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UNIVERSIDAD POLITECNICA Y ARTISTICA DEL PARAGUAY


FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
Filial San Lorenzo

INCOTERMS Y CONTRATACIN INTERNACIONAL

TUTOR: LIC. DERLIS ESEQUIEL RIVEROS PORTILLO

INTEGRANTES
ACOSTA ACOSTA, MIGUEL ANGEL C.I 5.079.865
CACERES CARBALLO, MARIA CRISTINA C.I 1.710.282
CANDIA BAREIRO, CYNTHIA ADRIANA C.I 5.058.744
GARCIA GONZALEZ, JUAN CARLOS C.I 1.368.442
IBARROLA CARDOZO, DAVID RAFAEL C.I 5.795.593
MARIN CENTURION, MARTA ANTONIA C.I 3.463.932
SANCHEZ MARTINEZ, LUZ MARIA C.I 3.238.942
VELAZQUEZ ZORRILLA, LUZ KATHERIN C.I 4.854.522

2 AO DE CIENCIAS CONTABLES

AO: 2014 TURNO: NOCHE

2

Indic
Contenido Paginas
Introduccin 1
Objetivos 2
Glosario de Trminos 3
Incoterms 4 5
Principales Productos de Exportacin 5 19
Principales Productos de Importacin 19 24
Incoterms ms utilizado 24 25
Conclusin Grupal 26
Conclusin Individual 27 33
Anexo 34 35
Bibliografa 36

















3

Introduccin
En el presente trabajo practico investigamos acerca de los Incoterms 2010 adems sobre los
10 principales productos de importacin y exportacin y de los pases del cual se han
importado y exportado.
International Comercial Terms o Trminos Internacionales de Comercio son las normas de
aceptacin voluntaria por las dos partes compradora y vendedora (Importador y Exportador)
, acerca de las condiciones de entrega de las mercancas, productos. Se usan para aclarar
los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades
entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de
mercancas.
Adems de esto realizamos una investigacin sobre los principales productos ms exportados
y los ms importados mediante esta investigacin realizaremos un resumen acerca de cul o
cules son los Incoterms ms utilizados.





















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Objetivo
General
Definir claramente responsabilidades entre comprador y vendedor en el caso de accidente o
robo de una mercanca durante su traslado.
Especifico
Conocer las modificaciones efectuadas a las reglas Incoterms 2010.
Describir los grupos Incoterms 2010.
Investigar los principales productos de importacin y exportacin.






















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Glosario de trminos
Incoterms: International Comercial Terms o Trminos Internacionales de Comercio.
EXW: En fbrica
FCA: Libre Transportista
FAS: Entregado al costado del buque
FOB: Libre a bordo
CFR: Costo y Flete
CIF: Costo, seguro y flete
CPT: Flete pagado hasta o Transporte pagado hasta
CIP: Flete y seguro pagado hasta o Transporte y seguro pagado hasta
DAT: Entregado en Terminal
DAP: Entregado en lugar acordado
DDP: Entrega con impuestos pagado
CCI: Cmara de Comercio Internacional
















