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REZENSION:

Lesen Sie, wie Interessenvertreter


Abgeordnete mit dem richtigen
Anschreiben erreichen.
SEITENBLICKE:
Experten verraten, worauf sie bei
der Planung und Durchfhrung von
Hintergrundgesprchen achten.
DER VERBANDSSTRATEGE
03 2013
AUSGABE XIX
Position:
Wie Sie Gehr fr Ihre
Themen finden
Protokoll:
Was Sie bei der Ansprache
tun und lassen sollten
Planung:
Wie Sie bei der Strategie-
entwicklung vorgehen

Lobbying
Fach- und Hintergrund-
gesprche
EDITORIAL

Verbnde, steht auf,
wenn Ihr Eure Interessen vertretet!

DER VERBANDSSTRATEGE
Gerade unerfahrenen Verbnden fehlt es an Selbstvertrauen
auf dem Berliner Parkett: Meinen Sie wirklich, dass das klap-
pen knnte? Der Hauptgeschftsfhrer des mittelgroen
Berufsverbandes schaut skeptisch ber seinen Brillenrand.
Wir sitzen nun seit zwei Stunden beim Abendessen zusammen
und errtern die Mglichketen der politischen Interessenver-
tretung. Ich lchle ihn an und antworte ihm mit einer kleinen
nicht unerheblichen Einschrnkung: Klar. Aber nur wenn
Sie es schaffen, Ihre Forderungen klar zu formulieren und die
gesellschaftliche Notwendigkeit herauszustellen.

Gerade wenn Verbnde zum ersten Mal ihre Interessen gegen-
ber Politikern und Beamten vertreten mssen, sind ihre Man-
dats- und Funktionstrger ngstlich und verunsichert. Die Fragen
sind dabei meist die gleichen: Wie erreiche ich die richtigen Ent-
scheider? Wie bereite ich den Erstkontakt perfekt vor? Und wer-
den unsere Interessen berhaupt wahrgenommen? Diese Fragen
sind ein Indiz fr einen enormen internen Erwartungsdruck und
belegen, wie gro die Angst ist, etwas falsch zu machen. Das ist
nicht unberechtigt. Gerade bei der Ansprache von politischen
Entscheidungstrgern gilt es viel zu beachten.

Am Tag nach dem gemeinsamen Abendessen meldete sich der
Hauptgeschftsfhrer morgens persnlich auf meinem Handy. Er
wollte sich fr das Abendessen bedanken und hatte gerade das
Interview im Deutschlandfunk mit Wolfgang Thierse gehrt: Der
ehemalige Bundestagsprsident htte in der Morgensendung
gesagt, dass das Parlament auf Expertise von auerhalb ange-
wiesen sei und sich Politiker deswegen gerne von Fachleuten
beraten lieen. Das wrde sich komplett mit dem von mir Gesag-
ten decken. Er fhle sich nun optimal vorbereitet und freue sich
auf die Ausschussanhrung.

Bis zur Anhrung im Ausschuss ist es oft ein langer Weg. Eine
wichtige Funktion kommt den zuvor stattfindenden politischen
Hintergrundgesprchen zu. Damit Sie hier nicht ins Straucheln
kommen, haben wir Ihnen die wichtigsten Aspekte zusammenge-
stellt, damit Sie den Weg ins Parlament sicheren Schrittes gehen
knnen.

Viel Erfolg bei der Verbandskommunikation wnscht Ihnen


Christian H. Schuster
IFK Berlin Wir strken Verbnde!

