PNL - Programao Neurolingstica

Metodologia sobre mente e inteligncia com ampla aplicabilidade

Voc certamente j ouviu falar de muitos modelos, psicologias e metodologias
relacionados mente: tem Freud, Jung, Reich, Adler, Piaget, rof e tantos
outros! "em a #nteligncia $mocional, #nteligncias %&ltiplas, #nteligncia
%ultifocal, $motologia, 'ondicionamento (euro)Associativo, isso para n*o
mencionar as +ue n*o foram ,ati-adas! $ por falar em multiplicidade, voc
sa,e a diferen.a entre Psicologia e Psi+uiatria/ Pois 0, nem a cincia
acadmica est integrada nesse aspecto! "odas tem em comum o prop1sito
de fornecer conhecimentos so,re a mente para o,ter resultados pessoais, seja
com enfo+ue de pro,lema, como terapia, seja com um enfo+ue mais
generativo!
A P(2 j foi descrita de vrias maneiras3 n1s preferimos entender +ue a P(2 0
uma metodologia de inteligncia! "am,0m tem princ4pios so,re a mente,
tam,0m tem procedimentos teraputicos, mas a P(2 tem elementos muito
mais pr15imos de algo +ue podemos verificar por n1s mesmos, muito mais
pr15imos do n4vel concreto! Voc talve- nunca tenha visto, ouvido ou sentido
um 6id6 ou uma 6anima6, mas certamente pode comprovar por si mesmo
+uando est gerando uma imagem interna ou ouvindo uma vo- vindo l de
dentro di-endo o +ue voc fe- de errado! A P(2 usa nossas capacidades
naturais, como a de imaginar, para o,ter resultados precisos, ,em definidos
no +ue se refere mente, e em muitos casos com efeitos comprovados no
n4vel f4sico!
7 outras diferen.as entre a P(2 e 6as outras6! 'omo conv0m a uma
metodologia, a P(2 tem seus conceitos e princ4pios fundamentais ,em
definidos, sendo ,astante estruturada! "am,0m s*o ,em tra,alhados os
o,jetivos a serem atingidos, o +ue torna o tra,alho verificvel: se voc for a
um terapeuta +ue usa 8,em9 P(2, uma das primeiras etapas 0 definir +uais
o,jetivos ser*o tra,alhados!
: resultado 0 +ue os recursos e m0todos da P(2 tm sido usados em terapia,
ensino, aprendi-agem, comunica.*o e relacionamento, vendas e in&meras
outras reas 8mais na se.*o Aplica,ilidade9! ;ma interessante linha
possi,ilitada pela P(2 0 a modelagem de ha,ilidades de pessoas competentes
e seu ensino a outros! $ste site tem por ,ase a P(2, em,ora isso +uase
sempre n*o seja tornado evidente devido ao p&,lico)alvo a +ue se destina!
(esta mat0ria voc ter a oportunidade de conhecer um pouco da hist1ria da
P(2, sua ampla aplica,ilidade, o,ter indica.<es para sa,er e aprender mais e,
no final, uma perspectiva cr4tica +ue conv0m ter em mente ao ,uscar esse
caminho!
1
NDIC!
=9 >reve 7ist1ria da P(2 8fl! ?9
@9 : +ue 0 a P(2 8fl! A9
?9 Aplica,ilidade 8fl! B9
C9 Duas primeiras e5perincias com a P(2 8fl! =E9
F9 Forma.*o 8fl! =?9
G9 Pap0is e oportunidades 8fl! =F9
A9 #ndica.<es 8fl! =G9
H9 Perspectiva cr4tica 8fl! =G9
2
"# $re%e &ist'ria da PNL
$5tra4do dos livros:
a9 P(2 I A (ova "ecnologia do Ducesso ) Dteve Andreas e 'harles FaulJner )
,9 $+uipe de "reinamento da (2P 'omprehensive ) $ditora 'ampus
A hist1ria da P(2 0 a hist1ria de uma sociedade improvvel +ue criou uma
inesperada sinergia +ue resultou em um mundo de mudan.as! (o in4cio dos
anos AE, o futuro co)fundador da P(2, Richard >andler, estudava matemtica
na ;niversidade da 'alif1rnia, em Danta 'ru-! (o princ4pio, ele passava a
maior parte do seu tempo estudando computa.*o! #nspirado por um amigo de
fam4lia +ue conhecia vrios dos terapeutas inovadores da 0poca, ele resolveu
cursar psicologia! Ap1s estudar cuidadosamente alguns desses famosos
terapeutas, Richard desco,riu +ue, repetindo totalmente os padr<es pessoais
de comportamento deles, poderia conseguir resultados positivos similares com
outras pessoas! $ssa desco,erta se tornou a ,ase para a a,ordagem inicial de
P(2 conhecida como %odelagem da $5celncia 7umana! Kepois, ele
encontrou outro co)fundador da P(2, o Kr! John rinder, professor adjunto de
lingL4stica! A carreira de John rinder era t*o singular +uanto a de Richard!