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Los Incoterms
Son trminos de comercio para definir gastos y obligaciones tanto del comprador como del
proveedor en una transaccin comercial nacional (en el caso de las uniones econmicas) e
internacional. Recordemos que la primera versin de estos trminos fue creada en 1936 y de
ah en adelante que han sufrido diversos cambios en funcin a su adaptabilidad al comercio y
sus formas vigentes, hasta la fecha aun existida 8 diferentes versiones; es as como la ltima,
es la del ao 2010.
Reglas Incoterms 2010
Uno de los principales cambios que se ha tenido, es que estos trminos han sido clasificados
en los grupos: E, F, C, y D.
Trminos E:
EXW -Ex Work (En fbrica): En este INCOTERM, el vendedor hace la entrega de la mercanca
en el lugar de la planta o fbrica. Los gastos de logstica, seguros y dems obligaciones, corren
por parte del comprador a partir de aqu.
Trminos F -Transporte principal no pagado:
FCA Free Carrier (Libre Transportista): El vendedor entrega la mercanca en la aduna para la
exportacin a un transportista nombrado por el comprador, el compromiso de entrega es
acordado en un punto de entrega en el pas de origen.
FAS -Free Alongside Ship (Libre al costado del buque): Este trmino es de uso exclusivo de
transporte martimo y el vendedor cumple con su responsabilidad cuando entrega la mercanca
en el muelle o barcazas, en el puerto convenido con el comprador.
FOB -Free on board (libre a bordo): al igual que el anterior, es de uso exclusivo para transporte
martimo y el vendedor tienen obligacin de entregar la mercanca en el puerto destinado para
su exportacin, con la diferencia que su obligacin termina cuando la mercanca ha sido
cargada a bordo de la embarcacin de transporte. La obligacin de despacho de la mercanca
es del comprador.
El vendedor entrega la mercadera a un intermediario subcontratado por el comprador, que es
el servicio de transporte.
Trminos en C -Transporte principal pagado:
CFR -Cost and freight (Costo y flete): El vendedor entrega la mercanca a bordo de la
embarcacin, pero en este caso la obligacin de despacho de la mercanca es del vendedor y
es aqu donde se transfieren las obligaciones de riesgos de prdida o dao a la mercanca.
CPT Carriage paid to porte (Transporte pagado hasta): El vendedor adquiere todas las
responsabilidades de prdida y dao, as como seguro de mercanca y gastos adicionales por
imprevistos despus de la entregada al transportista; estas responsabilidades son transferidas
al comprador cuando la mercanca ha sido entregada al transportista.
Puede ser usado para cualquier modo de transporte.
CIF Cost, insurance & freight (Costo, seguro y flete): El vendedor paga los gastos de flete
para hacer llegar la mercadera al puerto de destino convenido y la despacha; sin embargo, los
riesgos de prdida y dao de mercanca son trasferidos al comprador cuando sta traspasa la
borda del buque en el puerto de embarque.
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CIP Carriage and insurance paid to porte (Transporte y seguro pagado hasta): El vendedor
ha de pagar todos los costes, transporte principal y seguro incluido, hasta hacer llegar la
mercanca al punto previamente convenido en el pas de destino; contrata el seguro y paga la
prima correspondiente. Sus obligaciones son transferidas al comprador cuando entrega la
mercanca al transportista en el pas de origen.
Puede ser usado con cualquier medio de trasporte.
Trminos en D:
DAT Delivered at terminal (entrega en terminal): El vendedor adquiere todos los costos y
riesgos hasta que la mercanca es entregada en la terminal definida.
DAP Delivered at place (entregado en el lugar): El vendedor asume todos los costos y riesgos
hasta que la mercanca es despachada en la terminal definida.
DDP Delivered Duty paid (entrega derechos pagados): Para el uso de este trmino el
vendedor debe poseer una licencia de importacin, ya que asume el mximo de obligaciones,
paga todos los gastos, incluidos los de aduana de importacin y realiza todos los trmites
necesarios para que la mercanca este en el punto acordado en el pas de destino.
Incoterms 2010: International Commercial Terms
Estos nuevos 11 trminos de negociacin que entraron a regir a partir del 2011 son
actualizados por la cmara de comercio Internacional (CCI); en esta nueva clasificacin hay
dos grandes grupos, los Multimodales y los martimos.
Los primeros Incoterms se publicaron en 1936. Cada 10 aos desde hace ms de 30, la
Cmara de Comercio Internacional ha actualizado su mundialmente utilizada publicacin de los
Incoterms. Las reglas Incoterms definen las responsabilidades de las empresas compradoras
y vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los contratos de compraventa. Son
reglas que determinan cmo se asignan los costos y los riesgos entre las partes. Los Incoterms
se han convertido en parte del lenguaje cotidiano del comercio en todo el mundo.
Principales Productos Exportados
Soja
En trminos de comercio exterior al mes de diciembre del ao 2013 se export soja por un
valor de USD 2.509 millones, superior en 58,6% a lo registrado durante el mismo perodo del
ao 2012. En volumen esto signific 5.081.996 toneladas, cifra 60,7% mayor a lo exportado
durante el mismo perodo del ao 2012. En lo que va del ao 2014, se observa que al mes de
junio se export por valor de USD 2.090.099 miles, cifra superior en 8,1% a lo registrado al mes
de junio del ao anterior; en cuanto a volumen, se registran 4.383.141 toneladas de soja
exportada, observando un aumento de 11,7% respecto a lo alcanzado al mes de junio del
2013.





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Valores de exportacin de soja en U$D y exportadas al Mercosur
Valor de Exportacin de Soja Valor de las Exportaciones de Soja al Mercosur
Ao Miles de USD FOB Ao Argentina Brasil Uruguay
2005 562.992 2005 4.320 51.978 295.445
2006 420.408 2006 24.418 18.686 177.171
2007 860.127 2007 393.104 29.330 36.120
2008 1.485.312 2008 794.267 35.379 69.151
2009 781.835 2009 104.772 57.350 24.732
2010 1.590.596 2010 22.941 34.877 9.843
2011 2.294.318 2011 6.291 16.765 8.236
2012 1.582.306 2012 1.273 111.541 10.544
2013 2.509.104 2013 16.197 98.120 36.244
Fuente: Elaboracin propia con datos del
BCP, 2014 Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2014

Exportaciones de soja a otros destinos durante el ao 2013
Valor de las Exportaciones de Soja fuera del MERCOSUR
Ao 2013
Pas de Destino
Miles de US$
FOB Pas de Destino
Miles de US$
FOB
Rusia 389.622 Tnez 34.220
Alemania 287.995 Suiza 30.083
Mxico 254.735 Reino Unido 19.239
Espaa 194.980 Japn 15.494
Turqua 179.929 Arabia Saudita 8.968
Portugal 127.984 Colombia 7.376
Italia 121.058 Indonesia 6.834
Francia 93.208 Vietnam 5.080
Israel 90.524 Per 3.526
Grecia 78.354 Panam 2.207
Estados Unidos de
Amrica 74.169 Taiwn 1.317
Emiratos rabes Unidos 68.221 Egipto 1.128
Costa Rica 64.317 Guatemala 843
Bangladesh 53.017 Filipinas 589
Pases Bajos 50.742 Tailandia 557
Corea del Sur 48.528 Marruecos 472
Malasia 43.226 Total 137.933
Total 2.220.609


Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2014





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Derivados de la soja
Aceite de Soja
Valor de las Exportaciones de aceite de
soja
Ao Miles de US$
2005 76.349
2006 92.369
2007 294.482
2008 488.665
2009 204.100
2010 222.843
2011 275.438
2012 138.670
2013 467.533
Fuente: BCP, 2014

