3V Plan de Negocios Dic 2011

Vida. Vertical. Verde.
D E S A R R O L L O
EMPRENDEDOR 2011
Go b i e r n o d e l a C i u d a d
Autnoma de Buenos Aires
] ]
Plan de negocios:
Vida Verde Vertical
Autor:
Matas Leandro Cipollino
Desarrollo Emprendedor 2011
Gobierno de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Comisin 1
Sede:
Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios (IUEAN)
Tutor:
Marcelo Dutra
En este plan de negocios se explicar de manera detallada un
proyecto pensado para lanzar al mercado la venta de un producto
innovador: los jardines verticales. Ellos son una nueva forma
de crear espacios verdes en lugares insospechados, los cuales son
aplicables a zonas en las que no se dispone de un suelo para su
crecimiento.
Estn destinados inicialmente a personas de alto nivel
adquisitivo, que habitan en zonas densamente pobladas y que
presentan la incapacidad de tener un parque propio, pero con la
necesidad latente de un espacio natural en su hogar de dimensiones
reducidas.
ndice
Mdulo 1: Defnicin del negocio 07
Mdulo 2: Plan de marketing 13
Mdulo 3: Produccin y calidad 31
Mdulo 4: Organizacin y gestin 41
Mdulo 5: Jurdico-fscal 49
Mdulo 6: Econmico-fnanciero 55
Mdulo 7: Valoracin 63
Modulo 1
DEFINICIN DEL
NEGOCIO
10 VIDA VERDE VERTICAL
1.0 Oportunidad de negocio
Se detect debido a diversos factores:
La cantidad de edifcios en la Ciudad Autnoma de Buenos Aires se
encuentra en constante aumento
La proporcin de espacio verde por habitante es cada vez menor,
debido al crecimiento de la poblacin
Se lleg a la conclusin de que la gran mayora de las personas
desearan tener un espacio verde propio, aunque muy pocos lo tienen
Es un producto innovador, que casi no est desarrollado en el pas,
pero que en Francia, Espaa y Mxico son un xito
Aumento incesante de construcciones sin espacios verdes
1.1 Quien soy
Mi nombre es Matas Leandro Cipollino y nac el 9 de Agosto del 1991 en
Olivos, Vicente Lopez.
Vivo junto a mis padres y mi hermana, fui al Colegio Jos Hernndez y
egres en el Polimodal con orientacin en Comunicacin, arte y diseo, siendo
abanderado de la institucin y fnalizando el perodo con un promedio 9,09.
Actualmente curso la Licenciatura en Comercializacin en la IUEAN
(Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios) y tengo aprobadas las
15 materias que curse, con un promedio parcial 8,68.
En el mbito laboral, gracias a un curso realizado en el IAC en el ao 2009,
me desempeo hace 2 aos como diseador web freelance, trabajando en el
armado de las pginas, maquetacin, y alta de sitios. Adems, realizo trabajos de
posicionamiento web, plantillas de sitios E-Commerce, armados de campaas
publicitarias online y diseo y envo de mailing.
Por otra parte, desde Septiembre del 2011 trabajo en Il Posto, una empresa
que se dedica a la fabricacin de sillas y mesas para bares, hoteles y restaurantes.
All, me encargo del armado del Departamento de Marketing, elaborando
11 MATAS LEANDRO CIPOLLINO
diferentes estrategias para impulsar las ventas, me encargo de capacitar al
equipo de ventas, del armado de presentaciones para posibles compradores y
dems tareas afnes al puesto en el que me encuentro.
No creo en las personas que dicen que para tener una empresa hay que
tener mucho dinero, ya que estoy seguro que para poder iniciar un negocio se
necesita un espritu emprendedor, una buena idea y una excelente planifcacin.
Otro tema que siempre me interes fue el medio ambiente. Mi objetivo
es colaborar con el planeta y ayudarlo de alguna forma distinta a las que se
realizan.
Por ello, cuando vi el anuncio de la apertura de inscripcin para Desarrollo
Emprendedor 2011 no lo dude: supe que era esencial para comenzar el camino
que me lleve a cumplir mi propsito combinando mis dos objetivos, siendo
emprendedor y favoreciendo a su vez al medio ambiente.
Con este plan de negocios, podr demostrarse que es viable la comercializacin
de este producto con una baja inversin inicial, para luego conseguir el capital
necesario para adquirir que le proporcione una mayor envergadura, con
empleados, y una produccin sistematizada.