Dua capacidade para aprender l4nguas rapidamente, ad+uirir sota+ues e
assimilar comportamentos tinha sido aprimorada na For.a $special do $50rcito
Americano na $uropa nos anos GE e depois +uando mem,ro dos servi.os de
inteligncia em opera.*o na $uropa! : interesse de John pela psicologia
alinhava)se com o o,jetivo ,sico da lingL4stica ) revelar a gramtica oculta de
pensamento e a.*o!
Kesco,rindo a semelhan.a de seus interesses, eles decidiram com,inar os
respectivos conhecimentos de computa.*o e lingL4stica, junto com a
ha,ilidade para copiar comportamentos n*o)ver,ais, com o intuito de
desenvolver uma 6linguagem de mudan.a6!
(o come.o, nas noites de ter.a)feira, Richard >andler condu-ia um grupo de
terapia estalt formado por estudantes e mem,ros da comunidade local! $le
usava como modelo o seu fundador iconoclasta, o psi+uiatra alem*o Frit-
Perls! Para imitar o dr! Perls, Richard chegou a dei5ar crescer a ,ar,a, fumar
um cigarro atrs do outro e falar ingls com sota+ue alem*o! (as noites de
+uinta)feira, rinder condu-ia um outro grupo usando os modelos ver,ais e
n*o)ver,ais do dr! Perls +ue vira e ouvira Richard usar na ter.a!
Distematicamente, eles come.aram a omitir o +ue achavam ser
comportamentos irrelevantes 8o sota+ue alem*o, o h,ito de fumar9 at0
desco,rirem a essncia das t0cnicas de Perls ) o +ue fa-ia Perls ser diferente
de outros terapeutas menos efica-es! 7aviam iniciado a disciplina de
%odelagem da $5celncia 7umana!
3
$ncorajados por seus sucessos, eles passaram a estudar um dos grandes
fundadores da terapia de fam4lia, Virginia Datir, e o fil1sofo inovador e
pensador de sistemas, regorM >ateson! Richard reuniu suas constata.<es
originais na sua tese de mestrado, pu,licada mais tarde como o primeiro
volume do livro A $strutura da %agia! >andler e rinder tinham se tornado
uma e+uipe, e as suas pes+uisas continuaram a ser feitas com determina.*o!
: +ue os diferenciava de muitas escolas de pensamento psicol1gico
alternativo, cada ve- mais numerosas na 'alif1rnia na+uela 0poca, era a ,usca
da essncia da mudan.a! Nuando >andler e rinder come.aram a estudar
pessoas com dificuldades variadas, o,servaram +ue todas as +ue sofriam de
fo,ias pensavam no o,jeto de seu medo como se estivessem passando por
a+uela e5perincia no momento! Nuando estudaram pessoas +ue j haviam se
livrado de fo,ias, eles viram +ue todas elas agora pensavam nesta e5perincia
de medo como se a tivessem vendo acontecer com outra pessoa, semelhante
a o,servar um par+ue de divers<es distOncia! 'om esta desco,erta simples,
mas profunda, >andler e rinder decidiram ensinar sistematicamente pessoas
f1,icas a e5perimentarem seus medos como se estivessem o,servando suas
fo,ias acontecerem com uma outra pessoa distOncia! As sensa.<es f1,icas
desapareceram instantaneamente! ;ma desco,erta fundamental da P(2 havia
sido feita! 'omo as pessoas pensam a respeito de uma coisa fa- uma
diferen.a enorme na maneira como elas ir*o vivenci)la!