Destinos de las exportaciones del aceite de soja
Destinos de las Exportaciones de Aceite de Soja
Valor y destino de las Exportaciones - 2013
Pas de Destino Miles de US$
Argentina 139.021
Argelia 65.235
Bangladesh 48.910
Marruecos 46.943
India 41.374
Blgica 29.505
Per 18.136
Tnez 17.827
Egipto 12.623
Uruguay 8.557
Irn 7.056
Pakistn 5.934
Ecuador 5.288
Espaa 5.022
Venezuela 4.530
Mxico 4.285
Mozambique 3.797
Sudfrica 2.972
Brasil 518
Total 467.533
Fuente: Elaboracin con datos del BCP, 2014



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Exportacin de Harina Pellets de Soja
Valor de las exportaciones
Harina y pellets de soja
Ao Miles de US$
2004 167.911
2005 134.300
2006 132182
2007 286.178
2008 531.282
2009 365.268
2010 320.119
2011 386.530
2012 194.815
2013 923.002
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP,
2014

Destino de las exportaciones del ao 2013
Destino de las Exportaciones
Valor de las Exportaciones
harina y pellets de soja 2013
Pas de destino Miles de US$
Chile 202.920
Per 121.920
Italia 116.015
Indonesia 93.406
Turqua 92.814
Egipto 54.722
Argentina 51.876
Uruguay 46.378
Japn 39.341
Polonia 36.654
Tailandia 21.109
Emiratos rabes Unidos 12.216
Portugal 10.292
Argelia 7.554
Dinamarca 5.725
Alemania 4.986
Costa de Marfil 4.687
Vietnam 202
Bangladesh 185
Total 923.002
Fuente: Elaboracin con datos del BCP, 2014


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Ganado bovino
Valor de las exportaciones
carne bovina y menudencias
Ao Dlares
2005 246.432.169
2006 402.196.130
2007 367.058.694
2008 626.597.010
2009 565.132.853
2010 807.872.659
2011 801.178.382
2012 904.261.399
2013 1.089.340.531
Fuente: Estadstica pecuaria de SENACSA, 2014
Exportaciones
Destino de las exportaciones de carne bovina y
menudencias - Ao 2012
Destino de las exportaciones carne bovina y
menudencias - Ao 2013
En miles de dlares En miles de dlares
Pases de
destino
Valor
Pases de destino
Valor
Miles de US$
Porcentaje
(%) Miles de US$ Porcentaje (%)
Angola 33.601 3,72 Angola 19.444 1,78
Brasil 111.466 12,33 Basil 113.214 10,39
Hong Kong 57.154 6,32 Chile 127.721 11,72
Israel 31.000 3,43 Georgia 20.039 1,84
Kazakstn 16.025 1,77 Hong Kong 88.327 8,11
Lbano 7.617 0,84 Israel 70.614 6,48
Rusia 604.290 66,83 Kuwait 15.836 1,45
Vietnam 4.598 0,51 Rusia 571.713 52,48
Otros 38.510 4,26 Otros 62.433 5,73
Total 904.261 100 Total 1.089.341 100
Fuente: Estadstica pecuaria de SENACSA, 2013 Fuente: Estadstica pecuaria de SENACSA, 2014








Destino de las exportaciones de carne bovina y menudencias - Ao 2011
En miles de dlares
paises de destino
Valor
Miles de US$ Porcentaje (%)
Angola 21.800 2,72
Brasil 43.394 5,42
Chile 284.044 35,45
Israel 49.107 6,13
Italia 10.320 1,29
Rusia 249.104 31,09
Venezuela 41.891 5,23
Vietnam 8.661 1,08
Otros 92.857 11,59
Total 801.178 100
Fuente: Estadstica pecuaria de SENACSA, 2012
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Destino de las exportaciones
Evolucin del volumen de exportacin de carne bovina y menudencias segn
principales pases de destino
Ao Rusia Chile Brasil Angola Israel
2005 45,70% 15,60% 13,50% 2,60% 4,00%
2006 57,50% 19,10% 4,50% 4,40% 3,80%
2007 48,30% 28,20% 2,60% 4,80% 2,30%
2008 55,60% 24,30% 1,30% 5,80% 3,30%
2009 27,69% 35,35% 4,83% 2,50% 2,27%
2010 34,95% 37,95% 2,60% 2,68% 2,52%
2011 36,74% 29,09% 4,94% 3,40% 4,69%
2012 66,25% 0,06% 12,03% 4,05% 3,17%
2013 53,47% 9,84% 10,04% 1,95% 5,97%
Fuente: Elaboracin con datos de la Estadstica pecuaria de SENACSA y el BCP,
2014

Ganado Porcino
Valor de las exportaciones de carne porcina
Ao US$
2005 2.235.412
2006 3.776.726
2007 3.294.340
2008 3.981.142
2009 1.051.000
2010 -
2011 210.878
2012 3.256.832
2013 5.385.982
Fuente: Estadstica pecuaria de SENACSA,
2014








