PONENCIA DE CONINDUSTRIA

PROMOCION DE EXPORTACIONES PARA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA:

Uso de las nuevas tecnologas de co!un"cac"#n e "n$o%!ac"#n
La Confederacin Venezolana de Industriales (CONINDUSTRIA), oranizacin c!"ula del
sector industrial #enezolano, $a "ro%o#ido &unto sus C'%aras ( Asociaciones afiliadas,
oranizaciones relacionadas ( aliados estrat)icos, el desarrollo de la *e+ue,a (
-ediana .%"resa, a tra#)s de "rora%as ( "ro(ectos "ara %e&orar la "roducti#idad ( la
co%"etiti#idad, creando las condiciones "ro"icias "ara +ue las */-.S #enezolanas
"uedan e0"ortar ( co%"etir e0itosa%ente en el %ercado internacional1
Una de las estrateias e%"leadas "ara este "ro"sito es la de usar intensa%ente las
$erra%ientas dis"oni2les en las nue#as tecnolo3as de infor%acin ( co%unicacin,
es"ecial%ente Internet, ( crear el a%2iente "ara +ue sus Asociaciones ( e%"resas
afiliadas conozcan las #enta&as de estas tecnolo3as, ( las usen en sus "lanes de
internacionalizacin1
CONINDUSTRIA Y CONINPYME
Qu& es Con"ndust%"a ' ((()con"ndust%"a)o%g *
Conindustria es una oranizacin de ser#icios e%"resariales, +ue 2rinda asistencia
t)cnica a la industria %anufacturera #enezolana1
Afilia a 45 C'%aras ( Asociaciones, 65 .%"resas en calidad de -ie%2ros Acti#os
.s"eciales, 6645 e%"resas ( 789 de */-.S1
Re"resenta el :59 de la "roduccin industrial #enezolana no "etrolera ( el 759 de las
e0"ortaciones #enezolanas no tradicionales1
Areas de Ser#icios .%"resariales de CONINDUSTRIA
Asistencia ( a"o(o en;
Co%ercio .0terior e Interacin1
Co(untura de la Industria1
.studios .con%icos ( Leislati#os1
I%aen ( Co%unicacin1
Infor%acin de Valor Areado1
*ro%ocin a la Co%"etiti#idad ( *(-.1
Recursos <u%anos ( =or%acin1
C%o $a "ensado Conindustria +ue se de2e a#anzar
Confederacin Venezolana de Industriales
A"o(ar la >estin $acia la .0"ortacin
=or%acin
*lan de .0"ortacin Inteliencia -ercado
=inancia%iento
*ro%ocin
Aco%"a,a%iento
A"o(ar la >estin $acia el =inancia%iento
Conocer necesidades financieros
Conocer instru%entos "roductos financieros
*re"aracin solicitudes ( "ro(ectos
Seui%iento
A"o(ar la >estin en la %e&ora Tecnolica ( Calidad
Dianstico Tecnolico
C%o o"ti%izar la >estin
*a"el de las tecnolo3as
*a"el de la Co%unicacin e Infor%acin
A"o(a la estin e%"resarial
Dianstico situacin
*lan de -e&oras
*lan de Neocios
.l ca%ino $acia la co%"etiti#idad de la *(%e
.l e%"resario reconoce la necesidad de ser %'s co%"etiti#o
Se a"o(a con consultor3a e0terna
Se tiene un "lan de neocios
>estin %ercado local
>estin %ercado for'neo
-e&ora ca"acidad co%"etiti#a
Decisin de in#ertir 1Decisin de e0"ortar 1Decisin de contratar "ersonal 1Decisin