PS: Sollten Sie Untersttzung in Ihrer Kommunikation brauchen,
rufen Sie mich gerne an! Ich freue mich, wenn ich Ihnen mit einer
kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung weiterhelfen
kann. Sie erreichen mich und mein Team zu den normalen Bro-
zeiten unter 030 30 87 85 88-0.
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gen Live-Streaming von Pressekonferenzen Kommunikationsstrategien Schler- und Videowettbewerbe
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r Krisenkommunikation Das IFK Berlin Anzeigen Live-Streaming von Pressekonferenzen Pressem
Kommunikationsstrategien bietet Journalistenpreise in-house-Seminare Themenplanung Web
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Corporate Design Flyer Bilddatenbanken Veranstaltungsmanagement Presseeinladung Journalis
Agenda Surfing Schler- und Videowettbewerbe Agenda Setting Broschren Anzeigen
orporate Publishing Geschftsberichte Pressemitteilung Schler- und Videowettbewerbe
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lobbying.ifk-berlin.org

verbandsstratege.de verbandsstratege.de

Exklusivitt und Qualitt
Dominik Meier, Vorsitzender
Deutsche Gesellschaft fr Politikberatung e.V. (de'ge'pol)

Zum einen sind die Rahmenbedingungen
ausschlaggebend. Wen spreche ich an? Wo
und zu welchem Zeitpunkt? Mit welchen
Botschaften, welcher Zielsetzung? Die richti-
gen Personen mssen zum richtigen Mo-
ment innerhalb des politischen Entschei-
dungsprozesses angesprochen werden.
Dies geschieht in geschlossenem Kreise;
jedoch muss das Zustandekommen des Gesprches transpa-
rent sein.

Zum anderen kommt es auf den Gesprchsinhalt an. Entschei-
dend sind Qualitt und Exklusivitt der bereitgestellten Infor-
mation. Die politische Whrung sind Informationen, nicht Geld.
Wer dies beachtet, hat gute Aussichten, auf offene Ohren zu
stoen. Ansonsten ist man unten durch und kriegt nur selten eine
zweite Chance.

DER VERBANDSSTRATEGE
SEITENBLICKE
Was mssen Sie bei Hintergrundgesprchen
mit Politikern und Journalisten beachten?

Podiumsdiskussion, Anschreiben oder persnliches Gesprch es gibt viele Wege, mit denen Verbnde politische Entscheidungstrger
und Journalisten fr ihre Themen gewinnen knnen. Wir haben drei Experten befragt, was Interessenvertreter bei der Planung und Durch-
fhrung von Hintergrundgesprchen beachten sollten.

Beide Seiten mssen profitieren
Heike Neumeister, Pressesprecherin
IG Metall

Hintergrundgesprche bieten beiden Ge-
sprchspartnern einen mehr oder weniger
geschtzten Raum, von dem beide profitie-
ren. Frei vom unmittelbaren Verffentli-
chungsdruck und ohne dass jede uerung
von fein geschliffener Qualitt sein muss,
knnen sich Organisations- und Medienver-
treter auf Augenhhe begegnen.


Die IG Metall nutzt diese Chance, um in die wirtschaftliche Debat-
te die Realitt aus den Betrieben und die Erfahrungen der Arbeit-
nehmervertreter unmittelbar einzubringen. Das ermglicht eine
bessere journalistische Einordnung eigener Positionen. Fr eine
Organisation mit politischem Gestaltungsanspruch ist der direk-
te Dialog mit Journalisten ein unverzichtbares Instrument profes-
sioneller Medienarbeit.

Vertrauen schaffen und nachhaltigen Dialog sichern
Christian Heep, Vorstand Marketing
Bundesverband eMobilitt e.V.

Verbnde arbeiten primr im Interesse ihrer Mitglieder. Unsere wesentliche Aufgabe besteht in der Moderation dieser
Interessen gegenber Dritten und damit allen relevanten Akteuren in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft. Mit Hintergrund-
gesprchen und der Organisation und Durchfhrung von politischen Informationsveranstaltungen ermglichen wir es,
dass die Themen unserer Mitgliedsunternehmen Gehr auf dem politischen Parkett finden.


Hierbei geht es nicht nur um eine bloe Informationsvermittlung, sondern primr um die Schaffung einer Vertrauensba-
sis, um langfristig einen nachhaltigen Dialog mit den relevanten Akteuren zu initiieren.