Adelante! Los invito a descubrir una nueva forma de favorecer al medio
ambiente, comercializando un producto innovador de manera rentable.
Modulo 2
PLAN DE
MARKETING
2.0 Descripcin del producto
El jardn vertical es una nueva forma de crear espacios verdes en lugares
insospechados. Es aplicable a zonas en las que no se dispone de un suelo para
su crecimiento.
Adems de ser agradable a la vista de cualquier persona, funcionan como
aislante trmico, ahorrando calefaccin en invierno y aire acondicionado en
verano, purifcan el aire y disminuyen los ruidos molestos, cumpliendo el rol
de pantalla acstica.
Cmo alternativa a los jardines verticales que desarrolla la competencia en
el pas, se desarrollarn jardines en tamao pequeo y mediano, para que las
personas que quieran adquirirlo no se vean obligados a pagar entre $3000 y
$4000, sino que por un precio considerablemente inferior puedan adquirir una
alternativa que puede satisfacer el mismo deseo.
Habr una gran cantidad de maceteros verticales, como los simples (con 1
planta), intermedios (de 4 a 6 plantas) y los ms complejos (hasta 12 plantas).
Los materiales con los que se construirn los maceteros sern de madera,
cermica y fbrocemento, todos con un diseo original y de vanguardia.
2.1 Necesidades
Estos productos, satisfacen la necesidad latente que tiene la mayora de las
personas que habitan en espacios reducidos con ausencia de espacios verdes:
tener un jardn propio.
Los jardines verticales, adems de poseer ventajas ambientales (ver Aspectos
diferenciales) le darn la posibilidad de contar a cualquier persona con un
jardn, ya sea en su balcn o terraza, sin ocupar espacio horizontal.
Con ello, todos podrn hacer algo que crean imposible, como lo es
compartir un momento de descanso y relajacin ya sea leyendo junto a sus
fores, regando las plantas o cortando el pasto.
El creador de los jardines verticales
Patrick Blanc ( 3 de junio de 1953, Pars) es un botnico que
trabaja para el Centre National de la Recherche Scientifque
(CNRS) donde est especializado en plantas del sotobosque
tropical. Es el inventor de un sistema para crear jardines
verticales en forma de muro vegetal.
A lo largo de su vida creo obras de reconocimiento mundial
como los muros vegetales del Acuario de Gnova (Italia),
Hotel Pershing Hall (Paris), los muros de Lafayette (Berln),
Caixa Forum en el Paseo del Prado (Madrid), en los
Pabellones de la Plaza de Espaa, etcnerife) y los muros de
Lafayette (Berln).
2.2 Aspectos diferenciales
Puede instalarse en lugares en los que no se dispone suelo para su
crecimiento
Contribuye a calefaccionar el ambiente en invierno y refrescarlo en
verano
Reduce hasta 8c la temperatura en exteriores
Funciona como colchn acstico, reduciendo hasta en 10 decibeles la
contaminacin acstica
Ayuda a disminuir la emisin de gases con efecto invernadero
provenientes de edifcios, que representan el 25% del total
Permiten tener un pulmn en donde no haba espacio y ofrecen un
entorno natural, saludable y evolutivo
Las plantas permiten fltrar partculas nocivas para devolver un aire
ms limpio.
Novedades para el 2013
Una de las sorpresas sern los nuevos jardines invertidos, es decir en el
techo.
El sistema a utilizar ser similar al vertical aunque con algunas
variaciones.
En la imagen de la izquierda se observa una maceta invertida con una
planta al revs. Se comercializarn individualmente o en bloques de
varias plantas.
Plantas carnvoras verticales
Otra de las novedades sern las plantas carnvoras verticales, ideales
para ser utilizados como una solucin alternativa y ecolgica para
combatir los mosquitos presentes en todos los ambientes de los hogares.
Sern ofrecidas de forma individual y en bloques de tres o seis plantas
conjuntas.
Vida Verde Vertical ser una empresa de innovacin constante. Por ello ya estn planifcadas
las novedades que se sumaran a la cartera de productos de la empresa.
2.3 Mercado
Sern ofrecidos a todos los habitantes de departamentos y PH de las zonas
con mayor densidad poblacional, es decir la regin centro-norte de la Ciudad
Autnoma de Buenos Aires (Nuez, Belgrano, Colegiales, Palermo, Recoleta,
Caballito, Almagro, Balvanera y Villa Urquiza).
