Ebook Cómo Vivir Del Arte Hoy

Francisco Torralba Porcel.
Todos los derechos reservados 1

Francisco Torralba
CMO VIVIR DEL ARTE HOY
Las Claves Del xito En La Nueva Economa
Francisco Torralba Porcel. Todos los derechos reservados 2
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cualquier medio electrnico, fotocopia, mecnico u otros similares sin el permiso
previo y escrito del autor.
En autor de este producto no asume ninguna responsabilidad por el mal uso del
mismo o por cualquier dao o prdida nanciera, derivados de su utilizacin.
El autor ha hecho todo el esfuerzo posible para que este manual cumpla con su
objetivo de ayudar a los artistas a vivir de su trabajo. El uso, interpretacin o
abuso de las ideas contenidas en el mismo, son responsabilidad exclusiva del
lector.
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NDICE
Introduccin
Sobre el autor
Captulo 1....................................................... Lo que el mercado parece
Captulo 2....................................................... Lo que el mercado es
Captulo 3....................................................... Los artistas en el mercado de arte hoy
Captulo 4....................................................... Las galeras de arte hoy; un modelo de
negocio con 100 aos de antigedad
Captulo 5....................................................... Crisis u oportunidad
Captulo 6....................................................... El arte y las nuevas tecnologas
Captulo 7....................................................... Las escuelas de arte
Captulo 8....................................................... Por qu unos s y otros no
Captulo 9....................................................... No es una crisis, es un cambio de
paradigma
Captulo 10....................................................... Nuevas oportunidades de negocio
Captulo 11....................................................... Dnde estn tus clientes
Captulo 12....................................................... Conclusiones nales
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Introduccin
por Francisco Torralba
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Este es un manual para artistas plsticos, que desean vivir de su arte, bien sea a
tiempo completo o, como en muchos casos sucede hoy en da, a tiempo parcial.
Dedicando un tiempo de su actividad laboral al mercado del arte. Sea cual sea la
opcin en estos momentos, creo que toda accin va a ser mucho ms efectiva y
el tiempo mejor aprovechado con la informacin adecuada.
Lo he escrito dirigindome slo en gnero masculino para hacerlo ms fcil, pero
quiero dejar bien patente, que me dirijo a mujeres y hombres por un igual, as
como a artistas de cualquier nacionalidad, edad, creencia o losofa, sin
diferencias de ninguna clase.
Deliberadamente, este manual es corto en cuanto a pginas se reere. S que
hoy en da, el tiempo para los artistas es un bien muy escaso, especialmente en
estos momentos que nos toca vivir. Por ello he tratado de condensar las ideas en
el espacio ms corto que he podido, pero he intentado que estas sean lo ms
claras y directas posible, para que ayuden a producir ese cambio de adaptacin
a los tiempos que estamos viviendo, lo cual creo que es vital para conseguir los
mejores resultados econmicos.
Las ideas que aqu se exponen sirven para cualquier artista, de cualquier pas,
que haya decidido vivir de su arte.
No pretendo que este manual sea un ejemplo de virtud literaria. Desde ya, pido
disculpas por el lenguaje simple y por sus defectos de expresin. He dado toda
la preferencia a que pueda entenderse con facilidad y de forma muy directa.
Seguramente, con ms tiempo habra sido ms cuidado en este aspecto, pero
creo que para buena literatura, ya hay muchsima en el mercado. El tiempo es
escaso y creo que es necesario obtener mejores resultados econmicos con
urgencia, por ello no he querido caer en la parlisis por el anlisis y me he puesto
a escribirlo ya, aplicndome a mi mismo la sabidura de que la accin siempre
supera a la inaccin.
No leas este manual una sola vez: estdialo, vuelve sobre l, convirtelo en tu
libro de cabecera, pero sobre todo, practcalo, es en la prctica donde vas a
tener la experiencia y la nica forma de saber si lo que te digo es cierto.
Deseo suerte de utilidad y que consigas toda aquello que te propongas para tu
vida.
Francisco Torralba
Sobre el autor
Francisco Torralba es coach y consultor para
artistas plsticos. Formado en el Institut Gestalt
de Barcelona en Coaching Transformacional y
por Neweld Network de Chile, en el Programa
Avanzado de Coaching Cuerpo y Movimiento.
Durante casi 30 aos se ha dedicado a organizar
exposiciones, en New York, Los ngeles,
Miami, Barcel ona, Las Vegas, Toki o, San
Francisco, Luxemburgo, Pars y Bruselas.
De esta experiencia en el mundo del Arte y en el
Coaching, ha creado un sistema de trabajo
nico, que permite a los artistas alcanzar el xito
en su carrera artstica.
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Mi experiencia durante casi 30 aos, en el mercado de arte, me ha llevado a
darme cuenta de muchas lagunas y vacos que existen en el mercado artstico,
que es sumamente excluyente, deja a muchos fuera y slo unos pocos disfrutan
del bienestar o incluso de los privilegios de la gloria.
Esto ha pasado siempre, desde que el arte se comercializa, pero en estos das,
ao 2012, todo se ha vuelto mucho ms patente, la crisis esta empujando muy
fuerte hacia un cambio.
Cada da hablo con muchos artistas, y me he propuesto hacer llegar mi mensaje
de que es posible vivir del arte a todos los artistas que pueda y quieran
escucharme.
Las palabras que ms oigo son de absoluto desconsuelo, falta de esperanza y
rendicin. Expresiones como, no se vende nada, la cosa est muy mal, con la
que est cayendo... hacen ms que dao al que las pronuncia y cansancio al que
las recibe, adems de perpetuar la situacin.
Otras veces, y esto lo considero an ms devastador que lo anterior, es que
cuando quiero animar a un artista mostrndole que es posible vivir de su arte y
muchos lo estn haciendo, hoy mismo, como respuesta recibo risas. Se ren en mi
propia cara, a veces de forma incontenida.
Creo que esto es mucho peor que las frases de arriba, que estoy seguro que te
sonaran. Creo que detrs de la risa hay una falta de autoestima enorme, de haber
perdido la fe en si mismo completamente. Tambin creo que es un sntoma de
parlisis, de estar a la espera, parado o yendo en una direccin equivocada, sin
resultados.
Algo que tambin oigo cada da son las palabras mas dainas que puede or odo
humano, han acabado con innumerables carreras y han llevado a quien las
pronuncia a los mayores desastres. Estas palabras tan terribles son, yo ya lo s.
Suelen seguir a las risas, y es que dicen que las risas y el llanto, a veces, van muy
unidas.
Y aqu surge una pregunta; s, lo sabes, pero Ya lo haces?
La sabidura est en el hacer, no en meros conocimientos que la mayora de
veces, para colmo, no nos llevan a donde queremos ir, sino ms bien en sentido
contrario.
Captulo 1
LO QUE EL MERCADO PARECE
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A todo esto le aadimos la situacin poltica, econmica y laboral a nivel mundial
y la situacin parece sin esperanzas. Tambin estn los medios de comunicacin
para recordarnos, tantas veces como puedan al da, todo lo malo que ocurre en el
mundo, llenndonos as de temor y desencanto.
Perdname, querido artista, por comenzar este manual de esta forma, pero creo
que es obligado primero saber dnde estamos, hacernos plenamente
conscientes, para luego saber hacia dnde queremos ir y hacer todo lo que sea
necesario, para llegar hasta all.
Es independiente el pas donde vivas, en casi todos los lugares del mundo est
sucediendo lo mismo en estos momentos. Cierto es que en unos pases ms que
en otros, y en lo que respecta al arte, unos son mejores que otros en cuanto a
ventas.