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Exportacin
Valor de las exportaciones de carne porcina segn pas de destino
US$
Pas de destino Ao 2005 Ao 2006 Ao 2007 Ao 2008 Ao 2009
Albania 0 0 0 0 70.000
Angola 60.363 215.486 381.265 344.742 13.550
Armenia 162.177 0 82.039 93.000 0
Corea del Sur 26.597 0 0 0 0
Ecuador 97.345 70.977 0 0 0
Georgia 37.902 0 81.119 0 0
Hong Kong 0 0 0 0 0
Moldavia 280.389 0 0 0 0
Montenegro 0 0 0 180000 0
Rusia 1.490.014 3.490.263 2.749.917 3.363.400 967.450
Ucrania 80.625 0 0 0 0
Uruguay 0 0 0 0 0
TOTALES 2.235.412 3.776.726 3.294.340 3.981.142 1.051.000
Fuente: Estadsticas pecuarias de SENACSA, 2010
Valor de las exportaciones de carne porcina segn pas de destino

US$

Pas de destino 2010 2011 2012 2013

Rusia 0 210.878 3.256.832 5.385.982

TOTAL 0 210.878 3.256.832 5.385.982

Fuente: Estadsticas pecuarias de SENACSA, 2014

Avicultura
Evolucin de las exportaciones de pollo
Ao Cantidad (Kg) Valor (US$)
2005 1.334.988 1.171.545
2006 490.473 451.764
2007 0 0
2008 771.908 1.164.959
2009 1.925.780 2.360.670
2010 4.932.043 6.573.665
2011 810.246 1.197.840
2012 0 0
2013 0 0
Fuente: Estadstica pecuaria del SENACSA,
2014





14

Exportacin
En los aos 2007, 2012 y 2013 no se registraron exportaciones de pollo.
Destino del valor exportado de pollo (US$)
Pas de destino 2005 2006 2008 2009 2010 2011
Rusia 436.508 249.215 1.164.959 393.968 - -
Liberia 341.298 202.549 - - - -
Sudan 116.320 - - - - -
Venezuela - - - 1.948.500 6.536.615 1.197.840
Vietnam - - - 18.200 37.050 -
Otros pases 277.419 - - - - -
Total 1.171.545 451.764 1.164.959 2.360.668 6.573.665 1.197.840
Fuente: Estadstica pecuaria de SENACSA, 2014
Obs los incoterms que se utiliza para la exportacin de los ganados bovinos porcinos y para la
avicultura serian EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP o DDP. Ya que los envos se dan de forma
terrestre
Leche
Exportaciones de Lcteos
Evolucin de las exportaciones de lcteos
Ao Volumen (Kg) Valor (US$ FOB)
2005 2.946.880 2.050.962
2006 4.965.519 2.779.492
2007 4.609.745 3.244.664
2008 4.493.631 4.131.549
2009 5.335.541 3.913.933
2010 2.029.383 1.983.117
2011 456.079 1.370.156
2012 1.770.802 3.081.842
2013 6.499.742 13.882.041
Fuentes: BCP, 2014

Exportacin
Destino del volumen de las exportaciones de lcteos (kg)
Pas de destino 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Brasil 2.973.771 4.334.686 1.499.868 - 916.531 3.100.032
Estados Unidos - - - - - 1.975.000
Bolivia 481.860 537.855 504.490 456.060 429.271 586.361
Marruecos - 150.000 - - 200.000 375.000
Venezuela 960.000 288.000 - - - -
Senegal - - - - - 375.000
Otros 78.000 25.000 25.025 19 225.000 88.349
Total (kg) 4.493.631 5.335.541 2.029.383 456.079 1.770.802 6.499.742
Fuente: BCP, 2014


15

Caa de azcar
Valor de las exportaciones de azcar
Ao US$
2005 17.514.128
2006 27.433.105
2007 34.112.915
2008 55.667.159
2009 33.002.805
2010 36.766.622
2011 89.676.675
2012 79.572.008
2013 75.218.930
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP,
2014
Obs: El Incoterms utilizado para la exportacin de la caa de azcar puede ser martimo o
fluvial: FAS, FOB, CFR, CIF.
Ssamo
Valor de las Exportaciones de Ssamo
Ao
Miles de Dlares
FOB
2005 25.607
2006 28.742
2007 40.696
2008 100.664
2009 75.934
2010 52.601
2011 58.038
2012 37.355
2013 44.871
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2014









16

Valor de las Exportaciones de Ssamo - en US$
Pases de Destino 2008 2009 2010 2011
Alemania 4.808.686 2.744.179 3.125.360 3.254.450
Argelia 0 97.280 0 0
Argentina 1.648.091 318.317 678.482 754.989
Blgica 160.900 0 27.000 0
Brasil 902.206 543.902 272.740 0
Canad 0 2.134.889 0 222.175
Chile 0 0 0 3.089
China 793.800 2.264.381 213.568 604.535
Corea del Norte 165.000 137.772 0 0
Corea del Sur 1.755.800 2.477.519 1.249.500 339.150
Croacia 0 0 0 27.139
Emiratos rabes 101.400 0 0 0
EEUU 588.269 1.103.901 111.530 182.222
Francia 345.718 0 119.820 0
Grecia 1.230.946 4.176.277 572.206 0
Guatemala 0 106.400 896.800 38.492
Israel 626.648 5.088.324 3.054.336 509.777
Italia 2.841 0 0 0
Japn 84.260.619 43.668.026 36.880.898 49.102.761
Lbano 74.887 0 0 0
Mxico 363.542 2.704.178 2.404.021 1.241.120
Nigeria 131.213 0 0 0
Pases Bajos 1.562.100 1.467.836 823.405 965.535
Polonia 0 1.610.043 0 84.766
Reino Unido 0 109.250 70.760 0
Rusia 32.805 0 30.700 0
Singapur 0 1.233.721 0 0
Suecia 0 160.926 114.792 298.318
Taiwn 0 0 43.800 69.682
Turqua 413.700 3.786.172 1.910.955 339.976
Total 99.969.171 75.933.293 52.600.673 58.038.176
Fuente: BCP, 2012








