Unidad 2. Demanda, Oferta y Equilibrio en El Mercado

Microeconoma
Unidad 2. Demanda, oferta y equilibrio en el mercado

Semestre
Segundo

Programa de la asignatura:

Microeconoma

Universidad Abierta y a Distancia de
Mxico

Microeconoma

ndice

Propsito ......................................................................................................................... 3
Competencia especfica a desarrollar en el estudiante ................................................... 3
Presentacin de la unidad ............................................................................................... 4
2. Demanda, oferta y equilibrio de mercado .................................................................... 5
Actividad 1. Actividades econmicas en el mercado ....................................................... 9
2.2. Demanda ................................................................................................................ 10
2.3. Oferta ..................................................................................................................... 15
Actividad 2 Determinacin de la demanda y oferta. ...................................................... 18
2.4. Fijacin y fluctuacin de precios ............................................................................ 18
Actividad 3. La fluctuacin de precios en nuestro pas .................................................. 20
Actividad 4. Equilibrio del mercado ............................................................................... 24
2.6. Elasticidad de la demanda y la oferta ..................................................................... 25
Actividad 5. Demanda elstica o inelstica ................................................................... 28
Actividad 6. Productos elsticos e inelsticos ............................................................... 29
2.6.1. Tipos de elasticidad ............................................................................................. 29
Actividad 7. Importancia de la oferta, demanda y punto de equilibrio de una actividad 30
Realiza la evidencia de unidad. Proyecto: Fase 2 Determinacin de la oferta, la
demanda y el punto de equilibrio ................................................................................... 31
Cierre de la unidad ........................................................................................................ 31
Fuentes de consulta ...................................................................................................... 31

Microeconoma

UNIDAD 2
DEMANDA, OFERTA Y EQUILIBRIO DE MERCADO

Propsito

Identifica el concepto y los tipos de mercado
Diferencia los conceptos de demanda y oferta
Determina la oferta y la demanda.
Relaciona la oferta y demanda para determinar el
punto de equilibrio del mercado
Identifica la fijacin y fluctuacin de precios
Identifica la elasticidad e inelasticidad en la demanda
y la oferta
Determina la elasticidad de la demanda y la oferta
Analiza la oferta y demanda de una actividad,
producto o servicio econmico, as como el punto de
equilibrio tomando en cuenta los precios vigentes en
el mercado.
Justifica la importancia de establecer el punto de
equilibrio en el mercado.

Competencia especfica a desarrollar en el estudiante

Analizar el desarrollo del mercado para determinar los posibles escenarios que
enfrentan la demanda y la oferta por medio del estudio del equilibrio de
mercado derivado, de la elasticidad y fluctuaciones de precios.

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Presentacin de la unidad

Hemos visto que la economa estudia las elecciones que hacen las
personas para enfrentar el problema de la escasez y la manera en
que estas elecciones responden a los incentivos.
Ejemplo de estos ltimos, a los que las personas responden son los
precios.
Una economa de mercado es un complicado mecanismo que coordina a los individuos, las
actividades y las empresas por medio de un sistema de precios y de mercados.
Por ello, es importante visualizar el alcance de los principales factores que contribuyen a las
alzas y bajas en la actividad econmica, as como la bsqueda y toma de decisiones en
encontrar el punto de equilibrio que establece la estabilidad econmica en toda regin.
Qu estudiars en esta unidad?
En esta unidad se examinar la naturaleza de los mercados y la forma como se determinan los
precios para la demanda y la oferta en los movimientos del mercado. En s, se ver cmo la
oferta y la demanda ayudan a responder las grandes cuestiones econmicas:

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2. Demanda, oferta y equilibrio de mercado

De manera introductoria, diremos que un mercado tiene dos componentes importantes:

Hay mercados de bienes, como los que se encargan de negociar con alimentos; mercados de
servicios, como los que negocian cortes de cabello; mercados de recursos, como los que se
dedican a ofrecer programas de cmputo, etc.

Algunos mercados son lugares fsicos donde se renen compradores y vendedores con un
intermediario que ayuda a determinar los precios (esto se hace en las
bolsas de valores, por ejemplo). Otros mercados consisten en un
nmero determinado de personas dispersos alrededor del mundo,
cuyos integrantes a veces nunca se han visto fsicamente y saben muy poco uno del otro, pero
que los une un vnculo de negocios de ciertos bienes y/o servicios, conectados a travs de un
sistema de Internet, va telefnico fax. Todo lo anterior, la compra y venta de bienes y servicios
en los distintos mercados, se ve reflejado en el estudio de la oferta, la demanda y el equilibrio
que estos componentes del mercado traen en beneficio social.

La demanda y la oferta, consideradas como herramientas, nos pueden ayudar de manera
importante a conocer los movimientos del mercado, no slo en sus
problemas econmicos especficos, sino tambin en la forma cmo
funciona la microeconoma y, ms an, la economa en general.
Veamos un poco ms acerca del tema.

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2.1. El mercado y tipos de mercado

Es comn encontrar que cada persona define el concepto de mercado como mejor le parece o
le conviene: cuando un accionista habla de mercado se refiere al mercado de valores o de
capital; para un ama de casa, mercado es un lugar donde compra los productos que necesita;
desde el punto de vista econmico, un mercado es un lugar donde se renen oferentes y
demandantes.