de %e&orar tecnolo3a 1Decisin de %e&orar calidad
2
Confederacin Venezolana de Industriales
Po%tal de CONINDUSTRIA co!o +e%%a!"enta de !e%cadeo de se%v"c"os de
"n$o%!ac"#n , de a-o,o a la PYME
Desde $ace %'s de ? a,os, CONINDUSTRIA tiene "resencia en el ci2eres"acio1 Varias
#ersiones de @e2 Sites ( *ortales $a "resentado durante estos a,os, $asta llear a la
#ersin actual +ue est' estructurada de acuerdo a las necesidades del sector industrial1
.l *ortal se actualiza diaria%ente "or el %is%o "ersonal de CONINDUSTRIA1 Cada
>erencia se encara de actualizar su infor%acin1 Diaria%ente se "u2lican noticias del
'rea econ%ica e industrial, ( casi se%anal%ente se "u2lican di#ersos docu%entos en
las 'rea de ;
Co%"etiti#idad (infor%acin so2re cadenas "roducti#as, lecturas erenciales, "lan
de accin del sector industrial, infor%acin so2re "ro%ocin de la calidad, etc111)
*/-.S ( Clusters industriales, en la @e2 "ara la */-., CONIN*/-., etc111)
Seui%iento a la Industria (asuntos tri2utarios, asuntos a%2ientales, ti"s de
co(untura, status de le(es en Asa%2lea Nacional, etc111)
Co%ercio .0terior (ALCA, O-C, -.RCOSUR, Centroa%)rica, CAN, etc111)
Aases de datos (.%"resas, I%"ortacin ( .0"ortacin de *roductos)
Cursos ( .#entos
Centro de .studio .con%icos ( Leales( Aoletines de An'lisis de Co(untura
.con%ica e Industrial, .ncuestas de Co(untura Industrial, Cifras econ%icas de
Venezuela, RanBin de Co%"etiti#idad, etc111)
*onencias del Conreso Internacional de CONINDUSTRIA 855C, entre )llas ;
Directorio de C'%aras, Asociaciones ( .%"resas afiliadas
Qu& es CONINPYME ' ((()con"n-,!e)o%g *
CONIN*/-. es un "rora%a de CONINDUSTRIA ( el AID "ara el fortaleci%iento de la
ca"acidad co%"etiti#a de las */-.S #enezolanas, %ediante la "restacin de ser#icios no
financieros "ara e%"resas entre 4 ( :: tra2a&adores, as3 co%o "ara fo%entar la de%anda
de ser#icios de consultor3a "or "arte de los e%"resarios, en sectores industriales no
tradicionales1
.0"eriencia del *rora%a Conin"(%e
Vinculacin con %'s de 8555 "(%es
Atencin a %'s de C45 "(%es
Sectores econ%icos atendidos; "l'stico, confeccin, el)ctrico, calzado, ali%entos,
%etal%ec'nico, &uuete, artes r'ficas ( +u3%ico1
.ntrena%iento ( for%acin de %'s de C45 consultores
Con#enios de coo"eracin con otras Instituciones
3
Confederacin Venezolana de Industriales
*RODUCTOS / S.RVICIOS D.L CONIN*/-.
Dianstico Interal
*lan de -e&oras
Ca"acitacin >erencial ( de Consultor3a es"ecializada
Consorcios
Ser#icios de Infor%acin
.#entos e%"resariales
Se ofrecen los ser#icios 2a&o el es+ue%a de costos co%"artidos "ara la */-. (AID
D.%"resas)1
A tra#)s de %'s de 855 consultores es"ecializados asociados ON LIN.
CO-O S. *ARTICI*A .N .L CONIN*/-.
