Caractersticas, conceptos e indicadores utilizados en las empresas de nivel

competitivo que exportan

La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales; es
el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las
exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del territorio aduanero, para uso o
consumo definitivo en el exterior las cuales no estn afectadas a ningn tributo en el mercado local.


CLASES DE EXPORTACIN

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos.
1. Exportaciones Tradicionales:
Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos.
Ejemplo: El petrleo es un tipo de exportacin netamente tradicional.
2. Exportaciones no Tradicionales:
Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende de ellos
Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.
3. Exportaciones Restringidas:
Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad.
4. Exportaciones no Restringidas:
Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros
correspondientes.

CLASIFICACIN

Las exportaciones segn sus diferentes casos se clasifican en:
a) Segn su valor: existen dos grupos:
Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadstica nacional, no podran tener fines comerciales, no
necesita intervencin de Aduanas.
Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales segn las estadsticas, en ese caso se necesita la
intervencin de Aduanas.
b) Segn su periodo:
Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignacin, mercancas que no se pueden reparar en el pas).
Exportaciones definitivas.
c) Segn su libertad:
Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio cultural y contra la flora
y fauna silvestre nacional.
Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacin previa, Ejems. Las replicas, insumos que
directa o indirectamente sirven para elaborar PBC.
Libres.
d) Segn su destino:
SGP .- (Sistema General de Preferencias) es un programa de preferencias comerciales que tiene por objeto
fomentar la diversificacin de las economas.
SGPA.- (Sistema General de Preferencias Arancelarias) Estas preferencias son aplicadas por las autoridades
comerciales.
ATPA.- (Andean Trade Preferences Act) Ley de Preferencias Comerciales Andinas Rgimen otorgado por los
EEUU.
ALADI.- (Asociacin Latinoamericana de Integracin)
CAN .- (Comunidad Andina de Naciones) es una organizacin subregional con personalidad jurdica internacional
e) Segn su origen sectorial:
Textiles, agroindustriales, minera, artesana, productos hidrobiolgicos, etc.
f) Segn sus beneficios:
Drack Back Simplificado, devolucin de impuestos por pertenecer a convenios con otros pases. (Las notas
de crdito no negociable no ofrecen beneficios).


CARACTERSTICAS

Las empresas que participan en los mercados internacionales tratan de posicionar sus productos esperando que el
consumidor los elija sobre la competencia local o internacional y para ello es importante que cumplan con las expectativas
de ste. La competencia entre pases para liderar los mercados internacionales se ha vuelto intensa y difcil para muchos
de ellos, ya que no todos poseen las herramientas necesarias para enfrentarse a las grandes potencias econmicas, no
obstante, los pases van desarrollando nuevas capacidades y explotando al mximo con las que ya cuentan, esto con la
finalidad de atraer nuevos mercados.
La ventaja competitiva es una herramienta poderosa que utilizan los pases para distinguirse de los dems y acaparar los
mercados.

La ventaja competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que busca ensear cmo la estrategia elegida y
seguida por una organizacin puede determinar y sustentar su suceso competitivo. En palabras simples, es una ventaja
que una compaa tiene respecto a otras compaas competidoras. En relacin a los pases, la ventaja competitiva es
impulsada por las diferencias en la capacidad de transformar insumos en bienes y servicios para obtener la mxima
utilidad. Este concepto claramente incluye la nocin de otros activos tangibles e intangibles en la forma de tecnologa y
habilidades administrativas que, en su conjunto, actan para incrementar la eficiencia en el uso de los insumos, as como
en la creacin de productos y de procesos de produccin ms sofisticados. Para que una ventaja competitiva sea efectiva
esta debe cumplir con las siguientes caractersticas: ser nica, posible de mantener, netamente superior a la competencia y
aplicable a variadas situaciones de mercado.
Entonces podemos decir que una ventaja competitiva se refiere a todos esos factores que ayudan a un pas, organizacin
o compaa a destacarse sobre los dems, sobrepasando a sus competidores, y es importante continuar desarrollando
capacidades convirtindolas en parte de su ventaja competitiva.