Ya se coment que la microeconoma se encarga del estudio de la toma de decisiones de
las familias, sociedad, empresas y gobierno. Esa toma de decisiones tiene que ver con los
bienes y servicios que se requieren para el consumo, las cuales realizan a travs del lugar
donde concurren a realizar transacciones de comn acuerdo.
En el mercado, el precio es regulado por normas o leyes
sociales que hacen transparente su existencia, donde se renen
compradores y vendedores para realizar ofertas y demandas de
las mercancas.

Ese lugar recibe el nombre de mercado, estudiemos algunas de
sus definiciones:
Es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores a un precio determinado.
Segn la mercadotecnia, son las organizaciones o los individuos con necesidades o deseos
que tienen capacidad y la voluntad para comprar bienes y servicios, para satisfacer sus
necesidades.
Los elementos que conforman el mercado son:

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Estudiemos a continuacin los tipos de mercado:
De manera geogrfica se dividen en:
a. Mercado local. Es el que se realiza dentro de un rea muy limitada (los centros
comerciales de una ciudad, la tienda de alguna colonia, etc.).
b. Mercado regional. Es la zona geogrfica que se establece libremente, pudiendo no
coincidir de manera estricta con los lmites polticos (la zona hotelera de alguna zona de
playa).
c. Mercado nacional. Es aquel que abarca todo el territorio de un pas para el intercambio
de mercancas (Comercio mexicano, comercio norteamericano, etc.).
d. Mercado internacional. Es el que se encuentra en uno o varios pases en el extranjero
(Asia, Francia, etc.).

1. Tipos de mercado segn el cliente:
a. Mercado del consumidor. Es el mercado que pertenece a la poblacin en general, de
manera individual (la familia que compra en un supermercado la despensa de una
semana).
b. Mercado del productor. Conformado por individuos, organizaciones o empresas que
adquieren materias primas o servicios para la creacin de otros bienes y servicios.

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c. Mercado del revendedor. Individuos o empresas que obtienen utilidades de bienes y
servicios al revenderlos a la poblacin (las tiendas de conveniencia que compran
productos a los productores primarios y los ofertan).
d. Mercado del gobierno. Formado por instituciones del sector pblico que adquieren
bienes y servicios para realizar sus funciones administrativas (seguridad, limpieza,
pavimentacin, etc.).
2. Tipos de mercado segn el producto:
a. Mercado de bienes. Conformado por la oferta de productos o bienes que las familias,
individuos, empresas y organizaciones requieren para su consumo (libros, alimento,
vestido, etc.).
b. Mercado de servicios. Conformado por el conjunto de actividades o beneficios que
pueden ser objeto de transaccin (lavanderas, lavado de carros, turismo, etc.).
3. Tipos de mercado segn el recurso:
a. Mercado de insumos. En este mercado se encuentran las materias primas en estado
natural que los productores requieren para elaborar bienes y servicios (minerales, agua,
etc.).
b. Mercado de trabajo. Es el mercado donde se contrata la fuerza de trabajo de tcnicos,
especialistas y trabajadores en general, para elaborar bienes y servicios.
c. Mercado de dinero. Es el mercado de las inversiones de capital, de prstamos
econmicos que las empresas y organizaciones buscan para poder elaborar bienes y
servicios.
d. Mercado de capital. Lugar en el que se negocian operaciones de crdito a largo plazo
y se buscan los medios de financiacin del capital fijo.

4. Tipos de mercado segn la competencia:
a. Mercado de competencia perfecta. Es el tipo de mercado donde los bienes y
servicios que se ofrecen son todos iguales y los consumidores de los mismos son
tantos, que no hay influencia sobre los precios de los primeros; es decir, se ofrecen
precios justos.
b. Mercado monopolista. Es el mercado donde una sola empresa ofrece un bien y
servicio nico en el mercado, estableciendo as el precio que mejor le convenga.

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c. Mercado de competencia imperfecta. Es aquel que opera con los dos tipos de
mercados anteriores (competencia perfecta y monopolio).

Actividad 1. Actividades econmicas en el mercado

Con la presente actividad logrars:

Identificar los tipos de mercado que existen en su
regin de acuerdo al tipo de producto que ofrecen

Para realizar tu actividad:

Descarga el documento Act 1. Actividades econmicas en el
mercado. Atiende a las indicaciones que se exponen antes
de ingresar a la herramienta del aula virtual.

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2.2. Demanda

Recapitulando, mencionamos que el mercado es una institucin o lugar que agrupa
compradores y vendedores de bienes y servicios.
Asimismo, se dijo que existen mercados de diversas formas: mercado de insumos, de capital,
de competencia, etc.

A continuacin revisa cmo funciona la demanda en el mercado.

Desde el punto de vista econmico-grfico, la demanda es un diagrama que muestra las
diversas cantidades de producto que los compradores desean y pueden adquirir a un
determinado precio, y a una serie de precios establecidos durante un periodo especfico de
tiempo.
Aqu se presentan las cantidades de un producto que sern demandadas a varios precios
posibles dejando todo lo dems constante (la materia prima con la que se elabora el producto,
la calidad, el mercado, etc.).