Todo lo que sigue en este manual est basado en la accin, es necesario actuar,
eso s, de una manera mucho ms ecaz. No hay trabajo ms infructuoso que
hacer lo que no era necesario hacer.
Trabajar de la forma ms adecuada para acercarnos a nuestro objetivo inmediato,
la generacin de ingresos, ya. La mejor informacin del mundo sin accin, no
sirve para nada, cuando se trata de conseguir lo que deseamos.
Querido artista, este es un manual de accin y adems de accin masiva, si t
todava preeres esperar a que las cosas se solucionen por si solas, lamento
decirte que este manual no es para ti. En ese caso, quizs podras regalarlo a
algn artista que le fuera de benecio o bien guardarlo para otro momento de tu
vida, en el que s sientas que es necesario hacer algo y hacerlo ya.
Si has decidido seguir adelante Felicidades! porque este es el primer paso para
transformar tu vida.
A lo largo de los siguientes captulos, vamos a ver cmo est funcionando el
mercado de arte actual y cules son las mltiples oportunidades que surgen hoy
da, cuando te decides a cambiar, a ampliar tu mirada y ver mucho ms all, en un
ngulo de 360.
Te garantizo que desde el primer momento vas a obtener muy buenos resultados
si pones en prctica lo que te recomiendo. Tambin te digo que tengo la creencia
rme de que hay mercado para todos y que algunas de las preguntas ms
importantes que puedes hacerte ahora son:
Hay mercado para mi?
Cuntos clientes necesito que compren mi obra para poder vivir de mi arte?
Creo que en todo el mundo podra encontrar esos clientes?
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Este capitulo es radicalmente distinto al anterior, tambin en su enfoque.
Hacernos conscientes de que realmente se est vendiendo mucho arte hoy en
da. Con la misma crisis y las mismas circunstancias en diferentes crculos, se
est vendiendo mucho y a muy alto precio. Basta recordar el tiburn de 12
millones de dlares de Damien Hirst, alguna escultura de Takashi Murakami
tambin en 12 millones de dlares y los 3,3 millones de dlares por una fotografa
de Andreas Gursky.
Ya me parece escucharte... s, pero eso son unos pocos y los dems no vemos
nada. Slo quera mostrarte que la frase del captulo anterior, no se vende nada,
es extremadamente daina, limitadora y, sobre todo, es mentira. Si alguien est
vendiendo, quiere decir que s se vende, y si alguien compra, quiere decir que s
hay compradores. Los hay, los ha habido y los habr.
Rota esa creencia, seguimos adelante en otra lnea, y quiero que sepas que
Barcelona, por ejemplo, ha sido declarada la ciudad del lujo. Se hace difcil
encontrar habitacin en los hoteles de lujo. Las suites, con precios de hasta
12.000 euros la noche, se ocupan sin problemas y hay turistas de todo el mundo
que compran todo tipo de artculos de lujo.
Y yo me pregunto Qu est pasando con el arte que no est ah?
En el camino de esos visitantes. Ellos hacen un recorrido por la ciudad y muchas
veces es guiado por asesores, que les llevan a comprar ropa, muebles, arte y
casas.
Mientras tanto, estn pasando por delante o cerca de muchos estudios de
artistas que nadie est viendo, porque ellos no se han hecho visibles y slo tal
vez, repito, slo tal vez, estn diciendo, no se vende nada, la famosa frase que
tanto paraliza.
Me pregunto tambin Qu resultado dara exponer en los mismos hoteles donde
ellos se alojan? o Qu pasara si los expertos en compras llevaran a estos
turistas de lujo a tu estudio?
Hace aos supe de una iniciativa en Los ngeles muy interesante. En una
limusina entraban varios coleccionistas y despus recorran juntos varios estudios
de artistas, con Champagne y otras delicias. Las compras eran insuperables y la
limusina se llenaba de arte.
Puedes imaginar que entre ellos se hacan la competencia para ver quin
compraba ms y mejor?
Captulo 2
LO QUE EL MERCADO ES
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Esto mismo puede hacerse aqu. Como ves, no es slo la galera la nica que
puede vender obras, nada ms lejos de la realidad. Te animo a dejarte llevar por
tu creatividad y encontrar mltiples vas de venta.
Hace muy poco, un artista amigo se ha comprado un velero, ayudado con los
benecios por sus trabajos de orientacin artstica en un edicio propiedad de
una de sus clientes.
Como te deca en el primer captulo, hablo con muchos artistas y puedo constatar
que, mientras que unos estn quejndose de que no tienen ventas, otros utilizan
la energa para vender y bastantes estn vendiendo muy bien.
Qu diferencia a unos de otros?
La accin! Sin lugar a dudas, mientras unos esperan sentados a que suene el
telfono, da s, da tambin, otros levantan el telfono y toman accin. Estos
ltimos son los que se llevan el gato al agua.
Si la mayora de artistas no estn haciendo nada o muy poco por vender su obra,
esto quiere decir que los que s estn trabajando por sus ingresos para hoy y para
el futuro, tienen mucha ms oportunidades y, en mi opinin, esto cada vez va a
ser ms as: a mayor crisis, mayor oportunidad.
Como creo que ya se habr generado en ti un deseo de saber ms sobre cmo
todo esto se lleva a la prctica, el siguiente captulo est dedicado a los artistas
en el mercado de arte.
Cul es el primer paso que se te ocurre para ir hacia donde quieres llegar?
Si ya lo sabes...
Qu ms te hace falta para dar ese paso?
Si ya has dado ese paso...
Cul es el siguiente?
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El mercado de arte actual est funcionando igual que muchos aos atrs en el
sentido de que bsicamente no ha cambiado nada su estructura y su forma de
actuar. Esto es realmente peligroso en un mundo tan cambiante como el de hoy
da, donde las cosas suceden a velocidad de vrtigo.
Son muy pocos los que han decidido mirar ms all de lo que venan haciendo
desde hace muchos aos. Recuerda que hace muy poco tiempo, la gente no vea
la necesidad de tener presencia en Internet y son legin los que todava hoy no lo
ven.
Las cosas siempre se han hecho as. Esta es una frase que ha hecho sucumbir a
innumerables artistas, de muy buenas intenciones, pero que no han sabido ver el
cambio.
Los cientcos hicieron un experimento con una rana: la pusieron en agua y cada
da la iban calentando un poco, muy poco, de manera que la rana no se daba
cuenta de ese cambio y segua all. El agua suba ms y ms de temperatura, pero
era imperceptible para la rana, ya que era muy gradual y su cuerpo se iba
acostumbrando cada vez ms a las altas temperaturas.
Esto dur bastante tiempo, hasta que lleg un momento en que la rana no pudo
soportar ms esa alta temperatura y muri, sin saber que haca mucho tiempo
que la temperatura estaba cambiando y cada vez era ms alta.
Si hubieran metido a la rana de repente en agua caliente, habra saltado
inmediatamente fuera y buscado otra agua que si estuviera fra.
Esto es lo que est ocurriendo en estos das, no nos damos cuenta de que
nuestra agua lleva mucho tiempo calentndose, y es ahora que vemos cambios
tan espectaculares que el agua s se ve hervir a simple vista.
El mercado de arte actual no est abasteciendo las necesidades de la mayora de
artistas, muy al contrario, slo abastece a unos pocos. El resto, que son legin y
hay cada vez ms, son miles y miles de artistas disputndose muy poquitos
espacios para exponer.
Digo que cada da hay ms artistas en el mercado por una razn que no s si
habrs observado: en el pasado, muchas personas que toda la vida han tenido
vocacin de artistas, decidieron ahogar su anhelo, no escuchar a su corazn y
guiarse por su cabeza, lo cual hizo que buscaran un empleo seguro para cubrir
todas sus necesidades.