17

Exportacin 2012 - 2013
Destino de las exportaciones de ssamo
2012 2013
Pas de destino
Valor (Miles
US$) Pas de destino
Valor (Miles
US$)
Japn 28.423 Japn 28.211
Alemania 3.343 Alemania 4.467
China 1.735 Pases Bajos 3.775
Pases Bajos 1.157 Mxico 2.980
Argentina 760 Israel 1.950
Mxico 452 China 1.153
Taiwn 438 Argentina 628
Israel 357
Estados Unidos de
Amrica 542
Suecia 238 Brasil 396
Brasil 164 Corea del Sur 228
Grecia 103 Suecia 152
Corea del Sur 77 Turqua 138
Estados Unidos de Amrica 66 Guatemala 95
Canad 41 Canad 86
Total 37.354 Uruguay 70

Total 44.871
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2012-2014

Algodn
Para el ao 2013 el valor de las exportaciones de fibra de algodn alcanzaron la suma de US$
25,057 millones, esto signific una disminucin de 43,1% respecto al ao 2012. En lo que se
refiere a volumen para el ao 2013 se exportaron 13.492 toneladas, cifra 48,6% inferior a la
alcanzada durante el ao anterior.
Los datos demuestran una disminucin importante tanto del volumen exportado como del valor
de las exportaciones
Exportaciones de Algodn
Miles de Dlares FOB
Ao Miles de Dlares FOB
2005 76.020
2006 40.839
2007 45.512
2008 25.426
2009 20.157
2010 24.412
2011 17.040
2012 44.007
2013 25.057
Fuente: Elaboracin propia con datos
del BCP, 2014

18

Forestal
Evolucin del valor de las exportaciones de madera
Ao
Maderas aserradas
miles de US$ FOB
Maderas
manufacturadas(miles de US$
FOB)
Total (miles de US$
FOB)
2005 21.835 56.006 77.841
2006 28.858 64.718 93.577
2007 49.582 59.015 108.596
2008 64.216 54.174 118.390
2009 57.118 38.873 95.990
2010 55.090 46.483 101.573
2011 56.594 39.972 96.566
2012 49.555 39.361 88.917
2013 48.618 34.772 83.390
Fuente: BCP, 2014

Exportacin segn producto
Exportacin de madera segn producto - Ao 2013
Volumen (Ton) Valor (miles de US$)
Maderas Aserradas
Durmientes 2.159 928
Postes 15.699 2.872
Tablas y Tablones 1.382 460
Varillas 10.751 4.926
Vigas 118 13
Otros 149.369 39.419
Maderas
Manufacturadas
Lminas 2.575 718
Muebles y sus partes 47 193
Parquet 13.315 18.781
Puertas de Madera 335 299
Terciadas 10.829 11.418
Otros 2.161 3.363
Total 208.738 83.390
Fuente: BCP, 2014






19

Exportacin de maderas 2013
Destino de las exportaciones de madera - Ao 2013
Pas de destino Volumen (Ton) Valor (miles de US$)
Maderas Aserradas
Alemania 41.074 12.834
Argentina 3.956 2.125
Brasil 55.001 6.313
Estados Unidos de
Amrica 2.809 966
Holanda 49 22
Italia 9.166 2.530
Uruguay 12.510 4.804
Otros 54.913 19.023
Maderas
Manufacturadas
Alemania 41 77
Argentina 2.896 4.436
Brasil 4.048 1.322
Estados Unidos de
Amrica 7.020 11.514
Holanda 180 383
Italia 19 34
Japn 0 0
Otros 15.056 17.006
Total 208.738 83.390
Fuente: BCP, 2014

Maz
Valor de Exportacin de Maz en grano
Ao Miles de USD FOB
2005 39.547
2006 153.329
2007 267.222
2008 172.219
2009 230.574
2010 237.582
2011 348.639
2012 551.840
2013 462.276
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2014





20

Exportaciones del maz
Valor de las Exportaciones de Maz en grano
Miles de US$ FOB
Pas de destino 2006 2007 2008 2009
Argentina 4.265 392 12.873 10
Brasil 79.276 154.228 100.973 139.113
Chile 800 - 4.502 21.619
Espaa 260 61.183 3 -
Islas Caimn 21.522 1.868 3.782 363
Per 1.805 1.004 4.833 12.284
Uruguay 35.505 4.824 15.013 5.615
Otros pases 9.896 43.723 30.240 51.570
TOTAL 153.329 267.222 172.219 230.574
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2014

Valor de las Exportaciones de Maz en grano
Miles de US$ FOB
Pas de destino 2010 2011 2012 2013
Argentina 2.595 1.322 687 22.879
Brasil 50.837 144.174 164.335 108.491
Chile 55.556 46.835 106.250 152.908
Ecuador 68 25.161 7.345 4.205
Espaa 29.859 11 47.263 1.877
Per 41.313 43.907 66.916 39.436
Uruguay 6.197 4.796 12.369 39.080
Otros pases 51.157 82.433 146.675 93.400
TOTAL 237.582 348.639 551.840 462.276
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2014