Ejemplo grfico de demanda de una persona que compra cortes de pelo al ao:
Precio por corte de pelo Cantidad demanda por precio determinado
$100
$80
$60
$40
3
6
9
12

Esta tabla expone la cantidad de cortes de pelo que un comprador est dispuesto y es capaz
de pagar de acuerdo a diferentes precios. Se destaca la disposicin y capacidad de compra de
la persona, porque la sola voluntad no es relevante en el mercado, se requiere del recurso para
poder emplearlo en el deseo que requiere satisfacer.

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La demanda se define como la cantidad de bienes y servicios que un consumidor est
dispuesto y es a capaz de adquirir en el mercado a un determinado precio en un periodo
de tiempo.

La definicin de la demanda tiene varios elementos que desempean un papel preponderante:
a. Bienes y servicios: de carcter tangible e intangible que existen en el mercado.
b. Consumidor o comprador: tambin llamado demandante, es la persona que busca los
bienes y servicios para satisfacer una necesidad.
c. Mercado: lugar de transaccin de mercancas y servicios.
d. Precio: acuerdo comercial por el cual se paga la transaccin de bienes y servicios.
e. Tiempo: el periodo en el que se lleva a cabo una transaccin, conforme cambia, el
precio de los bienes y servicios vara.

Si todo lo dems es constante cuando el precio de los bienes y servicios disminuyen, la
demanda aumenta y cuando el precio de un bien aumenta, la demanda disminuye. En
este caso existe una relacin negativa entre el precio y la demanda, que se denomina ley de
la demanda.

Existen varios fundamentos para la Ley de la demanda que es importante estudiar:

a. El precio es un factor que determina la compra de cualquier consumidor. Si el precio de
un producto es elevado, los consumidores comprarn menos del mismo, inclinndose
quiz en adquirir los bienes sustitutos (por ejemplo, en una determinada marca de
caf). Un alto precio desmotiva a los compradores, un menor precio los anima a
comprar.

b. En cualquier periodo, el comprador de un producto obtendr menos satisfaccin por la
unidad adicional del producto consumido. Por ejemplo, en el mercado de
hamburguesas, el comer la segunda hamburguesa es menos satisfactorio que la
primera, y si consumimos una tercera tendr menor nivel de utilidad que las otras dos.
Consumir unidades sucesivas de un producto genera menos satisfaccin extra
(disminucin de la utilidad marginal). Esta reflexin nos deja en claro que los
consumidores slo comprarn unidades adicionales si se reduce el precio (el clsico
dos por uno, etc.).

c. El ingreso tambin determina la ley de la demanda. Como ya se mencion, a menor
precio mayor cantidad de bienes y servicios consumidos; una disminucin en el precio
incrementar el poder de compra de una persona.

Dentro de la ley de la demanda, la relacin inversa entre el precio de un bien o servicio y la
cantidad demandada se presenta en la siguiente grfica tomando el ejemplo de la tabla de
cortes de pelo:

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Esta grfica explica claramente la relacin precio-demanda, cuando hay competencia en el
mercado, la cantidad de compradores aumenta considerablemente. Por tanto, la suma de todo
lo adquirido por ellos adquiere el nombre de demanda total.
Cuando la demanda cambia es porque uno de sus elementos se modific (variantes):

a) Gustos
Un cambio en los gustos del consumidor favorable por cierto bien o servicio significa
que demandar ms cantidad del mismo a cada precio, es decir, que
aumentar su demanda desplazando la curva de la demanda a la
derecha. Por el contrario, la eleccin no favorable de cierto bien o
producto har que el consumidor no requiera ms dicho bien, por lo
que disminuir su demanda y la curva de la demanda se desplazar
a la izquierda.

0
20
40
60
80
100
120
0 5 10 15
Precio
Cantidad

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b) Nmero de compradores

El incremento en la cantidad de consumidores de cierto bien y
servicio aumentar la demanda; en cambio, una disminucin de
los mismos har el efecto contrario. El que los consumidores ya
no prefieran algn producto puede deberse a que aument la
competencia con bienes sustitutos con la misma calidad que el
producto o servicio consumido en un inicio.

c) Ingreso

Un incremento en el ingreso significa un aumento en la demanda,
puesto que la capacidad de compra es ms poderosa y el consumidor
tiene posibilidades de adquirir ms productos y de variedad diversa.
Por el contrario, la demanda de los bienes y servicios disminuir
cuando se reduzca el ingreso.

d) Expectativas
Las expectativas de los compradores acerca de los posibles precios de un
producto en el futuro, la disponibilidad de los mismos y el ingreso por venir
pueden cambiar sus decisiones en el presente.

Por ejemplo: Si una helada destruye la mayor parte de la
cosecha nacional de manzanas, los consumidores
pueden concluir que habr escasez del fruto y un
aumento en su precio.

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e) Cambios en la cantidad demandada

Un cambio en la demanda no hay que confundirlo con un cambio en la cantidad
demandada. Un cambio en la demanda significa que el consumidor ha alterado sus
decisiones de compra del algn bien o servicio, por un cambio en
una o ms determinantes de la misma (ingreso, nmero de
compradores, gustos, etc.)