Se eligi esta zona ya que para adquirir el producto se necesita un buen
poder adquisitivo, sumado a que all la contaminacin ambiental es muy alta y
los espacios verdes son muy escasos en relacin a la cantidad de personas que
las habita.
Es importante sealar que la cantidad de departamentos en Buenos Aires
es muy alta y con el paso del tiempo el nmero de edifcios est en constante
aumento.
Jardines verticales en el mundo
En la imgen superior se observa un jardn vertical realizado por Patrick Blanc . Se
trata del Pont Juvenal ubicado en Aixa en Provence ( Francia)
En la imgen inferior, se puede apreciar una toma del Parking Perrache en Lyon.
Arriba a la izquierda: Pacha, The Driver, Londres (Inglaterra)
Arriba a la derecha: Athenaum Hotel, Londres (Inglaterra)
Abajo a la izquierda: Hotel Hauts de Seine, Pars ( Francia)
Abajo a la derecha: Club Med, Pars ( Francia)
2.4 Cliente y consumidor
Los usuarios potenciales de nuestros productos sern personas de sexo
indistinto y con una edad superior a los 28 aos, que viven en un departamento
o PH en las zonas ms pobladas de la Capital Federal.
La gran mayora de los compradores son personas sin un espacio verde
propio y a travs de estos productos buscan satisfacer esta necesidad con un
producto sustituto.
2.5 Situacin del mercado
Si bien en nuestro pas hay algunas empresas que se dedican a la
comercializacin de estos productos, la gran mayora de las personas no
conocen al producto y el mercado est casi sin desarrollo.
En cambio, en pases como Espaa, Francia, Inglaterra, Mxico y en menor
medida Chile ya se estn dando a conocer de manera intensiva los jardines
verticales y todos sus productos afnes. Tal es as que en Europa hay cientos
de edifcios que ya cuentan con jardines de este tipo, en Mxico el gobierno
impulso la construccin de edifcios verdes con jardines verticales para frenar
la contaminacin ambiental, y en Chile incluso se han difundido de tal forma
que se ofrecen por Mercado Libre.
2.6 Anlisis de la competencia
A) Nandy - Palo Verde: Entre las dos
empresas se dedican a la fabricacin y
el montaje de los jardines verticales en
terrazas, ofcinas y locales de Capital
Federal y GBA. Su precio es de U$S
700 el m2 y los construyen con bases
de PRFV (plstico reforzado fbra de
vidrio).Adems, como novedad venden
Jardines Verticales Autoportantes
que seran mini jardines para interior.
B) Eduardo Barak: El Ingeniero
Agrnomo se dedica a la fabricacin
y colocacin de jardines verticales y
topiarios en Capital Federal y GBA.
El precio es de U$S 700 el m2 y solo
acepta efectivo. Se especializa en terrazas
de departamentos, aunque tambin
realizo jardines en locales comerciales.
Su web es www.jardin-vertical.com.ar.
C) Jardines Verticales: Se dedica a la fabricacin y colocacin de jardines
especialmente en locales comerciales y restaurantes de todo el pas. Estuvo
presente en la edicin de Casa FOA 2010
y realiz ms de 20 trabajos de este tipo.
Su precio es de U$S 400 el m2 y solo
acepta depsito bancario o efectivo. El
lugar donde atienden al pblico (aunque
no es un local a la calle) est en Colegiales
y su sitio web se puede visitar ingresando
a www.jardines-verticales.com.ar.
D) Deferrari & Asoc: Es una empresa
formada por el Ing. Agrnomo Manuel
Deferrari y el Proyect Management Hernn Deferrari, de amplia trayectoria en
el rubro, con la fnalidad de brindar servicios ptimos y completos en el mbito
del diseo, ejecucin y seguimiento de
obras relacionadas con espacios verdes.
Ofrecen una gran cantidad de servicios
variados, como iluminaciones de
jardines, piscinas, cascadas, estanques,
podas, extracciones y entre ellas tambin
ofrecen jardines verticales. El precio de
los jardines es de $2000 por m2.
