recursos necesarios.
DESVENTAJAS
Divisin de utilidades.
Carencia de control sobre la asociacin en participacin.
Promulgacin de leyes que requieren participacin mayoritaria a los capitales nacionales.
ACUERDO DE LICENCIAMIENTO
38

LICENCIA: Es un contrato mediante el cual una persona recibe de otro el derecho de uso
de varios de sus bienes normalmente de carcter no tangible o intelectual cambio de un
pago.
El empresario sede al licenciatario para que este represente a su marca y venda sus
productos en una zona geogrfica determinada.
El licenciatario tendr cierta libertad en los procesos de comercializacin o sea como en la
gestin de sus negocios.
MARCA: tiene las connotaciones de la promesa del producto punto de diferencia del
producto o servicio con respecto a sus competidores que lo hace nica.
LA MARCA COMERCIAL: No solo permite la identificacin de bienes y servicios sino
tambin representa el prestigio de sus fabricantes.
Los productos bien conocidos por los consumidores se dice que han obtenido
reconocimiento de marca.
En cambio cuando una marca o acumulado un importante sentimiento positivo entre los
consumidores los responsables de marketing dicen que su propietario a conseguido o
alcanzado valorizacin de marca.
PATENTE: Conjunto de derechos exclusivos garantizados por un gobierno o una
autoridad, al inventar de un nuevo producto material o inmaterial susceptible de ser
explotados:
PAGO FIJO:
PAGO VARIABLE
Se lo realiza al titular de los derechos de autor o cambio del derecho de usarlas (pago de
una cantidad variable est ligada al volumen de produccin).
PAGO.- El pago puede darse contemplando las ventas o utilidades estas deben reconocerse
un tiempo al propietario de la patente normalmente va del 2% al 5% de las utilidades puede
ser de las utilidades de las ventas, puede ser de un plazo de cinco aos, no se hacen
contratos muy largos con posibilidades o renovarlos.
OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS
Las franquicias aparecieron hace 160 aos.
Tipo de contrato utilizado en comercio en donde intervienen:
Franquiciador (dueo de la franquicia)
Franquiciado (el que compra la franquicia)
Sede la licencia de una marca altamente publicada as como un conjunto de normas
cuidadosamente desarrollando, probando y controlando los procedimientos de venta a
cambio de una tarifa peridica.
OBLIGACIONES DE UN FRANQUICIADOR
Ceder el uso de marca y los signos de identificacin.
1. Introducir en el proceso productivo.
39

Proporcionar materia prima.
Campaa de promociones y publicidad.
Dar asistencia tecnolgica.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO
Pagar regalas.
Respetar el uso de marca colores, procesos, procedimientos, etc.
Normas establecidas por el franquiciador someterse al control del franquiciador
QUE ES LA FABRICACIN POR CONTRATO
Es un tipo de arreglo o convenio en el que una firma contrata con otra la fabricacin de
artculos de acuerdo a las especificaciones tcnicas pero conserva la responsabilidad de
comercializar estos artculos
FORMAS DE FABRICACION
Contratar a una empresa local para producir.
Subcontratar el trabajo de ensamblaje o produccin en partes a empresas independientes en
el exterior.
CONTRATO POR ADMINISTRACIN
Es un arreglo en el que una empresa proporciona conocimientos operacionales en una u
todas las areas funcionales a cambio de un honorario que representa un porcentaje de:
entre 2% y el 5% de las ventas, utilidades, activos. Etc.
INVESTIGACIN Y SELECCIN DE MERCADOS
Seleccin de mercados.
Seleccin inicial
Fuerzas Financieras Econmicas.
Fuerzas Polticas y legales.
Fuerzas Socioculturales
Fuerzas Competitivas.
Ultima seleccin.
SELECCIN DE MERCADOS.
Es un mtodo de anlisis y evaluacin que permite a la gerencia identificar un pequeo
nmero de mercados deseables.
Para esto se considera las fuerzas del entorno
40