Ao ,uscar a essncia da mudan.a nos melhores mestres +ue puderam
encontrar, >andler e rinder +uestionaram o +ue mudar primeiro, o +ue era
mais importante mudar, e por onde seria mais importante come.ar! Por sua
ha,ilidade e crescente reputa.*o, rapidamente conseguiram ser apresentados
a alguns dos maiores e5emplos de e5celncia humana no mundo, incluindo o
Koutor %ilton 7! $ricJson, %!K!, fundador da Dociedade Americana de 7ipnose
'l4nica, e amplamente reconhecido como o mais notvel hipnoti-ador do
mundo!
: Kr! $ricJson era uma pessoa t*o e5cntrica +uanto >andler e rinder!
Jovem e ro,usto fa-endeiro de Pisconsin, na d0cada de =B@E, ele foi atacado
pela poliomielite aos de-oito anos! #ncapa- de respirar so-inho, ele passou
mais de um ano deitado dentro de um pulm*o de a.o na co-inha da sua casa!
$m,ora para uma outra pessoa +ual+uer isso pudesse ter significado uma
senten.a de pris*o, $ricJson era fascinado pelo comportamento humano e se
distra4a o,servando como a fam4lia e os amigos reagiam uns aos outros,
consciente e inconscientemente! $le constru4a comentrios +ue provocariam
respostas imediatas ou retardadas nas pessoas a sua volta, o tempo todo
aprimorando a sua capacidade de o,serva.*o e de linguagem!
Recuperando)se o suficiente para sair do pulm*o de a.o, ele reaprendeu a
andar so-inho, o,servando sua irm*-inha dar os primeiros passos! $m,ora
continuasse precisando de muletas, participou de uma corrida de canoagem
4
antes de partir para a faculdade, onde aca,ou se formando em medicina e
depois em psicologia! Duas e5perincias e prova.<es pessoais anteriores o
dei5aram muito sens4vel sutil influncia da linguagem e do comportamento!
Ainda estudando medicina, ele come.ou a se interessar muito por hipnose,
indo mais al0m da simples o,serva.*o de pndulos e das mon1tonas
sugest<es de sonolncia! $le o,servou +ue seus pacientes, ao lem,rarem de
certos pensamentos ou sensa.<es, entravam naturalmente em um ,reve
estado semelhante a um transe e +ue esses pensamentos e sensa.<es
poderiam ser usados para indu-ir estados hipn1ticos! %ais velho, ele se tornou
conhecido como o mestre da hipnose indireta, um homem +ue podia indu-ir
um transe profundo apenas contando hist1rias!
(a d0cada de =BAE, o Kr! $ricJson j era muito conhecido entre os
profissionais da medicina e era at0 assunto de vrios livros, mas poucos
alunos seus conseguiam reprodu-ir seu tra,alho ou repetir seus resultados!
Kr! $ricJson fre+Lentemente era chamado de 6curandeiro ferido6, visto +ue
muitos colegas seus achavam +ue seus sofrimentos pessoais eram
responsveis por ele ter se tornado um terapeuta ha,ilidoso e famoso
mundialmente!
Nuando Richard >andler ligou pedindo uma entrevista, aconteceu de o Kr!
$ricJson atender, pessoalmente, o telefone! $m,ora >andler e rinder fossem
recomendados por regorM >ateson, $ricJson respondeu +ue era um homem
muito ocupado! >andler reagiu di-endo, 6Algumas pessoas, Kr! $ricJson,
sa,em como achar tempo6, enfati-ando ,em 6Kr! $ricJson6 e as duas &ltimas
palavras! A resposta foi, 6Venha +uando +uiser6, enfati-ando tam,0m as duas
&ltimas palavras em especial! $m,ora, aos olhos do Kr! $ricJson, a falta de
um diploma de psicologia fosse uma desvantagem para >andler e rinder, o
fato de esses dois jovens talve- serem capa-es de desco,rir o +ue tantos
outros n*o haviam perce,ido o dei5ou intrigado! Afinal de contas, um deles
havia aca,ado de falar com ele usando uma de suas pr1prias desco,ertas de
linguagem hipn1tica, hoje conhecida como um comando em,utido! Ao
enfati-ar as palavras 6Kr! $ricJson, achar tempo6, ele havia criado uma frase
separada dentro de uma outra maior +ue teve o efeito de um comando
hipn1tico!
>andler e rinder chegaram no consult1rioQcasa do Kr! $ricJson em Phoeni5,
no Ari-ona, para aplicar suas t0cnicas de modelagem, recentemente
desenvolvidas, ao tra,alho do talentoso hipnoti-ador! A com,ina.*o das
legendrias t0cnicas de hipnoti-a.*o do Kr! $ricJson e as t0cnicas de
modelagem de >andler e rinder forneceram a ,ase para uma e5plos*o de
novas t0cnicas teraputicas! : tra,alho deles junto com o Kr! $ricJson
confirmou +ue haviam encontrado uma forma de compreender e reprodu-ir a
e5celncia humana!