Adems de conocer la ventaja competitiva, es importante destacar el concepto de ventaja comparativa, ya que estos son
comnmente confundidos. La ventaja comparativa muestra que los pases tienden a especializarse en la produccin y
exportacin de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente ms bajo respecto al resto del mundo, en los que
son comparativamente ms eficientes que los dems y que tendern a importar los bienes en los que son ms ineficaces y
que por tanto producen con unos costes comparativamente ms altos que el resto del mundo.
Esta teora fue desarrollada por David Ricardo a principios del siglo XIX, y su postulado bsico es que, aunque un pas no
tenga ventaja absoluta en la produccin de ningn bien, es decir aunque fabrique todos sus productos de forma ms cara
que en el resto del mundo, le convendr especializarse en aquellas mercancas para las que su ventaja sea
comparativamente mayor o su desventaja comparativamente menor.







LAS 10 GRANDES EXPORTADORAS MEXICANAS

Mxico es un pas que ha puesto nfasis en promover la venta de sus productos y servicios al exterior y para ello cuenta
con ms de 40 Tratados de Libre Comercio (TLCs), aunque ms del 80% de las exportaciones continan enfocadas al
mercado estadounidense.
Expansin realiz el ranking de las 100 principales empresas exportadoras, donde seis sectores concentran
Mxico es un pas que ha puesto nfasis en promover la venta de sus productos y servicios al exterior y para ello cuenta
con ms de 40 Tratados de Libre Comercio (TLCs), aunque ms del 80% de las exportaciones continan enfocadas al
mercado estadounidense.
Expansin realiz el ranking de las 100 principales empresas exportadoras, donde seis sectores concentran al 48% de las
compaas que venden al extranjero: automotriz y autopartes, alimentos, siderurgia y metalurgia, controladoras (Holdings),
qumica y petroqumica y qumica farmacutica.
Sin embargo, son tres los sectores que han destacado por su crecimiento exportador, el qumico y petroqumico; que
registr un alza de 79% en sus ventas al exterior; el de las holdings que subieron sus ventas 43%y el de alimentos.
Las compaas que registraron el mayor crecimiento en sus exportaciones fueron la fabricante de artculos de aluminio y
acero para el hogar, Ekco; la productora de qumicos para la industria, Mexichem, y Carso Infraestructura y Construccin
(CICSA).

Las 10 grandes exportadoras:

La primera grande exportadora: Petrleos Mexicanos (Pemex)
El monopolio petrolero mexicano, Pemex, no slo le representa al erario pblico la tercera parte de sus ingresos, tambin
es uno de los principales proveedores de crudo a Estados Unidos.
Simplemente en el segundo trimestre de 2008, las exportaciones petroleras de la paraestatal promediaron 1.410 millones
de barriles por da (bpd), aunque tambin representan una cada de 18.3% frente al mismo lapso del ao previo.
Sin embargo, Pemex enfrenta el declive de la produccin de su gigantesco pero viejo yacimiento Cantarell, donde la
produccin est ahora en un milln de bpd, la mitad de lo que lleg a producir en su pico mximo en el 2004.
La produccin de crudo de Pemex cay un 11% en el segundo trimestre, a un promedio de 2.801 millones de bpd, por
debajo de la meta de mediano plazo de 3.0 millones de bpd.
La produccin de petrleo de Pemex caer en alrededor de 6% al cierre del ao, estim la paraestatal.
Mxico cerr el ao pasado con una produccin de 2.978 millones de barriles diarios (mdbd), mientras que en 2004
alcanz una produccin rcord de 3.383 mdbd en 2004, desde entonces ha disminuido.

La segunda exportadora: General Motors de Mxico.
General Motors es uno de los principales fabricantes de automotores en el mundo, en Mxico tiene presencia desde hace
72 aos y da empleo a 13,000 personas en sus instalaciones de Toluca, Estado de Mxico; Silao, Guanajuato; Ramos
Arizpe, Coahuila; Cupan Michoacn y San Luis Potos.
La filial mexicana del gigante estadounidense comercializa las marcas Chevrolet, Pontiac, GMC, Cadillac, Saab y Hummer.
Durante el 2007, la unidad de la estadounidense en Mxico export 384,285 unidades de las 467,667 que produjo en el
pas. De enero a mayo de este ao ha producido unas 158,768 unidades para el mercado del exterior, segn datos de la
Asociacin Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA).
Mxico exporta gran parte de su produccin automotriz a Estados Unidos, donde las ventas de autos cayeron en junio a un
mnimo en 15 aos porque los consumidores no se interesaron en camionetas o vehculos utilitarios ante los elevados
precios del combustible.
Economistas temen que la desaceleracin de Estados Unidos afecte al sector automotor mexicano, aunque recientemente
el presidente de la AMIA, Eduardo Sols, dijo que las ventas al exterior seguan mostrando una tendencia positiva gracias a
un aumento en las exportaciones a Europa que ha compensado los efectos del deprimido mercado estadounidense.