LA SELECCIN DE MERCADOS AYUDA A DOS TIPOS DE EMPRESAS.
Una empresa nacional que quiere empezar a expandirse
A una empresa multinacional pero que desea tener una seguridad que los mercados que
estn atendidos pueden sumarse a otras potenciales
SELECCIN INICIAL
El primer paso para realizar una inversin en cualquier mercado es la seleccin inicial con
base en el potencial de una necesidad bsica, pero ningn desembolso razonable de
esfuerzo y dinero permitir a la empresa vender los bienes y servicios.
La informacin estadstica y de comercio exterior se lo puede encontrar en publicaciones de
los Ministerios o departamentos de (C.E. comercio exterior) estos estudios sirven para
apoyar la bsqueda de mercados Ej.
FUERZAS FINANCIERAS ECONOMICAS




Despus de la seleccin inicial reducir la lista de prospectos lo cual se podr reducir ms
con base en la (FFE) fuerzas financieras econmicas, esto no es un anlisis financiero
completo, este vendr despus cuando se determine si el mercado tiene suficiente potencial
para una inversin de capital.
Los datos se deben utilizar de forma ordenada, todos estos indicadores se los utiliza de dos
maneras.
Indicadores de mercado
Factores de mercado
Indicadores de mercado
1.- LOS INDICADORES DE MERCADO
Los (IM) indicadores de mercado son datos econmicos que se utilizan para medir las
fuerzas relativas de mercado en los pases o arcas geogrficas del mismo.
Para nosotros poder medir los indicadores de mercado se lo debe realizar a travs de:
DIMENSIN DE MERCADO.- indica el tamao de cada mercado como por ejemplo el
porcentaje del mercado mundial.
Intensidad del mercado mide la riqueza del mercado es decir la concentracin del poder
adquisitivo en comparacin con la intensidad del mercado.
Tasas de
inters
Tipo de cambio
Desempleo
Inflacin

Ingresos
PNB
41

a. CRECIMIENTO DEL MERCADO.- Es el promedio de crecimiento porcentual de
los siguientes indicadores durante los ltimos 5 aos.
Consumo de acero
Produccin de electricidad
Propiedad de automviles: camionetas, autobuses, y televisores.
Gastos de consumo particular.
PIB real (producto interno bruto)
Un anlisis de cualquiera de estos indicadores revelara las regiones y mercados principales
con el crecimiento y cuales tienen el nivel ms alto de poder adquisitivo.
2.- FACTORES DE MERCADO
Datos econmicos que se relacionan con la demanda de un producto, se parece a los
indicadores excepto que tiende a tener una fuerte correlacin con la demanda de un
producto determinado.
Lo que influye la demanda de un bien es:


3.- FUERZAS POLITICAS Y LEGALES
Se refiere a las restricciones a barreras de acceso a las importaciones.
Barreras arancelarias
Barreras fitosanitarias
Barreras a la salida de utilidades
Barreras la propiedad
estabilidad poltica
Sistema jurdico.
4.- FUERZAS SOCIOCULTURALES
Grado de idiosincrasia, es decir si tiene o no demanda el producto.
PUBLICACIONES ECONOMICAS
PUBLICACIONES: Overeas Business Rupert Business
5.- FUERZAS COMPETITIVAS
1. Nmero tamao y fuerzas econmicas de los competidores.
2. La participacin en el mercado.
3. Estrategias de las campaas promocionales
4. Niveles de calidad de la produccin.
Clima
Cantidad
Marca
Precio
Calidad
Ingresos
42

5. Eficacia de las campaas promocionales.
6. Fuente de productos (importados y producidos localmente)
7. Las polticas de precios que manejen.
8. Niveles de servicios post venta.
9. Canales de distribucin de la competencia.
10. Tipo de segmento de mercado al que se atiende (cuando es mercado
internacional)
6.- ULTIMA SELECCIN
Visitar los pases que aun luzcan como buen prospectos.
VISITAR IN SITU
Visitar personales
Misiones comerciales visitar los pases que aun luzcan con buenos prospectos.
CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es un texto impreso con las condiciones generales de venta regulares las obligaciones del
comprador y vendedor y es til especialmente para las empresas de tamao medio o
pequeo que se dediquen a la exportacin.