(esta 0poca, as turmas da faculdade e os grupos noturnos condu-idos por
5
rinder e >andler estavam atraindo um n&mero crescente de alunos ansiosos
por aprenderem esta nova tecnologia de mudan.a! (os anos seguintes, vrios
deles, inclusive 2eslie 'ameron)>andler, Judith Ke2o-ier, Ro,ert Kilts e Kavid
ordon dariam importantes contri,ui.<es pr1prias! :ralmente, esta nova
a,ordagem de comunica.*o e mudan.a come.ou a se espalhar por todo o
pa4s! Dteve Andreas, na 0poca um conhecido terapeuta da estalt, dei5ou de
lado o +ue estava fa-endo para estud)la! Rapidamente, ele decidiu +ue a P(2
era uma novidade t*o importante +ue, junto com a mulher e s1cia, 'onnirae
Andreas, gravou os seminrios de >andler e rinder e os transcreveu em
vrios livros! : primeiro, Dapos em Pr4ncipes, se tornaria o primeiro ,est)seller
so,re P(2! $m =BAB, um e5tenso artigo so,re P(2 foi pu,licado na revista
PsMchologM "odaM, intitulado 6People Pho Read People6! A P(2 deslanchava!
7oje, a P(2 0 a essncia de muitas a,ordagens para a comunica.*o e para a
mudan.a! Populari-ada por AnthonM Ro,,ins, John >radshaR e outros,
part4culas de P(2 se inseriram nos treinamentos de vendas, seminrios so,re
comunica.*o, salas de aula e conversas! Nuando algu0m fala de %odelagem
da $5celncia 7umana, ficar em forma, criar rapport, criar um futuro atraente
ou +u*o 6visual6 0, est usando conceitos da P(2! $stamos encantados +ue a
P(2 esteja finalmente se tornando mais conhecida! : fato 0 +ue, um pouco de
conhecimento pode ser perigoso, ou pode n*o significar nada! Da,er so,re a
%odelagem da $5celncia 7umana 0 muito diferente do +ue ser capa- de
fa-er isso! Da,er um pou+uinho de P(2 0 diferente de ter a chance de fa-)la
sua! S por isso +ue escrevemos este livro!

6
(# ) *ue + a PNL
6T(euroT 8derivado do grego neuron para nervo9 representa o princ4pio
fundamental de +ue todo comportamento 0 o resultado de processos
neurol1gicos! T2ingL4sticaT 8derivado do latim lingua +ue significa linguagem9
indica +ue processos neurais s*o representados, organi-ados e se+Lenciados
em modelos e estrat0gias atrav0s da linguagem e sistemas de comunica.*o!
TTPrograma.*oT refere)se ao processo de organi-ar os componentes de um
sistema 8representa.<es sensoriais neste caso9 para alcan.ar resultados
espec4ficos6! 8Kilts, rinder, >andler e Ke2o-ier, (euro)linguistic Programming
Vol! #9!
6A P(2 0 uma ferramenta educacional, n*o uma forma de terapia! (1s
ensinamos s pessoas algumas coisas so,re como seus c0re,ros funcionam e
elas usam esta informa.*o para mudar!6 8Richard >andler9
6A P(2 0 prtica! "rata)se de um conjunto de modelos, ha,ilidades e t0cnicas
+ue nos permitem pensar e agir com mais eficincia no mundo! : o,jetivo da
P(2 0 ser &til, oferecer mais op.<es de escolha e melhorar a +ualidade de
vida! As perguntas mais importantes deste livro s*o: T$le 0 &til/ K
resultados/T! Kescu,ra o +ue 0 &til e o +ue funciona atrav0s da e5perincia! $,
o +ue 0 mais importante, descu,ra o +ue n*o funciona e modifi+ue)o at0 +ue
d resultado! $sse 0 o esp4rito da P(2!6 8:T'onnor e DeMmour, #ntrodu.*o
P(29!