La tercera grande exportadora: Nissan Mexicana
La automotriz nipona, Nissan, se estableci en Mxico en 1961 y tiene instalaciones corporativas, de ventas, manufactura,
distribucin, ventas y diseo en Aguascalientes, Cuernavaca, Mxico y Toluca, donde da empleo a unas 9,000 personas.
En 2006 Nissan Mexicana registr ventas totales al pblico de 228,315 unidades y durante el primer trimestre de 2007 sus
ventas fueron de 55,645 unidades.
Nissan Mexicana ha producido ms 5 millones de vehculos desde su inicio de operaciones de manufactura en 1966.
Con informacin de Enrique Duarte y agencias.

La cuarta grande exportadora: Chrysler de Mxico.
La filial mexicana de la armadora estadounidense cuenta en el pas con cinco plantas, una de ensamble de motores y
estampado en Ramos Arizpe, una de ensamble y estampado en Toluca y est construyendo dos ms.
La empresa da trabajo a ms de 6,000 empleados de manera directa y fabrica al ao unas 300,000 unidades, de las cuales
el 90% se exportan hacia Estados Unidos.
Al cierre del ao pasado, Chrysler de Mxico se ubic como el quinto mayor productor en Mxico con 283,960 vehculos.

La quinta grande exportadora: Volkswagen de Mxico
La nica planta que tiene la automotriz alemana, Volkswagen, en Amrica del Norte se ubica en Puebla, donde produca el
ahora extinto Vocho y actualmente el Bora, Jetta y New Beetle.
La produccin de Volkswagen AG en su planta automotriz en Mxico aument un 26% interanual durante el primer
semestre del 2008, a 222,451 vehculos.
La empresa busca producir 450,000 vehculos este ao, lo que implica un alza del 9.5% respecto del 2007 y situarse por
sobre el anterior rcord de 425,703 establecido en el 2000.
Al cierre del ao pasado, la empresa export 133,536 unidades a Estados Unidos y Canad; 35,216 a Sudamrica y
163,354 al resto del mundo.
Con informacin de la empresa y Dow Jones.

La sexta grande exportadora: Ford Motor Company
La automotriz estadounidense, Ford Motor Company, tiene en Mxico tres plantas, ubicadas en Cuatitln, Hermosillo y
Chihuahua, desde donde espera satisfacer la demanda de autos con motores de uso eficiente de gasolina para el mercado
norteamericano.
La automotriz vendi al extranjero, el ao pasado, el equivalente a 60,581.7 millones de pesos, 7.8% ms que el ao previo
y sus ventas totales fueron de 79,774.4 millones de pesos, 15% menos que en 2006.
Ford anunci recientemente la reconversin de su planta de Hermosillo, Sonora, para producir vehculos hbridos, mientras
que en Cuautitln, Estado de Mxico, fabricar el nuevo Fiesta para toda la regin.
Con informacin de Jos Manuel Martnez.

La sptima grande exportadora: Coca-Cola FEMSA
La empresa mexicana Coca-Cola Femsa, la mayor embotelladora de Coca-Cola en Amrica Latina, export el ao pasado
el equivalente a 36,701 millones de pesos, 12.9% ms que en 2006 y sus ventas en Mxico ascendieron a 69,251 millones
de pesos.
La firma es tambin la segunda embotelladora de Coca-Cola en el mundo, con casi el 10% de las ventas de la refresquera
en el mundo, segn datos de la empresa.
Con informacin de la empresa.