Captulo 3
LOS ARTISTAS EN EL MERCADO DE HOY
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Esto es totalmente digno y razonable, ya que cada cual es libre de elegir su
camino en la vida.
Hoy en da que tantos empleos han desaparecido, han dejado en libertad a
muchos de estos artistas, que se han decidido a seguir el camino que un da
abandonaron y estn llamando a las puertas de las galeras. Y esto aumenta
drsticamente el nmero de artistas aspirantes a comercializar su arte.
En Internet, realmente se ha masicado de forma espectacular el nmero de
artistas en la red. En algunos portales de arte puedes encontrar ms de 20.000
artistas inscritos y la palabra pintor o escultor tiene en Google millones de
resultados.
Querido artista, estamos llegando a un punto clave para salir de tanto anonimato:
la diferenciacin.
Es necesario que te diferencies lo antes posible, encuentra lo que te hace
diferente de los dems y potncialo al mximo. Esto slo har que destaques de
forma espectacular ante miles de artistas que estn haciendo algo igual entre
ellos o muy parecido.
Posiciona tu web, y si no tienes web, este es denitivamente el momento de
hacerla. Necesitas posicionarte entre las primeras entradas de google para ser
visible al mximo, ese es el modo de que te puedan encontrar tanto las galeras,
como los clientes, los coleccionistas y los marchantes.
Utiliza todos los medios a tu alcance. Internet es una de las mejores
oportunidades que tienes para darte a conocer y vender tu obra, y es necesario
que ests presente tambin en redes sociales como Facebook, Twitter, Linkedin y
ahora tambin imprescindible Google+. Tambin tienes que tener tu propio canal
en Youtube: esto aumenta muchsimo las posibilidades de xito.
Internet es como un motor, tiene mltiples piezas que es necesario utilizar
correctamente para conseguir los mejores resultados.
En el escenario del mercado artstico, est tambin la gura mtica del marchante
de arte. ste es el ideal para la mayora de artistas, sin embargo son muy
escasos, sobre todo los de verdad. Por ello, es necesario que te hagas muy
visible, tanto online como ofine, en Internet y fuera de Internet, para que te
puedan encontrar e interesarse por tu obra.
Mientras tanto, por favor, no te quedes esperando sentado, sal a la calle a buscar
tus contactos y hacerte ver, no cometas el error que cometen tantos artistas. Casi
a diario oigo decir a los artistas: a mi no me interesa promocionarme, con hacer
la obra ya tengo bastante, estoy buscando a un marchante.
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A lo largo de mi experiencia en el mercado de arte por casi 30 aos, me he
encontrado innumerables artistas que, cuando eran jvenes, me decan que
estaban esperando a un marchante.
Hoy, despus de ms 25 aos, siguen esperando sin que este haya aparecido.
Por favor querido artista, entra en accin ya, comienza ahora mismo con lo que
tengas. Hazlo t, s t quien levante el telfono para llamar a las galeras. S t
quien se incluya en los principales portales de arte para potenciar tu web.
Organiza tus propias exposiciones en lugares alternativos, aunque no sean una
galera de arte. Negocia tus exposiciones en instituciones publicas.
Es cierto que cada vez que haces algo, esto conlleva un riesgo, pero el mayor
riesgo es no hacer nada. Recuerda el experimento de la rana.
Qu es lo que ms necesitas hacer para acercarte a tu meta?
Hay algo que te impida tomar esa decisin?
Cmo te sentirs cuando lo hagas?
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Nuestro mundo est cambiando de un da para otro, a todos los niveles. Los
cambios se producen a nivel personal, social, poltico, familiar, econmico, etc.
Siendo esto as Cmo es posible que todava la inmensa mayora de artistas
confen su porvenir econmico, slo a las galeras de arte siendo ste un modelo
de negocio que tiene ya 100 aos de antigedad?
Como ya estars acostumbrado, te cuento lo que oigo decir muy a menudo a los
artistas. A mi no me interesa mover yo mismo mi obra, porque tengo una galera
que lo hace por mi. Muy a menudo oigo tambin decir, Mi galera ha cerrado.
Cmo es posible conar tus ingresos exclusivamente a una sola galera de arte?
Lo que se venda en una exposicin al ao (contando con que esa exposicin se
haga) que se venda y, si es as, que la galera te pague y que lo haga a tiempo.
Qu ocurre los dems meses del ao?
Cmo haces para cubrir todas tus necesidades?
Denitivamente, como alternativa nica, me parece totalmente descabellado
conar tu economa a algo tan frgil.
Por supuesto que hay que exponer en las galeras, es una de las mejores formas
de obtener prestigio y tambin de vender tu obra, pero primero y muy importante,
no conar en una sola galera a menos que demuestre completamente que vas a
obtener los benecios que necesitas y vas a tener una promocin adecuada en
otras galeras, ferias de arte y medios de comunicacin.
Los grandes gurs de las ventas en Internet dicen que el principal enemigo es el
nmero 1: esto es, un solo cliente, un solo producto, una sola galera, un solo lo
que sea.
Trabaja con el mximo nmero de galeras posible, no slo exponiendo, tambin
perteneciendo al fondo de arte de las galeras. As, si no se vende en una ser en
otra, y tus ingresos podrn ser ms regulares.
An as, me parece muy arriesgado conar tu economa slo a las galeras de
arte, que tan poco han evolucionado en estos 100 aos y siguen actuando casi
igual que al principio de los tiempos de su institucin como modelo de venta.
Captulo 4
LAS GALERAS DE ARTE; UN MODELO DE
NEGOCIO CON 100 AOS DE ANTIGEDAD
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Para mi es extremadamente elitista, no llega al gran pblico y, lo que es ms
grave, no cubre las necesidades del 90% de los artistas.
Por ello, te animo encarecidamente a utilizar un 10% de tus recursos y energas
en las ventas y promocin a travs de las galeras de arte, y el 90% restante salo
para vender en tu estudio, exponer en salas gubernamentales, instituciones,
restaurantes de lujo, en los mejores hoteles, promover t mismo tu obra y crear tu
propia lnea de productos basada en tu arte.
Esto ltimo creo que es la gran revolucin para que el arte llegue a todos, como
ha hecho la msica, el cine, el teatro, etc., que ha llegado a la gran masa Por
que el arte no? Hablaremos de ello mucho ms detenidamente en un prximo
capitulo.
Creo que la respuesta est en que se ha planteado su comercializacin desde un
principio de una manera tan elitista que a la inmensa mayora de la poblacin no
les ha llegado como algo que pueda formar parte de sus vidas, muy al contrario.
La mayora teme entrar en una galera, porque dicen que no entienden de arte y
que eso no es para ellos.
Con esto me reero a las galeras, pero tambin a los artistas, marchantes y a
todas las personas que estn relacionadas con el arte.
A mi modo de ver, es tiempo de que amanezca, que el arte llegue a cada una de
las casas de cada habitante de nuestro planeta. Esto har que cada artista pueda
vivir holgadamente de su trabajo.
Es hora de dejar libre la imaginacin, usar la creatividad para las ventas,
abandonar las creencias limitadoras y encontrar nuevas formas y canales para
llegar a las personas.
Invertir el proceso, pasar de los muy pocos, a la totalidad de la poblacin, igual
que ha sucedido en todas las otras reas del arte donde su popularidad es
prcticamente total. La revolucin del arte en ese sentido, est por llegar y t
estars ah para disfrutarlo.
Qu formas se te ocurren de vender tu arte, que no sean a travs de una
galera de arte?
Qu productos relacionados con tu arte podras vender?
