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CANALES DE DISTRIBUCION

Se analizara de manera textual cual es el significado de canal de distribucin, los


tipos de canales que existen y cules son los canales que utilizaremos de acuerdo
a las necesidades de cada producto.

Robert W. Frye concepta a un canal de distribucin como un sistema que mueve
fsicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar
posesin de ellos y utilizarlos.

Debemos considerar los siguientes aspectos al momento de seleccionar un canal
de distribucin:

Naturaleza del producto: es lo que se vende al consumidor, un bien, un
servicio o una idea.
Segmentacin del consumidor: concentra las caractersticas con las que
cuenta el consumidor, dnde se encuentra, qu compra, cada cunto, cmo
la realiza.

Hbitos de compra: estn directamente relacionados con la lealtad a la
marca, el volumen de compra, la frecuencia de consumo y el punto de
venta.

Tamao de la empresa. El tamao de la empresa determina en gran
medida el tipo de canal a utilizar.

Magnitud de la demanda: la proyeccin de la demanda del producto debe
ser contrastada con la magnitud de la competencia existente.

Vas de comunicacin: toma en cuenta las particularidades de los caminos,
puentes, puertos, as como los tipos de transportacin area, fluvial,
martima y terrestre.

Las empresas hoy en dia crean beneficios mutuos y por ellos es importante:

Logstica: incluye el procesamiento de pedidos, el almacenamiento del producto
final, la administracin de las rutas de distribucin, as como la entrega y
abastecimiento en los puntos de venta.

Conexin: el acercar el producto final a travs de los intermediarios con la ayuda
de la comunicacin efectiva de la promocin ejercida por el productor al
intermediario o sumando esfuerzos del productor y el intermediario al consumidor
final.
Simplificacin de transacciones: el productor se deslinda de transacciones al tener
a su favor la cadena de intermediarios correcta, ya que las transacciones de
compra-venta se limitan a cada uno de los miembros del canal.

Diversificacin y distribucin de productos: el productor puede distinguir su
portafolio de productos y la mezcla exacta de ellos al punto de venta de mayor
conveniencia.

Maximizacin de los esfuerzos de marketing: cuando entre el producto y los
intermediarios suman esfuerzos por persuadir al cliente para que efecte la
compra
del producto, se maximizan los recursos de mercadotecnia estratgicamente
planteados, as como la inversin en ellos.

Financiamiento: cada uno de los integrantes del canal puede administrar el
financiamiento (crdito) a cada uno de sus clientes por volumen de compra,
frecuencia de compra, etc., sin que deba intervenir el productor en el convenio de
financiamiento.

Servicios posventa: el intermediario tiene la facultad de maximizar su venta
sumando otros esfuerzos de compra para el consumidor.

Los canales de mercadotecnia o canales de distribucin van tomando cada da
mayor importancia y su papel es determinante en el mbito comercial pues podr
haber un excelente producto pero sin una adecuada distribucin nunca alcanzar
la penetracin necesaria en el mercado y sobre todo en la mente de los
consumidores.

BIBLIOGRAFIA

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