En cambio, en la cantidad demandada, lo que limita la decisin
del consumidor es el precio del producto de manera considerable
(que los cortes de pelo se incrementen de $20 a $100 en el
mismo mes, por ejemplo).

En resumen, la demanda se ve afectada por factores que determinan el consumo de un bien o
servicio. Esta afectacin hace que la demanda disminuya o aumente, grficamente podemos
considerar:

Que cuando la demanda aumenta hay un desplazamiento hacia la derecha, en cambio,
una disminucin en el consumo hace que ese desplazamiento tienda a estar hacia la
izquierda.

Todas las decisiones del consumidor o demandante
respecto a la preferencia de unos bienes a otros, se ve
afectada por los factores precio, ingreso, bienes sustitutos,
etc. que hacen que el mercado se vea afectado y, como
consecuencia, la economa en general.

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2.3. Oferta

Si una empresa ofrece un bien o servicio significa que dicha empresa:
a. Cuenta con la tecnologa y los recursos para elaborarlo.
b. Puede obtener un beneficio al producirlo.
c. Ha elaborado un plan estratgico para producirlo y venderlo.
Para Parkin y Lora (2010), oferta son las cantidades de bienes y servicios que los productores
ofrecern a diversos precios, en un momento determinado.

Los factores que determinan la oferta son:
a. Precio del capital. Los costos de la produccin entre insumos y materiales.
b. Mano de obra. La fuerza laboral para elaborar los bienes y servicios.
c. Combinacin ptima de los recursos. Se refiere a que tanto los costos como la
mano de obra se encuentren en un factor de equilibrio en el mercado, para poder
producir y ofrecer a un buen precio.
Cuando el precio de los bienes y servicios se incrementa, aumenta la cantidad ofrecida de los
mismos; cuando el precio baja, lo mismo sucede con la cantidad ofrecida, sta es la llamada
ley de la oferta (Campbell y Stanley, 2007).

Como vemos, el precio es un factor preponderante entre la demanda y la oferta. En la
demanda, el aumento del precio lo hace tomar decisiones respecto al producto, un alto precio
lo puede hacer consumir pocas cantidades de producto, contrario a lo que hara un precio bajo.
En la oferta, para el productor u oferente el precio representa un ingreso por unidad vendida de
producto y en consecuencia un estmulo para ofrecer ms del mismo en el mercado, ya que,
con los mismos costos de produccin, un mayor precio significa ms beneficios.

De manera grfica, la oferta muestra las cantidades de un producto que el fabricante est
dispuesto y puede producir para disponerlas a la venta, en una serie de posibles precios
durante un periodo especfico, muestra una serie de posibilidades alternativas de produccin.

Precio por corte de pelo Cantidad proporcionada por el oferente
$100
$80
$60
$40
30
25
15
9

La tabla anterior es un ejemplo hipottico de lo que un productor est dispuesto a ofrecer en el
mercado del bien, cuando vara el precio.

Veamos la siguiente grfica:

Microeconoma

Esta tabla muestra grficamente la relacin precio-oferta.
Como vemos en la grfica, la cantidad ofrecida de un bien o servicio es la suma que los
productores desean vender en un periodo de tiempo a un precio especfico. Dicha cantidad no
necesariamente es la misma que se vende en la realidad, es una aproximacin considerando
los dems factores del mercado (inflacin, demanda del producto, precio de los bienes
sustitutos o complementarios, etc.).

Los determinantes bsicos de la oferta son:

1. Los precios de los insumos. Si la materia prima en su costo es elevada, el productor
tendr que decidir la cantidad de producto a elaborar, si el precio en el mercado del
producto terminado es benfico para su negocio, quiz pueda optar por realizar la
cantidad que el mercado demanda.

2. Las tcnicas de produccin. Mientras mejor equipamiento tenga el oferente, mejor
ser su capacidad para elaborar bienes y servicios, teniendo ventajas competitivas en
su oferta.

3. Los impuestos y subsidios. Un aumento en las ventas provoca un incremento en los
impuestos, por lo que el oferente se ve obligado a aumentar el costo de produccin
reduciendo su capacidad de oferta. En cambio, los subsidios se tienen como impuestos
en reserva que ms bien son beneficios para el oferente, dando por consecuencia una
disminucin en los costos de produccin incrementando la oferta.

4. Los precios de otros bienes. Una disminucin en algn producto o servicio puede
generar que aumente la oferta de otros bienes. Por ejemplo, si en la canasta bsica
mexicana hay escasez de frijol, puede generar el aumento de la oferta del arroz.

5. Expectativas. Lo que se espera a futuro en la oferta de bienes y servicios puede
afectar las decisiones actuales de la oferta en el mercado. Aunque en este anlisis es
0
50
100
150
0 5 10 15 20 25 30 35
Precio
Cantidad

Microeconoma

ms difcil determinar de qu manera el aumento de los precios futuros pueda afectar la
oferta actual del producto. Este anlisis es ms tangible en el estudio de la demanda.