6A Programa.*o (eurolingL4stica 0 a arte e a cincia da e5celncia, ou seja,
das +ualidades pessoais! S arte por+ue cada pessoa imprime sua
personalidade e seu estilo +uilo +ue fa-, algo +ue jamais pode ser apreendido
atrav0s de palavras e t0cnicas! $ 0 cincia por+ue utili-a um m0todo e um
processo para determinar os padr<es +ue as pessoas usam para o,ter
resultados e5cepcionais na+uilo +ue fa-em! $sse processo chama)se
modelagem, e os padr<es, ha,ilidades e t0cnicas desco,ertos atrav0s dele
est*o sendo cada ve- mais usados em terapia, no campo da educa.*o e
profissional, para criar um n4vel de comunica.*o mais efica-, um melhor
desenvolvimento pessoal e uma aprendi-agem mais rpida!
Voc j fe- algo com tal eficincia a ponto de ficar impressionado/ J lhe
aconteceu de se admirar do +ue fe- e ficar pensando como conseguiu a+uilo/
A Programa.*o (eurolingL4stica nos ensina a entender e a modelar nossos
sucessos, para +ue possamos repeti)los!6 8idem9
6A Programa.*o (eurolingL4stica 0 a disciplina cujo dom4nio 0 a estrutura da
e5perincia su,jetiva! $la n*o tem compromisso com a teoria, mas ao
contrrio tem as caracter4sticas de um modelo I um conjunto de
procedimentos cuja utilidade, e n*o veracidade, 0 a medida do seu valor! A
7
P(2 apresenta ferramentas espec4ficas +ue podem ser aplicadas efetivamente
em +ual+uer intera.*o humana! $la oferece t0cnicas espec4ficas por meio das
+uais um praticante pode organi-ar e reorgani-ar de forma &til sua e5perincia
ou a e5perincia de outra pessoa para definir e su,se+Lentemente assegurar
+ual+uer resultado comportamental6! 8Kilts, rinder, >andler e Ke2o-ier,
(euro)linguistic Programming Vol! #9!

8
,# -plicabilidade
:s in&meros modelos de P(2 desenvolvidos at0 o momento permitiram, entre
outros resultados:
=! 'ura rpida de fo,ia 8at0 =E minutos9!
@! 'ura rpida de v4cios e maus h,itos, como ta,agismo e roer unhas!
?! %odelagem de estrat0gias e capacidades de pessoas e ensino a outras,
incluindo:
) Kecis*o
) Aprendi-agem
) 2eitura
) %emori-a.*o
) %otiva.*o
) Vendas
) $sta,elecimento de empatia com as pessoas
Ro,ert Kilts modelou as estrat0gias de criatividade de grandes gnios como
$instein, %o-art, 2eonardo da Vinci, (iJola "esla, Palt KisneM e at0 DherlocJ
7olmes, pu,licando)as nos trs volumes de A $strat0gia da enialidade
8tradu-idos: Vol! #: Arist1teles, DherlocJ 7olmes, Palt KisneM, %o-art e Vol! ##:
$instein9! ;sando t0cnicas de P(2, voc tam,0m pode modelar as estrat0gias
de algu0m +ue conhe.a!
C! Resolu.*o de conflitos!
F! 'ura de traumas intensos, como de estupro!
G! 'ura de alergia sem medicamentos!
A! 'ura de cOncer 8contada por Ro,ert Kilts no livro 'ren.as9!
H! %udan.a de cren.as e convic.<es limitantes!
B! Aperfei.oamento de estrat0gias de defini.*o de o,jetivos e aumento da
fle5i,ilidade de comportamento para atingi)los!
9
=E! Aperfei.oamento do uso da linguagem na comunica.*o e na
representa.*o de informa.<es!
==! Padroni-a.*o da hipnose para uso prtico, voltado para resultados!