2.7 Comparacin con la competencia
A diferencia de las empresas existentes en el pas, se pueden marcar los
siguientes aspectos:
Ventajas:
Precio considerablemente menor
Mltiples canales de distribucin (todos los venden de manera personal)
Entrega inmediata (la mayora demora de 21 a 30 das en instalar uno)
Gran variedad de diseos, materiales y estilos del producto
Posibilidad de fnanciacin con tarjetas de crdito y hasta 12 cuotas
Desventajas:
Calidad de terminacin inferior
No posee sistema de regado automtico (debido a su elevado precio)
La mayora de los comercializadores son Ing. Agrnomos o Paisajistas
2.8 Precio
Para la fjacin del precio se tiene en cuenta diversos aspectos como
Costo del macetero o estructura
Costo del impermeabilizante
Costo de las pinturas utilizadas
Costo del barniz (en caso de ser necesario)
Costo de la tierra, los sustratos utilizados, perlita, musgos, etc
Costo de la planta utilizada
Desde 0,3% hasta el 1% de los costos fjos mensuales
20 a 25 % como margen de rentabilidad de la empresa
Sueldo del emprendedor
2.9 Determinacin del precio
Para demostrar el mtodo utilizado para conocer la determinacin del precio,
se tomar como ejemplo el precio estimado para una maceta de fbrocemento
cbico de 10x10, otra maceta de fbrofcil mediana y un Ttem tubular de
PVC. Luego se detalla la lista de precios de la lnea completa de productos que
se ofrecer.
Determinacin del precio de una maceta cbica de fbrocemento:
Determinacin del precio de una maceta de fbrofcil mediana:
PRECIO ESTIMADO $127.00
PROVEEDOR PRODUCTO PRECIO
Fibromadera 8 cajas de fbrofcil $18.00
Easy Esmalte sinttico $9.00
Bosque Urbano Tierra, perlita y turba y musgo spagnum $12.60
Grupo BIO 8 plantas 35.00
COSTOS FIJOS (0,5%) 35.00
Embalaje $4.00
Costos de imprevistos $5.50
Rentabilidad propia $24.69
TOTAL $123.49
La Cioppa Maceta cubo 10x10 $8.50
Easy Impermeabilizante Dessutol $0.70
Easy Acrlicos (2 colores) $5.00
Bosque Urbano Tierra $0.40
Bosque Urbano Perlita $0.85
Bosque Urbano TURBA $1.00
Bosque Urbano Musgo Spagnum $2.50
Grupo BIO 1 planta $6.00
Costos fjos (0,5%) $14.65
Embalaje $4.00
Rentabilidad propia (25%) $12.53
TOTAL $62.63
Determinacin del precio de una maceta de PVC de 9 plantas:
Listado de precios completo:
Plastiferro Tubo PVC 1,25 m $21.00
Easy Esmalte sinttico en aerosol $14.00
Grupo BIO 9 plantas $52.00
Bosque Urbano Tierra $1.60
Bosque Urbano Perlita $3.80
Bosque Urbano TURBA $3.80
Bosque Urbano Musgo Spagnum $12.50
Costos fjos (1%) $29.00
Embalaje $8.00
Rentabilidad propia (25%) $39.18
TOTAL $195.88
PRODUCTO TAMAO PLANTAS PRECIO
Tubular de PVC Pequeo 3 $69.90
Mediano 6 $119.90
Ttem 9 $199.90
Fibrocemento Pequeo 1 $69.90
Tetris 4 $109.90
Fibrofcil PEQUEO 4 $69.90
Mediano 8 $127.00
Grande 16 $209.90
Cermica Pequeo 1 $109.90
Triple 3 $169.90
Cudruple 4 $199.90
2.10 Instrumentos de comunicacin
A) Folletera
Se entregar folletos en la zona de Caballito, Palermo, Nuez, Belgrano,
Colegiales, Recoleta, Puerto Madero, Balvanera, Retiro y Villa Urquiza, dejando
uno en cada buzn de los departamentos.
B) Sitio web con carrito de compras
A travs del diseo y mantenimiento de un sitio web totalmente
personalizado, se podr conocer todos los productos, aadiendo la posibilidad
de comprarlos con el carrito de compras que tendr en cada producto. Se podr
pagar a travs de MercadoPago hasta en 12 cuotas y se cobrar adicionalmente
el envo dependiendo de la zona.
C) Google Adwords
Para aparecer en los primeros puestos de Google cuando se ejecute en el
sitio bsquedas de, por ejemplo, jardines verticales o maceteros verticales
se debe pagar la publicidad en Google.