Valor de Exportacin de Harina de Maz
Ao US$
2004 90
2005 200
2006 151
2007 7.561
2008 8.761
2009 6.174
2010 54.567
2011 132.345
2012 68.852
2013 30.935
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP,
2014


21

Destino del valor de exportacin de harina de maz
US$
Pas de destino 2009 2010 2011
Alemania 0 1.057 0
Benn 0 0 0
Espaa 6.174 10.234 9.476
Gambia 0 11.570 0
Nigeria 0 0 66.249
Togo 0 31.706 56.620
Uruguay 0 0 0
Total 6.174 54.567 132.345
Fuente: Elaboracin propia con datos del BCP, 2014
Principales Productos de Importacin
Importaciones por tipo de bienes
(En Miles de USD FOB)
Ao Argentina Brasil Uruguay China Resto del Mundo
2005 611.687 840.753 49.754 599.134 971.538
2006 685.255 961.297 54.036 1.217.635 1.571.111
2007 790.412 1.601.255 71.069 1.551.010 1.524.809
2008 1.215.973 2.303.832 100.504 2.346.732 2.540.702
2009 1.037.347 1.512.748 81.812 1.952.360 1.912.690
C.I.P. - INFORME DE COMERCIO EXTERIOR DEL PARAGUAY www.cip.org.py
Importaciones por tipo de bienes
(En Miles de USD FOB)
2006 2007 2008 2009 2010 2012 2013
Bienes Intermedios 1.357.616 1.687.066 2.835.239 1.973.115 2.534.612 0 0
Combustible y Lubricantes 690.251 714.283 1.301.667 909.499 1.072.794 60.408 0
Sustancias Quimicas 300.590 527.708 840.095 527.212 682.129 7.944 2.520
Otros 366.775 445.075 693.477 536.404 779.689 0 28.016
Bienes de Capital 1.877.735 2.325.984 3.265.310 2.352.014 3.790.218 0 0
Maquinarias, Aparatos y Motores 1.564.366 1.840.289 2.388.764 1.835.214 2.851.672 500 399
Elem. De Transporte y Accesorios (d) 249.417 342.798 590.777 391.549 677.241 68.852 30.935
Otros (e) 63.952 142.897 285.769 125.251 261.305
Bienes de Consumo 1.267.126 1.525.506 2.405.433 2.171.829 3.075.013

No Duraderos 969.282 1.111.007 1.741.458 1.733.530 2.415.918

Alimentos 171.119 233.584 337.826 293.427 361.850

Bebidas y Tabaco 117.735 136.989 198.801 220.004 309.681
Otros (a) 680.428 740.434 1.204.831 1.220.099 1.744.387
Duraderos 297.844 414.499 663.975 438.299 659.095
Automoviles (b) 134.366 190.383 346.986 234.325 314.694
Artefactos electricos 163.478 224.116 316.989 203.974 344.401
Total General 4.502.477 5.538.556 8.505.982 6.496.958 9.399.843

22

(a) Incluye papel, cartn y sus manufacturas, productos farmacuticos, textiles y sus
manufacturas, piedras y metales preciosos, otros bienes para consumo y artculos para
construcciones. (b) Incluye jeep y camionetas rurales. (c) Incluye hierro y sus manufacturas
(excepto artculos de ferretera), metales ordinarios y sus manufacturas, piedras, (d) Excluye
automviles, jeeps y camionetas rurales. (e) Incluye implementos agrcolas y accesorios,
artculos de ferretera de hierro y de metales ordinarios, manufacturas de maderas y animales.
C.I.P. - INFORME DE COMERCIO EXTERIOR DEL PARAGUAY www.cip.org.py
Explicaremos el FOB (free on board) que implica que el vendedor carga la mercanca en el
barco y a partir de ese momento la mercanca ya es responsabilidad del comprador. Es
el Incoterm ms utilizado, pero si se usa es recomendable contratar a una empresa que
gestione la segunda parte del transporte.
Es el til si posees experiencia como importador puesto que permite mayor control sobre la
logstica y por tanto ahorrar costes.
Por otra parte, al comprar FOB, el importador puede contratar un nico seguro de transporte
puerta a puerta (house to house). De comprar CIF es posible que la pliza contratada por el
exportador sea puerto a puerto (pier to pier) y obligue al importador a contratar adicionalmente
y a su cargo un seguro de transporte desde el puerto de llegada hasta su almacn.
CIF (cost, insurance and freight) por su parte facilita las cosas al comprador. El vendedor se
hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la
mercanca llegue al puerto de destino.
Es sin duda la mejor opcin si trabajamos con una empresa que nos gestione el transporte de
forma eficiente, ya que es un Incoterm que nos hace la vida fcil.
EXW (ex works) bsicamente consiste en que nosotros nos encargamos del transporte. Es
tpico cuando un proveedor de China no se quiere hacer cargo de nada ms que la produccin.
Dejar la mercanca en la puerta de la factora y el resto es cosa nuestra. En este caso no
quedar ms remedio que contratar a una empresa de importacin de confianza que se pueda
ocupar de todo, especialmente de las gestiones en el pas de origen.
CFR (cost and freight) es exactamente igual que CIF pero el vendedor no se ocupa del seguro,
por lo que se podra evitar pagarlo. Esto ahorra un coste, pero es muy poco recomendable. Si
hubiera cualquier problema estaramos desprotegidos.
DDP (delivered duty paid) sirve para que el vendedor nos ponga la mercanca donde nosotros
queramos en el pas de destino. Es muy fcil trabajar de este modo, sobre todo para
principiantes, pero es extremadamente caro. Un importador profesional jams utilizara
este Incoterm.






