1

Os benefcios da
internacionalizao
2 3

n
d
i
c
e
www.fdc.org.br atendimento@fdc.org.br
4005 9200 (capitais) 0800 941 9200 (demais localidades)
Institucional
Captulo 1
pg 05
Pg 06 A Fundao Dom Cabral
Pg 07 O Ncleo de Negcios Internacionais
O Projeto
Captulo 2
pg 08
Pg 09 O Ranking das Transnacionais Brasileiras
Pg 10 Impactos da Participao na Pesquisa
Pg 11 Metodologia
Captulo 3
pg 13
Pg 14 Os Benefcios da
Internacionalizao para as Empresas
Pg 15 Os Benefcios da Internacionalizao
para o Brasil
Os Benefcios
da Internacionalizao
Captulo 4
pg 16
Desafos e Impactos da
Internacionalizao
Captulo 5
pg 18
A Presena Brasileira
no Mundo
Captulo 6
pg 23
Os Rankings de
Internacionalizao 2012
Captulo 7
Captulo 8
pg 32
A Equipe do Ranking das
Transnacionais Brasileiras
Desempenho das
Transnacionais
Brasileiras
Evoluo e Tendncias
da Internacionalizao
de Empresas Brasileiras
pg 35
A equipe
pg 42
pg 04
Ranking FDC das
Transnacionais
Brasileiras 2012
Apresentao
4 5
O Ncleo de Negcios Internacionais da Fundao Dom Cabral tem a satisfao
de apresentar, em 2012, a 7 Edio do Ranking das Transnacionais Brasileiras.
Alm do ranqueamento das empresas em termos de indicadores de internacionalizao,
procuramos entender nesta edio as percepes dos gestores sobre os benefcios
desse processo, tanto para as prprias empresas como para o Brasil.
Com a utilizao do ndice de internacionalizao desenvolvido pelo Ncleo de
Negcios Internacionais para a anlise de franquias, a pesquisa consegue, ainda,
fazer anlises exclusivas sobre as empresas que adotam o sistema de franchising como
principal modo de entrada no exterior.
Assim, o projeto avalia, alm do Ranking Geral das Transnacionais Brasileiras
anualmente divulgado, o Ranking de Internacionalizao das Franquias
Brasileiras.
Na certeza de que o conhecimento gerado com este estudo refete o momento atual
de internacionalizao no Brasil, sendo de grande valia aos gestores de empresas em
processo de internacionalizao, desejamos uma boa leitura.
Este documento um sumrio executivo da pesquisa, e nas prximas pginas esto
expostos seus principais resultados. O relatrio completo estar disponvel em breve
com anlises mais aprofundadas dos conceitos abordados.
Equipe do Ncleo de Negcios Internacionais
Institucional
A sinergia com as empresas
resultado da conexo
entre teoria e prtica.
Os benefcios da
internacionalizao
Captulo 1
6 7
A Fundao
Dom Cabral
A Fundao Dom Cabral um centro de desenvolvimento de executivos, empresrios
e gestores pblicos que h 35 anos pratica o dilogo e a escuta comprometida
com as organizaes, construindo com elas solues educacionais integradas.
orientada para formar equipes que possam interagir crtica e estrategicamente
dentro das empresas.
A FDC acredita que as solues para o desenvolvimento das empresas podem ser
encontradas dentro da prpria organizao. A sinergia com as empresas resultado
da conexo entre teoria e prtica, reforada pelo trabalho interativo de sua equipe
tcnica, que combina formao acadmica com experincia empresarial.
A Fundao Dom Cabral possui uma ampla gama de Programas que abrangem as
mais diversas reas das empresas. Os temas podem ser estudados em diferentes
formatos, que vo desde programas curtos e intensivos, no Brasil e no exterior,
at solues customizadas ou parcerias que estabelecem um relacionamento de
mdio e longo prazos para estudos mais aprofundados.
Em 2012, a Fundao Dom Cabral foi classifcada como a 8 melhor escola de negcios
do mundo, de acordo com o Ranking 2012 de Educao Executiva do Financial Times.
A classifcao posiciona a FDC entre as 10 melhores escolas de negcios do mundo,
durante 3 anos consecutivos.
Para saber mais sobre a Fundao Dom Cabral, acesse: www.fdc.org.br
O Ncleo de Negcios
Internacionais
A Fundao Dom Cabral possui diversos
Ncleos de Gerao do Conhecimento
em que so produzidos estudos sobre
as empresas, dando sustentao aos
programas desenvolvidos e traduzindo
seus avanos como instituio geradora
de conhecimento.
O Ncleo de Negcios Internacionais,
criado em 2005, tem a misso de:
Contribuir para a internacionalizao
das empresas brasileiras atravs
da gerao de conhecimentos
que proporcionem a formulao
e implantao de estratgias
globais competitivas.
O Ncleo de Negcios Internacionais
desenvolve conhecimento por meio
de sete linhas de pesquisa que trazem
refexes sobre temas atuais e de
interesse de empresas multinacionais
brasileiras. Alm disso, desenvolve
contedos e metodologias para solues
customizadas que atendam a empresas
em processos de internacionalizao.
Uma delas o Centro de Referncia
em Criao de Valor Internacional
(CRCVI) que tem como objetivo
promover a discusso de temticas da
internacionalizao e promover a troca
de experincias entre multinacionais de
forma a estruturar as melhores prticas e
fatores crticos de sucesso.
Linhas de
pesquisa
Poltica Externa
do Brasil e Expanso das
Multinacionais Brasileiras
Performance de
Subsidirias no Exterior
Modelo FDC de Criao
de Valor Internacional
Benefcios da
Internacionalizao de
Empresas para o Brasil
Gestor Global
Sustentabilidade e RSC na
Internacionalizao
Ranking das
Transnacionais Brasileiras
Ncleo de
Negcios
Internacionais
Programas de
Ps-Graduao
Programas
abertos de
curta durao
Parcerias
Programas
customizados
Solues
educacionais
Solues
educacionais
CRCVI
8 9
O Projeto
Captulo 2
O Ranking das
Transnacionais Brasileiras
O Ranking das Transnacionais Brasileiras um projeto anual do Ncleo de
Negcios Internacionais e tem como objetivo:
O projeto realizado desde 2006 e a cada ano acrescenta temas especfcos que
fornecem dados e refexes sobre a trajetria das multinacionais brasileiras no
exterior, os desafos enfrentados e as tendncias da gesto internacional.
Monitorar o processo de internacionalizao das
empresas brasileiras e orden-las de acordo com