La octava grande exportadora: Grupo Mxico.
La minera Grupo Mxico, una de las mayores productoras de cobre en el mundo export el ao pasado el equivalente a
35,399.2 millones de pesos, 26.7% ms que en 2006 y sus ventas totales ascendieron a 79,490.2 millones de pesos.
La firma se ha visto envuelta en los ltimos dos aos en un pleito con el sindicato minero, lo que le ha significado el paro de
labores en el gigantesco yacimiento de cobre Cananea, prdidas por 1,300 millones de dlares en ventas y una baja en la
produccin total del metal de 40% en el pas.
Con informacin de Expansin y Reuters.




La novena grande exportadora: Industrias Peoles.
Industria Peoles inici operaciones en 1887 como una empresa minera. Actualmente controla ms de 20 compaas
activas involucradas en la exploracin, minera, fundacin y afinacin de metales preciosos e industriales, y en la
elaboracin de productos qumico-inorgnicos, en las que laboran ms de 7,000 personas distribuidas en 15 subsidiarias.
Peoles separ este ao su unidad de metales preciosos, que transform en su subsidiaria Fresnillo, la mayor productora
de plata en el mundo.
La minera mexicana sac a Fresnillo a la bolsa londinense en mayo de 2008 y ha dicho que utilizar una parte de los 1,800
millones de dlares recaudados para duplicar su produccin mientras su empresa matriz, Peoles, se enfoca en metales
bsicos.
La firma busca aumentar la produccin anual de oro a 400,000 onzas y la de plata a 60 millones de onzas en los prximos
10 aos.
La compaa es propietaria de la mina de plata Fresnillo y las de oro Cinega y La Herradura. Tambin tiene dos proyectos
estratgicos en Fresnillo II y Soledad-Dipolos y otros tres proyectos de exploracin en San Juan, San Julin y Orysivo.
Con informacin de CNNExpansin.com.

La dcima grande exportadora: Mabe
La empresa mexicana de electrodomsticos, Mabe, tiene plantas y oficinas de operaciones comerciales en Canad,
Venezuela, Colombia, Ecuador, Argentina y Brasil.
Como producto de una alianza firmada en 1987 con GE, la firma exporta sus productos a Estados Unidos.
La firma abri en abril de 2008 un centro de distribucin en la Ciudad de Mxico, donde tiene capacidad para almacenar
350,000 unidades.
Con informacin de la empresa.

FACTORES A CONSIDERAR PARA EXPORTAR

1. Primero y principal: Decisin

Una decisin de exportar, es una decisin que debe ser tomada recin despus de haber evaluado una serie de elementos
que se detallan ms abajo. Pero por sobre todo hay que tener en cuenta que el negocio de la exportacin es un negocio
que tendr sus resultados a mediano y largo plazo. No debe ser tomado como una tabla de salvacin porque el mercado
local est deprimido. Saber que se va a necesitar contar con informacin, dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en da si
bien existe un beneficio relativo por el tipo de cambio alto, tambin es cierto que un viaje al exterior, el envo de una
muestra, participar en una exposicin, ser en dlares, por consiguiente ser ms caro. Recin cuando hayamos tenido en
cuenta estos items, podremos seguir adelante. El comercio exterior es algo que debe ser encarado con responsabilidad y
seriedad.

2. Identificacin de Productos Exportables

Para obtener una identificacin de productos que se pueden exportar, se deben considerar:
El o los mercados a los que se destinar el producto; las ventajas comparativas del producto si las tiene; si el potencial
exportador va a producir, vender en el mercado interno y exportar; si producir y exportar exclusivamente o, si exportar,
debiendo comprar las mercancas a productores.
Una vez aclarados estos puntos, se debern tener en cuenta los siguientes:
Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas o insumos
necesarios para producir la mercanca que se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas,
productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad anlogas
a las de la competencia internacional.
La calidad deber ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la ofrecida por la
competencia. Considerar una certificacin de calidad por alguna certificadora internacional en el pas como algo
beneficioso.
Sobre la capacidad productiva para exportacin: Debe ofrecerse solamente lo que se est capacitado para
producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con una demanda externa, sin tener que
postergar el mercado nacional.
El potencial exportador deber contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar el
producto a exportar.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o los mercados de destino
para su ingreso.
Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que el producto ofrecido por
la competencia, est favorecido por un tratamiento preferencial.
Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el mercado elegido (flete), no represente una
desventaja frente a proveedores de otros pases.
Que el producto no est demasiado expuesto, a ser desplazado por productos similares de uso alterativo.

