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REZENSION:

Lesen Sie, wie Sie in 30 Minuten zum


Akquise-Profi werden und erfolgreich
Neukunden gewinnen.
SEITENBLICKE:
Experten verraten, welche ihre Erfolgs-
faktoren fr die Anzeigenplanung
und -akquise sind.
DER VERBANDSSTRATEGE
04 2013
AUSGABE XX

Management:
Wie Sie Ihren Akquise-
prozess strukturieren
Methoden:
Was Sie tun knnen, um
Anzeigenkunden zu finden
Mediadaten:
Wie Sie Ihr Verbands-
medium in Szene setzen
EDITORIAL
Verkaufen Sie Werbeflchen und
nutzen Sie die zustzlichen Einnahmen!

Verbandsmedien fressen Ressourcen! Das wei vermutlich
jeder Kommunikationsverantwortlicher. Womglich fand der
Landesgeschftsfhrer meinen Vorschlag deswegen nicht
berzeugend: Planung, Redaktion, Abstimmung, Gestaltung
und Vertrieb kosten Geld, Zeit und Kraft. Wenn nun noch das
Anzeigenmanagement dazukommt, kann ich gleich jemanden
einstellen. Und ich entgegnete ihm: Tja, vielleicht gehts
genau darum. Denn Anzeigeneinnahmen schaffen neue Spiel-
rume zur Finanzierung neuer Kommunikationsmanahmen.

Der Aufwand, der mit dem Start der Anzeigenakquise verbunden
ist, scheint zunchst enorm: Potenzielle Inserenten mssen re-
cherchiert und angesprochen werden. Gleichzeitig wollen die
Anzeigenkunden detaillierte Informationen ber Auflagen, Ziel-
gruppe und geplante Themen, die mglicherweise im Verband
gar nicht gesammelt vorliegen. Anschlieend muss der Kontakt
zu den neuen Kunden auch noch gepflegt und nachbereitet
werden.

Doch diese Rechnung ist nicht komplett, wenn nicht auch die
entstehenden Chancen gesehen werden. Durch Anzeigenakquise
knnen Kontakte zu Kooperationspartnern des Verbandes aufge-
baut und vertieft, neue Einnahmequellen geschaffen und mgli-
cherweise neue Stellen im Pressereferat finanziert werden.

Der Landesgeschftsfhrer nahm die Anzeigenakquise fr die
Veranstaltungsdokumentation dann testweise kurzerhand selbst
in die Hand. Er sprach mit drei Ausstellern, die bei der Veranstal-
tung eigene Stnde hatten, und erkundigte sich, ob sie ganzseiti-
gen Anzeigen in der Dokumentation buchen wrden. Die Unter-
nehmer waren hchst erfreut und der vierfarbige Druck war somit
finanziert. ber das Angebot, nun externe Dienstleister mit der
Anzeigenakquise zu beauftragen, denkt er gerade nach. Denn
das Feedback der Mitglieder auf die Dokumentation war enorm.

Viel Erfolg bei der Verbandskommunikation wnscht Ihnen


Christian H. Schuster
IFK Berlin Wir strken Verbnde!

PS: Sollten Sie Untersttzung in Ihrer Kommunikation brauchen,
rufen Sie mich gerne an! Ich freue mich, wenn ich Ihnen mit einer
kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung weiterhelfen
kann. Sie erreichen mich und mein Team zu den normalen Bro-
zeiten unter 030 30 87 85 88-0.
gen Live-Streaming von Pressekonferenzen Kommunikationsstrategien Schler- und Videowettbewerb
raining Journalistenpreise Workshop Plakate Bewegtbild Jahresplanung Facebook Twitt
r Krisenkommunikation Das IFK Berlin Anzeigen Live-Streaming von Pressekonferenzen Pressem
Kommunikationsstrategien bietet Journalistenpreise in-house-Seminare Themenplanung We
ng Medientraining Anzeigenakquise Monitoring Corporate Design Jahresplanung Agend
d-hoc-Beratung auch fr Ihre Verbandsmedien Pressekonferenz Pressemitteilung
ia Corporate Design Flyer Bilddatenbanken Veranstaltungsmanagement Presseeinladung Journa
sen Agenda Surfing Schler- und Videowettbewerbe Agenda Setting Broschren Anzeige
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ifk-berlin.org
DER VERBANDSSTRATEGE
FUNDRAISING PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT LOBBYING MITGLIEDER- MITGLIEDERKOMMUNIKATION BUCHTIPP EXTRA

verbandsstratege.de verbandsstratege.de

Mit der Zeit gehen
Armin Speer, Vorstand Medien
Marketing Club Berlin e.V.