Para ello, con un presupuesto mximo de $2,00 por da y un CPC (Costo por
clic) de $0.10, se obtendrn hasta 20 visitas al sitio provenientes del buscador
ms importante de Internet.
D) Redes Sociales
A travs de una pgina de Facebook totalmente personalizada y una
cuenta de Twitter actualizada constantemente, se obtendr un feedback con
consumidores y posibles compradores. De esta forma, se puede estar cerca del
pblico objetivo y analizar la aceptacin o rechazo de los productos. Adems,
es muy util para detectar lo que necesitan los consumidores y para detectar
fallas comunes en nuestros productos, con lo que se podr ajustar los procesos
y mejorar la calidad del producto y el servicio.
E) Publicidad en Facebook
Al igual que en Google Adwords, se utilizar la red social ms conocida
para publicitar nuestra pgina de Facebook y nuestro sitio web. Para ello, con
un presupuesto mximo de $2,00 por da y un CPC (Costo por clic) de $0.15,
se obtendrn hasta 13 visitas al sitio provenientes de dicha red social.
Modulo 3
PRODUCCIN
Y CALIDAD
3.0 Proceso de elaboracin
Para explicar el proceso de manera detallada, se tomar como ejemplo
el armado de una maceta vertical cbica de fbrocemento 10x10. Los dems
productos utilizan un mecanismo muy similar de elaboracin.
1. Se impermeabiliza la maceta en su parte interior con Dessutol.
2. Se deja secar 2 horas.
3. Se pinta con acrlico blanco en su parte exterior.
4. Se deja secar 15 minutos
5. Se colorea la maceta con acrlicos o pinturas al agua, con los colores y
el diseo elegidos.
6. Se da una segunda mano de pintura para afanzar los colores.
7. Una vez fnalizado el diseo de la maceta, se agrega tierra en el fondo
de la maceta
8. Se agrega los sustratos necesarios para que viva la planta elegida.
9. Se agrega turba y perlita en la capa intermedia
10. Se produce el transplante de la maceta desde su lugar de origen hacia
la maceta vertical
11. Se agrega musgo spagnum
12. Dependiendo de la forma en que se colgar en la pared, se agrega los
complementos a la maceta.
3.1 Tecnologa necesaria
Para que la planta crezca en su mayor
potencial, es necesario medir constantemente
su PH, el cual es diferente segn la planta
elegida.
Para ello, se testea diariamente con el PH
Meter todas las plantas para constatar que
tienen el PH necesario para su supervivencia.
Para el cortado preciso y exacto de las
maderas, se utilizar una sierra cortadora sensitiva con un disco 14.
3.2 Gestin de stocks
Para comenzar con el negocio, se necesitan como mnimo 10 productos por
modelo, es decir 110 unidades. Cuando se encuentren en el depsito 4 unidades
de un modelo en particular, se dispondr de la compra de los materiales (en
caso de ser necesario) y su fabricacin, teniendo en cuenta que todo el proceso
demorar desde 7 a 10 das como mximo.
3.3 Costos
Lo detallado a continuacin son los costos por cada unidad de todo lo
necesario. Ms adelante se detallar los costos necesarios para iniciar la empresa.
PRODUCTO PRECIO
PH Meter $120.00
Kit de jardinera $100.00
Smartphone $450.00
Muebles y tiles $700.00
PC $600.00
Cortadora de madera $400.00
Monitor VGA (usado) $150.00
Varios $500.00
Bandeja de cultivo 84 c. $84.00
Semillas para cultivo 150 u. $110.00
Maceta 20x20x10 fbrocemento $16.00
Maceta cubo 10x10x10 fbrocemento $8.50
Maceta tetris fbrocemento $18.00
Tierra frtil abonada $77.00
Musgo spagnum $142.00
Perlita $82.00
Caja de fbrofcil pequeo $2.20
Barniz $44.00
Aguarraz $21.00
Rodillo y bandeja $23.50
3.4 Control de calidad
Para que las plantas tengan un correcto crecimiento y se puedan desarrollar al
mximo de su capacidad, se medir su PH con un PH Meter.
Adems, ningn producto ser ofrecido en el mercado sin antes pasar por
un perodo de prueba mnimo de 10 das para analizar si las plantas fueron
transplantadas correctamente o no.
3.4 Equipamiento necesario
Para los procesos de almacenamiento y produccin son necesarios como
mnimo:
Herramientas: Serrucho, martillo, Cortadora de madera, torno, PH
meter, palas, rastrillos, rodillo, pinceles, stencils, guantes
Equipamiento: Escritorio, silla, computadora, elementos
complementarios, celular.