Si usas el 90% de tu tiempo y energa en tu promocin y tus ventas, qu
resultados crees que obtendrs?
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Dicen que en tiempos de malos vientos, unos construan muros y otros molinos
de viento.
En esta poca de grandes cambios que nos ha tocado vivir, la crisis y la
oportunidad van de la mano juntas, podemos elegir en cul nos vamos a focalizar,
y cundo lo hacemos slo vemos a una de ellas.
En chino, crisis se escribe con dos caracteres: uno signica peligro, y el otro
oportunidad Con cul de ellos te quedas t?
Nuestra mente tiene un enorme poder creativo. Lo que ves en tu mente est en
camino de ser tu realidad. En lo que pones tu atencin crece.
Vivimos un autntico bombardeo de malas noticias, promovido por los medios de
comunicacin y secundado por la mayor parte de la poblacin. Esto slo produce
ms de lo mismo, no nos deja ver que la oportunidad siempre est ah.
Lo que ms oigo decir a los artistas es que no estn los tiempos para hacer
nada, yo estoy esperando a que esto pase, a ver si esto mejora...Todas estas
creencias, fjate bien, en el fondo tienen algo en comn: parlisis y estancamiento,
lo cual signica ms de lo mismo y maana igual o ms.
Einstein deca que El principio de la locura es hacer cada da lo mismo y esperar
un resultado diferente
Esta parlisis ha existido siempre Recuerda que son casi 30 los aos que llevo en
el mundo del arte y en ese tiempo he visto muchas cosas, otras crisis varias y
tambin muy fuertes, tiempos muy buenos de economa sper oreciente, gente
comprando y comprando arte. Hubo tiempos en que casi cualquier cosa que se
colgara en una pared se venda.
Cuando abr mi primera galera corra el ao 1989. Justo entonces se
desencadeno la Guerra del Golfo. Pareca que todo se acababa y oa las mismas
lamentaciones que oigo ahora. De hecho, yo no dije a casi nadie que iba a abrir
una galera de arte en esos tiempos.
Centraba toda mi energa en lo que tena que hacer y no quera malgastarla
escuchando todo lo que me iba a pasar segn los matasueos, que ni hacen ni
dejan hacer. Se enteraron todos cuando todo estuvo listo y anunci la apertura de
mi nueva galera. Y realmente me fue bien: en medio de esa crisis, mis ventas
fueron mucho mejores que en otras pocas de economa oreciente.
Captulo 5
CRISIS U OPORTUNIDAD
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La galera estuvo abierta hasta hace poco, cuando decid dedicarme por
completo a mi proyecto Vivir del Arte y ayudar a los artistas a vivir de su trabajo.
Siempre ha habido ciclos y siempre los habr donde la economa orece y donde
cae, pero recuerda que en las grandes crisis es donde mayores fortunas se
han hecho.
Es necesario trabajar cuando otros se retiran y dejan paso libre, y eso est
ocurriendo ahora. La mayora de artistas estn paralizados, esperando a que esto
pase, pero no funciona as. Eres t quien hace que la rueda gire, empujndola.
Cuentan una historia de cuando los primeros colonos se adentraron en Norte
Amrica. Sus congneres les miraban como si estuvieran locos, estaban seguros
de que no viviran para contarlo. Eran grandes peligros los que les esperaban,
haba indios que les podan arrancar la cabellera y no saban adonde se dirigan.
Era todo desconocido, pero a pesar de eso, los colonos se adentraron en ese
territorio que prometa riqueza, y desde los lugares de pobreza de donde
procedan, de la vieja Europa, todos presagiaban lo peor, no se daban cuenta de
que ya estaban en el fondo del pozo, no se poda bajar ms, ni perder ms.
Despus de los colonos, hubo otro grupo de atrevidos que se lanzaron a la
aventura al escuchar historias de que si bien algunos colonos haban fracasado
en su intento, otros se haban instalado ya en sus nuevas tierras, haba oro y
estaban prosperando a grandes pasos.
Este nuevo grupo de aventureros se quedaron en la retaguardia, esperando a que
todo estuviese tranquilo, que no hubiera peligro, para instalarse y poder disfrutar
de lo mismo, con el mnimo esfuerzo.
Cuenta la historia que pasado un tiempo, el grupo que observaba grit a los
colonos desde lejos Podemos entrar ya? Se ha acabado el peligro? Y los
colonos contestaron S! Ya no hay peligro, podis entrar, Pero tampoco queda
nada para vosotros!
Querido artista, no seas un simple observador esperando a ver si queda algo.
Lnzate a tomar lo que es tuyo por derecho propio, te mereces obtener la
abundancia y la prosperidad, pero la condicin es que entres a buscarlas.
Se dice que muchas galeras de arte han cerrado en estos ltimos aos y es
cierto, pero muchas otras han abierto. Cada da me encuentro con galeras que
no conoca y que han emprendido esta gran aventura del arte.
En estas nuevas galeras es mucho ms fcil entrar que en las ya establecidas.
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Se estn abriendo muchos nuevos negocios que estn funcionando muy bien y
sus propietarios sern los nuevos compradores de arte.
Hablamos antes de los chinos, pues bien, estos estn siendo ahora los nuevos
millonarios, estn comprando casas y edicios en las grandes ciudades. Ya hay
inmobiliarias aqu en Espaa en que todo est escrito en chino, son autnticos
fans de todo lo occidental y estn adquiriendo todo tipo de artculos de lujo.
Qu ocurrir si permaneces donde ests ahora?
Dnde crees que estars dentro de 5 aos si continuas haciendo lo mismo
que ahora?
Dnde quieres estar dentro de 5 aos, y que va a hacer para conseguirlo?
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Actualmente todava me encuentro a un nmero de artistas elevado que no quiere
saber nada del ordenador, que no tiene e-mail, se lo gestiona un familiar o que no
tiene Internet.
Eso no es para mi dicen... Me pongo malo slo de pensarlo.
Encuentro direcciones de artistas donde aparece el nmero de fax, aunque no s
si se mandaran faxes todava. Yo cre que era slo para cuando se quiere dejar
constancia ocial, sin embargo no tienen e-mail.
Qu pensaras de alguien que hoy en da no tuviera telfono?
Es necesario entrar de lleno a usar las nuevas tecnologas, no slo tener un e-
mail, sino gestionarlo adecuadamente, mandar tus novedades y exposiciones a
tus clientes. Eso hace que te recuerden y te tengan en cuenta a la hora de hacer
sus adquisiciones.
Necesitas una buena web, sencilla pero que est bien hecha, de modo que
posicione en los buscadores, que gure entre los mejores resultados de Google
para que las galeras y clientes puedan encontrarte.
Es necesario estar en las redes sociales e interactuar sin tratar de vender, ya que
no son para esto.
En las redes sociales, tratas con personas que estn interesadas en tu amistad y
que tienen intereses parecidos a los tuyos, por eso no puedes tratar de venderles
directamente. Sin embargo, en las redes se producen muy buenas ventas.
A base de ir relacionndote con los dems, en algn momento puede surgir el
inters por tu obra. Todo esto podra parecer un trabajo estresante, pero no se
trata de hacerlo en un da, sino de irte introduciendo poco a poco, hacerte ms
presente de forma gradual y equilibrada. Pero es necesario subir a este tren que
ya est en marcha y es el tren de la nueva era.
Algunas personas dicen que Internet es lo mejor, otros que no, que lo mejor es el
mundo fsico de toda la vida. Yo creo que lo ideal es la fusin, la combinacin de
ambos.
Este tiempo que estamos viviendo tiene maravillosas oportunidades que antes
nadie habra soado, como que tu arte puedan verlo millones de personas, en
cualquier lugar del mundo.