6. Nmero de vendedores. Cuanto mayor sea el nmero de proveedores, mayor ser la
oferta en el mercado. Mientras ms industrias del mismo bien o producto se sumen en
el mercado, la oferta aumentar generando un desplazamiento de la curva de la oferta
hacia la derecha, ya que la posibilidad de encontrar esos determinados bienes ser
abundante (mayor competencia, mejor eleccin de los compradores). En cambio,
cuando las empresas dejan de producir y vender ciertos bienes o productos, dejando a
unos pocos oferentes el mercado, la curva de la oferta se desplaza hacia la izquierda.

Cuando cambia cualquiera de los factores que influyen en los planes de venta, diferentes al
precio del bien, se inicia un cambio en la oferta. Dichos factores son:

Precios de los recursos productivos. Por ejemplo, un aumento en los salarios
mnimos disminuye la oferta de bienes que emplean trabajadores con poca experiencia
laboral.

Precios de los bienes complementarios producidos. Por ejemplo, cuando el precio
de la leche sube, aumenta la oferta de la crema. La leche y la crema son complementos
en la produccin.

Precios esperados en el futuro. Cuando se espera que el precio de un bien aumente,
el beneficio de vender dicho bien en el futuro ser ms alto de lo que es hoy, por tanto,
la oferta disminuye hoy y aumenta en el futuro. Por ejemplo, la expectativa del costo del
dlar contra el peso.

Nmero de proveedores. Como ya dijimos, cunto ms abundante sea el nmero de
proveedores de un bien o servicio, mayor ser la oferta de dicho bien y viceversa.

Tecnologa. Es la manera en que se usan los factores de produccin para elaborar un
bien; mientras ms avanzada sea sta, los costos de produccin disminuirn,
aumentar la cantidad elaborada del bien y, por ende, la oferta.

Estado de la naturaleza. Incluye todas las fuerzas naturales que influyen en la
produccin. Por ejemplo, un buen clima aumenta la oferta en la produccin agrcola.

De acuerdo con Samuelson y Nordaus (2005), la oferta tambin influye en la toma de
decisiones a corto y largo plazo de los productores. Un cambio en cualquiera de los factores
que influyen en la oferta puede hacer que sta aumente o disminuya, lo recomendable es
encontrar la estabilidad en la oferta de los productos y servicios (punto de equilibrio).

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Actividad 2 Determinacin de la demanda y oferta


Determinar la oferta y la demanda de algunos
productos.


Descarga el documento Act 2. Determinacin de la
demanda y oferta que encontrars entre los archivos
descargables de tu unidad.

2.4. Fijacin y fluctuacin de precios

Para Parkin y Lora (2010), el precio es el valor de un producto expresado en trminos de
numerario como un medio de intercambio.

El precio de un producto no se debe a la cifra que el productor designa como estigma de su
producto, a esto van aadidos varios factores. Por eso, siempre que se determine el precio de
un producto es importante saber qu se va a vender: calidad/cantidad y todos sus servicios
correspondientes.

Los factores externos que condicionan el precio son:

a. La naturaleza del mercado. En un mercado de libre concurrencia nos ajustamos a los
acuerdos entre la oferta y la demanda, en cambio a un monopolio nos ajustamos al
precio convenido por la empresa que emite el bien o servicio.

b. Principios polticos a nivel internacional. Sobre todo los cambios polticos en los
pases ms desarrollados hacen que el resto del mundo se subleve a la decisin de los
mercados mundiales.

c. Poltica econmica del gobierno. Esto se da en cada pas con las decisiones
econmicas gubernamentales, a cada movimiento gubernamental corresponde una
decisin en el mercado mundial, lo que deben resguardar los gobernantes son las
reservas econmicas de cada pas federales para evitar desastres.

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d. Coyuntura econmica. Los ciclos econmicos oscilan de forma totalmente
dependiente a los deseos de los consumidores, sus altas y bajas afectan a toda la
humanidad en general. Por ejemplo, las altas y bajas en los precios del petrleo debido
a que este combustible se ha ido agotando, ya que no hay pas alguno que no dependa
de este hidrocarburo.

e. Nivel de renta nacional o provincial. Esto se menciona porque en todo pas hay unas
ms prsperas que otras, por lo cual, el consumo de la renta es aplicable segn el
territorio del que se hable.

f. Evolucin de los artculos sustitutos. Los cambios en la calidad de artculos
sustitutos en el mercado hoy en da, hacen que las variaciones de precio sean ms
benficas para los sustitutos que para los bienes principales y eso hace que la demanda
crezca en proporcin similar. Por ejemplo en las marcas de tenis deportivos.

g. Cuando la demanda de un bien o servicio es elevada su precio tiende a subir,
mientras que en el caso contrario tiende a bajar. Este es el caso de la fluctuacin de
los precios, misma que depende de los movimientos de la oferta y la demanda en los
mercados.

Un ejemplo de fluctuacin es el periodo en que el precio tiende a subir comnmente en pocas
decembrinas, puesto que la mayor parte de las empresas entregan un recurso necesario y
ganado por todos los trabajadores denominado aguinaldo. Por ello, la demanda tiende a un
desplazamiento hacia la derecha en todos los bienes y servicios.

