INSTITUTO TECNOLOGICO DE TAPACHULA

ING. GESTION EMPRESARIAL

ALUMNO (A): SELENE ESPONDA DE LA CRUZ

MATERIA: EL ARTE DE NEGOCIAR
SEMESTRE: 8
FECHA DE ENTREGA: 27 DE AGOSTO DEL 2014.

CATEDRATICO: ING. EDUARDO ANTONIO FUENTES
PALACIOS.

OBSERVACIONES:


Tapachula de crdoba y Ordoez Chiapas a 27 de agosto del 2014

Negociacin poltica
Qu es?
Puede definirse como el medio de comunicacin que utilizan las personas para
alcanzar una decisin consensuada respecto de un tema poltico que los atae.
En toda sociedad existen problemas y tomas de postura distintas por lo que es
necesario aprender a negociar cuando se identifica una situacin de sta ndole.

Quines lo hacen?
Polticos, gobernantes, encargados del bien comn colectivo.
Bajo qu circunstancias se lleva acabo?
Los conflictos se originan por luchas de poder, en los que se rompe el equilibrio y
se fragmentan los grupos. Cada una de las partes tiene opciones para resolver la
situacin. Puede imponer su solucin a la otra por medio de presiones o llamar al
dilogo para tratar de persuadir al oponente y obtener un consenso. Debemos
tener siempre presente que las voluntades individuales no tienen la misma fuerza
que las voluntades colectivas, y que al perseguir un objetivo social debemos
considerar el panorama total y tener una amplia visin de las necesidades, los
tiempos y los intereses de las personas que se encuentras atadas a la toma de
decisiones.




Bibliografa: http://www.centropolitico.org/negociacion-politica/
http://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica

Negociacin comercial
Qu es?
El enfoque se basa en la creacin de una relacin ganador ganador con los puntos de
venta para progresar en vnculos comerciales positivos y perdurables en el largo plazo.
Se trata de un programa expresamente orientado al mbito comercial, que se desarrolla
en forma absolutamente prctica, de modo que los participantes se encuentran
familiarizados con los ejemplos y casos de aplicacin.
Bsicamente se centra en el proceso de intercambio de argumentos en donde una parte que
es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o
servicio (tangible o intangible) dando inicio a una negociacin de carcter comercial.
Quines lo hacen?
Personas que sean representantes de una organizacin comercial que buscan el
bien comn.

Bajo qu circunstancias se lleva acabo?
La negociacin comercial tambin se determina por el factor de oferta y demanda
teniendo este factor gran impacto en el tono que pueda alcanzar la negociacin. El
objetivo de las partes es obtener un beneficio propio que puede ser determinado
por la cantidad, calidad o precio bsicamente.
En la Negociacin Comercial tambin existen factores de experiencia y
preparacin que harn que la balanza de la negociacin se incline hacia una de
las partes, dando con ello mayor beneficio y mejores resultados.

Bibliografa: http://www.ideas.com.uy/servicios/negociacion-comercial/
http://es.wikipedia.org/wiki/Negociaci%C3%B3n_comercial



Negociacin social
Qu es?
El dilogo social es, precisamente, una de las instituciones ms importantes del
mercado de trabajo y est asociado con un concepto amplio de participacin
ciudadana que, como tal, consolida y fortalece la democracia. Resulta primordial
para formular polticas de empleo acertadas y para movilizar el apoyo global de la
sociedad, necesario para la aplicacin eficaz de las mismas.
http://guia.oitcinterfor.org/participacion-interlocutores/como-se-concibe-dialogo-
social
http://guia.oitcinterfor.org/participacion-interlocutores/efectiva-participacion-
interlocutores-sociales

Quines lo hacen?
La sociedad, representantes en los lugares de trabajo, cartelera sindical etc.
Bajo qu circunstancias se lleva acabo?
La participacin activa de los interlocutores sociales en los espacios
institucionalizados de dilogo social en torno a la evaluacin de impacto de la
formacin plantea una serie de desafos, tales como:
incrementar la sensibilizacin sobre la importancia de la formacin profesional;
difundir la conveniencia de evaluar el impacto de la formacin;
profundizar en el estudio de indicadores sobre los efectos de la formacin en la
sociedad, las empresas y los trabajadores;
aumentar los recursos destinados a la evaluacin de impacto de la formacin; e,
implementar acciones formativas para todos aquellos que participan en el
dilogo, acerca de la necesidad de la formacin y de su evaluacin.


Negociacin privada
Qu es?
La negociacin privada es el proceso previo a la contratacin de una compraventa de empresa o
de un porcentaje significativo de su capital, cuando no interviene ningn ente regulador, ni existe
otra operacin similar con la que comparar, en la misma empresa o en otra. Cuando una empresa
cotiza en bolsa, la compraventa de pequeas participaciones suele hacerse mediante negociacin
pblica, en cambio, las que afectan a porcentajes de control se suelen hacer, de forma amistosa,
mediante negociacin con los propietarios actuales, a menos que, con propsitos ms hostiles se
emita una Ofertas Pblicas de Adquisicin.
http://www.eumed.net/libros-gratis/2005/agl/La%20negociacion%20privada.htm
Quines lo hacen?
Organizaciones para un bien comn.
Bajo qu circunstancias se lleva acabo?
En la fijacin del precio, a lo largo del proceso de negociacin privada, influir inevitablemente la
opinin expresada o propuesta por la contraparte, as como sus revelaciones y ocultaciones; en
definitiva, las dotes negociadoras, pero sobre todo, la informacin de que disponga cada parte
acerca de:
La situacin econmica y financiera actual de la empresa.
El riesgo que est acumulando el propietario actual en una sola empresa.
Las oportunidades de inversin (acceso a mercados de factores o productos).
Las posibilidades de financiacin que tales inversiones implican.
El acceso a la financiacin por parte de los propietarios actuales y potenciales.
Necesidad de liquidez en otros negocios del vendedor.
Necesidad de diversificar del comprador.
Complementariedad con otros negocios del comprador, etc.