Solicitud de asistencia, #3a Internet1
Seleccin auto%'tica de los consultores del Cat'loo del CONIN*/-., se!n ti"o
de asistencia solicitada1
Se enera un cruce o su2asta electrnica1
Seleccin de la "ro"uesta de asesor3a, "or "arte del e%"resario1
Se contrata el ser#icio 2a&o un es+ue%a de costos co%"artidos .%"resa D
CONIN*/-.E AID1
Uso de la tecnologa en CONINPYME
CONIN*/-. $ace a%"lio uso de Internet ( el correo electrnico "ara lorar sus o2&eti#os
de "ro%ocin de las */-.S #enezolanas1
A tra#)s de su sitio en Internet (FFF1conin"(%e1or) , un consultor se "uede
reistrar en l3nea co%o as"irante a "ro#eedor de ser#icios es"ecializados de
asistencia a las */-.S1 .l consultor reci2e #3a correo electrnico, una carta ( un
contrato en +ue es ace"tado dentro del *rora%a ( se le clasifica
auto%'tica%ente en 2ase a su e0"eriencia, co%o consultor &unior, est'ndar
senior1
La e%"resa +ue solicita asistencia reistra sus re+ueri%ientos a tra#)s del %is%o
@e2 Site en una "lanilla es"ecial, %u( co%"leta, dnde se le solicitan detalles
so2re sus necesidades es"ec3ficas ( se o2tiene una infor%acin co%"leta de la
e%"resa1
4
Confederacin Venezolana de Industriales
Un funcionario de CONIN*/-. realiza una #isita a las instalaciones de la
e%"resa "ara co%"letar la infor%acin de las caracter3sticas ( "ro2le%'tica de la
co%"a,3a1 .l funcionario co%"leta esta infor%acin en un 'rea "ri#ada del @e2
Site1
.n el 'rea "ri#ada, los encarados del Centro de Infor%acin de CONIN*/-.,
realizan un "roceso de G%atc$H (su2asta electrnica in#ertida) +ue da co%o
resultado cu'les consultores son los %'s indicados, "or su e0"eriencia (
conoci%ientos, "ara 2rindar asistencia a la e%"resa +ue re+uiere consultor3a1
Los di#ersos consultores reci2en #3a correo electrnico la infor%acin de +ue $an
sido "reseleccionados "ara realizar un tra2a&o de consultor3a con una e%"resa, (
se les indica la direccin de una "'ina @e2(dentro del @e2 Site de
CONIN*/-.) dnde est'n los t)r%inos de referencia ( re+ueri%ientos de la
consultor3a1 Se les "ude +ue "re"aren una cotizacin ( la en#3en #3a correo
electrnico1
.l e%"resario &unto con los directi#os de CONIN*/-. re#isan las "ro"uestas
reci2idas ( seleccionan al consultor +ue realizar' el tra2a&o1
-ercadeo de "roductos ( ser#icios usando Internet
Co%o una 2ase "ara la creacin de unidades de neocio e inteliencia co%ercial en
*/-.S, ( una #ez +ue se tiene "resencia en Internet a tra#)s de un *ortal @e2 Site, se
de2en desarrollar acti#idades de %ercadeo, a"licando %etodolo3as ( "rocedi%ientos
"ara enerar #alor areado ( difundir el uso de la tecnolo3a co%o $erra%ienta "ara
"ro%ocionar "roductos ( ser#icios1
.ntre las estrateias a usar "ara %ercadear "roductos ( ser#icios usando Internet, una
#ez +ue la e%"resa (a est' en el ci2eres"acio, se encuentran;
C1D Reistro en 2uscadores ( directorios de Internet1
81D An'lisis ( reco%endaciones so2re estad3sticas de #isitas al @e2 Site de la e%"resa1
61D Coordinacin, asesora%iento ( so"orte en la ela2oracin "eridica de un GneFsletterH
electrnico "ara "ro%o#er los contenidos del @e2 Site de la e%"resa1