Captulo 6
EL ARTE Y LAS NUEVAS TECNOLOGAS
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Facebook, Twitter, Linkedin, y Google + son las plataformas que yo te recomiendo
para estar sin falta. Hay ms, pero creo que es mejor estar en unas pocas y bien,
que no en muchas y mal.
Google+ se est convirtiendo en una de las plataformas ms importantes, ya que
es de Google y esto repercute directamente en el posicionamiento de tu web. Es
imprescindible tambin tener un canal en YouTube donde colgar tus vdeos. Esto
tambin ayuda mucho a tu posicionamiento y a veces es mas fcil encontrarte
por un video que por tu propia web.
Tambin estn los portales de arte, hay cientos de ellos. Algunos de los ms
conocidos son, Arteinformado, Picassomio, Artelista, etc. Es necesario estar en
ellos, todo esto amplia enormemente tus posibilidades de que te conozcan.
Cada lugar donde te incluyes es como un anzuelo para pescar y que lo hace por ti
durante las 24 h del da, 365 das al ao.
Estoy conociendo a bastantes artistas que sus mejores ventas se producen por
Internet. Han logrado una presencia importante en la red y estn obteniendo sus
frutos.
Todos los expertos coinciden en que Internet tiene un potencial enorme y acaba
de empezar, pero llegar un da en que la mayor parte de las transacciones se
hagan por Internet.
Es verdad que aumentar tu presencia en la red es un trabajo que puede darte sus
frutos ahora, pero tanto o ms importante es estar preparando tu futuro, cuando
Internet se convierta en el medio ms ecaz de venta. Masivamente, todos los
artistas que todava no estn ah entraran en masa, pero entonces quizs sea
demasiado tarde, recuerda la historia de los colonos.
Este es el momento ideal para ir posicionndote en Internet y tambin decirte
que, si no tienes medios econmicos en este momento, esta es una de las
mejores formas de trabajar en lo que los expertos llaman el marketing de
guerrillas, para cuando no hay presupuesto.
En Internet encuentras todo tipo de herramientas gratuitas, incluso para hacerte
tu propia web gratuita. Utilizndolas debidamente, puedes hacer un excelente
Marketing, incluso con un presupuesto muy reducido.
Tambin est la posibilidad, si las circunstancias lo permiten, de hacer campaas
de Marketing de pago por Google y Facebook, que te posicionen en el primer
lugar pagando una cantidad ja establecida de antemano por cada clic, cada vez
que visitan tu web.
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Aunque estoy seguro de que esto ya lo sabes. La mayora de los temas de este
captulo los he recalcado por su gran importancia y mis preguntas son:
Si lo sabes, Qu ms necesitas para hacerlo?
Qu es lo prximo que puedes hacer para optimizar tu presencia en
Internet?
Cul es el principal obstculo que encuentras para trabajar en la red?
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Cada da estoy ms asombrado de un hecho que siempre ha sido as y que a
pesar de vivir en la era de la informacin, parece no cambiar.
Cmo es posible que en las escuelas de arte y universidades no se ensee
absolutamente nada de cmo comercializar el arte?
Los artistas salen de all con un buen conocimiento de cmo realizar sus obras,
esculturas y pinturas. En ese aspecto, muchas cumplen esa funcin. Pero Por
qu no dicen nada de lo que ocurre cuando cientos de artistas salen a la calle,
acabados sus estudios, sin tener ni una remota idea de cmo funciona el mundo
del arte?
No encuentro una explicacin clara.
Despus, es normal ver autnticos dramas en las galeras de arte cuando un
artista entra con su dossier debajo del brazo y se produce una situacin de lo
ms tensa y embarazosa al ser rechazado.
Creo que estas instituciones haran muy bien preparando a sus alumnos, adems
de tcnicamente, tambin en lo comercial: Tcnicas de Marketing, ventas,
estrategias en Internet, galeras de arte, marchantes de arte, etc. Hacer salidas a
galeras de arte, prcticas en vivo, master classes de artistas que ya han triunfado
en el mercado artstico.
Casi siempre, cuando se sale de Bellas Artes, slo se ha tenido contacto con los
dems estudiantes y el profesorado. Por otro lado, lo ms normal es que la parte
tcnica se decante totalmente sobre lo ms clsico del arte.
Entiendo que, en un principio, es la mejor forma de conocer la tcnica, trabajar la
gura, perspectivas, color, etc. Pero hay que recordar que el mercado no pide lo
antiguo, lo que ya se hizo, lo que conocemos, sino muy al contrario.
El mercado pide innovacin, lenguaje nuevo, experimentacin.
Las galeras de arte podemos distinguirlas en tres categoras: las que empiezan,
galeras consolidadas y las de lite. Esto es algo que se tiene que tener muy claro,
pues al principio, se ha de empezar por abajo para ir escalando hacia el lugar ms
alto donde se pueda llegar.
Cuando un artista sale de Bellas Artes con sus estudios nalizados, una de sus
primeras incgnitas es qu hacer ahora.
Captulo 7
LAS ESCUELAS DE ARTE
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Realmente en todo hay un primer paso, as que cuando consigue armarse de
valor y se decide a entrar a una galera, a veces pasa mucho tiempo antes de que
se decida a dar ese paso
Esto es normal, ya que no est familiarizado con el mercado artstico en absoluto.
Todo lo que tena que ver con esto, durante sus estudios se ha pasado por alto,
no se le ha dado importancia o se ha pensado que esto ya se sabe.
Nada ms lejos de la realidad.
El artista consigue nalmente la fuerza necesaria para entrar en una galera. Fjate
bien que digo porque en la mayora de casos siempre sucede as, se queda en
una sola galera visitada.
Es muy comn que el artista entre por primera vez en una de las galeras ms
conocidas y prestigiosas, ya que son las que estn ms a mano, situadas en lo
lugares ms cntricos. El artista no sabe reconocer que lo que se est
exponiendo all. Casi siempre se da un alto nivel de calidad, presente en museos
a escala mundial con una gran trayectoria y de una seleccin muy cuidada.
El artista se dirige al galerista directamente con su dossier, sin cita previa. Esto
equivale a llegar a una gran compaa saltndose todos los trmites y entrar
directamente al despacho del presidente de la compaa sin ms.
Normalmente, la respuesta es devastadora y el artista sale de all con sus sueos
completamente destrozados. Y lo peor: sin saber que ha pasado, pensando que
se ha equivocado de carrera y quin sabe cuantas cosas ms.
Es muy raro que el artista se atreva a entrar a otra galera hasta que pase bastante
tiempo, cuando empiece a tener algo ms de informacin a travs del contacto
con sus compaeros, a los que les han sucedido ms cosas por llevar ms
tiempo.
Lo nico que ha pasado aqu es que ha usado un procedimiento equivocado y
ha llamado a la puerta equivocada.
Esto es muy normal, ya que nadie le dijo nunca cmo hacerlo de la forma
correcta, y lo peor es que estas consecuencias provocan un trauma que en
muchos casos se mantiene toda la vida.
En numerosas ocasiones he visto artistas que conoc hace 20 aos y hoy da
siguen cometiendo los mismos errores que antes. Qu diferente habra sido el
escenario si ese mismo artista hubiera estado familiarizado con el mundo de las
galeras, las inauguraciones, etc.
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Le hubieran explicado que el mtodo correcto es, primero elegir una galera de su
mismo nivel, tener la obra adecuada para esa galera y, por supuesto, llamar por
telfono antes de presentarse all.
Negociar de este modo con las galeras que haga falta sin miedo al rechazo. No
se necesita trabajar con todas las galeras, sino solamente con unas cuantas
adecuadas para ti.