Frher erfolgte Anzeigenakquise spora-
disch ber persnliche Kontakte, heute gibt
es eine digitale Medienlandschaft, zuneh-
mendes Kostenbewusstsein und komplexe
Budgetplanungen.

Beim MCB reagieren wir mit einem Hybrid-
Angebot aus Print und Online, also Werbe-
optionen nicht nur im gedruckten Clubmagazin ,usp, sondern
auch in Kombination mit Webseite und - jetzt neu - Tablet-
Ausgabe. Dabei betreut ein ,Key Accounter volumenstarke Kun-
den und verhandelt individuelle Konditionen.

Am Ende heit es immer wieder ,Content attracts advertising:
Spezial-Themen sprechen neue potenzielle Werbekunden an. So
bleibt ,usp ein zeitgemes Medium, mit dem Multiplikatoren
aus der Marketingbranche erreicht werden.
DER VERBANDSSTRATEGE
SEITENBLICKE
Wie gewinnen Sie Anzeigenkunden fr Ihr
Verbandsmedium?

Zeitschrift, Newsletter oder Geschftsbericht Anzeigenpartner fr Verbandsmedien zu finden ist nicht immer leicht. Wir haben drei
Experten befragt, welche Faktoren fr die erfolgreiche Anzeigenakquise entscheidend sind.

Vertrauen aufbauen
Rachid Attaoua, Anzeigenleiter Kche
Mitgliederzeitschrift des Verbands der Kche Deutschlands e.V.

Wer beim Konzert der Fachzeitschriften
mitspielen will, muss mehr sein als ein
Verbandsorgan. Die Anzeigenkunden erwar-
ten inhaltlich und optisch ein modernes
Branchen-Fachmagazin.

Das fr die Vermarktung wichtige Titel-
Image wird gestrkt durch Harmonie von
Verbandsspitze, Chefredaktion und Anzeigenleitung. Wichtige
Tools sind anzeigenaffine Umfelder wie Leserbefragungen zu
neuen Produkten (z.B. ,KCHE AWARD) oder imagefrdernde
Branchenevents als Plattform fr Leser- und Anzeigenmarkt (z.B.
,TOP AUSBILDER des Jahres).

Durch Multiprsenz via Brief und E-Mail, per Telefon, auf Messen,
Events und beim Kunden vor Ort bleibt man stets im Relevant Set.
Der Aufbau eines persnlichen Vertrauensverhltnisses ist
entscheidend fr den Erfolg.

Offen und vernetzungsfreudig sein
Peter Klotzki, Geschftsfhrer Kommunikation
Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V. (VDZ)

Um Anzeigenpartner zu finden, sind vier Voraussetzungen hilfreich:

1. Der Verband als interessante Plattform, dies geschieht, je mehr er die Themen der Branche aufnimmt und bewegt, je
dichter er an seinen Mitgliedern ist und je mehr sich diese engagieren.
2. Die Medien mssen nicht nur Verbandsbilanz sein, sondern auch eine Bhne fr relevante Gruppen. So ist das VDZ-
Jahrbuch ein Autoren-Magazin vieler Persnlichkeiten aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft, die durch ihre Artikel die
Verbindung zur Branche zeigen.
3. Ohne eine Agentur, die die Akquise und die professionelle Betreuung der Partner gewhrleistet, geht es nicht.
4. Zusatzpunkt: Das Selbstverstndnis des Verbandsteams, kein Closed Shop zu sein, sondern offen und vernetzungsfreudig zu agieren.