VocU pode ter uma id0ia ainda melhor da aplica,ilidade da P(2 conhecendo os
temas tratados no ### 'ongresso 2atino)Americano de Programa.*o
(eurolingL4stica, de @EEF 8segundo a divulga.*o, a lista 0 parcial9:
P(2 na $mpresa e nos (eg1cios
P(2 aplicada em (egocia.*o e Vendas
P(2 como ferramenta de 'oaching
P(2 aplicada Aprendi-agem
P(2 na $duca.*o
P(2 na $scola P&,lica
Projeto da P(2 para Professores
P(2 na 'omunica.*o e no Relacionamento
P(2 no %arJeting
P(2 na %edia.*o
P(2 e a $spiritualidade
P(2 aplicada 2ideran.a
P(2 e a %odelagem
P(2 e a 'onstela.*o Distmica Familiar e :rgani-acional
P(2 aplicada Resolu.*o de 'onflitos
P(2 e a "erapia da 2inha do "empo
P(2 aplicada Da&de
P(2 e o Vamanismo
10
P(2 e a (eurocincia
P(2 aplicada %otiva.*o
P(2 aplicada Auto)$stima
P(2 para erentes
P(2 para erentes de >anco
P(2 e os (4veis (eurol1gicos da 'onscincia
P(2 e (oologia
P(2 no "reinamento $sportivo
P(2 no "ratamento do "a,agismo
P(2 na "erapia
P(2 e a 7ipnose
P(2 na Preven.*o de Acidentes
P(2 e a >iodan.a
PhotoReading ) Aprendi-agem Acelerada pela 2eitura
P(2 e $motologia
P(2 aplicada "imide-
P(2 aplicada ao Dtress e Nualidade de Vida
11
.# Pap+is e oportunidades
: +ue algu0m pode 6ser6 no universo da P(2 8os pap0is descritos n*o
esgotam todas as possi,ilidades9:
Praticante! usa modelos e t0cnicas da P(2 para solu.*o de pro,lemas e para
apoiar prop1sitos pessoais! Praticantes podem ser alunos, professores, l4deres,
praticamente +ual+uer pessoa!
/erapeuta! independentemente da modalidade teraputica, a P(2 ou parte
dela pode ser incorporada ao repert1rio de op.<es de praticamente +ual+uer
terapeuta! :utros profissionais m0dicos tam,0m podem enri+uecer)se com
t0cnicas de comunica.*o e ajuste de estado de pacientes, por e5emplo com
hipnose ericJsoniana!
Paciente! algu0m +ue usa dos servi.os de um terapeuta +ue adota P(2!
Coac0! ou Personal 'oach! ;ma esp0cie de personal trainer +ue usa a P(2
para aconselhamento e direcionamento individual!
Instrutor! ministra cursos de P(2 e para forma.*o de instrutores!
1-n2o1! alguns cursos facultam a e5)alunos serem assistentes ou monitores
de turmas, s ve-es chamados de 6anjos6! S uma ,oa oportunidade de
aprender e praticar!
-%entureiro! muita gente fa- um curso inicial e se disp<e a aplicar P(2 com
outras pessoas, tipo a+uele piloto +ue tirou ,rev de teco)teco e se sentiu
capa- de pilotar +ual+uer avi*o! >em, se voc for se aventurar, lem,re)se +ue
um >oeing n*o 0 um teco)teco!
ditor de li%ros! a ,i,liografia de P(2 em portugus 0 vasta, mas h t4tulos
,sicos +ue n*o foram ainda tradu-idos, como (eurolinguistic Programming
vol! #! 7 muita repeti.*o de conte&do na rea!

12
3# 4uas primeiras e5perincias com a PNL
Para ter uma pe+uena 6prova6, um gostinho inicial da P(2, voc pode fa-er o
descrito a seguir! De puder fa-)lo com vagar, em um local tran+uilo, talve-
fa-endo uma ve- s1 para ver como 0 para depois fa-er pra valer, melhor!
Pense em uma e5perincia agradvel como se fosse um filme! "alve- +ueira
fechar os olhos para fa-er melhor! Voc se v l nas cenas, a e5perincia
acontece +uase como se fosse com outra pessoa! Agora entre no filme! Veja o
+ue estava vendo, ou.a o +ue estava ouvindo, sinta como acontecendo agora!
Alguma diferen.a/
A,ra os olhos e olhe em volta para apagar sua tela mental! Agora pense em
um inseto, como uma aranha ou formiga! Aumente seu tamanho, ponha cores
reais nesta imagina.*o! Aumente ainda mais o tamanho! Alguma diferen.a/
Agora diga para si mesmo: 6#sto 0 uma ilus*o6! %uda algo/ Fa.a o inseto
voltar ao normal e afaste)o ou simplesmente apague)o!
Voc teve oportunidade de entrar em contato com alguns de seus processos
internos! $sses processos est*o relacionados aos sentidos: vemos, ouvimos,
sentimos e falamos com n1s mesmos 8dilogo interno9! Ao visuali-ar
internamente, podemos estar lem,rando ou construindo imagens, o mesmo
ocorrendo com os sons! ;m dos recursos mais usados em P(2 0 a desco,erta
da rela.*o entre processos internos de uma pessoa e o movimento dos olhos!