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03




von Julian Willms, IFK Berlin

Droht eine geplante Verordnung Ihren Mitgliedern wirtschaftli-
chen Schaden zuzufgen? Gibt es einen rechtlichen oder
strukturellen Missstand, der Ihren Mitgliedern das Leben
schwer macht? Dann sollten Sie im politischen Raum Gehr
finden und politische Entscheider oder deren Zuarbeiter in
einem persnlichen Gesprch von Ihrem Anliegen berzeugen.
Das politische Berlin hat seine eigenen Strukturen und Regeln,
die bei der Anbahnung und Durchfhrung solcher Treffen be-
achtet werden sollten.

Politische Fach- und Hintergrundgesprche dienen der Positionie-
rung des eigenen Verbandes im politischen Umfeld, der Beein-
flussung politischer Vorhaben, der Informationsbeschaffung
sowie dem Aufbau und der Pflege eines belastbaren Netzwerkes.
Doch Vorsicht: Sie mssen sich ber Ihre Botschaften klar sein,
die Sie platzieren wollen, und Ihr Anliegen so verpacken, dass es
auch Ihrem Gegenber einen Mehrwert verspricht. Eine gute, sich
an den eigenen strategischen Zielen orientierende Vorbereitung
hilft, Fach- und Hintergrundgesprche als wirkungsvolles Tool der
politischen Kommunikation optimal zu nutzen.

Wir mssen reden

Das politische Umfeld ist ein eng besetztes Feld mit vielen kon-
kurrierenden Playern. Um den eigenen Verband und dessen Posi-
tionen bekannt zu machen, von den anderen Playern abzuheben
und politische Initiativen anzustoen oder im eigenen Sinne zu
beeinflussen, helfen verschiedene Formate der politischen Kom-
munikation. Hierzu zhlen etwa Mailingaktionen an Abgeordnete,
Parlamentarische Abende oder eben politische Fach- und Hinter-
grundgesprche. In der Regel handelt es sich dabei um Einzelge-
sprche mit Politikern, Ministerialbeamten oder anderen Stake-
holdern aus dem politischen Umfeld. Das Format dient dem Aus-
tausch von Positionen, Einschtzungen und Informationen.

Wichtig ist, dass Interessenvertreter ihrem Gesprchspartner
glaubhaft vermitteln, dass er sich in einem geschtzten Raum
befindet, in dem auch Vertrauliches ausgetauscht werden kann.
Gelingt dies, dann lassen sich ber dieses Format wichtige Infor-
mationen erlangen oder auch platzieren und gleichzeitig nachhal-
tige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen politischen Stake-
holdern aufbauen und pflegen.

DER VERBANDSSTRATEGE
POLITISCHE FACH- UND HINTERGRUNDGESPRCHE
Hintergrundgesprche: Richtig nutzen
durch Vor- und Nachbereitung
Unser Tipp: Haben Sie ein Thema oder Anliegen, das fr mehrere
Personen gleichzeitig interessant ist, dann knnen Sie auch ein
Gesprch mit allen zugleich durchfhren. Achten Sie allerdings
darauf, dass diese Gruppe homogen ist. Dies gilt insbesondere
fr kontroverse Themen, bei denen andernfalls Ihre Kontrolle ber
den Gesprchsverlauf in Gefahr geraten kann.

Kontaktmanagement:
Stakeholderanalyse hilft bei
strategischer Planung

Freunde zu gewinnen, bevor man sie bentigt, ist eine der Grund-
regeln des Lobbyings. Sich wahllos mit jedem zu treffen ist aller-
dings sehr zeitaufwendig. Professionelle Interessenvertreter ber-
legen sich deshalb vorher, was ihre strategischen Ziele und Er-
wartungen im Hinblick auf ein mgliches Gesprch mit einem fr
sie wichtigen politischen Stakeholder sind. Eine eingehende
Stakeholderanalyse hilft ihnen zu entscheiden, ob ein Termin
tatschlich Sinn macht: Ist ihr Thema berhaupt relevant fr den
mglichen Gesprchspartner? Welche politischen Einfluss- und
Gestaltungsmglichkeiten hat er im Hinblick auf dieses Thema?
Ist es realistisch, ihn fr dieses Thema zu gewinnen? Dies hilft
Lobbyisten gleichzeitig, sich in den Gesprchspartner hineinzu-
versetzen und so Aufschlsse darber zu gewinnen, wie sie ihm
gegenber ihr Anliegen am besten adressieren.