FUNDRAISING PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT LOBBYING MITGLIEDER- MITGLIEDERKOMMUNIKATION BUCHTIPP EXTRA

03




von Heike Hoffert & Christian H. Schuster, IFK Berlin

Sie wollen den Lesern Ihrer Verbandszeitschrift oder Ihres
Newsletters neben inhaltlichen Informationen einen monet-
ren Mehrwert bieten und die Finanzierung Ihres Mediums si-
chern? Dann sind Anzeigen Ihre Lsung. Doch welche Herange-
hensweise ist empfehlenswert und was muss bei der Anspra-
che von Anzeigenkunden beachtet werden? Die wichtigsten
Tipps zur Anzeigenplanung und -akquise haben wir fr Sie im
Folgenden zusammengestellt.

Um Anzeigenkunden von der Schaltung in Verbandsmedien zu
berzeugen, mssen die Zielgruppe (Leser, Abonnenten, Bezie-
her) und der Inhalt (Themen) genau umrissen sein. Sie bilden das
Fundament, um den umfangreichen Organisationsprozess zu
starten. Die vier Phasen der Anzeigeplanung sind Vorbereitung,
Recherche, Erstkontakt und Nachbereitung.

Phase 1: Vorbereitung
Organisation ist alles

Eckdaten fr Anzeigenkunden werden in sogenannten Mediada-
ten zusammengefasst. In kleinen Verbnden werden sie meist in
Word- oder PowerPoint-Dokumenten erstellt, um sie spter als
PDF-Dokument auf die Website zu stellen oder per E-Mail zu
versenden. Neben den Kontaktdaten der Redaktion ist es blich,
auch Informationen ber die geplanten Themenschwerpunkte,
Anzeigengren (in Millimeter), -preise und die Form der Daten-
anlieferung (Dateiformat, Beschnitt, Farbraum) anzugeben. Die
fertigen Mediadaten sind nicht nur fr potenzielle Anzeigenkun-
den hilfreich, sie ermglichen es auch intern, sich thematisch auf
potenzielle Anzeigenkunden zu fokussieren.


DER VERBANDSSTRATEGE
ANZEIGENPLANUNG UND -AKQUISE
Finden Sie Ihren Weg!
Das Vier-Phasen-Modell der Akquise
Phase 2: Recherche
Gezielt gesucht ist halbgewonnen

Um die bekannte Suche nach der Nadel im Heuhaufen zu umge-
hen, helfen Leitfragen wie: Zu welchen Themen passt welcher
Anzeigenkunde? Fr wen bietet es einen Mehrwert, genau zu
diesem Zeitpunkt in diesem Medium zu annoncieren? Mit den
Antworten auf diese Fragen sind Kommunikationsverantwortliche
in Verbnden optimal fr das Akquirieren von Anzeigenpartnern
gewappnet.

Der Bandbreite sind keine Grenzen gesetzt. Stehen bei Verbands-
mitgliedern beispielsweise Versammlungen und Kongresse an,
sind Druckereien, Lettershops und Verlage wichtige Anzeigenkun-
den. Ntzlich sind alle Dienstleister, die der Leserschaft unter die
Arme greifen knnen. Das knnen auch Hotels und Kongresszent-
ren sein, die einen Ort zur Durchfhrung smtlicher Veranstal-
tungsformate - von der einstndigen Pressekonferenz bis hin zum
mehrtgigen Workshop - bieten und mit vielen Services unterstt-
zend ttig sind.

Um den berblick ber die recherchierten Kontakte und im spte-
ren Verlauf auch ber die bereits laufenden Kooperationen und
Anfragen nicht zu verlieren, ist das Ordnen und Speichern aller
relevanten Informationen das A und O. Je nach Umfang der Daten-
menge sollte die Sortierung hier themenspezifisch oder alphabe-
tisch erfolgen.
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DER VERBANDSSTRATEGE
FUNDRAISING PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT LOBBYING MITGLIEDER- MITGLIEDERKOMMUNIKATION BUCHTIPP EXTRA
In einer Excel-Tabelle lassen sich alle Ansprechpartner, Telefon-
nummern und E-Mail-Adressen erfassen auch die Dokumentati-
on der Korrespondenz (Kontakt-/Gesprchshistorie) lsst sich
hier sicherstellen.

