Materia:

Profesora:
Alumnos:
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Institucin:
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ndice general
Anlisis PES
1! "once#to Entorno
2! Para $ue se utili%a
3! &'u( mide)
3!1!*actores Pol+ticos
3!2!*actores Econmicos
3!3!*actores Sociales
3!4!*actores ecnolgicos
4! "omo se utili%a
5! Modelos PES, fortale%as - de.ilidades
/! E0em#lo Anlisis PES
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A1A2ISIS PES, una herramienta para el anlisis del entorno de negocios.
1! "once#to Entorno
Llamamos entorno a todo lo que esta fuera de la empresa. Para su anlisis los especialistas lo dividen en dos
partes:
a) el micro-entorno, o entorno competitivo y;
b) el macro-entorno o entorno general.
Para tomar decisiones estratgicas, necesitamos conocer el entorno en que se desenvuelve nuestra empresa
2! Para $ue se utili%a
l anlisis P!" se encarga de clasificar y anali#ar varios factores del macro entorno, permite e$aminar el
impacto en la empresa de cada uno de esos factores y establecer la interrelaci%n que e$iste entre ellos. Los
resultados que produce se pueden emplear para aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno y para
hacer planes de contingencia para enfrentar las amena#as.
Las fuer#as del macro&entorno estn conformadas por factores pol'ticos, econ%micos, sociales y tecnol%gicos
sobre los que la empresa no tiene control directo.
3! &'ue mide)
l anlisis P!" mide el #otencial - situacin de un mercado, indicndonos espec'ficamente si est
creciendo o declinando, su atractivo y la conveniencia o no de acceder a l.
PES es un acr%nimo y las letras que lo componen representan los factores del macro&entorno
(uando se va a hacer un anlisis PES, es esencial determinar con claridad que aspectos del mercado se van
a evaluar y con que prop%sito, de tal manera que facilite seleccionar y e$aminar las variables dentro de cada
uno de los factores e$ternos.
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Por )emplo se puede efectuar para evaluar:
l mercado en el que opera la empresa
l mercado de un producto e$istente
*na marca con relaci%n al mercado
*na unidad de negocios en un mercado local
*na opci%n estratgica
*na posible adquisici%n de otra empresa
*na propuesta de alian#a o +oint venture
*na oportunidad de inversi%n
l anlisis PES debe hacerse primero que el ,-./, ya que nos ayuda a identificar los factores e$ternos que
se van a utili#ar luego, aunque cada una de estas herramientas los eval0a desde una perspectiva distinta.
3!1! *actores #ol+ticos
n este punto, se anali#an los factores pol'tico&legales que afectan a la industria donde opera la compa1'a:
c%mo se relaciona con el gobierno, las actitudes de los consumidores hacia la industria, as' como los esfuer#os
de lobby por parte de las empresas y consumidores.
/qu', tambin se incluye un anlisis legal acerca de las regulaciones que deben cumplir las compa1'as, los
clientes, canales y consumidores, as' como sus posibles cambios.
2ncluyen evaluaciones de aspectos tales como:
/plicaci%n del derecho social humanitario
l respeto de los derecho civiles
Las normas de protecci%n al medio ambiente
l respeto de los derechos constitucionales
La protecci%n a la inversi%n
La protecci%n a la propiedad industrial e intelectual
La legislaci%n tributaria
La legislaci%n laboral
La forma de gobierno
l sistema de organi#aci%n pol'tica
La estabilidad y el riesgo pol'tico
l conflicto armado el terrorismo
La estabilidad social
La gobernabilidad
Por e)emplo, en los 0ltimos a1os, el factor pol'tico en la /rgentina ha impuesto restricciones sobre la libertad de
las empresas para fi)ar precios. n el caso de la carne y la leche en polvo, incluso ha limitado las
e$portaciones.
La estati#aci%n de las /,+P ha sido, por otro lado, un cambio legal de profundo efecto en las empresas que se
desempe1aban en esa industria 3ya que implic% la desaparici%n de las mismas).
3!2! *actores econmicos
n este componente, se anali#a la distribuci%n y uso de los recursos econ%micos de la sociedad. !e trata, por
supuesto, de un aspecto muy importante pues los hbitos de consumo reciben una fuerte influencia de la tasa
de desempleo, el ingreso disponible, el tipo de cambio, etc.
/lgunos aspectos econ%micos a considerar:
La etapa del ciclo econ%mico
Las tasas impositivas
Las tasas de inters
Los niveles de inflaci%n
Las tasas de crecimientos econ%micos actuales y potenciales
Los niveles de deudas y ahorros
La disponibilidad de mano de obra calificada
Los costos de la materia prima
La calificaci%n riego&pa's
La disponibilidad de recursos energticos
Las tasas de empleo
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La tasa de cambio
La pol'tica monetaria
l tama1o y distribuci%n del gasto publico
Los 'ndices de precios
(onociendo la probable evoluci%n de cada uno de estos factores y c%mo la afectar en su caso particular, una
empresa podr introducir medidas de prevenci%n para reducir ciertos riesgos.
n la /rgentina, durante la crisis posterior al a1o 4556, por e)emplo, por la importante influencia del factor
econ%mico, las compa1'as de consumo masivo adaptaron sus envases y las formulaciones de sus productos
para llegar a los consumidores con un precio accesible.
