ESPOCH

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ESCUELA DE INGENIERA EN CONTABILIDAD Y AUDITORA







ASIGNATURA:
COMERCIO INTERNACIONAL
TEMA:
GESTIN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
CANALES DE DISTRIBUCIN
PROMOCIN
POR:
LISETH VILLACRS

DOCENTE:
EC. VERNICA CARRASCO

FECHA:
10 de Diciembre del 2013

SEMESTRE:
SPTIMO 1

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COMERCIO INTERNACIONAL


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Contenido
GESTIN DEL COMERCIO INTERNACIONAL ......................................................................................... 3
INTRODUCCIN ............................................................................................................................... 3
COMERCIO INTERNACIONAL ........................................................................................................... 3
CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ...................................................................................... 4
ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL ...................................................................................... 4
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ................................................................................... 4
LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL ............................................................................. 5
CANALES DE DISTRIBUCIN ................................................................................................................ 6
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS ............................................................................................ 6
CLASES DE INTERMEDIARIOS .......................................................................................................... 7
PROMOCIN COMERCIAL ................................................................................................................... 8
INTEGRAR LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIN EN LA PLANIFICACIN ECONMICA ....................... 8
ENTENDER LA PSICOLOGA DEL CLIENTE ........................................................................................ 8
CREAR UN ENTORNO COMPETITIVO ............................................................................................... 8
FAVORECER LA COOPERACIN ENTRE SECTORES PBLICO Y PRIVADO ......................................... 9
COMENTARIO .................................................................................................................................... 11
LINKOGRAFA ..................................................................................................................................... 12











COMERCIO INTERNACIONAL


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GESTIN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

INTRODUCCIN

La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo,
poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el logro del
desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no
necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan
recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales
suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.
Las condiciones climatolgicas propias de cada nacin la hacen intercambiar con zonas
donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de reas vitales
entre naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los pases prosperen, al
aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros pases lo que a su
vez ellos producen mejor.
COMERCIO INTERNACIONAL

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico o
cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se
puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa
internacional es vincular con los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los
habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca
de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros
pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio
ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones
para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos,
industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios
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para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos ensea que
podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho
simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan,
en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir
mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases
producen mejor.
CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional obedece a dos causas:
Distribucin irregular de los recursos econmicos
Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de
acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por
productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el
sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio
internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y
servicios en las zonas ms atrasadas en su desarrollo.
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin
entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia
lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida
de sus trabajadores.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es
suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en
otros mercados. (Exportaciones)
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
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Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el
mercado internacional.
LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,
lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn
tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden
provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer
barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad
de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera
provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que
su demanda disminuir.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que
retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias
y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el
interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay
una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr
siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La
barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones
concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las
cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los
americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros
y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades
administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando
directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y
ferias internacionales.
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Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a la
exportacin, frecuentemente con tipos de intereses muy bajos, y los seguros
gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de
perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas
de tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos
nacionales resultan ms baratos en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin de
impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados
internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto
se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su
coste.
CANALES DE DISTRIBUCIN

Los canales de distribucin son conductos que brindan los enlaces que son necesarios para
realizar lo conexin de los clientes y con los productores. Los Canales de Distribucin
deben trabajar en conjunto con otras reas de la organizacin para el logro de los
objetivos establecidos. Cuando se est en la etapa del diseo de Los Canales de
Distribucin la estructura que tendr va a ser un aspecto relevante en su optimizacin,
debido fundamentalmente a que puede ser modificado con facilidad.
Continuando con el diseo de Los Canales de Distribucin debemos considerar la longitud
y a la amplitud que tendr en donde el primer elemento se constituir en la cantidad de
niveles o de intermediarios que presentar en donde una de las configuraciones
tradicionales marca la secuencia de fabricante mayorista detallista cliente.
Como consideracin en el diseo del canal se debe tener en cuenta que existen factores
determinantes que influyen en las modificaciones que desee implementar y la misma
administracin.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el
intercambio.
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Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para
ello se necesitan actividades como fabricacin, clasificacin, montaje y empaque.
Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que
se efectu la transferencia de propiedad o posesin.
Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.
Aceptacin de riesgos: va el riesgo que supone realizar las funciones propias del
canal de distribucin
CLASES DE INTERMEDIARIOS

Los ms importantes son:
Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por
vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor
o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y
tambin a otros mayoristas.
Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al
consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en
contacto con el mercado. Son importantes porque pueden alterar, frenando o
potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y
mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artculos
que comercializan.
Con respecto al capital ser un factor a considerar para establecer Los Canales de
Distribucin. El costo va a estar relacionado directamente con el capital siendo el
desembolso que se produce para mantener el canal una vez implementado.
La cobertura se refiere al nmero de reas en las cuales los productos cuentan con
presencia como tambin la calidad que presentan. La cantidad de reas a cubrir va a estar
relacionadas con la dispersin de la demanda y el tiempo que transcurre desde el
momento que se introduce en el mercado.
El control ser un elemento clave a medida que Los Canales de Distribucin crezcan en su
dimensin.
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Tambin la continuidad ser un tema a considerar porque las decisiones que involucran al
canal son de largo plazo siendo un punto clave la eleccin de un canal adecuado.
Por ltimo la comunicacin es importante para la operatoria del canal siendo uno de los
electos esenciales en la etapa del diseo del canal.
PROMOCIN COMERCIAL

El rea de promocin comercial, busca facilitar el acceso a los mercados internacionales
de la oferta exportable de bienes y servicios, as como la captacin de inversin
productiva, por medio de la identificacin, organizacin de eventos comerciales
nacionales e internacionales, asesora y acompaamiento a las empresas para su
participacin en dichos eventos, de forma articulada con las diferentes reas de la
Institucin, organismos interinstitucionales y multilaterales.
INTEGRAR LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIN EN LA PLANIFICACIN
ECONMICA