Desde aqu, invito a las escuelas de arte a introducir una asignatura de estrategias
y comercializacin del arte de forma totalmente preferente.
As, el artista saldra a la calle preparado y con un mapa bien claro que le indique
por dnde pisa y hacia dnde va.
Has sido rechazado por una galera de arte?
Si fuera as, Cul fue tu experiencia?
Qu procedimiento usaste para tener contacto con la galera?
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Este capitulo tiene mucho que ver con el anterior: una cosa es la obra y otra muy
distinta cmo comercializarla.
En el ejemplo anterior, ponamos un artista que desconoca completamente el
mundo del arte, pero tambin hay artistas que lo conocen muy bien, han
aprendido de otros, de lo que no est escrito, de leer entre lneas.
Hay una especie de logia secreta donde todo se mantiene oculto, nadie explica a
los artistas noveles cmo hacer para comercializar su arte. Entre otras cosas,
porque la competencia no es bienvenida y, en determinados casos, porque no es
algo que se pueda transmitir en pocas palabras; es toda una experiencia de vida,
una forma de hacer que se adquiere con la prctica y con las relaciones
profesionales artsticas.
Para mi, querido artista, la casi totalidad del secreto es la informacin. Sin
ella se hace muy difcil el camino.
Los artistas que se encuentran bien representados por las galeras tienen una
gran cultura artstica, conocen a fondo la historia del arte, sobre todo la ms
reciente, dedican mucho tiempo a ver exposiciones de otros, de los artistas
emergentes que estn triunfando, trabajan su obra al mximo hasta llegar a la
excelencia, asisten a las inauguraciones y eventos importantes, se forman en
todos los talleres posibles para perfeccionar su tcnica.
Saben el modo correcto de introducirse en las galeras de arte, se relacionan
siempre con la gente adecuada que les ayuda a impulsarse y, sobre todo, toman
accin.
Saben muy bien que primero, t te sitas en el escaparate y despus te
encuentran el marchante y la galera de arte, nunca del revs. De ah tantos miles
de artistas esperando al marchante que nunca llega: no se han hecho visibles.
Para formar parte de los que s estn en la zona ms visible del mercado
necesitas tomar accin lo ms pronto posible, pasar del pensar en hacer, al hacer
de verdad.
Asistir a las inauguraciones es uno de los mejores modos de relacionarte con las
personas que cuentan en el mundo artstico. A menudo, el artista se interna en su
estudio y olvida el mundo exterior. Cada vez ms y a la velocidad que se
producen los cambios, el que no es visible, no existe.
Captulo 8
POR QU UNOS S Y OTROS NO
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Pasaron los tiempos en que el marchante encontraba al artista en su estudio, esto
pertenece a la historia del arte, pero ahora no es ya una realidad. Hace muchos
aos que no lo es.
En la actualidad, necesitas presencia en Internet, estar en las redes sociales, una
web profesional y actividad social relacionada con el arte. Esto hace que cada vez
seas ms visible y empieces a ser conocido.
Dedica energa y tiempo a estudiar a los que estn donde t quieres llegar. Visita
las mejores ferias de arte, frmate en talleres que te ayuden a perfeccionar tu
tcnica, cultiva tu cultura artstica mediante la lectura de libros y revistas
especializadas.
S que todo esto te parecer una tarea abrumadora, ya que te gustara dedicar
todo el tiempo a pintar y que otro mueva tu obra, pero si no tienes ahora a esa
persona que comercialice tu obra de forma adecuada con todos los resultados
que t quieres tener (y yo creo que si lo tuvieras no estaras leyendo estas lneas)
yo te animo a entrar en accin.
Es la gran diferencia de estar esperando a actuar.
Cuando actas siempre sucede algo, a veces no sabes bien cmo ha sido, pero
puede que casualmente hayas podido encontrar a alguien que te present a
alguien, y as hayas llegado a tener un nuevo contacto con una galera o con
alguien relacionado con el arte.
Todo esto sucede fuera del estudio. Cuando te mueves, las piezas del juego se
ponen en marcha. Es importante que encuentres tu equilibrio, qu tiempo le
dedicas a tu obra y cul a actividades de promocin de ti mismo para que te
sientas cmodo y puedas disfrutarlo. Estudia las galeras para saber cules se
adaptan ms a tu momento artstico actual. Una de las mejores formas es visitar
las mximas galeras peridicamente a la vez que aprovechas para dejarte ver. Al
nal sern ellos quienes te busquen a ti.
Si no hay galeras en tu ciudad, realiza tu estudio por Internet. Si haces esto, te
garantizo que tendrs una enorme ventaja sobre tantos y tantos artistas que hoy
da, debido a la situacin econmica, han optado por no moverse y permanecer a
la espera de que esto pase. Pero esto no es una crisis, es un cambio de
paradigma como veremos en el siguiente captulo.
Qu accin de las que ahora haces te est acercando a tus metas?
Qu contactos podras llamar en los prximos das para generar resultados
en los prximos meses?
Qu te hace sentir el hecho de poder avanzar de forma clara en tu carrera?
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Realmente, lo que estamos viviendo en estos das y desde hace ya bastante
tiempo, no es slo una crisis que va a pasar. A mi modo de ver, es un cambio de
paradigma.
Todo nuestro entorno est cambiando a pasos agigantados y lo est haciendo en
todos los lugares de la tierra. Estamos entrando en una nueva era de la
humanidad, donde lo viejo, las antiguas estructuras, se estn disolviendo para dar
paso a un nuevo orden de cosas ms conscientes, ms humanas.
A simple vista, esto puede no parecer as si miramos solamente lo que est
ocurriendo a nuestro alrededor: paro, bancos implicados en estafas, desahucios y
miedo. Esto es lo que ms se ve, lo que ms ruido hace. La prensa, la televisin y
todos los medios pblicos nos bombardean con todo tipo de malas noticias que
la gente repite en la calle como loros. Esto crea ms miedo y confusin.
A la vez que todo esto est sucediendo, y es una realidad, algo nuevo est
naciendo. Como puede verse, toda la sociedad se est manifestando, pidiendo
una vida ms justa.
Ya no es slo un sector: es masivo.
Recordemos el 15M. El movimiento de los indignados surgi por si solo con gran
rapidez y fuerza. No hubo un lder que moviera a la gente, empez uno y siguieron
muchos. Esto es slo un indicio de los cambios que estn sucediendo.
Cmo afecta todo esto al mercado del arte? De manera total, al igual que a
cualquier sector humano. Pero recuerda: ni ms ni menos. No creas en esa frase
de la que muchos artistas han hecho su estandarte Cuando hay crisis, la gente lo
primero que deja de comprar es el arte.
Djame que te recuerde algo: la mayora de esa gente nunca antes compr ni se
interes por el arte, as que ahora tampoco van a inuir en ningn platillo de la
balanza.
Otra frase lapidaria que genera todo tipo de parlisis es Como no hay dinero, la
gente no compra arte. Djame decirte que dinero hay y en abundancia, mucho
ms de lo que podamos imaginar, pero cambia de bolsillos continuamente.
Por eso no sirve mirar donde siempre mirbamos, porque quizs ahora ya no est
all, est en otro lugar.
Captulo 9
NO ES UNA CRISIS, ES UN CAMBIO DE PARADIGMA
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Por ejemplo, todos los artistas estn buscando una galera de arte para exponer,
galeras que, muchas de ellas, no han evolucionado nada, siguen igual que hace
100 aos y ahora se encuentran paralizadas por la situacin actual.