Unser Tipp: Lassen Sie sich beraten! Bedenken Sie, dass politi-
sche Entscheidungen nicht von Ministern oder Fraktionsvorsitzen-
den, sondern oft von relativ unbekannten Fachpolitikern und
Ministerialbeamten vorbereitet werden. Public-Affairs-Agenturen
helfen Ihnen, die jeweils richtigen politischen Ansprechpartner
fr Ihr Anliegen zu identifizieren und Gesprche professionell
vorzubereiten.
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Auf Augenhhe achten
Es ist wichtig, dass das Treffen auf Augenhhe stattfindet. Grund-
stzlich gilt: Je hher aufgehngt ein Gesprch, desto hochrangi-
ger sollte der eigene Verbandsvertreter sein. Gesprche mit Mi-
nistern, Staatssekretren oder Fraktionsvorsitzenden sollte der
Verbandsvorsitzende oder -geschftsfhrer wahrnehmen, gern
begleitet durch einen Fachreferenten, wenn dadurch die Vertrau-
lichkeit des Gesprchs nicht gestrt wird.

Unser Tipp: Achten Sie darauf, dass die Anzahl der eigenen Ge-
sprchsteilnehmer nicht grer ist als die des Gegenbers. Tritt
der Gesprchspartner allein auf, sollte der eigene Verband mit
maximal zwei Vertretern in das Gesprch gehen.

Lngere Wartezeiten
einkalkulieren
Wenn (noch) kein direkter Kontakt zu dem Gesprchspartner
besteht, fragen Interessenvertreter einen Gesprchstermin am
besten telefonisch oder per E-Mail ber dessen Mitarbeiter bzw.
Sekretariat an. Nur in ganz wichtigen Fllen oder wenn der Ver-
band das ntige Gewicht hat, wird man umgehend einen Termin
bekommen. Normalerweise betrgt die Wartezeit bis zu einem
Treffen vier bis acht Wochen, bei einem Minister knnen es auch
einmal sechs Monate sein. Bei der Terminanfrage ist es hilfreich,
von vornherein mehrere Terminvorschlge anzubieten.

Unser Tipp: Whlen Sie den richtigen Gesprchsort aus! Achten
Sie dabei darauf, dass dieser zu Ihnen, Ihrem Anliegen und Ihrem
Gesprchspartner passt: Ein Sozialverband, der sich ber Krzun-
gen bei Mutter-Kind-Kuren unterhalten mchte, tut dies besser
nicht im Adlon. Da Politiker wenig Zeit haben und kurze Wege
schtzen, verabreden Sie sich am besten direkt in deren Bro
oder an einem Ort nahebei.


Gesprchsstrategie definiert Ziele
und Kernbotschaften
Sobald der Termin steht, hilft eine Gesprchsstrategie dabei, sich
optimal auf das Hintergrundgesprch vorzubereiten. Dabei ist es
wichtig, konkrete Ziele zu definieren und zu berlegen, wie das
Anliegen am besten gegenber dem Gesprchspartner adressiert
werden kann. Zudem muss klar sein, welcher Mehrwert dem Part-
ner daraus entstehen kann, dass er sich eines Themas annimmt.
Prgnante Kernbotschaften, die im Einklang mit der Gesamtpositi-
onierung des Verbandes stehen, sind unverzichtbar.
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Gleichzeitig sollten Verbandslobbyisten darauf achten, dass sie
das Gesprch nicht berfrachten. Normalerweise dauert ein sol-
cher Termin eine Stunde; es gilt deshalb, sich auf das Wesentli-
che zu konzentrieren. Ist die Materie zu komplex, um sie in der
Krze der Zeit verstndlich zu machen, dann hilft z. B. eine Grafik
als visuelles Hilfsmittel im Gesprch. Ein kurzes Fact Sheet mit
wichtigen Informationen zu dem Verband, das dem Gesprchs-
partner im Vorhinein zur Vorbereitung zugeht, hilft whrend des
Gesprchs, Zeit zu sparen fr das eigentliche Anliegen. Schlie-
lich muss die eigene Organisation dann nicht noch langwierig
vorgestellt werden.

