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ESCUELA D EPOST GRADO UNFV

MAESTRA DE MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
MODULO 1 CICLO 2 AO 2013
CURSO: MARETING ESTRATGICO
PROFESOR: GUSTAVO POZO
INTEGRNATES:
INTEGRANTES:
ARQUIIGO PAJUELO, Sonia.
ESTRELLA MELO, Rosario.
GARCIA HUAPAYA, Mary.
SANDOVAL
MENDOZA ZUMAETA ZULIANITA

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PRCTICA N 1
1. Un estudio realizado por los bancos nacionales refleja la reduccin de
las solicitudes de prstamo para la adquisicin de viviendas Qu
medidas de marketing tomara usted para revertir dicha situacin.
Formar un equipo que evale las razones que han llevado a este
escenario
Levantar informacin para saber si es que hay demanda pero se ha
retenido por un escenario especfico
Si hay demanda y la reduccin se debe a crisis econmica, entonces
considerar polticas de reduccin de tasas de inters
Considerar el estudio del despliegue de las inmobiliarias ya que estas
pudieran estar siendo afectadas por nuevas inmobiliarias de costos
menores o que aplican otras formas de pago que no son con prstamos
bancarios.
2. En una localidad del Per el nmero de nios representa el 60% de la
poblacin total que medidas de marketing adoptara para este mercado.
Primero hara un estudio de mercado para evaluar demandas de este
segmento en especfico. Obviamente estas demandas van a
corresponder a servicios para nios.
Una vez identificadas estas demandas, proponer la ejecucin de
proyectos para nios ya sea de recreacin, estudio, o distribucin de
productos para nios.
Si ya existe determinada empresa de servicios o productos, enfocar el
esfuerzo al segmento nios convirtindolo en mi pblico meta.

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3. Su empresa es un monopolio que ofrece un servicio que satisface una

necesidad bsica Que actividades mercadolgicas deber realizar para
mantener su posicin en el mercado.
Realizara actividades fidelizadoras con mensajes de que somos los
nicos que podemos garantizarle este servicio de calidad, mencionar los
aos de esfuerzo de la empresa por proteger la necesidad bsica de la
poblacin.
Asimismo actividades de compromiso social, comunitarios que me
hagan socio del desarrollo de la sociedad y esto har que me posicione
no slo en el mercado sino tambin en el corazn de las familias.
4. Usted labora en una inmobiliaria, que vende viviendas al contado y se
ha enterado que las tasas de inters disminuirn drsticamente que
medidas o sugerencias mercadolgicas propondra.
Propondra fortalecer las ventajas de comprar al contado, y que las
decisiones financieras son inestables, as como bajan drsticamente
tambin podran subir en esa misma escala; por otro lado, nadie sabe si
podramos tener un problema financiero personal que nos genere
endeudamientos mayores por no cumplir las fechas de pago, ya que lo
ms probable es que ahora sean ms estrictas; por eso la mejor opcin
es decidir por la compra al contado.
5. Qu actividades mercadologas le sugieren asumir frente a la empresa
de la competencia cuya produccin representa el 20% del mercado, las
6 empresas restantes, en la que su empresa se ubica, representa el
50% el mercado.
Primero analizar las diferencias que tiene su producto, su nivel de
aceptacin en el mercado, y en ello, mejorar esas ventajas a nivel de
calidad, presentacin, distribucin y otros detalles segn sea analizado.
6. Su empresa produce y vende carne congelada, usted se ha enterado
que pronto en su mbito se instalar una empresa que vender
productos para vegetarianos, Qu acciones de marketing recomendara
para mejorar la actividad comercial.
Tomara acciones de fidelizacin por un lado, por otro lado, lanzar una
nueva lnea de producto que podra ser carne de soya por ejemplo.
7. En su localidad las tiendas cierran al medio da y solo atienden hasta las
6 de la tarde, y durante 5 das, que acciones de marketing recomendara
para mejorar la actividad comercial.

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Adicionar servicios en horas de la maana como por ejemplo el cuidado

de nios, zona ldica para nios. Por otro lado, lanzar promociones en
las dos primeras horas una vez abierto el establecimiento. En general
generar acciones que hagan que el cliente venga temprano.
8. Usted se ha propuesto destruir el mercado de abastos de un
determinado distrito debido al psimo servicio que ofrece Qu medidas
mercadologas adoptara para lograr tal propsito?
Ubicarme cerca a este mercado, al costado si es posible, o an ms, si
ese est ubicado en un espacio alquilado, negociar y proponer una
mejor oferta al dueo.
Abrir sucursales a la redonda, a fin de posicionar el distrito con mi
publicidad.
9. La produccin de la empresa que usted asesora produce una variedad
de productos y depende mucho de los intermediarios que medidas
mercadolgicas usted recomendara para encarar dicha situacin.
Tomar el control de la distribucin generando tambin un propio canal
distribuidor que haga la competencia a los otros canales y lidere las
exigencias de distribucin y marque las formas hasta el consumidor final.
10. Indique dos productos peruanos que a su juicio tienen xito debido al
impacto que sobre ellos tienen los factores ambientales.
Los focos ahorradores de energa ya que contribuye a la proteccin de
nuestro medio ambiente, consumen un 80% menos de energa y duran
hasta 15 veces ms que los focos incandescentes convencionales.
El gas natural ya que adems de ser ms barato, el gas natural tiene las
emisiones ms bajas de dixido de carbono por unidad de energa de
todos los combustibles fsiles. Cuando se quema el gas natural, ste
emite 45% menos de dixido de carbono en comparacin con el carbn, y
30% menos de dixido de carbono que el petrleo en una base
equivalente de energa.