Te doy los requisitos mnimos de un Plan de Negocios (Business Plan)

1.- Definicin del proyecto

A) Nombre del proyecto o la empresa.
B) Naturaleza, descripcin y justificacin del proyecto
C) Misin y Visin.
D) Anlisis FODA.
E) Objetivos estratgicos.
2.- Estudio de Mercado
A) Antecedentes
Oportunidades que dan origen al proyecto, mediante deteccin de demandas especficas.
Identificar caractersticas del ambiente econmico, social y tecnolgico que propicia
n la creacin del proyecto o empresa.
Descripcin del proyecto. Establecer claramente las caractersticas que definan o ind
ividualizan con exactitud los bienes y servicios que se proponen.
Segmentacin del mercado. Definirlo con criterios como: reas geogrficas, estratos soc
ioeconmicos, entre otros con el objeto de precisar el mercado que se pretende aba
rcar.
B) Investigacin de mercado.
Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar informacin.
Conclusiones del estudio de mercado.
C) Estrategias de comercializacin.
Productos y servicios enlistar los bienes adecuados para el mercado.
Plaza y/o canales de distribucin. Ventajas y desventajas.
Precio. Establecer las polticas y estrategias de venta.
Promocin. Definir los mecanismos que permitan persuadir al consumidor en el proces
o de compra-venta.
Identificar los principales clientes y su demanda estimada.
Definicin de los principales competidores. Elaborar una matriz que permita estable
cer la competitividad del proyecto propuesto en relacin a los competidores existe
ntes.
Aspectos jurdico-administrativos del producto o servicio. Sealar caractersticas, nor
mas, Registros, y tramites que se debern cumplir, atendiendo a la legislacin y pra
cticas vigentes en los mercados meta.
D) Pronostico de ventas.
Formular la estimacin de la demanda en trminos de volumen.
3.- Estudio tcnico.
A) Proceso productivo
Describir y justificar el proceso de produccin sealando las principales operaciones
incluir los diagramas de los procesos correspondientes.
Capacidad de la planta.- Establecer el anlisis de la escala o requerimientos de pr
oduccin y los criterios que se aplicaron para la eleccin del tamao de la planta o n
egocio propuesto.
Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnologa y los procesos elegidos, indicar lo
s criterios de seleccin de la maquinaria y el equipo. (Tanto para productos como
servicios)
Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inver
sin y de la operacin del proyecto. (Produccin, administracin, ventas y costos)
B) Caractersticas de la tecnologa
Justificar que se aplicar un nivel de tecnologa apropiado al tipo de proyecto.
Accesibilidad de la tecnologa.- Tener conocimiento de las alternativas tecnolgicas,
disponibilidad y mantenimiento de las mismas.
Programa de calidad.- Presentar el programa del cumplimento de las normas y espec
ificaciones de las instancias reguladoras, tanto en la produccin como para el mer
cado.
Proyectos con participacin y vinculacin.- En caso de ser requeridos, maquiladores,
fabricantes de prototipos, diferentes usuarios, centros de investigacin, Universi
dades, entre otros,
se especificarn las caractersticas de stos y se delimitar su responsabilidad con la f
inalidad de
garantizar el xito del proyecto.
C) Localizacin de las instalaciones de trabajo
Justificar la o las propuestas de ubicacin de la planta, locales u oficinas y dest
acar sus ventajas comparativas. (Diagrama de distribucin de las reas de la empresa
)
D) Sustentabilidad del proyecto
En caso de que proceda, indicar cules sern las estrategias para lograr que el proye
cto sea sustentable en mediano y largo plazo de acuerdo a la normatividad a la q
ue se sujetar (Ejemplo: impacto ambiental, daos ecolgicos y renovacin de los recurso
s).
4. Aspectos Administrativos
A) Caractersticas
Informacin general.- Cuando se trate de una empresa ya constituida, mencionar la r
azn social, fecha de constitucin, domicilio de la planta y oficinas. En caso de qu
e no exista, se deber establecer brevemente una propuesta de su constitucin legal.
Evaluacin y principales logros de la empresa.- Cuando proceda hacer una breve resea
de la evolucin de la empresa, destacando los principales logros y problemas.
Estructura de organizacin.- Proporcionar el organigrama de la empresa existente o
propuesto, as como las descripciones de puestos.
Plantilla laboral.- Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros, administrativo
s, que se requieren para realizar todas las actividades del proyecto, as como su
presupuesto mensual de gasto.
5. Estudio financiero y econmico
Presentar la rentabilidad del proyecto, con una TIR mayor al 20% y una tasa de r
entabilidad superior a CETES.
A) Estados pro forma del proyecto
Presupuesto de inversin.- Se obtendrn de las partidas de las listas de bienes y ser
vicios.
Presupuesto de ventas.- Este tendr su origen en el pronstico de ventas generado en
el captulo de mercado.
Presupuesto de costos y gastos.- Presentar por separado presupuestos de ingresos,
costos y gastos incluyendo impuestos, los cuales servirn de base para el clculo d
el punto de equilibrio.
Estado de resultados del proyecto.- Ser elaborado a partir de la informacin obtenid
a en los presupuestos de ingresos, de costos y gastos.
Capital de trabajo.- Su clculo tendr como base las polticas de: inventarios, ventas
y compras, considerando el efectivo mnimo requerido para la operacin normal del pr
oyecto.
Balance pro forma.- A 5 aos en base a la informacin anterior.
Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto.- Este indicador mide el rend
imiento de la inversin total asignada al proyecto, sin distinguir si los recursos
son propios o ajenos.
Principales razones financieras.- Liquidez, endeudamiento y rendimiento de capita
l.
Punto de equilibrio.- Se presentar el anlisis anual.
Flujo de efectivo.- Considerar los flujos a 5 aos incluyendo el costo del proyecto
para determinar TIR.