Unser Tipp: Versetzen Sie sich in Ihren Gesprchspartner! Politi-
ker sind stndig auf der Suche nach Themen, mit denen sie sich
profilieren knnen. berlegen Sie sich einen Dreh, wie dies dem
Politiker im Sinne einer Win-win-Situation auch mit Ihrem Anlie-
gen gelingen kann.

Knackpunkte offen benennen
Nur wenn Verbandslobbyisten von ihrem Gesprchspartner als
ehrlich wahrgenommen werden, wird es ihnen tatschlich gelin-
gen, eine dauerhafte und nachhaltige Beziehung zu ihm aufzu-
bauen. Dazu gehrt, dass sie ihn nicht ber ihre eigenen Interes-
sen im Unklaren lassen. Wenn er ernst genommen werden will,
dann redet der Interessenvertreter nicht nur ber die Chancen,
sondern auch ber die mglichen Herausforderungen, Risiken
oder Kosten seines Anliegens.


Unser Tipp: Mitunter dienen Fach- oder Hintergrundgesprche
nur dem Austausch von Informationen und Einschtzungen. Soll-
ten Sie zu dem Gesprchsthema bereits eine feste Position ver-
treten, dann fixieren Sie diese in Form eines ein- bis zweiseitigen
Positionspapiers, das Sie dem Gesprchspartner bergeben.
Dieses sollte nicht nur Hinweise zur Relevanz des Themas, son-
dern auch zu mglichen Problemstellungen und Lsungsvorschl-
gen beinhalten. Mehr als zwei Seiten werden von politischen
Entscheidern nicht gelesen.

Nachbereitung ist wichtig
Nach dem Gesprch werden die wichtigsten Gesprchsergebnisse
noch einmal kurz und prgnant in einer E-Mail oder einem Brief
zusammengefasst. Ziel ist es, sich bei dem Gesprchspartner
noch einmal in Erinnerung zu bringen, getroffene Zusagen zu
besttigen und zustzliche Informationen zu bermitteln.

Unser Tipp: Arbeiten Sie zeitnah! Fertigen Sie nach dem Ge-
sprch eine kurze Notiz ber dessen Verlauf und Ergebnisse an.
Dies hilft Ihnen, sich daran zu erinnern und bei einem Folgege-
sprch darauf zurckzukommen.




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von Heike Hoffert, IFK Berlin

Verbnde vertreten ihre Mitglieder hufig nicht nur auf wirt-
schaftlicher Ebene, sondern auch in Hinblick auf politische
Interessen. Doch wie geht ein Verband geschickt vor, um Ent-
scheidungstrger aus der Politik zu erreichen? Was muss bei
der schriftlichen Kontaktaufnahme beachtet werden?

Stefan Schwaneck, Christian H. Schuster und Deniz ster liefern
mit ihrem Buch Lobbying in der Praxis: Die erfolgreiche Kontakt-
aufnahme einen Guide fr die ertragreiche Ansprache an Politi-
ker. Die Grundlage fr diesen Ratgeber bietet die Studie Den
richtigen Adressaten gewhlt? Mitarbeiterbedrfnisse als Fakto-
ren der Informationsselektion in den Abgeordnetenbros des
Deutschen Bundestags, die im Februar bis April 2010 an der
Universitt Wrzburg durchgefhrt wurde.