23

Importaciones por principales pases
(En Miles de USD)
N Pas 2006 2007 2008 2009 2010
1 China Popular 1.217.635 1.551.010 2.346.732 1952361 1.382.880
2 Brasil 961.297 1.601.255 2.301.91 1.512.727 1.027.765
3 Argentina 685.255 790.412 1.216.223 1.037.348 651.061
4 EE.UU 310.419 275.204 369.905 266.095 180.648
5 Japon 189.467 239.315 414.824 316.091 146.649
6 Venezuela 139.055 141.738 364.919 334.443 126.443
7 Alemania 65.124 100.611 127.645 127.519 69.967
8 Uruguay 54.036 71.069 100.410 81.813 66.302
9 Corea del Sur 86.023 64.318 104.593 86.688 58.592
10 Chile 57.314 70.184 99.031 94.013 52.526
11 Suiza 174.074 47.016 212.632 70.182 45.960
12 Mexico 35.000 43.328 66.669 61.773 34.145
13 Francia 38.250 39.137 49.340 39.669 30.766
14 Espaa 18.382 26.392 42.627 39.978 27.239
15 Tailandia 13.891 24.147 35.488 34.054 25.316
16 India 15.418 27.911 47.934 42.313 23.727
17 Italia 18.105 26.632 37.803 37.108 22.304
18 Reino Unido 18.860 19.720 31.301 26.844 20.334
19 Suecia 23.841 42.732 68.958 27.740 19.268
20 Taiwan 54.701 43.141 43.948 26.434 13.694

24

25

Tabla comparativa de los incoterms 2010

26

Conclusin
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas comerciales
internacionales, para que de esta manera a los comerciantes le fuera ms posible o factible el
solucionar problemas relacionados con los contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo
concerniente a la compraventa de mercancas; siendo un gran respaldo para las negociaciones
de un pas a otro.
La prioridad principal de los Incoterms es entregar un conjunto de normas internacionales que
faciliten las operaciones de comercio exterior y la integracin del contrato de compra-venta. Los
Incoterms resuelven aspectos logsticos del contrato, como son el momento y el punto de
entrega de la mercanca, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la carga
y el despacho aduanero.
Debemos saber que el Incoterms que se escoja influye en los costos del contrato ya que,
aunque todos los gastos son para el importador, ste debe saber en todo momento cules son
desembolsados directamente y cules no, para evitar malos entendidos. Si bien su importancia
en el contrato de compraventa es crucial, debe sealarse que los Incoterms no se ocupan de
todos los aspectos logsticos relacionados con aqul, como son la transmisin de la propiedad,
las clusulas internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las
exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas o la situacin en la que se
encuentre la mercanca.

















27

Conclusin
En esta informacin tendremos acerca en que la incoterms se puede utilizar correctamente
tambin para hacer negocios internacionales, por lo tanto realizar una transaccin puede ser
que la incoterms efectivamente beneficie al comercio internacional como manera de
estandarizacin entre pases aunque deberan de usar de manera adecuada, que fijan la parte
de las responsabilidades que tiene y evitar ningn conflicto, adems forma parte en el comercio
internacional y benefician la gran parte para facilitar su dicho proceso como tal claramente las
actividades que reduce el riesgo de las informaciones legales e precisas.
Acosta Acosta, Miguel Angel
C.I 5.079.865























28

Conclusin
Los INCOTERMS establecen reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la
conduccin del comercio global y as poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la identificacin de las obligaciones
entre las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales. As como tambin determinan el
punto exacto de la transferencia, el riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la
mercanca entre los involucrados sin embargo estas no son consideradas como Ley, son
Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional de Comercio.
Un incoterms representa un trmino universal que define una transaccin entre importador y
exportador, de forma que ambas partes entiendan las tareas, costos, riesgos y
responsabilidades, as como el manejo logstico y de transportacin desde la salida del
producto hasta la recepcin por el pas importador.
Como se ha observado en el trabajo realizado los incoterms ms utilizados para exportar e
importar son el CIF y FOB, ya que estos cumplen con las expectativas tanto del vendedor como
del comprador.
Para las exportaciones e importaciones es importante aplicar trminos comerciales correctos y
adecuados, ya que si no existe una disciplina comercial los pases no contaran con la
seguridad del envo y/o compra de sus productos.
Debido a las necesidades de cada pas ya sea como importador o exportador se ha visto la
necesidad de eliminar cuatro incoterms los cuales no eran tiles y se incrementan dos, puesto
que se priorizaron los trminos de intercambio.
Cynthia Adriana Candia Bareiro
C.I.: 5058744













29

Conclusin
Los Incoterms son una muy buena herramienta para el comercio internacional, ayudando a los
comerciantes a evitar, malentendidos que resultan costosos, aclarando las tareas, los costos y
los riesgos que conllevan la entrega de las mercancas de los vendedores a los compradores.
Su clasificacin en cuatro grupos donde describen claramente las obligaciones del vendedor y
las del comprador, que van desde lo que cubre casi en su totalidad el vendedor hasta lo que
cubre casi en su totalidad el comprador, todo esto en cuanto a los costos por la venta o compra
de mercaderas, las condiciones en las cuales se hace la entrega, transporte, seguro y pasos
aduaneros de las mercancas.
Juan Carlos Garca
C.I. Nro. 1.368.442






