A indica.*o e5terna do +ue estamos fa-endo 0 a posi.*o dos olhos!
"ipicamente, ao construirmos imagens, movemos os olhos para o alto,
direita! Ao captar uma sensa.*o, tipicamente olhamos para ,ai5o, direita!
Veja na figura a posi.*o dos olhos correspondente a cada tipo de acesso! 8AR
I auditivo recordado3 V' I visual constru4do3 ' I cinest0sico ou sensa.*o, s
ve-es representado por W, e assim por diante9! $stas posi.<es correspondem
ao padr*o de apro5imadamente BEX das pessoas, e nas demais aparecem
invertidos lateralmente!
Para verificar esses padr<es, pe.a para algu0m responder s perguntas a,ai5o
e o,serve seus olhos!
a6 7isual recordado I Ke +ue cor 0 a porta da frente da sua casa ou seu
apartamento/ Ke +ue cor s*o os olhos da sua m*e/ Nual a altura do edif4cio
onde voc mora/
b6 7isual construdo I 'omo voc se pareceria, do meu ponto de vista/
'omo voc ficaria de ca,elo ro5o/ $m um mapa de ca,e.a para ,ai5o, em
+ue dire.*o ficaria o Dul/
c6 -uditi%o recordado I Nual 0 o seu tipo preferido de m&sica/ 'omo seria
13
sua vo- de,ai5o dTgua/ Nual seria o som de uma serra el0trica cortando uma
chapa de a.o/
d6 -uditi%o construdo I Voc consegue ouvir um papagaio di-endo seu
nome carinhosamente no seu ouvido direito/ $ no es+uerdo/ 'omo 0 apertar
uma tecla de um piano e ouvir um latido/
e6 Cinest+sico I Nual 0 a sensa.*o da gua no seu corpo +uando voc
nada/ 'omo 0 a sensa.*o de apertar o dedo na porta/ 'omo 0 o pelo de um
gato/ Nual de suas m*os neste momento tem mais sensa.<es/
86 Di9logo interno 8auditivo digital9 I $m +ue tom de vo- voc di- algo a si
mesmo +uando verifica +ue fe- um ,om tra,alho/ : +ue di- para si mesmo
+uando algo d errado/ Nuando fala consigo mesmo, de onde vem o som/
:s sinais visuais e outros, chamados pistas de acesso, s*o usados por
e5emplo para se detectar o +ue uma pessoa est fa-endo e no +ue ela est
prestando aten.*o, ou seja, as estrat0gias de pensamento +ue ela est
aplicando!
$sses pe+uenos e5perimentos evidenciam o campo de tra,alho da P(2, +ue 0
a sua e5perincia su,jetiva, o seu mundo interior, com toda a ri+ue-a e
potencial em ,oa parte ine5plorados! Kiferen.as fundamentais da P(2 para
outras disciplinas e metodologias s*o a vis*o da mente como constitu4da de
processos em andamento, nos +uais se pode intervir, a integra.*o corpo)
mente e uma a,ordagem sistmica e ecol1gica, em +ue h um profundo
respeito aos o,jetivos das pessoas e s suas cren.as! (este conte5to, a P(2
se insere justamente como uma atitude e uma ferramenta para apoiar as
pessoas na defini.*o e consecu.*o de seus pr1prios o,jetivos!

14
:# ;ormao
A forma.*o em P(2 0 constitu4da ,asicamente de trs cursos:
) Practitioner 8praticante9 ) inicial, focado em aplica.*o pessoal de P(2!
) %aster Practitioner ) para aplica.*o em outras pessoas!
) "rainer 8instrutoria9 ) forma.*o de instrutores
Podem ser encontrados tam,0m o "rainer "rainer 8forma.*o de instrutores9 e
o mais recente P1s)"rainer!
"am,0m h cursos de aplica.*o, como para defini.*o de o,jetivos, auto)
estima e para professores! Para ver mais op.<es, consulte o site da D>P(2
8RRR!pnl!com!,r9!
$m,ora haja uma estrutura, n*o h rigide-, e voc pode encontrar outros
formatos, como >sico e #ntermedirio!

15
<# Indica=es
P9ginas e sites!
) olfinho 8RRR!golfinho!com!,r9
) Kivulga.*o de P(2: livros, artigos, linJs, forum, cursos, profissionais e mais!