Unser Tipp: Finden Sie Dienstleister, die einen Bezug zu Ihrer
Branche und Ihren Lesern haben! Bestenfalls passt das Ttig-
keitsfeld des jeweiligen Anzeigenkunden auch zum Themen-
schwerpunkt der Ausgabe Ihres Verbandsmediums.



Phase 3: Erstkontakt
Viele Mglichkeiten ein Weg!?
Leider gibt es kein universelles Mittel zur erfolgreichen Kunden-
gewinnung. Bei der Telefonakquise knnen Verantwortliche im
Anzeigenbereich mit einem guten Gesprchsleitfaden in petto
recht kostengnstig und persnlich den Kontakt zu potenziellen
Annoncierenden aufbauen. Durch den direkten Draht kann auf
Gegenargumente sofort eingegangen und der Nutzen ausfhrlich
besprochen werden. Die Herausforderung bei dieser Methode
liegt allerdings darin, sich den Weg zum jeweiligen Ansprechpart-
ner des Unternehmens vorbei an den Gatekeepern zu bahnen.
Auch wenn die Telefonakquise zeitaufwendig ist, ist sie immer
noch am erfolgversprechendsten.
Die Akquise durch den Versand von E-Mails ist ein sehr kosten-
gnstiges Verfahren. Einmal erstellt, kann die Nachrichtenvorlage
individuell angepasst und schnell versandt werden. Als alleinige
Methode vereint sie allerdings einige Nachteile. So kann eine E-
Mail in der Vielzahl von Nachrichten, die Unternehmen tagtglich
erhalten, untergehen oder als Werbenachricht ignoriert werden.

Unser Tipp: Kombinieren Sie das Akquise-Telefonat mit dem Ver-
sand von E-Mails. Auf diese Weise lassen sich die wichtigsten
Informationen noch einmal schriftlich aufbereiten. Durch das
vorangehende Telefonat hat der angefragte Anzeigenkunde einen
direkten Bezug zum E-Mail-Inhalt, sodass die Nachricht nicht so
schnell im Posteingang bersehen werden kann. Entscheidend ist
hierbei eine aussagekrftige Formulierung in der Betreffzeile.
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DER VERBANDSSTRATEGE
FUNDRAISING PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT LOBBYING MITGLIEDER- MITGLIEDERKOMMUNIKATION BUCHTIPP EXTRA
Neue Wege gehen
Neben der klassischen Telefonakquise und dem Versand von E-
Mails setzen Experten neuerdings vermehrt auf das Empfehlungs-
marketing und die Vernetzung im Internet (z. B. durch Net-
working-Plattformen wie XING). Das Empfehlungsmarketing ist ein
langfristiger Prozess, bei dem es Jahre dauern kann, bis sich ein
gutes funktionierendes Netzwerk in der Branche erschlossen hat.
Diese Vorgehensweise kann dennoch bei der Anzeigenakquise
erfolgreich sein, wenn die Geschftskontakte gut gepflegt wer-
den. Die Neukundengewinnung durch Networking-Plattformen ist
derzeit in aller Munde. Das kostengnstige Verfahren ermglicht
durch die Nachrichten-Funktion einen persnlichen schriftlichen
Kontakt. Die ausgeklgelten Suchoptionen lassen den richtigen
Ansprechpartner des potenziellen Anzeigenpartners schnell und
gezielt finden.

Unser Tipp: Finden Sie Ihren Weg! Whlen Sie die Vorgehenswei-
sen aus, die am besten zu Ihnen passen, und stellen Sie sich
Ihren individuellen Methoden-Mix zusammen. Greifen Sie dabei
immer wieder auf bereits erstellte Vorlagen zurck und lassen Sie
sich nicht gleich entmutigen.