Es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato
respectivo. Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los pases que
comercialicen. Es recomendable que toda negociacin comercial se formalice por escrito.
FORMAS DE PAGO
1. Cheque bancario internacional.
2. Remesas simples.
3. Remesas documentarias.
4. Transferencias bancarias.
5. El crdito bancario.
PLAZO
S
DOCUMENTO
S
PRECIOS
TIEMPO
43

CHEQUE BANCARIO INTERNACIONAL
Titulo emitido por una entidad financiera con cargo a fondos propios o solicitud del
importador que lleva implcito un pago a favor del beneficiario.
PARTES QUE INTERVIENEN
(Partes que intervienen en el organigrama Banco Internacional, City Banc. Etc.)

En este instrumento financiero
Se da por hecho que el importador va a atender el pago, este medio de pago se caracteriza
por su simplicidad y bajo costo por motivo de seguridad bancaria el cheque siempre debe
ser nominativo (no deseable)
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS
1. Es ms seguro que el cheque personal
2. Es ms econmico que otros medios de pago
3. Loa gestin de cobro es ms gil que el cheque personal
4. Un cheque bancario siempre va a tener fondos

DESVENTAJAS
Es ms lento su cobro que otros

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SECCIO N C: FINALES
3.1. FRASES CLEBRES
"La educacin es el vestido de gala para asistir a la fiesta de la vida" Miguel Rojas
Snchez.
"Para los tiempos que vienen, no soy yo el maestro que debis elegir, porque de m
slo aprenderis lo que tal vez os convenga ignorar toda la vida: a desconfiar de
vosotros mismos " Antonio Machado.
"No hay espectculo ms hermoso que la mirada de un nio que lee" Gnter Grass.
"El hombre de hoy tiene su cabeza llena de datos y opiniones. Pero adquiere las
opiniones prefabricadas, son de otros, no pensadas. Y la avalancha de datos que lo
aturde, ms que acercarlo al conocimiento lo aleja de l." Guillermo Jaim
Etcheverry.
"Educar no es fabricar adultos segn un modelo sino liberar en cada hombre lo que
le impide ser l mismo, permitirle realizarse segn su 'genio' singular" Olivier
Reboul.
"La libertad no es la ausencia original de condicionamientos, sino la conquista de
una autonoma simblica por medio del aprendizaje que nos aclimata a
innovaciones y elecciones slo posibles dentro de la comunidad." Fernando Savater.
"Educad a los nios. Educadlos en la tolerancia, en la solidaridad. Transmitirle lo
ms importante que tenemos: la herencia cultural". Josefina Aldecoa.
"Por la ignorancia nos equivocamos, y por las equivocaciones aprendemos."
Proverbio Romano.
"Qu pedagogos ramos cuando no estbamos preocupados por la pedagoga!"
Daniel Pennac.
"Los maestros deben quitarse la mscara, aceptar conscientemente la idea de que
uno no necesita saber todo lo que debe saberse, ni pretender saber todo lo que hay
que saber." Esther P. Rothman.
"Los buenos profesores son caros; pero los malos, lo son todava ms. "Bob Talbert
"Las escuelas del pas son el futuro en miniatura." Tehyi Hsieh
"El educador mediocre habla. El buen educador explica. El educador superior
demuestra. El gran educador inspira." William Arthur Ward.
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"El buen maestro hace que el mal estudiante se convierta en bueno y el buen
estudiante en superior." Marva Collins
"Lo ms extraordinario de un maestro realmente bueno es que va ms all de los
mtodos educativos aceptados. Margaret Mead.
"Yo no soy un maestro: slo un compaero de viaje al cual has preguntado el
camino. Yo te seal ms all, ms all de m y de ti mismo." George Bernard Shaw
"Tres pasiones, simples pero abrumadoramente fuertes, han gobernado mi vida: el
anhelo de amor, la bsqueda del conocimiento y una insoportable piedad por el
sufrimiento de la humanidad." Bertrand Russell
"Tuve una educacin terrible. Asist a una escuela para maestros con perturbaciones
emocionales." Woody Allen
"Una vida entre los libros posee una calma y una paz muy grandes. Si bien es cierto
que nos sentimos abrumados por un hambre terrible de algo menos tenue, nos
ahorramos el remordimiento y el horror y la tortura y el enloquecedor veneno del
arrepentimiento." Bertrand Russell.
"Quien se atreve a ensear, nunca debe dejar de aprender." John Cotton Dana