?1D Coordinacin, asesora%iento ( so"orte en el "roceso de conseuir anunciantes (
"atrocinantes +ue inserten sus G2annersH de "u2licidad en el @e2 Site de la e%"resa1
41D Asesor3a en creacin, desarrollo ( actualizacin de contenidos "ara el @e2 Site de la
e%"resa1
I1D Consultor3a es"ecializada en tecnolo3a, neocios ( ser#icios a tra#)s de Internet1
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Confederacin Venezolana de Industriales
J1D Asesora%iento en desarrollo de "lanes de neocios "ara "ro(ectos en el 'rea de
Internet ( nue#as tecnolo3as de infor%acin ( co%unicacin1
71D An'lisis de a#ances en Internet de e%"resas de la co%"etencia1
:1D Desarrollo, coordinacin ( seui%iento de alianzas estrat)icas "ara "ro%o#er el @e2
Site de la e%"resa1
C51DSer#icio de 2!s+ueda de %ercados, nue#os clientes ( neocios "or Internet1
Se "uede "ro%o#er +ue las e%"resas sean %'s "roducti#as usando Internet1 Kue
encuentren nue#os clientes1 Kue a"rendan so2re sus co%"etidores1 Kue o2tenan una
#isin interal del %ercado1 Kue descu2ran nue#as fuentes de infor%acin de neocios1
Kue e0"loren los %ercados lo2ales1 Kue a$orren tie%"o ( esfuerzo1 *ara un e%"resario
dedicarle $oras a in#estiar infor%acin en la @e2 es una "ro"osicin "oco realista1 Se
"uede ofrecer a las e%"resas realizar "e+ue,os estudios de %ercado usando los
recursos de infor%acin dis"oni2les en Internet1 .sto le "er%itir' a la e%"resa
concentrarse en su neocio ( sus co%"etencias cla#es, %ientras una oranizacin
es"ecializada in#estiar' en la @e2 "ara satisfacer los re+ueri%ientos ( necesidades de
in#estiacin ( 2!s+ueda de la e%"resa1
CC1 Cursos de induccin ( ca"acitacin en $erra%ientas tecnolicas , uso de Internet
"ara los neocios, ( c%o a"ro#ec$ar en for%a "ti%a los recursos de infor%acin de la
red1 .stos cursos son orientados a "ersonal e&ecuti#o ( de staff1
C81D >erencia de "ro(ectos en el 'rea de Internet 2a&o la %odalidad de outsourcin1
C61D An'lisis ( dianstico de @e2 Sites
C?1D Coordinacin ( asesor3a en "ro%ocin de @e2 Sites a tra#)s de di#ersos %edios de
co%unicacin ( e#entos
C41D Asesor3a en conce"tualizacin de "resencia en Internet
OTROS CASOS DE USO DE INTERNET PARA .OS NE/OCIOS en C0!a%as ,
Asoc"ac"ones a$"l"adas a CONINDUSTRIA :
ESTRATE/IAS
1* Desa%%ollo de 2e%"as 3"%tuales
A continuacin un e&e%"lo del te0to con +ue se "uede "ro%ocionar la =eria Virtual de una
Oranizacin;
FERIA VIRTUAL de la Cmara de Comercio, Industria y Produccin de San Antonio del
Tchira CCIPSA!
6
Confederacin Venezolana de Industriales
LL <aa +ue su e%"resa, industria co%ercio sea conocida a ni#el nacional e
internacionalLL
Re3strese en el nue#o *ortal en Internet de CCI*SA1 *ro%ocione su e%"resa1 Accese
nue#os %ercados1 >enere nue#os neocios1 Au%ente sus inresos1
.l *ortal de CCI*SA ser' %u( #isitado ( frecuentado "or %iles de na#eantes en
Internet ; e%"resarios, e&ecuti#os, "rofesionales, co%erciantes, "roductores ( $o%2res de
neocio1
.l *ortal tendr' secciones de ; noticias ( e#entos, 2oletines, infor%acin leal, &ur3dica (
tri2utaria, directorio de afiliados, consultas en l3nea, enlaces a luares de inter)s, (
contactos, entre otras1