Phase 4: Nachbereitung
Nach der Akquise ist vor
der Akquise
Wichtig fr den langfristigen Erfolg ist es, sowohl die Verbindung
zu bereits gewonnenen als auch die zu potenziellen Anzeigen-
partnern aufrecht zu halten. Hierzu empfiehlt es sich, sich nach
Verffentlichung seiner Annonce bei dem Anzeigekunden zu be-
danken und ein Belegexemplar zuzusenden. Um den Kontakt
nicht abreien zu lassen, sollten die einzelnen Ansprechpartner
in regelmigen Abstnden kontaktiert und mit Informationen
versorgt werden.

Zur erfolgreichen Anzeigenakquise gehrt auch ein grndliches
Controlling. Es ermglicht einen gezielten berblick ber die
Akquisettigkeit und gibt Aufschluss ber die Wirksamkeit der
angewandten Techniken. In einer Tabelle lassen sich alle Reaktio-
nen auf die mndlichen und schriftlichen Akquisekontakte ver-
merken. berwiegen Misserfolge, sollte die Strategie berdacht
und es sollten gegebenenfalls andere Verfahren bei der Akquirie-
rung neuer Anzeigenpartner angewandt werden.



05 09 verbandsstratege.de 07 verbandsstratege.de 06
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FUNDRAISING

DER VERBANDSSTRATEGE
PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT LOBBYING MITGLIEDER- MITGLIEDERKOMMUNIKATION BUCHTIPP EXTRA
von Dominika Mitrovic, IFK Berlin

Das Gewinnen von Anzeigenkunden ist ein fortwhrender
Kampf, in dem eine verlorene Schlacht keine Niederlage be-
deutet, sondern als Chance gesehen werden muss. Doch wie
berwindet man seine Angst? Welche sind die wichtigsten
Erfolgsfaktoren beim Akquirieren von Anzeigenpartnern? Sind
Direktbesuche noch en vogue? Wie gelingt eine mentale Ge-
sprchseinstimmung? Wie knnen Verkaufsargumente opti-
mal prsentiert werden? Auf diese und weitere Fragen liefern
die vorliegenden Ratgeber ohne lange Umwege punktgenau
die passenden Antworten.

Der preisgekrnte Verkaufsexperte Markus I. Reinke hlt sein
Versprechen ein: Der Leser erhlt in 30-mintiger Lektre einen
Praxisleitfaden, der das komplexe Feld der Neukunden-Akquise
abdeckt und problemlos Anwendung im Praxisalltag findet. Dabei
sind wesentliche Informationen zur besseren Orientierung farb-
lich hervorgehoben und am Ende eines jeden Kapitels kurz und
bndig zusammengefasst. Fr Verbandsmitarbeiter, deren Zeit-
kontingent kein intensiveres Studieren ermglicht, eignet sich
der Fast Reader am Ende des Buchs als schnelles und hilfreiches
Nachschlagewerk zur Erinnerung oder als Impulsgeber.

Mit den Worten Joe Girards: Der Aufzug zum Erfolg funktioniert
nicht. Du wirst die Treppe nehmen mssen, eine Stufe nach der
anderen, beginnt der Autor seinen Sprint durch die Weiten der
Neukunden-Gewinnung. Der Leser lernt von Beginn an, dass
erfolgreiche Akquise ein langwieriger Prozess ist, der aktives
Handeln voraussetzt.

Den negativen Einstellungen gegenber diesem Arbeitsfeld ver-
sucht Reinke schon von Beginn an mit geeigneten Bewltigungs-
strategien entgegenzuwirken. Der Leser wird ermutigt, durch das
Trial & Error-Prinzip seinen individuellen Akquise-Tool-Mix fr
sich zu finden, um so den bestmglichen Erfolg zu erzielen.

Dabei fasst der Verkaufsprofi die persnliche Einstellung, das
Fachwissen und die Verkaufstechniken als Dreierlei-Bukett der
kritischen Erfolgsfaktoren zusammen. Er begreift Akquise als
Handwerk, das von jedermann erlernbar ist. Im Laufe der Lektre
erwirbt der Leser Kenntnisse ber eine Vielzahl von Akquise-
instrumenten, von denen fnf nhere Erluterung finden. Den
Akquiseerfolg sieht Markus I. Reinke nicht als Zufallsprodukt,
sondern als planbares Instrument.