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3.2 GLOSARIO DE TRMINOS
CONSULTAR EL SIGNIFI8CADO DE LAS SIGUIENTES PALABRAS.
MARCA, PATENTE, FRANQUICIA, ORGANIZACIN, EMPRESA, ENTIDAD,
COSTO, RIESGO, CORPORACIN,
VENTAJAS Y DESVENTAJAS, TIPOS DE LAS JOINT VENTURE Y UN EJEMPLO
DE ASOCIACIN EN PARTICIPACIN.
CORREO ELECTRNICO DE LA ECONOMISTA VELASTEGUI
Elizabetvelastegui@yahoo.es
evelastegui@puntonet.ec
- GATT
Es la sigla que corresponde a General Agreementon Tariffs and Trade (en espaol,
conocido como Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles).
(La creacin del GATT tena objetivos claros: elevar el nivel de bienestar en todo el
mundo, controlar que se optimizaran y aprovecharan adecuadamente los recursos
productivos y liberar el comercio internacional.
GATTA) acuerdo General sobre Comercio y Aranceles. Se trata de un convenio que
fue ideado en el marco de la Conferencia de La Habana que se llev a cabo en el ao
1947 y que fue firmado un ao despus por 23 pases, con el objetivo de fijar un
conjunto de pautas de alcance comercial y concesiones arancelarias.
Se fundament en las reuniones peridicas de los estados miembros, en las que se
realizan negociaciones tendientes a la reduccin de aranceles, segn el principio de
reciprocidad. Las negociaciones se hacen miembro a miembro y producto a producto,
mediante la presentacin de peticiones acompaadas de las correspondientes ofertas. Es
uno de los ms importantes en todo el mundo.
- OMC
La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la nica organizacin internacional
que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Los pilares sobre los
que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la
gran mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados por sus
respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios,
los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.