Algunos de los mtodos de fijacin de precios ms usados son:

a. Discriminacin de precios. Dependiendo de dnde se venda el producto (en qu
regin, la poca del ao en que se vende el producto, etc.)

b. Experimentacin. Es un mtodo poco utilizado, pero til sobre todo para los artculos
de lujo. Consiste en probar durante un periodo de tiempo varios precios para un mismo
producto, con el fin de determinar su impacto en la demanda del mismo y establecer el
que ms conviene de acuerdo a la empresa que lo elabora.

c. Intuicin. Es un recurso utilizado principalmente por los corredores de bolsa, no tanto
por los economistas pero no descartable en su estudio. Consiste en fijar los precios
basndose en la presuncin que los efectos de los mismos vayan a tener en la
demanda.

d. Competencia. Consiste en fijar un precio que guarde cierta relacin con los precios de
los competidores.

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Categoras de los precios
Los precios tienen varias categoras que tambin hay que analizar en el mercado:

Precios de penetracin. Se establecen inicialmente como precios bajos para entrar en
un mercado cerrado.
Precios mximos. Buscando el prestigio del producto, se fijan en primer lugar precios
altos para ciertos consumidores, despus se fija para la poblacin en general, a esta
estrategia se le da el nombre de estrategia de desnatado.
Precios de lanzamiento. Cuando un producto es nuevo se fija un precio rebajado al
iniciar en el mercado, dejando sin definir cul va a ser su precio definitivo.

En resumen, la fijacin y fluctuacin en los precios se determinan de acuerdo a las empresas
que producen los bienes y servicios, la economa prevaleciente en el mercado, la estabilidad
econmica y al equilibrio en general de los pases industrializados.

Actividad 3. La fluctuacin de precios en nuestro pas


Analizar el impacto externo que se genera
en los niveles de precio de una economa.


Ingresa a la herramienta correspondiente de la
actividad y atiende a las indicaciones que se te
expresen.

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2.5 Equilibrio del mercado

Retomando un poco de historia, el primer intento para regular los
precios en la economa neoclsica la realiz Len Walras.
1
En su
obra Los elementos de la economa pura adapt varios modelos,
cada uno de los cuales tiene en cuenta una mayor cantidad de
aspectos de una economa real (produccin, crecimiento, dinero, etc.).
Asimismo, coment que el precio de costo de cada bien de capital
debe ser igual, en equilibrio, a la demanda.

Has estudiado que cuando el precio de un
bien aumenta, la cantidad demandada
disminuye y la cantidad ofrecida crece, que el precio de los bienes
o servicios tambin dependen de los diversos factores que actan
en el mercado. Ahora estudiaremos la forma en que los precios se
ajustan para coordinar los planes de los consumidores y
vendedores para alcanzar el equilibrio en el mercado.
Los precios coordinan las decisiones de los productores y de
los consumidores en el mercado. Su alza tiende a reducir las compras de los consumidores y
a fomentar la produccin. Su descenso fomenta el consumo y reduce los incentivos para
producir. Los precios constituyen el engranaje del mecanismo del mercado.
Los mecanismos de mercado tratan de resolver constantemente los problemas del qu, el
cmo y el para quin. Al equilibrar todas las fuerzas que influyen en la economa, encuentran el
equilibrio de la oferta y la demanda.
El equilibrio se entiende como la situacin en que fuerzas opuestas se compensan entre
s (ejemplo: oferta y demanda). En el mercado, el equilibrio ocurre cuando el precio hace que
los planes de los compradores y vendedores concuerden entre s.

El precio de equilibrio es el precio en que la cantidad demandada es igual a la cantidad
ofrecida.

1
Len Walras (1834-1910). De origen francs, cre el "Modelo de equilibrio general" y aport una visin sistmica de una
economa que est en constante equilibrio. En 1870 cre la obra Los elementos de la economa pura con el objeto de
defender el pensamiento econmico.

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La baja del precio disminuye el excedente porque aumenta la cantidad demandada y disminuye
la cantidad ofrecida. Cuando el precio ha bajado hasta el punto en que ya no hay excedente,
las fuerzas que lo impulsaron dejan de operar y el precio se ubica en su equilibrio.
Por tanto, de acuerdo con Gmez y Gmez (2009), el precio de equilibrio es aquel en que la
cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida.

Ejemplo:

Precio
Cantidad
demandada
Cantidad
ofrecida

A 5 9 18
B 4 10 16
C 3 12 12 Punto de equilibrio
D 2 15 7
E 1 20 0

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Veamos la siguiente grfica:

Excedente
5

4
3

2
Escasez
1
0 5 10 15 20

El precio y la cantidad de equilibrio se encuentran en el nivel en el que la cantidad ofrecida es
igual a la demandada. En un mercado competitivo, este equilibrio se halla en la interseccin
de las curvas de oferta y demanda.