3. Oferta Exportable

Oferta Exportable es la descripcin completa del producto que se desea exportar, con todas sus caractersticas.
Hay dos enfoques diferentes para la Oferta Exportable uno es cuando la oferta est constituida por la capacidad ociosa o
los excedentes; el otro enfoque, es el de la demanda en el que la oferta exportable est constituida por los productos para
los cuales hay "mercado".
Otras caractersticas de los productos con "mercado" o potencialmente exportable son:
Productos que el pas ha exportado anteriormente y que actualmente no est exportando.
Productos que el pas est exportando actualmente.
Productos que el pas no est exportando actualmente, pero que podra eventualmente exportar si los adapta a los
requerimientos, estndares, gustos y necesidades internacionales.
Es difcil determinar la Oferta Exportable si no se conocen las caractersticas de la demanda por productos exportables, por
lo que paralelamente a su determinacin se debera investigar el mercado internacional de los productos.
Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende bsicamente de las caractersticas de los
productos y de su competitividad (costo).
Finalmente, se podra sealar que la Oferta Exportable se deber estimar en la forma ms exacta posible en cuanto al
volumen susceptible de exportacin, especificar claramente las calidades, estacionalidades si corresponde, envases,
etiquetas y, en general, toda caracterstica del producto que se estime necesaria para que el importador pueda hacerse
una idea cabal de lo que se est ofreciendo.

4. Mercados Potenciales

El exportador deber conocer ciertos antecedentes sobre el comercio internacional del producto a exportar: volmenes
transados; pases importadores, pases productores y exportadores; evolucin de los precios; tendencias del mercado;
calidades exigidas; canales de distribucin en los mercados elegidos, etc.
Hay que considerar que los mercados extranjeros son diferentes al mercado venezolano y la investigacin previa ayudar
al empresario para definir su estrategia de marketing hacia el exterior.

5. Restricciones en los Mercados de Destino

El exportador deber conocer previamente, los aranceles de importacin para los productos en los posibles pases de
destino junto con los requisitos de ingreso o restricciones existentes, como por ejemplo exigencias tcnicas, normas
fitosanitarias, licencias previas o certificados especiales, contingentes o cuotas de importacin.
El exportador deber informarse, tambin, si el mercado potencial concede algn tratamiento preferencial al producto
originario del pas (Tratamientos Preferenciales, Convenios Multilaterales o Bilaterales).



6. Seleccin de Mercados

Para seleccionar l o los mercados, el exportador deber tener en consideracin que no es conveniente que trate de
abarcar ms de lo que le permiten sus posibilidades de oferta y de dar cumplimiento en los negocios convenidos, por lo
que se recomienda tratar con uno o dos mercados en principio. No debe desestimar los mercados pequeos o poco
destacados. Pero s se aconseja, no incursionar en aquellos mercados con fuertes restricciones a las importaciones y
severos controles de cambio o con claros problemas de balanza de pagos.


7. Calculo de costos de Exportacin

Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el producto a disposicin del comprador, dependiendo
de las condiciones pactadas.
Los factores a considerar son:
Costos de materias primas.
Costos de produccin.
Derechos de exportacin y beneficios a la misma (reintegros)
Fletes internos
Comisiones
Gastos de Despachante de Aduanas
Certificados especiales y gastos consulares
Gastos bancarios (financiamientos, confirmaciones, etc.)
Otros gastos (envases, embalajes, fax, telfonos, courier, almacenaje, gastos portuarios, etc.)
Se recuerda que el IVA no es un factor a considerar por el exportador en el costo de una exportacin, ya que ste es
recuperable.


























Bibliografa

Informacin elaborada con datos de la Revista Expansin

INEGI

http://www.tudecides.com.mx/noticias/empresas/las-10-grandes-exportadoras-mexicanas.html#.VAyzEfmwbdo

http://redcame.org.ar/comex/factores.php3

http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=38817275