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- CEE
La Comunidad Econmica Europea
Fue una organizacin internacional creada mediante la firma del Tratado de Roma el 25
de marzo de 1957, por algunos pases europeos, con la finalidad de crear un mercado
comn. El tratado estableca un mercado y aranceles externos comunes, una poltica
conjunta para la agricultura, polticas comunes para el movimiento de la mano de obra y
los transportes, y fundaba instituciones comunes para el desarrollo econmico. Estas
instituciones, posteriormente, en el ao 1965, se fusionaran con las instituciones de la
CECA y las de la EURATOM, gracias al Tratado de Roma (o Tratado de Bruselas).
- NAFTA
Es una sigla inglesa que significa "Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte".
Como su nombre lo indica, el acuerdo establece el libre comercio en Amrica del Norte.
Establecido en 1994, el NAFTA cre la mayor zona de libre de comercio del mundo,
que ahora une a 444 millones de personas que producen 17 trillones de dlares en
bienes y servicios. El NAFTA afecta la economa de los Estados Unidos, Mxico y
Canad, sobre todo cuando se trata de sus importaciones y exportaciones de todo tipo.
Funcin.- crea una zona de libre comercio entre Mxico, Canad y Estados Unidos,
segn la Oficina del Representante Comercial de los Estados Unidos. Desde el 1 de
enero de 2008 no ha habido impuestos comerciales entre los tres pases. La funcin del
NAFTA es fomentar el comercio entre los tres pases y ayudar a sus economas.
Historia.- El NAFTA fue creado para ayudar a facilitar el comercio en Amrica del
Norte. Desde su entrada en vigor, el comercio entre Mxico, Estados Unidos y Canad
ha aumentado y los Estados Unidos han tendido a importar ms bienes de los que
exportan, pero a exportar ms servicios de los que importa.
Inconvenientes.- NAFTA que deben someterse a los procedimientos de cruce de
fronteras en caso de que los viajeros traten de transportar mercancas desde un pas
fuera del NAFTA entre los dos pases dentro del NAFTA que pueden tener diferentes
impuestos sobre el comercio del pas extrao. Las "Reglas de origen" ayudan a proteger
a los pases dentro del NAFTA, asegurndose de que los pases fuera del NAFTA no
puedan simplemente exportar a un pas del NAFTA con una tasa de impuestos ms baja
y luego se muevan esas mercancas hacia el resto del NAFTA sin pagar los impuestos
ms altos de los otros pases del NAFTA.
Otro inconveniente Los tiempos de viaje es lento en comparacin con lo que los
tiempos de viaje podran ser si el NAFTA estableciera un arancel comn entre todos sus
miembros para los pases fuera del tratado.
Futuro.- La Oficina del Representante Comercial de los Estados Unidos espera que el
NAFTA siga ayudando a la economa y a la expansin del comercio.
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Cuando se llega a esta situacin, la nica va es el endeudamiento con el Banco Central.
Todos los Estados procuran endeudarse lo mnimo sus partidas presupuestarias, pero es
una tarea complicada ya que se mezcla una gran cantidad de factores externos e
internos.
- ALCA
Es una sigla que corresponde a rea de Libre Comercio de las Amricas, un proyecto
que naci con el propsito de expandir al Tratado de Libre Comercio de Amrica del
Norte para abarcar a los dems pases americanos, con la excepcin de Cuba.
La iniciativa surgi en Miami (Estados Unidos) en diciembre de 1994 con el propsito
de implementar una reduccin progresiva de las barreras arancelarias en todos los
pases miembros.
ALCA tiene como asuntos principales de desarrollo y trabajo el acceso a los mercados,
la agricultura, las compras del sector pblico, la poltica de competencia, la solucin de
controversias, las economas ms pequeas o las cuestiones internacionales. Todo ello
sin olvidar tampoco la inversin, los derechos de propiedad intelectual, los subsidios o
el antidumping.
- ASEAN
La sigla ASEAN est formada por las inciales de las palabras Asociacin de Naciones
del sureste AsiticoConsiste en el proyecto de integracin econmica de sus pases
miembros en vistas al 2020 de acuerdo a principios de prosperidad y alta
competitividad en los mercados. La ASEAN se propone que su integracin como
bloque econmico permita el libre intercambio de bienes y servicios, la libre inversin e
intercambio de capitales, un desarrollo econmico equitativo, la reduccin de la
pobreza y la disparidad socio-econmica.
Teniendo en cuanta la gran diversidad culturas de sus pases, en un bloque econmico