<a2r' una seccin deno%inada; G=eria VirtualH donde estar' su .%"resa1 All3 contar' con
una "'ina @e2 con la siuiente infor%acin ; looti"o a color, le%a ( no%2re co%"leto
de su .%"resa, descri"cin, %isin, #isin, o2&eti#os e $istoria de la .%"resa ,
descri"cin de los "rinci"ales "roductos ( ser#icios, direccin, tel)fono, fa0, ( correo
electrnico1
.l costo de estar en el *ortal de CCI*SA es de slo U1S1M 855 al a,o1
Si est' interesado co%un3+uese con nosotros al tel)fono ; (5JI)JC5J5C al eD%ail;
cci"saNcant#1net 1
OLAien#enidos al futuro de los neociosLL
Alunas Oranizaciones #enezolanas con =erias Virtuales;
C'%ara de Industriales del .stado Araua ( FFF1ciea1or1#e)
C'%ara Venezolana de Industriales del Calzado (FFF1ca#enic1or1#e)
C'%ara de Co%ercio, Industria ( *roduccin de San Antonio del T'c$ira
(FFF1cci"sa1or1#e)
4* Ne(slette% elect%#n"co
.n el caso de CONINDUSTRIA ( CONIN*/-., se en#3a reular%ente un neFsletter
electrnico "ara "ro%ocionar, noticias, no#edades, e#entos ( docu%entos selectos +ue
est'n en los res"ecti#os *ortales1
.l tr'fico de #isitantes a los *ortales se $a incre%entado co%o consecuencia de este
neFsletter, (a +ue el %is%o recuerda a los usuarios de la e0istencia del sitio en Internet, (
les %oti#a a $acer GclicBH e ir a las res"ecti#as "'inas @e21
7
Confederacin Venezolana de Industriales
5* Al"an6as est%at&g"cas:
CONINDUSTRIA ( CONIN*/-. $an desarrollado alianzas estrat)icas con
di#ersos *ortales ( Oranizaciones1 .stas alianzas in#olucran interca%2io de
contenidos ( GlinBsH, ade%'s de "ro%ocin de e#entos, rese,a de art3culos (
docu%entos de inter)s1
.ntre las oranizaciones est'n;
C) *ortal de CANTV (e%"resa de teleco%unicaciones) ( FFF1cant#1net ), +ue es
el *ortal %'s #isitado en Venezuela1 CONINDUSTRIA es "ro#eedor directo de
contenido de CANTV1 Con una cla#e de acceso, entra al 'rea de neocios (
finanzas, dentro de la cual $a( t"icos de */-.S ( Co%ercio .0terior, (
actualiza directa%ente las infor%aciones +ue considere i%"ortantes; rese,as ,
docu%entos, "ro%ocin de e#entos, estad3sticas, encuestas industriales, etc111
Ta%2i)n con CANTV se $an desarrollado alianzas de asistencia tecnolica a
las C'%aras ( e%"resas afiliadas a CONINDUSTRIA, "ara la cone0in a
Internet, el acceso a tra#)s de 2anda anc$a, ( facilidades ( descuentos en los
ser#icios de teleco%unicaciones1
8) *ortal del Diario .l Uni#ersal (FFF1eluni#ersal1co%) ; CONINDUSTRIA tiene un
2otn es"ecial con su loo en la seccin de .cono%3a del *ortal1 Al $acer
GclicBH al loo se #a a una seccin de docu%entos selectos de
CONINDUSTRIA1
6) Asociacin Venezolana de .&ecuti#os (FFF1a#e1or) ; interca%2io de GlinBsH1
?) Tele%'tica ( Tecnolo3a de Redes (FFF1ttr1co%1#e) ; interca%2io de GlinBsH, (
realizacin con&unta de "ro(ectos de %ercadeo de ser#icios en Internet1
4) *ataon ; (FFF1"ataon1co%1#e) ; interca%2io de contenidos ( realizacin de
conferencias electrnicas online1
I) National Association of -anufacturers (NA-) (oranizacin industrial l3der de
.stados Unidos) ( FFF1na%1or ) ; interca%2io de GlinBsH1
J) =ondo de Cr)dito Industrial de Venezuela (=ONCR.I) ( FFF1foncrei1o#1#e ) ;