Con todo lo anterior, vemos que las fuerzas de oferta y demanda equilibran al mercado en el
punto C, en el que se cortan las curvas de oferta y demanda. En este punto en el que el precio
es $ 3, los consumidores desean comprar 12 unidades, mientras que los productores a este
precio desean producir 12 unidades; es decir, la cantidad demandada es igual a la cantidad
ofrecida, no hay excedente ni escasez; el precio no tiende a subir ni bajar. En el punto C y slo
en ese punto, las fuerzas de la oferta y la demanda se encuentran en equilibrio y el precio se
ha sentado en un nivel sostenible.
En resumen, la oferta y la demanda se equilibran en un mercado competitivo al precio que
equilibra las fuerzas de la oferta y la demanda, que es aquel, en el que la cantidad demandada
es igual a la ofrecida o, grficamente, en la interseccin de las curvas de oferta y demanda.
A un precio superior al del equilibrio, la cantidad que desean ofrecer los productores es superior
a la que desean comprar los consumidores, lo que provoca un exceso de bienes y presiona a la
baja sobre los precios.
A un precio inferior al del equilibrio, hay escasez, por ello, los compradores tienden a presionar
a la alza a los precios hasta llevarlos al nivel de equilibrio.

Cundo se dice que un precio se ubica en su punto de equilibrio?

La baja del precio disminuye el excedente porque aumenta la cantidad
demandada y disminuye la cantidad ofrecida. Cuando el precio ha bajado
hasta el punto en que ya no hay excedente, las fuerzas que lo impulsaron
dejan de operar y el precio se ubica en su equilibrio.

El punto donde
se intersecan la
demanda y la
oferta se llama
punto de
equilibrio.

Microeconoma

Actividad 4. Equilibrio del mercado


Determinar el equilibrio en un mercado.


Descarga el documento Act. La importancia de la
economa

Microeconoma

2.6. Elasticidad de la demanda y la oferta

Recordando la curva de demanda, que nos dice que mantenindose todo lo dems constante,
existe una estrecha relacin entre el precio de mercado de un bien y la cantidad demandada
del mismo; la cual es negativa, ya que el consumidor responde de manera inversa a la
variacin del precio de la mercanca. Es decir:

La elasticidad de la demanda (ED) es la variacin
porcentual de la cantidad demandada, dividida por
la variacin porcentual del precio.

El coeficiente de elasticidad-precio de la demanda se calcula numricamente con la siguiente
frmula (Campbell y Stanley, 2007):

Para uso prctico utilizaremos la siguiente frmula:

El siguiente smbolo significa cambio y lo obtenemos de la diferencia de la cantidad
demandada y de los precios correspondientes Q2-Q1 P2-P1.
Por tanto, la demanda de los bienes se diferencia por sus elasticidades. La demanda de bienes
necesarios, como los alimentos, apenas responden a las variaciones de precios debido a su
naturaleza que es la conservacin del ser humano; mientras que los bienes de lujo, como los
automviles, son muy sensibles a las variaciones en el precio.
Los bienes se dividen en diferentes categoras dependiendo de la sensibilidad de su demanda
ante las variaciones en los precios.

Microeconoma

a. Bienes elsticos. Se categoriza as a los bienes cuya cantidad demandada de los
mismos, responde significativamente a las variaciones de precios. Por ejemplo, los
bienes considerados de lujo: diamantes, autos, viajes, etc.
b. Bienes inelsticos. Un bien es inelstico cuando su demanda apenas responde a las
variaciones de los precios. Por ejemplo, los bienes considerados de primera necesidad:
leche, huevos, pan, etc.

Veamos un ejemplo de cmo calcular la elasticidad de demanda:
La cantidad demandada de cierto artculo es de 240 cuando su precio es de $90, pero al
incrementar el precio a $110, su cantidad demandada baja a 190. Qu tipo de demanda tiene
este artculo?
Los datos que tenemos son:

Precio P1=$90 P2 =$110
Cantidad demandada Q1= 240 Q2=190

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ED=1.16 > 1 Por tanto es un bien elstico.
Con la oferta podemos hacer lo mismo que con la demanda.
La elasticidad precio de la oferta es la sensibilidad de la cantidad ofrecida de un bien a su
precio de mercado.

Sabemos que los productores responden ante cambio en los precios de sus artculos de la
siguiente manera:
A mayor precio, se consume menos.
A menor precio, el consumo aumenta.
Notamos que las definiciones de las elasticidades precio de la oferta son exactamente iguales
que las de las elasticidades precio de la demanda. La nica diferencia se halla en que en el
caso de la oferta, la respuesta de la cantidad al precio es positiva, mientras que en el de la
demanda es negativa.

La definicin exacta de la elasticidad precio de la oferta (EO) es:

Al igual que en la elasticidad precio de la demanda, medimos la sensibilidad de la cantidad
producida ante los cambios en el precio de la siguiente manera:

Microeconoma

Algunos ejemplos de oferta elstica y oferta inelstica seran los siguientes:
Supn que la cantidad ofrecida es totalmente fija, como en el caso del
pescado perecedero que se lleva diariamente al mercado a vender por
precio que pueda alcanzar, ste es el caso de una oferta inelstica.

En el otro extremo, suponga que una mnima reduccin en el precio reduce
a cero la cantidad ofrecida y que una subida mnima del precio atrae una
oferta infinitamente grande, decimos que es una oferta elstica.

