UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERA MECNICA INDUSTRIAL

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Versin 2011 Mercadotecnia 1

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NOMBRE DEL CURSO: MERCADOTECNIA 1
CDIGO: 660 CRDITOS: 3
ESCUELA: Mecnica Industrial REA A LA QUE PERTENECE: Administrativa
PRE REQUISITO: 734 POST REQUISITO: 661
CATEGORIA: Obligatorio
CATEDRTICO:

AUXILIAR:
REGISTRO DE PERSONAL:

REGISTRO DE PERSONAL:
EDIFICIO:

SECCIN:
SALN DEL CURSO: SALN DE LA PRCTICA:


HORAS POR SEMANA DEL
CURSO: 2
HORAS POR SEMANA DE LA
PRCTICA:
DAS QUE SE IMPARTE EL
CURSO: Martes y Jueves
DAS QUE SE IMPARTE LA
PRCTICA: Sbados
HORARIO DEL CURSO: HORARIO DE LA PRCTICA:


DESCRIPCIN DEL CURSO:

La Mercadotecnia es bsica en la formacin administrativa de todos los futuros
profesionales de la Ingeniera, pero fundamentalmente para los Ingenieros Industriales y
Mecnicos Industriales, dado que su contenido, trata con temas de gran importancia en
la rama de negocios de toda organizacin, tal como la mezcla de mercadeo (4 Ps).

Forma parte del rea administrativa y se enlaza con otros cursos profesionales tales
como: Mercadotecnia 2, Administracin de Empresas 1 y 2, Preparacin y Evaluacin
de Proyectos 1 y 2, Diseo para la Produccin, Microeconoma; Contabilidad 3 en la
parte de la planeacin financiera, entre otros. Por lo tanto, su finalidad ser que el
profesional de la ingeniera, aparte de los conocimientos de tal disciplina adquiridos,
desarrolle ciertas actitudes y aptitudes que le permitan desempearse y proyectarse de
manera efectiva, en el mbito de la profesin, la empresa y los negocios.
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OBJ ETIVO GENERAL:

Proporcionar al estudiante los fundamentos de mercadeo para despertar su
espritu investigador y creativo que le permitan generar decisiones y acciones
competitivas en los mercados.


OBJ ETIVOS ESPECFICOS:

1. Definir que es el marketing y analizar sus conceptos centrales.
2. Conocer las tcnicas y la metodologa bsica para disear estrategias
mercadolgicas.
3. Integrar los conocimientos de produccin, con los mercadolgicos


CONTENIDO

Unidad Cero: EMI
Misin
Visin
Valores
Poltica de Calidad
Cdigo de Valores
Perfil del Egresado
Responsabilidad Profesional
tica
Primera Unidad: Conocimiento del mercado
Conceptos Bsicos
Fundamentos de mercadeo global
Marketing verde
El Mercado: concepto, clasificacin, elementos, potencialidad
La Investigacin de mercados
El Consumidor y el usuario: personalidad, caractersticas, hbitos de
compra y uso, sus motivaciones
Compras verdes
Segunda Unidad: El producto
El Producto y el Servicio: concepto, diferencias, clasificacin
El ciclo de vida del producto
El Lanzamiento de nuevos productos
Tercera Unidad: El precio
Factores de definicin, formas de clculo y cadena de precios.
Cuarta Unidad: Distribucin
La Distribucin: canales, intermediarios y puntos de venta.


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Quinta Unidad: Promocin
Mezcla promocional: promociones interna y externa, publicidad, concepto,
diferencias y convergencias.


METODOLOGA:

Clase magistral, trabajo de campo individual y grupal, talleres de la prctica y su
aplicacin.


PRCTICA:

Se realizarn once sesiones en las cuales se desarrollarn video foros, trabajos y
tareas concordantes y complementarias con la temtica que integra el contenido
general del curso, de manera que en su aplicacin, el estudiante, comprenda y
aclare el fin perseguido con cada tema concluyendo con la elaboracin de un
proyecto final de aplicacin integral.


FORMA DE EVALUACIN:

Tres exmenes parciales y uno final, complementado con la evaluacin de las
prcticas. La zona mnima es de 36 puntos para tener derecho a examen final se
deber cumplir con el 85% de asistencia al curso.


EXAMEN PUNTEO FECHA
Exmenes parciales 50 puntos
Proyecto de
investigacin
05 puntos
Prctica (*) 20 puntos
Examen Final Curso 25 puntos
Nota Final Curso 100 puntos


BIBLIOGRAFA:
Cualquier libro de Mercadotecnia editado de 2002 a la fecha.
Textos especialmente recomendados:

1. Kotler, Armstrong; Editorial Prentice Hall
2. Stanton, Etzel, Walker; Editorial Mc Graw Hill
3. McDaniel, Editorial ITP (Thomson)
4. Zikmund, DAmigo; Editorial CECSA.