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PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLO EMPRESARIAL
GRUPO A
MBA 2013-14

Bo Saldaa
Daniel Espejo Casado
Daniel Tomillero Rodrguez
Carlos Cisneros Luaces
Cristina Mara Horcajo Garca
Domingo Ruiz Zamora
Juan Jos Valiente Lpez
Lourdes Jimnez Rojas
Mnica Marzal Pea
Pablo Gmar Castillo
Patricia Rojas Becerra
Roco Muoz Jimnez
Rosario Moreno Flores
Sara Castro Baena
Valerio Jos Lpez Mesa

RESUMEN EJECUTIVO
VISIN,MISIN Y VALORES
MODELO DE NEGOCIO: CANVAS
ANLISIS DEL ENTORNO
MARKTING MIX
PLANES DE ACCIN
Picasso Clnica Veterinaria es una idea de negocio que nace con las expectativas
generadas en los ltimos aos por el mercado de mascotas, ofreciendo amplia gama y
cobertura de servicios intentando diferenciarse de las ya implantadas en el mercado actual.
Para ello nuestra propuesta se trata de ir ms all de un simple servicio de veterinaria,
buscamos en todo momento satisfacer a nuestro cliente, incluyendo un servicio video-web
donde tendr un control instantneo de su mascota, servicios adicionales como son el de
apareamiento, nutricin personalizada o incluso de belleza y sin olvidar el servicio de
veterinaria 24h, as como venta de todo tipo de productos para cualquier mascota.
Todos estos servicios unidos a un gran equipo de profesionales y con la mejores instalaciones
hacen que Picasso Clnica Veterinaria sea uno de los mejores servicios de veterinaria que
existen en la actualidad.

Misin
Ofrecer bienestar animal y la satisfaccin humana a travs
de la prestacin de productos mdicos veterinarios y
servicios con valor aadido de ptima calidad,
contribuyendo a la innovacin, capacitacin y desarrollo
profesional del sector en Andaluca.

Visin
Ser una empresa slida y rentable, lder en la prestacin
de servicios veterinarios de la mejor calidad
comprometidos con la sociedad, con nfasis en pequeos
animales; contando con un establecimiento dotado de la
ms alta tecnologa, un equipo mdico altamente
calificado y un departamento de atencin al cliente con
reconocimiento nacional.

Valores
Honestidad: Actuamos con transparencia y respeto.
Enaltecemos la calidad humana al comprometernos con los
clientes a expresarnos con coherencia y autenticidad.
Responsabilidad: Cumplimos los compromisos adquiridos.
Dispuestos a cumplir como una obligacin los acuerdos
ofrecidos que busca satisfaccin y confianza en nosotros.
Solidaridad: Inters en el bienestar de nuestra sociedad.
Permitiendo que el colectivo una fuerzas a favor de un
bien comn, mediante programas sociales y de
responsabilidad social.