30

Conclusin
Gracias a la creacin de Incoterms, se mejoro y reforz las prcticas comerciales
internacionales, ya que son importantes a la hora de realizar exportaciones e importaciones, ya
que permite a los comerciantes vendedor-comprador de diversos pases entenderse los unos a
los otros. De esta manera solucionar problemas relacionados con los contratos, operaciones de
compra-venta de mercancas y obteniendo un medio de transporte seguro para las mercancas
a exportar e importar; siendo asi un gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro.
IBARROLA CARDOZO, DAVID RAFAEL
C.I 5.795.593























31

Conclusin
-Como conclusin final podra decirse que el Paraguay tiene muchas riquezas, solo que hay
mal usos de estos, nuestro pas tiene variadas plantaciones ricas como la SOJA que tiene
mucha demanda, solo falta aumentar ms e importar para obtener ingresos.
-Por ende el Paraguay tambin realiza muchas exportaciones que favorece a nuestro pas,
como las medicinas y lcteos que se consume bastante.
-Cabe destacar que el Paraguay est entre los mayores importadores mundiales
principalmente de plantaciones y carnes.
-Por ltimo la Incoterms 2010 consiste en ayudar la Economa de nuestro pas como as
tambin existe varios tipos para cada tipo de problema.

MARIN CENTURION, MARTA ANTONIA
C.I 3.463.932



















32

Conclusin
El comercio exterior en nuestro pas es una actividad altamente complicada de entender y
ejercer y comercial en atencin a que adicionalmente a la determinacin de las diferentes
aportaciones que se deben de cubrir tanto de importacin y exportacin, estamos frente a otras
medidas que no son actividades fiscal, sino estrictamente administrativas, como son los
aranceles derivados de las medidas de salvaguarda, creados por la Ley de Comercio, o como
ocurre con los aprovechamientos que resultan de las cuotas compensatorias establecidos en la
legislacin de Comercio Exterior, con las contribuciones que tienen esa misma creacin
resultante de las distintas leyes fiscales. Aseguramos que los Incoterms son reglas
internacionales con igualdad para un mejor entendimiento de trminos comerciales, y que
determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa
internacional, resolviendo los problemas y dudas ocasionados de las diferentes
interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y aclarando las dudas que
nacen de las mltiples legislaciones, usos y costumbres de las legislaciones internas y externas
de los comerciantes. La prioridad principal de los Incoterms es entregar un conjunto de normas
internacionales que faciliten las operaciones de comercio exterior y la integracin del contrato
de compra-venta.
Los Incoterms resuelven aspectos logsticos del contrato, como son el momento y el punto de
entrega de la mercanca, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la carga
y el despacho aduanero. Debemos saber que el Incoterm que se escoja influye en los costos
del contrato ya que, aunque todos los gastos son para el importador, ste debe saber en todo
momento cules son desembolsados directamente y cules no, para evitar malos entendidos.
SANCHEZ MARTINEZ, LUZ MARIA
C.I 3.238.942















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Conclusin
Con este trabajo he concluido satisfactoriamente ya que despus de varias investigaciones
acerca de los Incotems aprend que son un conjunto de reglas internacionales y tiene como
finalidad facilitar el comercio internacional, adems ayuda a identificar las obligaciones y las
responsabilidades del comprador y del vendedor. Las siglas Incoterms no deben de usarse sin
poner la primera letra en mayscula y tampoco hay que utilizarlo en singular. Estos Trminos
Internacionales de Comercio son reconocidos e iguales en todo el mundo, las
responsabilidades varan tanto como para el vendedor y como para el comprador de acuerdo a
que tipo de Incoterms se utiliza para el envi de las mercaderas.
En cuanto a los principales productos del Paraguay lo ms exportado seria la soja y sus
derivados y carne estos productos son destinados al MERCOSUR y fuera de ella en pases
como Rusia, Brasil mientras que, lo que ms se importa son el combustible, maquinarias,
equipos electrnicos la mayora de estas son provenientes de China entre otros pases.
En resumen la mayora de estas transacciones se realiza mediante los Incoterms FOB porque
el vendedor carga la mercanca en el barco o al transporte terrestre y a partir de ese momento
la mercanca ya es responsabilidad del comprador. El tipo de Incoterms muchas veces
depende del tipo de mercadera a ser transportada.
Luz Katherin Velzquez Zorrilla
C.I 4.854.522

















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Anexo
INCOTERMS





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PRODUCTOS IMPORTADOS Y EXPORTADOS







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Bibliografa
http://andresmarketing.blogspot.com/2011/10/incoterms-2011.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
http://terzer.blogspot.com/2014/03/cuales-son-los-incoterms-mas-utilizados.html
http://actualidad.rt.com/economia/view/128232-mapa-exportaciones-comercio-pais
http://www.lanacion.com.py/articulo/151738-ranking-de-los-10-productos-mas-exportados-del-
ano-2013-.html
http://5dias.com.py/34132-las-compaas-y-los-rubros-de-mayor-importacin-en-el-2013















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