Die Autoren schaffen zunchst eine theoretische Basis, indem sie
den Gegenstand des Lobbying und den aktuellen Forschungs-
stand skizzieren. Sie beleuchten die drei Dimensionen des
Lobbyismus die Interessenaggregation, den Aufbau stabiler
Tauschbeziehungen und die Herausbildung politischer Netzwer-
ke und stellen zunchst die Seite der Mitarbeiter in den Abge-
ordnetenbros in ihrer Funktion als Gatekeeper (Trffner) dar.
Die Basis dafr liefert der Gatekeeper-Ansatz von Kurt Lewin mit
den Filtermechanismen Distribution, Image, Platzierung und
Service. Werden eine oder mehrere der Rubriken bedient und
eine persnliche Beziehung zwischen Interessenvertreter und
Abgeordneten aufgebaut, dann steigen die Chancen einer
zuknftigen Bercksichtigung erheblich, so die Schlussfolge-
rung aus dem Ansatz von Lewin. Die Autoren ermglichen es dem
Leser auf diese Weise, einen Eindruck davon zubekommen,
welche Herausforderung an die Abgeordneten gestellt wird, in
unserer zunehmend individualisierten Gesellschaft adquat zu
handeln.
Anschlieend prsentieren Schwaneck, Schuster und ster klas-
sische Strategien der Kontaktaufnahme in Hinblick auf das in der
Werbestrategie angewendete AttentionInterestDesireAttention-
Modell. Die aufgezeigten Parallelen des Lobbying mit dem Marke-
ting erweitern die Autoren unter der berschrift Was Lobbyisten
vom Marketing lernen knnen auch in Bezug auf Produktpolitik,
Distribution, Preispolitik, Bewerbung, Personalpolitik, Ausstat-
tungspolitik und Prozesspolitik.

Im zweiten Teil des Buches werden Aufbau und Ergebnisse der
bereits erwhnten Studie anschaulich dargestellt. Der Untersu-
chungsleiter Stefan Schwaneck fhrte eine quantitative Befra-
gung von Broleitern, wissenschaftlichen Mitarbeitern und Assis-
tenten durch, indem er diesen Anschreiben zusandte und an-
schlieend um eine Beurteilung bat. Diese Evaluierung erfolgte
durch Fragebgen, die die Mitarbeiter der Abgeordnetenbros
nach Lektre der Anschreiben ausfllten.

Aus den Ergebnissen der Studie erstellen die Autoren eine syste-
matische Bewertung der im theoretischen Teil dargestellten klas-
sischen Strategien beim Erstellen eines lobbyistischen Anschrei-
bens und geben damit dem Leser einen praktischen Leitfaden fr
die tgliche Arbeit mit auf den Weg. So sollten die wichtigsten
Aspekte und nur wenige Details des Anliegens, aber auch eine an
den Abgeordneten gestellte Erwartungshaltung, Kontaktinforma-
tionen und Angaben zum Absender Bestandteile eines Anschrei-
bens sein. Auch mit einem regionalen, fachpolitischen und/oder
persnlichen Bezug knne eine Interessengruppe beim Lobbying
berzeugen. Denn: Gut gezielt ist halb getroffen, meinen die
Autoren. Aufgrund von befrchteten Negativauswirkungen emp-
fehlen Schwaneck, Schuster und ster, Abgeordnete nicht mit
Geschenken zu locken, sondern den Fokus besser auf den Inhalt,
formale Aspekte, Rechtschreibung und das jeweilige Protokoll zu
legen.

SCHWANECK/SCHUSTER/STER (2012): LOBBYING IN DER PRAXIS: DIE ERFOLGREICHE KONTAKTAUFNAHME
Selektionsprozesse verstehen:
Das Anschreiben als Trffner zum Bundestag

05 09 verbandsstratege.de 07 verbandsstratege.de 07
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FUNDRAISING

DER VERBANDSSTRATEGE
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Am Schluss dieses Teils des Buchs, der durch zahlreiche grafi-
sche Darstellungen und anschauliche Beispiele illustriert wird,
ziehen die Autoren ein Fazit. Sie charakterisieren die Mitarbeiter
als Vertreter der Abgeordneten, die grundstzlich an qualitativ
hochwertigen Informationen interessiert seien und in einem
markthnlichen Prozess die Nachfrageseite darstellten. Die Inte-
ressengruppen wiederum agieren als Anbieter dieser Informatio-
nen und stehen in einem Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der
politischen Entscheidungstrger. Beste Ergebnisse knnen beide
Seiten mit der Erweiterung der klassischen Strategien um die
Vorgaben des Dienstleistungssektors, mit dem Aufbau von Ver-
trauen, dem Abbau potenzieller Vorurteile und der Erleich-
terung von Arbeitsprozessen erzielen, schlussfolgern Schwaneck,
Schuster und ster.