Die erfahrene Kommunikationstrainerin Claudia Fischer greift in
ihrem Buch einzelne Aspekte von Reinke auf und stellt das Instru-
ment der Telefon-Akquise in den Fokus ihres Buchs. Wie der vor-
gestellte allgemeine Bruder bietet auch Fischers Handbuch in
kompakter und prziser Form hilfreiches Praxiswissen. In der
direkten und persnlichen Kommunikation sieht die Autorin ei-
nes der erfolgreichsten Akquise-Tools, jedoch verkennt sie an der
Stelle auch nicht dessen Tcken. Wie ihr erfahrener Fachkollege
definiert auch Claudia Fischer die intensive Gesprchsvorberei-
tung als einen essenziellen Erfolgsfaktor.

Im Laufe ihres Werkes prsentiert sie dem Leser Techniken, die
dabei helfen, ngste und Hemmungen abzubauen. Auch erlutert
die Kommunikationsexpertin die Bedeutung von sogenannten
Zauber-Wrtern und der Leser lernt mit diesen eine positive
Gesprchsatmosphre zu kreieren. Claudia Fischer tritt als aus-
gezeichnete Motivatorin auf, die Einsteigern, aber auch etablier-
ten Verkaufsprofis einen Weg aus dem Teufelskreis aus geringer
Motivation und ausbleibendem Erfolg hinaus zeigt.

MARKUS L. REINKE (2013): 30 MINUTEN NEUKUNDENGEWINNUNG CLAUDIA FISCHER (2011): 30 MINUTEN AKQUISE-TELEFONATE
Im 30-mintigen Sprint zum Akquiseerfolg
05 09 verbandsstratege.de 07 verbandsstratege.de 07
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FUNDRAISING

DER VERBANDSSTRATEGE
PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT LOBBYING MITGLIEDER- MITGLIEDERKOMMUNIKATION BUCHTIPP EXTRA
Fazit: Beide Bcher dienen als praktische Nachschlagewerke im
Taschenbuchformat, die aufgrund ihrer Komprimiertheit und
ihres Leitsystems hervorragend und schnell in den Praxisalltag
integriert werden knnen. Sowohl Reinke als auch Fischer ver-
wenden einen angenehmen, fr jedermann verstndlichen
Sprachstil, sodass die Lektren in krzester Zeit studiert werden
knnen. Durch Praxisbeispiele und Beispielszenarien sind beide
Bcher anschaulich illustriert und bieten gute Hilfestellung in
herausfordernden Kommunikationssituationen in Verbnden.

Markus I. Reinke (2011): 30 Minuten Neukunden-
Gewinnung, Offenbach.
ISBN: 978-3869363028
96 Seiten, 8,90 EUR

Claudia Fischer (2011): 30 Minuten Akquise-
Telefonate, Offenbach.
ISBN: 978-3869363110
96 Seiten, 8,90 EUR


Zielgruppe
Einsteiger
Profis

Themen
Fundraising
Presse- und ffentlichkeitsarbeit
Lobbying
Mitgliederkommunikation

Theorie/Praxis
Praxisnhe
Theoretisch unterfttert
UNSER URTEIL
verbandsstratege.de 07 verbandsstratege.de 08
PR-Einsteiger knnen beide Werke als Einmaleins zur Neukun-
dengewinnung bzw. zur Telefonakquise betrachten. Aber auch
erfahrene Kommunikationsverantwortliche aus Verbnden profi-
tieren von dem Aufbau der Werke und knnen diese ideal zur
Auffrischung ihres Wissens oder als Anregung in den Arbeitspau-
sen zwischendurch nutzen. Wer jedoch mehr Details zu den ein-
zelnen Instrumenten bentigt oder eine intensive theoretische
Auseinandersetzung sucht, sollte Gebrauch von den weiterfh-
renden Literaturhinweisen am Ende der Bcher machen.