-Describimos como la organizacin crea, distribuye y aade valor.
- Visualizamos los aspectos clave de la empresa en 9 bloques.
oQu valor entregamos al cliente?
oCul de los problemas de nuestro cliente
estamos solucionando?
oQu necesidad estamos satisfaciendo?
-Confianza de los
clientes.
- Servicio video-
control.
- Servicio
apareamiento.
- Servicio Nutricin
- Servicio Sanitario
integral.
- Servicio de Belleza.
- Tienda.
Nuestro principal objetivo es garantizar el bienestar
y confianza de nuestros clientes con un trato
especializado a sus mascotas, ofreciendo un servicio
sanitario integral de calidad, un servicio de video
control-web donde pueden ver al instante el estado y
cuidados de sus animales, servicio de nutricin
personalizada, atencin 24 horas, un servicio de
apareamiento donde a los clientes se le ofrece
informacin sobre otros clientes con los cuales
aparear sus mascotas. Adems, ofrecemos un
servicio de belleza , porque cada vez ms, los
clientes son ms exigentes y les gusta que sus
mascotas estn perfectas para ocasiones y eventos
especiales.
oPara quin estamos creando valor?
oQuin son nuestros clientes ms
importantes?
- Personas con
poder
adquisitivo
medio-alto con
mascotas.
- Futuros
clientes
potenciales.
En especialmente, nuestro pblico objetivo
son las personas que poseen mascota con
un poder adquisitivo medio-alto ya que
poseen el capital necesario para un cuidado
exhaustivo de su mascota y ofrecen una
oportunidad de negocio interesante.
Tambin consideramos muy importantes los
futuros clientes potenciales a los cuales le
ofrecemos la informacin necesaria para la
compra de su mascota debido a la cartera
de clientes que poseemos y a la venta de las
futuras cras de los mismos.
oQu tipo de relacin queremos establecer
y mantener con nuestro cliente?
oCaptacin de clientes?
oFidelizacin?
- Pgina web.
- Tarjeta Club.
-Trato
personalizado
Este va a ser uno de nuestros puntos clave y
prioritarios, para ello:
-Disponemos de una Web, indicando todos
los servicios, horarios, productos en venta y
adems cada animal tendr un perfil
personalizado para un control exhaustivo
para futuras atenciones.
- Fidelizacin a travs de una Tarjeta Club,
donde los clientes pueden ser beneficiarios
de ofertas y beneficiarse de otros servicios.
- Trato personalizado, cada animal tendr
su expediente o historial para as tener una
mejor informacin y control.
o A travs de que canales estamos
llegando a nuestros clientes?
- Pagina Web
- Redes sociales.
- Publicidad en
prensa
especializada.
- Clnica.

El canal ms importante es nuestra
clnica y su buena localizacin donde
los clientes tienen buen acceso y se
sienten seguros y confiados con
nuestras instalaciones y localizacin.
Adems decidimos crear una pgina
web con plataforma virtual donde
estaremos en continuo contacto con
los clientes, as como a travs de las
redes sociales (facebook, twitter,
instagram, Lindekin). Tambin
acciones de publicidad como anuncios
en revistas especializadas y peridicos.

oQu actividades clave?
oProductos? Servicios?
oTecnologa? Diferentes actividades?
- Servicio
veterinario
integral.
- Asesoramiento
personalizado.
- Servicio Video-
web.
- Belleza para
eventos.
- Tienda.
Consideramos clave todos los servicios que
ofrecemos , ya que nuestro objetivo es que
nuestros clientes vuelvan y consideramos
sus mascotas nicas. Para ello pues
ofrecemos un servicio veterinario integral y
asesoramiento personalizado as como
otros servicios que consideramos
Premium puesto que nos diferencian de la
competencia como es el servicio video-web
y belleza para eventos y ocasiones
especiales.
oQu recursos clave?
oFsicos? Intelectuales?
oEconmicos? Humanos?
-Personal
especializado.
-CRM.
- Tecnologa.
Nuestro personal veterinario especializado
y experimentado con varios aos de
experiencia por cuenta ajena es nuestro
principal recurso. Su dilatada experiencia
ofrecer un servicio de ptima calidad a
travs de los medios ms especializado y
tecnolgicos del mercado y garantizar el
bienestar de nuestros clientes, ganando su
confianza.
Adems es muy importante nuestro CRM,
un sistema informtico donde a travs de la
web podremos tener un control de nuestros
clientes y poder informales de las futuras
citas y cuidados de sus mascotas.
oQuines son nuestros socios clave?
oPara qu cada uno?
-Diseador
web.

- Servicio de
belleza.