interca%2io de GlinBsH, realizacin de e#entos con&untos, "ro%ocin de
ser#icios financieros de =ONCR.I1
?) Cu%sos de Tecnologa ; estrateias de %ercadeo ( neocios usando Internet; se
$an realizado foros ( talleres +ue $an a2arcado di#ersas 'reas entre )llos;
GDesarrollo de "ro(ectos de Internet "ara las */-.s ; contenido, "restacin de ser#icios,
%ercadeo, co%ercializacin ( eneracin de o"ortunidades de neociosH
8
Confederacin Venezolana de Industriales
"#$eti%os y alcances ;
C1D Dar al e%"resario ( al consultor una #isin interal del "otencial de Internet ( el
co%ercio electrnico en la %e&ora de la renta2ilidad en los neocios1
81D Dar al e%"resario ( al consultor los conoci%ientos de c%o %ercadear , co%ercializar
( #ender sus "roductos ( ser#icios usando las nue#as $erra%ientas tecnolicas de
co%unicacin e infor%acin1
Contenido
Conce"tos 2'sicos de Internet
.ta"as en Internet "ara una e%"resa
Cla#es del )0ito en Internet
.strateias de %ercadeo en Internet
Recursos de infor%acin en la red ; na#eacin ( 2!s+uedas
Ser#icios de desarrollo de unidades de neocio e inteliencia co%ercial
en e%"resas1
Casos ( e&e%"los e0itosos del desarrollo de "ro(ectos de Internet en
Venezuela
Co%ercio ( neocio electrnico
.ntre los te%as de los =oros realizados "or CONINDUSTRIA / CONIN*/-. est'n ;
Qu& es e-commerce: .as -,!es , el Co!e%c"o Elect%#n"co7 as-ectos
legales , de segu%"dad de las negoc"ac"ones)
Qu& es e8co!!e%ce) El desa$o de la
econo!a d"g"tal -a%a la P,!e
.o%en6o .a%a 8 C0!a%a 3ene6olana del
Co!e%c"o Elect%#n"co
C#!o +ace% negoc"os en Inte%net
A!ado Ma%cano 8 Cantv Se%v"c"os
As-ectos gene%ales -a%a la
"!-le!entac"#n , !on"to%eo de un
co!e%c"o v"%tual Pascual .a9a%n 8
Net:ost"ng
9
Confederacin Venezolana de Industriales
As-ecto legales a cons"de%a% en el
Co!e%c"o Elect%#n"co
Ca%los 3aled#n 8 To%%es Pla6 , A%au9o
Con"ndust%"a , el a-o,o a la -,!e
Isa;el /on60le6 8 Con"ndust%"a
Me%cadeo En .nea , %ecu%sos de "n$o%!ac"#n -a%a !e9o%a% la
co!-et"t"v"dad de los negoc"os: El uso de +e%%a!"entas ;0s"cas -a%a
el -e<ue=o , !ed"ano e!-%esa%"o
.a !as"$"cac"#n de Inte%net)
>os& Manuel Rod%gue6 8Cantv)net
Ca%acte%st"cas , costu!;%es del usua%"o de "nte%net en 3ene6uela
?e%na%do :o%ande 8 @e;!ed"a
conectPYME)co!) Conectando la Pe<ue=a , Med"ana E!-%esa con
Inte%net
/"use--e 2a%ese 8 Au,ante-u,
Me%cadeo en Inte%net , %ecu%sos de "n$o%!ac"#n
/on6alo Ca-%"les 8 TTRA@o%lds"tes
Qu& son las Co!un"dades 3"%tuales , el Mane9o de Conten"dos en la
@e;) C#!o se ;ene$"c"a la P,!e de este se%v"c"o
.a P,!e $%ente a las Nuevas Tecnologas de la Co!un"cac"#n 3"%tual
Conten"do: El ala de las Pe<ue=as , Med"anas E!-%esas
>ul"a MB%<ue6 8 Analt"ca)co!
CQu& son las co!un"dades v"%tualesD
Ru;&n Ec+eve%%" 8 elun"ve%sal)co!
Sta%!ed"a
Pat%"c"a Sant";a=e6
Inte%net , negoc"os7 o$e%ta de -%oductos , se%v"c"os -a%a la -,!e) .a
o$e%ta d"g"tal -a%a e!-%esas '?4?*7 consu!"do%es '?4C*7 co!-%as
gu;e%na!entales '?4/*7 "nte%e!-%esa%"ales '?4P*) Cat0logo de
-%oductos en Inte%net)
Da$ne /"l ?4CA?4?A?4/ 8 Cantv)net
3cto% Escala ?4/
."c"tac"ones 3ene6uela)co!
>os& .u"s Mol"na ?4?A?4C Me%cadoe!-%esa%"al)co!