Mientras tanto, no paran de llegar rusos millonarios a Levante, Catalua y otros
lugares de Espaa, alojndose en hoteles de lujo que muy pocos artistas estn
aprovechando para exponer sus obras.
Acercarse al comprador sin esperar a que este adivine y venga, esta es la clave.
Es necesario salir de la inmovilidad y es vital sacar de tu mente esas frases
creadas por los que nunca hicieron nada, ni antes ni ahora. Vamos a mirar esas
frases desde otro ngulo, simplemente completndolas.
La gente que est en crisis, son los que no compran arte...Los que no estn en
crisis siguen comprando arte, ya que en estos tiempos estn haciendo sus
mejores negocios.
Como no hay dinero, en algunos sectores hemos de ir a trabajar a los sectores
donde si hay dinero... La mirada tiene que estar puesta hacia el dinero, ir hacia
los lugares donde s est y en abundancia.
Te invito a hacer una reexin sobre la frase Es que no hay dinero Es valida en
China? Y en Los Emiratos rabes, Marbella o Singapur?
Es necesario salir de la cueva donde pretenden encarcelarnos e ir hacia la
abundancia y la prosperidad. Hay un libro que recomiendo encarecidamente:
Quin se ha llevado mi queso? De Spencer Jonson, M.D. Editorial Empresa
Activa. Describe con exactitud lo que est ocurriendo en este momento histrico.
Empieza a caminar hoy, cuando muchos no lo hacen para que los frutos sean
para ti. Los cosechars ahora, dentro de un poco de tiempo y tambin dentro de
mucho tiempo.
Pero recuerda: el secreto es empezar ahora, trabajar con lo que hay y en el
camino se irn haciendo las correcciones necesarias.
Si no tuvieras miedo, Qu es lo que haras ahora mismo?
Qu es lo que te mantiene en el lugar en que estas ahora?
Si supieras que no puedes fracasar, qu es lo que haras ahora mismo?
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En este captulo vamos a ver que existen estupendas oportunidades de negocio
hoy da, aunque para poder aprovecharlas hay que salir de los viejos cnones, del
antiguo modo de pensar.
Que la galera es el nico medio de obtener ingresos para un artista es una
creencia muy limitadora que impide ver la realidad: para un artista hay mltiples
oportunidades de negocio si sabe verlas.
Para ello, es necesario cambiar tu modo de pensar. En el prximo captulo vamos
a hablar ms ampliamente de ello.
Tu arte, puedes expresarlo no solamente en la tela o en el bronce, sino sobre
cualquier supercie. Aqu creo que est la clave de la gran revolucin que se
avecina para el arte y los artistas: llegar al gran pblico, no quedarse esperando a
que unos pocos visiten la galera para ver tu obra.
Son muchos ya los artistas que han tomado este nuevo camino, llevando su arte
a muebles, diseo, moda, decoracin, coches, etc.
En una feria realizada en Paris sobre funeraria, se presentaron atades decorados
por artistas con mltiples motivos y colores. Algunos deciden que sus seres
queridos vayan al otro mundo engalanados, y esto crea toda una industria en la
que actualmente hay artistas viviendo de los ingresos que obtienen por estos
trabajos.
Conozco artistas especializados en decorar vestidos de novia con pintura y
diseos originales, con gran xito de aceptacin por parte de su clientela.
Adems, decoran todo tipo de complementos.
Hay escultores que crean esculturas que son un grifo para tirar cerveza. Pintores
que se especializan en decoracin para restaurantes de alto nivel, murales en
paredes y muebles pintados.
La carta de un restaurante tambin es ideal para decorar por un artista. Cualquier
negocio puede tomar nueva vida en manos de un artista. Hay artistas que realizan
murales para casas particulares. Se pintan coches, barcos e incluso aviones por
artistas reconocidos y otros que no lo son tanto.
He visto todo tipo de diseos para vajillas, cascos, ropa, paraguas, cajas,
zapatos,... prcticamente todo puede ser tratado por la mano del artista y tomar
vida propia. Se convierte en algo nico, irrepetible. Hay mucha gente dispuesta
a distinguirse con algo que slo ellos poseen.
Captulo 10
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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Hay un artista en especial que es un genio creando todo tipo de diseos y
llevando su arte a todo el mundo, al gran pblico y a los ms exclusivos: Romero
Britto. Te recomiendo de verdad que mires sus creaciones en su web y tambin
en YouTube.
Para mi, esto convierte el ngulo inicial de 45 de visin comercial de muchos
artistas en un ngulo de visin de 360. Generar ingresos diarios y abundantes es
el objetivo, a la vez de darte a conocer a un pblico mucho ms amplio.
Takashi Murakami, el artista japons de gran xito cuyas piezas se han subastado
hasta en 12 millones de dlares, realiz una gran campaa de Marketing con
productos de todo tipo que se vendieron por todo el mundo: relojes, camisetas,
bolgrafos, libros, etc., con sus diseos.
Tambin es muy famoso por sus diseos para bolsos de la rma Louis Vuitton.
Todo este conjunto de acciones, dentro de un modo de ver el Marketing
totalmente innovador para un artista, hizo que el mundo entero pusiera la vista en
Murakami y que las mejores galeras del mundo, as como los grandes museos y
salas de subastas, consagraran a este artista a edad muy temprana.
Para mi, es un claro ejemplo de cmo llegar a la cima usando el Marketing. En la
actualidad, muchos artistas estn siguiendo su camino y muchos otros lo van a
hacer en los prximos aos.
Sobre qu supercies podras expresar tu arte?
Cmo repercutira esto sobre tus ingresos?
Cul es el primer paso para dar a conocer tus diseos?
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Una de las dicultades mayores con que se encuentra un artista es localizar a sus
clientes potenciales, cmo se llamara en los dems sectores de negocio, su
nicho de mercado.
Estoy plenamente convencido de que cada artista tiene su clientela, sea este de
un estilo u otro, de un nivel u otro.
Para mi, el xito puede ser el de un artista que est haciendo caricaturas en la
Rambla de Barcelona y generando 500 euros diarios. Eso para mi es xito a nivel
econmico. Otra cosa sera si es eso lo que realmente quiere hacer, pero bien
puede ser que s, ah no entraremos.
La denicin de xito, para mi es la que cada cual decide. Hay tantas deniciones
de xito como personas, no hay un patrn. En Internet, los grandes gurs del
Marketing dicen que quien quiere vender de todo a todos, no vende de nada a
nadie.
Por tanto, debes dirigirte slo a tu pblico, los dems no importan. Si eres un
pintor abstracto y ests teniendo pblico que les gusta la guracin, no trates de
convencerlos, sencillamente no son tus clientes y desperdiciars energa.
Concntrate en tu pblico, el que admira la abstraccin. Estos son tus posibles
clientes.
Pero hay ms: tienes que denir el nivel econmico, dnde estn localizados tus
clientes, etc. Este es un trabajo que har que puedas centrarte mucho mejor en tu
nicho de mercado.
Es muy comn hacer grandes esfuerzos para realizar una exposicin en un lugar
que, por ejemplo, sus habitantes no tienen el nivel econmico deseado para que
puedan adquirir las obras. No podemos estar en todos sitios, por tanto, hemos de
elegir muy bien dnde exponer. Con esta nueva economa donde tanto se habla
de que no hay clientes sucientes, dinero, etc., hemos de anar al mximo para
obtener los mejores resultados.
Mi pregunta es, Cuntos clientes necesitas t al mes para poder vivir de tu
arte? y Cunto dinero necesitas que inviertan en ti cada cliente?