Pretendemos que los clientes dejen en
nuestras manos todas sus necesidades de
cuidado y servicios de veterinaria y por ello
le ofrecemos una amplia posibilidad de
seleccin de servicios que completamos a
travs de colaboradores externos dirigidos
por nosotros. Es la mejor alternativa antes
de decir no a un cliente y perderlo. ste es
el caso del servicio de belleza para eventos
y ocasiones especiales.
Debido al avance de las nuevas tecnologas
y aumento de la competencia consideramos
clave nuestra pgina web y el
posicionamiento de la misma y para ellos es
muy importante nuestro diseador web.
oIngresos?
oQu ingresos?
oPor qu pagan?
oCon qu frecuencia?
oCmo prefieren pagar?
- Servicios
veterinarios.
- Servicios
adicionales
(Belleza).
- Tienda
Nuestros ingresos se representan por
los servicios que le prestamos a
nuestros clientes ya sea en veterinaria
o en servicios adicionales como el de
belleza. Tambin distinguimos los
ingresos correspondientes a las
ventas de nuestra tienda situada en
la misma clnica.
oDnde estn los costes?
oCules son los recursos y actividades
clave ms caros?
-Alquiler.
- Recursos humanos.
- Otros gastos de
explotacin.
- Servicios exteriores.
- Costes generales y
administracin.
-Acondicionamiento.
-Bienes de equipo.
-Mobiliario.
- existencias.


Nuestros principales gastos son el
alquiler del local y su acondicionamiento
y mobiliario, los salarios de los
empleados internos y de los colaborados
externos, los servicios exteriores que
comprenden las cargas de energa
elctrica, comunicaciones y agua, y los
costes generales y de administracin
correspondiente a la gestora, publicidad
y promocin. Tambin el utillaje
necesario para la prctica de la actividad
y las existencias de productos tanto
veterinarios como para la tienda.
Estudio de Mercado
Macroentorno
Matriz DAFO

Competencia:
Mlaga: 568.479 habitantes / 80 clnicas veterinarias.
1 Centro Veterinario 7.106 habitantes
Tendencias:
- Ampliacin de los horarios de apertura.
- Nuevos servicios: peluquera, guardera, adiestramiento...
- Especializacin.
- Compromiso Social.
Ao 2005 45% Mercado Potencial:
de los hogares espaoles tiene un animal domstico.
Ao 2008 60% de los hogares espaoles tiene un animal domstico.

Poltico-Legal
- Normativa Europea para mejorar el bienestar animal.
- Ayudas autonmicas a la actividad emprendedora, bonificaciones fiscales,
subvenciones trabajadores jvenes..
- Comercio exterior restringido y vigilado.
- Registro de establecimientos de animales domstico y salvajes.
Econmico
- Crisis econmica: cierre de locales, despido de trabajadores, reduccin de stock..
- Pequea mejora: oportunidad de triunfar para los mejores.
Sociocultural
- Cambio de actitud positiva ante la tendencia mascotas: mejora la calidad de vida del
hombre.
M
A
C
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O
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M
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C
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D
O

- No dispone de
pgina Web propia.
Slo en Facebook
- Especialistas en
dermatologa y
cardiologa.
- Peluquera canina
especializada.
- No dispone de
pgina Web propia.
- Ms de 20 aos
de experiencia.
- Especialistas en
animales exticos.
- Peluquera canina
y felina.

- Pgina Web propia
- Facebook
- Especialistas en
ciruga y traumatologa
- Servicio de Urgencias
24 horas (Hospital)
- Peluquera canina y
felina
- Alimentacin
especializada
- Pgina Web propia
- Programa bienestar
para cachorros
- Cuidados
geritricos
- Cuidado control
del peso
- Programa control
de natalidad
- Servicio de
peluquera canina y
felina
- Programa
adiestramiento
- Urgencias 24 horas
(por telfono)

-Pgina Web propia
- Acupuntura
- Urgencias 24
horas (por telfono)
- Alimentacin
natural
- Hierbas
medicinales
- Peluquera canina
y felina