Insumos: Acrilicos, pinturas, aerosoles, impermeabilizantes, clavos,
tornillos, semillas, barniz, aguarrs, lijas.
Materiales para la elaboracin: Maderas, macetas, tubos de PVC,
plantas, tierra, perlita, musgo spagnum, turba, mezcla para cactus.
Materiales varios: Bandejas de cultivo, pipetas
Esmalte sinttico ( 250 ml.) $18.00
Stencil $8.20
Retazos de madera $12.00
Serrucho y martillo $65.00
Dessutol impermeabilizante (4 l.) $80.00
Tubo de PVC ( 1 m) $10.00
3.5 Infraestructura necesaria para la fabricacin
Se necesita un lugar techado de al menos 15 m2 para depositar la materia
prima, elaborar los productos y almacenar los productos fnalizados.
Para ello, utilizaremos un depsito propio ubicado en Zapata 152 (Villa
Maip, San Martn). Este lugar cuenta con:
Espacio techado de 25 m2
Espacio descubierto de 40 m2
Bao completo
Cuarto de herramientas de 12 m2
3.6 Infraestructura necesaria para la comercializacin
Con el alquiler de una ofcina en Zapiola 2400 (Belgrano) se realizarn las
siguientes tareas:
Se vender nuestra lnea de productos a distribuidores de viveros,
foreras y tiendas de moda de la Ciudad de Buenos Aires, como asi
tambin de manera directa a los locales que asi lo deseen.
Se utilizar el lugar para la entrega de los productos que se vendan por
Internet.
Se eligi esta ubicacin por su cercana a una gran cantidad de lneas de
colectivos, el subte D y el Ferrocarril B. Mitre.
3.6 Prevencin de riesgos
En todo el proceso de elaboracin de los productos, se utilizaran barbijo,
gafas protectoras y guantes de jardn para evitar daos en las manos, los ojos y
la nariz.
3.7 Productos contaminantes
En el proceso de elaboracin, hay que tener cuidado con la perlita, ya que
puede ser riesgoso para la salud humana al generar polvillo. Por eso siempre se
debe utilizar barbijo, guantes y lentes protectores.
Adems, en el caso de utilizar productos para el control de plagas habr
que tener especial cuidado, ya que puede haber productos riesgosos, como por
ejemplo los ftosanitarios, los cuales al ser productos qumicos biolgicamente
activos, necesitan estrictamente seguir un instructivo de uso para no cometer
errores que afecten a la salud de las personas y las plantas.
Modulo 4
ORGANIZACIN
Y GESTIN
4.0 Planifcacin de ventas
En los primeros 6 meses el objetivo principal ser optimizar la
organizacin y los tiempos de produccin al mximo.
A partir del sptimo mes y hasta el segundo ao el objetivo ser
lograr la fdelizacin por parte de los negocios que compren los
productos, para lograr un fujo constante de ventas.
Los proveedores sern empresas a las cuales se intentar no modifcar
para lograr mejores descuentos y evitar posibles problemas.
Al fnalizar el primer ao el objetivo ser que 16 locales comercialicen
nuestros productos.
A partir del segundo cuatrimestre debern cubrirse los gastos
generados con las ventas de la empresa.
Para el segundo ao se contratar un empleado encargado de la
produccin de los jardines y se tercearizar la atencin
telefnica con los servicios de Madero BC.
4.1 Planifcacin de produccin
Para comenzar con la comercializacin de los jardines, habr un stock mnimo
de diez unidades por modelo. Cada vez que en el depsito se encuentren menos
de cuatro unidades de un modelo en particular, se producirn diez del mismo.
Cuando se detecte cuales son los mas vendidos y los menos buscados, se
producir ms de unos y viceversa, de tal forma que nunca haya faltantes de
stock.
4.2 Planifcacin de personal
En un principio, para evitar costos fjos elevados, trabajar solo en el proceso
de compras, almacenamiento, produccin, venta y cobro.
Para el desarrollo del emprendimiento, sern de gran importancia la
experiencia laboral y los conocimientos adquiridos en la Universidad, tanto de
administracin como de comercializacin.