seu grau de internacionalizao. A pesquisa permite
entender as estratgias internacionais adotadas e
os resultados alcanados, gerando conhecimento
relevante s empresas, executivos e comunidade
acadmica.
Edio 2006 Edio 2007 Edio 2008
Edio 2009 Edio 2010 Edio 2011
Alm de apresentar, a cada ano,
dados e refexes sobre a
trajetria das multinacionais
brasileiras no exterior, o
projeto tem gerado uma
srie de benefcios
para as empresas
participantes.
10 11
Impactos da Participao na Pesquisa
Consultamos as empresas sobre os benefcios gerados com a participao no Ranking
FDC das Transnacionais Brasileiras. Ficam evidentes os impactos positivos gerados pela
pesquisa. Abaixo apresentamos a percepo das empresas:
Criao de uma identidade internacional.
Maior exposio institucional no meio acadmico.
Outros
Grco 1 - Impactos da Participao no Ranking das Transnacionais Brasileiras
0% 20% 40% 60%
Aumento do interesse
de investidores e potenciais
parceiros no Brasil e no exterior
Ganhos de imagem e valor da marca
pela exposio na mdia
Gerao de conhecimento relevante
com relao internacionalizao
do setor de atuao
Avaliao do desempenho da
empresa no processo de
internacionalizao (benchmarking)
No gerou impactos positivos perceptveis
Outros
30,0%
48,3%
46,7%
50,0%
18,3%
6,7%
Metodologia
Critrios de participao no Ranking das Transnacionais Brasileiras
Empresas de capital e controle majoritariamente brasileiro.
Grupos empresariais e empresas individuais no controladas majoritariamente
por outros grupos.
Empresas que possuem presena fsica no exterior a partir de:
Escritrios comerciais
Depsitos e centrais de distribuio
Montagem
Manufatura
Prestao de servios
Agncias bancrias
Pesquisa e desenvolvimento
Empresas em estgios iniciais de internacionalizao que apenas exportam ou atuam
no exterior somente atravs de representantes comerciais no se qualifcam para
a pesquisa.
Unidades prprias x Franquias
As empresas brasileiras tm usado diferentes modalidades de atuao no exterior.
Algumas delas preferem abrir um escritrio comercial para dar suporte s vendas
que partem do Brasil, enquanto outras enviam produtos desmontados e fnalizam
nos mercados de atuao ou realizam todas as etapas da cadeia de valor no pas
de destino. J as prestadoras de servio, geralmente possuem uma flial de apoio,
porm atuam principalmente atravs de deslocamento de seu pessoal muitas
vezes para obras ou para atuar diretamente em seus clientes. Outra modalidade
de internacionalizao que vem atraindo a ateno de empresas brasileiras,
principalmente as que j atuam com esse modelo no Brasil, a de franquias.
Tendo em vista que o franchising no requer necessariamente o investimento
de capital prprio para a abertura da franquia e sim a transferncia de ativos
intangveis como a marca, o know-how e o sistema de negcios para um terceiro,
novas mtricas so necessrias para calcular o grau de internacionalizao de
franquias. Por esse motivo, o Ncleo de Negcios Internacionais da Fundao
Dom Cabral desenvolveu em 2011 uma metodologia especfca e criou o Ranking
de Internacionalizao de Franquias Brasileiras, que tambm ser apresentado
nesse sumrio executivo.
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
12 13
Amostra
Na edio 2012 a amostra foi composta por:
47 multinacionais brasileiras que atuam no exterior principalmente atravs
de unidades prprias
16 empresas brasileiras que atuam no exterior principalmente atravs
de franquias
O Ranking das Transnacionais Brasileiras 2012 e o Ranking de Internacionalizao
de Franquias 2012 consideram dados de atuao no exterior do ano de 2011.
Os destaques divulgados neste documento foram fornecidos pelas empresas
participantes do projeto.
ndices de internacionalizao
Empresas que atuam a partir de unidades prprias (metodologia da UNCTAD -
United Nations Conference on Trade and Development):
Empresas que atuam a partir de franquias (metodologia desenvolvida pelo
Ncleo de Negcios Internacionais):
Metodologia
Captulo 3
Os Benefcios
da Internacionalizao
ndice de transnacionalidade =
+
Ativos no exterior
Ativos totais
+
Receitas no exterior
Receitas totais
Funcionrios no exterior
Funcionrios totais
3
ndice de internacionalizao de franquias =
+
Unidades franqueadas
no exterior
Unidades
franqueadas totais
Receitas de royalties
e taxas no exterior
Receitas de royalties
e taxas totais
+
Receita de venda de produtos
para franqueados no exterior
Receita total de venda de
produtos para franqueados
3
14 15
Os Benefcios da Internacionalizao
para as Empresas
Grco 2 - Benefcios do processo de internacionalizao para as empresas
Questionamos os gestores sobre suas percepes quanto aos benefcios da
internacionalizao tanto para as empresas, quanto para o Brasil.
No que tange opinio dos gestores em relao s vantagens desse processo para
as prprias empresas, dois benefcios fcaram empatados em primeiro lugar: o
aumento do valor da marca pela presena internacional e a capacidade ampliada
de atendimento a clientes globais.
Diferenciao perante concorrentes
domsticos ou menos internacionalizados
Aumento do valor da marca
pela presena internacional
Desenvolvimento de equipes com
habilidades multiculturais
Melhoria da imagem da
empresa no mercado domstico
Capacidade de inovao
tecnolgica potencializada
Melhoria do desempenho
econmico fnanceiro
Acesso a mercados de
capital no exterior*
Acesso a mercados
fnanceiros internacionais
Desenvolvimento de novos
produtos e segmentos
Reduo de riscos
Reduo de custos
1
Capacidade ampliada de
atendimento a clientes globais*
4,2
4,2
4,0
4,0
3,7
3,7
3,6
3,6
3,4
3,4
3,3
2 3 4 5
3,2
1 - No um benefcio
5 - um grande benefcio
Acesso a novos mercados com forte crescimento econmico
1
.
Aumentar a competitividade da empresa frente a players internacionais
2
.
Outros*
F
o
n
t
e
:

R
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k
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n
g

F
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C

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s

B
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s
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l
e
i
r
a
s

2
0
1
2
* - Alternativas no aplicadas s franquias
Reduo do risco da operao por ser uma empresa essencialmente brasileira e
estar exposto a um nico mercado consumidor. um benefcio para o pas, pois
reduz o risco de desemprego.
A presena da empresa em mercados internacionais possibilita a obteno
de base externa para viabilizar a competio em preos de servios com
competidores estrangeiros presentes no Brasil.
Outros
Grco 3 - Benefcios do processo de internacionalizao para o Brasil
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Melhoria da imagem do Brasil no
exterior e consolidao da marca Brasil
Incorporao de novas tecnologias e
processos ao parque industrial brasileiro
Servir como antdoto desnacionalizao
de setores da economia brasileira
Fortalecimento da posio brasileira em
negociaes nos fruns internacionais,
regimes internacionais e OMC
87,3%
61,9%
60,3%
11,1%
3,2%
1,6%
Internacionalizao de PMEs da cadeia
de valor das grandes empresas*
Aumento da arrecadao de tributos
Outros
14,3%
11,1%
Nenhuma das alternativas
O principal benefcio do processo de internacionalizao para o Brasil, segundo a
opinio de 87,3% das empresas participantes, a melhoria da imagem do Brasil
no exterior e a consolidao da marca Brasil.
Os Benefcios da Internacionalizao
para o Brasil
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
* - Alternativas no aplicadas s franquias
* Os tpicos foram sugeridos por duas empresas como resposta alternativa Outros.
1 - Nota 4. / 2 - Nota 5.
16 17
Captulo 4
Desafos e Impactos da
Internacionalizao
A grande maioria da
amostra reconhece que os
benefcios superam os riscos
ou impactos negativos da
internacionalizao.
Desafos e Impactos
da Internacionalizao
Os desafos e impactos da internacionalizao de empresas brasileiras tambm
foram avaliados.
interessante observar que quase metade da amostra, 45,5% dos participantes,
acredita que os riscos polticos e econmicos da internacionalizao constituem o
principal desafo deste processo.
13,6%
18,2%
22,7%
45,5%
Difculdades e/ou custos de
coordenao e governana
Riscos polticos e econmicos
Desvantagens do recm-chegado
Desvantagens de ser estrangeira
Grco 4 - Principais desaos da internacionalizao
3,2%
67,7%
29,0%
Benefcios superam riscos
e/ou impactos negativos da
internacionalizao
Riscos e/ou impactos
negativos da
internacionalizao
superam seus benefcios
Riscos e benefcios da
internacionalizao
esto equilibrados
Grco 5 - Os impactos da internacionalizao
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
3,2%
67,7%
29,0%
Benefcios superam riscos
e/ou impactos negativos da
internacionalizao
Riscos e/ou impactos
negativos da
internacionalizao
superam seus benefcios
Riscos e benefcios da
internacionalizao
esto equilibrados
Por outro lado, ainda que percebam seus desafos, a grande maioria da amostra
(67,7%) reconhece que os benefcios superam os riscos ou impactos negativos da
internacionalizao.
13,6%
18,2%
22,7%
45,5%
Difculdades e/ou custos de
coordenao e governana
Riscos polticos e econmicos
Desvantagens do recm-chegado
Desvantagens de ser estrangeira
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
18 19
Captulo 5
A Presena Brasileira
no Mundo
As multinacionais
brasileiras esto presentes
em mais de 80 pases ao
redor do mundo.
Disperso Geogrfca
As multinacionais brasileiras esto presentes em quase 90 pases ao redor
do mundo. As fguras a seguir mostram a disperso geogrfca de nossas
empresas e seu movimento de entrada e sada de pases em 2011, seja atuando
internacionalmente por meio de unidades prprias, seja por meio de franquias. O
mapa a seguir apresenta, portanto, os pases onde h presena fsica de empresas
brasileiras, no estando relacionados os pases onde a atuao ocorre somente por
meio de exportaes.
Figura 1 - Disperso geogrca das transnacionais brasileiras
Presena do Brasil no exterior Nmero de pases
Somente atravs de franquias
4
Somente atravs de unidades prprias 48
Atravs de unidades prprias e franquias 37
Nmero total de pases com presena de
empresas brasileiras
89
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
20 21
Disperso geogrca das transnacionais brasileiras
Grco 6 - Presena brasileira no mundo
Disperso Geogrfca
F
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:

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i
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a
s

2
0
1
2
Amrica do Norte:
EUA
Canad
Mxico
Amrica Central:
Antigua
Barbados
Bermudas
Costa Rica
Cuba
Curaao
El Salvador
Guadalupe
Guatemala
Honduras
Ilhas Cayman
Nicargua
Panam
Porto Rico
R. Dominicana
Amrica do Sul
Argentina
Bolvia
Chile
Colmbia
Equador
Paraguai
Peru
Uruguai
Venezuela
Europa:
Alemanha
ustria
Blgica
Dinamarca
Espanha
Frana
Holanda
Hungria
Inglaterra
Irlanda
Itlia
Luxemburgo
Noruega
Portugal
Polnia
Pas de Gales
Romnia
R. Tcheca
Sucia
Suia
Turquia
frica:
frica do Sul
Angola
Arglia
Camares
Congo
Egito
Gabo
Guin
Guin Conacri
Tbia
Libria
Moambique
Malau
Nigria
Qunia
Zmbia
sia:
Arbia Saudita
Bahrein
Cazaquisto
China
Cingapura
Coreia do Sul
Emirados rabes
Filipinas
Indnesia
Ir
Israel
Japo
Jordnia
Kuwait
Lbano
Malsia
Monglia
Om
Qatar
Rssia
Tailndia
Oceania:
Austrlia
Nova Calednia
Nova Zelndia
Amrica
Latina
Amrica
do Norte
Europa sia frica Oceania
0%
20%
40%
60%
80%
100%
77,8%
57,1%
46,0%
44,4%
27,0%
11,1%
A Natura ampliou o canal de vendas e fez avanos de manufatura nos
pases latino-americanos. Na Argentina e no Peru, a multinacional est entre
as trs marcas preferidas pelos consumidores nos segmentos de higiene
pessoal, perfumaria e cosmticos. Em 2011, iniciou produo na Colmbia e
duplicou o centro de distribuio no Mxico.
Um dos destaques da Randon no mercado externo em 2011 foi a
comemorao dos 1.500 produtos CKD montados no Qunia. Desde 2005, a
RT East Africa montadora e distribuidora Randon de unidades CKD para os
mercados do Qunia, Uganda, Burundi e Tanznia, onde circula atualmente
uma frota de implementos nos modelos de basculantes, tanques, plataformas
e bases de container. Alm da montagem e distribuio de implementos,
a RT trabalha tambm com a prestao de servios e a comercializao de
peas de reposio, havendo pontos de venda na capital Nairbi e na cidade
porturia de Mombasa. A empresa parte do Multiple Group of Companies,
com atuao em vrios segmentos na regio da frica Leste, com foco no
setor de logstica e transporte.
Para a Marfrig, 2011 foi o ano de integrao das operaes da Keystone
Foods e OKane Poultry, adquiridas no fnal de 2010. Com a fnalidade de
aumentar a presena no mercado chins e de explorar suas oportunidades
crescentes, a Marfrig estabeleceu, por intermdio da Keystone Foods, duas
Joint Ventures na China. Uma delas, a Keystone-Chinwhiz (60% Keystone
40% Chinwhiz), que prev a constituio de uma cadeia verticalmente
integrada de aves, j inicia o ano de 2012 com processamento de cerca de
200 mil aves/dia. Adicionalmente, a Marfrig foi a primeira empresa brasileira
a obter as licenas e embarcar produtos de carne suna para a China.
A Porto Seguro atua somente no Uruguai e j a segunda maior seguradora
de automveis do pas.
A Tigre uma empresa que concentra suas operaes em grande parte
na Amrica Latina. Segundo a multinacional, alguns pases apresentaram
um crescimento do PIB superior ao brasileiro e possuem juros inferiores
aos praticados no Brasil, tornando os mercados interessantes para novos
investimentos.
Durante o ano de 2011, o Banco do Brasil concluiu o projeto de reviso
da atuao na Europa, aprimorando a estrutura de governana existente
e consolidando a implementao do BB Europa Servicing Center, centro
localizado em Portugal para apoio aos negcios da Europa. O BB manteve
ainda a agncia e a corretora de ttulos e valores mobilirios, BB Securities
Ltd., em Londres.
Destaques
22 23
Por fm, o grfco a seguir evidencia uma forte tendncia das multinacionais
brasileiras a iniciarem o processo de internacionalizao atravs de pases da
Amrica Latina. 63,3% das empresas participantes tiveram sua primeira subsidiria
internacional instalada em pases desta regio.
Figura 2 - Entrada e sada das transnacionais em novos pases
Grco 7 - Pas da primeira subsidiria no exterior
Ainda que haja uma tendncia evidente instalao de subsidirias na Amrica