Toda estrategia exportadora nacional debe integrarse cabalmente en los planes
econmicos generales. No se trata slo de buscar y ampliar mercados en el extranjero,
sino tambin de realizar algunos objetivos a largo plazo en el mbito local, como la
creacin de condiciones de competitividad, la implantacin de una mentalidad
expotadora, la bsqueda de un consenso nacional y la apertura de nuevos sectores de
exportacin.
ENTENDER LA PSICOLOGA DEL CLIENTE

En el marco de la estrategia de exportacin debe redefinirse la promocin comercial. Los
planificadores deben determinar cules son los mercados, tanto en el pas como en el
exterior. Quin es el cliente? Cules son sus necesidades y sus exigencias? Tambin se
deben promover las agrupaciones y las redes de cooperacin. Hay que hacer hincapi no
slo en la exportacin, sino en la internacionalizacin de la empresa: en otras palabras,
hay que elevar al mximo las posibilidades de crecimiento de la empresa en el mercado
exterior, en el plazo ms breve posible
CREAR UN ENTORNO COMPETITIVO

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Cada pas debe tratar de crear y mantener condiciones nacionales viables de
competitividad, como las siguientes:
Entorno Macroeconmico estable, predecible y propicio a la empresa: dficit
presupuestario mnimo, estricto control de la inflacin y tipos de cambio reales
competitivos;
Sistema Comercial E Industrial Favorable al mercado y las exportaciones;
Estrategia De Estmulo de las inversiones extranjeras;
Inversiones Constantes en capital humano, en todos los niveles;
Apoyo Tcnico general a la gestin de la calidad y el aumento de la productividad y
servicios tcnicos para las PYME;
Acceso A La Financiacin De Empresas, con tipos de inters competitivos, y
Infraestructura Eficiente y de costo moderado para el transporte de carga areo y
martimo, las telecomunicaciones, energa elctrica y conexiones de internet.
FAVORECER LA COOPERACIN ENTRE SECTORES PBLICO Y PRIVADO

Todos los agentes econmicos que intervienen en el proceso de exportacin, sean stos
organismos pblicos o empresas privadas, deben integrarse en un equipo de gestin
estratgica.
Los pases exportadores ms prsperos han comprobado que, aun cuando el sector
pblico es el catalizador de la formulacin y la gestin de estrategias, la eficacia de stas
depende de su adopcin por el sector privado.
Como es lgico, las estrategias ms efectivas son concebidas y perfeccionadas a partir de
los niveles de base, en que las prioridades son definidas conjuntamente por los
funcionarios competentes y los representantes y directivos de los sectores industriales.
Toda estrategia nacional debe ser respaldada por una estructura con capacidad de
movilizacin concertada, compuesta en particular por las instituciones y dotada de nexos
institucionales y funcionales.
Aunque no existe un modelo de validez universal, hay un principio general incuestionable,
a saber, que para asegurar el xito de estas iniciativas deben forjarse lazos entre los tres
principales actores del desarrollo nacional de las exportaciones: el gobierno, el sector
privado y la fuerza de trabajo.
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Estos lazos sern distintos en cada una de las tres etapas esenciales de la formulacin
estratgica:
Planificacin Y Bsqueda De Consenso;
Aplicacin Y Aumento De La Eficiencia, Y
Control Y Evaluacin Del Rendimiento.
En cada una de estas etapas se necesita un mecanismo central de coordinacin o
direccin: por ejemplo, un consejo nacional sobre estrategia de exportacin, que actuar
en la primera etapa, y una organizacin de promocin comercial (OPC) en las dos
siguientes.
El proceso de formulacin de la estrategia nacional de exportaciones abarca relaciones
mltiples, y en particular entre:
Comercio E Industria;
Comercio E Inversiones;
Comercio Y Educacin, Y
Comercio Y Ciencia Y Tecnologa.












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COMENTARIO

El comercio internacional sin duda es de suma importancia para todos los pases ya que
ninguno es considera independiente, he ah radica la importancia de que los pases
interacten entre s por lo que se torna fundamental conocer la cultura, religin, creencias
de los habitantes ya que mediante esto se puede llegar con mayor facilidad a los clientes
extranjeros. Una de las principales ventajas del comercio internacional es que cada pas se
especializa en los recursos que tiene en abundancia para poder exportarlos y a cambio de
esto recibe un beneficio econmico, adems mediante la importacin se puede obtener
productos que en la nacin escasea.
Con respecto a los canales de distribucin se puede decir que es el medio mediante el cual
llega cierto producto a la mano de los consumidores, pudiendo ser por medio de los
mayoristas que se convierten en intermediarios comerciales entre la empresa industrial y
el consumidor final. Tambin se puede llegar al cliente mediante la venta minorista o
tambin llamada directa.
La promocin comercial es otro factor importante ya que mediante esto se pretende
llegar al cliente ya sea nacional o extranjero por lo que es necesario conocer lo que
anteriormente ya se haba sealado: sus costumbres, cultura, religin, gustos y
preferencias entre las ms importantes, ya que as se el producto puede llegar a ser
aceptable con mayor facilidad generando un ambiente competitivo que siempre le
conllevar a una empresa o pas a ser ms competitivo.
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LINKOGRAFA

http://www.forumdecomercio.org/La-nueva-promoci%C3%B3n-comercial-Mensaje-a-las-OPC/
http://www.bancoex.gob.ve/web/index.php/productos-y-servicios/promocion-internacional
http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/logistica-empresarial/880/los-canales-de-
distribucion/
http://html.rincondelvago.com/gestion-de-comercio-exterior.html
http://www.monografias.com/trabajos10/cominte/cominte.shtml