Fortalezas Debilidades

Anlisis Interno
- Orientacin al servicio:
confianza de los clientes.
- Especializacin en
reproduccin.
- Personal muy cualificado.
- Buena localizacin.
- Amplitud de horario.
- Sobrecarga de trabajo
por falta de personal.
- Recursos financieros
limitados.
- Desconocimiento de la
clnica por parte los
clientes.
- Precios medios-altos.
Oportunidades Amenazas

Anlisis Externo
- Cubrimos necesidades
no satisfechas.
- Incremento en el nde
mascotas
- E-Comercio
complementario.
- Subvenciones y ayudas
financieras.
- Alianzas.
- Gran nmero de
competidores.
- Mercado saturado.
- Cambio en las
necesidades de los
clientes.
- Guerra de precios.
- Desconfianza de los
proveedores.
Producto
Precio
Distribucin
Promocin
Nuestro producto es una clnica veterinaria, donde se vender
todo tipo de productos para el cuidado y mantenimiento de los
animales, desde la comida a los instrumentos de cuidado como
desparasitantes pasando por champs, cremas, depuradoras, peceras,
cepillos,para cada mascota en particular.
La clnica ofrecer los siguientes servicios:
- Peluquera canina
- Farmacia veterinaria
- Implantacin y lectura de los chips de identificacin
- Ciruga y hospitalizacin, contando con un servicio de ambulancia
- Radiologa y ecografa
- Atencin a domicilio
-Incineracin
- Tienda
La clnica tendr un horario de 9:00 a 13:30 y de 17:30 a
20:30 de lunes a viernes.Los sbados abrir de 10:00 a 14:00.

La atencin a domicilio se realizar, mediante cita previa, los
lunes y jueves por la tarde; y los mircoles por la maana.
Habr un nico precio para todos los animales por cada
atencin veterinaria. (En horario nocturno el precio se
incrementar un 30%)

Lo mismo ocurre en el caso de los seguros para los
animales.

El servicio especial de belleza para eventos se dividir
en dos tarifas (reducida y normal), dependiendo del
tamao del animal.

En cuanto al servicio de atencin a domicilio, se aadir
un recargo adicional al precio base de la consulta.

Entendida como la funcin comercial de
poner los productos o servicios al alcance del
mercado.
En nuestro caso diferenciamos dos
actividades:
el servicio de atencin sanitaria y cuidado del
animal
el comercio de diversos productos para las
mascotas.

En el caso del servicio, se presta de una
manera directa, pues los clientes son los que
acuden a la clnica.

Adems de eso, se propone la creacin de una
pgina web para poder ofrecer informacin de
nuevos servicios y eventos que organice la
clnica.
En este caso, la clnica tendra un papel de
intermediario, por lo tanto formaramos
parte de la distribucin intensiva de los
fabricantes, usando un canal de distribucin
de venta a travs de detallistas con una
tienda especializada.

En el caso de la venta online estaramos
usando un canal de distribucin de venta
directa en un
punto intermedio.

Clnica veterinaria integral, dirigida a una clase social media-
alta, que consideran su mascota como un miembro de la
familia, mas que un animal de compaa.
Se caracteriza, no solo por la calidad y la profesionalidad en
los servicios de veterinaria, si no por ser una clnica
orientada a la fidelizacin de clientes, con un trato
totalmente personalizado, segn las necesidades de cada
dueo y su mascota.
Campaa de lanzamiento:

1. Creacin pgina web y Facebook




2. Tarjeta club





3. Publicidad convencional




- Comunidad online.
- Anuncio de la apertura de local.
- Invitacin a los usuarios a una
jornada de puertas abiertas para
conocer las instalaciones .
-Tarjeta con descuentos en tiendas y sistema de
fidelizacin: a las 10 visitas a la clnica, el cliente
recibir un regalo o un servicio, segn la mascota de
la que se trate.
- La tarjeta club se dar durante la apertura. A cada
asistente una tarjeta personalizada y dos mas
transferibles, para que puedan incluir a amigos en la
comunidad.
- Carteles en tiendas aliadas a la clnica.
- Anuncios en revistas locales
especializadas.
- Flyers en tiendas de animales, y en
tiendas transitadas por el pblico
objetivo.
Campaa de mantenimiento:
1. Refuerzo de los contenidos sociales, Facebook y web:
o Publicar contenido relacionado con nutricin, cuidado y
mantenimiento de animales.
o Motivacin de la participacin de los usuarios, podrn subir fotos y
vdeos de sus mascotas.
o Atencin personalizada, a dudas sobre la clnica y cuestiones
relacionadas con sus mascotas.
2. Tarjeta club como mecanismo de fidelizacin, puntos por traer
nuevos clientes.
3. Como aniversario, premiar a los 3 mejores clientes con un lote de
productos y/o servicios.

De Operaciones.
Organizacin Y RRHH
Jurdico-Legal
Contingencias
Econmico-Financiero
En nuestra empresa los servicios y productos son perecederos, por
lo que es extremadamente importante gestionar el tiempo. Se
deber administrar el tiempo eficazmente, realizando previsiones
para analizar si se va a ser capaz de satisfacer las demandas de
servicio para no congestionarse o para no infrautilizar el tiempo.
De este modo se establece un escenario muy conservador respecto
al primer ao de actividad, y en consecuencia, fcilmente
alcanzable. Posteriormente, se espera que la facturacin pudiera
llegar a duplicarse al final del horizonte temporal.





16/17
servicios
diarios
400
servicios
mensuales
Previsin de
ventas de
72.125
euros
Para realizar estos 400 servicios mensuales
deberemos contratar a dos personas (tcnico
especialista y auxiliar administrativo).
Los insumos necesarios para el desarrollo de la
actividad se establecen en 9.015,62 euros
(12,5% / ventas).
Dada la facilidad de suministro no se necesita
almacn de materias primas.
Inversin en bienes de equipo de 24.833 euros
(vida media de 5 aos).
Margen comercial en venta directa del 20%.

Puestos de Trabajo:
Tcnico especialista (Marisa)
Realizar diagnostico y control de los animales.
Aplicar tratamiento al paciente.
Realizar intervenciones quirrgicas y curas en general.
Controlar los programas de alimentacin, reproduccin y ambientacin de
animal.
Supervisa y distribuye las actividades del personal a su cargo.
Inspeccionar y supervisar las actividades de mantenimiento.
Programar compra, financiacin y administracin de los materiales requeridos.
Mantener en orden y adecuado estados los equipos de trabajo, reportando las
anomalas existentes, con el fin de prestar un adecuado servicio.


Auxiliar
Apoyo tcnico al veterinario.
Tareas de tipo Administrativo.
Mantener actualizada la base de datos de cada una de las mascotas.
Mantenimiento de las instalaciones.
Elaborar informes peridicos de la actividad realizada.










Retribucin



Trabajo a tiempo completo
Horario de fin de semana incluido
Posible contrato en prcticas o formacin






Formacin y conocimientos requeridos o especficos del puesto.
Tcnico especialista:
Titulacin: Licenciado en Veterinaria
Experiencia Profesional: Mnimo dos aos
Auxiliar: Grado o Mdulo Superior en Veterinaria

Formacin continua a travs de suscripcin a revistas, cursos,
congresos
Forma Jurdica: SOCIEDAD LIMITADA.
Caractersticas:
Mnimo dos socios
Capital mnimo: 3005,06
Responsabilidad limitada a la aportacin
Tributos: Impuesto Sociedades e IVA