10
Confederacin Venezolana de Industriales
Econo!a d"g"tal7 Cnuevos consulto%esD: Tecnologas de "n$o%!ac"#n7
$o%!ac"#n7 co!un"cac"#n , negoc"os -a%a 2"%!as consulto%as ,
-,!es) C#!o da% %es-uestas ;a9o un en$o<ue "nteg%al a las
neces"dades tecnol#g"cas de la e!-%esa) P%oductos , se%v"c"os de
a-o,o a la consulto%a e!-%esa%"al)
Me%cadeo de consulto%a "nteg%al -a%a la -,!e) e-commerce s"n $"nes
de luc%o
Isa;el /on60le6 8 Con"ndust%"a A Con"n-,!e
.a consulto%a en la nueva econo!a
Ma%a Est+e% Na+#n 8 NTN Nueva Tecnologa de Negoc"os
Nuevas %elac"ones ent%e e!-%esas consulto%as , e!-%esas
-%oducto%as en la econo!a conectada
Ra$ael O%o-e6a 8 E%nst E Young Consult"ng
M"tos , -a%ad"g!as del %ecluta!"ento en lnea
Ma%a Ale9and%a T%u9"llo) cv$utu%o)co!
OR/ANIFACIONES RE.ACIONADAS CON CONINDUSTRIA
1) 2UNDEI '2undac"#n Educac"#n8 Indust%"a* '((()$unde")o%g* : esta
oranizacin de a"o(o a las e%"resas industriales coloca unos C41555 "asantes al
a,o (estudiantes uni#ersitarios) en di#ersas e%"resas industriales1 All3 estos
estudiantes realizan sus "asant3as, ( tienen la "osi2ilidad de +uedar e%"leados en
las e%"resas1 .l *ortal tiene una 2ase de datos de consulta de "asantes
dis"oni2les, ( un 'rea "ara +ue las e%"resas ( uni#ersidades reistren su
de%anda ( oferta1 =UND.I ta%2i)n oraniza cursos de for%acin "rofesional,
est' en contacto con las 'reas de recursos $u%anos de las e%"resas, "ro%ue#e
un "rora%a de for%acin "ara los erentes de "roduccin ( %anteni%iento de
co%"a,3as, "rinci"al%ente */-.S, ( realiza e#entos realacionados con los
as"ectos de educacin ( for%acin "ara el tra2a&o1
2) AI.A 'Asoc"ac"#n Indust%"al .at"noa!e%"cana* '((()a"laonl"ne)o%g* : esta
oranizacin aru"a a todas las C'%aras ( Asociaciones Industriales l3deres de
A%)rica Latina 1 La %a(or3a de estas C'%aras aru"an a */-.S, +ue se est'n
iniciando en "rocesos de e0"ortacin ( "enetracin de %ercados internacionales1
PRO/RAMAS de PROMOCION de EXPORTACIONES PARA PYMES EN OTRAS
OR/ANIFACIONES 3INCU.ADAS CON CONINDUSTRIA
?ANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE 3ENEFUE.A '?ANCOEX*
.l *ortal de Aancoe0 (FFF12ancoe01co%) tiene di#ersas secciones de inter)s "ara el
e%"resario ( e0"ortador entre )llas;
11
Confederacin Venezolana de Industriales
C) Directorio de .0"ortadores ; con infor%acin co%"leta de los e0"ortadores
#enezolanos,( sus "rinci"ales "roductos de e0"ortacin1
8) Oferta ( De%anda de *roductos ( Ser#icios; 2ase de datos de o"ortunidades de
neocio de todas las ofertas ( de%andas +ue llean a AANCO.P a tra#)s del
tel)fono 755D.P*OR1
6) Centro de infor%acin ( docu%entacin "ara el e0"ortador ; cat'loo de %'s de
C455 "u2licaciones, docu%entos, li2ros, re#istas, con#enios, ( %aterial de a"o(o
"ara el e0"ortador1
?) Seccin de docu%entos ( "onencias; con infor%acin de docu%entos so2re
*/-.S de Venezuela ( otros socios co%erciales co%o -)0ico ( Colo%2ia del >D
6, "a3ses del -.RCOSUR, "roductos de e0"ortacin #enezolanos co%o el cacao
( la s'2ila, etc111