Im dritten Kapitel folgt dann die statistische Auswertung der
Studie. Dabei geht es sowohl um die Gestaltung des Fragebo-
gens, die deskriptive Statistik als auch um die Korrelationen und
die Hauptkomponentenanalyse. Auch in diesem Teil des Buchs
nutzen die Autoren zur Illustration viele Grafiken und Tabellen,
was das Verstndnis beim Lesen erleichtert.

Stefan Schwaneck, Christian H. Schuster, Deniz
ster (2012): Lobbying in der Praxis: Die erfolgrei-
che Kontaktaufnahme, Berlin.
ISBN: 978-3938456354
117 Seiten, 30,00 EUR

Zielgruppe
Einsteiger
Profis

Themen
Fundraising
Presse- und ffentlichkeitsarbeit
Lobbying
Mitgliederkommunikation

Theorie/Praxis
Praxisnhe
Theoretisch unterfttert
UNSER URTEIL
verbandsstratege.de 07 verbandsstratege.de 08

Fazit: Die Autoren schaffen mit der Darstellung der theoretischen
Grundlagen des Lobbying einen guten Einstieg in das Thema.
Gerade fr Einsteiger ideal, gelingt ihnen dies auf eine klare und
verstndliche Weise. Doch durch den durchdachten Aufbau des
Buches kommt auch der Profi auf seine Kosten. Denn auf die
Theorie und die Ergebnisse der Studie folgt die detaillierte statis-
tische Analyse. Fraglich ist jedoch, ob dieser ausfhrliche wis-
senschaftliche Anteil fr die Praxis von hoher Relevanz ist.

Ihrem Ziel, den Interessengruppen einen Eindruck von der Situa-
tion und den Entscheidungsprozessen des Gatekeepers zu er-
mglichen und sich als Dienstleister zu verstehen, werden
Schwaneck et al. dennoch gerecht. Das Buch eignet sich gerade
auch fr Verbnde, die die Interessen ihrer Mitglieder auch auf
politischer Ebene vertreten, als guter Leitfaden zum Erstellen von
Anschreiben an Abgeordnete.
>>>
Herausgeber (Hrsg.): IFK Berlin Wir strken Verbnde! Christian H. Schuster (Inh.), Berlin. Redaktion: Christian H. Schuster (Chefredakteur
(V.i.S.d.P. + Verantwortlicher gem 5 TMG + 55 RfStV), Heike Hoffert (Volontrin). Lektorat: Petra Thoms, Berlin. Satz & Gestaltung: IFK
Berlin. Bilder: Istockphoto.com/poligonchik, Just2shutter, Alija. Abonnement: Der Verbandsstratege lsst sich hier abonnieren. Anzeigen:
Der Verbandsstratege erscheint alle 4 bis 6 Wochen und richtet sich an VerbandsmitarbeiterInnen, die im Bereich Fundraising, Presse- und
ffentlichkeitsarbeit, Lobbying sowie Mitgliederkommunikation ttig sind. Mit ber 2.600 EmpfngerInnen ist der Verbandsstratege das ver-
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41, 10117 Berlin, Telefon: +49 30 30 87 85 88-0, E-Mail: redaktion[at]verbandstratege.de, Websites: http://www.verbandsstratege.de, http://
www.ifk-berlin.org. Hinweis: Aus Grnden der besseren Lesbarkeit haben wir auf die Nennung der weiblichen neben der mnnlichen Sprach-
form verzichtet. Es sind selbstverstndlich immer beide Geschlechter gemeint. Trotz sorgfltiger inhaltlicher Kontrolle bernimmt der Heraus-
geber keine Haftung/Gewhr fr die Richtigkeit, Vollstndigkeit, Verfgbarkeit und Aktualitt der gemachten Angaben/Leistungen.
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