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3
.:DICAS DE USO DA FERRAMENTA
Rascunhe o seu negcio: O BMC uma
excelente ferramenta para que empreendedores de
primeira viagem rascunhem suas ideias da empresa
de forma integrada, pois no exige conhecimentos
aprofundados de negcios.
Valide rapidamente: O BMC exige respostas
integradas. Por isso, o que escrito em uma parte
deve fazer sentido com as demais. Isso obriga o
empreendedor a visualizar seu negcio de forma
sistmica e integrada. Por ser mais visual, permite
que outras pessoas (especialistas, mentores,
investidores) comentem as respostas dos
empreendedores de forma mais abrangente.
Fuja dos extremismos e das polmicas:
Como tudo aquilo que se torna muito popular, h os
grandes defensores (que s enxergam os benefcios)
e os grandes crticos (que s enxergam as falhas) do
BMC. O BMC uma excelente ferramenta que pode ser
utilizada com outras.
BMC um tipo de plano de negcio:
Entre os defensores, h os que gritam que o BMC
substitui o plano de negcio. Do ponto de vista lgico,
o BMC um tipo de plano de negcio. O termo plano
vem do latim planum, uma superfcie lisa e plana em
que era explicado o que deveria ser feito. Antes do
papel, as pessoas expunham o que deveria ser feito
desenhando no cho mesmo. Um tipo de plano que deu
certo a planta baixa de engenharia ou arquitetura.
Uma receita de um bolo tambm no deixa de ser
um plano. Nessa lgica, a tela (canvas) tambm um
plano em que se explica como o negcio ser feito.
Em algumas situaes, o BMC e o plano de negcio
tradicional se complementam. Em casos assim, o BMC
til para integrar as ideias a respeito da futura empresa
e o plano de negcio tradicional pode ser eficaz para
organizar o planejamento dos 5W2H .
Combine com os russos: O exemplo j se tornou
folclrico, mas na Copa de 1958, o tcnico do Brasil,
Vicente Feola, explicava como a seleo brasileira de
futebol deveria jogar contra a Unio Sovitica. Em certo
ponto, Man Garrincha soltou a fatdica pergunta:
Mas o senhor j combinou tudo isso com os russos?
Entre as crticas ao BMC est o fato da pouca nfase
que o modelo d para a concorrncia ou mesmo
incertezas tpicas de um novo negcio. Tudo lindo. A
proposta de valor maravilhosa. As fontes de receitas
so deslumbrantes e os custos no preocupam tanto.
E todas as parcerias funcionaro s mil maravilhas. OK.
E a concorrncia? Frequentemente, empreendedores
chegam a este ponto com a afirmao: Meu negcio
inovador, logo no tenho concorrncia. Aqui vale a
clebre afirmao de Andrew Grove, lendrio presidente
da Intel: S os paranoicos sobrevivem. E sim, todas as
empresas tm concorrentes, se no diretos, por meio de
produtos e servios substitutos.
Gerao startup: O BMC tem boa aplicao
para startups de negcios web. Em muitas situaes,
o que foi planejado inicialmente no representa a
realidade e o empreendedor precisa alterar seu modelo
de negcio inicial. Em casos assim, como a elaborao
do BMC rpida, o modelo se torna muito mais til
do que escrever um longo plano de negcio tradicional.
Nesta situao, o BMC um grande complemento
de uma teoria de empreendedorismo chamada
effectuation e da ferramenta MAT, que tambm est
no Movimento Empreenda.
Usurios e clientes: Usurio, sozinho,
no um termo bem visto. Mas para os negcios web
principalmente, usurio uma mtrica fundamental
e ele se diferencia dos clientes. O Google, por
exemplo, tem usurios (todos que usam seus servios
gratuitamente) e clientes (anunciantes, por exemplo,
que pagam para anunciar).
Muito material na internet: Uma rpida busca
na internet encontrar muita informao adicional sobre
o Business Model Canvas.
MATERIAL ADICIONAL RECOMENDADO:
OSTERWALDER, ALEXANDER; PIGNEUR, YVES. INOVAO EM MODELOS DE NEGCIOS,
ALTA BOOKS, 2011. www.BUsinessModelGeneRation.CoM
ELABORADO POR MARCELO
NAKAGAWA (PROFESSOR E
COORDENADOR DO CENTRO
DE EMPREENDEDORISMO
DO INSPER)
Patrocnio Realizao
ParceiroEducacional
Quem tem conhecimento vai pra frente | 0800 570 0800 | sebrae.com.br
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ESTRATGIA E GESTO
FERRAMENTA: BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)