4) Seccin es"ecial de GC%o .0"ortarH; losario de t)r%inos, "rocedi%ientos,
"lanillas, etc111
I) *erfiles de "a3ses; infor%acin detallada de los "rinci"ales "a3ses, socios
co%erciales destinos de e0"ortacin de Venezuela1
J) .stad3sticas de Co%ercio .0terior; "or "roducto, "or sector econ%ico, "or
destino, "or ru"o de interacin, "rinci"ales e%"resas e0"ortadoras, "or
certificado de orien, etc111
.n el caso de AANCO.P $a( una =eria Virtual de e%"resas e0"ortadoras, con la
infor%acin del cat'loo de "roductos, caracter3sticas de la e%"resa ( una "lanilla "ara
realizar contactos de neocios1
Otra seccin %u( #isitada en el *ortal de AANCO.P es G.s"ecialistas onlineH dnde las
e%"resas interesadas "ueden solicitar infor%acin ( asistencia t)cnica a AANCO.P1 .n
los !lti%os I %eses $an lleado %'s de 655 solicitudes de di#erso ti"o1
OTRAS ACTIVIDAD.S D. *RO-OCION D. .P*ORTACION.S R.ALIQADAS *OR
AANCO.P ;
I3 2ORO EMPRESARIA. ANDINO G MARACAI?O7 3ENEFUE.A8 44 al 4H de Ma,o de
4II1
.n este e#ento se realizaron ruedas de neocios con la "artici"acin de casi C555
e%"resas de la rein andina; Venezuela, Colo%2ia, *er!, .cuador ( Aoli#ia1 .l e#ento
fue %u( e0itoso ( se concretaron %uc$as citas de neocios entre las di#ersas e%"resas1
La "ro%ocin del e#ento se $izo a tra#)s del *ortal de AANCO.P, dnde se "od3a
conocer la lista de e%"resas "artici"antes, $acer citas de neocios en l3nea, ( o2tener
infor%acin de c%o reser#ar GstandsH, oferta $otelera de -aracai2o, "rora%a del
e#ento, instructi#o de "artici"acin, oranis%os coordinadores "or "a3s, ( en eneral toda
la infor%acin necesaria "ara +ue una e%"resa */-. se %oti#ara a "artici"ar (
"ro%ocionar sus "roductos ( ser#icios, %ercadear ( realizar #entas ( neocios con sus
contra"artes del resto de la rein andina1
12
Confederacin Venezolana de Industriales
SE.A 'SISTEMA ECONOMICO .ATINOAMERICANO*
P%og%a!a I?ERPYME '((()";e%-,!eonl"ne)o%g *
.l *rora%a I2eroa%ericano de Coo"eracin Institucional "ara el Desarrollo de la
*e+ue,a ( -ediana .%"resa (IA.R*/-.), fu) creado en el %arco de la VIII Cu%2re
I2eroa%ericana, cele2rada en O"orto, *ortual, en Octu2re de C::71

.ste *rora%a tiene co%o antecedente, la e0"eriencia acu%ulada so2re el te%a "or el
Siste%a .con%ico Latinoa%ericano (S.LA) desde C::I1

IA.R*/-. es el resultado del Con#enio entre la Aencia .s"a,ola de Coo"eracin
Internacional (A.CI) ( el S.LA ( su o2&eti#o funda%ental es contri2uir al fortaleci%iento
de las instituciones inter%edias, "!2licas ( "ri#adas, de a"o(o a las "(%es, a fin de +ue a
tra#)s del dise,o e instru%entacin de "rora%as ( acciones, contri2u(a a ele#ar su
"roducti#idad ( co%"etiti#idad1

*ara coad(udar en la estin de las instituciones inter%edias de a"o(o a las */-.S, se
cre el *ortal del *rora%a IA.R*/-. ( FFF1i2er"(%eonline1or )1

.l *ortal de IA.R*/-. cuenta con #arias secciones entre ellas; No#edades, Noticias,
.#entos, Docu%entos, *onencias, *untos =ocales ( una 2ase de datos de %'s de I55
Oranis%os de a"o(o a la */-. en toda I2eroa%)rica1
13