FUNCIONES DE UN GERENTE DE VENTAS

El gerente de ventas tiene una gran responsabilidad dentro de la empresa por que el producto
o servicio que ofrece es la principal fuente de ingresos, cuando el gerente cuenta con todas
las cualidades y prctica sus funciones y si cuenta con estas caractersticas (cualidades de un
lder, ser honesto, catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas) seguramente la organizacin
tendr xito.
Estudiar la funcin de un gerente de vetas, es un hecho que le va a permitir ser un vendedor
de xito, tales funciones son los siguientes: Preparar planes y presupuesto de ventas,
Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda pronosticar las ventas, Reclutamiento,
seleccin y capacitacin de los vendedores, Compensacin y motivacin. Usted aprender a
planear y usar estrategias para vender, la funcin de un gerente ventas es la persona
encargada de planear y vender los producto o servicios de una empresa. Un gerente de
ventas es una persona estratega, con caractersticas especiales y ve las adversidades como
oportunidad de mejora o crecimiento, es un individuo que reduce riesgo y lo maneja, trata a las
personas con tacto y su alegra le llega en el alma de sus clientes y quien puede rechazar lo
que vende si lo hace con tanto amor. Ser un gerente de venta conlleva una gran
responsabilidad, porque los productos que ofrece es la principal fuente de ingreso para su
empresa o donde labora. Con este ensayo quiero argumentar las funciones de un gerente de
ventas, con el propsito de que otras personas puedan tener este perfil.
Para entender mejor la funcin de un gerente de ventas se define cada palabra que compone
la frase y autores que definen la misma:
Segn el diccionario el pequeo Larousse la palabra funcin es: s.f. (lat. Functio, -onis,
cumplimiento, ejecucin de algo) ejercicio de un empleo, facultad u oficio.
Segn el diccionario Real Academia Espaola, la palabra gerente es Persona que lleva la
gestin administrativa de una empresa o institucin.
Segn el diccionario Real Academia Espaola, la palabra venta es (Del lat. Vendita, pl. De
venditum). F. Accin y efecto de vender.
Segn Erich Cohn Lois. El gerente de ventas Es un estratega que dirige, planifica, disea,
controla y ejecuta los planes de ventas de la organizacin, con la finalidad de cumplir con los
objetivos a corto, mediano y largo plazo de una entidad.
Segn Rolph E Anderson. El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar
y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
Defino de manera personal el gerente de ventas es la persona encargada para planear y
vender los producto o servicios de una empresa.
Funcin del gerente de ventas
El gerente de ventas no es solo quien tiene ttulo, maestra, o doctorado. Tambin son
aquellos que han sido vendedores y con el paso del tiempo han adquirido experiencia y han
formado el perfil de un gerente de ventas.
Si usted desea ser un gerente de venta lo puede hacer de dos maneras: estudiar, es decir
asistir en una escuela y llevar una carrera que se relaciona, la otra es de que trabaje como
vendedor, con su esfuerzo y dedicacin puede ocupar el puesto. Para ello necesita cumplir
con las siguientes caractersticas: cualidades de un lder, ser honesto, catalizador, tomar
decisiones y ejecutarlas. En fin un gerente de ventas debe hacer muchas cosas. Dentro de mi
criterio las funciones de un gerente de ventas, son las siguientes:
Preparar planes y presupuesto de ventas. El gerente de ventas debe de planificar antes de
hacer cualquier actividad, reduciendo el riesgo y aumentando la rentabilidad de sus acciones,
es decir el gerente antes de lanzar un producto debe de conocer quin es su cliente, que
satisface su producto, a base de esa informacin debe de planear; la forma de vender, cuanto
piensa vender, y quienes son los vendedores. As tambin debe de tomar en cuenta la
posibilidad econmica, motivo de que al momento de publicar su producto necesita dinero,
los sueldos de los empleados, el flete, etc.
Establecer metas y objetivos. El lder de ventas establece metas a largo plazo como por
ejemplo ser el nmero uno del mercado, por lo mismo definir objetivos a corto plazo por
ejemplo vender diez millones en el prximo trimestre, las metas y objetivos mencionados hay
que influir a los subordinados para que la entidad valla en la misma direccin. Pero porque es
tan importante establecer metas y objetivo segn Flix Cortes El que no tiene metas y
objetivos no vive.
Calcular la demanda pronosticar las ventas. Es un punto de vital importancia para calcular la
rentabilidad de la empresa, es calcular la demanda real del mercado y a base de eso
pronosticar las ventas o utilizar las ventas pasadas.
Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores. Como se sabe que esta actividad
se encarga del departamento de recursos humanos, a mi manera de razonar es excelente de
que seleccione los mejores para luego se le presente el gerente para tomar la decisin final
para incorporarlo en la empresa. El gerente de ventas debe de capacitar los vendedores; la
forma de hablar, el tacto, como ganar la confianza y mostrarle y que aprenda el manual de
objeciones.
Compensacin y motivacin. Es un punto muy importante motivo de que el integrante
principal de una empresa es el ser humano, motivo de que el motor de generar utilidad, y al
estar motivados mayores ingresos tendr la empresa.
Conclusin
Se puede concluir que la funcin de un gerente de ventas se resumen de la siguiente manera:
Preparar planes y presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda
pronosticar las ventas, Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores,
Compensacin y motivacin, seguramente si usted prctica lo mencionado usted puede llegar
a ser un gerente de venta de xito.
Fuentes
1. http://html.rincondelvago.com/el-gerente-de-ventas-y-sus-funciones_rolph-e-anderson-y-
otros.html.
2. http://marketingcr.bligoo.es/el-gerente-de-ventas-y-sus-funciones.