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REZENSIONEN
Literatur zur Verbands-PR
Erfahrene Kommunikationsprofis prfen fr
Sie Neuerscheinungen und vermeintliche
Klassiker der Fachliteratur, damit Sie nicht
nach der Nadel im Heuhaufen zu suchen brau-
chen.
Unseren Rezensenten ist dabei besonders wichtig, dass die
Bcher bei der tglichen Arbeit in Verbnden genutzt werden
knnen, anschaulich aufbereitet und gut strukturiert sind.
Alle bisherigen Rezensionen finden Sie auf der Seite des IFK
Berlin. Die neuesten Beurteilungen finden Sie natrlich monat-
lich hier im Verbandsstrategen. mehr Rezensionen lesen
LESE-TIPP
Herausgeber (Hrsg.): IFK Berlin Wir strken Verbnde! Christian H. Schuster (Inh.), Berlin. Redaktion: Christian H. Schuster (Chefredakteur
(V.i.S.d.P. + Verantwortlicher gem 5 TMG + 55 RfStV), Heike Hoffert (Volontrin). Lektorat: Petra Thoms, Berlin. Satz & Gestaltung: IFK
Berlin. Bilder: Istockphoto.com/DNY59, Step_Pe, Alija, hidesy. Abonnement: Der Verbandsstratege lsst sich hier abonnieren. Anzeigen: Der
Verbandsstratege erscheint alle 4 bis 6 Wochen und richtet sich an VerbandsmitarbeiterInnen, die im Bereich Fundraising, Presse- und ffent-
lichkeitsarbeit, Lobbying sowie Mitgliederkommunikation ttig sind. Mit ber 2.600 EmpfngerInnen ist der Verbandsstratege das verbreitetste
serviceorientierte pdf-Magazin in dieser Zielgruppe. Mediadaten finden Sie hier. Kontakt (Herausgeber und Redaktion): Luisenstrae 41, 10117
Berlin, Telefon: +49 30 30 87 85 88-0, E-Mail: redaktion[at]verbandstratege.de, Websites: http://www.verbandsstratege.de, http://www.ifk-
berlin.org. Hinweis: Aus Grnden der besseren Lesbarkeit haben wir auf die Nennung der weiblichen neben der mnnlichen Sprachform ver-
zichtet. Es sind selbstverstndlich immer beide Geschlechter gemeint. Trotz sorgfltiger inhaltlicher Kontrolle bernimmt der Herausgeber
keine Haftung/Gewhr fr die Richtigkeit, Vollstndigkeit, Verfgbarkeit und Aktualitt der gemachten Angaben/Leistungen.
IMPRESSUM
verbandsstratege.de 07 verbandsstratege.de 09

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sionals geben Einblicke in ihre Arbeit
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DER VERBANDSSTRATEGE
FUNDRAISING PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT LOBBYING MITGLIEDER- MITGLIEDERKOMMUNIKATION BUCHTIPP EXTRA
BUCHTIPP
Ausgabe 06/2011
Medienbeobachtung, PR-Preise
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DER VERBANDSSTRATEGE
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Ausgabe 08/2011
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Krisen- und Themenmanagement
Ausgabe 10/2011
Pressemitteilung
Ausgabe 12/2011
Pressekonferenzen
Ausgabe 07/2011
Wettbewerbs-PR und
Stakeholder-Analyse
Ausgabe 09/2011
Themenplanung 2012 und
Mitgliederbefragung
Ausgabe 11/2011
Spendenbriefe
Ausgabe 01/2012
Kampagnen in Verbnden
Ausgabe 02/2012
Mitgliederzeitungen
Ausgabe 03/2012
Live-Streaming
PRESSE-/FFENTLICHKEITSARBEIT
Ausgabe 05/2012
Onlinewerbung
Ausgabe 04/2012
Mitgliederwerbung
Ausgabe 06/2012
Erste Schritte im Internet
Ausgabe 07/2012
Neue Formen der
Spendengenerierung
Ausgabe 08/2012
Handwerkszeug fr die
Verbands-Homepage
verbandsstratege.de 04 verbandsstratege.de 10
Ausgabe 09/2012
Veranstaltungsfotografie