Latina no incio do processo de internacionalizao, curioso notar que
algumas empresas seguem uma linha de expanso diferente, como o caso da
franqueadora Yogoberry, que abriu sua primeira franquia no exterior em 2011,
no Ir.
Israel, Kuwait,
Luxemburgo, Nicargua,
Qatar e Repblica Tcheca.
Entradas das transnacionais
em novos pases em 2011
Aruba, Bahamas, Grcia,
Mali, Mauritnia,
Marrocos, Guin
Equatorial, Tunisia
e Cabo Verde.
Sada das transnacionais
de pases em 2011
Amrica Latina
Amrica do Norte
Europa
frica
sia
Oceania
23,3%
63,3%
10,0%
1,7%
0,0%
Disperso Geogrfca
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Amrica Latina
Amrica do Norte
Europa
frica
sia
Oceania
23,3%
63,3%
10,0%
1,7%
0,0%
Em 2011, as empresas brasileiras entraram em seis e saram de nove pases.
Curiosidade
Captulo 6
Os Rankings:
Resultados
24 25
Rankings
Na edio 2012 do Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras, alm do Ranking
tradicional pelo ndice de transnacionalidade, foram geradas classifcaes
especfcas, que ranqueiam as empresas levando em considerao outros critrios
de avaliao. So eles:
Ranking das transnacionais brasileiras com faturamento total
de at R$1 bilho por ndice de transnacionalidade
Posio Empresa
ndice de
transnacionalidade
1 Metalfrio 0,452
2 Ibope 0,438
3 Sab 0,363
4 Ci&T 0,195
5 Artecola 0,194
6 Agrale 0,130
7 Cia Providncia 0,107
8 Bematech 0,045
9 BRQ IT Services 0,040
10 Eliane 0,024
Empresas com faturamento de at R$1 bilho:
Metalfrio, Ibope e Sab lideram o ranking de internacionalizao, dentre as
empresas com faturamento total de at R$1 bilho.
As 10 +
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Tabela 1
Em 2011, a Metalfrio adquiriu a participao remanescente, equivalente a 29%
do capital social da empresa turca Senocak, pelo valor de 15,8 milhes de
euros. Alm disso, iniciou a ampliao da fbrica na Rssia para abrigar a nova
linha de refrigeradores verticais, cujo incio da produo est previsto para o 2
trimestre de 2012.
Curiosidade
Ranking por nmero de pases onde
as empresas possuem subsidirias:
Posio
Ranking 2012 das empresas brasileiras mais
transnacionalizadas - por nmero de pases de atuao
Nmero
de pases*
1 Vale 38
2 Stefanini IT Solutions 26
3 Odebrecht 25
4 Banco do Brasil 24
5 Marfrig 21
5 Weg 21
6 Brasil Foods 20
6 Marcopolo 20
7 Gerdau 19
8 Magnesita 18
9 Andrade Gutierrez 17
9 Camargo Corra 17
9 Ita - Unibanco 17
10 JBS-Friboi 16
Rankings
A Vale a empresa que possui subsidirias em maior nmero de pases (38),
seguida pela Stefanini (26) e Odebrecht (25).
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Tabela 2
* A contagem no inclui o Brasil.
26 27
Posio
Ranking 2012 das empresas brasileiras mais
transnacionalizadas - por ndice de receitas
ndice de
receitas
1 JBS-Friboi 0,732
2 Suzano Papel e Celulose 0,697
3 Gerdau 0,524
4 Magnesita 0,481
5 Marfrig 0,470
6 Sab 0,420
7 Metalfrio 0,398
8 Odebrecht 0,396
9 Weg 0,375
10 Stefanini IT Solutions 0,360
Ranking por ndice de receitas:
A tabela abaixo mostra a classifcao das empresas pelo ndice de receitas.
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Rankings
Tabela 3
Ranking por ndice de ativos:
A tabela abaixo mostra a classifcao das empresas pelo ndice de ativos.
Posio
Ranking 2012 das empresas mais
transnacionalizadas - por ndice de funcionrios
ndice de
funcionrios
1 JBS-Friboi 0,621
2 Ibope 0,526
3 Metalfrio 0,503
4 Gerdau 0,451
5 Odebrecht 0,440
6 Stefanini IT Solutions 0,419
7 Sab 0,386
8 Marfrig 0,380
9 Tigre 0,251
10 Vale 0,213
Ranking por ndice de funcionrios:
A tabela abaixo mostra a classifcao das empresas pelo ndice de funcionrios.
Posio
Ranking 2012 das empresas mais
transnacionalizadas - por ndice de ativos
ndice de
ativos
1 Stefanini IT Solutions 0,612
2 Gerdau 0,573
3 Marfrig 0,482
4 Ibope 0,478
5 Vale 0,478
6 Metalfrio 0,455
7 Odebrecht 0,437
8 Tigre 0,428
9 Magnesita 0,397
10 Brasil Foods 0,360
Tabela 4
F
o
n
t
e
:

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k
i
n
g

F
D
C

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s
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o
n
a
i
s

B
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s
i
l
e
i
r
a
s

2
0
1
2
Tabela 5
F
o
n
t
e
:

R
a
n
k
i
n
g

F
D
C

d
a
s

T
r
a
n
s
n
a
c
i
o
n
a
i
s

B
r
a
s
i
l
e
i
r
a
s

2
0
1
2
28 29
Ranking por
ndice de
transnacionalidade
ndice
1 JBS-Friboi 0,538
2 Gerdau 0,516
3 Stefanini IT Solutions 0,464
4 Metalfrio 0,452
5 Marfrig 0,444
6 Ibope 0,438
7 Odebrecht 0,424
8 Sab 0,363
9 Magnesita 0,361
10 Tigre 0,298
11 Suzano Papel e Celulose 0,283
12 Vale 0,278
13 Weg 0,246
14 Brasil Foods 0,238
15 Ci&T 0,195
16 Artecola 0,194
17 Embraer 0,173
18 Camargo Corra 0,165
19 Marcopolo 0,149
20 Agrale 0,130
21 Andrade Gutierrez 0,123
22 Natura 0,119
23 Cia Providncia 0,107
24 Ita - Unibanco 0,100
25 Amrica Latina Logstica 0,091
Ranking por
ndice de
transnacionalidade
ndice
26 Petrobras 0,082
27 Minerva 0,065
28 Bematech 0,045
29 Banco do Brasil 0,043
30 BRQ IT Services 0,040
31 Alusa 0,036
32 Bradesco S.A 0,034
33 Ultrapar 0,033
34 Gol 0,030
35 Randon 0,024
36 Eliane 0,024
37 Totvs 0,020
38 Tam 0,020
39 DHB 0,012
40 Porto Seguro 0,008
41 Oi 0,004
42 Tegma 0,003
43 Seculus 0,002
44 Cemig 0,001
45 Portobello 0,001
46 Eletrobras* 0,000
47 M.Dias Branco* 0,000
Posio
Ranking das Transnacionais
Brasileiras 2012
Rankings
Fonte: Ranking FDC das
Transnacionais Brasileiras 2012
Posio
T
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b
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a

6
* ndice de trasnacionalidade inferior a 0,001.
Ranking 2012 de internacionalizao
de franquias brasileiras - por ndice
de internacionalizao
ndice
1 Via Uno 0,183
2 Fbrica di Chocolate 0,121
3 Showcolate 0,109
4 LinkWell 0,074
5 Localiza 0,072
6 Fisk Centro de Ensino 0,036
7 Spoleto 0,032
8 Bit Company 0,018
9 Hering 0,014
10 Arezzo 0,014
11 DepylAction 0,013
12 Wizard 0,008
13 Marisol 0,008
14 Yogoberry 0,003
15 Emagrecentro 0,003
16 Giraffas 0,001
Posio
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
T
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b
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l
a

7
Ranking de Internacionalizao
de Franquias Brasileiras 2012
30 31
Rankings
Ranking por nmero de pases onde as empresas
possuem franquias:
A tabela abaixo mostra a classifcao das franquias pelo nmero de pases em
que atuam.
Franquias: As 10 +
Posio
Ranking 2012 de internacionalizao de franquias
brasileiras - por nmero de pases
Nmero
de pases *
1 Via Uno 23
2 Showcolate 13
3 Fbrica di Chocolate 11
4 Wizard 9
5 Localiza 8
6 Fisk Centro de Ensino 6
7 Hering 5
8 Arezzo 4
9 Spoleto 3
10 LinkWell 2
10 Marisol 2
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
T
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8
Posio
Ranking 2012 de internacionalizao de franquias
brasileiras - por ndice de unidades franqueadas
ndice de
unidades
franqueadas
1 Via Uno 0,396
2 Showcolate 0,327
3 Fbrica di Chocolate 0,317
4 Localiza 0,189
5 Fisk Centro de Ensino 0,107
6 LinkWell 0,091
7 Spoleto 0,085
8 Bit Company 0,053
9 Hering 0,030
10 Wizard 0,025
Ranking por ndice de unidades franqueadas:
A tabela abaixo mostra a classifcao das franquias pelo ndice de unidades
franqueadas.
Em 2012, a Fbrica di Chocolate est investindo em feiras, materiais, portal
de franquias e apresentaes comerciais com udio em ingls e espanhol
para a captao de novos investidores e aumento da expanso internacional.
Mesmo com a diminuio do nmero de agncias, dando foco aos
mercados mais relevantes, a operao franqueada internacional da Localiza
obteve um crescimento em volume de negcios de 66,5% em 2011. A