Ventajas
A. El capital mnimo exigido para constituirse no es
muy elevado y no se exige un nmero elevado de
socios, pudiendo hacerse con un nico socio, en
cuyo caso se denomina Sociedad Unipersonal.
B. La responsabilidad de los socios est limitada a
las aportaciones realizadas.
C. El capital social se encuentra dividido en
participaciones sociales nominales, iguales,
indivisibles y acumulables. Los socios tienen el
derecho de adquisicin preferente y las
transmisiones a personas ajenas a la Sociedad no
se pueden realizar sin el consentimiento previo de
la Junta General.
Desventajas
A. El capital social deber estar ntegramente suscrito y
desembolsado en el momento de la constitucin,
quedando excluida la aportacin de trabajo o servicios
como participacin en la Sociedad.
B. La limitacin de la responsabilidad al capital aportado
dificulta la consecucin de crditos sin disponer del
aval personal de los socios, lo cual significa que la
responsabilidad no es del todo limitada ya que se
debe responder personalmente, como avaladores, de
las posibles deudas de la empresa.
C. La transmisin de participaciones debe contar con el
consentimiento de los dems partcipes.
D. Los contratos de trabajo bonificados no pueden
aplicarse a los promotores de la empresa.
E. Es obligatorio depositar las cuentas anuales en el
Registro Mercantil.

Trmites Necesarios
Requisitos Administrativos Generales
o Licencia de Actividades e Instalaciones
o Declaracin censal de inicio de Actividades (Solicitud CIF)
o Alta en IAE: Epgrafe 945 (Consultas y Clnicas Veterinarias)
o Alta en IVA o IRPF
o Legalizacin de los libros oficiales
o Adquisicin y legalizacin del libro de visitas
o Inscripcin de Seguridad Social e inscripcin de marca, patentes e
inmuebles.
Autorizaciones Administrativas Especiales
o Inscripcin del centro en el Ministerio de Agricultura,
o Alta en el Registro de Pequeos Productores de Residuos dependiente
de la Conserjera de Medio Ambiente de la Comunidad Autnoma
correspondiente.
Inversin Mnima
Instalaciones: Local a partir de 100 m2, con espacios para
recepcin, consultas y bao.
Equipamiento: Aparatos y material clnico y quirrgico para el
quirfano. Lector de Microchips, equipo de radiologa y
ecografa, mesa de exploracin, jaulas de hospitalizacin,
laboratorio. Mobiliario para recepcin y consultas y dos
ordenadores con software de gestin de historias clnicas.
Nuestro objetivo a travs de este plan de contingencia, es
asegurar la capacidad de supervivencia de la clnica
veterinaria, ante eventos que pongan en peligro su
supervivencia.

Tambin con esto queremos proteger la clnica de riesgos,
desastres naturales o actos mal intencionados.

As como reducir la probabilidad de perdidas, a un
mnimo de nivel aceptable, a un coste razonable y
asegurar la adecuada recuperacin.

Los que afectan a la integridad del edificio:
Inundaciones.
Incendio.
Corte de energa elctrica.
Robo.
Virus informticos.
Ataques internos, etc.



Habr que distribuir el plan de contingencia entre los empleados de la clnica.
Adems, habr que realizar una lista con los nombres y telfonos de las
personas encargadas de llevar adelante dicho plan.
Contingencia Accin
Inundacin Avisar a la duea de la clnica para
informarla
Incendio Se activaran los sistemas de irrigacin,
usar extintores o llamar a los bomberos.
Usar salidas de emergencia.
Corte de energa elctrica Se activara el generador elctrico y avisar
a mantenimiento.
Robo Se activaran las alarmas y notificar a la
polica.
Virus informtico y fallos informticos Avisar al encargado de la informtica de la
clnica
Negligencias medicas. Se tendr contratado un seguro que se
encargue en caso de defuncin de
animales o mala practica medica.
(PARTE OPCIONAL)
Para analizar el inters econmico de cada proyecto (alquilar y comprar)
calculamos la rentabilidad econmica, el ROI.
Para su clculo necesitamos la inversin inicial y el retorno esperado de la
misma.
Como para su clculo se requiere del beneficio antes de impuestos ambos
proyectos salen rentables, siendo ms rentable la opcin de alquilar con
un 3%, frente al 1% de comprar.