3!3! *actores sociales
!e enfoca en las fuer#as que act0an dentro de la sociedad y que afectan las actitudes, intereses y opiniones de
la gente e influyen en sus decisiones.
l componente social del entorno contiene factores como:
Los demogrficos
La salud, la educaci%n, la movilidad social
Las tendencias en el empleo
Los medios de comunicaci%n, la opini%n publica, actitudes y per)uicios
Los estilos de vida
La distribuci%n del ingreso
Las condiciones de vida
,actores tnicos y religiosos
Por e)emplo, una empresa que varias dcadas atrs arro)aba desperdicios de su planta al r'o, estaba teniendo
un comportamiento poco tico. n la actualidad, ese mismo comportamiento implicar'a una violaci%n a la ley.
3!4! *actores tecnolgicos
!on los cambios en la tecnolog'a que afectan al sector tanto en su parte industrial, como en su parte comercial
y administrativa.
)emplos de aspectos a considerar:
l impacto de las nuevas tecnolog'as
2mpacto y velocidad de transferencias tecnol%gicas
l tama1o de las inversiones en investigaci%n y desarrollo
l impacto de las tecnolog'as de informaci%n
La automati#aci%n de los procesos de producci%n
Los incentivos a la moderni#aci%n tecnol%gicas
La introducci%n de botellas PE, por e)emplo, tuvo un fuerte impacto sobre la competencia en la industria de las
bebidas. /ntes, las barreras de entrada eran prcticamente infranqueables para una peque1a o mediana
empresa pues deb'a tener un gran capital inmovili#ado en envases. /dems, la venta)a log'stica de empresas
como (oca&(ola era demasiado grande, ya que el cami%n deb'a llevar envases llenos y retirar envases vac'os.
(on la aparici%n de las botellas PE, tambin aparecieron y ganaron participaci%n las segundas marcas, ya
que no necesitaban tener un importante capital inmovili#ado y disminu'a la venta)a log'stica de los l'deres del
mercado.
4! "omo se utili%a
La plantilla de anlisis P!" se presenta como una tabla con cuatro secciones, una para cada uno de los
factores.
l P!" se vuelve ms 0til y relevante, a medida que el negocio o la propuesta se tornan ms comple)os; pero
aun para una empresa peque1a y local, este anlisis puede arro)ar uno o dos factores importantes, que de otra
formas, se habr'an pasado por alto.
!i se opera en varios pa'ses es necesario efectuar el anlisis para cada uno de ellos.
5! Modelo PES, fortale%as - de.ilidades
l modelo PES es robusto ya que contempla los principales factores que pueden afectar el desempe1o de
una empresa fuera de la industria.
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7o obstante, si bien este modelo permite reali#ar un anlisis ordenado del entorno, su generalidad no brinda
demasiada gu'a para elaborar una estrategia.
La interpretaci%n acerca de c%mo afectar cada uno de los factores al desempe1o de la compa1'a es muy
amplia y dependiente de la persona que lo realice y del conocimiento que esa persona posea acerca de la
estrategia de la empresa, los factores del entorno y su probable impacto.
Por otro lado, los factores sociales y pol'ticos involucrados en el modelo PES a veces manifiestan
comportamientos impredecibles, con una dinmica seme)ante a la de un resorte 3acumulan tensiones hasta que
saltan en un momento determinado). Por lo tanto, estos factores deben monitorearse continuamente.
,inalmente, el modelo PES es comple)o de implementar en compa1'as altamente diversificadas, ya que los
impactos son muy diferentes en cada unidad de negocio y es dif'cil estimar su correlaci%n.

/! E0em#lo Anlisis PES 89(/.- 7 L :* -P9/ L/ 8P9!/ "-98/ !9L
"eorema !9L mpresa frut'cola ubicada en la ciudad de ;illa 9egina. .edicada a la producci%n de frutas
3peras, man#anas, caro#o), empaque y e$portaci%n de la misma.
P32II"3S
& (ambios en las regulaciones para importar y
e$portar
& .ificultad para cumplir con las e$igencias de las
certificaciones. 3<L-=/L</P)
& La protecci%n de los derechos de los
traba)adores cada ve# ms desfavorables para la
empresa
& /umentos anuales del 45 > ?5 @ de los salarios
& Legislaciones tributarias a desfavor
& Planes sociales
& *alta de incenti4os #ol+ticos #ara la
fruticultura
& 7ormativa legal relacionada con el tipo de
producto que comerciali#an 3inscriptos en
!7/!/)
& .ecisiones pol'ticas de pa'ses de destino cada
ve# ms estrictos.
E"313MI"3S
& "ipo de cambio 3 ): ca'da de =rasil)
& .evaluaci%n del peso argentino
& (risis mundial
& .ificultad de acceso a crditos para obtener
maquinarias
& 2nflaci%n produce constantes aumentos en la mano
de obra y materiales
& 9etenciones a las e$portaciones
& 8ayor presi%n fiscal
& ,alta de mano de obra calificada
S3"IA2
& !ubsidios dificultan el abastecimiento de la mano
de obra
& (ambios en el estilo de vida, )%venes que migran
a ciudades y quedan las chacras sin mano de
obra
& (ambios en la idiosincrasia de la educaci%n
genera falta de oficios
& La sociedad ante la crisis prefiere comprar
productos de la canasta bsica de)ando de
comprar un AP-!"9B 3mundialmente)
E"13235I"3S
& /)uste de las regulaciones de importaci%n, dificulta
el acceso a tecnolog'as
& ,alta de crditos para acceder a tecnolog'a
nacional
& /ltas tasas en tecnolog'a
& !e de)a de invertir debido al incierto econ%mico
& <randes avances en tecnolog'a de comunicaci%n
facilita contacto con compradores
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