Adems, se cubrirn aspectos importantes en el manejo de la empresa con
profesionales en su rubro. Por ejemplo, para la fabricacin de productos se
contar con el asesoramiento de un Ingeniero Agrnomo y Paisajista. Para
contratar empleados
y mantener un clima
laboral armnico se
utilizarn los servicios de
Santiago Mart, experto
en RRHH.
Por ltimo, para el
manejo de P&L la
empresa contar con el
asesoramiento constante
de la Lic. Marta Tord,
contadora con amplia
experiencia en corporaciones multinacionales.
Para el segundo ao, esta previsto que la produccin y la comercializacin
aumente considerablemente, por lo que se contratar un empleado para que
fabrique los productos. Adems, con los servicios de Madero BC se podr
tercearizar la atencin telefnica a posibles clientes.

4.3 Planifcacin de inversiones
Para iniciar la empresa, se requerir como mnimo una inversin de $22.283,50
los cuales se detallan a continuacin:
TIPO CANTIDAD PRECIO
PH Meter 1 unidad $120.00
Kit de jardinera 1 kit $100.00
Smartphone 1 unidad $450.00
Registro legal del nombre $400.00
Tarjetas personales 300 unidades $100.00
Folletera $200.00
Muebles y tiles $700.00
PC $600.00
Cortadora de madera 1 unidad $400.00
Diseo web $450.00
Diseo de logo, folletos y tarjetas $300.00
Monitor $150.00
Insumos varios $500.00
Registro del producto $1500.00
Publicaciones en Mercado Libre 6 publicaciones $456.00
Pipetas de plstico $120.00
Cajas de cartn blancas $450.00
Equipamiento e instalaciones de of. $3500.00
Gastos de ingreso al alquiler de of. $4000.00
Bandeja de cultivo de 84 celdas 2 unidades $168.00
Semillas de cultivo $150.00
Macetas 20x20x10 fbrocemento 10 unidades $160.00
Macetas cubo 10x10 fbrocemento 12 unidades $102.00
Macetas tetris L 5 unidades $90.00
Macetas tetris W 5 unidades $90.00
Macetas tetris LL 5 unidades $90.00
Macetas tetris horizontales 5 unidades $90.00
Tierra fertil abonada 200 dm3 $144.00
Musgo Spagnum 200 dm3 $285.00
Perlita 125 dm3 $82.00
Mezcla para cactus 25 dm3 $25.00
Barniz 2 lt $80.00
Aguarraz 9 LT $21.00
Rodillo y bandeja 1 pack $23.50
Lija 6 unidades $21.00
Acrilicos 20 colores $310.00
Stencils 15 diseos $123.00
Listones de pino (4metros) 51 unidades $510.00
Retazos de maderas de colores 8 unidades $96.00
Guantes 1 par $7.00
Serrucho 1 unidad $35.00
Martillo 1 unidad $30.00
Plantas varias 140 unidades $1000.00
Dessutol impermeabilizante 4 lt $80.00
Esmalte sinttico 2 lt $200.00
Macetas fbrofcil pequeas 100 unidades $250.00
Macetas fbrofcil revisteros 10 unidades $220.00
Pinceles de diferentes grosores 5 unidades $25.00
Tubos de PVC (diam 11cm) 10 metros $150.00
Publicidad en internet 12 unidades $120.00
Macetas de cermica individuales 10 unidades $700.00
Macetas de cermica triples 10 unidades $1000.00
Macetas de cermica cuduples 10 unidades $1200.00
TOTAL $22.283,50
4.4 Organizacin del trabajo
Para organizar la produccin y la venta de los productos, se organizarn
las tareas de la siguiente forma:
Lunes y Mircoles: elaboracin de los productos
Martes, Jueves y Sbados: Venta en la ofcina
Viernes: Trmites y compra de materiales necesarios para la elaboracin
4.5 Retribucin del emprendedor
El margen de ganancia que se calcular ser siempre del 25% para los
productos de pequeo tamao (hasta 6 plantas) y del 20% para los de gran
porte (7 o ms).

Modulo 5
JURDICO
FISCAL
5.0 Determinacin de la forma jurdica
Para la comercializacin de los productos se realizarn los trmites
correspondientes para ser Monotributista.
Para ello, se realizarn los trmites correspondientes ante la AFIP para serlo
y poder comenzar con la comercializacin de los productos.
La categorizacin de la empresa se modifcar en el tiempo acorde a los
ingresos que tenga. Para ello, se tendr el asesoramiento constante de una
contadora.