Actividad 5. Demanda elstica o inelstica


Calcular la elasticidad de la demanda


Atiende a las indicaciones que se exponen el documento
descargable Act 5. Demanda elstica o inelstica

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Actividad 6. Productos elsticos e inelsticos


Identificar los productos elsticos e inelsticos
Aplicar la frmula para el clculo de la elasticidad


Descarga el documento Act 6. Productos elsticos e
inelsticos, que encontrars dentro de los archivos
descargables de tu unidad.

2.6.1. Tipos de elasticidad

Tanto la demanda como la oferta tienen variaciones entre el precio y las cantidades
demandadas y ofrecidas. Tales variaciones se deben a diversos factores dependiendo del tipo
de bien que se trate, emitiendo ciertos tipos de elasticidad que debemos analizar:

a. Elasticidad de la demanda-renta. Muestra el grado en que la cantidad demandada de
un producto responde a la variacin de la renta de los consumidores.

b. Elasticidad cruzada de la demanda. Informa que el grado de influencia que tiene en la
demanda de un producto las variaciones en el precio de los dems productos.

c. Elasticidad ingreso de la demanda. Este tipo de elasticidad muestra el cambio
porcentual de la cantidad demandada dividido entre el cambio porcentual del ingreso, se
representa como EI, y la grfica resultante de la misma se llama curva del Engel.

d. Elasticidad precio de la demanda. Mide la sensibilidad de la cantidad demanda a las
variaciones del precio. Nos indica la variacin porcentual que experimentar la cantidad
demanda de un bien si sube su precio en 1 por ciento.

e. Elasticidad punto de la demanda. Es la elasticidad-precio en un determinado punto de
la curva de la demanda.

f. Elasticidad arco de la demanda. Es el tipo de elasticidad calculada a lo largo de un
intervalo de precios, en lugar de elegir un precio inicial o uno final, elegimos una

Microeconoma

variacin de dos precios en determinado momento para poder considerar mejor la toma
de decisiones en el consumo a corto plazo.

Como podemos notar, la elasticidad se estudia un poco ms desde el punto de vista de la toma
de decisiones de los consumidores (demanda), claro que la oferta desempea un papel
preponderante.

Los tipos de elasticidad primarias, tanto en la demanda y la oferta, ya han sido estudiadas en el
punto anterior como demanda u oferta elstica e inelstica. stas no son consideradas como
elasticidades aadidas, sino que se ubican dentro del estudio de la elasticidad como tal.

En resumen, en microeconoma, manejar las herramientas bsicas para conocer todo mercado
y sus parmetros, como la oferta y la demanda, nos abre un panorama constructivo para
entender cmo se toman las decisiones y definir con carcter objetivo el destino de cualquier
negocio o empresa.

La visin de lo anterior, se puede determinar a sabiendas de investigar el equilibrio del
mercado; la fijacin y fluctuacin de los precios; y la elasticidad de la oferta y la demanda con
los trminos, conceptos, frmulas y grficas que aqu se presentaron.

Herramientas que, como ya se mencion, ayudarn en la prctica a todo egresado a
emprender un negocio a futuro o a conocer el funcionamiento del mercado.

Actividad 7. Importancia de la oferta, demanda y punto de equilibrio de una actividad


Analizar la importancia que tiene el determinar la
oferta, la demanda y el punto de equilibrio de una
actividad econmica


Descarga el documento Act 7. Importancia de la oferta,
demanda y punto de equilibrio de una actividad.

Ingresa a la herramienta correspondiente en tu aula
virtual y realiza lo que se te indica.

Microeconoma

Realiza la evidencia de unidad. Proyecto: Fase 2 Determinacin de la oferta, la demanda y el
punto de equilibrio

La Evidencia de aprendizaje es la actividad integradora de tu
unidad; realizarla te permitir demostrar que adquiriste la
competencia especfica de la unidad

Para realizar tu actividad, descarga el documento EA.
Proyecto, Fase 2. Determinacin de la oferta, la demanda y el
punto de equilibrio.

Realiza lo que se te solicita.

Cierre de la unidad

Has concluido con la unidad 2 de la asignatura, en la cual pudiste revisar algunos aspectos
importantes como la demanda y la oferta del mercado, as como su interrelacin para
establecer un punto de equilibrio.

En la siguiente unidad revisa cmo estos aspectos sirven de apoyo para conocer los problemas
econmicos a los que se enfrentan las empresas en la actualidad.
Recuerda que la constancia y disciplina, traern en consecuencia resultados positivos.

Fuentes de consulta

Andrade, S. (1999). Diccionario de economa (3a. ed.). Mxico: Editorial Andrade.
Campbell, R. y Stanley, B. (2007). Economa (13a. ed.). Mxico: McGraw-Hill.
Gmez, J. y Gmez, A. (2009). Sobre los principios de Economa: Microeconoma (2a. ed.).
Madrid: Fragua.
Mankiw, G. (2002). Principios de economa (3a. ed.). Mxico: McGraw-Hill.
Parkin, M. y Lora, E. (2010). Microeconoma (9a. ed.). Mxico: Addison-Wesley.
Samuelson, P. y Nordhaus, W. (2005). Economa (7a. ed.). Mxico: McGraw-Hill.
Valdez, A. (2009). Principios de Microeconoma. Mxico: McGraw-Hill.

Unidad 2. Demanda, Oferta y Equilibrio en El Mercado

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