;m e5celente local para o,ter informa.<es, discutir solu.<es e conversar so,re
P(2!
-rtigo na >MPress on-line! #nteressante introdu.*o e vis*o geral da P(2
por Yaira Ramos >en4te-, da ;FD'!
4ite Mapas Mentais! %apas mentais de P(2: pressuposi.<es,
su,modalidades, metamodelo, e outros 8veja Recurso de inteligncia: %apas
%entais9! :s originais 8para edi.*o9 est*o no site RRR!intelimap!com!,r!
$ se voc lQouve ingls, confira materiais introdut1rios gratuitos em:
RRR!easMnlp!comQfreeZdoRnloads!htm!

?# Publica=es
Dugest<es para inicia.*o P(2:
) #ntrodu.*o P(2 ) Joseph :T'onnor e John DeMmour 8Dummus9!
) uia de P(2 ) 'aMrol e >arrere 8Record9!
) ;sando Dua %ente ) As 'oisas Nue Voc (*o Da,e Nue (*o Da,e ) Richard
>andler 8Dummus9!
) Poder Dem 2imites ) AnthonM Ro,,ins 8>est Deller9

@# /reinamento
Dociedade >rasileira de P(2
'ursos de forma.*o e aplica.*o!
$5istem muitas institui.<es e pessoas ministrando treinamentos de P(2! (*o
os conhecendo, preferimos n*o indic)los!
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"A# Perspecti%a crtica
Peter Denge tem uma frase clssica para preparar pessoas para o Pensamento
Distmico: 6Antes de melhorar, piora6! $le alude ao fato de muitas ve-es,
+uando aprendemos novas formas de en5ergar e pensar o mundo, como o PD
e a P(2, h o risco de desco,rirmos pro,lemas onde antes n*o 6e5istiam6!
Achamos +ue +uem envereda pelo caminho da P(2 deve se preparar para
isso: de repente voc pode desco,rir +ue est usando a linguagem de maneira
po,re e pouco o,jetiva, +ue perdeu oportunidades, +ue foi co)responsvel
onde antes achava +ue era s1 o outro, enfim, +ue vrios dos pro,lemas foram
causados pelas suas pr1prias limita.<es! #sso n*o chega a preocupar, j +ue
voc s1 estar en5ergando assim por+ue tem em m*os as op.<es para lidar
com o +ue en5erga!
;m outro aspecto 0 +ue, sendo uma metodologia, a P(2 est sujeita aos
riscos de +ual+uer metodologia! ;m +ue costuma causar danos 0 a aplica.*o
deficiente da metodologia! 'omo em toda profiss*o, h melhores e piores
alunos +ue se tornam piores e melhores profissionais! S comum se ver
pessoas aplicando 1timas metodologias de maneira superficial ou mesmo
errada, o +ue o,viamente prejudica os resultados! Nuanto maior o poder,
maiores os riscos! Pessoalmente, tivemos contato com uma pessoa +ue
resolveu um pro,lema de depress*o, mas nunca mais +uis sa,er da P(2!
"am,0m conhecemos um dentista +ue usava o consult1rio para fa-er
psicologia com P(2! ;m agravante 0 +ue os treinamentos de P(2 n*o fa-em
avalia.<es e n*o se pode simplesmente garantir +ue algu0m 0 competente s1
por+ue fe- um treinamento, nem mesmo no e5terior!
Al0m disso, e como a P(2 tem muito conte&do, alguns treinamentos muitas
ve-es so,recarregam os alunos com =@E horas de novidades! 'omo a P(2 tem
coisas muito novas para a maioria de n1s, achamos +ue os cursos e5tensivos
proporcionar*o melhor rendimento!
: universo da P(2 portanto 0 como +ual+uer outro: ser*o encontrados ,ons
profissionais e outros nem tanto, ,ons instrutores e outros ruins mesmo! :
fato de um terapeuta 8por e5emplo9 n*o usar P(2 n*o significa +ue ele 0
menos competente, assim como o fato de um terapeuta usar P(2 n*o significa
+ue ele 0 mais competente! 'ada caso 0 um caso, e um ,om profissional
sa,er tra,alhar sua pr1pria credi,ilidade antes de ,uscar resultados!
'ompilado por Virg4lio Vasconcelos Vilela!
Kispon4vel em: [ http:QQRRR!possi,ilidades!com!,rQrecursosQpnl!asp\! Acesso em: =@ ago
@E==!
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