marca agora lder em quatro dos nove pases onde atua.
A Wizard estabeleceu uma franquia master no mercado angolano, o
que gera possibilidade de crescimento no territrio africano. Alm disso, a
consolidao da marca na China ampliou o expertise comercial e pedaggico
e a empresa espera que isso facilitar a multiplicao para esse mercado em
grande crescimento. Ainda, as novas unidades nos Estados Unidos e Costa
Rica abrem portas para o mercado norte e latino americano.
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
T
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9
Destaques
* A contagem no inclui o Brasil.
32 33
Os itens que geram maior
satisfao no mercado
internacional so a
qualidade dos produtos
e a imagem da marca.
Captulo 7
Desempenho das
Transnacionais Brasileiras
Desempenho
Margens de lucro
Nos trs ltimos anos as margens de lucro das transnacionais brasileiras foram
maiores no mercado domstico do que no exterior. Entretanto, essa diferena foi
menor em 2011.
Grco 8 - Desempenho das transnacionais brasileiras
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Satisfao com o desempenho
Como esperado, as transnacionais brasileiras esto mais satisfeitas com o
desempenho no mercado domstico do que no internacional. Contudo, as
diferenas so muito pequenas. Os itens que geram maior satisfao no mercado
internacional so a qualidade dos produtos e a imagem da marca e os que geram
menor satisfao so a lucratividade e o retorno sobre os ativos/investimentos.
2009 2010 2011
Domstca
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Exterior
18,5%
4,8%
20,7%
15,7%
17,3%
14,0%
34 35
Grfco 9 - Satisfao das transnacionais com o desempenho
Desempenho
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Vendas
3,9
3,6
3,5
3,5
3,7
3,4
3,3
3,9
3,9
4,2
4,0
4,3
4,0
4,0
3,7
3,7
3,6
3,5
1 2 3 4 5
Crescimento
das vendas
Lucratvidade
ROA/ROI (Retorno sobre
atvos/investmentos)
Market Share
Qualidade de
produtos/servios
Em relao
competdores
Em relao aos
objetvos traados
Imagem da marca
Mercado domstco
Mercado internacional
1 - Muito insatsfeito 5 - Muito satsfeito
Destaques
Uma empresa que constatou melhora do desempenho das vendas foi
a Artecola. A empresa possui subsidirias na Argentina, Chile, Colmbia,
Mxico e Peru e em 2011 ganhou o Prmio Trofu Desempenho Exportador
FIMEC, concedido aos maiores exportadores de componentes para caados.
A Randon, por meio de sua controlada Fras-le, tambm observou a expanso
das vendas atravs das unidades no exterior, melhorando os resultados da
empresa principalmente no primeiro semestre de 2011 e contribuindo para
superar os efeitos da desvalorizao da moeda norte-americana.
Captulo 8
Evoluo e Tendncias
da Internacionalizao
de Empresas Brasileiras
36 37
Evoluo e tendncias
Linha do tempo da internacionalizao de empresas brasileiras
As transnacionais brasileiras iniciaram sua internacionalizao na dcada de 1940.
Porm, o movimento s se intensifcou a partir da dcada de 1970, tendo atingido
maior relevncia nos anos 1990 e 2000.
1941
Banco do Brasil >
Paraguai
1
9
4
1
1
9
5
9
1960
Magnesita >
Argentina
1
9
6
0
Suzano >
Argentina
1959
Petrobras >
Colmbia
1972
1
9
7
2
1977
Tigre > Paraguai
Camargo Corra >
Venezuela
1
9
7
7
Odebrecht > Peru
Embraer > EUA
Ita-Unibanco >
Argentina
1979
1
9
7
9
1980
Gerdau >
Uruguai
1
9
8
0
Andrade Gutierrez
> Congo
Natura > Chile
1983
1
9
8
3
1
9
9
0
1990
Ibope > Argentina
Portobelo > EUA
1991
Weg > EUA
Marcopolo >
Portugal
1
9
9
1
Sab > Argentina
Localiza >
Argentina
1992
1
9
9
2
1995
Eliane > EUA
1988
DHB > EUA
1
9
8
8
1988
DHB > EUA
1
9
9
5
1994
Randon >
Argentina
1
9
9
4
Figura 3*
1996
Stefanini >
Argentina
TAM > Paraguai
F
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n
t
e
:

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2
0
1
2
1997
Artecola >
Argentina
Totvs > EUA
Hering > Paraguai
1
9
9
7
1
9
9
6
ALL > Argentina
1
9
9
9
1999
2
0
0
1
2011
Bematech > EUA
Arezzo > Portugal
2
0
0
3
Ultrapar > Mxico
Gol > Argentina
2003
2004
2
0
0
4
2005
2
0
0
5
Agrale > Argentina
Sculus > Suia
M. Dias Branco
> EUA
Via Uno > Chile
Wizard > EUA
Marisol > Peru
JSI- Friboi >
Argentina
Marfrig > Chile
Alusa > Chile
Cemig > Chile
Showcolate >
EUA
Spoleto > Mxico
2
0
0
6
2006
Metalfrio >
Turquia
Vale > Canad
Ci&T Software
> EUA
Deply Action >
Venezuela
2007
2
0
0
7
BRQ Software >
EUA
Tegma > Venezuela
Fbrica di
Chocolate > Mxico
LinkWell > EUA
2008
2
0
0
8
Brasil Foods >
Holanda
Minerva >
Paraguai
Bit Company >
Portugal
Eletrobras > Peru
2
0
0
9
2009
2010
CIA Providncia
> EUA
Giraffas >
Paraguai
2
0
1
0
2
0
1
1
Yogoberry > Ir
Emagrecentro >
Panam
2011
* Na fgura constam alguns exemplos de entradas que ocorreram entre os anos de 1941 e 2011. As informaes
foram fornecidas pelas empresas participantes do projeto.
38 39
Evoluo e tendncias
interessante observar que as empresas com maior tempo de internacionalizao
tendem a perceber de forma mais ntida os benefcios deste processo, como mostra
o grfco abaixo:
0% 20% 40% 60% 80% 100%
At 1980
100,0%
Aps 2010
50,0% 50,0%
De 1991 a 2000
60,0% 2,2% 37,8%
De 2001 a 2010
60,0% 3,3% 36,7%
De 1981 a 1990
66,7% 16,7% 16,7%
Benefcios superam riscos
e/ou impactos negativos
da internacionalizao
Riscos e/ou impactos
negativos da
internacionalizao
superam seus benefcios
Riscos e benefcios
esto equilibrados
F
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0
1
2
Grco 10 - Impacto da internacionalizao vs. Ano da primeira atuao internacional
Evoluo dos ndices de internacionalizao nos trs ltimos anos
As transnacionais brasileiras tm aumentado gradualmente o ndice de
internacionalizao, principalmente na dimenso ativos. Os ndices de receitas
e funcionrios (exterior em relao ao total) apresentam pequenas alteraes e
podem ser considerados estveis.
Grco 11 - Evoluo dos ndices de internacionalizao
2009
0%
ndice de
receitas
5%
10%
15%
20%
2010
ndice de
atvos
ndice de
funcionrios
ndice de
transnacio-
nalidade
2011
16%
17%
13%
16%
18%
14%
15%
14%
18%
14%
15%
16%
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0
1
2
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Planos de entrada e expanso internacional em 2012
A maior parte das transnacionais brasileiras pretende expandir sua atuao em
2012 nos mercados em que j esto presentes. Entretanto, poucas planejam entrar
em novos mercados.
Grco 12 - Planos para mercados em que j atua
60,9%
39,1%
0,0%
Expanso
Estabilidade
Retrao
As empresas que mais cresceram em termos do ndice geral entre os anos de
2010 e 2011 foram: Cia Providncia - 75,5%, Oi - 71,8% e Randon - 61,5%.
A empresa que mais saltou posies em relao edio 2011 do ranking
foi a Andrade Gutierrez, que subiu 10 posies de 31 para 21.
Alm de crescer na Amrica Latina e se consolidar nos EUA, em 2011 a
Stefanini IT Solutions iniciou operaes na Tailndia e pretende expandir-se na
China e nas Filipinas.
Em 2011, o Bradesco investiu na remodelao e ampliao das instalaes
da Bradesco Securities de Nova York e Londres.
Em 2011, a TOTVS trocou parte de suas operaes prprias no Mxico e em
Portugal por canais de terceiros para atender a seus clientes e expandir nesses
pases com menor custo fxo.
O Ita-Unibanco teve um crescimento de 35,7% na receita no exterior,
25,6% nos ativos no exterior e 9,8% nos funcionrios. hoje o banco brasileiro
mais internacionalizado em termos do ndice de transnacionalidade, com
aproximadamente 10,0% de suas operaes fora do Brasil.
Destaques
40 41
Evoluo e tendncias
Grco 13 - Planos de entrada em novos mercados
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
27,7%
72,3%
Planeja entrar em
novos mercados
em 2012
No planeja
entrar em novos
mercados em 2012
Destaques
Das 27,7% de empresas que planejam entrar em novos mercados, os
principais destinos so: China, ndia, Turquia, EUA, pases da Amrica Latina
(com foco no Mercosul) e pases africanos (principalmente Moambique).
Em 2012, a TAM ir formar, a partir de fuso com a LAN Airlines, um dos
maiores grupos areos da Amrica Latina e do mundo. A empresa acredita
que a criao do novo grupo, que atuar com manuteno das marcas, ir
ampliar a qualidade e a abrangncia dos servios. A nova holding somar
310 aeronaves, com operaes de passageiros e cargas, para mais de 150
destinos em 23 pases. Ao todo, sero quase 51 mil funcionrios.
Destaques
Grco 14 - Expectativa de desempenho em relao s atividades em 2012
Fonte: Ranking FDC das Transnacionais Brasileiras 2012
Expectativas de desempenho em relao s atividades em 2012
Vendas
5
3,9 3,9
3,5
3,4
4,0
3,6
Market Share Em relao a
competidores
Mercado domstico
4
3
2
1
Mercado internacional
1 - Baixa expectativa de desempenho 5 - Elevada expectativa de desempenho
Um exemplo a Ci&T Sofware, que atualmente foca no crescimento das
bases na China e Argentina.
Em 2011, o IBOPE, atravs de sua unidade mais internacionalizada, o
IBOPE Media, unifcou e alinhou as suas estruturas nos 14 pases onde atua,
visando com isso dar um foco mais internacional e mais estratgico sua
atuao. Nesse processo, criou uma holding centralizada para implantao
de nova organizao matricial e fortalecimento das operaes nos mercados
em que atua. J o IBOPE Inteligncia concretizou parcerias internacionais
com players estrangeiros importantes, cujos primeiros frutos so esperados
para 2012.
42 43
A Equipe do Ranking das
Transnacionais Brasileiras
Sherban Leonardo Cretoiu
Professor Coordenador do Ncleo
de Negcios Internacionais
Mestre em Relaes Internacionais pela PUC Minas
Especialista em Gesto Estratgica e Competitividade
Internacional pela Universidade Federal de Minas Gerais
Graduado em Administrao de Empresas
e Comrcio Exterior pelo Centro Universitrio UNA
Lvia Lopes Barakat
Professora Assistente e Pesquisadora
do Ncleo de Negcios Internacionais
Mestre em Administrao pela
Universidade Federal de Minas Gerais
Graduada em Administrao pela
Universidade Federal de Minas Gerais
liviabarakat@fdc.org.br / (31) 3589-7449
Vanessa Silva Nogueira
Pesquisadora do Ncleo de Negcios Internacionais
Mestre em Pesquisa Social pela London
Metropolitan University
Ps-graduada em CBA Marketing pelo Ibmec MG
Graduada em Jornalismo pela Universidade Fumec
vanessa.nogueira@fdc.org.br / (31) 3589-7565
Lucas de Medeiros Diniz
Bolsista de Pesquisa do Ncleo de
Negcios Internacionais
Graduando de Direito e Relaes
Internacionais na PUC Minas
lucas.diniz@fdc.org.br
Agradecimentos:
A Fundao Dom Cabral agradece s empresas que participaram
da pesquisa em 2012 e que gentilmente forneceram seus dados e
compartilharam sua experincia internacional, contribuindo para a
compreenso da atuao das multinacionais brasileiras no exterior.
Agradecemos ainda o apoio do Banco Interamericano de
Desenvolvimento para a realizao do evento de divulgao em
26/06/2012.
Todas as imagens deste impresso foram retiradas do site www.sxc.hu
44
Os benefcios da
internacionalizao