estilos de deciso

Para aumentar ainda mais as suas chances de convencer aqueles que tm o direito de aceitar ou
rejeitar o pedido, fixando os seus argumentos em seu estilo de tomada de deciso. As pessoas tm
diferentes estilos de tomada de mesa decyzji.Ponisza mostra os cinco estilos, suas propriedades e
estratgias de busca de persuaso.
Estilos e estratgias de persuaso de tomada de deciso
Caractersticas estilo de tomada de deciso que leva estratgias de tomada de deciso de
persuaso
Inicialmente, os que causam dependncia, mas basearam suas decises finais carismticos com
base em informaes, sustentvel
Isso pode causar um erro, acreditando que ele teve sucesso imediato Concentre-se a discusso
sobre os resultados.
Faa argumentos simples e diretos.
Use recursos visuais para demonstrar as caractersticas e benefcios do projeto.
averso Pensador crebro, lgica e risco
Precisa de um monte de detalhes Reunir dados para apoiar o maior nmero possvel.
Use abordagem baseada em evidncias para convencer.
Ctico Desafio cada ponto
Decida com base em sentimentos de intestino Estabelecer credibilidade possvel.
No incio da reunio, convid-los a desafiar, indicando que valoriza suas ideias e us-los para
criar a idia ou a proposta final.
Seguidores Com base na mesma deciso anterior ou outra tomada de deciso
preciso um longo tempo para decidir se aceita a idia
exemplo de lderes ou outros que so "politicamente importante" Foco na comprovados,
referncias e mtodos de depoimentos.
Compreender que gostam de seguir ou pedir apoio.
Controlador desapaixonada e analtica
tolerar a incerteza
tendncia a usar apenas as suas prprias ideias Certifique-se de que o argumento slido e
bem organizado.
Determine o valor dos resultados para eles.
Avaliao de estilos de tomada de deciso
Como voc sabe que estilo de tomada de decises que as pessoas tomam decises por voc?
Como no caso de sensibilidade pblico anlise, observar o comportamento dos tomadores de
deciso nas reunies e fala da comunicao corredor e teste de orientao.
Se o pblico so as pessoas que tomam decises com as quais eles tm pouco ou nenhum contato
direto, eu sei que os seus hbitos de tomar decises usando todos os meios disponveis, como as
outras pessoas na organizao, fontes de informao, reunies pblicas, e assim sucessivamente.
Identificar os principais interessados, as pessoas que tomam as decises e que influenciam e
definem o seu estilo preferido de deciso. Voc est pronto para dar o prximo passo: alfaiate a
apresentao para as mentes do pblico, e depois seu corao.