la ASEAN pretende convertir las diferencias en oportunidades que complemente las
economas y hagan de ASEAN un mercado fuerte y dinmico en medio de la economa
globalizada.
El rea de Libre Comercio de la ASEAN fue establecido en 1992 y tiene como fin
promover una produccin unitaria competitiva, la eliminacin de tarifas y barreras de
aduana entre sus pases miembros con la intencin de promover la eficiencia
econmica, la productividad y la competencia. Para el 1ro de enero de 2005 el 99 por
ciento de tarifas de aduana haban sido reducidos a tan slo 5 por ciento entre pases
como Brunei, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur y Tailandia y, posteriormente, el
60 por ciento de productos se redujeron a cero tarifas. Los pases de ms reciente
ingreso como Camboya, Laos, Birmania y Vietnam redujeron tarifas entre el 0 y el 5
por ciento en el 81 por ciento de productos.
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- El MERCOSUR: Mercado Comn del Sur
Es un acuerdo entre pases de Amrica del Sur, con el objetivo de lograr una mayor
integracin de sus economas y as mejorar la vida de sus habitantes. Mediante este
acuerdo los pases pueden hacer negocios para aumentar el comercio entre ellos.
Tambin les permite a los pases desarrollarse y fortalecer los intereses de ellos en el
mundo. Cuando los pases se unen tienen ms fuerza para comprar y vender productos
a otros pases del mundo, comenz como una alianza aduanera de Argentina, Brasil,
Paraguay y Uruguay, segn lo acordado en el Tratado de Asuncin, firmado en marzo
de 1991. Ms tarde se sumaron, como estados asociados, Bolivia, Chile, Colombia,
Per y Ecuador. Mxico eligi participar con el estatus especial de miembro
observador. Venezuela ingres recientemente y est a la espera de su ratificacin como
miembro pleno. Una de las particularidades de MERCOSUR es que tiene tres idiomas
oficiales: espaol, portugus y guaran. Este bloque resulta ser el ms importante
receptor de las exportaciones argentinas, especialmente las que mantiene con Brasil.
Pero algunas de las partes consideran que el saldo es negativo para sus economas.
Paraguay es uno de los miembros que ve ms complicada su pertenencia al bloque, ya
que estima que los costos han sido mayores que los beneficios obtenidos. Uruguay
resiente las dificultades que tienen sus productos para acceder al mercado argentino.
- SUPERVIT
Es la abundancia de algo que se considera til o necesario. Es un trmino empleado
sobre todo en economa. As tenemos:
Supervit presupuestario, como antnimo de dficit presupuestario
Supervit econmico (compara el supervit del consumidor con aqul del
productor)
Supervit de capital
Exceso de produccin o suministro sobre la demanda (vase oferta y
demanda)
Plusvalor (en la economa marxista)
Supervit fsico (en la teora econmica de Piero Sraffa)
Supervit comercial en otro trmino quiere decir que el pas que exporta
productos tiene la mayor ganancia gracias a las finanzas que hace con el otro
pas
Es el saldo positivo que resulta de comparar los gastos e ingresos del Gobierno Federal
y de los organismos y empresas de control presupuestario directo, cuyas previsiones
financieras estn contenidas en el Presupuesto de Egresos de la Federacin, sin
considerar amortizacin y el resultado en cuentas ajenas.
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Supervit hace referencia a la situacin econmica en la cual, los ingresos son
superiores a los gastos. Cuando hablamos de la situacin de un pas, el trmino
adecuado es supervit fiscal. Y en el caso del comercio exterior, un pas se encuentra en
supervit cuando el volumen de exportaciones es superior a de las importaciones.
- DFICIT
Sin embargo, hace referencia a la situacin econmica en la que los ingresos son
inferiores que los gastos. En la jerga gubernamental hablaramos de dficit fiscal. Y en
comercio exterior, el dficit se da cuando el volumen de importaciones es mayor al de
exportaciones.
Para medir ambos valores en trminos macroeconmicos se toma como referencia el
Producto Interior Bruto de un pas en un periodo concreto, normalmente un ao. En el
caso del supervit/dficit fiscal, los impuestos, las tasas, las recaudaciones y otras
formas pblicas de recaudacin juegan un papel importante. La gran dificultad en el
clculo de estos valores se encuentra en la interaccin del sector pblico y el sector
privado, que aunque pertenecen al mismo sistema capitalista, no se gestionan de igual
forma.
El dficit primario es una medida ms exacta del dficit, que revela los resultados de las