Lo importante no es preguntarse si hay clientes para todos. Lo importante es si
hay clientes para ti. Esto no es un planteamiento egosta, sino una realidad en la
que t te centras slo en tu clientela. Yo creo que entre tantos millones de
personas, realmente puedes encontrar ese nmero de clientes necesarios para
invertir en tu arte.
Captulo 11
DNDE ESTN TUS CLIENTES
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Si otros desean hacer lo mismo, pueden hacerlo, nada se lo impide. La gran
mayora de artistas estn esperando a que todo se solucione de manera global
para entonces empezar a moverse.
Yo creo que es una opcin sumamente peligrosa. Es mejor moverse ahora y lo
que se tenga que solucionar solo se va a solucionar de todos modos, pero t
puedes avanzar enormemente, perteneciendo a la minora que deciden actuar
ahora.
Internet es una magnica oportunidad para tener ms datos sobre las personas a
las que les gusta tu arte. Existen herramientas estupendas que te dan todo tipo
de datos y estadsticas, como cuntas personas han visitado t web, de qu pas
proceden, son hombres o mujeres, etc. Esto es realmente una informacin de
alto valor.
Denitivamente, algo a tener muy en cuenta es el nivel econmico, como
comentbamos antes. Cntrate en lugares donde la economa es ms fuerte: las
grandes ciudades. Aunque a veces tambin son muy buenas las pequeas
localidades de alto nivel econmico, dentro de las ciudades hay zonas que
pueden ser mucho ms rentables.
Exponer en un restaurante de alto nivel en una de las mejores zonas de la ciudad,
puede resultar mucho ms benecioso que exponer en una galera de arte muy
bonita y con muy buen criterio artstico, pero en una localidad donde no hay casi
posibles compradores.
Un club de golf, de equitacin, de navegacin, etc. Siempre es mejor que la
piscina municipal o el centro cvico de una pequea ciudad. Esto que parece tan
evidente, en mi experiencia, no lo es. Demasiadas veces veo artistas exponiendo
por exponer, donde sea, como para no parar.
Creo que hay que cambiar completamente el modo de pensar. No es necesario
exponer siempre, sino de una manera equilibrada y estudiando muy bien los
pasos a dar.
La inteligencia nanciera no consiste solamente sobre cmo obtener buenos
ingresos, sino tambin sobre cmo hacer que esos benecios se queden contigo.
Adems de los ingresos, muy importante a tener en cuenta son el tiempo y la
energa a emplear antes de decidirte a realizar una exposicin.
Encuentra a tu cliente ideal y obtendrs resultados.
Cul ha sido hasta hoy el mejor cliente para ti?
Qu caractersticas tena? Cmo hiciste para encontrarlo?
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Llegamos al nal de este manual y me sentira muy feliz si ya ests aplicando lo
aprendido. De ser el caso, entonces seguro que ya ests obteniendo resultados:
t eliges cunto quieres implementar y en cunto tiempo, en tus manos est.
Que este no sea un manual ms lleno de informacin y s sea un manual con el
poder de cambiar tu vida, depende de ti. Es en la experiencia donde realmente
vas a aprender. Cuando lo que has ledo lo lleves a la prctica, ser cuando
suceda lo nuevo.
Ahora tienes las herramientas para disear tu presente y tu futuro. Te he descrito
los pasos a seguir de una forma muy simple, directa y corta. Por favor, no
subestimes estas enseanzas por su aparente sencillez, ya que proceden de la
experiencia directa de casi 30 aos de trabajo continuado en el mundo del arte.
Estamos haciendo historia al difundir estos conceptos que nunca antes haban
sido desvelados de este modo a los artistas por parte de un galerista, marchante
o promotor de artistas.
Pero quien verdaderamente hace la historia eres t, solo t puedes comprobar
que lo que te digo aqu es verdad. Que llevndolo a la prctica, dejas atrs la
inercia y pasas a la accin. Ante ti se abre un nuevo mundo.
Yo no creo en las casualidades y si este manual ha llegado a tus manos es por
algo. Es posible que en este momento ests necesitando de un empuje, de una
puerta que se abre hacia la luz, hacia tu prosperidad y plenitud personal.
Sin tan slo te he podido inspirar a cambiar una sola cosa en tu modo de
relacionarte con el mercado de arte, me sentir profundamente satisfecho, ya que
s que esto te llevar a cambiar tambin las otras reas. Como hacemos una
cosa, lo hacemos todo.
Quiero contarte una historia para mi sumamente inspiradora. Es la historia del
guila...
Entre todas las aves, es la de mayor longevidad. Puede llegar a vivir hasta 70
aos, pero hacia la mitad de su vida, sus uas se vuelven blandas, su pico se
vuelve pesado y dbil, y sus plumas se deterioran y se caen, de tal modo que ya
no consigue alimentarse y apenas puede volar.
Entonces slo le quedan 2 alternativas: una es aceptar la muerte, y la otra es un
duro y muy doloroso proceso de renovacin que durar unos 150 das.
Captulo 12
CONCLUSIONES FINALES
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Sumamente dbil como est y a las puertas de la muerte, tiene que reunir todas
sus fuerzas para volar a la cima de la montaa ms alta, junto a un paredn,
donde no tenga necesidad de volar.
All, contra una roca, comenzar a golpear su pico una y otra vez hasta que, al
nal, consiga arrancarlo. Despus debe esperar, con mucha paciencia, hasta que
un nuevo, fuerte y alado pico salga. Con l se arrancar las uas de sus garras, y
cuando estas empiecen a nacer, se arrancar todas sus plumas viejas y caducas.
Estas, pasado un tiempo crecern de nuevo, fuertes y poderosas igual que sus
garras y pico, convirtindose en un ser majestuoso, muy superior al anterior. Sus
alas podrn llegar a medir 2 metros de envergadura, y ahora estar lista para vivir
30 aos ms, con un poder y sabidura mucho mayores de los que antes tena.
Este proceso habr durado unos 5 meses.
Querido artista, renuvate como el guila, adptate a estos tiempos, lucha sin
descanso, abandona lo viejo, arroja lejos de ti tu vieja mochila cargada de piedras
de un pasado que ya no existe.
No escuches a los que no hacen nada. Ellos te dirn que t tampoco puedes. Los
que dicen que es imposible hacerlo, ya deben apartarse a un lado para dejar
pasar a los que ya lo han hecho. Renace con fuerza para disfrutar de una vida de
prosperidad, t te lo mereces y es tu derecho como ser humano poder vivir de lo
que ms amas: vivir de tu arte.
Tendrs enormes recompensas, y te alegrars y sentirs muy feliz de todos los
pasos que has dado para llegar a tu meta. Y sobre todo, habrs crecido como
persona, sers ms grande, ms humano, ms sabio, ms compasivo y estars
en condiciones de ayudar a otros artistas que todava no logran ver por donde
continua el sendero.
S que no es un camino fcil y te esperan como al guila desafos importantes,
pero todos ellos puedes superarlos. Cada vez que oigas un no, debes saber que
ests mas cerca del s. Tal vez en la siguiente esquina se encuentra la puerta
de tu xito.
Mi mayor deseo es que con este manual haya podido ayudarte a tomar la
decisin de conquistar tu sueo, que hayas dado tu primer paso y que ests ya
en marcha hacia la accin masiva.
Te agradezco de todo corazn la conanza que has puesto en m y te agradezco
tambin que ests contribuyendo al nacimiento de una nueva era, en la que el
arte va a tener un lugar preferente en la vida de todos los seres humanos.
C
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Y
Cmo te gustara que te reconocieran como artista?
Qu recompensa deseas por toda una vida de esfuerzos por el arte?
Cmo te gustara que te recordaran?
Te espero al otro lado
Francisco Torralba
www.vivirdelarte.com
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