La prevalencia de la opcin de ALQUILER frente a la de compra se
corrobora mediante el anlisis ms exhaustivos a travs del los flujos
generados por cada proyecto.

A travs del estudio de Ingresos y Costes realizado en la siguiente diapositiva,
concluimos tambin que la mejor opcin es ALQUILAR el local, por el cual, Marisa est
interesada.

Para su puesta en marcha contamos con el capital que aporta Marisa por importe de
10.122,92 y solicitamos un prstamo por importe de 28.881,54 para cubrir las
diferencias entre los costes incurridos al inicio del periodo y los ingresos que esperamos
generar con la actividad.

Hemos estimado un horizonte temporal de 10 aos por uno de los principios bsicos en
contabilidad, el de empresa en funcionamiento. Es decir, la empresa, se crea para
perdurar en el tiempo y con una duracin, a priori, ilimitada. Las expectativas de Marisa
son posicionarse en el mercado y duplicar sus ventas al final del periodo, por lo que
consideramos que necesitar, al menos, 10 aos para consolidar su imagen de marca y
lograr una cuota de mercado competitiva.

Decidimos alquilar porque, una vez analizados los beneficios obtenidos a lo largo del
horizonte temporal en ambos casos (Alquilar o Comprar) es en el primero donde
generaba un beneficio global despus de impuestos de 10.120,83, mientras que en el
caso de comprar, no resultaba rentable, generando unas prdidas de 8.125,17.








En el caso de que las expectativas que Marisa tena en cuanto a
las ventas esperadas a lo largo del periodo se vieran mermadas
en un 10%, no recomendaramos la ejecucin del plan de negocio,
ya que, como se puede observar en el cuadro, no genera
beneficio en ningn caso.
El volumen de ventas a partir de cual la empresa cubre costes y empieza a tener
beneficios se denomina umbral de rentabilidad o punto muerto. Para su clculo:

Costes Fijos-> Hemos determinado como CF, Los gastos de apertura (Repartidos en
los 10 aos del HT), los gastos de explotacin de la actividad y la devolucin del
prstamo.

Costes Variables-> Suponemos como CV los indicados en el caso.

Precio de Venta (a)-> Conociendo el importe de las ventas anuales y las servicios
prestados mensualmente (Multiplicado por los meses del ao) obtenemos el precio de
venta unitario.

Se requieren 7851,66 servicios para cubrir la totalidad de los costes fijos. Es decir, a partir de
ese nivel de ventas la empresa empieza a obtener beneficio ya que el CV que acarrea cada
unidad adicional es cubierto por el PV.
Para montar la clnica veterinaria, recomendamos el alquiler del local, ya que es
la opcin ms rentable. No obstante, seria interesante negociar la posibilidad de
un alquiler con opcin a compra.
Realizar la inversin con un horizonte temporal de 10 aos, la cual requerir la
solicitud de un prstamo, porque, a pesar de que en 5 aos tambin resulta
rentable en trminos globales, las prdidas obtenidas durante los 4 primeros
aos, resultan insostenibles como podemos observar en el cuadro de la
siguiente diapositivas.
Consideramos interesante el replanteamiento de alguno de los supuestos de
partida:

Invertir en una maquinaria con una vida til no inferior al perodo de
actividad para no tener que realizar la reinversin, en bienes de equipo,
mobiliario, etc.
Marisa, podra plantearse reducir su sueldo durante el primer ao para
hacer frente a las cuantiosas prdidas en las que se incurren en ese
ejercicio.
Observar detenidamente las ventas que se van produciendo ao tras ao,
porque, aunque el entorno actual no invita al optimismo, la estimacin
sobre las mismas es excesivamente conservadora, al considerar las ventas
estticas durante todo el periodo salvo en el ltimo ao que se duplican..