medidas fiscales sobre la deuda neta del sector pblico. El dficit primario es, por lo
tanto, muy importante para saber si el dficit del sector pblico es sostenible o no. No
obstante, tambin hay que considerar la inflacin, la subida de los precios por encima
de los salarios, pues esta puede afectar al tamao de los pagos de los intereses. La
diferencia entre el dficit fiscal total y el dficit fiscal primario es la deuda acumulada,
que no necesariamente refleja las polticas fiscales del gobierno.
Cuando un Estado se encuentra en dficit presupuestario, se entiende que ha agotado
todos los recursos propios para poder autoabastecerse
El concepto de dficit fiscal, dficit presupuestario o dficit pblico describe la
situacin en la cual los gastos realizados por el Estado superan a los ingresos no
financieros, en un determinado perodo (normalmente un ao).
Cuando se habla de dficit pblico se est haciendo referencia al dficit del conjunto de
las administraciones pblicasde un pas, as por ejemplo si nos referimos al caso
espaol; dentro del dficit pblico se encontrara una parte originada por el Estado, otra
por las Comunidades Autnomas y otra por los Ayuntamientos, siendo el dficit
pblico la suma de todas ellas.
Se habla de dficit fiscal en una economa cerrada en situaciones en las que el gobierno
no tiene acceso al endeudamiento directo con el pblico, ni dentro ni fuera del pas, y
que sus reservas internacionales se han agotado. Por lo tanto, la nica opcin que le
queda es endeudarse con el banco central.
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3.3 CONCLUSIONES DE LA MATERIA
La apertura de los mercados mundiales, la globalizacin, ha significado la llegada
de nuevos competidores a los mercados internos de las naciones y esto a su vez ha
cambiado el escenario de los negocios.
Debido a esto, las empresas han tenido que reformular sus negocios para enfrentar
la dinmica de los mercados en mejor forma y apuntado a un resultado de
excelencia.
La llegada de nuevos competidores, globalizados, ha significado replanteamiento de
la estructura de precios (si es que estos son ms baratos) y de calidad (si es que son
mejores en sus atributos). Ya no basta con un producto que cumpla las tres (3) B
(bueno, bonito y barato).
Es necesario que el producto o servicio, local, tenga un mayor valor agregado en el
soporte o en la relacin proveedor-cliente.
Con las condiciones actuales de la economa que se basa en la liberacin y
globalizacin de ella, los pases participan cada vez ms activamente y desean
mantener las ventas y la posicin de sus productos en el mercado externo. De ah a
nacido la necesidad de valorar y evaluar el nivel de competitividad y de
especializacin de la economa. A partir del anlisis general a lo largo del presente
trabajo, puede tomarse la importancia de la competitividad como otro instrumento
explicativo de las condiciones del
Ecuador en el sector externo especialmente.
El comercio exterior ecuatoriano se ha dinamitado en los ltimos aos con la
liberacin paulatina de la economa; ello ha implicado un aumento del nivel de
comercio exterior, tanto al nivel de exportaciones como de importaciones. La
composicin de comercio de bienes ha cambiado mucho en los ltimos aos, se han
diversificado la exportacin de productos tradicionales como es el caso del sector
textil.
El sector textil y de la confeccin est en condiciones de mostrar su capacidad y sus
xitos. Debemos aprovechar estas cualidades y llevar a cabo acciones adecuadas
para que el sector pueda superar los retos actuales y salir del periodo de ajuste
estructural ms fortalecido que antes.
Fomentar la innovacin y la investigacin, aumentar la cualificacin de la mano de
obra, mejorar la imagen del sector y proteger los derechos de propiedad intelectual
son los puntos clave que contribuirn a aumentar la competitividad de la industria
textil y de la confeccin.



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3.4 RECOMENDACIONES

Consideramos necesario que la imparticin de la materia se realice de forma ms
prctica, y con ms horas.
El conocimiento del manejo del comercio internacional, ser una de las claves
importantes con las que nuestro pas comience a regular la balanza comercial.
La programacin de la participacin de los estudiantes en foros o exposiciones que
traten el tema, para innovar los conocimientos,


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ANEXOS.
4.1 MDULO DE COMERCIO EXTERIOR