5.1 Costos
El primer ao se abonar el costo correspondiente a la clase I, es decir $3020.
Luego, dependiendo de los ingresos mensuales de la empresa se proceder al
pago del monotributo de la clase que corresponda.
5.2 Seguridad social del emprendedor
Al ser Monotributista, automticamente se comienzan los aportes jubilatorios
y se adquiere una obra social que provee el Estado.
5.3 Obligaciones fscales
A continuacin se detallan los costos mensuales (en Enero del 2013) de las
obligaciones fscales a cumplir, en carcter de impuestos del lugar de trabajo y
del monotributo :
IMPUESTOS DEL DEPSITO Y MONOTRIBUTO
IMPUESTOS DE LA OFICINA
POR MES TOTAL ANUAL
Monotributo $3020.00 $36240.00
Gas Natural BAN $17.50 $210.00
Telecom $20.00 $240.00
AYSA $11.30 $135.50
Rentas $18.30 $220.20
ABL $48.91 $587.15
Edenor $20.00 $240.00
TOTAL $3156.01 $37872.85
POR MES TOTAL ANUAL
Alquiler (ABL incl.) $1500.00 $18000.00
Expensas (AYSA incl.) $297.00 $3564.00
Telecom $25.00 $300.00
Edenor $30.00 $360.00
Edenor $29.00 $348.00
TOTAL $1852.00 $22224.00
5.4 Cobertura de responsabilidades - Seguro
En el primer ao, como habr poca mercadera en el depsito y en la ofcina
no se contratar ningn tipo de seguro. Sin embargo, para el segundo ao,
en el momento que se superen los $15.000 en mercadera dentro del lugar se
adquirirn los servicios de Sancor Seguros para asegurar el lugar contra robo
e incendio.
5.5 Registro de dominio
Se registrar ante el INPI (Instituto Nacional de la Propiedad Industrial) el
nombre Vida Verde Vertical y su respectivo logo.
El costo ser de $400 y el trmite demora hasta 1 ao para conseguir el
dominio del nombre y el isologotipo por 10 aos.
Modulo 6
ECONMICO
FINANCIERO
6.0 Sistema de cobros
Se acepta gracias al sistema MercadoPago, las tarjetas Visa, Master Card,
American Express, Naranja y Argencard hasta 12 cuotas, con un recargo del
7%.
Tambin se podr efectuar la compra de los productos a travs de Pago
Fcil, Rapipago, BaproPagos, BANELCO y Red Link.
6.1 Sistema de pagos
Se realizarn los pagos siempre en efectivo. En caso de ser necesaria una
gran inversin, se podr recurrir a la fnanciacin a travs del sistema de pagos
de Mercado Pago, lo que permite abonar hasta en 12 cuotas.
Modulo 7
VALORACIN
7.0 Anlisis de fortalezas
Es un producto que, aunque ya existe, ser visto por el pblico objetivo
como una novedad lo que puede inducir a una mayor probabilidad de compra.
Es original y a diferencia de la competencia, habr productos de
diferentes materiales y una gran variedad de diseos.
Posibilidad de fnanciar la venta hasta en 12 cuotas con la mayora de
las tarjetas de crdito.
7.1 Anlisis de debilidades
La falta de capital impide un proyecto a gran escala que logre le
penetracin deseada en todo el mercado nacional.
La falta de mano de obra imposibilita una produccin a gran escala,
capaz de abastecer a un mercado que puede crecer abruptamente.
7.2 Anlisis de oportunidades
En otros pases los jardines verticales y los productos afnes penetraron
en el mercado con un gran xito y las expectativas para nuestro pas son muy
similares a corto plazo.
Todo lo relacionado con la naturaleza y el medio ambiente actualmente
gana terreno y es la tendencia que sin dudas adquirir una mayor importancia
ao a ao.
Las trabas a las importaciones impiden la llegada de productos similares
del exterior.
7.3 Anlisis de amenazas
La crisis internacional o una infacin nacional descontrolada pueden
provocar la cada del poder adquisitivo del pblico objetivo.
Si alguno de los competidores que ya existen en el mercado nacional
consigue el capital necesario, puede invertir en una campaa publicitaria a gran
escala y anular el efecto que puede provocar nuestro producto al ser catalogado
como novedoso por el pblico objetivo.
Este libro fue impreso en Buenos Aires, Argentina
Noviembre 2011

3V Plan de Negocios Dic 2011

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